市场营销专业试卷
市场营销学试题及答案
市场营销学试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品开发B. 销售促进C. 顾客满意D. 市场细分答案：C2. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）。
A. 定义问题B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案：D3. 产品生命周期的第二阶段是（）。
A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：B4. 营销组合中的“价格”是指（）。
A. 产品的生产成本B. 消费者支付的金额C. 产品的批发价格D. 产品的零售价格答案：B5. 目标市场选择的策略有（）种。
A. 一元化B. 二元化C. 多元化D. 集中化答案：C二、填空题1. 市场营销的基本前提是__________，即企业必须从顾客的需求出发，提供满足其需求的产品或服务。
答案：顾客导向2. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或欲望的__________群体的过程。
答案：消费者3. 营销环境分析中，__________是企业无法控制的外部因素，包括经济、政治、法律、社会文化等。
答案：宏观环境4. SWOT分析中的“T”代表的是__________，即企业面临的外部威胁。
答案：威胁（Threats）5. 促销组合中，__________是一种通过提供短期激励来增加产品销售的促销方式。
答案：销售促进（Sales Promotion）三、简答题1. 简述市场细分的作用。
答：市场细分的作用主要体现在以下几个方面：一是帮助企业更准确地识别和理解目标市场，从而制定更为有效的营销策略；二是通过细分市场，企业可以针对不同细分市场的特定需求，提供差异化的产品和服务；三是有助于企业更有效地分配营销资源，提高营销活动的效率和效果；四是有助于企业发现新的市场机会，促进企业的市场创新和产品创新。
2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。
答：产品生命周期一般分为四个阶段：- 介绍期：产品刚刚推向市场，消费者对产品不熟悉，销售增长缓慢，利润较低。
- 成长期：产品逐渐被市场接受，销售快速增长，市场份额扩大，竞争者开始进入市场。
市场营销试题及答案
市场营销试题及答案一、单项选择题1、市场营销的核心是(C)。
A 生产B 分配C 交换D 促销2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的( B)。
A 成本B 盈利C 无形资产D 以上答案都不对3、(C)是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A 产品B 定价C 促销D 分销4、消费者的购买单位是个人或(B)。
A 集体B 家庭C 社会D 单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是 (B) 并且不导致任何所有权的产生。
A 有形产品B 无形的任何活动或利益C 物质产品D 实体产品6、按照不同的职能非营利组织可分为( D)。
A 履行国家职能的非营利组织B 促进群体交流的非营利组织C 提供社会服务的非营利组织D AB 和 C7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用(A)促销方式。
A 广告B 人员推销C 价格折扣D 营业推广8、(C)差异的存在是市场细分的客观依据。
A 产品B 价格C 需求偏好D 细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击( D)。
A 近竞争者B “坏”竞争者C 弱竞争者D 强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是( D)。
A 理想业务B 冒险业务C 成熟业务D 困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为(B)。
A 功能折扣B 数量折扣C 季节折扣D 现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于(A)。
A 零售B 批发C 代理D 直销二、多项选择题1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段 _________ 。
A20 世纪三、四十年代的首次引入B19781983 年的再次引入C1984 年以来的发展创新D1 年的广为传播E1995 年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是 _________ 。
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)
市场营销考试试题及答案( 考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B ) 观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A ) 。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A ) 动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D ) 型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C ) 定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B ) 不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B ) 竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A ) 。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C ) 。
A、产品/ 市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D ) 细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C ) 的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C ) 调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C ) 战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D ) 战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B ) 。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D ) 分销策略。
市场营销学试卷及答案
市场营销学试卷及答案一、单选题1.在经济学家看来，（）是通过交换反映出来人与人之间的关系。
A市场 B货币 C关系营销 D交易2、市场营销学第一次“革命”的标志是提出了（）的概念。
A以消费者为中心 B以生产者为中心C市场营销组合 D网络营销3、市场营销管理的实质是（）A刺激需求 B需求管理 C生产管理 D销售管理4、在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把生产观念、销售观念和（）称为旧观念。
A产品观念 B市场营销观念 C社会营销观念 D企业观念5、通过满足顾客需求达到（），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
A顾客价值 B顾客满意 C顾客偏好 D顾客购买6、在产品高度同质的条件下，（）是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。
A服从价值 B产品价值 C人员价值 D形象价值7、战略是企业（）的行动方案A局部性 B全局性 C区域性 D全球性5、问好类经营单位是具有较高市场增长率和（）的经营单位或业务。
A较高市场占有率 B一般市场占有率 C没有市场占有率 D较低市场占有率9促使现在顾客增加购买次数、购买数量，争取竞争者的顾客“倒戈”，吸引新顾客，这是（）策略。
A市场开发 B市场渗透 C产品开发 D一体化8、影响消费需求变化的最活跃的因素是（）A个人可支配收入 B人均国内生产总值 C个人收入 D可任意支配收入9、恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）A越来越小 B保持不变 C越来越大 D趋近于零12、较高的储蓄率会推迟现实的消费支出，会使潜在的购买力（）A减少 B增加 C维持不变 D为零13、企业营销战略中实行生态营销，是因为营销活动受到（）的影响。
