经营管理思路讲义
药品管理法 药品经营企业管理讲义
2．药品经营企业必须采取必要的冷藏、防冻、防潮、防虫、防鼠等措施，保证药品质量，具体要求为 （1）仓库周围环境整洁，地势干燥；无粉尘、有害气体及污水等严重污染源。 （2）库区内不得种植易长虫的花草、树木，地面平坦、整洁、无积水、无垃圾、沟道畅通。 （3）仓库应分为：储存作业区（如库房、货场、保管员工作室）；辅助作业区（如办公室、质检室、养护 室、分装室）。 （4）库房内墙壁和顶棚表面光洁，地面平整、无缝隙，门窗结构严密。 （5）库与库之间有充分间距，装卸货物的货场应有顶棚。 （6）具备与经营规模相适应、符合药品性能要求的各类仓库或设备，其中：冷库：2-8℃，阴凉库：＜20 ℃，常温库：0－30℃。仓库相对湿度一般应保持在45％-75％。 （7）麻醉药品、一类精神药品、毒性药品、放射性药品、贵细中药材和危险品有专用库和专门设施。指定 双人双镇管理，专涨记录。 （8）药品按其质量性能要求应有分类储仓间。 （9）仓库应划分以下专库（区）并设有明显标志（应实行色标管理）：待验库（区）、合格品库（区）、 不合格品库（区）、发货库（区）、退货库（区）。 （1）仓库应有下列设备和设施，并保持完好：温湿度测定仪、冷库及明凉库有温湿度调控设备、适当材料 做成的底垫、避光设施、防虫防鼠设施，通风排水设施，符合安全要求的照明设施以及消防设施。
第一，对药品经营企业购进药品有关记录的要求。《药品经营质量管理规 范》第三十三条规定：购进药品应有合法票据，并按规定建立购进记录，做到票 、账、货相符，购货记录按规定保存。据此，购货记录必须记载：购进日期、购 货单位、药品名称（通用名称）、剂型、规格、购进价格、生产批号、有效期、 批准文号、生产厂商和经办人、负责人签名及国家药品监督管理局规定的其他内 容。药品购货记录必须保存至超过药品有效期1年，但不得少于3年。药品零售企 业药品购贷记录保存不得少于2年。 第二，对药品经营企业销售药品有关记录的要求。《药品经营质量管理规范 》第五十三条规定：销售应开具合法单据，并按规定建立销售记录，做到票、账 、货相符。销售票据和记录应按规定保存。据此，销售记录必须记载：销售日期 、销售单位、药品名称（通用名称）、剂型、规格、销售价格、生产批号、有效 期、批准文号、生产厂商和经办人、负责人签名及国家药品监督管理局规定的其 他内容。药品销售记录必须保存至超过药品有效期三年，但不得少于3年。药品 零售企业药品销售记录保存不得少于2年。
最新中级经济师-工商管理讲义
学习-----好资料
2009年中级经济师工商管理精讲第
01-50讲讲义
第一章企业战略与经营决策
第一节企业战略环境分析
一、企业战略管理概述
(一)企业战略的内涵
企业战略是指企业在市场经济竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做岀的长远性、全局性的谋划或方案。
1. 企业战略的特征：(多选题)
(1)长期性。着眼点是企业的未来，而非眼前的得失。
(2)全局性。全局性是企业战略最根本的特征。(单选题)
(3)灵活性。
(4)风险性。
2. 企业战略的层次
企业战略可以划分为三个层次：企业
总体战略、企业业务战略、企业职能战略(多选题)。
(1)企业总体战略
企业总体战略是企业总体的、最高层次的战略，是整个企业发展的总纲，是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最咼行动纲领。
(2)企业业务战略一一也称竞争战略或事业部战略
企业业务战略是企业内部各部门和所属单位在企业总体战略指导下，经营管理某一个特定的经营单位的战略计划。是在总体性的企业战略指导下，经营某一特定经营单位所制定的战略计划，是企业总体战略之下的子战略。
(3)企业职能战略
是为实现企业战略而对企业内部的各项关键的职能活动做岀的统筹安排、是为贯彻。实施和支持总体战略与业务战略而在特定的职能领域内所制定的实施战略，包括生产战略、市场营销战略、财务战、人力资源管理战略和研发战略等。企业职能战略主要解决资源利用效率问题，使企业资源利用效率最大化。
(二)企业战略管理的内涵
