讨价还价有三大禁忌
讨价还价经验
讨价还价经验讨价还价是一种常见的交易方式，可以让消费者在购买商品或服务时节省一些钱。
以下是一些讨价还价的经验，可以帮助您更好地进行交易。
1. 了解市场价格在讨价还价之前，您应该了解所需商品或服务的市场价格。
这样可以帮助您确定一个合理的价格范围，并避免被商家忽悠。
2. 谈判时不要露出自己的底线当您与商家谈判时，不要轻易透露出自己能接受的最高价格。
如果商家知道了这个底线，他们就会将谈判定在这个价格上。
3. 找出卖家的最低底线与商家谈判时，您应该尝试找出他们能接受的最低价格。
如果您能够达到或接近这个底线，那么交易就有可能成功。
4. 知道何时停止谈判有时候，商家可能会拒绝降低价格。
如果他们坚持不变，那么你需要决定是否继续购买商品或服务。
有时候放弃也是一种明智选择。
5. 提供其他方式来增加交易价值如果商家无法降低价格，您可以尝试提供其他方式来增加交易的价值。
例如，商家可以提供额外的服务或赠品，这样您就可以获得更多的价值。
6. 保持积极和礼貌在讨价还价时，您应该保持积极和礼貌。
如果您表现出不耐烦或不尊重商家，那么他们可能会拒绝与您交易。
7. 调整策略如果您发现一种策略不起作用，那么尝试使用其他策略。
有时候，一些商家可能会对不同的谈判方式做出不同的反应。
8. 不要过于贪心虽然讨价还价可以帮助您节省一些钱，但是过度讨价还价也可能会引起商家的反感。
因此，在谈判时要注意适度。
9. 记录下谈判结果在谈判结束后，您应该记录下所有达成的协议和价格。
这样可以避免后期出现任何争议或误解。
总之，在进行讨价还价时需要保持冷静、理性、礼貌，并且了解市场价格和商家底线。
通过合理地谈判和提供其他方式来增加交易价值，可以帮助你获得更好的交易结果。
商务礼仪：中国商务谈判的禁忌
商务礼仪：中国商务谈判的禁忌商务礼仪：中国商务谈判的禁忌商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，满足谈判双方经历利益的活动过程。
下文是店铺整理的商务礼仪：中国商务谈判的禁忌，欢迎阅读参考!一、忌欺诈隐骗有些人把商务谈判视为对立性的你死我活的竞争，在具体洽谈时，不顾客观事实，欺、诈、隐、骗，依靠谎言或“大话”求得自身的谈判优势。
欺骗性的语言一旦被对方识破，不仅会破坏谈判双方的友好关系，使谈判蒙上阴影或导致谈判破裂，而且也会给企业的信誉带来极大损失。
所以说，谈判语言应坚持从实际出发，应给对方诚实、可以信赖的感觉。
二、忌盛气凌人有的谈判者由于自身地位、资历“高人一筹”，或者谈判实力“强人一等”，在谈判中往往盛气凌人。
居高临下、盛气凌人的行为易伤对方感情，使对方产生对抗或报复心理。
所以，参加商务谈判的人员，不管自身的行政级别多高、资历多老、所代表的企业实力多强，只要和对方坐在谈判桌前，就应坚持平等原则，平等相待，平等协商，等价交换。
三、忌道听途说有的谈判者由于与社会接触面大，外界联系多，各种信息来源渠道广，在谈判时往往利用一些未经证实的信息，作为向对方讨价还价的依据，缺乏确凿证据的实际材料，其结果很容易使对方抓住你的谈话漏洞或把柄向你进攻。
就个人形象来讲，也会使对方感觉到你不认真、不严谨、不严肃，不值得充分信赖。
因此，特别在商务谈判中，更应避免用“据说”之类的字眼。
四、忌攻势过猛某些谈判者在谈判桌上争强好胜，一切从“能压住对方”出发，说话锋利刻薄，频繁地向对方发动攻势，在一些细枝末节上也不甘示弱，有些人还以揭人隐私为快事。
在谈判中攻势过猛的做法是极不可取的，极容易伤害对方自尊心。
遇到生性懦弱的'人可能一时得逞;遇到涵养较深的人，尽管暂时忍让，让你尽情表演，但他欲擒故纵，到关键时刻将迫使你付出代价;遇到强硬、进攻性很强的对手，小的进攻就会惹起更大的反击，反而对自己不利。
给朋友砍价要注意什么
给朋友砍价要注意什么给朋友砍价是一种常见的交流方式，但在进行这样的谈判时，我们需要注意以下几点：1. 保持友好：无论是朋友还是陌生人，保持友好是谈判的基础。
尊重对方的权利和感受，对话中保持礼貌和耐心。
2. 充分准备：在进行砍价之前，我们需要对所要购买的物品进行调查和了解，掌握市场价格和竞争对手的行情。
同时，对我们自己的预算也要做到心中有数。
3. 明确目标：在进行砍价之前，我们需要明确自己的目标和底线，不要贪心追求过低的价格，也不要过分扩大底线，以免失去交朋友的本意。
4. 理流：在砍价的过程中，我们需要以理性的思维和表达方式进行沟通。
提出合理的理由和依据，与朋友共同分析和解决问题。
5. 互惠互利：砍价是一种博弈，但我们要以互惠互利的原则进行谈判。
要充分考虑对方的立场和需求，寻求共赢的解决方案。
6. 灵活应对：在砍价过程中，我们可能会遇到各种不同的情况和反应。
我们要灵活应对，根据实际情况进行调整和变通。
7. 注意姿态：在砍价时，我们要注意自己的姿态和言辞。
不要表现得过于强势或过于消极，保持中立的态度，尊重对方的选择。
8. 掌握时机：在砍价时，要抓住合适的时机进行讨价还价。
避免在对方心情不好或者正忙碌的时候进行谈判，这样容易引起不必要的矛盾和摩擦。
9. 轻松氛围：在与朋友砍价时，我们可以创造一个轻松和愉快的氛围。
可以用幽默的方式缓解紧张情绪，增加友谊的亲密度。
