世联-房地产提案技巧训练
最新世联培训如何进行房地产市场分析专业知识讲
最新世联培训如何进行房地产市场分析专业知识讲一、教学内容本讲将介绍最新世联培训中房地产市场分析的专业知识。
教材的章节涉及房地产市场概述、市场分析方法、供需分析、价格分析、投资分析等方面。
具体内容包括：1. 房地产市场的基本概念、分类和特点；2. 市场分析的基本方法和步骤；3. 市场供需关系的形成及其影响因素；4. 价格形成机制及变动因素；5. 投资决策的核心指标和风险评估。
二、教学目标1. 使学生了解房地产市场的整体情况，掌握市场分析的基本方法；2. 培养学生分析房地产市场供需关系、价格变化和投资决策的能力；3. 帮助学生理解房地产市场的发展趋势，为将来的工作或投资提供理论支持。
三、教学难点与重点重点：房地产市场的基本概念、分类和特点；市场分析的方法和步骤；供需关系、价格形成机制及投资决策的核心指标。
难点：供需分析中的均衡价格及变动因素；价格变动对市场的影响；投资决策的风险评估。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔；学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：以我国近期房地产市场为例，让学生了解市场现状及热点问题。
2. 知识讲解：详细讲解房地产市场的基本概念、分类和特点，市场分析的方法和步骤，供需关系、价格形成机制及投资决策的核心指标。
3. 例题讲解：选取具有代表性的案例，分析案例中的市场需求、价格变动和投资决策。
4. 随堂练习：让学生运用所学知识，分析现实中的房地产市场问题，如房价波动、供需失衡等。
5. 课堂讨论：分组讨论房地产市场的发展趋势及应对策略。
7. 作业设计（1）请简述房地产市场的特点及其影响因素。
（2）运用供需分析方法，分析某一房地产项目的销售情况。
（3）根据价格形成机制，解释房价上涨的原因。
（4）以某一投资项目为例，运用投资决策的核心指标进行评估。
8. 课后反思及拓展延伸：让学生思考房地产市场分析在实际工作中的应用，提出自己的见解和策略。
六、板书设计1. 房地产市场的基本概念、分类和特点；2. 市场分析的方法和步骤；3. 供需关系、价格形成机制及投资决策的核心指标。
世联房地产营销策划方案
世联房地产营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加速，房地产市场竞争激烈，营销策划变得至关重要。
世联房地产作为一家领先的房地产开发商，需要制定合适的营销策划方案，以保持市场竞争力并实现可持续发展。
二、目标定位1. 提升品牌知名度和美誉度：通过精心策划的营销活动，将世联房地产打造成为知名度和美誉度双重提升的品牌。
2. 扩大市场份额：通过有效的市场推广和战略合作，争取更多的市场份额，提高销售业绩。
3. 建立强大的销售团队：培养一支专业、高效的销售团队，为客户提供优质的服务，确保销售目标的达成。
三、策略与方法1. 定位明确的目标客户群体：针对不同的产品，确定目标客户群体，从而提供有针对性的服务和营销策略。
2. 建立线上线下多渠道的推广渠道：在互联网时代，线上线下相结合的推广渠道非常重要。
建立官方网站、社交媒体账号和手机应用程序，积极参与线上营销活动。
3. 强化品牌形象塑造：通过品牌故事、视觉设计和传播活动等方式，塑造世联房地产的品牌形象，使其与高品质、可信赖等关键词联系在一起。
4. 精细化市场调研分析：通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的需求和消费行为，为制定营销策略提供依据。
5. 强化业务拓展与战略合作：与其他行业的优秀企业进行战略合作，共同开展业务拓展，共享资源和受众群体。
四、营销活动推进方案1. 媒体宣传活动：a. 在知名房地产杂志、报纸和网站上投放广告，提升品牌知名度。
b. 开展品牌大使活动，邀请明星或名人代言品牌，增强品牌美誉度。
c. 举办新闻发布会，介绍世联房地产的新项目和业绩，吸引媒体关注。
d. 利用社交媒体平台发布房产推介视频，与网红或KOL（Key Opinion Leader）合作，提升社交媒体影响力。
2. 举办精品展销会：a. 在人流量较大的商业区或购物中心举办展销会，在现场提供专业咨询和优惠购房政策。
b. 通过展销会吸引目标客户，并进行现场签约活动，以提高销售转化率。
