产品定价策略 2
6种定价原则
6种定价原则策略一：成本加成定价成本加成定价是指企业根据产品的生产成本和期望的利润率来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.计算产品的生产成本，包括直接材料、直接人工、制造费用等。
2.计算期望的利润率，一般根据市场竞争力和行业标准来确定。
3.根据生产成本和期望的利润率，计算出产品的售价。
这种定价策略适用于生产成本比较稳定的产品，但是它没有考虑市场需求和竞争力，容易导致定价过高或过低。
策略二：市场定价市场定价是指企业根据市场需求和竞争情况来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.了解市场需求和竞争情况，包括竞争对手的产品、价格、市场份额等。
2.确定产品的差异化优势，即产品相对于竞争对手的独特特点。
3.根据市场需求和竞争情况，确定产品的售价。
这种定价策略适用于市场需求和竞争情况比较复杂的产品，但是它需要企业具有较强的市场调研和分析能力。
策略三：竞争定价竞争定价是指企业根据竞争对手的价格来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.了解竞争对手的产品、价格和市场份额等。
2.根据竞争对手的价格，确定产品的售价。
这种定价策略适用于市场竞争比较激烈的产品，但是它容易导致价格战和利润下降。
策略四：折扣定价折扣定价是指企业在原定价的基础上，给予顾客一定的折扣来促销产品。
具体操作步骤如下：1.确定产品的原定价。
2.根据促销目的和市场需求，确定折扣幅度和促销时间。
3.在促销时间内，按照折扣定价销售产品。
这种定价策略适用于促销和清库存，但是它容易导致顾客对产品的价值产生误解，影响品牌形象。
策略五：心理定价心理定价是指企业根据顾客的心理和行为习惯来确定产品的售价。
具体操作步骤如下：1.了解顾客的心理和行为习惯，包括价格敏感度、购买欲望等。
2.根据顾客心理和行为习惯，确定产品的售价，如99元、199元等。
这种定价策略适用于顾客心理和行为习惯比较明显的产品，但是它容易导致顾客对产品价值的误解。
策略六：价值定价价值定价是指企业根据产品的价值和顾客的付费意愿来确定产品的售价。
旅游产品定价策略2(共32张PPT)《旅游市场营销教程》同步教学(中国旅游出版社)
使用对象差价策略时，要设法避免价格歧视方面的纠 纷。所谓价格歧视（Price Discrimination），指的 是商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、 相同质量的商品或 服务时，在接受者之间实行不同的销
售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品 或者服务，对条件相同的若干买主实行不同的售价，则构 成 价格歧视行为。
案例：游客告世博园
2006年5月6日，来自贵州的米龙前往世博园游玩，花100元钱买了 一张门票，准备入园时，却发现有的游客只需花30元就能买到同样的门票。 米龙返回售票大厅询问得知：持云南省身份证购买门票的游客可享受30元 一张的门票，持外省身份证购票，一律100元一张。另外，他还发现在门 口的一张公告，公告说，对云南省的游客可以优惠。米龙的身份证是贵州 的，因此他十分气愤。米龙说：“这不公平，一些了解这个情况的外地游 客，干脆借云南游客的身份证购买门票，更有甚者，一些人竟然以出借云 南省内的身份证帮外省游客买票为由，赚取每张30元以上不等的回扣。” 于是同年7月9日，他将云南世博集团公司及昆明世博园股份有限公司告上 法院。此案由昆明市盘龙区人民法院开庭审理。
盘龙区人民法院驳回米龙的诉讼请求
盘龙区人民法院称，云南省发展和改革委员会给该院的复函告知： 世博园门票实行政府指导价，由省级价格行政主管部门制定最高限价。 根据有关规定，除了优惠人群外的游客，游览参观点可在价格主管部门 制定的最高限价范围内，自主确定执行的门票价格。那么此案的争议焦 点就是被告的行为是否对原告构成歧视？是否侵犯了原告的平等消费权、 公平消费权？
小本生意的五个产品定价策略
小本生意的五个产品定价策略在经济发展的过程中，小本生意作为一种重要的商业形态，具备灵活性和创造性，带来了许多创业和就业机会。
然而，在小本生意的经营过程中，产品定价是一个不可忽视的问题。
正确的定价策略可以帮助小本生意提高盈利能力，吸引更多客户。
本文将介绍五个适用于小本生意的产品定价策略。
一、成本加成法成本加成法是最基本的定价策略，它是根据产品的成本加上预期的利润来确定价格。
对于小本生意而言，这种定价策略非常简单易行。
首先，计算产品的直接成本（原材料成本、人工成本等）和间接成本（租金、电费等）。
接下来，在成本基础上加上一个合理的利润率，确定最终售价。
然而，值得注意的是，利润率的确定应该考虑市场需求和竞争状况，避免定价过高或过低。
二、竞争定价法竞争定价法是根据竞争对手的价格水平来确定产品售价。
对于小本生意来说，这种定价策略有助于与市场上的其他竞争对手保持竞争力。
首先，了解竞争对手的产品定价和市场份额。
然后，对自己的产品定价进行调整，使其价格与竞争对手相当或具有一定竞争优势。
此外，也可以通过提供一些附加价值，如优质的售后服务或增值服务，来赢得客户的青睐。
三、市场定价法市场定价法是根据市场需求和消费者的支付能力来确定产品价格。
对于小本生意来说，这种定价策略有助于触达更广泛的客户群体。
首先，了解目标市场的消费者需求和购买力。
然后，根据产品的独特性和价值定位，确定一个市场上能被广泛接受的价格。
此外，还可以考虑采用分级定价策略，提供不同档次的产品，以满足不同消费者群体的需求。