10. 尊重决定：最后，无论砍价是否成功，均要尊重对方的决定。
如果我们未能达到预期的价格，不要责怪对方，要保持友好的态度。
总之，在给朋友砍价时，我们需要冷静和理性地进行谈判，尊重对方的选择和权益，以友好的方式达成双方满意的交易。
同时，我们也要明确自己的目标和底线，不盲目追求过低的价格，保持良好的人际关系，维护朋友之间的亲密度。
讨价还价经验
讨价还价经验讨价还价是一项谈判中重要的技巧，它可以帮助我们在商业谈判、买卖交易、合同签订等方面取得更好的结果。
不同的人有不同的讨价还价经验，但是总的来说，以下几点是讨价还价过程中需要注意的：一、先了解市场价格在讨价还价之前，我们需要了解市场价格，掌握有关商品或服务的价格信息。
这样我们才能确定我们的底线价格和目标价格。
如果我们的目标价格过高，我们就有可能得不到卖方的认可；如果我们的底线价格过低，则可能会被卖方拒绝。
因此，了解市场价格是讨价还价的第一步。
二、确定目标价格和底线价格在讨价还价之前，我们需要确定目标价格和底线价格。
目标价格是我们希望得到的最终价格，底线价格是我们能够接受的最低价格。
在谈判中，我们应该尽量接近目标价格，但是也要有一定的弹性。
三、掌握谈判技巧讨价还价需要一定的技巧。
我们可以使用一些技巧来增加我们的讨价还价成功的可能性。
例如，我们可以使用“先让步后收取”、“钉定对方”、“暂缓回答”等技巧来达到我们的目的。
但是我们也要注意，这些技巧并不是万能的，我们需要根据具体情况选择合适的技巧。
四、保持冷静在讨价还价的过程中，我们需要保持冷静。
如果我们过于激动或者情绪化，就有可能影响我们的谈判结果。
因此，在谈判前我们可以进行一些冥想或者呼吸练习，帮助我们保持冷静和清醒。
五、注重沟通在讨价还价的过程中，沟通是非常重要的。
我们需要和对方进行充分的沟通，了解对方的需求和想法。
只有了解对方的需求和想法，我们才能够更好地达成协议。
在沟通过程中，我们需要注意语气和态度，保持友好和谦虚的态度。
六、尊重对方在讨价还价的过程中，我们需要尊重对方。
无论是卖方还是买方，我们都需要尊重对方的意见和利益。
如果我们不尊重对方，就有可能导致谈判破裂。
因此，在讨价还价的过程中，我们需要尊重对方，体现诚信和公平性。
讨价还价是一项需要技巧和经验的谈判过程。
在讨价还价的过程中，我们需要了解市场价格，确定目标价格和底线价格，掌握谈判技巧，保持冷静，注重沟通，尊重对方。
牢记讨账别犯三大忌，生意场和生活中都用得着
牢记讨账别犯三大忌，生意场和生活中都用得着在生意场上，赊账讨账是一项本事，在生活中，借钱还钱也时有发生，借钱的时候说得好，结果到了还钱，死皮白赖，反倒借钱的成大爷，讨钱的成孙子。
第一，慈强子借给老同学5万块钱，说是一年后还，可都一年半过去了，老同学一句还钱也没有提。
强子父亲生病住院，急需用钱，于是他拿着欠条去向老同学要账，到了同学家后，嘘寒问暖几句，强子便直入主题：“家里父亲生病住院了，真的急需用钱，不然我也不会来催兄弟你呀”。
老同学也说得很好，一口应承：“的确的确，我早就该还了”，这时，老同学的老婆从房间走出来，一把鼻涕一把泪地说：“其实我们早就准备好要还您的钱了，但没想到上个月，我母亲查出重病，我们把所有的钱都花在治疗上，结果还是没有治好，一蹬腿去了，我们连棺材本都没有，你也是有父母的人，人心都是肉长的，还望您体谅体谅啊。
“强子听完以后，一时不知该如何回答，此时再逼别人讨账，倒是显得自己冷酷无情，只得悻悻而归。
回到家后，老婆数落了强子：“你这是中了你老同学的圈套，讨账时，最忌讳一个“慈”字，但凡欠帐者，只要不是太过撒泼打滚，没有不可怜的，谁家还没有点难事，家家都有本难念的经，你要慈悲为怀，那钱毕竟是要不回来的，更何况，他们夫妻俩唱双簧，演给你你看呢。
“老婆让强子再去讨债。
第二，昏老同学本以为已经把强子打发走了，没想到强子又来了，顿时便气不打一出来，“我们十几年的老同学，没想到你为了这点钱便翻脸无情，告诉你，我现在就是没有。
”强子理直气壮的问：“那你到底什么时候还？”老同学也理直气壮的回答：“我什么时候有了，什么时候还？”强子无论怎么说，老同学都是百般耍赖，强子无奈只能回家，回家又被老婆数落了一顿：“你这是放在犯了第二个大忌——昏。
对方信口开河，胡言乱语几句，就把你给打发了，是你自己太昏庸，再去！第三，懦强子在老婆的逼迫下，再次来到老同学家，老同学更是气不打一出来，直接吼道：“十几年的交情，你竟然这样子咄咄相逼，告诉你，要钱没有，要命一条！“说着老同学就往窗台上跑，他老婆一边拉着，一边喊着：“你这是要逼死他吗？逼死他了，我要跟你拼命。
和人讨价还价的技巧
和人讨价还价的技巧
1. 别急着亮底线呀！比如说你去买衣服，店家说 200 块，你可别马上说 150 卖不卖，得先周旋周旋，不然怎么能谈到更低的价呢。
2. 要学会挑毛病！哎呀你看，就像买那个二手手机，你得一直说这有点掉漆啊，那有点划痕啊，这样才能让卖家心虚让步嘛！
3. 赞美对方也很有用哦！“老板呀，你家东西真不错，我可太喜欢了，便宜点我就拿下啦！”就像去买菜和摊主这么说，人家一高兴说不定就给你优惠啦。
4. 表现出犹豫的态度呀！“嗯……这个价格嘛，我还是再考虑考虑吧。
”就好比买家具，让卖家觉得你不是非买不可，他就可能主动降价啦。