A社会文明环境 B经济环境 C政治法律环境 D自然环境14、消费者购买行为的研究模式中郊游代表性的是（）A刺激—反应模式 B条件—反射模式 C刺激—反射模式 D条件—反映模式15、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需求是指（）A生理要求 B社会要求 C尊重要求 D安全需求16、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完整的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决策的正确性。
市场营销学试卷及其答案(五套)
市场营销学试卷及其答案(五套)市场营销考题一一、单项选择1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D）A无弹性B缺乏弹性C富有弹性D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A )A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )战略。
A招徕订价B俘虏产物订价C 绑缚式销售D选择产物订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D数目折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C）A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、推销产物，但对所经营产物没有一切权的中间商有（B）A批发商B运输公司C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？- A. 通过广告推广产品- B. 通过销售增加收入- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标- D. 通过降低成本提高竞争力*答案：C*2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新？- A. 价格定位策略- B. 渠道选择策略- C. 产品发展策略- D. 市场细分策略*答案：C*3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境？- A. 顾客需求- B. 竞争状况- C. 政府政策- D. 公司资源*答案：C*二、简答题1. 请简述市场细分的概念和重要性。
*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。
它的重要性体现在以下几个方面：（1）可以更好地满足不同消费者群体的需求，提供个性化的产品和服务；（2）可以针对不同细分市场进行有针对性的营销活动，提高市场推广的效果；（3）可以减少市场竞争，通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。
*2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。
*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来评估其现状和未来发展的潜力。
在市场营销中，SWOT分析常用于：- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处；- 分析市场环境中的机会和威胁，以制定应对策略；- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。
*三、论述题论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销决策的指导作用。
*产品生命周期理论指出产品从面市到退出市场的整个过程可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在产品策划和营销决策中，产品生命周期理论有重要的指导作用，主要表现在以下几个方面：- 可以根据产品所处的生命周期阶段进行不同的市场推广策略，如在成长期注重宣传和广告，而在成熟期则注重品牌维护和市场细分；- 可以帮助决策者预测产品未来的市场表现和销售趋势，从而制定相应的市场定位和市场调整策略；- 可以提醒企业不断创新和更新产品，以延长产品的生命周期，并适时推出新产品以替代衰退期的老产品。
市场营销学试卷及其答案(五套)
市场营销考题一一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国长途按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D ）A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B ）A撇脂定价B渗透定价 C目标定价 D加成定价.6、中国服装设计师艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成B随行就市 C拍卖 D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。
A招徕订价 B俘虏产品订价C捆绑式销售 D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C ）A批发销售 B间接销售C直接销售 D寄售83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（B ）A批发商B运输公司C制造商代表 D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B ）A一阶渠道B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C ）渠道决策A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销专业试题及答案
市场营销专业试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客D. 利润答案：C2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、广告、公关C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、服务、促销答案：C3. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D4. 以下哪个不是市场定位的策略？A. 产品差异化B. 服务差异化C. 价格竞争D. 质量竞争答案：D5. 下列哪项不是市场调研的目的？A. 确定目标市场B. 了解消费者需求C. 制定营销策略D. 增加产品种类答案：D6. SWOT分析中的“T”代表：A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：D7. 以下哪个不是品牌资产的组成部分？A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌价格答案：D8. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加产品种类B. 进入新市场C. 提高市场份额D. 降低成本答案：C9. 以下哪个是市场开发策略的特点？A. 增加产品种类B. 进入新市场C. 提高现有市场销量D. 降低成本答案：B10. 以下哪个是产品生命周期的阶段？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：ABCD二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些属于市场细分的依据？A. 年龄B. 收入水平C. 购买习惯D. 地理位置答案：ABCD12. 以下哪些是市场调研的方法？A. 观察法B. 调查问卷C. 深度访谈D. 焦点小组讨论答案：ABCD13. 以下哪些是市场定位的策略？A. 产品差异化B. 服务差异化C. 价格竞争D. 渠道差异化答案：ABD14. 以下哪些是品牌资产的组成部分？A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌质量答案：ABCD15. 以下哪些是产品生命周期的阶段？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：ABCD三、简答题（每题10分，共30分）16. 简述市场营销的4C理论。
市场营销学试卷及答案..