四、心理定价法心理定价法是根据消费者心理因素来确定产品价格。
对于小本生意而言，这种定价策略可以激发消费者的购买欲望，增加销售额。
首先，了解消费者的心理反应和购买偏好。
然后，通过将价格设定在心理价位上，如99元、199元等，刺激消费者购买欲望。
此外，也可以采用捆绑销售、促销活动等手段，进一步增加产品的吸引力。
五、差异化定价法差异化定价法是根据产品的特殊性和个性化需求来确定价格。
公司产品价格管理制度(二)
引言概述：公司产品价格是企业经营中至关重要的因素之一，对企业的盈利能力和市场竞争力都有着重要影响。
为了更好地管理公司的产品价格，提高市场竞争力，公司需要建立完善的产品价格管理制度。
本文将介绍公司产品价格管理制度的具体内容，包括定价策略、价格调整、价格优惠、价格监控和反垄断合规等方面。
正文内容：1.定价策略1.1.市场定位：公司首先需要明确自身的市场定位，确定产品的定位策略，包括高端定位、中端定位或者低端定位。
根据不同的市场定位，确定不同的定价策略。
1.2.成本导向定价：在确定产品价格时，要充分考虑产品的生产成本，包括原材料成本、人力成本、运输成本等。
通过合理计算和分析，确立产品的成本导向定价策略，保证产品价格的合理性和市场竞争力。
1.3.市场竞争定价：除了成本考虑外，公司还要注意竞争对手的价格策略。
通过市场调研和分析，了解竞争对手的定价策略，制定相应的市场竞争定价策略，确保公司产品在市场中具有竞争力。
1.4.价值定价：产品的价格不仅仅取决于成本和竞争对手，还要考虑产品给客户带来的价值。
公司应该定期对产品进行市场调研，了解客户对产品的需求和价值认知，通过价值定价策略，将产品的价格与价值匹配，提高用户满意度。
2.价格调整2.1.成本变动调整：随着市场环境和经济形势的变化，产品的成本也会发生变动。
为了保持产品的利润率和市场竞争力，公司需要及时调整产品的价格，根据成本变动情况，合理调整产品的售价。
2.2.市场需求调整：市场需求是影响产品价格的重要因素之一。
当市场需求发生变化时，公司需要根据市场需求变动情况，对产品的价格进行相应调整。
如需求增加，可以适当提高产品价格，如需求减少，可以适当降低产品价格。
2.3.价格弹性调整：产品的价格弹性是指价格变动对需求变动的敏感程度。
公司需要通过市场调研和分析，了解产品的价格弹性，并根据价格弹性情况，灵活调整产品的价格。
2.4.时机调整：产品的价格调整也需要选择合适的时机。
定价策略(2)
本项目
首创光合成
14
10
9
7
6
5
9
7
7
5
5
4
7
7
8
7
4
4
5
6
5
5
2
2
81
69
金科天辰
10 8 6 8 7 8 7 8
5
5 7
4
83
龙湖拉特芳斯
12 9 6 8 7 7 7 8
6
4 7
4
85
项目均价
比较楼盘 参考权重
比较楼盘权重及单价表 本项目 首创光合成 金科天辰
——
20%
35%
龙湖拉特芳 斯
45%
5316.23 5316.23 5322.09 5322.09 5345.52 5368.96 5418.75 5442.18 5465.61 5477.33 5562.27 5573.99 5573.99 5658.93 5658.93 5658.93 5623.78 5623.78 5600.35 5600.35 5609.14 5609.14 5550.66
系数
0.96 0.96 0.96 0.96 0.96 0.97 0.98 0.98 0.98 0.98 1.00 1.00 1.00 1.02 1.02 1.02 1.02 1.02 1.02 1.02 1.01 1.01 0.99 0.99 0.99
单价
5880.23 5880.23 5886.71 5886.71 5912.62 5938.54 5993.62 6019.54 6019.54 6032.50 6139.41 6139.41 6139.41 6259.28 6259.28 6259.28 6259.28 6272.24 6272.24 6272.24 6217.17 6204.21 6088.01 6088.01 6100.78
超市定价策略2
超市定价策略 2知识是浩瀚的海洋新世纪百货定价策略服装类价格调整策略:比例一般为40,一45,31.成本导向定价最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。
商品不同，加成比例也不同。
2.一般定价百货商店的商品最常见的定价方法是按照成本进行定价。
这种方法通常是按商品的单位成本，加上一定比例的毛利润，确定商品的零售价格，不同种类的商品，其毛利的加成比例不同。
3.新产品定价百货商店对刚上市的新产品定价，如果此类商品在商场上没有影响力，顾客对它的认识和接受需要一个过程，那么在定价时最好是定相对较低的价，待商品为大多数顾客认识和乐意接受之后，再逐步调高销售价格(赚取应得的利润。
4.折扣定价(1)现金折扣。
在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。
在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。
(2)数量折扣。
百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。
如买1送1、买10送3等。
(3)季节折扣。
百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。
5.差别定价百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所，实行差别定价。
这中差别并不反映成本变化。