企业战略管理是指管理者制订企业战略和实施企业战略的动态管理过程。
物业经营管理精讲班第32讲讲义
物业经营管理精讲班第32讲讲义写字楼租赁管理
第二节写字楼租赁管理
一、写字楼的租户选择
(一)租户的商业信誉和财务状况
物业经营管理企业还应当分析潜在租户在从事商业经营过程中的财务稳定性，因为这关系到潜在租户在租赁期限内能否履行合约中规定的按期支付租金的义务。物业经营管理企业还可以从税务机构、工商管理机构、往来银行、经纪人及租户提供的财务报表来判断其信誉等级和财务状况。
(二)所需面积大小
在考察是否有合适的面积空间可以供寻租者使用时，常常要考虑以下三个方面的因素。
1．可能面积的组合
2．寻租者经营业务的性质
3．寻租者将来扩展办公室面积的计划
(三)需要提供的物业管理服务
在挑选租户的过程中，有些寻租者为了顺利地开展其业务，可能需要物业经营管理企业提供特殊服务。例如，寻租者可能要求物业经营管理企业提供更高标准的保安服务、对电力或空调通风系统有更高的要求,如果物业经营管理企业没有适当的考虑这些问题，在将来的物业管理过程中就可能会出现许多矛盾。
二、写字楼租金的确定与调整
物业经营管理企业在确定写字楼租金时，一般要认真考虑以下三个方面的因素。
(一)计算可出租或可使用面积
在量测写字楼面积时有三个概念非常重要，即建筑面积、可出租面积和出租单元内建筑面积。
(二)基础租金与市场租金
在确定租金时，一般应首先根据业主希望达到的投资收益率目标和其可接受的最低租金水平(即能够抵偿抵押贷款还本付息、经营费用和空置损失的租金)确定一个基础租金。当算出的基础租金高于市场租金时，物业经营管理企业就要考虑降低经营费用以使基础租金向下调整到市场租金的水平。在写字楼市场比较理想的情况下，市场租金一般高于基础租金，物业经营管理企业还可根据市场竞争状况来决定哪些经营费用可以计人租金，哪些经营费用可以单独收取。
企业经营管理培训讲义(PPT 86页)
性、季节性、规模经济效益 （单位产品成本随生产和分销规模的扩大而降低的行业，吸引力 大。）、学习曲线 （单位产品成本有可能随着经营管理经验的增长而减少）。
各行业平均利润率的排名：
行业变革驱动因素分析 问题：为什么进行行业驱动因素分析？
第四章
企业经营战略
案例分析：玫琳凯进入中国上海市场
“美容顾问”式的推销方式 1995年初 全球20多个国 家超40万独立工作的美容顾问服务玫琳凯
其实这不仅是一个故事，很多企业都经历过“赤壁之 战”。虽然计划得极为周详，部署也十分严密，却总会遇到一 些出乎意料的状况；
随需应变的商务始于随需应变的思维。真正的改变就源 于您的心中。做好充分的准备以应对不断变化的市场和突发事 件，一旦你有了随需应变的能力，就能成为“百战不殆”的统 帅。
第四章
企业经营战略
G信息传输、计算机服务和软件业 60 电信和其他信息传输服务业 601 电信 602 互联网信息服务
603 广播电视传输服务 604 卫星传输服务
影响行业经济特性的主要因素：
市场规模、企业竞争范围、市场增长速度及行业所处生命周期、行 业赢利水平、壁垒等
第四章
企业经营战略
行业吸引力分析 行业吸引力：行业的销售利润率或行业的销售额的增长
经营管理培训课件
2023-11-09
目 录
• 经营管理概述 • 战略管理 • 市场营销管理 • 人力资源管理 • 财务管理 • 经营管理实践案例
01
经营管理概述
经营管理的定义
01 02
定义
经营管理是指为了实现组织目标，通过一系列的决策、计划、组织、领 导、协调和控制等活动，对组织所拥有的资源进行合理配置和有效利用 的过程。
面试与测评
采用多种面试方法和测评工具，对候 选人进行全面评估，确保选拔到合适
的人才。
制定招聘计划
根据企业战略和业务发展需要，制定 合理的招聘计划，包括招聘时间、渠 道、预算等。
录用与入职
经过面试和测评后，对符合要求的候 选人进行录用，并协助其完成入职手 续。
培训与发展
培训需求分析
根据企业战略和员工发展需 求，分析培训需求，制定合 理的培训计划。
产品定价与促销策略
产品定价
根据产品的成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格策略，以实现 利润最大化。
