金地商业房地产战略定位沟通稿经营管理(76)页
房地产战略合作协议书范本3篇
房地产战略合作协议书范本3篇篇1甲方：____________________（以下简称“甲方”）乙方：____________________（以下简称“乙方”）鉴于甲乙双方共同关注房地产市场的发展，本着平等互利、合作共赢的原则，经友好协商，达成以下房地产战略合作协议：一、合作背景1. 甲乙双方具备各自领域的优势资源，共同致力于房地产市场的拓展与合作。
2. 双方通过本协议的签订，明确合作内容、合作模式及双方责任与义务，确保合作顺利进行。
二、合作目的1. 共同发掘房地产市场潜力，拓展业务范围，实现互利共赢。
2. 提升双方在房地产领域的品牌影响力和市场竞争力。
3. 通过合作，共同开发优质房地产项目，实现可持续发展。
三、合作内容1. 项目信息共享：双方共同关注房地产市场动态，及时分享项目信息、政策信息及行业动态。
2. 合作开发：双方共同筛选优质项目，共同投资、开发、建设、销售。
3. 品牌合作：双方互相授权使用各自品牌，共同提升品牌影响力。
4. 技术支持：双方共享技术资源，提升项目开发品质及效率。
5. 人才交流：双方开展人才交流合作，共同培养房地产领域优秀人才。
四、合作模式1. 成立合资公司：双方共同出资成立合资公司，共同开展房地产项目开发和运营。
2. 项目合作制：双方以具体项目为基础进行合作，共同投资、开发、销售，实现风险共担、利益共享。
3. 战略联盟：双方建立战略联盟关系，在品牌建设、市场推广等方面开展合作。
五、双方责任与义务1. 甲方责任与义务：（1）及时向乙方提供房地产市场动态、政策信息及行业动态。
（2）共同筛选优质项目，参与项目决策。
（3）按照合作协议约定，履行出资义务。
（4）协助乙方处理项目开发过程中遇到的问题。
2. 乙方责任与义务：（1）及时向甲方提供项目信息、市场动态及行业趋势。
（2）参与项目策划、设计、开发、建设及销售工作。
（3）确保项目开发品质及进度符合双方约定要求。
（4）维护并提升品牌形象，与甲方共同推广市场。
房地产SWOT分析
一、万科（000002，）优势1、中国房地产龙头企业，主营住宅物业发展，竞争优势明显。
综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第一。
2、万科强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力，还体现在其稳健的商业模式、完善的公司治理结构、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等。
3、公司财务状况良好，融资渠道通畅。
即使在2008年行业整体资金较为紧张的背景下，公司仍保持充裕的流动性和健康的负债状况。
4、公司的增长方式由规模速度增长向质量效益增长转变，重点关注项目的质量和赢利能力，这将有助于公司在市场调整期的平稳增长。
5、1992-2008年公司收入和净利润的复合增速分别为28.7%和33.6%。
劣势土地储备约2200万平方米，仅能满足万科2-3年的发展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长并增加土地购置成本。
机会1、中国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业资源提高市场占有率。
2、住宅产业化或将成为万科未来核心竞争力的主要来源之一。
威胁绿城、恒大等民营房地产公司的高速扩张，削弱了万科的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。
二、保利地产（600048，）优势1、公司最大的竞争优势在于其资源优势。
由于公司的控股股东保利集团源于总参装备部，其在全国各主要城市和地区都具有丰富的资源，包括土地、资金和人脉。
这有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也非常有利于控制公司的扩张风险。
2、土地储备规模快速增长，保利地产项目储备增至3200万平方米，在一、二线城市形成全国性布局。
其中二、三线城市分布集中在珠三角、环渤海和西南地区，占总储备的71%。
其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。
3、公司成长性好，增长迅猛。
过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率分别为72%和77%，远高于同行业其他竞争对手。
4、良好的执行力将保证公司高速发展。
劣势1、公司在2009年购入约1000万平方米的土地储备，土地成本较高，这使其应对市场调整时的销售价格弹性较小。