(1)顾客细分定价。
将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。
(2)产品形式定价。
不同的花色、式样，定不同的价格。
(3)形象定价。
对不同包装的商品，定不同的价格。
------精品word文档值得下载--------------------------------------------------------------------------------------知识是浩瀚的海洋(4)地点定价。
不同销售地点定价不同，消费水平高的地方和消费水平低的地方不一样。
(5)时间定价。
不同时间定价不同。
3.心理定价(1)尾数定价法或称奇数定价法。
即不以整数定价，而以零间结尾定价。
这会使顾客产生便宜的感觉。
(2)整数定价法。
定价策略第二讲
样不能支付每张原价票的平均成本。
方案三：在每月的其他某个周六增开新的音乐会，票价为10元。业务 经理估计可售出800张票，其中包含了100个放弃观看原来周六演出的 观众，因此实际多售出700张票。
交响乐团的三个方案的分析
方案1： 学生优惠 单价 方案2： 周日日场 方案3： 新音乐会
×数量 ＝收入 －放弃的其他收 入
其实质是那些由于产品售出而发生的或者由于产品没 有售出而未发生的成本。
（1）增量成本
增量成本与非增量成本的区别类似于（而非完全 相同于）变动成本和固定成本的区别。
注：固定成本是指不随产销量变化而变化的成本项目。 变动成本是随产量增加而变动的成本项目。
案例1：扩建产能所追加的固定成本通常是增量成本
一、确认相关成本
——定价中最具挑战性的一步 （一）成本是企业定价的底线 成本是企业定价的底线，只有补偿成本的定价才能 保证企业持续发展。因此，尽管成本不足以确定最 优价格水平，却可用以确定价格的下限。
定价的第一步就是要识别出哪些随着价格变动影响
利润水平的相关成本。
价格与哪些成本相关？？
淡季酒店的房价
第二章 定价的基本原理
珠宝的吉芬之谜：定价的艺术
亚利桑那州的一处旅游胜地，售 卖印第安饰品的珠宝店。
在美国亚利桑那州的一处旅游胜地，新开了一家售卖印第安饰品的珠宝店。
由于正值旅游旺季，珠宝店里总是顾客盈门，各种价格高昂的银饰、宝石首饰 都卖得很好。唯独一批光泽莹润、价格低廉的绿松石总是无人问津。为了尽快 脱手，老板试了很多方法，例如把绿松石摆在最显眼的地方、让店员进行强力 推销等。然而，所有这一切都徒劳无功。在一次到外地进货之前，不胜其烦的 老板决定亏本处理掉这批绿松石。在出行前她给店员留下一张纸条：“所有绿 松石珠宝，价格乘二分之一。”等她进货归来，那批绿松石全数售清。店员兴 奋地告诉她，自从提价以后，那批绿松石成了店里的招牌货。“提价？”老板瞪 大了眼睛。原来，粗心的店员把字条中的“乘二分之一”看成了“乘二”
产品定价策略
产品定价策略在当今竞争激烈的市场环境下，正确的产品定价策略对于企业的发展至关重要。
一个合理且有效的产品定价策略不仅可以帮助企业创造利润，还能提升产品的市场竞争力。
本文将从市场定位、成本分析和竞争策略三个方面探讨产品定价策略的重要性以及如何制定合理的价格。
一、市场定位制定产品定价策略的第一步是明确市场定位。
市场定位是指企业通过区分自身产品与其他竞争对手产品的特点，从而确定产品在市场中的地位和差异化优势。
通过明确目标客户群体的需求和偏好，企业可以合理地制定产品定价策略。
例如，如果目标市场是高端用户群体，企业可以选择高价定位策略，以塑造产品高品质、高附加值的形象。
相反，如果目标市场是价格敏感客户群体，企业可以选择低价策略，从而迅速占领市场份额。
因此，市场定位对于产品定价策略的制定具有重要意义。
二、成本分析成本分析是制定产品定价策略的重要依据。
企业需要全面了解产品的生产成本、运营成本以及销售成本等相关费用。
通过对成本的详细分析，企业可以合理地确定产品的最低销售价格，并确保在销售过程中能够获得必要的利润。
在成本分析的基础上，企业还需要考虑目标利润率以及市场需求弹性等因素。
如果企业的目标是快速占领市场份额，可以降低产品的售价以获得更大的市场份额。
反之，如果企业的目标是提高盈利能力，可以采用高价定位的策略，以获得更高的利润率。
三、竞争策略竞争策略是指企业如何在竞争激烈的市场中与竞争对手进行差异化竞争，通过产品定价来实现市场份额的增长。
企业需要考虑竞争对手的产品定价策略、市场份额以及目标客户的需求等因素。
如果竞争对手的产品与企业的产品存在明显的差异化，企业可以采用溢价定价策略，以提供更高品质的产品和服务。
如果竞争对手的产品与企业的产品存在明显的替代关系，企业可以采用低价策略，通过价格来吸引客户并争夺市场份额。
此外，企业还可以通过灵活的定价策略来应对不同的市场环境。
例如，可以采用捆绑销售、促销折扣或定期定价等策略，以满足客户的需求并提升销售额。
供应链中的产品定价策略
供应链中的产品定价策略在供应链管理中，产品定价策略是一个至关重要的环节。
合理的产品定价不仅可以提高企业的利润，还可以影响到整个供应链的效益。
在这篇文章中，我们将探讨供应链中的产品定价策略，并分析其对企业和供应链的影响。
一、定价策略的重要性产品定价是企业经营中的关键环节之一。
合理的定价可以帮助企业获得更高的利润，同时也可以提高产品的市场竞争力。
在供应链中，产品定价策略的重要性更加凸显。
供应链中的每个环节都与产品定价密切相关，从原材料采购到生产制造，再到销售和分销，每个环节的成本都会直接影响到产品的最终定价。
因此，供应链中的产品定价策略需要综合考虑多个因素，以实现最优的利润和效益。
二、成本驱动的定价策略在供应链中，成本驱动的定价策略是最常见的一种。
这种策略通过分析和计算产品的成本，确定一个合理的定价范围。