试卷及答案《市场营销学》试卷 (2)《市场营销学》试卷答案 (14)《市场营销学》试卷一、单项选择题（每题1分，共20分）1、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（b）。
A. 快速、可靠B. 永远低价C. 永远解渴，永远凉爽D. 难忘的体验2、营销实践通常经历的首要阶段是（a ）。
A. 创业营销B. 规范化营销C. 企业内营销D.国际化营销3、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（a ）。
A. 明星业务B. 现金牛业务C. 问题业务D. 瘦狗业务4、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（c ）。
A. 市场开发B. 产品开发C. 市场渗透D. 多角化5、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（ d）。
A. 经济环境B. 政治环境C. 科技环境D. 自然环境6、对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作（a ）。
A. 内部数据B. 营销情报C. 市场调查D. 信息分析7、被广泛应用的 SRI公司的VALS 分类方法把人消费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者八组，它采用的划分标准是（c ）。
A. 年龄B. 经济状况C. 生活方式D. 个性8、市场细分的层次一般为（ a）。
A. 大众市场细分→细分市场营销→补缺市场营销→微市场营销B. 大众市场细分→补缺市场营销→细分市场营销→微市场营销C. 大众市场细分→微市场营销→细分市场营销→补缺市场营销D. 大众市场细分→细分市场营销→微市场营销→补缺市场营销9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用（b）。
A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销10、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位角度来看，它实行的是（c）。
A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化11、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（d ）。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
《市场营销学》试卷(含答案)
《市场营销学》一、单项选择题(每小题1分,共15分)1、市场营销最早产生于( ).A、美国B、日本C、德国D、英国2、许多冰箱厂家近年来高举”环保" 、"健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱.这些冰箱厂家奉行的营销观念是( )。
A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、社会营销观念3、下列组织中,( )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司4、购买决策过程为（ )。
A、收集信息～认识需要～判断选择～购买决策~购后决策B、收集信息~判断选择~认识需要~购买决策~购后决策C、认识需要～收集信息~判断选择～购买决策～购后决策D、认识需要~购买决策～购后评价～收集信息～判断选择5、不属于消费者市场细分标准的是( ).A、地理环境B、人口状况C、最终用户D、行为细分6、处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期7、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是（ )。
A、市场细分B、目标市场选择C、市场定位D、执行和控制市场营销计划8、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是( ）.A、消费渠道B、生产渠道C、商品实体转移渠道D、分销渠道9、采用低价格低促销费用的策略是( ）.A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略Ｃ、快速渗透策略Ｄ、缓慢渗透策略10、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( ）新产品。
A、仿制B、改进C、换代D、完全11、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A、个别B、制造商C、中间商D、统一12、一般来说消费品的促销工具主要是( ）。
A、广告B、销售促进C、人员推销D、宣传13、企业针对最后消费者展开促销攻势，使消费者产生需求,进而向零售商要求购买该产品，零售商则向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业购买该产品饿策略是（）。