5. 用别的地方做比较嘛！“我在那边看到差不多的才多少钱呢。
”像买电子产品的时候，就是这么和店家砍价的咯。
6. 适当的时候可以装可怜呀！“老板，我真没那么多钱呀，便宜点吧。
”去买小饰品的时候试试，也许管用呢。
7. 分步砍价，别一下砍太多！好比说买车，你别一下子说少十万，那人家肯定不理你，得一点一点来呀。
8. 多人配合砍价效果好哦！和朋友一起去买东西，一个唱红脸一个唱白脸，“哎呀太贵了”“挺合适啦”，这样很容易砍到好价呢。
我的观点结论就是：讨价还价真的是门技术活，掌握这些技巧，能让我们用更实惠的价格买到心仪的东西呀！。
怎样在买东西时讨价还价
怎样在买东西时讨价还价怎样在买东西时讨价还价怎样在买东西时讨价还价第一，价格砍一半。
大家去买东西时，问商家价钱时，也许会发现到商家都会把价钱说得很高，那么我们可以直接把价格吹一半来买。
第二，犹豫为难状。
当我们去买衣服时，自己很喜欢而商家又把价钱提得很高的时候，我们不能过于执着这件衣服的表情表露出来，我们要说一些犹豫的话，比如说这件衣服大了一些或是不喜欢等的一些地方，让商家知道你买这件衣服有些为难，这时你就可以压价了。
第三，不断还价。
当我们要吹价时，也许商家会把你所说的价钱往上提高一些来叫，其实商家也就更想卖高一些，那么要是我们可以和商家还价或是一口咬定价钱不要轻易答应商家所说出的价钱。
第四，欲拒还迎状。
当你认为你所说的那价格已是你能出的价位后，要是商家还是不断提高价钱或是不答应的话，那么你可以直接说要是这价钱不行我就不买了，也许这样商家就会答应你了呢?当然这方法也有失败的时候。
第五，货比三家。
要是我们发现商家叫的价格太过于高，且吹价也吹得很少的话，那么我们可以到别家店去看一下，货比三家。
第六，不要觉得不好意思就不去讲价，这样的话你就直接的'被人宰的，所以为了自己辛辛苦苦而挣一来的钱，厚着脸皮一些也没所谓的，讲价有不是见不了人的事情。
旅游购物攻略出外旅游时，购买具有地方特色的产品和纪念品留作纪念或馈赠亲朋好友，是游人的普遍心理。
在旅途中怎样才能购买到既实惠又有意义的物品，这也是一门学问。
旅游纪念品就是具有地方特色、富有纪念意义的旅游商品。
其功能和特征表现在艺术价值、收藏价值、实用价值和礼品价值等方面。
其艺术价值是最基本、最重要的特牲，它使商品具有观赏性和收藏性。
好的旅游纪念品应是以旅游点的文化古迹、自然风光或节日集会为题材，体现当地传统工艺和风格的纪念品。
旅游工艺品就是用作旅游购物的所有美术工艺品。
它是中国传统文化艺术宝藏的组成部分。
旅游工艺品包括特种工艺品、民间工艺品、仿古工艺品和现代工艺品。
应对客户讨价还价的四大技巧
一、先发制人，想讨价欲说还休。
在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经定死，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。
把丑话说在先，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。
我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语：平价销售，还价免言。
如果有人在购物时想还价，其营业员会很礼貌地指出：对不起，我们这里不还价。
这样，轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。
除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外，我们还可以参考下面两种先发制人的方法：1、向客户说明影响价格定制的因素，比如原料配方独特、加工工艺先进、广告促销有力等，表明高价原因，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值;2、表明运作这一品种自己同样没有赚钱，完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务，希望这次客户也能帮帮忙，照顾照顾;并向他表明一定会在以后其他品种的合作上加以弥补。
当然，实施这种先发制人的办法必须有一个前提，那就是产品本身过硬，很时兴，很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。
否则，会拒客户于千里之外。
二、察颜观色，审时度势把价报。
要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。
这里就涉及到客户的分类、报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。
第一、分清客户类型，针对性报价对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间;对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理;而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住客户。