金地集团的经营管理模式分析总结
客户一直都很关心的物业管理当然也是金地集团未敢放松的一项，作为房地的售后服务－物业管理服务，一直都是客户在楼盘的价格、位置、质量之后的重点考虑范畴。
金地集团下属的深圳金地物业在成立之初，便以物业管理行业的排头雁－深圳万科物业为标准，除专门安排公司员工到万科物业进行学习外，还处处以万科物业为坐标来要求自己，在其间找彼此的差距，从而不断提高金地物业的物业管理服务的水准。在此基础上，不断留意万科物业的动态，对万科物业的先进管理办法和思路一直采取跟踪和模仿，如万科的无人化管理－物业人员在业主外出的时候完成保洁、绿化、日常维护工作，业主下班回家后只看到整洁的环境而看不到物业工作人员，使业主避免被打扰。金地物业则依照采用，而称之为回避式管理。在学习万科物业的同时，金地物业积极建立自己的质量保证程序文件系统，对各个工作过程实行流程图化处理，并对关键点位反复推敲，不断改进。
（2）“一分钱，一分货”——坚持高质高价策略
在深思熟虑后，在产品定价方面，金地集团则以杰出的地产产品、优异的建筑外观、良好的项目环境、合理的户型设计、有保障的建筑选材及质量、优秀的物业管理等各方面，获得了社会各界一致好评的同时，坚持走高质高价的策略：比周边楼盘高出十到二十个百分点的价格进行销售。既使得成为金地业主的客户获得了高人一等的感受，也保证了公司赚取利润的最大化。
启示录：
金地集团从一个区属企业、资产一千多万的企业，走到现在，有很多成功的必然，差异化是其出奇制胜的法宝：差异化战略－设计差异化、产品差异化、价格差异化、服务差异化、营销方法差异化。
三、我们向金地学什么
1.发展战略：多层次、高质量的理性扩张，多储地，广积粮
从金地集团发展历程来看，区域性地产公司向跨区域地产公司转化，是公司规模不断发展的必由之路。金地集团现已完成由区域性地产公司向跨区域地产公司转变的过程。
房地产开发商的市场营销策略与市场地位研究
房地产开发商的市场营销策略与市场地位研究随着城市化进程的不断推进，房地产行业逐渐成为各个国家经济发展的重要支柱产业之一。
在这个竞争激烈的市场环境下，房地产开发商需要采取有效的市场营销策略来提升自己的市场地位。
本文将围绕房地产开发商的市场营销策略与市场地位展开探讨。
一、市场调研与战略定位在制定市场营销策略之前，房地产开发商需要先进行市场调研，深入了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及未来发展趋势。
通过市场调研的数据分析，房地产开发商可以确定自己的目标市场，并进行战略定位。
例如，一些开发商选择专注于高端住宅市场，而另一些则专注于中低端市场。
根据市场调研结果，房地产开发商可以确定自己的产品定位、价格策略以及目标客户群体，从而制定出针对性强的市场营销策略。
二、产品创新与差异化竞争市场上的房地产项目日益增多，开发商需要通过产品的创新与差异化来脱颖而出。
一方面，开发商可以从产品设计、建筑风格、内部配置等方面进行创新，以吸引消费者的购买欲望。
另一方面，开发商可以通过提供个性化的服务、设施和配套设施来实现差异化竞争。
例如，一些开发商在项目中加入社区会所、健身中心、商业街区等配套设施，为购房者提供更多的附加价值。
三、品牌建设与口碑营销品牌建设对于房地产开发商来说至关重要。
一个强大的品牌可以为开发商带来更多的业务机会，提高市场地位。
在品牌建设过程中，开发商需要注重提升品牌的知名度和声誉度。
可以通过提供高质量的产品和优质的售后服务来树立良好的品牌形象。
同时，开发商还可以利用互联网和社交媒体等渠道进行口碑营销。
积极回应客户反馈，提供正面的用户评价，进一步增强品牌形象和信誉度。
四、渠道与销售管理房地产开发商需要建立稳定的销售渠道，并进行有效的销售管理。
可以与地产中介合作，开辟线下销售点，提高产品的曝光度。
同时，开发商还需要建立完善的销售团队，培训销售人员的销售技巧和沟通能力，以提高销售效率和口碑。
五、持续创新与市场监测市场环境和消费者需求随时都在发生变化，房地产开发商需要保持持续创新的能力，不断适应市场的变化。
《金地集团》课件
养老地产：开发养老社区、养老公 寓等养老地产项目，满足老年人的 养老需求
商业地产：开发、运营和管理商业 地产项目
写字楼：开发、运营和管理写字楼， 提供办公空间和服务
添加标题
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购物中心：运营和管理购物中心， 提供购物、餐饮、娱乐等服务
酒店：开发、运营和管理酒店，提 供住宿、餐饮、会议等服务
数字化转型：通 过数字化手段， 实现业务、管理 和服务的全面升 级
创新成果：在智 能化和数字化转 型方面取得了显 著成果，如智能 客服、智能营销 等