c. 在展销会期间举办相关活动，如讲座、明星见面会，增加活动的吸引力。
世联策划部培训资料房地产定价
•对每个重点调 差
项目进行调差
学习改变命运,知 识创造未来
•a.最好是有经验的销售人员，5人
左右一起打分 ，再综合，绝不 能一个人“搞掂”。
。
•
学习改变命运,知 识创造未来
世联策划部培训资料房地产定价
• 有的时候，我们会陷入盲目，会以主观的态度 影响对价格的分析。
• 事实上，在对发展商施加任何影响之前，我们 首先要掌握的是—— “这个楼盘客观公正地讲，到底应该值多少钱？ ”
这是我们心里的“底”，没底就没法干。
学习改变命运,知 识创造未来
世联策划部培训资料房地产定价
•一、定价的原则
•1、合理的市场价格应该是一个范围。
•2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制 定一份优秀的价目表。
•3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体 体现， 同时也是在竞争中胜出的利器。
学习改变命运,知 识创造未来
世联策划部培训资料房地产定价
•一、定价的原则
世联策划部培训资料房地产定价
•二、价目表制作六大步骤
•核心实收均价
•着重市场把握
•正式开 售后， 随时总 结销售 成果， 及时进 行调整 。
•分栋／分功能／分期 实收均价
•着重阶段性策略
•平均折扣率 •层 差
•着重对客户的适应和促 销
•着重开盘策略和最终销售率
•同层单位差
•着重价值体现
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
世联策划部培训资料房地产定价
•策略性考虑 , 包括几个方面 ——
与对手相比的竞争性够不够 开盘的人气保证 扩大战果的促销 最终的高销售率 最终能实现核心价
• 我们在制定价目表的过程中，不时回过头来看一 看，这几个方面是否都考虑到了，并且作出相应的 安排.即使无法解决，也是思考和努力之后的选择。
世联地产专业培训-住宅户型平面分析(一)
广东以北民居：向北房终年无阳光 选择南向房是购房前提
广东民居（北回归线以南）： 向南房冬日有阳光，夏日无阳光 向北房冬日无阳光，夏日有阳光 选择南向房可以冬暖夏凉
香港民居： 寸土寸金、空调调温、港岛景观 朝向不讲究
客户购楼朝向选择： 东南向 > 南向 > 西南向 > 东向 > > 东北向 > 北向 > 西向 > 西北向
第三篇 户型评价及户型修改
（1）传统户型点评方法 （2）世联户型评价方法 （3）户型修改建议
住宅平面分析
（第一篇）
世联地产专业培训课程 2007 年 7 月 10 日
第一篇 建筑平面分析
（1） 概论 （2） 经典平面推介 （3） 创新平面推介 （4） 参考平面
（1） 概论
中国 民居 对朝 向的 选择
缺点
1. 3A、01户型南向面较少（受 到03、02户型遮挡）
2. 餐厅采光不足 3.电梯厅不能通风采光
一梯四户（ 百仕达花园 ） Nhomakorabea经典 平面 推介
（9）
优点
1.所有房间方正实用 2.户户向南 3.所有房间均能通风采光 4. E、G户型南北通透 5.消防楼梯通风采光
三种方法：
（1） 专业性：世联标准（定量） （2） 合理性：人居标准（定性） （3） 市场性：民俗标准
住宅 平面 分析
目录
第一篇 建筑平面分析
（1） 概论 （2） 经典平面推介 （3） 创新平面推介 （4） 参考平面
第二篇 户型平面评价
（1） 专业性：世联标准 （2） 合理性：人居标准 （3） 市场性：习俗标准
景观 与
朝向 选择
[ 概论 ]
世联-培训-如何进行房地产市场分析-109PPT(1)
市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！
本报告是严格保密的。
5
STEP1:需求市场分析－目标客户需求分析
通过城市年鉴和房地产年 鉴、房地产统计数据及市 场调研数据获取。
预测需求的大小、来源以及客户需求点主要考虑以下因素：
本报告是严格保密的。
3
为什么要进行房地产市场分析？
开发商Leabharlann 市场建筑师消费者
开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁。－－这正是我们房地产 顾问存在的意义，我们提出的 所有建议都是基于对市场的理 性判断