总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格，到什么山上喝什么歌。
第二、讲究报价方式在报价方式上，我们应注意三点：A、报最小单位的价格。
例如啤酒报价，我们通常报1瓶的价格(一块五角)，却不报1件的价格(三十六元)，正是这个道理。
讨价还价策略完整版
讨价还价策略HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】讨价还价策略第一招：佯装震惊谈判高手总要表现出被吓了一大跳的样子——即对买家的出价表现震惊。
当买主出价的时候，他们在观察你的反应。
他们不会考虑再三你是不是同意他们的要求，他们只是试探一下你的反应。
例如：你卖计算机，买主请你提供额外的保单；你卖汽车，买主请你包括免费踏垫和满油箱的油；你卖货物给承包商，买主请你把货物发到场地，并不额外收费；你卖传真机，买主请你提供一年的纸张。
上面的每一种情况下，买主不会考虑再三你是不是接受他们的要求，但是如果你不表示惊讶，他自然会想：“也许我们能让他接受。
我认为他不会接受，但我得心狠点儿，看看他们能让多少。
”当你知道双方心里想法的时候，观察一场谈判是很有趣的事情。
请切记：对买家的出价要故作惊讶，他们也许没指望得到他们所要求的，如果你不表示惊讶的话，你就是在说那有可能。
‘故作惊讶之后经常伴随着让步。
如果你不故作惊讶，买主就会强硬起来。
要假设买主是个视觉型的人，除非你有别的办法打动他们。
即使你和买主不是面对面谈判，你也应该停顿一下，表示震惊，因为电话中的惊讶也是很起作用的。
第二招：有的放矢请先看一个例子：你申请某公司的一个职位。
你目前的月薪2750 美元，你想在新公司至少应达到3100美元，你意识到要价更高才有可能。
当讨论薪水问题时，接待你的人问道：“你谋求的薪金是多少”“我认为至少是3300美元。
”“你是说3300美元”“是的。
”“那么欢迎你下周来上班。
”看上去一切似乎如愿以偿了，可是，至少九成的求职人员对这个结果不满意，感到他们能得到的薪金应比自己要求的更高。
当你准备谈判时，你应该考虑一下你能要求对方作出的不同的让步；当谈判进入正轨后，你不能不处理你可能面对的各种要求，你将很少有机会去分析对方的什么让步是合适的。
此外要清楚地了解自己收入和支出的全部数目，努力判断你的让步对对方的价值。
谈判过程中必定不能触碰的禁忌
谈判过程中必定不能触碰的禁忌在商业、职场、生活等各种场景中，谈判无处不在。
成功的谈判能够达成双方满意的结果，促进合作与发展；而失败的谈判则可能导致关系破裂、利益受损。
要想在谈判中取得成功，除了要掌握一定的技巧和策略，还需要清楚地知道哪些是绝对不能触碰的禁忌。
禁忌一：缺乏充分准备谈判前的准备工作至关重要。
如果在进入谈判时，对对方的需求、利益、底线以及市场情况等一无所知，就如同在黑暗中摸索，很容易陷入被动。
比如，在商务谈判中，不了解竞争对手的产品优势和价格策略，就难以在价格和服务条款上做出有力的回应。
充分的准备包括收集相关信息、明确自己的目标和底线、制定多种谈判方案等。
只有做到心中有数，才能在谈判桌上应对自如。
禁忌二：情绪失控情绪是谈判中的一大杀手。
当谈判陷入僵局或者对方提出不合理的要求时，有些人会变得愤怒、焦虑或者沮丧。
这种情绪的表露不仅会影响自己的判断和决策能力，还可能被对方利用，从而在谈判中处于不利地位。
比如，在一次薪资谈判中，员工因为对公司给出的薪酬不满意而大发雷霆，指责上司不公平。
这样的情绪化反应不仅无法解决问题，反而可能让上司对其产生负面印象，导致谈判破裂。
因此，在谈判中要保持冷静和理智，学会控制自己的情绪，以平和的心态去应对各种情况。
禁忌三：过度自信过度自信往往会让人忽视对方的观点和需求，一味地坚持自己的立场。
这种态度容易引起对方的反感和抵触，破坏谈判的氛围。
例如，在一次合作谈判中，一方认为自己的方案完美无缺，对另一方提出的改进意见不屑一顾。
结果，对方觉得没有受到尊重，合作意愿降低，谈判陷入僵局。
在谈判中，要保持谦虚的态度，尊重对方的意见，寻求双方的共同利益点，而不是固执己见。
禁忌四：泄露关键信息在谈判中，有些信息是至关重要的，比如自己的底线、内部矛盾等。
如果不小心将这些信息泄露给对方，就会让对方占据主动，从而在谈判中处于劣势。
比如，在一场采购谈判中，采购方无意中透露了自己急需这批货物的时间节点，供应商便抓住这一点，提高了价格。
如何避免失败的讨价还价：不要给别人威胁
如何避免失败的讨价还价：不要给别人威胁十大杰出社会心理学研究（八）威胁与交流如何避免失败的讨价还价：不要给别人威胁一项获奖的社会心理学实验揭露了我们为什么不能时常有效地和别人讨价还价。
这个简单而令人迷惑的实验调查了讨价还价中两个至关重要的因素的作用：威胁和交流。
讨价还价是我们经常进行的一项活动，尽管我们自己可能意识不到。
它不仅仅发生在证券交易所，你要求老板给自己加薪的时候，或是在市场上。
它发生在每一次我们试图和别人达成一项协议的场合中。
这项协议可以简单到和朋友选择去哪家饭店吃饭，或者决定看哪个电视频道。
而反之当其规模很大的时候，讨价还价可以影响国家的命运。
无论规模大小，讨价还价都是我们生活中的一个核心组成部分。
对讨价还价的心理过程的理解能够给我们的每日生活带来巨大的利益。