成本驱动的定价策略可以确保企业在生产和销售过程中能够覆盖成本，并获得一定的利润。
然而，这种策略存在一个问题，即忽视了市场需求和竞争状况。
在竞争激烈的市场中，仅仅依靠成本驱动的定价策略可能无法满足消费者的需求，从而影响产品的销售和市场份额。
三、市场导向的定价策略为了更好地适应市场需求和竞争状况，许多企业采取了市场导向的定价策略。
这种策略主要通过市场调研和竞争分析，确定产品的定价范围。
市场导向的定价策略可以帮助企业更好地了解消费者需求和竞争对手的定价策略，从而在市场中找到一个合适的定价点。
然而，市场导向的定价策略也存在一定的风险，如果企业的市场调研和竞争分析不准确，就有可能导致产品定价过高或过低，从而影响企业的利润和市场竞争力。
四、差异化定价策略差异化定价策略是一种根据不同市场和消费者群体的需求，采取不同定价策略的方法。
通过差异化定价策略，企业可以根据产品的不同特性和市场需求，制定不同的定价方案。
例如，对于高端市场，企业可以采取高价策略，以追求更高的利润；对于低端市场，企业可以采取低价策略，以争取更多的市场份额。
产品定价方案制定合理的产品价格的策略
产品定价方案制定合理的产品价格的策略在市场竞争激烈的环境下，制定合理的产品价格是一项关键的策略。
产品定价既要能够覆盖成本，又要符合市场需求，同时考虑到竞争对手的定价策略。
本文将探讨一些制定合理产品价格的策略，以帮助企业在市场中取得竞争优势。
一、成本加成定价策略成本加成定价是一种相对简单的定价策略。
企业通过计算产品的生产成本以及其他费用，并在此基础上加上期望的利润来确定产品的价格。
这种定价策略适用于稳定的市场环境和较长时间的产品生命周期。
但是，这种策略忽视了市场需求和竞争对手的影响，不一定能够满足市场需求。
二、市场定位定价策略市场定位定价是将产品价格与其在市场上的定位相匹配。
企业可以根据产品的独特特点，高品质定位，高价格。
这种策略适用于高端市场，以及对品牌和质量有高要求的消费者。
另一方面，企业也可以通过低价格定位来进入大众市场，争夺市场份额。
市场定位定价策略强调与目标市场的契合度，以满足消费者对产品价值的期望。
三、竞争定价策略在竞争激烈的市场中，企业可以采取竞争定价策略来获取市场份额。
竞争定价可以是高于竞争对手的定价，以突出产品的独特性和品质，或者是低于竞争对手的定价，以吸引消费者。
竞争定价策略必须仔细权衡竞争对手的定价策略、产品的差异化和市场需求，以避免价格战和低利润率。
四、差别定价策略差别定价是根据不同的市场细分和不同的消费者群体制定不同的产品定价。
这种策略既可以根据地理位置差异来制定不同的价格，也可以根据消费者的购买力和需求来制定差异化的价格。
差别定价策略可以满足不同消费者群体的需求，并最大限度地实现产品的利润最大化。
五、动态定价策略动态定价是根据市场需求和供应情况，实时调整产品价格的策略。
企业可以通过监测市场变化、竞争对手的定价策略以及消费者反馈来决定产品的最优价格。
动态定价策略要求企业具备较为灵敏的市场反应能力和优秀的供应链管理。
这种策略可以使企业更好地适应市场快速变化和竞争压力。
综上所述，制定合理的产品价格是一项复杂的任务，需要企业充分考虑成本、市场需求、竞争对手的定价策略以及企业自身的竞争优势。
门店运营中的产品定价策略
门店运营中的产品定价策略在门店运营中，产品定价策略是一项至关重要的决策，它直接影响着门店的盈利能力、市场竞争力以及顾客的购买意愿。
一个合理的定价策略不仅要考虑产品的成本和利润，还要充分考虑市场需求、消费者心理、竞争对手的价格以及门店的品牌定位等多种因素。
首先，了解产品成本是制定定价策略的基础。
成本包括直接成本（如原材料、劳动力、包装等）和间接成本（如租金、设备折旧、管理费用等）。
在计算成本时，必须确保全面且准确，否则可能导致定价过低而无法盈利，或者定价过高失去市场竞争力。
市场需求是影响定价的关键因素之一。
如果某种产品市场需求旺盛，消费者愿意为其支付较高的价格；反之，如果市场需求疲软，价格就需要相应降低以刺激消费。
例如，在旅游旺季，景区周边的酒店客房价格通常会上涨，因为此时游客众多，对住宿的需求较大；而在旅游淡季，价格则会下降以吸引更多顾客。
消费者心理也是定价时需要考虑的重要方面。
消费者对价格往往有一定的心理预期和敏感度。
有些消费者更注重产品的品质和品牌，对价格不太敏感，愿意为高端产品支付高价；而有些消费者则更注重价格，对价格变动较为敏感。
因此，针对不同的消费群体，需要制定不同的定价策略。
比如，对于追求品质的消费者，可以推出高价的精品系列；对于价格敏感型消费者，可以提供一些性价比高的产品选择。
竞争对手的价格也是定价的重要参考。
如果竞争对手的价格较低，我们可能需要通过降低成本、优化服务或提供差异化的产品来保持竞争力；如果竞争对手的价格较高，我们可以在保证品质的前提下，制定相对较低的价格来吸引顾客。
但需要注意的是，单纯的价格战往往不是长久之计，关键还是要提升产品和服务的价值。
门店的品牌定位也会对定价产生影响。
如果门店定位为高端品牌，那么产品价格通常会较高，以体现品牌的价值和品质；如果定位为大众品牌，价格则会相对亲民。
例如，奢侈品牌的服装和饰品价格通常高昂，因为其品牌形象和独特设计赋予了产品更高的价值；而一些大众服装品牌则以实惠的价格吸引广大消费者。
产品定价策略方案
产品定价策略方案在市场竞争日益激烈的背景下，一个有效的产品定价策略对企业的成功至关重要。
本文将探讨产品定价方面的策略，以帮助企业制定出适合市场需求的定价方案。
一、市场调研与分析在制定产品定价策略之前，企业需要进行全面的市场调研与分析。
这包括对竞争对手的定价策略进行研究，了解市场需求和消费者心理，以及预测市场趋势。
通过深入了解目标市场，企业可以基于市场需求和竞争情况来制定合理的定价策略。
