市场渠道拓展方案渠道拓展方案
市场开拓思路及方案5篇,市场开拓技巧有哪些-经验本
市场开拓思路及方案5篇,市场开拓技巧有哪些-经验本以下内容是我精心为大家整理的市场开拓思路及方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场开拓思路及方案1一、行业介绍科技改变世界、思路决定出路。
面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联网的入口。
20xx年，智能手机携手移动互联网将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。
二、公司介绍集团于20xx年启动对移动互联网入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。
它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、网购等整合型移动智能信息通道。
三、市场目标1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；2、合作商或代理商力争达到5家以上；四、市场渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。
（1）、布菊市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场（以福建为重点）、潜力市场（上海、广州市场）、关注市场（北京、深圳市场），上海、北京为特殊市场要谨慎对待；（2）、省级代理渠道建设市场渠道的建设，首先不遗余力的'开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设；（3）、合资公司渠道建设针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。
通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果；五、营销推广（1）、品牌形象推广（2）、渠道形象推广（3）、行业形象推广六、市场维护公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合资公司加盟了只是第Y步，良好的销售网络是成长的客观环境。
渠道拓展方法大全
渠道拓展方法大全渠道拓展是企业在市场中获取更多销售机会和提升竞争优势的重要手段。
以下是一些常见的渠道拓展方法：1.增加经销商和代理商：通过与远程市场的经销商和代理商建立合作关系，可以扩大产品或服务的市场覆盖面。
可以通过广告、网络、展会等方式寻找合适的代理商和经销商，与其洽谈合作事宜。
2.开拓线下销售渠道：通过开设自己的实体店面、加盟店或合作店铺等方式，可以扩大产品或服务的销售范围。
可以选择在繁华商业区、购物中心或重要交通节点等地理位置优越的地方开设店面，吸引更多消费者。
3.开发线上销售渠道：建立自己的官方网站、在电商平台上开设自己的网店，或者与在线零售商合作，可以将产品或服务推向更广阔的网络市场。
通过网上广告、引擎优化、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度和网店的曝光率。
4.合作伙伴关系：与相关行业的企业建立合作关系，可以利用对方已有的渠道和客户资源，共同拓展市场。
可以选择与能够互补的企业合作，通过联合营销、联合推广、产品捆绑销售等方式，实现互利共赢。
5.制定有效的市场推广计划：通过市场调研，了解目标客户的需求和购买行为特点，制定具体的市场推广计划。
可以选择传统的广告、促销活动，也可以结合互联网和社交媒体等新兴渠道进行推广，提高产品或服务的曝光度和销售量。
6.建立渠道伙伴关系：与其他企业合作，共同开发市场。
可以选择与零售商、分销商、批发商等建立合作关系，由其负责销售和分发产品。
双方可以通过产品培训、市场支持等方式，提高销售速度和效果。