未来规划：继续 加大智能化和数 字化转型的投入， 推动企业持续发 展
绿色建筑：金地 集团致力于绿色 建筑的研发和推 广，采用环保材 料和节能技术， 降低建筑对环境
物业管理服务内容：保安、 保洁、绿化、维修等
物业管理范围：住宅、商业、 办公、酒店等
物业管理特色：智能化、人 性化、精细化
物业管理案例：金地集团旗 下多个项目获得物业管理优
秀奖
金地集团涉足房地产、金融、科技等多个领域 金地集团在房地产领域拥有丰富的经验和资源 金地集团在金融领域拥有专业的团队和丰富的投资经验 金地集团在科技领域拥有领先的技术和创新能力
资产规模：超过 1000亿元
行业地位：中国房 地产行业领先企业 ，位列中国房地产 企业50强
Part Three
住宅地产：开发高品质住宅项目， 满足不同客户需求
产业地产：开发产业园区、科技园 区等产业地产项目，推动产业升级 和创新发展
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
商业地产：开发购物中心、写字楼 等商业地产项目，提供一站式商业 服务
献。
技术合作：与国内外知名高校、 科研机构合作，共同研发新技 术
金地房地产基础知识培训新员工专用
05 金地社会责任与可持续发展
CHAPTER
企业社会责任实践
社区服务
金地积极参与社区服务，为社区 提供必要的支持和帮助，促进社
区的和谐发展。
公益事业
金地热心公益事业，关注弱势群体， 通过捐赠、义卖等方式为社会做出 贡献。
环保行动
金地注重环保，积极参与环保行动， 推动绿色建筑和可持续发展。
绿色建筑与环保理念
绿色建筑设计
节能减排
金地采用绿色建筑设计理念，注重节 能、环保和可持续发展。
金地积极推广节能减排技术，提高能 源利用效率，减少碳排放。
建筑材料
金地优先选择环保、可再生的建筑材 料，减少对环境的破坏和污染。
社区共建与公益活动
社区共建
金地注重与社区居民的互动和沟通，积极参与社 区共建活动，共同打造美好社区。
房地产市场分类
根据不同的分类标准，如 物业类型、交易方式、市 场主体等，可以将房地产 市场细分为多个子市场。
房地产市场特点
房地产市场具有地域性、 周期性、政策依赖性等特 点，受经济、社会、政策 等多种因素影响。
房地产开发流程
前期策划
包括市场调研、项目定 位、产品规划等环节， 旨在为项目开发提供决
策依据。
房地产开发贷款
房地产投资信托基金（REITs）
介绍房地产开发贷款的申请条件、用途和 风险管理等方面的知识。
介绍REITs的概念、运作方式和投资策略等 知识，以及在房地产金融中的重要地位。
03 金地房地产业务特色
CHAPTER
金地产品线介绍
01
02
03
04
金地产品线一：高端住 宅系列
金地产品线二：商业地 产系列
公司文化与价值观
金地集团营运计划体系介绍
区域公司职能划分
图4-1：区域公司组织架构规范
总经理 副总、总监
行
财
政
务
人
管
事
理
部
部
项 目 开 发 部
营 运 中 心
设 计 管 理 部
工
成
程
本
管
管
理
理
部
部
市
品
场
牌
营
客
销
服
部
部
下
属
项
城
目
市
中
公
心
司
金地区域对项目则是集权化的管理体系，通过运营中心来协调区域业务 部门对项目的支持。
区域的专业化、成熟度较高，项目团队的执行能力是项目运作的关键
金地营运计划体系介绍
集团市场营销部 2006年8月8日
目录
一．营运计划体系运行现状及其定位 二．集团总部职能划分及总部营运计划体系 三．区域公司职能划分及区域营运计划体系 四．营运计划实施（会议）体系 五．项目制激励（后台体系） 六．小结
目录
一．营运计划体系定位及其运行现状 二．集团总部职能划分及总部营运计划体系 三．区域公司职能划分及区域营运计划体系 四．营运计划实施（会议）体系 五．项目制激励（后台体系） 六．小结
区域公司营运计划体系
部门名称 营运中心
主要职责
分管领导
区域发展战略制定 区域经营计划制定、执行监控 项目开发计划制定、执行监控 区域项目经营KPI制定、考核 统筹区域业务管理 流程优化管理 其他
营运副总（总监）或总经 理
对接集团经营计划，并保障项目开发计划的落实和监控 统筹区域各项业务管理，协调区域发展规划
总部部门经理以上人员 区域总监以上人员 经营规划小组成员
地产公司战略地图及平衡计分卡绩效管理ppt
绩效管理与传统的绩效考核的区别
绩效管理流程
绩效管理应该成为公司经营目标实现的工具
组织的目标实现是通过流程运作完成的，因此流程是达成组织目标的基本载体，组织的运作效率是通过流程效率反映的
增加客户价值 （客户关系过程）
建立长期独特 优势（创新过程）
学习和成长方面
受到激励和准备好的队伍
战略能力
战略技术
行动的氛围
什么是平衡计分卡（BSC）（2）