A、推动策略B、拉引策略C、营业策略D、公关策略14、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅、高贵而享誉中外,其中”李艳萍”牌式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡，其一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群，达1万元。
市场营销试卷
一、单项选择题（每个1分，共10分）1、（）是市场营销活动的起点。
A、需要B、欲望C、需要和欲望D、动机2、（）是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。
A、效用B、关系C、满足D、费用3、市场营销学的形成阶段大约在（）。
A、1900年到1910年B、1900年到1920年C、1900年到1930年D、1910年到1930年4、市场营销的核心概念是（）A、交换B、交易C、产品D、需要5、德鲁克认为企业的目的是（）A、创造顾客B、创造利润C、达成交易D、满足需要6、“4p”组合概念的提出者是（）A、约翰·霍华德B、杰罗姆·麦克锡C、杰克逊·西斯D、西德尼·莱维7、在不同的需求状况下，市场营销管理的任务不同，需求是不规则需求，那么市场营销者要（）A、刺激营销B、重振营销C、开发营销D、大力促销8、消费者市场是个人或家庭为了（）而购买产品或服务所形成的市场。
A、需要B、欲望C、需要和欲望D、生活消费9、产品组合的宽度是（）A、产品项目总数B、产品的类别数C、产品数目D、产品规格数10、产品整体概念的五个基本层次中核心产品指的是（）A、对属性雨条件的期望B、销售服务与保障C、基本效用或利益D、包装商标品质等特征二、多项选择题（每个2分，共10分）1、市场的构成要素包括（）A、人口B、购买欲望C、购买力D、需要2.市场营销基本目标是（）A、获得顾客B、挽留顾客C、满足顾客D、提升顾客3、以下有哪些有助于提高顾客满意（）A、提高购买总价值B、提高顾客的让渡价值C、全面质量管理D、进行价值链工作4、市场细分的基本模式有哪几种（）A、同质偏好B、完全偏好C、分散偏好D、集群偏好5、市场定位的步骤（）A、判断竞争优势B、明确竞争优势C、选择竞争优势D、显示竞争优势三、判断题（每个2分，共10分）1、市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。
（）2、市场营销的最终目标是“实现利润”。
市场营销期末考试试卷
市场营销期末考试试卷一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 市场细分的依据不包括以下哪一项？（）A. 地理位置B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品生命周期3. 以下哪项不是市场定位的策略？（）A. 领先定位B. 跟随定位C. 逆向定位D. 随机定位4. 市场营销组合的4P理论不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销5. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 设计研究方法C. 收集数据D. 分析数据并撰写报告6. 以下哪项不是市场渗透策略的特点？（）A. 提高现有产品在现有市场上的市场份额B. 增加现有产品的使用频率C. 增加现有产品的使用范围D. 开发新的市场7. 以下哪项不是市场开发策略？（）A. 进入新的地理区域B. 增加现有产品的使用频率C. 开发新的客户群体D. 增加现有产品的使用范围8. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期9. 以下哪项不是品牌资产的组成部分？（）A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌质量感知D. 品牌价格10. 以下哪项不是市场细分的目的？（）A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 降低营销成本D. 增加产品种类二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 市场营销环境分析包括以下哪些方面？（）A. 宏观环境B. 微观环境C. 内部环境D. 外部环境12. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素13. 以下哪些是市场细分的有效标准？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可区分性D. 可盈利性14. 以下哪些是市场定位的常用方法？（）A. 产品差异化B. 服务差异化C. 人员差异化D. 形象差异化15. 以下哪些是市场营销组合的7P理论中的元素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 促销E. 人员F. 流程G. 物理证据三、简答题（每题5分，共20分）16. 简述市场营销的四个基本步骤。
市场营销考试题
市场营销考试题
一、选择题
1. 下列哪个不是市场营销的基本概念？
A. 产品
B. 价格
C. 人才招聘
D. 促销
2. 市场细分是指？
A. 将整个市场统一对待