促销策略
通过各种促销手段，如折扣、赠品、会员制度等，吸引消费者的购买意愿，提 高产品的销售量和市场占有率。
04
人力资源管理
招聘与选拔
明确岗位职责与要求
制定详细的岗位职责和任职要求，为招 聘和选拔提供准确依据。
营销策略的制定
企业经营风险管理讲义
企业经营风险管理讲义
企业经营风险管理讲义
一、概述
企业经营风险管理是指企业在经营过程中，为了应对各种可能的风险，采取一系列预防和控制措施，提前规避可能的经营风险，保证企业稳定发展的管理方法和手段。本讲义旨在为企业管理人员提供一些基本的理论知识和实践经验，帮助他们更加科学地进行企业风险管理工作。
二、风险管理的原则
1.风险是不可避免的。任何企业在经营过程中都会面临各种风险，管理人员应清醒认识到这一点。
2.风险管理是全员参与的。除了企业管理人员，所有员工都应参与到风险管理工作中，共同努力降低风险。
3.风险管理是动态的。一旦企业面临新的风险，管理人员需要及时对风险进行评估和控制。
4.风险管理是系统化的。企业应建立完善的风险管理体系，包括风险识别、评估、控制、应对和监测等环节。
三、风险管理的步骤
1.风险识别：通过对企业内外环境的调查和了解，识别出可能
存在的风险因素，包括市场风险、技术风险、政策风险、竞争风险等。
2.风险评估：对已经识别出的风险进行定性和定量的评估，确
定风险的影响程度和可能的发生概率。评估结果有助于制定相应的控制措施。
3.风险控制：根据风险评估结果，制定相应的控制措施并实施，以减少或消除风险的发生和对企业造成的影响。控制措施包括优化经营模式、改进管理制度、加强内部控制、提升员工素质等。
4.风险应对：一旦风险发生，管理人员需要对其进行及时应对
和处理，以降低风险对企业的影响。应对措施包括及时调整经营策略、减少成本、提高营收等。
5.风险监测：建立风险监测机制，对已经发生的风险进行跟踪
和监测，及时发现风险的变化趋势和规律，并进行风险预警和报告。
旅行社经营与管理讲义
旅行社经营与管理讲义
本讲义足于我国旅行社进展的和旅行研究的最新成果，阐述了旅行社经营治理理论体系，全面反映了旅行社目前经营和治理状况及其所面临的问题，介绍了旅行社的进展方向。
本讲义吸取了国际旅行社业经营治理的先进理论与成功体会，坚持理论与实践相结合的原则，力求做到理论联系实际，侧重于理论上的研究，列举了旅行社经营治理中的典型实例，目的是为我国旅行社业的进展提供一些理论指导，有利于我国旅行社业借鉴发达国家旅行社的先进体会与做法。本书注重同国际旅行学术接轨及实务性，能够反映旅行业的新动态。
第一章导论
第一节旅行社治理理念
人类活动总是在一定的思想与理念指导下进行的，人们关于某一事物的理性观念会决定其关于特定事物的态度和行为方式。因此，对旅行社概念、职能、作用及地位的认识直截了当阻碍着政府对旅行社业的宏观治理，也直截了当决定了旅行社的进展战略与运作模式。
1.旅行社的定义
⎝西方国家关于旅行社的定义
♣旅行企业的特点：属于服务部门/促成生产者与消费者直截了当接触/要求迅速的转产，以适应顾客爱好和需求的生产技术/受到经济、政治和社会形势以及自然环境的直截了当阻碍
♣WTO的定义：零售代理机构向公众提供关于可能的旅行、居住和相关服务，包括服务酬金和有条件的信息
♣欧洲的定义：旅行社是一个以持久盈利为目标，为旅客提供有关旅行及居留服务的企业
⎝我国关于旅行社的定义
旅行社是以盈利为目的，要紧从事旅行业务的企业。其旅行业务要紧指代理出入境和签证手续；招徕接待旅行者；为旅行者安排食宿等有偿服务。
♣内涵：
为旅行者提供相关服务的企业
企业年度经营计划培训教材PPT课件讲义
36
如何掌控利润---预算费用管控
37
企业年度经营计划与执行管理体系矩型图
4、做得怎样—考核
总经理绩效考核
经理绩效考核 主管绩效考核 员工绩效考核
38
如何进行评价---绩效管控
39
企业年度经营计划与执行管理体系矩型图
4、做得怎样—考核
总经理绩效考核
经理绩效考核 主管绩效考核 员工绩效考核 5、结果----数据化
企业年度经营计划
以团队的智慧支持企业的管理提升
计划管理是企业内部管理的主要手段