财务维度 要在财务方面取得成功，我们应该向股东展示什么？
学习与成长维度 为了达到愿景，我们如何维持变革和改进的能力？
客户维度 为了达到愿景，我们应该对客户展示什么？
战略成果
股东满意
客户满意
高效的流程
士气高昂且训练有素的员工
使命 我们为什么存在？
愿景 我们的希望是什么？
价值 什么对我们重要
战略 我们的对策
战略地图（诠释战略）
平衡计分卡（指标和重点）
哈佛教授卡普兰 突破性成果= 描述战略+ 衡量战略+ 管理战略
**公司考核指标
**公司考核指标
物业公司考核指标
**可操作指标
**可操作指标
**可操作指标
**可操作指标
物业可操作指标
项目1考核指标
职能部门考核指标
集团及各公司考核指标体系示意图
本部可操作指标
。。。
项目N考核指标
4、再分解至部门和项目
2、分解至各公司
3、理解，细化成可操作指标
1、翻译
自上而下的翻译、分解过程
金地区域管控模式及组织架构
3.1 快速滚动开发战略下，必须提升组织能力，进行变革提升组织能力，提高人工效能：专注于价值链中高附加值领域，更多整合外部资源，加大业务外包力度优化组织结构，倡导偏职能的项目制缩短决策链，提升决策效率流程标准化和清晰化严控人员编制优化责权体系，责权利匹配13.2 变革的核心在于重新鉴定各业务单元的定位由“大项目”转变为“小项目”，强调偏职能的项目制，强化营运管理。
区域职能总监定位：最终的专业决策者，并对各自专业决策成果负责。
区域本地项目总经理定位：施工图之后执行和项目总体协调，对现场工程管理、项目总体进度负责。
城市公司总经理定位：施工图之后执行和项目总体协调，主要对现场工程管理、项目总体进度负责，同时对与本地市场联系紧密的部分职能负责（如部分营销、报批报建、HR行政、部分财务成本等）。
2销售与服务施工图设计销售与服务施工图设计调整后的责权体系：设计本异地施工图设计调整后的责权体系：成本本地项目招标（定标）调整后的责权体系：成本异地项目招标（定标）议标及直接委托工程（材料、设3.3 经济指标谁承担本地：本地设计、成本、营销等专业决策权都回归职能部门后，本地项目总经理不再承担经济指标，经济指标区域总经理负责，按责权划分分解到各职能总监异地：异地城市公司总经理相比本地项目总经理拥有更多的专业决策权，但诸如设计、营销（前期）、成本等核心权利仍归区域职能总监，异地城市公司总经理承担一定经济指标1011专业决策在职能体系内解决，不用再通过项目总决策 职能总监下放部分决策权到部门经理3.4 缩短决策链，提升决策效率区域决策流程分判表12华南区域广东、广西、福建、海南西南区域四川、重庆、云南、贵州、西藏华东区域上海、江苏、浙江、安徽华北区域北京、天津、山东、河北、内蒙东北区域辽宁、吉林、黑龙江西北区域陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆华中区域湖北、湖南、江西、河南3.5 组织结构和人员配置模型项目A项目B项目N营运总监营运总监…...项目总1＊项目总1＊…...项目总n项目总n ＊备注：可根据（项目远近、开发阶段、物业类型）确定一个项目总负责的项目数量市场营销部项目1项目2总经理总经理行政人事部设计工程部项目开发部工程副总/总助工程副总/总助下派财务下派成本营销副总/总助营销副总/总助。
品牌价值——品质决定价值
格林小镇：品质决定价值金地集团是一家专业的房地产公众上市公司，精品开发理念和产品主义思想是金地的主要特色，我们自己把金地定位为一个有理想，有责任感和对市场有期望的公司，因为理想，我们开发的每一个项目都不断创新；因为责任感，我们每开发一种产品，都遵循政府的有关规定，规范操作；因为对市场的期望，所以我们坚定地选择开发商和业主“双赢”这样一种经营策略，并努力经营金地的品牌。
一、精致、含蓄、耐久的家客户告诉我们，家应该是含蓄的，它应该摒除掉外在的浮躁和夸张；家应该是精致的，每一处细节也都要能够经受时间的考验，为此欧洲建筑的理性思维便贯穿于格林小镇每一个设计环节，小镇的建材选择要高品质，施工更要精益求精，小镇的物业服务更是小镇人精致生活的重要组成部分。
格林小镇在建筑形式上讲究功能的纯粹性，特别强调的是人和阳光、人和环境的互动关系，我们大量使用天然建筑材料；阳光室全落地、全通透的南向玻璃构造使整套住宅充分享受阳光；一步台是小型的观景阳台，增加了人与自然接触的机会。
我们希望格林小镇能成为我们业主精致的、含蓄的、耐久的家。
我们希望，它的魅力来自于它内在欧洲理性的设计风格和设计建筑质量和建材品质本身，同时还来自于由业主为她设定和培养的小镇的气质。
二、环境提升社区的品质金地所开发的物业均以小区环境和社区景观见长，这也成为了金地产品的一个核心特点，我们会继续发扬这一优势，把四季翠园景观环境和沟通亲和的社区环境落实在格林小镇中。