7.提供差异化的产品或服务：通过研发创新产品、提供独特的服务，与竞争对手区分开来。
可以通过品质、性能、价格、包装等方面的差异化，吸引更多客户选择自己的产品或服务。
8.发展跨国市场：如果条件允许，可以考虑将业务扩展到跨国市场。
可以通过合作伙伴、代理商、海外分支机构等方式进入国际市场。
需要了解目标市场的文化、法规、消费习惯等特点，制定相应的市场拓展策略。
10.加强售后服务：提供过硬的售后服务，满足客户的需求和期望，提高客户的忠诚度。
市场营销: 增加销售额的六个渠道拓展策略
市场营销: 增加销售额的六个渠道拓展策略概述在如今竞争激烈的市场环境中，为了增加销售额和拓展业务，企业需要探索多种渠道来吸引新客户和保持现有客户的忠诚度。
在本文中，我们将介绍六个有效的渠道拓展策略，帮助企业在市场上取得竞争优势，实现销售额的增长。
1. 线上市场渠道随着互联网的普及和电子商务的兴起，线上市场渠道已经成为企业不可或缺的一部分。
通过建立在线商店、开展电子广告、参与社交媒体营销等活动，企业可以扩大其触达范围，并吸引更多线上购物者。
此外，通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），企业可以提高其在线可见性，并增加网站流量。
2. 线下零售店铺虽然线上市场渠道发展迅速，但线下零售店铺仍然是很多消费者购买产品和享受服务的首选。
通过开设实体店面，企业可以提供沉浸式购物体验，为消费者提供更直接的接触和服务。
此外，在线下零售店铺中，企业还能够建立个人化的客户关系，并在销售过程中进行交叉销售和增值销售。
3. B2B合作与其他企业建立B2B合作伙伴关系是一种有效的渠道拓展策略。
通过与行业内的合作伙伴合作，企业可以共享资源、知识和客户网络，并相互引荐潜在客户。
这种合作不仅可以扩大企业的市场覆盖范围，还可以降低市场进入难度和成本。
4. 社交媒体营销社交媒体已经成为企业宣传和推广的重要工具。
通过使用各种社交媒体平台（如Facebook、Instagram、LinkedIn等），企业可以建立品牌形象、提高品牌知名度，并与潜在客户进行互动。
除了发布有价值的内容和广告，企业还可以通过社交媒体上的促销活动和折扣吸引更多用户。
5. 口碑营销口碑营销是指通过消费者口口相传推荐产品或服务的策略。
积极的口碑能够带来新客户和增加销售额。
为了激发消费者口碑，企业可以提供优质的产品和服务，重视顾客体验，并积极回应客户反馈。
此外，还可以通过特殊活动、折扣和奖励计划等方式鼓励用户分享他们的购物经历。
6. 跨界合作跨界合作是指与不同行业的合作伙伴进行合作，共同推广产品或服务。
拓展市场渠道增加销售额
拓展市场渠道增加销售额在现如今的竞争激烈的市场环境下，拓展市场渠道已经成为企业增加销售额的一种重要策略。
通过寻找和开发新的市场渠道，企业可以扩大产品的曝光度，增加销售机会，提高销售额。
本文将探讨几种有效的拓展市场渠道的方法，并分析其对销售额的影响。
一、在线渠道拓展随着互联网的普及，在线渠道已经成为许多企业拓展市场的首选方式。
企业可以通过建立自己的电子商务网站，或者在各大电商平台上开设店铺来扩大产品的销售范围。
通过在线渠道，企业可以将产品推广给更多的潜在客户，同时也可以实现线上线下销售的无缝对接。
通过优化网站的用户体验、加强在线推广和运营，企业可以增加网站流量和转化率，从而提高销售额。
二、拓展线下分销渠道除了在线渠道，线下分销渠道也是企业拓展市场的重要手段。
企业可以通过与有影响力的经销商、零售商合作，将产品推广到更广泛的地区和消费群体中。
此外，企业还可以考虑开设专卖店、加盟店或者授权店等，通过直营或者加盟的方式来扩大销售网络。
通过与分销渠道的合作，企业可以利用他们的渠道资源和市场影响力，快速提升产品的销售额。
三、开拓新的目标市场除了扩大市场渠道，开拓新的目标市场也是增加销售额的有效途径。
企业可以通过调研和分析，寻找潜在的新兴市场或者生活方式市场，进而开发相应的产品，并通过合适的渠道推广和销售。
同时，企业也可以考虑拓展国际市场，通过海外销售来增加销售额。