市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提 炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。
课件讲稿
如何进行房地产市场分析
200６.８.12
课程目标
理论联系实际，以实用为原则，指导新人做 正确的事，使之能够尽快融入工作团队。
本报告是严格保密的。
正确地做事还需在实战项目的传、帮、带中更多的活学活用。 2
学习内容
¶ 理论部分 ¶ 案例学习
为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法
3。方法
（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标
中国当前几种主要的房地产指数
本报告是严格保密的。
16
第二步
区域经济环境和市 场分析
房地产市场分析的思路、步骤和方法
3。方法
（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标
恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准
与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏低
2024年世联房地产基础知识培训
世联房地产基础知识培训一、引言随着我国经济的持续增长和城市化进程的加快，房地产市场在国民经济中的地位日益凸显。
房地产作为一种重要的资产类别，对于投资者和消费者来说，了解房地产基础知识显得尤为重要。
本培训旨在帮助参与者了解房地产的基本概念、市场运作机制、政策法规以及投资策略等方面的知识，提高对房地产市场的认识和分析能力。
二、房地产基本概念1.房地产的定义：房地产是指土地及其附属物，包括建筑物、构筑物、土地上的植物等。
房地产是国民经济的重要组成部分，具有使用价值和投资价值。
2.房地产的类型：根据用途可分为居住用地、商业用地、工业用地、公共设施用地等。
根据开发程度可分为毛坯房、精装修房、现房、期房等。
3.房地产权益：房地产权益是指房地产所有权、使用权、收益权和处分权等。
房地产权益的转移是房地产交易的核心。
三、房地产市场运作机制1.房地产市场供求关系：房地产市场的供求关系决定了房地产价格的波动。
供不应求时，房地产价格上涨；供过于求时，房地产价格下跌。
2.房地产市场的参与者：房地产市场参与者包括房地产开发企业、房地产中介机构、金融机构、政府监管部门等。
3.房地产市场交易流程：房地产市场交易流程包括看房、签订合同、支付房款、产权过户等环节。
四、房地产政策法规1.房地产法律法规体系：我国房地产法律法规体系包括宪法、民法典、土地管理法、城市房地产管理法等。
2.房地产税收政策：房地产税收政策对房地产市场具有重要影响，包括契税、土地增值税、房产税等。
3.房地产金融政策：房地产金融政策主要包括信贷政策、利率政策、公积金政策等。
五、房地产投资策略1.房地产投资类型：房地产投资类型包括购买住宅、商业地产、工业地产、土地等。
2.房地产投资风险：房地产投资风险包括市场风险、政策风险、信用风险等。
3.房地产投资策略：房地产投资策略包括长期持有、短期炒房、租赁经营等。
六、结论房地产市场是我国国民经济的重要组成部分，了解房地产基础知识对于投资者和消费者来说具有重要意义。
世联房地产销售培训
世联房地产销售培训 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT房产营销培训售楼人员礼议言谈举止坐、站、走路和谈话都要得当，工作要有效率。
每一位员工都应做到：（1）主动同客人、上级及同事打招呼；（2）多使用礼貌用语，例如：早晨好、请、谢谢、对不起、再见、欢迎光临等等；（3）如果知道客人的姓和职位，要尽量称呼其职位，比如王总、钱经理等；（4）讲客人能听懂的语言；（5）进入客房或办公室前须先敲门；（6）同事之间要互敬互让，说话要温文尔雅；（7）使用电梯时要先出后入，主动为别人开门；笑口常开（1）面带笑容接待各方宾客；（2）保持开朗愉快的心情；面容（1）面容神采奕奕，保持清洁，无眼垢及耳垢；（3）男员工不可留胡须；制服（1）合身、烫平，清洁；（2）钮扣齐全并扣好；（3）员工证应佩戴在上衣的左上角；（4）衣袖、裤管不能卷起（5）佩戴项链或其他饰物不能露出制服外。