二、成本驱动定价策略成本驱动定价策略是指以成本为基础，加上确定的利润率来决定产品的售价。
这种策略适用于成本结构清晰、竞争环境稳定的市场。
企业需要详细计算产品的制造成本、分销成本和管理费用，并合理确定产品售价，以确保可以覆盖所有费用并获得一定的利润。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略侧重于企业与竞争对手之间的价格竞争。
这种定价策略要求企业与竞争对手的价格保持相对竞争优势，以吸引消费者和实现销售增长。
通过灵活的定价策略，企业可以根据市场需求和竞争动态来调整价格，以保持竞争力。
四、价值导向定价策略价值导向定价策略是基于产品提供的价值来决定价格。
企业需要通过市场调研和消费者洞察来了解产品对消费者的重要性和所带来的效益。
以此为基础，企业可以根据产品的独特价值和竞争优势来合理定价。
这种策略要求企业通过传达产品的独特价值来提高消费者对产品的认知和购买意愿。
五、差异化定价策略差异化定价策略是将不同市场和不同消费者群体进行区分，并制定不同定价策略的方法。
企业可以根据不同市场的需求和消费能力，对产品进行定价。
此外，企业还可以通过定价策略来针对不同的消费者群体，如按地区、年龄、收入水平等进行定价。
差异化定价策略可以帮助企业更好地满足市场需求，提高市场占有率。
六、动态定价策略动态定价是指根据市场需求和供给情况，灵活调整产品价格的策略。
在需求波动较大或者市场竞争激烈的情况下，企业可以采用动态定价策略来对产品价格进行实时调整。
动态定价能够帮助企业及时应对市场变化，保持竞争力。
战略 产品组合定价策略(二)
战略产品组合定价策略(二)战略产品组合定价策略策略概述•产品组合定价策略是指企业针对不同产品组合制定的定价策略，旨在实现最大利润和市场份额的平衡。
•战略定价策略可以使企业在激烈的市场竞争中获取竞争优势，提高市场地位和盈利能力。
市场定位策略•市场定位是企业在市场中所占据的位置，它与产品组合定价密切相关。
•根据目标市场的需求和竞争对手的定价策略，选择合适的市场定位，从而确定产品组合的定价策略。
品牌定价策略•品牌定价是指企业根据自身品牌的形象、品质和市场接受程度制定的定价策略。
•高端品牌可采用高价策略，传递高品质和独特性的形象，吸引追求奢侈品消费的消费者。
•中端品牌可采用中等价格策略，追求产品性价比，吸引普通消费者。
•低端品牌可采用低价策略，追求价格敏感的消费者，争取更大市场份额。
产品差异化定价策略•产品差异化是指企业通过产品设计、功能和特性，与竞争对手区别开来，为产品赋予竞争优势。
•高差异化产品可采用高价策略，利用产品独特性吸引有特殊需求的消费者。
•中等差异化产品可采用中等价格策略，吸引普通消费者。
•低差异化产品可采用低价策略，争取价格敏感的消费者。
定价策略•根据目标市场需求、竞争对手定价和企业成本等因素，制定产品组合的定价策略。
售价策略•售价策略是指企业对产品组合定价时所采用的具体策略方法。
•高价策略：针对高端市场，强调产品的高品质、高附加值，以高价获取高利润。
•中等价格策略：针对绝大部分消费者，吸引中等收入人群购买产品。
•低价策略：针对低收入消费者，利用低价提高市场份额。
折扣策略•折扣策略是指企业对产品组合采用的折扣力度和折扣时间安排。
•季节性折扣：在节假日或销售淡季，通过折扣吸引消费者购买产品。
•促销折扣：通过限时促销、满减等方式，刺激消费者购买产品。
•批发折扣：在大批量购买的情况下给予折扣，吸引经销商或批发商采购。
定价策略•定价策略是指企业对产品组合定价的决策方法和原则。
•成本加成定价：根据产品成本加上一定利润率，确定最终售价。
市场定价策略制定合理的产品定价策略
市场定价策略制定合理的产品定价策略在当今竞争激烈的市场环境下，制定合理的产品定价策略对于企业的生存和发展至关重要。
市场上的产品定价可以说是多种多样，企业需要根据自身的定位、竞争力和市场需求来选择适合的定价策略。
本文将从成本导向定价、竞争导向定价以及价值导向定价三个方面来介绍合理的产品定价策略。
一、成本导向定价成本导向定价是一种以企业的成本为基础，通过加成或利润率来确定产品价格的定价策略。
这种定价策略通常适用于成本控制较为严格的行业，如制造业或批发零售业。
企业在制定成本导向定价时，需要综合考虑原材料成本、生产成本、劳动力成本、运输成本以及其他间接费用，并在此基础上进行一定的加成来保证企业的盈利。
成本导向定价的优点在于定价相对稳定，能够保证企业的盈利空间。
然而，这种定价策略可能忽视了市场需求和竞争状况，导致产品价格与市场需求不符，从而影响销售和市场份额。
二、竞争导向定价竞争导向定价是一种以市场上竞争对手的价格为参考基准，通过调整产品价格来与竞争对手保持一定的价格差异，以获得市场份额的定价策略。
这种定价策略通常适用于市场竞争激烈的行业，如手机、电子产品等市场。
竞争导向定价的优点在于能够更加敏锐地捕捉市场的价格变化，及时作出反应。
通过与竞争对手的价格差异，企业可以吸引更多的消费者，增强市场份额。
然而，竞争导向定价也存在一定的弊端，如过度降价可能会导致产品价值被低估，降低了企业的整体利润空间。
三、价值导向定价价值导向定价是一种以产品的价值为基础，通过产品的品质、功能、服务等附加价值来确定产品价格的定价策略。
这种定价策略注重产品的与众不同之处，突出产品的独特价值，以此来提高产品价格。
价值导向定价的优点在于能够树立产品的品牌形象和高价值认知，提高产品的溢价能力。
通过提供高品质的产品和优质的售后服务，企业可以吸引更多的高端消费者，并获得更高的利润。
然而，价值导向定价也需要企业具备相应的核心竞争力和品牌口碑支持，否则很难成功实施。
三个策略解决产品定价问题提升盈利能力