然而，在开拓新的目标市场之前，企业需要对新市场有充分的了解和准备，包括市场规模、竞争态势、消费习惯等因素。
四、加强与渠道伙伴的合作关系在拓展市场渠道的过程中，与渠道伙伴的合作关系也至关重要。
企业需要与经销商、零售商等渠道伙伴建立互信和长期合作的关系，共同推动产品的销售。
这包括与渠道伙伴的沟通与协调，共同制定销售策略和促销活动，以及提供必要的培训和支持等。
通过加强与渠道伙伴的合作，企业可以更好地利用渠道资源和市场信息，实现销售额的增长。
综上所述，拓展市场渠道是企业增加销售额的重要手段。
营销推广与渠道拓展计划三篇
营销推广与渠道拓展计划三篇《篇一》营销推广与渠道拓展在当今竞争激烈的市场环境中，营销推广与渠道拓展是企业取得成功的关键。
我计划通过制定一套全面的工作方案，来提升我的产品或服务的市场知名度和销售额。
从以下几个方面展开工作：1.市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的渠道合作伙伴。
2.品牌建设：通过打造强有力的品牌形象，提升产品或服务的市场认知度。
3.营销推广：制定一系列的营销策略和活动，包括线上和线下的推广方式，以吸引潜在客户并增加销售。
4.渠道拓展：积极寻找并与渠道合作伙伴建立合作关系，以扩大销售网络。
按照以下步骤来实施我的计划：1.进行市场调研，收集相关信息并分析市场趋势。
2.根据市场调研的结果，制定品牌建设的策略和计划。
3.然后，根据品牌建设的需求，设计并实施营销推广活动。
4.最后，积极寻找并拓展渠道合作伙伴，并与他们建立稳定的合作关系。
我希望通过实施这个计划，能够实现以下目标：1.提升产品或服务的市场知名度和品牌形象。
2.增加潜在客户的数量，并提高销售转化率。
3.扩大销售网络，增加销售额。
按照以下时间节点来安排我的工作：1.第 1-2 周：进行市场调研，收集相关信息。
2.第 3-4 周：制定品牌建设策略和计划。
3.第 5-8 周：设计并实施营销推广活动。
4.第 9-10 周：积极寻找并拓展渠道合作伙伴。
在实施计划过程中，重点关注以下几个方面：1.市场调研的深度和准确性：确保能够全面了解目标市场的情况。
2.品牌建设的独特性和影响力：打造具有竞争力的品牌形象。
3.营销推广的创意和效果：吸引潜在客户并促进销售。
4.渠道拓展的合作关系：建立稳定并有益的合作伙伴关系。
采取以下措施来实施计划：1.利用问卷调查、市场数据分析等方法进行市场调研。
2.制定品牌建设的目标和计划，包括品牌定位、品牌形象设计等。
3.设计营销推广活动，包括广告、促销、公关等，并制定相应的预算和时间表。
4.寻找潜在的渠道合作伙伴，进行洽谈和合作关系的建立。
渠道拓展如何实施方案
渠道拓展如何实施方案一、市场调研。
在进行渠道拓展之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
通过市场调研可以找到适合拓展的渠道，确定目标客户群体，以及了解竞争对手的渠道布局和策略，为后续的渠道拓展提供有力支持。
二、渠道选择。
根据市场调研的结果，选择适合的渠道进行拓展。
渠道可以包括线上渠道和线下渠道，比如线上渠道可以选择电商平台、社交媒体平台等，线下渠道可以选择实体店铺、代理商等。
在选择渠道时需要考虑到目标客户群体的特点，以及渠道的覆盖范围和成本效益，确保选择的渠道能够有效地触达目标客户群体。
三、渠道合作。
在拓展渠道的过程中，可以考虑与其他企业或机构进行合作，共同开发渠道。
比如与电商平台合作，利用其平台资源进行产品推广和销售；与代理商合作，共同开发当地市场。
渠道合作可以帮助企业快速扩大渠道覆盖范围，提高产品曝光度，同时也可以降低拓展渠道的成本。
四、推广营销。
在渠道拓展的过程中，需要进行有效的推广营销，提升产品的知名度和美誉度。
可以通过广告投放、促销活动、公关活动等方式进行推广营销，吸引更多的目标客户群体关注和购买产品。
同时，也可以通过与渠道合作方共同进行推广营销，共同承担推广费用，提高推广效果。
五、渠道管理。