售楼员工作方法一、接待规范1、客房上门时，售楼员必须主动面带笑容上前迎接；2、须掌握专业知识和本楼盘的所有资料，不准出现根本性的错误。
3、所有售楼员一律站立接待客户，将楼书、平面图等资料和工具放在身前，以便随时取用，接待客房要精神饱满、面带笑容、留意客户的视线和表情，主动上前打招呼。
4、客户表明购楼之意愿，则请客户在适当的交谈区入坐，并取出资料为客户介绍。
A、销售人员介绍时，除书面资料外，若有模型，应配合模型加以说明；B、在介绍的过程中，销售人员应避免拿着资料照本宣科，必须注意客户的反应，以掌握客户心理及需求，须能判断客户是属于自购、代购还是咨询或是竞争对手的探子。
C、随时注意自己的形象，因为你代表公司，也代表楼盘，所以必须保持微笑，态度上要诚恳、亲切，搏得客户的好感及信赖。
D、不论成效与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“谢谢，欢迎再次光临”。
二、实地介绍当客户看完样板房事，美好的印象还留在脑中，去到实地因为楼宇或在建设过程中或因没有装修，与样板房大相径庭，售楼员要看着现状，推介优点，结合现场实景，人文景观，强化楼盘实景优势，指引客人如何间隔，如何装修，再提示出样板房的布置，让客户有一个美好的想象，而下决心购买。
房地产培训-房地产联代案场实战技巧
联 代 无 敌
风 五云 四 雷 洲水 海 击 震怒 翻
荡腾
桥梁 & 价值 The End
Thanks For Your Time！
2021/2/25
no3充分调劢公司的一切可劢用的资源联代项目每多一组客户基数便多一分胜算?11论坛实例武汉复地东湖国际项目销售员搜房网论坛精华帖12武汉复地东湖国际项目销售员搜房网论坛精华帖论坛实例13洞察先机关注对手因时而变14?了解甲方的工作模式行为风栺对症下药?主劢提出与业建议提出更完善的方案报告丌断施加与业影响力争取让甲方在与业上依赖我们?我方做到早出晚归主劢拓客领导到场等增加彼此信任pointapointcpointb分担销售压力用与业说话一做的更多服务甲方15二读懂觃则利用觃则?深入理解甲方制定的各项觃则?利用一切手段搞定开发商所有工作人员?发劢内外场同仁高度戒备及时反击竞争对手耍盘歪招16三一鼓作气势如虎no1?目标要可实现no2?劢员要先铺垫no3?首站胜似决战no4?打击对方士气17四远交近攻之策联合次要对手集中火力攻击主要对手?抓住对手错误放大对手错误利用一线销售人员和对方建立虚假友谊刺探对方情报通过销售员释放项目负面消息
军队
4
赢 的 决 心！
古时征战关乎生死，
现如今联代战役关乎什么？
5
诸 葛 亮
核心关键：择一良将！
赵
关
云
羽
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良将选择标准——
需要具备丰富的基层经验、良好的大局观、以身作则的态度、足智多谋的才华和强大 坚定的内心
大局观
以身作则
基层经验
NO.2
NO.3
NO.1 NO.5
NO.4
足智多谋
，更为打赢
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论坛实例——
世联行房地产培训
PART 03
房地产开发流程与关键节 点控制
土地获取途径及风险评估方法论述
土地获取途径
包括招标、拍卖、挂牌、协议出让等方式，应了解不同方式的操 作流程和优劣势。
风险评估方法
包括市场调研、政策分析、地块分析等方面，应掌握科学的风险 评估方法，以规避潜在风险。
注意事项
在土地获取过程中，应注意土地权属、规划条件、土地成本等问 题，确保土地获取的合法性和经济性。
01 02
竣工验收条件
包括完成工程设计和合同约定的各项内容、有完整的技术档案和施工管 理资料、有工程使用的主要建筑材料等的进场试验报告等，应符合相关 法规和规范要求。
备案流程
包括提交竣工验收报告、审查验收资料、现场查验等环节，应确保流程 的规范性和高效性。
03
后续工作
在竣工验收备案完成后，应及时整理归档相关资料，并做好项目的移交
培训方案设计
制定系统化、针对性的培训方案，包括产 品知识、销售技巧、客户服务等方面，采 用多种培训形式和方法。
客户关系建立、维护和提升策略分享
客户关系建立