B. 将市场按不同特征分为若干个细分市场
C. 将市场按不同地域分为不同市场
D. 将市场分为国内市场和国际市场
3. 市场营销策略中的4P包括以下哪些要素？
A. 产品、价格、信誉、推广
B. 产品、价格、人才、促销
C. 产品、品牌、地点、推广
D. 产品、价格、渠道、推广
4. 以下哪项不是市场营销中常见的促销手段？
A. 打折
B. 赠品
C. 干扰
D. 捆绑销售
5. 市场营销的最终目的是？
A. 产品销售
B. 用户满意
C. 客户忠诚
D. 利润最大化
二、简答题
1. 请简要介绍市场定位的概念及其意义。
2. 请说明产品定价策略的重要性，以及市场营销中常见的几种定价策略。
3. 请简要描述市场竞争分析的步骤和方法。
4. 请列举并解释市场营销中的SWOT分析的四个要素。
5. 请谈谈你对市场营销未来发展趋势的看法。
三、论述题
市场营销作为企业发展的重要组成部分，在当今激烈的市场竞争中发挥着至关重要的作用。
请结合实际案例，探讨市场营销对企业的价值和影响，并提出你自己的看法。
结语：本考试题旨在考察学生对市场营销基本知识的掌握程度及对市场环。
市场营销试卷及答案10套
市场营销试卷（A）一、选择题（共15分）1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A. 买卖双方进行商品交换的场所B. 买卖之间商品交换关系的总和C. 以商品交换为内容的经济联系形式D.某种商品需求的总和3.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜何种战略（）A.紧缩B.抽资C.稳定发展D.维持4.军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）策略A.市场渗透B.多角化C.产品开发D.市场开发5.市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（）A.市场营销信息系统主要研究环境变化B.市场营销调研是为了解决具体问题C.市场营销调研提供连续不断的管理信息D.市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的6.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）A. 适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售7.企业实行市场渗透策略可用的措施有（）A.留住老顾客B.争取新顾客C.吸引竞争者的顾客D.进入新的细分市场E.增加产品的花色品种8.以下哪种价格形式属于差别定价？（）A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.对大量购买的顾客所给予的优惠E.剧院里不同位置的座位的票价不同9.公共关系的明显作用是（）A.提高产品质量B.美化企业形象C.刺激顾客购买产品D.增进与公众的沟通E.维护企业声誉10.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略11.除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说（）A.售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关B.如果是优质产品则无必要C.这是产品整体概念的一部分，很有必要D.只要售出产品即可，服务完全没有必要12.宝洁公司与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要，这种品牌策略是（）A.家族品牌决策B.品牌归属决策C.多品牌决策D.品牌扩展决策13.下列企业环境因素中属于宏观环境因素（）A.需求因素B.行业因素C.竞争者因素D.技术因素14.包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（）A.包装可以保护商品B.包装可以提高商品价值C.包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望D.包装影响商品销售，会增加商品的成本15.在买卖活动中产品所有权发生转移的实体是（）A.中间商B.代理商C.经销商D.零售商二、名词解释（共5分）网络营销市场定位商标批发商人员推销三、简答题（共20分）1、顾客认知价值是什么？如何来进行计算？2、广告具有什么功能？3、企业进行市场细分中，细分市场应具备什么特征？4、影响产品定价的因素有哪些？5、说明间接出口的主要形式有哪些？四、综合分析题（共32分）1、决定细分市场结构吸引力的力量有哪些？并说明各种力量强弱对企业的影响。
市场营销试卷答案
市场营销试卷答案一、单项选择题1、在市场营销中，下列选项中（ D ）是形成消费者购买行为的基础。
A.需要B.动机C.购买力D.感觉2、某种产品在市场上供不应求，则该产品的价格应（ C ）。
A.高于价值B.低于价值C.等于价值D.与价值有偏离3、某种产品的价格上升，则该产品的销售量一般将（ B ）。
A.上升B.下降C.不变D.难以判断4、根据消费者的购买习惯，可将市场划分为（ A ）市场和组织市场。