三个策略解决产品定价问题提升盈利能力策略一：市场调研与竞争分析在解决产品定价问题以提升盈利能力方面，进行市场调研和竞争分析是一项重要的策略。
通过深入了解市场需求和竞争对手的定价策略，企业可以制定更具竞争力的定价方案。
首先，市场调研是了解目标市场需求和消费者行为的关键步骤。
企业可以通过调查问卷、焦点小组讨论和面对面访谈等方式，收集关于产品的定价意愿、购买偏好和付款能力等数据，并将其用于定价决策。
同时，还可以考虑借助第三方市场研究公司的数据和报告，以获得更全面的市场信息。
其次，竞争分析是识别竞争对手定价策略的重要手段。
通过比较同行业竞争者的产品定价和市场份额，企业可以了解到竞争对手的定价策略是否成功，以及是否需要对自身的产品价格进行调整。
此外，还可以借助竞争对手的公开报告和网站信息，了解他们的产品定位、市场定价策略等，以便作出更明智的定价决策。
策略二：差异化定价策略差异化定价策略是解决产品定价问题提升盈利能力的另一有效策略。
通过在产品设计、功能和服务等方面进行差异化，企业可以为产品定价提供更大的空间，从而实现更高的盈利水平。
首先，产品设计是差异化定价的一个关键因素。
企业可以通过改进产品的外观、性能或材料等，使其与竞争对手的产品有明显区别，从而在定价方面能够获得更多的优势。
例如，通过引入先进的技术或独特的设计理念，企业可以将产品定位为高端市场，从而提高产品的附加值和定价。
其次，功能和服务也可作为差异化定价的手段。
企业可以提供额外的功能或增值服务，如售后保障、定制化服务等，以吸引消费者并提高产品的售价。
同时，及时回应客户反馈、快速解决问题，也可以通过提供卓越的售后服务来赢得消费者的青睐，进而实现更高的盈利能力。
策略三：动态定价策略动态定价策略是一种根据市场环境和需求的变化，随时调整产品价格的策略。
通过灵活的定价机制，企业可以更好地适应市场需求，提高产品的销售和盈利能力。
首先，企业可以根据市场供需关系进行动态定价。
产品定价策略合理定价实现盈利最大化
产品定价策略合理定价实现盈利最大化在市场竞争日益激烈的背景下，企业如何制定合理的产品定价策略，以实现盈利最大化成为了一个关键的问题。
本文将从不同的角度探讨产品定价策略的重要性，并介绍一些合理定价的方法。
一、产品定价策略的重要性1.1 有效的竞争力产品定价是企业赢得市场竞争的重要手段之一。
合理的产品定价策略可以帮助企业建立竞争优势，吸引消费者并与竞争对手区分开来。
如果定价过低，企业可能无法覆盖成本，导致亏损；如果定价过高，又会影响销售量，限制市场份额的增长。
1.2 资金回收与盈利最大化通过合理定价可以帮助企业尽快回收投入的资金，并实现盈利最大化。
如果产品售价过低，则可能无法迅速回收成本，导致企业资金短缺；如果产品售价过高，则可能降低市场需求，限制销售额的增长。
因此，合理定价可以平衡资金回收与盈利增长之间的关系。
二、合理定价的方法2.1 成本导向定价成本导向定价是一种常见的定价方法，它基于企业的成本结构确定产品价格。
通过精确计算直接成本、间接成本和预期利润等因素，可以确保产品售价覆盖相关成本，并确保企业获得合理的利润。
然而，成本导向定价忽视了市场需求和竞争力等因素，容易造成产品定价与市场价格脱节。
2.2 市场导向定价市场导向定价是一种根据市场需求和竞争状况来确定产品价格的方法。
通过市场调研和竞争分析，可以了解消费者对产品的需求和价格敏感度。
在这种定价策略下，企业可以根据市场反馈及时调整价格，以满足消费者需求并保持竞争力。
但是市场导向定价需要与产品定位和品牌形象相匹配，否则容易导致价格战和盈利下降。
2.3 价值导向定价价值导向定价是一种基于产品的价值向消费者传递来确定价格的方法。
通过强调产品的独特性、品质和附加价值，企业可以为产品定价提供合理的依据。
通过不断提升产品的独特性和品质，企业可以获得更高的定价空间，并实现盈利最大化。
然而，实施价值导向定价需要企业在产品设计和营销方面具备较高的能力，否则可能导致产品定价过高而无法获得市场认可。
新产品定价策略案例华为爱享 (2)
综上所述，这款手机极其适合对手机有一定要求的学生， 白领们，特别是男士。
华为荣耀四核爱享版的定价策略
一款新产品的定价难点在于无法确定消费者对于新产品 的理解价值。如果价格定高了，消费者难以接受；如果 价格定低了，企业的利益就会受影响。 首先我们来看这部手机的成本，由于这款手机使用华为 自己研发的cpu,其他基本与小米2差不多。估计也达到 了1600左右。
综上所述，这款产品的定价1888元，是 合理的，时间会证明这个价格会发挥其应 有的作用。
01 背景知识
02 目录
市场营销环境分析
03 CONTENTS
华为荣耀四核爱享版的定位
04 华为荣耀四核爱享版的定价策略
背景知识
“四核手机不要三四千，也不要两三千，只要1999， 还送你海量XXX，高品质XXX，心动不如行动，马上上 网订购吧!” 相信用这段广告语形容小米2代是最贴切的。小米手机 从去年8月16日推出以来，改变了国产手机市场太多太 多事情了。小米直接或间接的提升了国产手机在国人心 中的形象，拉低了国产手机的价格。最近，华为推出华 为荣耀四核爱享版手机，价格定在1888元。让很多原本 选小米2的人转向了它。所以接下来我们就分析下华为 荣耀四核爱享版的价格决策。
3.竞争分析： 华为推出这款手机是针对小米2的。目前，相当价格、 配置上除小米2外，无其他有力竞争者。
价格上：小米2为1999元，而华为这款为1888元， 所以华为是占优势的。
人气上：小米利用新潮的网络加上令人无法拒绝的 价格推出小米一代，使用饥渴营销等手段，已经积攒 了众多簇拥，特别是女性朋友。相比之下华为虽贵为 世界500强，但人气上与小米相差甚远。 综合对比上：其实，两款手机在综合对比上还是不分 伯仲的。综合考虑，华为如果在营销上下些功夫，还 是能占得先机的。