通过多种渠道获取客户信息，建立客户档案，主动与客户保持联 系，了解客户需求和意向。
客户关系维护
定期回访客户，关注客户动态，提供及时、专业的售后服务，积极 解决客户问题。
03
针对目标客户群体的潜在需求，进行挖掘和引导，提升项目的
吸引力和竞争力。
产品策划与创新设计思路
产品类型与定位
根据目标客户群需求和市场竞争态势，确定项目的产品类型（如住宅 、商业、办公等）和定位（如高端、中端、刚需等）。
户型设计与优化
结合目标客户群需求和地块条件，进行户型设计优化，提高户型的实 用性和舒适性。
房地产代理公司乙方提案培训
每一寸角落，都是秀台 Байду номын сангаас形式演讲范围的适应
劲收豹尾，余音绕梁——提案结语设计
醍醐灌顶型 起承转换型 下回分解型
是骡子是马，拉出来提案
The end thanks
演讲完毕，谢谢观看！
脱口秀，让视觉效劳于听觉 视觉是表象，听到的才是灵魂
俯视全场的能力 擒贼先擒王，抓住主要对象的眼神沟通并做环顾状
张弛有度，紧急应对，高潮背后有起伏 音调起伏，语气节奏变化到提案中途被打断等各种状况中积累经验教训
提案现场存在瞬间真理，在雄辩者一方
在遭遇到对抗或各执一词的情况时，乙方没有退路，只是做一道 针锋相对和剑走偏锋的选择题而已
一. 提案重要性 二.提案前期工作 三.提案现场驾驭力
有的放矢
对上级——言简意赅，最好的结果是让上级做选择题，切忌只 提问题而不提解决方法
对同事——目标明确的求证和推敲
对甲方——极度自信的判断力，切忌把皮球踢向对方，表现外脑 价值
围绕“目标解决——命题设立——破题逻辑——核心观点〞 去伪存真！
重点在于逻辑而非观点
多角度模拟核心分歧点的辩论，说服自己才能说服别人， 切忌心存幸运
相信自己付出，气质要到位
要有抗打击的心理承受力
一. 提案重要性 二.提案前期工作 三.提案现场驾驭力
？如何在提案过程中游刃有余 其实很简单，提案就是秀自己
开场设标靶，制造听者的思维定势 开场标靶，即对全案核心构成的前置与凝练，先结构再解构
目录
一. 提案重要性 二.提案前期工作
三.提案现场驾驭力
一. 提案重要性 二.提案前期工作 三.提案现场驾驭力
？ 如何表现提案的重要性
即： 提案高潮的呈现
提案是最为正式的沟通方式，是集中表现外脑智慧含金量 的高级表达
房地产代理公司提案培训
房地产代理公司提案培训引言随着房地产市场的不断发展，房地产代理公司所扮演的角色变得越来越重要。
作为房地产代理公司，提供高质量的服务是至关重要的。
为了满足客户的需求，提高公司的专业素养，持续的培训是必不可少的。
本文档将介绍一种针对房地产代理公司的提案培训方案，旨在提升公司员工的专业能力和团队协作能力。
房地产代理公司提案培训的目标在于：1.提高员工的专业知识和技能；2.提升员工在协调与沟通方面的能力；3.增强团队的合作能力和项目管理能力；4.增加客户满意度和业绩。
1. 房地产市场概述在房地产代理公司提案培训的第一部分，我们将为员工提供房地产市场概述的培训。
培训内容包括：•房地产市场的基本概念和发展趋势；•房地产行业的相关政策和法规；•房地产市场的市场分析和预测。
通过这部分的培训，员工将更好地了解房地产市场的背景和趋势，为公司的提案工作提供更为全面和准确的背景分析。
2. 提案准备在提案准备的培训中，我们将帮助员工学会以下技能：•需求分析和市场调研；•提案书的撰写和格式要求；•提案的演示和口头陈述技巧。
这部分的培训将帮助员工提高提案书的质量和专业性，并能够在演示环节中更好地展示出客户所需的信息和价值。
3. 团队协作和项目管理作为房地产代理公司，团队协作和项目管理是至关重要的。
在这一部分的培训中，我们将着重训练员工的团队协作能力和项目管理能力，培养团队的合作精神和项目的执行力。
培训内容包括：•团队的目标设定和角色分工；•团队协作的沟通技巧和问题解决方法；•项目管理的基本原则和工具使用。
通过这一部分的培训，员工将能够更好地协调团队内部的合作关系，并提高项目管理的效率和质量。
培训形式房地产代理公司提案培训的形式可以采用多种方式，包括：1.线上培训：通过在线平台提供培训课程和材料，员工可以随时随地进行学习和回顾；2.线下培训：组织培训班或研讨会，提供面对面的培训和互动交流的机会；3.案例分析：通过案例分析的方式，培养员工的解决问题和决策能力。
【管理咨询-PPT】世联_提案技巧训练
人员走动,造成工作现场混乱; 4)工具随意摆放容易造成损坏.