A.消费者B.企业C.政府D.学校5、在下列选项中，哪一个不是中间商市场？（ D ）A.批发商B.零售商C.经纪人D.生产商二、多项选择题1、下列哪些因素属于影响需求价格的因素？（ ABCD ）A.产品价格B.消费者的收入水平C.相关产品的价格D.消费者的偏好2、下列哪些因素属于影响分销渠道选择的因素？（ ABC ）A.产品性质B.市场状况C.制造商与中间商的特性D.环境因素3、下列哪些策略属于市场营销组合的基本策略？（ ABCD ）A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略4、下列哪些是广告的目标？（ ABCD ）A.创造需求B.传递信息C.推销产品D.树立形象5、下列哪些因素属于影响广告效果的因素？（ ABCD ）A.广告的媒体选择B.广告的重复频率C.广告的设计创意D.广告的时机选择三、判断题1、需要、欲望和需求三者意思相同。
（×）2、任何一个商品的价格都可以用货币来表示。
（×）3、当某种产品的价格上升时，其销售量会下降，而其替代品的需求量会上升。
（√）4、在实际生活中，价格高低是影响消费者购买的一个重要因素。
（√）5、在实际生活中，消费者对绝大多数商品并不是天天购买，而是间隔一定时间才购买一次。
（√）一、单项选择题：1、在市场营销学中，市场细分的主要作用是（A）A.帮助企业寻找市场机会B.帮助企业扩大市场份额C.帮助企业提高销售利润率D.帮助企业实施市场营销策略2、下列哪一项不属于产品生命周期的阶段？（C）A.导入期B.成长期C.衰退期D.成熟期3、下列哪一项最能代表企业的目标市场？（A）A.所有年龄段的人B.所有收入水平的人C.所有职业的人D.特定年龄段的人4、下列哪一项是错误的？（D）A.生产者市场比消费者市场更为重要B.消费者市场比生产者市场更为重要C.两者都是市场营销策略的关键因素D.消费者市场只需要个人需求，生产者市场只需要组织需求5、下列哪一项不属于宏观环境因素？（B）A.经济环境B.竞争环境C.技术环境D.政治法律环境二、多项选择题：1、下列哪些是市场营销学的核心概念？（ABCD）A.市场细分B.目标市场C.产品定位D.营销组合E.消费者需求2、下列哪些是市场营销策略的主要组成部分？（ABCD）A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略E.销售策略3、下列哪些是市场细分的依据？（ABCD）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.社会因素4、下列哪些是产品生命周期的阶段？（ABCD）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.销售期5、下列哪些是宏观环境因素？（ABCD）A.经济环境B.竞争环境C.技术环境D.政治法律环境E.社会文化环境F.自然环境答案：1-5 A B D E F。
市场营销期末考试试卷
市场营销期末考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 以下哪项不属于市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 心理特征C. 人口统计D. 产品种类3. 4Ps营销理论中不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销4. SWOT分析中的“T”代表的是（）A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势5. 以下哪个不是市场调研方法？（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 经验法6. 以下属于市场定位策略的是（）A. 产品创新B. 价格竞争C. 品牌塑造D. 渠道拓展7. 以下哪项不是市场渗透策略的特征？（）A. 提高市场份额B. 增加现有产品的销售C. 增加新产品销售D. 增加现有市场销售8. 以下哪项不是市场开发策略的特征？（）A. 增加新客户B. 增加现有产品销售C. 增加新产品销售D. 进入新市场9. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期10. 以下哪项不是定价策略？（）A. 成本加成定价B. 竞争导向定价C. 价值定价D. 随机定价二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的作用和重要性。
2. 描述4Ps营销理论的主要内容及其在实际营销中的应用。
3. 阐述SWOT分析在企业战略规划中的作用。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某公司推出了一款新型智能手机，该公司计划通过网络营销来推广这款产品。
请分析该公司可能采取的网络营销策略，并讨论这些策略的优缺点。
2. 假设你是一家快速消费品公司的市场部经理，公司计划进入一个新的国际市场。
请描述你将如何进行市场调研，并制定相应的市场进入策略。
四、论述题（共30分）请论述在当前数字化时代，企业如何利用大数据和人工智能技术来优化其市场营销策略，并给出具体的例子或应用场景。
五、结束语本次市场营销期末考试试卷旨在检验同学们对市场营销基本理论、策略和实践的掌握程度。