我们把一个值得自豪和骄傲的家，理解为除了拥有一个私密、温馨、舒适的私人住宅空间，还拥有一个优美、和谐以及弥漫着浓郁的人文气氛的社区空间。
我们希望营造这样一种生活：清晨，您在三条景观带上晨跑，和迎面过来的邻居点头问好；您下班归来，车子进入小镇，分布在各家各户和户外景观中的点点恰到好处的灯光，使您感受到家的温暖；周末，不需远足，您也可以带着孩子在小镇的主题广场上喂喂鸽子，放放风筝；孩子们在一起玩耍时，您甚至可以和别的家长坐在阳光下的街边露天咖啡厅，聊聊感兴趣的话题。
金地之道
金地之道第一篇金地使命第一条创造生活新空间我们通过提供高品质、高附加值的地产作品、高质量的服务，为顾客创造新的生活空间；我们通过与员工的共同发展，为员工创造新的成长空间；我们通过理性的经营、持续的增长，为股东创造新的赢利空间；我们通过贡献物质财富和精神财富，为社会创造新的城市空间。
第二篇金地愿景第二条以品质提升价值，做中国最受信赖的地产企业以卓越的品质提升产品价值、员工价值和企业价值，从而赢得社会的信赖，既是我们坚守的信条，也是我们事业的目标。
卓越的品质，不仅仅是地产作品的优异质量，还包括到位的服务、高尚的生活品位。
我们为员工提供实现自我价值的舞台，对客户信守承诺，为股东提供稳定持续的投资回报，对社会尽职尽责。
第三篇金地精神第三条用心做事，诚信为人用心做事，指用负责、务实的精神，去做好每一天中的每一件事。
用心做事，就是比过去做得更好，比别人做得更好。
诚信即真诚、正直、守信。
诚信是立身立企之本。
第四条以人为本，创新为魂惟有不断创新，企业才有旺盛的生命力。
创新的起点与终点是满足人的需要。
产品创新，要以满足客户深层需求为出发点；管理创新，要以满足员工潜在需要，充分发挥智慧和才干为关键点；经营创新，要以提高产品市场价值为目标。
第五条专业之道，惟精惟一秉持专业精神，专注核心优势。
精益求精，一以贯之。
第六条坚韧内省，超越自我始终保持忧患意识、反省意识、学习意识，百折不挠，坚忍不拔，在超越自我的过程中超越他人。
第四篇人才理念第七条员工是企业的金矿人才是金地的第一资本，员工智力资源是企业的宝藏。
我们致力于开发每位员工的潜能，挖掘人才、培养人才、用好人才。
人才就在我们身边。
我们缺乏的不是人才，而是发现人才的慧眼。
企业既要善于用人所长，又要容人所短；员工要善于抓住机会，展示自我。
第八条崇尚业绩，注重能力企业要靠业绩生存，员工要靠业绩发展。
崇尚业绩但不唯业绩，同时注重能力考量。
业绩获得报酬，能力决定岗位。
第九条赛马知能，相马识德选拔人才的原则是任人唯贤，德才并重。
金地集团工程管理体系介绍PPT幻灯片课件
会思考的执行力！不能只会低头拉车，更要抬头看路！
工程策划
工程策划包含哪些内容？
项目概论 总平面策划 进度管理策划 质量管理策划 示范区策划 附件
工程策划三级评审制度
评审未通过
• 客户较稳定，但不确定性较 高的项目环境
• 公司有专业技能提升要求
• 跨多个地域经营或客户需 求变化多项目管理
• 前期的客户定位非常准确
• 更强调项目产品对客户需 求满足程度
组织建设是集团工程管控体系的基础，集 团各项制度、标准制定也要与明确的组织 架构相对应，脱离组织架构的管控体系没 有生命力，无法落地
项目评估
管理工具四 项目评估
2013年集团颁布了《项目评估管理办法3.0 版》，在原有实测实量评估的基础上，新增 了现场材料实测及原材料异地送检、设定年 度10大关键项指标以加大对渗漏、开裂等客 户敏感点的关注、将安全文明纳入评分体系 等调整，体现项目评估的提升方向为客户工 程质量满意度提升的集团导向；
为了建立多维度的工程管理评价体系，明确集团的管控导向及关注重点，特颁发了《金地集团工程管理评价与激 励制度》；
各区域公司在集团管理制度的框架下，建立、完善各自区域的相关制度及管理细则，并监督实施
金地集团标准工期
拿地至产品与经营方案标准周期 产品与经营方案完成至工程策划及合约规划标准周期
拿地至开工标准周期
项目编制 区域评审
评审通过
集团评审 评审未通过
评审通过
集团备案
总包招标
工程策划-总平面策划
土方阶段
基础阶段
主体阶段
金地集团商业房地产战略定位
金地集团将灵活运用资本运作和融资手段 ，为商业房地产业务提供充足的资金支持 。
风险管理与合规
企业文化与价值观
金地集团将建立健全风险管理与合规体系 ，确保业务运营的稳健性和合法性。
金地集团将弘扬企业文化和价值观，强化 团队凝聚力，推动员工积极投入工作，为 战略实施提供精神动力。
05
金地集团商业房地产 战略评估与调整
战略匹配度评估
分析金地集团的商业房地产 战略是否符合公司整体战略 目标和发展规划，是否具有 可持续性和竞争优势。
战略实施效果评估
客户满意度调查
通过客户满意度调查了解客户对金地集团 商业房地产项目的评价和反馈，以便改进