不良现象之六：运料通道不畅 例子：1)成品摆放在过道上
2)周转箱摆放在走廊上 不良影响:
1)影响材料或其它物品的运输(如速度过慢),降低工作效率; 2)工作现场不流畅; 3)容易发生危险; 不良现象之七：工作人员的座位或座姿不当 例子:1)座位太低或太高 2)工作是翘二郎腿等 不良影响: 1)容易造成疲劳,降低生产效率及增加品质变异机率;
情感 综合 对人、事和经历的记忆
左脑负责管理，右脑负责创造
即场训练1：达成锻炼记忆与理解，使提案不念稿！
请现在读一遍下面的句子，然后试着将它复述出来
★一个两腿坐着一个三腿吃着一个一腿， 来了一个四腿抢走了两腿的那一个腿。 两腿拿起了三腿打跑了那个四腿抢回 了一腿。
即场训练2：达成锻炼记忆与理解，使提案不念稿！
2）在我们公司范围内寻找上述不良现象的例子。
3、减少浪费 理解：“5S”运动可以直接或间接的消除资金、场所、人员
士气、形象、效率、品质、成本方面的浪费
“5S”：整理、整顿、清扫、清洁、习惯化
整理：物品摆放规范化 场所浪费消除； 整顿：现场有序化（通道工具等） 效率提高； 清扫：机器设备保养化成 较少损耗、减低成本
六、升华 1、关于“5S”的本质 2、关于“5S”的意义 3、关于“5S”的适用
附录： “5S”检查表（参考样式）
一、生产现场中常见的不良现象
1、生产及生产现场
以人、设备、资材为基本条件，在现场中制造产品 的过程叫做生产；
从事生产活动的场所就是生产现场
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• 态度
– 不与客户意见强烈冲突 – 回答客户可能提出的问题：摆事实、讲道理
经验分享和案例分析
案例口述
经验：头脑风暴法 Brain storming
即在潜意识里不断强化
• 全面素质的提升：
– 客户服务 – 媒介专业 – 市场认识 – 语言表达 – 个人魅力
• 量变引起质变：
提案技巧训练
培训的内容
★训练的四个重点 ★提升技巧的个人成长基础 ★背景:提案内容的充实 ★清晰你的目标和步骤 ★提案技巧的全面支持 ★塑造团队精神 ★现场发挥个人魅力和注意的问题 ★经验和案例分享 ★现场体验式提案训练(三分钟的主题演讲，即场评点)
训练的四个重点：
1.投入多少,收获多少,参与多深,领悟多深 2.未曾经历,不成经验 3.太阳底下没有新鲜事,排列组合就是创新 4.做你所学,进而教你所做
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
•
2、
。2 2:38:31 22:38:3 122:381 0/17/2 020 10:38:31 PM
每天只看目标，别老想障碍
•
3、
。20.1 0.1722: 38:312 2:38Oct-2017-Oct-20
宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子
•
4、
。22:3 8:3122: 38:312 2:38Sat urday, October 17, 2020
你在这场轰轰烈烈的空前战役中，唯一的 胜利者。具备先人所有的潜能和力量。 你是天生赢家，不论你的人生遭受多 少阻碍和困难，都不及受孕时的1/10。 每个人都是与生俱来的胜利者。
•自我成长
1987年诺贝尔经济学奖获得者Solo先生: 二十一世纪人类最大的未开发宝藏在……
可朔性商数=学习力*改变力 学习力：自我教育 改变力：自我超越
每天多做一点点 就是成功的开始
每天创新一点点 就是领先的开始
每天进步一点点 就是卓越的开始
个人成长训练基础
突破现状、改善心智模式
敬
专
业
业
才
才
会
会
乐
卓
业ห้องสมุดไป่ตู้
越
测试：连线九珠的启示
可以用三条直线全部连接吗？
天生赢家-自信心和创新意念的建设
你是独一无二的！你可以做到！
你是否想过自己必须赢得多少胜利，才得 以降生人间？
提案训练提升的前提
• 提案内容的充实
– 专业 – 到位 – 简练
• 没有内容没有发挥!