渠道拓展不仅仅是开发新的渠道，更需要对已有渠道进行有效的管理。
需要建立完善的渠道管理体系，包括渠道绩效评估、渠道激励机制、渠道培训等，确保渠道能够持续稳定地为企业带来业绩增长。
同时，也需要及时调整和优化渠道布局，根据市场变化和渠道效果进行调整，确保渠道拓展的效果最大化。
六、数据分析。
在渠道拓展的过程中，需要进行数据分析，了解渠道拓展的效果和问题所在，为后续的渠道优化提供依据。
可以通过销售数据、渠道数据等进行分析，找到渠道拓展的瓶颈和机会，及时调整策略，提高渠道拓展的效果。
七、持续优化。
渠道拓展是一个持续优化的过程，需要不断地进行调整和优化。
需要密切关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整渠道拓展的策略和方案，确保渠道拓展的持续性和有效性。
渠道开拓方案
渠道开拓方案随着市场竞争日益激烈，企业需要不断开拓新的销售渠道以扩大市场份额。
本文将介绍一些渠道开拓方案，以帮助企业提升销售业绩。
1. 整合线上销售渠道随着互联网的普及，线上销售成为了越来越多企业的选择。
通过整合线上销售渠道，企业可以覆盖更广泛的受众群体，提升产品知名度和销售业绩。
比较受欢迎的线上销售渠道包括：•电商平台，如淘宝、天猫、京东等•社交网络，如微信、微博、抖音等•行业垂直网站，如汽车之家、艺龙旅行网、大众点评等企业可以根据自身产品特点以及受众群体喜好选择合适的线上销售渠道。
2. 寻找新的合作伙伴合作伙伴是企业拓展销售渠道的重要资源。
通过与合作伙伴开展合作，企业可以共同开拓市场，提升销售业绩。
寻找合作伙伴的方式包括：•参展业内展会，通过展会结识符合合作条件的企业•借助行业协会等组织，寻找具有合作潜力的企业•委托中介机构，寻找具有合作潜力的企业与合作伙伴开展合作，需要建立起长期稳定的合作关系，并且需要双方的资源和优势能够互补。
3. 打造品牌强大的品牌关注度和知名度能够促进销售。
通过打造品牌，企业可以提升受众对产品的信任度，进而提高销售业绩。
打造品牌的方式包括：•提供优质的产品和服务，使品牌树立良好的口碑和形象。
•运用各种品牌宣传手段，如网站、微信公众号、电视广告、户外广告等。
•与有影响力的人物和机构建立合作关系，让品牌得到更多曝光和认可。
打造品牌需要构建起独特的品牌形象和品牌文化，传达出品牌的独特魅力和价值。
4. 拓展海外市场随着全球化的发展，海外市场已成为拓展销售渠道的重要选择。
通过拓展海外市场，企业可以获得更多的机会，更快地提升销售业绩。
拓展海外市场的方式包括：•借助贸易展览会等机会，了解海外市场情况和需求。
•与当地的经销商或代理商合作，共同开拓海外市场。
•运用国际物流服务，实现商品的快速和安全的海外运输。
拓展海外市场需要了解目标市场的文化和规则，了解目标市场的需求和偏好，并且需要灵活应对各种不同的市场环境。
拓展市场的10种策略：开辟新的商机与渠道
拓展市场的10种策略：开辟新的商机与渠道随着市场竞争日益激烈，企业需要不断寻找新的商机和渠道来拓展市场，以保持竞争力并实现持续增长。
本文将介绍10种拓展市场的策略，帮助企业开辟新的商机与渠道。
1. 多元化产品线一个成功的市场拓展策略是多元化产品线。
通过推出新的产品或服务，企业可以满足不同类型客户的需求，扩大市场占有率。
企业可以根据市场趋势、竞争对手和客户反馈来确定产品线扩展的方向，并确保新产品与现有产品相互补充。
2. 增加产品创新产品创新是开辟新商机的关键。
通过不断改进现有产品或开发创新产品，企业可以吸引更多客户，提升品牌价值。
在创新过程中，企业应该密切关注市场需求和趋势，并与客户保持紧密合作，共同推动产品的演进与发展。
3. 寻找新的目标市场拓展市场不仅可以通过增加产品种类来实现，还可以通过进入新的目标市场来实现。
企业可以通过定位不同的客户群体或推出针对特定行业的解决方案来开辟新的市场。
在进入新市场之前，企业需要进行充分的市场调研和竞争分析，以确保了解目标市场的需求和潜在机会。
4. 建立合作伙伴关系建立合作伙伴关系是一种有效的市场拓展策略。