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盐城市2016年普通高校对口单招高三年级第三次调研考试市场营销专业综合理论试卷本试卷分第1卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。
第I卷1页至4页。
第Ⅱ卷5页至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第I卷(共84分)一、单项选择题(本大题共23小题。
每小题2分，共46分。
请将正确答案填写在下表中。
)1.会计账户按用途和结构分类，“管理费用”账户属于A．盘存类B．结算类C．成本类D．期间汇转类2．按经济业务发生时间的先后顺序，逐日逐笔进行登记的账簿是A．明细分类账B．总分类账C．序时账D．备查账3．企业收到投资方以固定资产方式投入的资本，实际投入的金额超过其在注册资本中所占份额的部分，应计入的科目是A．实收资本B．资本公积C．盈余公积D．投资收益4．某会计人员在登记账簿时，误将“应付账款”账户的金额写在“应收账款”账户，并已结账，查账时发现该问题。
应采用的更正方法是A．画线更正法B．红字更正法C．补充登记法D．蓝字冲销法5．某企业资产总额为300万元，负债总额为40万元，在将20万元负债转为投入资本后，资产总额为A．240万元B．280万元C．260万元D．300万元6.利润分配账户的对应账户可能是A.实收资本B.资本公积C.应付股利D.投资利润7.对于下列哪一类需求，企业应坚决的采取反击性营销策略A. 男性对耳环的需求B. 未成年人对香烟的需求C. 乞丐对钻石首饰的需求D. 南方人对滑雪的需求8.关于消费者决策购买过程，下列哪种说法是正确的A. 消费者在购买过程中严格按照五步的顺序进行的B. 消费者购买决策根本就没有规律可寻C. 购买过程在实际购买发生之前就已经开始了，并且购买之后很久还会有持续影响D. 以上都不正确9.消费者在购买产品时追求品牌是否有名气，按照马斯洛的需要层次理论，应属于A.生理需要B. 安全需要C. 尊重需要D. 自我实现需要10.上海世博会门票的销售宜采用A. 广泛分销渠道B. 有选择分销渠道C. 独家专营分销渠道D. 复式销售渠道11.波司登集团以年轻人为目标设计了多种款式的羽绒服，其划分市场的标准是A. 地理变数 B .人口变数 C.心理变数 D .行为变数12.现代许多产品包装在设计时都突出新颖别致，与众不同的特点。
目的是为了使消费者产生A. 新鲜感B. 高贵感C. 艺术感D. 直观感13.节日期间，某些旅游景区或电影院等为吸引更多学生顾客光临，往往打出“中小学生半价、大学生八折优惠”的广告。
这种定价是对（）定不同价格A .不同顾客 B.不同花色、式样 C. 不同部分 D .不同时间14.推销人员在不了解顾客需求的情况下，运用出示产品图片资料，赠送产品说明书，进行示范操作等方式激起顾客兴趣属于A 试探性策略 B. 针对性策略 C. 诱导性策略 D.“诱发—满足”策略15.当产品进入成熟期时，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可用（）策略开拓市场A. 无差异性市场营销B. 差异性市场营销C. 集中性市场营销D. 针锋相对式策略16.产品的（）应当成为企业营销活动的主要对象A．倡议者 B 实际购买者 C.实际使用者 D. 决策者17.制造商报价：“100元，折40%及10%，这就表示给零售商的价格A. 60元 B .54元 C .50元 D .56元18.下列不属于不正当竞争方法的是A. 欺骗性交易B. 商业贿赂C.串通投标D. 掠夺定价19．限期使用的产品，应当标明生产日期和安全使用期或者A. 保质期B.保鲜期C.保存期D. 失效日期20.衡量一个国家对外贸易收支状况的重要指标是A．对外贸易额 B.贸易差额 C．对外贸易量 D.国际贸易量21．经过背书才能转让的提单是A．指示提单 B．不记名提单 C．记名提单 D．清洁提单22．正式推出UN/EDIFACT标准．并被国际标准化组织正式接受为国际标准IS09735的年份是A．1 987年 B．1 989年 C．1990年 D．1992年23．只检查地址和端口，对网络更高协议层的信息无理解能力的防火墙是A.网络级防火墙 B．应用级网关 C．电路级网关 D．规则检查防火墙二、判断题(本大题共38小题。
每小题1分，共38分。
正确的写A，错误的写B ，请将正确答案填写在下表中。
)24.所有的会计账簿都必须根据原始凭证直接填制。
25.企业预收的货款实质上是企业的一项资产。
26.企业职工的福利费应当计入工资总额并通过“应付职工薪酬”账户进行核算。
27.把销售环节的运费误记入“营业外支出”账户并不会影响企业当期应纳所得税税额。
28.不论采用何种财产盘存制度，账面上都能反映存货的增减变动和结存情况。
29. 汇总记账凭证账务处理程序和科目汇总表账务处理程序都有利于简化总账的登记工作。
30.资产负债表中各负债项目按照偿还期限由到短到长上下排列。
31.企业在年终决算前进行的一次清查属于全面清查。
32．生产观念是一种重生产、轻市场的观念。
33．市场营销微观环境就是企业的作业环境。
34．企业战略规划的关键在于首先明确企业目标，然后规划企业任务。
35．在市场营销计划实施的过程中，需要一个控制系统来保证营销目标的实现。
36．销售额比例法的主要缺点是忽略了促销与销售额之间的因果关系。
37．首先提出“市场营销组合”概念的是美国着名营销学家麦卡锡。
