专题研究样板房研究及案例借鉴

样板房的制作
工法样板房的制作流程
1、选择一间清水样板房，建议选择结构简单，面积偏大，具有各种创意优势的户型。 2、与工程部交流、沟通，在他们推荐提议的基础上，重点要结合目标客户购房的关注点，整理 提炼出需要展示的工法。 3、通查可供展示的工法有：外墙、屋顶、内墙、防盗门、窗体、隔层、卫生间地板隔层、特殊 管道等等，可根据项目实际情况凸显产品优势卖点。 4、与工程部和施工单位沟通，如何将这些工法，结合样板房进行展示。有些工法可以直接利用 样板房的实体展示，如内墙、防盗门、窗体、隔层等；有的无法利用样板房实体展示的，可制 作1:1的实物模型在样板房内独立设置展示。 5、展示方式：利用样板房实体展示，只需将实物根据工法一层层解剖，并有文字详细说明既可； 1：1实物模型展示也是同理进行说明。部分客户关注但是又很复杂的工法，可以采用图文并茂 的解说方式，让客户更容易理解。 6、完成以上工作后，让礼仪包装公司或广告公司将样板房内进行简要的?2009 年资料整理：中 原第一浪子布置，完善客户观赏通道、室内布局划分的指示等等。
样板房的设计
样板房设计的基本原则
扬长
样板房设计其实是户 型结构的美化和再创 造，强化自己的优点， 掩饰其中的缺点，以 便完美地展现在客户 面前。
样板房要替整个楼盘充分展示自己的优点。灵活的空间结构、 完美的布局、大面宽、好采光、较好的层高、良好的视野等 都可以引导强化。比如有些房子无梁无柱，就可以在自由组 合上下功夫，展示房间间隔灵活的一面；如果层高达到一定 程度，可以引导客户设计夹层，使客户觉得房子具有灵活性， 出现使用面积大于建筑面积的附加值效应，让购房者觉得物 超所值。
避短
通过样板房的设计手法来弥补户型的缺陷。房子或多或少都
①避开施工带来的负面影响，保证施工建 造不受外界干扰；
②通过选取好的位置，可以弥补示范单位 局部细节如朝向、通风、
采光条件的缺陷。
?实体样板间特点：保守、合理有成本控制、施工相对比较简单； ?户外示范单位特点：大胆、夸张，成本较高，施工难度比较大；
?样板房通用秀：品味、风格取向、质量体系、潮流触觉、市场人性把握； ?样板房概念秀：市场引领力量、发展商品味、发展商水平、风格取向、设计能力。
型。
大盘的开发策略一般分期开发， 期或中、尾盘销售阶段，某种
而每期的主力户型各不相同， 房型有一定数量的销售积压，
可选择2-3套具有差异化优势的 选择做样板房也是一个很好的
户型作为样板房。
解决销售困难的方法。
样板房更换与维护
由于项目一般采用分期开发，每期的主力户型不同，样板房 可以随之更换。样板房具体更换周期一般依据工程进度及销 售进展确定。 样板房是供意向购房者参观的标准， 每套样板房每日都要接 待大量的客户， 故样板房要注意清洁卫生及室内空气，维护 好样板房，让客户进样板房就像走进家的感觉。
样板房户型的选择
主力户型
部分有缺陷的房型
重点户型
> 一个楼盘的户型设计种类较多，> 因为房型上的缺陷可以利用装 > 必须通பைடு நூலகம்样板房展示才
住宅项目不是只做一个样板房， 修进行化解，甚至可以转化成
能加深客户的理解的套
出于成本控制考虑， 选做几个 主力户型的样板房为准。例如
独有的魅力，不做样板房有可 能会形成滞销，若在销售持续
专题 研究
样板房研究及案例借鉴
[ 此份专题报告主要服务于项目操作的营销前期阶段， 对于样板房规划设计进行了详细的解析，同时对装修风 格进行详细分类及汇总，增强同事对样板房知识宽度的 理解，并给到更多参考借鉴。]
本报告是严格保密的。
目 录
PART1 『样板房的概念种类』 PART2 『样板房的规划设计』 PART3 『样板房的风格包装』 PART4 『样板房的制作展示』 附件 『典型案例借鉴』
样板房位置的选取
首选：楼座实体样板房；
样板房的包装直接设置在楼座 里， 精心设计的样板间， 一方面 可
以为看房客户带来真实的感受， 另一方面降低了成本，因为实体样
板间不必拆除在销售后期可以 直接售出。
次选：户外示范单位； 户外示范单位即样板房并不设置在座里， 而是选择户外按照 1：1的比例模拟实体的豪华 装修样板房。设置户外独立的示范单位的利益 点：
PART1 『样板房的概念种类』
样板房的概念
? 样板房，英文名为SHOWROOM，直译的意思就 是“展示的房子”； ? 是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参 照实例。 ? 是开发商展示楼盘的户型结构、楼盘定位以及对 未来生活方式的规划的工具； ? 项目的形象代言人； ? 楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具。
样板房的规划
样板房完成的时间
项目公开认筹前； 项目公开选房前； 项目正式开盘前； 特殊营销节点前； 特殊工程节点前；
样板房规划要点
?样板房的设置地点和楼层要求能方便参观，易于交通路线的组织，与已建 设施、环境等结合起来，尽可能地体现小区的的环境、区位、景观等优势。 ?样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过样板房展示才能加深 客户的理解的套型。 ?样板房的布置应含从售楼处到样板间沿途的布置(包含楼梯、厅堂、电梯、 绿化等)，； ?样板房的应针对目标客户群进行设计，样板房设计应充分展示套型特点， 并通过装修引导人们的生活方式，引起人们对产品的认同感。 ?样板房、样板间必须确保人流的安全，方便现场施工。
样板房的种类
实景情境样板房
所谓实景情境样板房即是将 样板房做成人们真实的生活 场景， 每套样板房都根据 真实家庭生活演绎而来。
实景情境样板房是装饰 艺术与房地产销售展示相结 合的产物，它是根据房屋本 身的特性及其目标客户群的 生活习性而设计的个性化样 板房， 因而更加贴近目标 客户。
标准样板房
通常作为展示交楼标准 的道具；
其目的是告诉客户 他们看到的就是以后交 房的实景，这类样板房 主要用于全装修的商品 房。
南京天正湖滨交付标准单位
工法样板房
前提是楼盘产品确实有 值得展示的特殊工法；
真实地将楼盘采用的 各种材料、设备，工艺、 工序展示出来； 真实的交楼品质的展示 已经成为一线发展商 （中海，万科）的标准 配置。
PART2 『样板房的规划设计』