判断对错(复习三)

判断对错并改正

1．让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。( )

2．询盘对发出者具有一定的约束力。()

3．当谈判双方初次见面时，如果人比较多握手可以交叉。( )

4．在开场陈述时，一定要明确、具体地提出己方的利益重点。（）

5．商务谈判是“利己”的，根本不存在什么双赢模式（）

6．在国际贸易中谈判的期限通常指从谈判者着手准备谈判到谈判的终局阶段。( ) 7．受盘人在还盘之后又表示接受，此项接受依然有效。( )

8．法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。( )

9．在让步的最后阶段，一步让出全部可让利益方式适用于谈判中占有劣势的一方。( ) 10．谈判中在无关紧要的事情上纠缠不休，属于谈判战术中的“木马计”。（）