新产品定价策略2
复习提问
企业的定价方法有哪些？ 本钱加成定价法
本钱导向定价法 目的利润定价法 边际奉献定价法 理解价值定价法
需求导向定价法 反向定价法 需求差异定价法 随行就市定价法
竞争导向定价法 竞争价格定价法 密封投标定价法
企业定价策略
新产品定价策略 折扣和让价策略 心理定价策略 产品组合定价策略 地理定价策略
这个聪明人是怎样从中发财的。
汇报结束
谢谢大家! 请各位批评指正
能使企业收回本钱 价格稳定 利润平稳 缺点：比较保守
课堂讨论
试论以下新产品的定价策略
1.个人电脑 2.手机 3.新配方洗衣
粉
小结
价格
市场需求 产品特点 产品的 突出程度 价格弹性
取脂定价策略 低
大
小
满意定价策略 ↑
↓
↑
渗透定价策略 高
小
大
产品的
可替代性
低 ↑ 高
投资的
回收速度
快 ↓ 慢
复习考虑题
低价可排斥竞争对手 缺点：投资回收慢，易陷可乐公司与杭州茶厂合资组建的中华食 品公司开场灌装供给“雪碧〞，把许多国产饮料挤出了市场，甚至一些 “正宗进口〞的洋饮料也甘拜下风。是什么原因使“雪碧〞获得这样的 成功?为了占领杭州饮料市场，中华公司采取了多种策略，其中价格策 略的成功，是“雪碧〞成功不可无视的重要因素。针对群众消费程度， “雪碧〞价格确定在元／瓶，介于国产普通汽水和进口易拉罐之间。当 时，国产汽水每瓶元，但口味不及“雪碧〞；进口饮料如“粒粒橙〞每 罐元，不是一般人所能问津的。价格适中，切合群众消费需求的元一 瓶从此就一炮打响了。 同时，中华公司给予各个销售点较高的销售利 润，即让一部分利润给零售商。在杭州各销售点每销一瓶“雪碧〞可得 利元，而普通国产汽水每瓶的销售毛利只有元，故各零售点均愿销售 “雪碧〞。同时，尽管“粒粒橙〞的销售毛利更大，但是问津者毕竟少， 在销量上远不敌“雪碧〞，经销它们易造成积压，阻碍流动。
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产品的定价策略
姓名：马如林学号：2011902007 班级：市场营销专科（1）班
摘要：价格是公司经营者最重要的决策之一，是市场营销组合中唯一为公司提供收益的因素，是市场竞争中的一种重要手段。
在大多数情况下，就商品型产品而言，价格一直是购买者选择的主要决定因素。
定价是否得当，将直接关系到产品的销售量和公司的利润额。
确定合理的定价和价格政策，是各类公司经营者面临的具有现实意义的重大策划课题。
本文就着重分析产品的价格策划。
关键词：产品价格定价策划
第一企业定价依据
所有营利性组织和许多非营利性组织都必须为自己的产品或服务定价。
在营销组合中，价格是营销组合中惟一能创造收益的因素；其它因素都表现为成本。
价格是最容易调节的营销组合因素，同时也是企业或产品或品牌的意愿价格同市场交流的纽带。
价格通常是营销产品销售的关键因素，是营销成功与否的决定性因素之一。
本章将集中讨论定价问题。
首先来看一下企业必须考虑的定价因素、定价目标以及一般定价方法，然后再讨论新产品定价、产品组合定价与价格变化的战略，以及针对购买者和形势变化所做出的价格调整。
二、企业制定价格需考虑因素
价格策略是企业营销组合的重要因素之一，它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。
企业的定价决策受企业内部因素的影响，也受外部环境因素的影响（见图5.1）。
随着营销环境的日益复杂，制定价格策略的难度越来越大，不仅要考虑成本补偿问题，还要考虑消费者接受能力和竞争状况。
（一）影响定价决策的内部因素
1、营销目标
产品的定价要遵循市场规律，讲究定价策略，而定价策略又是以企业的营销
目标为转移的，不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。
同时，价格策略作为企业实现经营目标的手段，直接影响企业的经营成效，具体表现在不同的价格水平会对企业的利润、销售额和市场占有率产生不同的影响，因此，企业在实施定价策略时，要结合企业内部情况、目标市场的经济、人文情况及竞争对手情况，根据对企业的生存和发展影响最大的战略因素来选择定价目标。
2、营销组合战略
由于价格是市场营销组合因素之一，产品定价时要注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。
如果产品是根据非价格图表来定位的，那么有关质量、促销和销售的决策就会极大地影响价格；如果价格是一个重要的定位因素，那么价格就会极大地影响其它营销组合因素的决策。
因此，营销人员在定价时必须考虑到整个营销组合，不能脱离其它营销组合而单独决定。
3、成本
产品从原材料到成品要经过一系列复杂的过程，在这个过程中必定要耗费一定的资金和劳动，这种在产品的生产经营中所产生的实际耗费的货币表现就是成本，它是产品价值的基础，也是制定产品价格的最低经济界限，是维持简单再生产和经营活动的基本前提。
产品的价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并能补偿企业为产品承担风险所付出的代价。
低成本的企业能设定较低的价格，从而取得较高的销售量和利润额。
因此，企业想扩大销售或增加利润，就必须降低成本，从而降低价格，提高产品在市场上的竞争力。
如果企业生产和销售产品的成本大于竞争对手，那么企业将不得不设定较高的价格或减少利润，从而使自己处于竞争劣势。
4、组织考虑
每个企业规模有大小、财务状况不同、经销指标不同，企业价值取向有不同，对于追求利润型企业，高价格是企业选择定价方向；而对于追市场份额的企业来讲，中、低价格定位是企业定价方向。