计划是对未来活动所作的事前安排、预测和应变处理。 在一个组织中，计划工作是管理的首要职能，其他工作都只有在确定了目标、制订了
计划以后才能开展，并围绕着计划的变化而变化。 计划工作的核心内容是目标的明确和计划的制订。
等）。
专业协同 践行务实
2021
4
企业为什么要做年度经营计划
观外情：
（1）了解外部环境变化（如消费者习性的改变，政府法令变迁，劳工及环保等问题 ）。 （2）根据外情变化，做出机会威胁分析，确定更改方案。
定方案：
（1）公司总体经营计划。 （2）部门经营计划。 （3）个人计划（部分管理层职员） （4）备用计划（依据决策树分析概率得出）。
式？
可以增加的其他 支付方式有哪些？ 每一种方式实际 的成本有多大？
休闲体育俱乐部经营与管理讲义
香格里拉酒店集团 Shangri-La Hotels Group
• 总部位于中国香港 • 1971年成立 • 沈阳商贸酒店（1996年
） • 沈阳香格里拉酒店（
2013）
路漫漫其悠远
凯宾斯基酒店 Kempinski Hotel
• 总部位于德国柏林 • 1897年成立 • 都市脉搏水疗健身俱乐部是沈
运营 副总
Fra Baidu bibliotek物业 经理
私教 经理
团操 主管
维修员
保洁员
宿舍 管理员
厨师
私人 教练
巡场 教练
团操 教练
路漫漫其悠远
b.c 财务副总 财务副总
财务经理
会计
路漫漫其悠远
出纳
收银员
C. 俱乐部部门职能
——总经理办公室 a. 上传下达 b. 协调关系 c. 总经理办公会的组织与监督
路漫漫其悠远
C. 俱乐部部门职能
• 三大代理商：中国、印度 、澳大利亚
路漫漫其悠远
——星弛 Star Trac（美国）
• 1975年成立于美国加州 ，
• 1996年亚特兰大奥运指 定使用厂牌，
• 美国总统顾问体适能 中心的官方赞助公司 ，
• 美国第一家制造坚固 耐用的DC马达带动式 跑步机，
路漫漫其悠远
——Bodyguard （加拿大） • 全球有氧设备的顶级产
商业银行经营学负债业务的经营管理讲义课件
Account，NOWs account），中文译作可转让支付命令帐户。
• 以支付命令书取代了支票，是一种不使用支票的支票帐户。存户可 随时开出支付命令书，可直接提现，直接向第三者支付，存款余额 可取得利息收入。
第三章负债业务的经营管理
银行负债的作用和构成 商业银行的存款业务 银行存款的经营管理 短期借款的经营管理 商业银行的长期借款
第一页，共九十八页。
第三章负债业务的经营管理
第一节银行负债的作用和构成
商业银行负债的概念
商业银行的负债作为债务，是商业银行所承担的一种经济业 务，银行必须用自己的资产或提供的劳务去偿付。因此银行负 债是银行在经营活动中尚未偿还的经济义务。
第十九页，共九十八页。
（2）货币市场存单（Money Market Certificate，MMC）
存单期限为26个星期（半年），最低面额为1万美元的不可转让定
期存单。银行可向这种存单支付相当于半年期国库券平均贴现率水平 的最高利率，但不得比《Q条例》规定的银行利率上限高出0.25%。
目标存户为家庭和小型企业，为其获取较高的利息收益打开了方便 之门。
中国，对公的有活期、定期存款，对私的只有储蓄存款。
第十页，共九十八页。
储蓄存款变动的影响因素 • 一般而言，影响因素有以下几个方面：居民货币收入、居民的消费水平、
物业经营管理精讲班第34讲讲义
物业经营管理精讲班第34讲讲义
物业经营管理精讲班第34讲讲义
零售商业物业的租赁管理
第三节零售商业物业的租赁管理
制定租赁方案和租赁策略是零售商业物业策略与运行管理的核心内容，其目的是实现物业收益的最大化。
一、租户选择
在选择零售商业物业的租户时，物业管理企业要对许多因素进行权衡。除了消费者的自然习惯外，物业管理企业必须预计有哪些因素可以主动地吸引消费者的光顾。理想的租户要能提供货真价实的商品和服务，且与其他零售商业物业中的同类商家相比具有竞争力。
此外，理想租户所经营的商品种类应该配合整个物业的统一协调规划，避免在同一零售商业物业内部出现多个经营同类型商品的商家而引起不必要的竞争。
(一)声誉