通过与其他企业或组织合作，企业可以共享资源、知识和渠道，实现互利共赢。
合作伙伴关系可以包括供应链合作、市场推广合作、技术合作等多种形式。
通过合作，企业可以更快速地进入新市场并扩大影响力。
5. 创新营销策略创新的营销策略是开辟新商机的重要手段。
企业可以通过采用新的营销手段、渠道和传播方式来吸引更多客户，提升品牌认知度。
随着数字化技术的发展，如社交媒体、内容营销和在线广告等，企业可以更有针对性地传播并推广产品，拓展市场。
6. 开发新的销售渠道拓展市场还可以通过开发新的销售渠道来实现。
企业可以通过在线平台、电子商务、直销等方式来扩大销售渠道，提高产品的覆盖范围和销售量。
在选择新的销售渠道时，企业需要考虑目标客户、市场特点和竞争对手，以确保选择最合适的渠道。
7. 增加市场推广投入市场推广是拓展市场的重要手段。
项目渠道拓展方案
项目渠道拓展方案随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断寻求新的渠道拓展方案来吸引更多的客户和扩大市场份额。
在这篇文章中，我们将探讨一些有效的项目渠道拓展方案，帮助企业实现业务增长和市场扩张。
1. 多渠道销售。
多渠道销售是一种通过多种渠道来销售产品或服务的策略。
企业可以通过线上渠道如网站、社交媒体、电子商务平台等，以及线下渠道如实体店铺、展会、代理商等来销售产品或服务。
这样可以使企业覆盖更广泛的客户群体，提高销售额和市场份额。
2. 合作伙伴关系。
建立合作伙伴关系是另一个有效的项目渠道拓展方案。
企业可以与其他公司或组织合作，共同开展营销活动、推广产品或服务。
通过与合作伙伴的合作，企业可以借助其资源和渠道来扩大市场覆盖范围，提高品牌知名度，增加销售机会。
3. 代理商和经销商。
与代理商和经销商合作是一种常见的渠道拓展方案。
企业可以通过与代理商和经销商合作，将产品或服务推广到更广泛的地区和客户群体。
代理商和经销商通常具有丰富的销售经验和客户资源，可以帮助企业快速进入新的市场并实现销售增长。
4. 创新营销策略。
创新营销策略可以帮助企业吸引更多的客户和提高品牌知名度。
例如，企业可以通过举办线上线下活动、推出限时优惠、开展内容营销等方式来吸引客户。
创新的营销策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的客户。
5. 扩大国际市场。
对于一些有国际业务需求的企业来说，扩大国际市场是一个重要的项目渠道拓展方案。
企业可以通过开拓海外市场，寻求国际合作伙伴，参加国际展会等方式来扩大国际业务。
这样可以帮助企业实现全球化发展，提高品牌影响力和市场份额。
总之，项目渠道拓展是企业实现业务增长和市场扩张的重要手段。
通过多渠道销售、合作伙伴关系、代理商和经销商、创新营销策略以及扩大国际市场等方案，企业可以实现更广泛的市场覆盖，吸引更多的客户，实现业务增长和市场扩张的目标。
希望本文提供的项目渠道拓展方案能够帮助企业实现更好的发展。
渠道拓展方案
渠道拓展方案随着市场竞争日益激烈，企业要想在市场上取得竞争优势，就必须不断拓展销售渠道。
在当前的数字化时代，渠道拓展变得更加重要和复杂。
本文将讨论几个渠道拓展方案，助您在市场中获得更大的份额。
一、线上渠道拓展随着互联网的快速发展，线上渠道已经成为企业不可忽视的一部分。
通过构建一个强大的电子商务平台，企业可以将产品和服务推向更广泛的受众群体，实现销售的全球化。
线上渠道拓展的关键是通过优化网站和提供良好的用户体验，吸引更多的潜在顾客。
通过市场调研和分析，确定核心目标客户群体，并针对其需求进行定制化的产品和服务。
二、线下渠道拓展虽然线上渠道蓬勃发展，但线下渠道依然是企业销售的基石。
通过与经销商、零售商建立合作关系，企业可以将产品推向更广阔的市场。
然而，在线下渠道拓展中，企业必须保持与合作伙伴的密切沟通，确保产品陈列和促销活动的执行。
此外，企业可以通过参加行业展览、商业交流会议等方式，扩大自己的影响力和知名度。
三、跨境渠道拓展随着全球化的发展，跨境贸易成为了许多企业的重要发展方向。