在一项经典的、曾经获奖的一系列研究中，MorganDeutsch和RobertKrauss调查了讨价还价中的两个重要的因素：我们如何和对方交流，以及我们如何运用威胁（Deutsch&Krauss，1962）。
要研究这些，他们利用了一个迫使两个人相互讨价还价的游戏。
虽然Deutsch和Krauss用到了九种不同的情境，一旦你理解了基本的游戏，所有的情境就只有微小的区别。
那么，试图想象你自己是20世纪50年代BellTelephone实验室的一位行政工作人员。
你被要求参加一项心理学研究。
每一项心理学研究都有一个故事，而这个故事主要讲述了两家卡车运货公司间的事情……实验1：卡车运货在实验正式开始前，研究人员向你解释说你将要和另一位被试玩一种游戏。
在游戏中你需要经营一个卡车运货公司。
游戏的目标和现实生活中一样：获得尽可能多的利润。
像现实中的客车运货公司一样，你需要在尽可能短的时间内将尽可能多的货物运达目的地。
但是在这个游戏中你只有一个起点，一个终点和一位竞争对手。
看上去这是一个颇为简单的游戏。
下面是游戏的难处。
你卡车运货路线的地图给了你一个两难的抉择。
(最新)价格谈判的技巧——讨价还价
（最新）价格谈判的技巧——讨价还价价格谈判的技巧——讨价还价2008-11-23 22:02◎欲擒故纵由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智;采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处境，将使采购人员处于劣势。
所以，此时采购人员应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。
若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。
通常，若采购人员出价太低，供应商无销售之意愿，则不会要求采购人员加价;若供应商虽想销售，但利润太低、即要求采购人员酌予加价。
此时，采购人员的需求若相当急迫，应可同意略加价格，迅速成交;若采购人员并非迫切需求，可表明绝不加价之意思，供应商极可能同意买方的低价要求。
◎差额均摊由于买卖双方议价的结果，存在着差距，若双方各不相让，则交易告吹;采购人员无法取得必需的商品，供应商丧失了获取利润的机会，双方都是输家。
因此，为了促成双方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即将双方议价的差额，各承担一半，结果双方都是赢家。
◎迂回战术在供应商占优势，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才能奏效。
现举一例说明如下:某超市自本地之总代理购入某项化妆品，发现价格竟比同业某公司的购人价贵，因此要求总代理说明原委，并比照售予同业的价格。
未料总代理未能解释个中道理，也不愿意降价。
因此，采购人员就委托原厂国的某贸易商，先行在该国购人该项化妆品，再转运至超市。
因为总代理的利润偏高，此种转运安排虽然费用增加，但总成本还是比通过总代理购人的价格便宜。
当然，此种迂回战术是否成功，有赖于运转工作是否可行。
有些原厂限制货品越区销售，则迂回战术之执行就有困难。
◎直捣黄龙有些单一来源的总代理商，对采购人员的议价要求置之不理，一副“姜太公钓鱼，愿者上钩”的姿态，使采购人员有被侮辱的感觉。
此时，若能摆脱总代理商，寻求原制造商的报价将是良策。
讨价还价的技巧有哪些啊
第一招：声东击西。
当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。
店主通常不及防范，报出较低的价格。
切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。
第二招：漫不经心。
当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。
注意，走，是砍价的“必杀技”。
店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头，照走可也。
第三招：攻其不备。
在外头溜达一圈后，再回到店中。
拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是xx吧？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“是”。
好，又减价一次。
第四招：虚张声势。
指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。
这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价必要的一环。
不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。
第五招：评头品足。
颇考功力的一式。
试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。