产品和服务。
A 销售业绩评估
评估金地集团商业房地产项目的销 售业绩，包括销售量、销售额和销
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02
商业房地产具有高投资回报、高 风险、长期稳定收益等特点，是 房地产市场的重要组成部分。
商业房地产市场的发展历程与趋势
商业房地产市场经历了从起步、快速 发展到成熟的过程，目前正朝着多元 化、专业化、精细化方向发展。
随着城市化进程加速和消费升级，商 业房地产市场将迎来更多发展机遇， 同时也面临着竞争加剧和经营模式创 新的挑战。
强化合作伙伴关系
金地集团将积极寻求与优质合 作伙伴的合作，通过资源整合 和优势互补，共同实现商业目 标。
提升运营效率
金地集团将优化内部管理流程 ，提高运营效率，降低成本，
提升盈利能力。
战略保障与支撑
人才培养与引进
资本运作与融资
金地集团将加大人才引进和培养力度，吸 引和留住优秀人才，为业务发展提供人才 保障。
产品定位
创新设计
金地集团商业房地产项目注重创新设 计，通过引入先进的设计理念和技术 手段，打造具有独特魅力和竞争力的 商业物业。
金地集团设计管理思路
资料来自:
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Gemdale Corporation
科学筑家
of Li vi ng
集团设计管理思路
资料已进行加密 原版房地产资料 仅限群成员使用 群号:12764426
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销售管理阶段
营 销
初步产 品研究
销售事务管理
入伙事务管理
设 计 工 程
规划草案 设计
扩 初 设 计
施工图设 计
工程施工配合、销售配合及入伙配合
工程配套的必 要条件研究
设计配合、供应商考察及招标、 施工准备及桩基等工程施工
主体结构施工至 工程施工至 竣工验收 具备预售条件
销售及入伙配合
成 本
预估
测算
说明及图例： ：代表集团听证会节点 工作前置 耦合
资料来自: 2006年优化的房地产开发增值链
本资料来在:地产资料交流QQ群: 127644268
/dichanchina
Gemdale Corporation
收益最大化评估 收益最大化评估
城市及市场 评审会 项目初判 审批 投资决策论证管理阶段 项目投资 决策评审 会
Th e
Sc ie nc e
本资料来在:地产资料交流QQ群: 127644268
资料来自:
/dichanchina
Gemdale Corporation
目
一、集团定位
录
二、集团总部项目设计管理思路 1.制度建设 2.内容 • 节点管理:关键流程优化
1、业务流程现状及主要问题 2、改进方案
金地—区域化工程管理模式探讨(内含20个制度表格文件)【精】
。制订了作业指导书优化和培训计划，逐步补充完善ISO9000 程序文件及作业指导书、节点标准做法及验收标准。 2. 成立了项目巡检成员库，成员来自深圳区域公司每个项目。 原则上每次工程巡检各个项目都有工程师参与，从而使各项目 成员在工程巡检中取长补短，互相学习。同时建立项目巡检网 页，巡检信息共享。
10 外墙涂料施工质量控制细则
三、不断完善工程标准化及制度化建设
三、其他
1 3 金地集团深圳公司项目制规范 PFMEA（潜在失效模式及效果分析） 2 流程决策点
三、不断完善工程标准化及制度化建设
标准化工作的关键在于其对实际工作的指导性及贯彻执行
截屏图： 深圳公司 工程口 流程考试
三、不断完善工程标准化及制度化建设
Gemdale Corporation
科学筑家
区域化工程管理模式探讨
深圳地产公司
引言
Gemdale Corporation
引言
随着集团的快速扩张发展，各区域公司同时开发的项目个
数也越来越多。如何在原有工程口人力资源被大幅摊薄的情况 下，确保各项目工程质量输出标准的稳定性和相对一致性，并
加速工程管理人才的培养，已成为各区域公司工程管理需要面
参与编制金地集团防水标准做法 3. 过程检查—— 组织对深圳区域公司所有在建 项目进行了十余次工程巡检； 4. 总结与提高—— 总结形成了客服案例及渔农村 桩基爆破等若干案例分析。
图 项目巡检
三、不断完善工程标准化及制度化建设
三、不断完善工程标准化及制度化建设
一、工程类及相关ISO9000 程序文件
贯彻执行各项工程制度
战前培训
钢筋工程样板验收
金地——关于选址的想象与实践
金地——关于选址的想象与实践一片土地，在一些人眼里显得很简单，但在另一些人眼里就会复杂起来。
在古代中国，人们将专业风水先生的话奉为圭臬，争先恐后地把自己的宅邸建在“地脉永富、阴阳平和”的土地上。