同时根据企业自身状况需考虑综合因素（品牌、市场地位、推广费用、渠道建设情况、产品的包装、产品规格）来制订价格。
（二）影响定价的外部因素
1、市场和需求的性质
与成本决定价格的下限相反，市场和需求决定价格的上限。
在设定价格之前，营销人员必须理解产品价格与产品需求之间的关系。
在市场经济条件下，市场结构不同，即企业及其产品在市场上的竞争状况不同，企业的定价策略也不同。
企业价格决策面临的竞争主要来自同行业生产者、经营者之间的竞争，尤其是市场处于买方市场的势态下，卖方间的竞争十分激烈，企业价格决策者必须熟悉本企业产品在市场竞争中所处的地位，分析市场中竞争对手的数量，它们的生产、供应能力及市场行为，从而作出相应的价格策略。
不同的市场结构而采用的定价策略是不同的。
根据市场竞争程度的具体因素，我们可以把市场结构划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、完全垄断市场和寡头垄断
市场四种类型。
2、竞争对手
竞争价格因素对定价的影响主要表现为竞争价格对产品价格水平的约束。
同类产品的竞争最直接表现为价格竞争。
如果企业采取高价格、高利润的战略，就会引来竞争；而低价格、低利润的战略可以阻止竞争对手进入市场或者把他们赶出市场。
如果企业试图通过适当的价格和及时的价格调整来争取更多顾客，这就意味着其它同类企业将失去部分市场，或维持原有市场份额要付出更多的营销努力，因而在竞争激烈的市场上，企业都会认真分析竞争对手的价格策略，密切关注其价格动向并及时做出反应。
3、其他外部因素（经济、中间商、政府、社会关注问题）
在设定价格时，企业还必须考虑外部环境中的其他因素。
经济条件对企业的定价策略有很大影响，如经济增长和衰退、通货膨胀和利率等因素会影响产品的生产成本以及消费者对产品和价值的看法。
企业制定价格时应该能够给销售商带去可观的利润，鼓励他们对产品的支持，以及帮助他们有效地销售产品。
营销人员需要了解影响价格的政府法律法规，并确保自己的定价决策具有可辩护性。
同时企业在制定价格时，企业的短期销售、市场份额和目标利润将必须服从于整个社会的需要。
第二定价目标策划
企业定价目标是指企业对其产品定价时预先确定所要达到的目的和标准，是企业营销目标在价格决策上的反映，一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。
企业定价时，应根据营销总目标、面临的市场环境、产品特点等多种因素来选择定价目标。
定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。
同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
一、生存导向定价目标
生存导向定价目标又称为维持生存的目标，是特定时期过渡性目标。
当企业经营不善，或由于市场竞争激烈、顾客需求偏好突然变化时，会造成产品销路不畅，大量积压，资金周转不灵，甚至面临破产危险时，企业应以维持生存作为主要目标。
短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。
企业长期目标还是要获得发展。
二、利润导向定价目标
利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。
因此，利润导向定价目标为大多数企业所采用。
三、销售导向定价目标
销售导向定价目标，又称为市场占有率目标，是在保证一定利润水平的前提下，谋求某种水平的销售量或市场占有率而确定的目标。
以销售额为定价目标具有获取长期较好利润的可能性。
四、竞争导向定价目标
在产品的营销竞争中，价格竞争是最有效、最敏感的手段。
企业在设定定价前，一般要广泛搜集信息，把自己产品的质量、特点和成本与竞争者的产品进行比较，然后制定本企业的产品价格。
根据企业的不同条件，一般有以下决策目标可供选择。
第三定价方法策划
定价方法是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。
定价方法主要包括以成本为基础的定价方法、以购买者为基础的方法和以竞争为基础的方法三种类型。
一、基于成本的定价策划
基于成本的定价法是以产品成本为基础，加上目标利润来确定产品价格的成本导向定价法，是企业最常用、最基本的定价方法。
主要有总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
（一）总成本加成定价法
总成本加成定价法是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格，即把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
其计算公式为：
单位产品价格= 单位产品总成本×（1+目标利润率）
采用成本加成定价法，关键问题是确定合理的成本利润率。
而成本利润率的确定，必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。
这种方法的优点：简化了定价工作，便于经济核算；价格竞争就会减到最少；在成本加成的基础上制定出来的价格对买卖双方来说都比较公平。
（二）目标收益定价法
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的总成本或投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格，企业试图确定能带来它正在追求的目标投资收益。
它是根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法。