一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。
第六招：夺门而出。
这个时候店主就会让你还价。
不要着急，先让店主给出最低价。
然后就要考你的胆量了，给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。
如果不怕恶言相向，给最低价的一成更好。
店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。
店主会做出连续性的减价，不要理会，随他减吧。
第七招：浪子回头。
等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔天空的道理。
然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。
第八招：故伎重演。
如果店主还不肯，再用“走”这一招。
店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。
掌握必要的购物技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个家庭和消费者的心愿。
那么，在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢?一是杀价要狠。
漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。
五个让客户不好意思讨价还价的技巧，都是干货
五个让客户不好意思讨价还价的技巧，都是干货做销售的你一定遇到过这种情况，已经给客户最低价了，但是客户还是让你降价，已经降了多次了，客户还是觉得价格高，这种情况你一定遇到过吧？而且还经常遇到吧？那么遇到这种情况如果处理不好，是非常容易丢单的，而且还容易和客户闹僵，那么我们遇到这种情况应该怎么办呢？今天我来教你五个技巧，把客户的这种想法，灭杀在摇篮之中。
都是干货，认真看完，你绝对会有收获。
技巧一：不管你卖的是什么产品，都可以贴上一个谢绝讲价的标签，而且这个技巧不管是商家还是一些商贩都在用，同时这种做法也可以间接地告诉客户，这已经是最低价了，就比如有的会贴上甩货不讲价等，基本贴上这个的很少会有讲价的。
技巧二：折扣，当客户想要和你讨价还价的时候，一定要比他先说，我们有折扣，这样既能吸引客户，也能杜绝客户的这个心理，而且用好了也能让你增加业绩，就比如你可以告诉客户，单买9折，多买8折，这样很多客户都会再去看一看。
技巧三：回话的方法，客户砍价的方式就几种，我们只要把这几种分析透了，当客户说出的时候我们就可以对答如流了。
这个最好是根据你的行业去研究话术，这样你才能更好地发挥。
比如：客户说这东西不是很好，便宜点我就买：钱没带够，就差一点点：别人的价格都比你低，你和别人家差不多我就在这买一般讲价的方法话术基本都是这三点开头的，那么只要我们把这三点的回话方式话术想明白后，难道还会怕客户讲价么？技巧四：送小礼品，就比如卖鞋子送袜子一样，有一句话说的好叫拿人手短，所以相应的给一些小礼物顾客就不好意思去讲价了。
技巧五：拿出两款产品，同时介绍两款，当然是一个差一些的，一个好一些的，客户大多都会选择好的，这时候如果客户和你讲价，那么你就推荐给他差一些的，并且告诉他们的价值都差在了哪里，最后再把价格的责任推到公司，委婉的告诉客户，这是公司统一价。
其实客户讲价是一种常态，谁都避免不了，因为国人省吃俭用习惯了，这是老祖宗留下的一个习惯，所以很多人都抱着能省点就省点的态度想节省点，客户不是不想买，只是习惯了讲价。
购房还价讲究“对症下药”
购房还价讲究“对症下药”买二手房一定要学会讨价还价。
专家介绍说，购买二手房与购买新房有所不同，购买新房时，购房者面对的是开发商，房价由开发商说了算，但购买二手房则不同，房价的决定权在卖家手上，买卖双方有多次见面机会，因此应该抓住时机进行还价。
与此同时，自去年10月份开始执行“第二套房贷政策”以来，二手房交易处于相对较为平稳阶段，这为购房还价创造了条件。
当然，为了提高还价的成功率，应该讲究技巧。
为此本刊采访了几位市场人士，希望通过他们的实际经验，来为购房者提供有益的参考。
下载论文网还价切忌狮子大开口近日，记者接到一条令人眼热心跳的短信，短信大意为：位于上海徐家汇商圈的知名楼盘东方曼哈顿，有人愿意急降80万元转让一套二手房。
据了解，这套住宅面积约170平方米，在第18层位置，通常情况下，这样的房源市场报价在35000元，平方米左右，而这套住宅的报价不到31000元，平方米。
缘何会有人愿意大幅降价转让手中的物业?业内人士分析指出，主要是由于受到房贷新政策的影响，二手房市场进入一轮新的观望时期，交易活跃程度大幅减弱，而一些手中资金链相对较为紧张的业主可能会考虑快速出手，以便缓解资金压力。
北京“链家地产”地产市场研发中心有关人士表示，在市场处于观望时期，买家与卖家讨价还价的可能性大大增加，而在这个阶段卖家也会更在意买家的意见。
上海美联物业浦东世贸板块区域经理周海龙也表示，近期买家还价的成功概率大大增加。
买房还价并非买衣服，千万不要狮子大开口。
业内人士提醒说，虽然目前有不少卖家已有耐心听取买家的意见，并有可能接受买家的还价请求，但是并非能够接受狮子大开口式的还价。