到后来，商人们发现别人的话并不都是那么准，而且好地皮也总会先被人抢光，于是他们发挥自己的主观能动性，往往将一些金银埋在家中或店铺的地下，一来可以藏富，二来是为了创造他们想象中的金脉。
在中国第一次现代商业的发展过程中，上述充满想象力的做法就被丢弃了。
二十世纪一十年代的上海，来了几位想开办大型百货店的澳洲华侨。
他们再也不肯相信商业财富的根源竟会在地底下；由于身负众多股东的约束和厚望，他们宁可采取更实际的方法来判断土地的“含金量”：第一家大百货先施公司的店址选在老上海南京路日升楼的附近，当时这里的市面还较清淡，但地价便宜，吸引他们的还有直达上海北火车站的电车，这带来大量的外地旅客。
第二家永安公司的选址方法已久为人们传诵：当时商界都不清楚南京路上是路南人流大，还是路北人流大，也没有人去关心人流中的特色。
永安的总经理郭乐派了两个人站在南京路的两边，从早到晚用取豆的方法计算过往的人流，结果发现路南人流更多，而且南京路以南是富人集居地，他们购物总要先逛路南。
1918年9月，永安百货开业前，其库房中存有预期为3个月准备的货物，但开业后20天内，存货的一大半就卖光了。
原则性问题许多人自然地将永安公司案例中的销售业绩与选址结合在一起，更多的人则喜欢将以下这句话当作店铺经营的“圣言”：LOCATION，LOCATIONAND LOCATION.（店址，店址，还是店址。
）实际上，这句话在商业生活中的最有价值之处，并不在于它成为成功者的箴言，而在于它往往成为失败者的借口——某零售企业的选址人员讲：当一家门店倒闭的时候，直接管理者最常利用的方式是将所有责任先推倒“选址”那一边去，然后才肯分析自己的不是之处。
对于采取特许加盟的连锁企业而言，这一点尤其重要：在现有的一部分特许加盟的招商手册中写道：请加盟者（受许方）提供自己门面的位置和环境描述，要求有多么多么详细……其实在加盟者和盟主（特许方）合作的开始，“选址”并不会受到特别的关注——加盟者关心的是赶紧找到靠山，而大多数盟主是为了迅速地跑马圈地。
金地广场市调报告
密切关注政策动向，及时调整项目运 营策略；加强与政府部门的沟通与合 作，争取政策支持和优惠。
07
结论与建议
结论总结
客流量分析
商户经营状况
金地广场的客流量在周末达到高峰，工作 日客流量相对较低。主要客源来自周边居 民及办公楼的白领。
大部分商户的月销售额稳定，但部分餐饮 和零售商户存在经营压力，主要原因是租 金成本高和线上购物的竞争。
市场趋势分析
消费趋势变化
随着消费者需求的不断升级和变化，市场对于个性化、体验式消费 的需求越来越高。
技术影响
新技术的运用如大数据、人工智能等为商业发展提供了新的机遇和 挑战。
政策影响
政府对于商业地产的政策和规划对于市场发展具有重要影响。金地广 场应密切关注政策变化，抓住市场机遇。
03
项目优势与亮点
竞争压力
区域内或附近的商业项目可能会增加，对金地广场的客流量和租金收入产生竞争压力。
应对措施
定期进行市场调研，了解市场需求和竞争态势，及时调整项目定位和招商策略；提供差 异化的服务和体验，吸引并保持租户和顾客。
建设风险及应对措施
工期延误
项目施工过程中可能出现工程延期，导致项目不能按时完 工。
成本超支
消费者满意度
竞争状况
消费者对金地广场的购物环境和服务态度 评价较高，但对部分商户的价格和商品品 质有所不满。
金地广场面临来自其他购物中心的竞争， 特别是在商品种类和品牌方面存在差异化 的需求。
建议与展望
优化商户组合
提升服务品质
营销策略调整
增强互动体验
数字化升级
根据消费者需求和市场 趋势，调整商户组合， 引进更多有竞争力的品 牌和特色商户，以满足 消费者对商品和品牌的 差异化需求。
商业房地产的经营管理及发展规划
商业房地产的经营管理及发展规划商业房地产是指专门用于商业经营的房地产。
其主要包括商业广场、购物中心、商业街、写字楼等不同类型的建筑物。
商业房地产在一个城市的商业活动中扮演着重要角色，同时也是房地产市场中最火热的领域之一。
如何进行商业房地产的经营管理及发展规划，是商业房地产发展中需要考虑的重要问题。
一、商业房地产的经营管理商业房地产的经营管理包括多个方面，其中最为重要的是商业空间的设计、租赁管理、商业运营以及安全维护等。
在商业空间的设计中，必须考虑商家和顾客的体验感。
商家需要一个良好的商业氛围、高效的服务、方便的交通和较低的租金，而顾客则需要宽敞明亮的店铺、美观的摆设、丰富的产品和安全的环境。
在空间设计中，需将商家的需求与顾客的需求相互协调，使之获得最大程度的平衡。
同时还应注意租赁管理，包括租金的收取、合同的管理、租金和费用的缴纳等。
另外，商业运营也是商业房地产的重点管理之一。
在商业运营中，需要考虑商场的定位、吸引力、营销策略等，同时也要注意商家的管理和招商方案的制定。
最后，商业房地产安全维护是必须考虑的方面。