– 巧妇难为无米之炊
•目标设定
说，
对不知要到哪里靠岸的船夫来
永远没有顺风船。
1. 强烈的欲望
（找出提案达成动力）
知道自己所求为何物，是第一步，且也 许是培养恒心、毅力最重要的一步。强烈的 动机可以驱使人超越诸多困境。追求强烈渴 望 的目标，相形之下是比较容易有恒心毅力， 并坚持到底。
人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走
•
7、
。202 0年10 月下午1 0时38 分20.10. 1722:38 Octobe r 17, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月17日 星期六 10时38 分31秒 22:38:3 117 October 2020
我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望
• 提案现场的调查
– 提案现场环境，提案人员站位，现场布置等
• 与会人员的背景调查
– 人员的性格特点和喜好
塑造团队精神
• 要结合其他团队成员的提案内容 • 要提及其他部门的支持 • 感谢客户提供的资讯和支持 • 下一步工作与其他部门的合作深度等
现场发挥个人魅力和注意的问题
• 眼睛的交流和互动 • 内容的逻辑性、流畅的表达 • 身体语言
•
9、
。下 午10时3 8分31 秒下午1 0时38 分22:38: 3120.10 .17
• 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值 钱。10/17/2020 10:38:31 PM22:38:312020/10/17
• 11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由 信心跨出第一步。10/17/2020 10:38 PM10/17/2020 10:3
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积极向上的心态，是成功者的最基本要素 5、
。20.1 0.1720. 10.172 2:38:31 22:38:3 1Octobe r 17, 2020
生活总会给你谢另一个谢机会，大这个机家会叫明天 6、
。2 020年1 0月17 日星期 六下午1 0时38 分31秒2 2:38:31 20.10.1 7
情感 综合 对人、事和经历的记忆
左脑负责管理，右脑负责创造
即场训练1：达成锻炼记忆与理解，使提案不念稿！
请现在读一遍下面的句子，然后试着将它复述出来
★一个两腿坐着一个三腿吃着一个一腿， 来了一个四腿抢走了两腿的那一个腿。 两腿拿起了三腿打跑了那个四腿抢回 了一腿。
即场训练2：达成锻炼记忆与理解，使提案不念稿！
8 PM20.10.1720.10.17
请现在再读一遍下面的句子，然后试着将它复述出来
★树
汤勺
鸭子 手抢
金字塔 赛车道
汽车 酒瓶
手套 香烟
★★★只要人们能将这一过程视觉化(形象化),那么 就会几乎毫不费力地记住这些句子，而且几 乎再也不会忘掉。
要利用每一个机会进行视觉化
例如：梦想清单
提案技巧的全面支持
• 先进电子技术配合
– 提案工具、配合的道具 – 图文并貌，生动吸引
2．写下来
（文书化、清楚、明确就会有力量）
目标内容 开始进行时间
估计完成时间
实际行动
各个阶段注意要点
阶段 1： 阶段 2： 阶段 3： 阶段 4： 阶段 5：
3．视觉化 （看到、听到、感觉到）
左脑
数字思考 语言、阅读
组织 逻辑思维
计划 细节 语言沟通 词汇和语言记忆
右脑
类比思维 形象思维 形体语言 节奏/舞蹈 整体经验
– 尽可能多训练
– 适合自己个性的方式
即场体验式训练
• 现场三分钟演讲训练
– 确定主题：可自定或者选择我提供的 – 主题选择：
• 珍惜拥有 • 团队合作 • 实践验真知
– 要求：每人参与、控制时间、即场评点
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
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功的路 。20.10.1720.10.17Saturday, October 17, 2020