业内人士指出，还价也应随行就市。
虽然房价已经经历了数年的上涨行情，而现价与此前的价格相比也已有巨大的区别。
但以前的价格并不能作为还价的参考标准。
因此专家建议，买家在还价时一定要根据当前的市场行情来进行，这样成功的可能性才会增加。
还价也要“对症下药”如何还价呢?专家表示要“对症下药”。
最新顾客还价--话术
顾客还价--话术顾客还价、要赠品？这10大话术让顾客爽快掏钱据说每一个女人都认为和BA撕逼砍价是一大人生乐趣，然而对于咱们广大BA 来说，这无疑是一种折磨，很多产品都是明码实价，自己又没有给消费者折让的权限，不让消费者占点儿小便宜又会影响成单，最头痛的是，砍来砍去太浪费时间了，难道就没有一种办法让消费者快速放弃还价的念头吗？有！但是在说各种解决方式之前，一点要先确定自身的立场，没有明确立场的争端永远站不住脚。
首先，面对顾客还价需要做到以下三原则：1.态度坚持：不要小看这几块钱零头，这是一种原则。
一旦抹掉，下次就要抹掉更多。
重要的是，顾客还价以后反而会后悔“早知道多还一点。
”一般来说，开业开始坚持半年，店铺还价的现象将会明显少转;而实践证明，即使是爱还价的顾客，第一次来店是认真还价;第二次是问问看;第三次就不再还价了。
2.目光坚定：有时候说的话一样，效果却不相同。
这表现于导购的自信的表现，而坚定、对视的目光显然可以提升自信。
3.语气坚决：在面对还价的顾客时，服务态度要好，语言也需要尽量委婉，而语气则必须坚决，让顾客觉得，真的不能还价。
事实上，忠实顾客和店铺的关系是相互依赖的，第一次还价是试探，第二还价是验证，第三次以后就不会再还价了。
还价永远不是建立客户关系的有效途径。
讲完了立场，咱们再来点儿实战技巧：实战场景1：还个位数(1-9元)顾客消费了603元，要求抹去3元的零头。
应对：“小姐，3块钱你什么都买不到，你只是觉得抹掉这3元，心里会觉得很舒服而已，但是我们的财务每天都要查账，您就不要为难我了，体谅我一下，还是给我吧。
”(边说边向顾客伸出手。
)分析：这是在自己店铺里收银时，顾客还价的总结，超过90%的顾客听完以后立刻掏钱。
前面两句话把顾客的心理分析的十分透彻，后面两句话博取顾客“同情”，效果极佳。
实战场景2：还十位数(10-99元)顾客消费了621元，要求抹去21元的零头。
应对：对您来说，价格不是最主要的，产品适合您才是最重要的，对于那些还价的门店你才会吃亏，因为你永远买不到底价，而我们店一直定价，每个人都一样，这样顾客才公平、永远不会吃亏损。
跟卖家砍价有啥要注意的么？
找到好的房源后就要马上约房东来谈，注意不要光和中介谈，要把房东像挖卡大佐、拉登大帅一样挖出来！一定要见到本人，至于具体是你直接谈还是中介帮忙谈都无所谓。
记得约完之后去拉产调。
议价过程中的技巧包括：
1、下家复制法。
在确定面谈时间后马上去打电话给其它有该房源的中介（别多，1-2家即可），告诉他们你对这套房子感兴趣，然后愿意出的最高价是xx万（比你报给面谈的中介的价格略低），然后别忘了让这些中介马上把价格反馈给房东。
这样可以降低房东价格预期，为正式谈判打下基础。
2、诉苦装衰法。
涉及到大把钞票，请大家就不要顾忌体面了。
这里除了列举房屋的一些小缺陷外，还要把自己的钱还差几万啊，父母攒钱不容易啊，贷款压力很大啊都抖出来吧（没房找不到老婆这种就不要.....了吧），反正不管有用没用，又不用花钱，多唠叨吧。
碰到年纪大的心地善良的大灰狼（哦...不对，是大房东），或许真会让你点小钱，话说几千一万也是钱啊，你不要可以送给我。
另外大可放心房东既然人都来了，不会轻易就被你吓跑的，有得你好发挥的了，发挥得好以后可以进军演艺圈。
3、得寸进尺法。
谈价格一定要一万一万五千五千磨，别一次让很多，同时你还可以利用提高首付、快速付款、加急放款等手段让房东让一点。
这里有个例子，比如你可以跟房东这么说：“你再让我1万，卖99万，我马上把首付给你，你存1个月就变100万了，和你1个月后找到出100万的买你房的效果一样，你不损失，反正现在房价不会跌但至少也不敢涨。
”。
讨债三忌：慈、昏、懦！
讨债三忌：慈、昏、懦！又到了一年的讨债高峰，一个“讨”字，道出了多少的辛酸。
俗话说，把钱借出去不是本事，把钱收回来才是本事，清收工作对于信贷机构来说是一项长期而艰巨的工作。
讨债是一门大学问，要想讨债成功是有技巧的，这些技巧需要一定的历练才能掌握，讨债过程中也有一些忌讳，催收人员要注意避免。
对于讨债过程中的忌讳，在电视剧《闯关东》第7集里面，夏掌柜曾经有一段非常经典的总结。
在《闯关东》第7集里，夏掌柜为了历练传杰，和对门儿的吴掌柜商量好，锻炼传杰要债，结果传杰去了3次都没有成功，铩羽而归。
最后，夏掌柜语重心长的告诉传杰，讨债这里面的学问大了，传杰三番讨账都铩羽而归，是因为犯了讨账的三大忌。
这三大忌就是：慈、昏、懦。
接下来，我们重温一下这一精彩片段。
场景一：第一次讨债夏掌柜跟传杰说：“现在店里没事，你到对面福兴祥去讨笔账”。
并把一张欠条给了传杰。
注解：这时的传杰作为一个小学徒，并没讨债的经验，为了锻炼传杰，夏掌柜也没有多说什么，估计这时传杰的内心也没太把讨债当回事，我们看看传杰的表现如何？福兴祥吴掌柜拿到欠条后，先端详了一会儿，对传杰说：“爷们儿，把条收起来吧，账我认下了，不是不还，眼下没能力还。