38．消费者支出模式主要决定于消费者的收入水平。
39．空巢家庭是指子女已分居、独立生活的老年夫妇。
40．产品多样化营销为顾客提供较大的选择范围，所以是建立在市场细分基础上的。
41.市场细分就是针对异质市场而言的。
42．核心产品是一个抽象概念，它是产品整体概念中最基本、最主要的部分。
43．大润发超市网点遍及大江南北，它向制造商大批购进产品，然后用自己的品牌上市，这样的品牌称为中间商品牌（自有品牌）。
44．营业推广的实质就是对消费者、中间商和推销员给予奖励。
45．代理商不拥有商品所有权，主要功能是促进买卖，获得销售佣金。
46．某种产品降价3%，销售增长%，说明该产品降价的幅度是合适的。
47．中间价格策略稳妥、风险小，但也是一种保守策略，有可能失去获得高利的机会。
48.食品、烟草、化妆品、农药属于《产品质量法》的调整范围。
49.《产品质量法》所称缺陷是指设计上的缺陷和制造上的缺陷。
50.非承担三包修理者拆动造成损坏的，不实行三包，但是可以实行收费修理。
51.经营者在商品交易中不得向对方单位或者其个人附赠现金或者物品，但按照商业惯例赠送小额广告礼品的除外。
52．亚当·斯密的“比较成本说”是自由贸易理论的重要基础之一。
53.《2010年国际贸易术语解释通则》新增了DAT、DAP两个贸易术语。
54.《跟单信用证统一惯例》是国际商会推荐给银行业采用的一套业务惯例，它建立在法律基础上，具有强制性。
采用一致通过的投票表决方式。
56．最安全的身份认证机制是采用一次口令机制，即每次用户登录系统时口令各不相同。
57．电子商务一个重要特点是信息流发生了变化（电子化），更多地表现为物质实体的流动。
58．密钥备份与恢复只能针对脱密密钥，签名私钥不能够作备份。
59．目前，使用比较广泛的是基于SSL协议的支付网关，但是随着时间的推移以及技术等各方面的发展，基于SET协议的支付网关也将得到推广。
60．在全世界，域名会重复出现，域名不具有惟一性。
人们通俗地称其为某网站的网址。
61．电子商务影响国民经济的信息化。
盐城市2016年普通高校对口单招高三年级第三次调研考试市场营销专业综合理论试卷第Ⅱ卷(共2l6分)三、填空题(本大题共15小题。
每小题2分，共30分)62．在启用会计账簿时，应在账簿封面上写明、。
63.财产物资实物清查的方法有、两种。
64．企业的市场营销战略是以为中心，周围围绕的是，即市场营销战术。
65．作业环境是指与企业的营销活动直接发生关系的__________和__________ 的力量与因素。
66．消费者的购买动机是建立在消费者需求基础上，通常可分为：、。
67.市场营销调研的方法按调查范围可分为：________________和_________________。
68.问卷中封闭式问题主要包括和。
69.企业在竞争中的地位如果是市场位置有利者。
其做法是寻找主要竞争者，致力于满足这部分顾客的，从而避免与竞争者进行正面交锋。
70.经济法律关系客体包括物、以及____________和____________。
71.《反不正当竞争法》把_________________及其_________________滥用行政权力行为妨害经营者的正当竞争行为也规定为不正当竞争行为。
72.出口管制是发达资本主义国家对外实行________和________的重要工具。
73.我国进口货物运输保险可分为________保险和________保险两种形式。
74.当网络中有M个用户数时，如果使用对称加密体系，将至少需要________个通信密钥。
对于任一用户，他至少拥有________个密钥才能与网络中其他用户进行加密通信。
75.电子商务系统是三层框架结构，底层是网络平台，是________的载体和________的手段，它包括各种各样的物理传递平台和传送方式。
76.电子商务的起源分为两个方面：一个是电子商务___ _____的起源，另一个是电子商务_______ _的起源。
四、名词解释(本大题共9小题。
每小题4分，共36分)77．集合分配账户78．产品组合79．销售代理商80.生产者市场81.宣传报导82.产品缺陷83．管道运输84.转换软件85.B to B五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86..简述总分类科目与明细分类科目的关系。
87.简述成熟期的市场特点与营销策略。
88.简述需求差别定价法的类型。
89.简述国际货物买卖合同中商品检验条款的内容及检验的方法。
90.简述PKI为应用提供的安全支持。
六、计算题(本大题共4小题，91小题8分、92小题6分、93及 94小题各8分，共30分)91.(8分)某企业年初的资产总额500万元，负债总额200万元；年未的资产总额为600万元，负债总额为210万元；本年度除接受投资者20万元的现金投资外，资本没有其他变动，本年度向投资者分配的利润为30万元。
试计算本年度共实现的净利润是多少？92．(6分)某企业2015年10月31日的银行存款日记账账面余额为690 000元，而银行对账单上企业存款余额为680 000元，经逐笔核对，发现有以下未达账项：（1）10月26日企业开出转账支票2 000元，持票人尚未到银行办理转账，银行尚未登账。
（2）10月28日企业委托银行代收款项3 000元，银行已收款人账，但企业未接到银行的收款通知，因而未登记入账。