声誉是选择零售商作为零售商业物业租户时首先要考虑的因素。由于声誉是对商家公众形象的评估，所以物业管理企业要注意了解零售商对待消费者的态度如何。
(二)财务能力
除了租户的声誉外，物业管理企业还要认真分析可能租户的财务状况。潜在租户有否足够的储备基金来应付开业初期营业额较低的压力，也是衡量租户财务能力大小的一个方面。
(三)租户组合与位置分配
一宗零售商业物业内经营不同商品和服务的出租空间组合构成了该物业的租户组合。
当购物中心内有两个或两个以上的主要租户时，应该注意他们各自提供的商品种类是否搭配合理，且与次要租户所提供的商品类型互为补充。将每一个独立的零售商都作为整个购物中心内的一部分来对待，是使租户组合最优化的有效方法。
合理确定各租户在整个购物中心中的相对位置非常重要，位置分配的目标是，在综合考虑各零售业务之间的效益外溢、效益转移、比较、多目标和冲动性购物行为等因素的前提下，实现购物中心整体利润的最大化。
油气藏经营管理战略背景讲义.pptx
41.7 41.7
4
4
2.55 2.40
12.5 4.11 4
56.8 48.2
3
5
大庆油田开发情况
可采 储量 (108t
)
剩余 可采 储量
(108t)
累积 采油 (108t
)
综合 含水
(%)
采油 速度
(%)
20.8 5.01 15.8 88.7 1.08
3
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9
剩余可 采储量 采油速
度 (%)
8.65
中东
欧洲
219
7% 103
105 11% 52
107
934 前苏联
65%
588
103
非洲
105
4% 52
6%
亚亚太太
前苏联
非洲 非洲331
64
亚2太57 141
31%
26 75
350 107
北美
中、南美
中中东东
欧洲
前苏联
单位：亿吨
331 257
934 64
4%
17% 141
北北美美
588
中、南美
331 257
第12章回顾
多因素的方案优选问题 单一方案的指标影响因素分析 风险分析
第13章 油气藏经营管理
战略背景
创新经营的思路讲义(PPT 28页)
⑵隧道视野效应
一个人若身处隧道，他看到的就是前后非常狭窄 的视野。
寓意：不拓心路，难开视野；视野不宽，脚下的 路也会愈走愈窄。
Hale Waihona Puke Baidu ⑶安泰效应
在古希腊神话中，安泰是众所周知的英雄，他是海神波 塞冬与地神盖娅所生之子。他之所以力大无穷，主要是 因为他在战斗无力时，只要靠在大地上，就会从大地母 亲那里吸取无穷的力量而打败敌手。后来敌人发现了这 个秘密，诱他离开地面，在空中杀死了他。
“卫星通讯之父”约翰.皮尔斯。 寓意：意识到无知，是有知的开始。
惠普定理 人才是知识的载体，知识是人才的内涵。 提出者：美国惠普电子仪器公司 寓意：人才是有形财富，知识乃无价之宝。
大荣原则（甘特定理）
企业生存的最大问题就是培养人才。 提出者：日本大荣公司
寓意：人才因卓越组织迸发活力，企业因卓越 人才焕发生机。
一、创新的价值、含义与目的
1、创新的价值
故事之一：一个思路救活一家企业 无锡天元麻棉总厂 主导产品：黄麻系列产品 1990年蔡逸安上任 思路：棉与麻合并生产亚麻和罗布麻 结果：一米赚2元，一年赚了1000万。
2、创新的含义
熊彼特认为，创新就是“企业家对生产要素之新的组合”。 这种新组合、创新包括五个方面的内容：①引入一种新的 产品或提供一种产品的新的特性、质量（产品创新）；② 采用一种新的生产方法（工艺创新）；③开辟一个新的市 场（市场创新）；④获得一种原料或半成品的新的供给来 源（资源开发利用创新）；⑤实行一种新的组织形式，例 如建立一种垄断地位，或打破一种垄断地位（组织和制度 创新）。
文档：物业经营管理精讲班第13讲讲义
物业经营管理精讲班第13讲讲义
案例一
[例3—7) 已知某投资项目的净现金流量如下表所示。求该投资项目的财务内部收益率。如果投资者目标收益率为12％，求该投资项目的动态投资回收期。
单位：万元
(1)当il＝20％时，NPVl＝15．47万元
(2)当i2＝20％时，NPV2＝一17．60万元