”注解：吴掌柜态度还可以，认账但说没能力还，这个是讨债时最为常见的一种场景。
我们来看传杰是如何应对的：“吴掌柜的，真不是我们逼账，眼下我们店里手头确实比较紧张，昨天山里的老曲送来一车山货，我们手头没有现钱，硬是没收。
把人家主顾都得罪了。
您说您要是不还，我们的生意也不好做。
俗话说的好，有借有还，再借不难。
这个理儿您应该也知道。
”注解：主观上想赖账不还钱的毕竟是少数，我们面对的大部分被追讨对象，都属于欠缺还款能力的类型。
认账但没还款能力，是最常见的一种说辞。
从传杰的表现来看，传杰的应对整体还是不错的，有理有据，在吴掌柜说暂时没有还款能力时，继续要求吴掌柜还钱，并晓之以情、动之以理，先说了一下自身经营面临的困难，又讲了欠债还钱的道理，对于一个初次讨债的小孩子来说，能有这样的表现已经很厉害了。
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1、装修房子谨慎讨价还价
这个问题很多朋友会遇到，无论是找正规的具有相当规模的装修公司、还是找路边的装修游击队；无论是通过朋友介绍、还是自己主动联系，对于装修中的讨价还价需要谨慎再谨慎，因为郑博士告诉朋友们这是一个严重的大问题。
案例：自从主人装修了住宅或者办公室后，在较短的时间内就发现自己身体起了变化、情感遭遇危机、而且事业滑波、财运欠佳，总而言之一句话：好运不再、霉运来临。
为何会这样呢？经过现场勘察，断定其住宅的主卧床头下面的地板（地砖）埋有东西，建议主人搬离家具、拆掉地板，赫然发现，真的在卧床下面的位置埋有不知何人的一段长头发，也有发现埋有别人的用过的旧裤衩、甚至个别的还有别人拉的大便。
与此类似，在办公室办公桌的地板下面放着一尊专门吸财、吸精的“鬼精灵”，呜呼！
这么恶劣的事情为何出现在装修豪华的住宅或者办公室里呢？通过郑博士询问，才得知，当时装修的过程中主人和装修者进行了激烈的讨价还价，恐双方都动了真格、伤了感情，于是其中那些人品不好的装修者就打起了坏主意。
当然，最终倒霉的还是屋宅的主人，因为要找装修者算帐，此时恐怕比登天都难了。
2、别跟为你就医的医生讨价还价
谁都免不了有个身体欠佳的时候，于是去看医生。
对于有医保的朋友来说，小病小痛不会讨价还价；对于医疗费用高的情况，尤其是对于没有医保的朋友来说，恐怕会跟医生讨价还价。
于是医生就会换一种“便宜”的医疗方案、换一些“物美价廉”的药品。
遇到不能“换”的情况，那么病人自己就换另一家“便宜”的医院就诊了。
其实，提醒朋友们，这也是很不妥的，情况严重的后果就不堪设想了。
案例：上海的某女士得了尿毒症，透析若干时间，最后医生说最好是换肾。
这本身是一个极端的手术，虽然有些风险，但是起码也是尽了目前医疗的最佳努力。
只是该女士鉴于是生意人，忙于生意，就跟医生讨价还价——说能否半年后再换肾，目前以保守治疗为主。
结果医生就改了医疗方案，一日该女士终于倒在了生意场上，有人说这是要钱不要命的典型案例。
显然，提醒朋友们，生命属于我们自有一次，看医生也是一门大学问，要看对医院、看对医生、看对时间真的不那么容易，如果再加上去跟医院医生讨价还价，那么，后果恐怕就相当严重了。
3、谨慎与风水师讨价还价
风水是老祖宗留下来的瑰宝，世界各地哪有离开风水的地方？因此，风水也愈来愈深入到普通百姓的生活和工作中去。
但是，郑博士提醒朋友们：如果你要找风水师咨询，千万不要讨价还价，否则吃亏的就不仅仅是钱的问题了。
案例：南方某老板请了香港某风水大师勘察其别墅风水，香港这位风水大师因为名声在外，因此收费是按照建筑费用的1％收费的，比如某大厦花了50亿人民币，那么风水师的费用是5千万。
如此一推，该老板的别墅风水咨询费用是120万左右。
勘察咨询完毕，风水师也给出了具体调理方案，在最终付帐时，老板却借故少付了20万，风水师也没多说什么。
但是此后，老板的生意一落千
丈。
风水调理不是一蹴而就的，如同医疗需要几个疗程一样，如果讨价还价太狠，那么，风水师可能省略其中的某重要步骤，品行不好的风水师则可能布局给你，导致霉运不断，真的是得不偿失哦。
提醒朋友们：
1、今天说的这三项讨价还价其实都是相当极端的案例，仅供朋友们参考。
郑博士希望朋友们读了以后有谨慎讨价还价这么一个概念。
2、其实讨价还价还是有可能的，那就是要在事前说好价格，不能途中变卦；另外讨价还价也不能太狠，每一行都有其行规价格水准的。
3、人生在世，只求平安，不要图过分的富贵荣华；要有好的心态，即使吃亏也要本着“吃亏是福”的心态。
如此方能避免不必要的麻烦来临。
4、最后还想说另一个极端的例子：一位朋友是收藏古董的专家，专门收藏日本在中国的文物古董，到目前为止他所收藏的日本文物的数量是国立日本东京博物馆的两倍；他收藏的一个瓷瓶是当年日本天皇赠给乃木西点大将军的，日本政府曾经跟他交涉，想用2亿多美金收回去，当然他没动心。
好，言归正传，当年，就是八十年代末的时候，他在北京的北边买下五套别墅，请有名的装修公司来涉及报价，装修公司负责人最后报价：三百万人民币。
他一听厉声说到：什么？三百万？对方一惊忙说：要不260万也可以。
他落地有声的说：给你五百万，给我好好装修。
当然，这是传说，也是个案。