通过与国外经销商或代理商建立合作关系，企业可以将产品拓展到全球市场。
然而，跨境渠道拓展也面临着许多挑战，如语言和文化差异、国际物流等。
因此，企业在拓展跨境渠道时需要制定完善的计划，选择可靠的合作伙伴，并加强跨部门的协调与合作。
四、合作伙伴关系拓展与其他企业建立合作伙伴关系是渠道拓展的一种重要方式。
通过与具有互补优势的企业合作，企业可以共享资源、降低成本、开拓新市场。
合作伙伴关系可以包括供应商、经销商、客户、研发机构等。
通过建立长期稳定的合作伙伴关系，企业可以共同发展，实现双赢。
五、社交媒体渠道拓展随着社交媒体的流行，将其作为一种渠道拓展工具也是不错的选择。
通过在社交媒体平台上展示产品、发布促销信息，企业可以迅速吸引到大量的目标客户。
此外，通过与潜在客户互动，了解市场需求和意见，进一步优化产品和服务。
渠道拓展是一项需要长期坚持和持续改进的工作。
渠道拓展方案
渠道拓展方案引言现在的市场竞争越来越激烈，一个企业要在这样的环境中生存必须拥有稳定可靠的销售渠道。
拓展销售渠道的方法越来越受到企业的重视。
本文将介绍一些拓展销售渠道的方法和渠道拓展方案。
渠道拓展方案1. 互联网销售渠道随着互联网技术的不断发展，越来越多的企业选择在互联网上开设在线商店，以便更好地吸引客户和减少销售成本。
互联网销售渠道可以帮助企业拓展销售渠道，提高销售额。
企业可以选择在各大电商平台上入驻或自建网站开展网上销售业务。
2. 经销商和代理商企业可以与经销商或代理商合作，将产品推介给更多的客户。
经销商和代理商的优势在于他们通常有更广泛的销售渠道和更深入的市场了解。
增加经销商和代理商可以让企业更快地进入市场，轻松地获取行业内的广泛渠道。
3. 开拓新市场在市场上开拓新市场可以为企业带来更多的销售机会。
企业可以通过组织营销推广活动，增加产品在目标市场的知名度。
另外，企业也可以利用新技术或新模式进行创新，从而开拓新市场。
4. 改善客户服务客户评价可以直接影响新客户的购买决策。
因此企业需要付出更多的努力去改善客户服务。
这包括加强售后服务、提高产品质量、提高快递服务等。
企业应该尽可能优化客户服务，从而吸引更多的客户。
总结在当今市场竞争激烈的环境下，拓展销售渠道是企业生存和发展的关键。
本文介绍了一些常用的渠道拓展方案，包括互联网销售渠道、经销商和代理商、开拓新市场以及改善客户服务等。
企业应该根据自己的实际情况选择最合适的渠道拓展方案，从而获得更多的销售机会。
市场渠道拓展方案-渠道拓展方案
市场渠道拓展方案-渠道拓展方案Market channel development plan - channel development plan汇报人：JinTai College市场渠道拓展方案-渠道拓展方案前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
大金市场营销策略及渠道拓展方案内蒙空气进化器市场概述1.1 市场前景空气净化器，又称为空气清洁器、空气清新机，能够吸附、分解或转化粉尘、花粉、异味、细菌、装修污染等各种空气污染物，有效改善空气质量，主要分为家用和商用两种。
人们购买空气净化器的初始原因是解决装修或其他原因导致的室内空气污染问题，目前已逐渐发展成为日常消费家电产品。
空气净化器在我国还是一个朝阳产业，发展潜力巨大。
“十一五”期间，我国空气净化器销售额年均增速高达27%，成为一个新的投资热点。
预计未来5年，我国空气净化器产业将保持30%的速度高速增长，随着需求的不断增加，空气净化器将迎来发展的春天。
目前全国有空气净化器企业200多家，以中小企业为主，产量成规模的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区。
内蒙空气净化器知名品牌有亚都和美的。
金融危机后，外资品牌更关注中国市场。
欧美品牌主要以瑞宝、伊莱克斯、飞利浦为代表，日系品牌有松下、夏普等。
与其他家电产品集中在国美、苏宁等连锁卖场销售不同，空气净化器主要在大型商场销售。