(3)所以，IRR＝20％+[15.47／(15.47+17.60)]X1％＝20.47％
(4)因为项目在第5年累计净现金流量出现正值，所以：
[例3-8) 某公司购买了一栋写字楼用于出租经营，该项目所需的投资和经营期间的年净收人情况如下表所示。如果当前房地产市场上写字楼物业的投资收益率为18％，试计算该投资项目的财务净现值和财务内部收益率，并判断该投资项目的可行性。
[例3-9]某小型写字楼的购买价格为50万元，其中投资者投入的权益资本为20万元，另外30万元为年利率为7．5％、期限为30年、按年等额还款的抵押贷款。建筑物的价值为40万元，按有关规定可在25年内直线折旧。预计该写字楼的年毛租金收入为10万元，空置和收租损失为毛租金收入的10％，包括房产税、保险费、维修费、管理费、设备使用费和大修基金在内的年运营费用为毛租金收入的30％。试计算该写字楼投资项目的投资回报指标。
[解]该写字楼项目的投资回报指标计算过程，如下表所示。
第五节某出租公寓项目投资分析案例
一、项目概况
“MGM中心”项目，位于北京市东三环路姚家园路口，团结湖公园北侧，处于首都机场到天安门广场轴线上的中心点，是北京市商贸中心区内的黄金地段。项目所处的位置距天安门广场8km、至王府井商业区6kin、至首
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1、强化与供应商的合作关系 2、加大采购成本控制力度，财务职能的应用（价格审核、成本考量）
优化核心业务：公司合并后尽快确定公司的核心业务，是将高利润的 塑料制品做为公司的核心业务去做，还是将市场成熟的橡胶制品做为 公司的核心业务或是两者皆是。（需要系统的分析，在此不做赘述）
内
容
1、强化内部管理，完成合并后公司的人员整合，确定各部门工作职责及 流程，制定相应的绩效考评机制
2、设立降低成本目标，根据目标进行分解各项运营成本目标，并建立相 应考核机制。
2、建立能够提供管理及财务信息的ERP系统，使数据更完整、准确、及 时、透明。
1、建立重要客户及潜在客户档案，完善客户管理，对各个客户的投入及 收入情况建立档案管理机制，为后续营销策略提供客观依据。
公司战略规划
市场竞争分析
➢ 公司目前的产品领域：密封条产品、模压制品及塑料制品 • 现存最直接的竞争对手：密封条产品—贵州红阳（为一汽大众配套与我 公司同品种的密封条产品） （与其相比：成本高为我公司的短板） 模压制品 —长春成云（为一汽轿车、一汽卡车等公司配 套与我公司同类的模压制品（与其相比：营销力度弱为我公司的短板） • 将会出现的潜在竞争对手：如果公司的战略调整、不停留在目前的市场 及产品领域，即需关注上述以外的同类生产厂家。 （提高自身能力： 无论实施红海蓝海战略都亟需提高自身能力，以突破目前能力受限造成 的市场及产品的瓶颈）
竞争对手攻击行动的目的及强度 我公司应采取积极的态度来应对
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
目前贵州红阳与我公司的处境极其相似，一汽大众为 最主要的市场，再加其成本优势，一定会采取相当强 烈的攻击行动以达到将我们挤出市场的目的
降低成本、提高产品质量、加强客户沟通、转变战 略规划、谋求新产品、新市场
功能战略
研发、销售、人事、生产、采购
▪ 流程再造 职责规划 ▪ 绩效考核 加强培训
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
公司战略规划
战略形成诊断（产品分析）
推出期 成长期 成熟期 衰退期
造
产
成
品
企
销
业
售
盈
额
利
能
公司目前
少
（零星）
少
Βιβλιοθήκη Baidu
较多
多
（福田） （一汽大众）（卡车系列）
力 差
积极开发能够替代衰退期及将步入衰退期产品的新产 品是调整产品结构、提高企业盈利能力的最终手段。
战略调整：
整车市场竞争加剧 汽车零部件行业利润率 越来越低 扩大市场、扩大产品领 域势在必行 进行 产品出口及跨行业开发 的可行性分析
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