这包括监控设备的安装、消防系统的建设、安全演练及应急预案的制定等多个方面。
二、商业房地产的发展规划商业房地产的发展规划是指在商业房地产的开发、运营和营销等多个方面进行科学规划、良好协调，以实现商业房地产的可持续发展。
商业房地产的发展规划应包括市场调研、项目策划、建设管理等多个方面。
在市场调研环节中，需要了解当地市场信息、商业环境、消费者需求等。
通过详尽的市场调查，能够帮助开发商更好地把握市场机会，并制定合适的商业规划和投资预算。
在项目策划中，需对商场的定位、功能布局及招商计划等进行分析。
也就是说，需明确商场是定位于中高端还是中低端，商场的主导商业品类是什么，商场的招商计划是什么等。
在进行商业格局的确定时，建议充分考虑综合商业中心、专业市场、主题购物中心和社区商业等多种类型，以满足不同消费需求。
写字楼运营管理精讲-PPT
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租赁管理—租户结构优化
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关注市场动态及经济因素、政府部门的各种政策（如营业税改增值税）
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租户资质的审核
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高押金
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严格把控合同拆分&名称变更，降低违约风险
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重点关注租金支付异常的租户
租赁管理—风险防范
客 户 维 护
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客户维护
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租赁策略—代理公司的管理
房地产策划定位
房地产策划定位第一篇：房地产策划定位房地产策划定位在房地产策划的发展过程中，经过策划人不断的实践和总结，策划定位开始逐渐形成，并体现出了房地产策划定位的一些基本规律。
根据房地产项目的具体情况灵活运用这些策划定位，可以创造出项目典范和营销经典，提高房地产策划的科学性和规范性。
一、房地产的策划定位（一）房地产战略策划定位战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的需要出发，有效地整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协调一致地实现总体目标。
战略策划定位内容如下：1、大势把握——出思路。
在宏观大势把握的前提下，根据每个项目的不同特点，找到适合其发展思路。
大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板快文化底蕴。
2、理念创新——出定位。
思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。
理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。
3、策略设计——出方案。
量身定造，针对项目特点设计一套科学的、独创的、有前瞻性的，且具有可操作性的对策方案。
策略设计包括项目总体定位、项目理念设计、项目功能规划、项目运作流程、项目经营思路和项目推广策略。
4、资源整合——出平台。
帮助项目整合内外资源，包括整合各种专业化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作用。
资源整合包括企业内部资源整合、企业外部资源整合、行业内部资源整合、行业外部资源整合。
5、动态顾问——出监理。
操作过程主要由专业技术企业完成，策划人作为顾问起参谋作用。
顾问监理包括项目重大事件、项目重要环节、项目节奏把握、项目时常引爆和项目品牌提升。
（二）房地产全程策划定位房地产全程策划，简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划，即从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面都进行全方位策划。
全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务，每个环节都以提升项目的价值为重点，围绕提升项目的价值来运用各种手段，使项目以最佳状态走向市场。