公司战略规划
确定公司战略规划
根据以上诊断及分析，提出战略设 定建议
项
目
建立高效 运营机制
建立客户关系 管理系统
策略性采购
重新定义核心业务
8.评估和控制
8.战略改进
略
公司战略规划
公司内部环境分析
※ 现公司实行的依旧是老国企管理的方式，存在问题较多，
主要表现为：
—技术开发能力较弱
内
—成本控制能力较差
部
—客户沟通力度不够
环
境
—生产运作管理较差
较
—生产装备较为落后
差
—人力资源管理欠缺
不
—管理流程不够清晰
占 优
—财务管理较为混乱
势
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
公司战略规划
市场竞争分析
▪竞争对手的战略分析
现公司的直接竞争对手（尤其是贵州红阳很可能会对 目前的市场分割局势不够满意，会积极调整其战略）
原因：我方成本及产品均不占优势
竞争对手最可能的战略变化
利用其优势调整战略，采取降价、加大客户开发力度 等方式、抢占我公司的市场份额
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
经营管理思路培训讲义(PPT37页)
公司战略规划
战略形成诊断（业务诊断）
第一层面 重 分析现有市场及产品， 点 提高产品利润率
第二层面
深入现有市场跟 上主机厂车型更 新换代的步伐
第三层面
寻求利润率更高的市场与产品 发展方向，为企业发展及获利 谋求机会
内 容
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公司战略规划
公司外部环境分析
※ 整车行业的发展趋势
—装车情况比前两年有所好转 （机遇）
—竞争加剧导致产品持续降价 （挑战）
机 遇
➢ 竞争环境
和
—关注近年来同行业民营企业的迅速崛起
挑
➢ 行业环境
战 并
—橡塑制品市场的逐步扩大
存
—关注主要材料的价格变动
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制定公司经营目标
市场增长15%-20%，实现扭亏为盈
主要市场规划
• 专业汽车零部件领域（纵向） – 深入现有市场（一汽集团、
北汽福田、福耀集团等） – 开拓潜在市场（小配套、配件）
• 进入其它高利润附加值领域（横向）
选择目标市场
1、一汽大众仍是我公司开发的重点，且可利用我公司模压件生产开发较 为成熟的优势进入其模压件配套领域；2、轿车、卡车、福田的持续深入
3、扩展二次配套及社会配件市场4、积极寻求出口及其它行业领域
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公司战略规划
经营计划制定
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公司战略规划 战略形成诊断（架构分析）
逐 步 实 现 公 司 战 略 目 标
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愿景
目标
▪提高企业获利能力 ▪提高企业发展能力
集团战略 竞争战略
集团 业务单元
进一步加强企业抗 风险能力
提高企业竞争能力 加强客户沟通 成本优化、加速开发 新产品
一汽大众市场： •降低产品成本 •扩大市场份额 一汽解放市场： •调整产品结构 •淘汰赔钱产品 北汽福田市场： •提高生产能力 •稳定现有市场 其它现有市场： •降低成本
市场开发方面： •委派专人进行市 场信息搜集 •加大沟通力度 •获取新产品 技术能力方面： •技术人员配备 •激励考核方案 生产能力方面： •现有设备改造 •提高人员素养
经营管理思路
经营管理思路
战略确定流程
公司战略规划
一、 诊断
1.对公司的内部环境进行分析
2.对公司所处行业及市场等 外部环境进行分析
依
据
3.SWOT分析
流
风险评估
提高顾客满意程度
程
二、确定
逐
公司
4.战略形成诊断
步
战略
确
定
5.确定公司战略
实
三、设定
施
执行
6.确定公司经营计划
公
计划
7.执行
司
战
四、评估 改进