目前，甲醛污染是内蒙最主要的污染问题，80%消费者购买空气净化器是为了解决甲醛污染问题，国外消费者是用这一产品来除粉尘颗粒物等污染。
开展无甲醛和低甲醛技术研发是内蒙行业发展的重点。
甲醛容易导致人呼吸道和肺部产生癌变，甚至引起脑肿瘤、胎儿畸形和白血病等疾病，所以随着人们对居住环境要求提高，除甲醛产品将成为空气净化器未来发展的主流方向。
随着我国城镇建设的发展，人们住房条件的改善和经过十多年的发展，目前空气净化器已经成为人们现代生活中的新兴家用电器，在国外发达国家普遍使用的空气净化器正在逐步进入中国消费者的家庭，特别是人们对装修污染的重视和由于城市环境污染问题引发的室内环境污染问题的重视，我国的空气净化器市场出现了大幅度发展的局面。
市场推广渠道拓展策划方案
市场推广渠道拓展策划方案随着社会的发展和科技的进步，市场竞争越来越激烈。
为了保持竞争力和提升品牌知名度，企业需要不断拓展市场推广渠道。
本文将针对市场推广渠道拓展进行策划，并提出相应的方案。
一、市场调研与分析在进行市场推广渠道拓展之前，需要进行全面的市场调研与分析。
通过对目标市场、竞争对手、消费者需求等方面的分析，了解市场的趋势和变化，为后续策划提供基础数据和参考。
二、多渠道推广1.线上渠道拓展随着互联网的普及和用户数量的增加，线上渠道已经成为企业推广的重要手段。
在线上渠道中，可以通过建立官方网站、电子商务平台、社交媒体等方式进行推广。
企业可以通过网站宣传产品信息，提供在线购买服务；通过电商平台销售产品；通过社交媒体增加品牌曝光度。
此外，可以考虑与行业大V和网红合作，通过其影响力进行产品推广。
2.线下渠道拓展线下渠道是传统的市场推广方式，仍然具有重要作用。
可以通过与零售商、批发商、代理商等合作，将产品销售到线下市场。
在选择线下渠道时，需要根据产品的特点和目标客户群体进行合理选择。
三、个性化推广方式为了提高市场推广的效果，可以采用个性化的推广方式。
个性化推广可以根据客户的需求和偏好，量身定制产品和服务，增加销售的精准度和针对性。
可以通过数据分析和市场调研，了解客户的购买习惯和需求，以此为基础开展个性化推广。
四、口碑营销口碑营销是一种通过用户口口相传、朋友圈传播的推广方式。
通过提供优质的产品和服务，创造良好的消费体验，可以提高用户的满意度和忠诚度，促使用户主动进行口碑传播。
可以通过提供定制化服务、增加售后服务等方式，提高口碑营销的效果。
五、合作推广合作推广是一种通过与其他企业或机构合作，共同进行推广的方式。
可以与行业相关的企业、权威机构、知名博主等进行合作，通过其资源和影响力进行产品推广。
可以通过举办联合促销活动、互换广告位等方式，实现互利共赢的目标。
六、评估与调整在进行市场推广渠道拓展的过程中，需要实时进行评估和调整。
市场推广渠道拓展计划
市场推广渠道拓展计划随着市场竞争的日益激烈，企业在产品推广方面需要不断寻找新的渠道以吸引更多的潜在客户。
本文将提出一个市场推广渠道拓展计划，以期帮助企业开拓更多的市场份额。
一、市场调研与分析在拓展市场推广渠道之前，企业需要进行市场调研与分析，了解潜在客户的需求以及竞争对手的市场情况。
通过对市场的深入研究，可以为企业选择更有效的推广渠道提供基础。
二、线下渠道拓展1.拓展实体店面企业可以通过开设新的实体店面来扩大市场影响力。
在选择店铺位置时，应考虑到潜在客户的流量密集区域和竞争对手的分布情况，以确保店面的可见度和竞争力。
2.加强与经销商的合作与经销商建立紧密的合作关系，可以将产品推广到更广泛的市场。
通过提供有吸引力的合作政策和支持，鼓励经销商积极参与产品推广，增加销售渠道，同时也提升品牌形象。
三、线上渠道拓展1.建立电子商务平台企业可以在互联网上建立电子商务平台，以便向更广泛的受众推广产品。
通过优化网站用户体验、提供多样化的支付方式和快速的物流配送，提高消费者的购物体验，从而吸引更多的潜在客户。
2.社交媒体推广社交媒体是现代人交流的重要平台，企业可以通过定期更新社交媒体内容，开展互动交流，吸引潜在客户的关注。
此外，可以利用社交媒体广告和合作推广，扩大品牌影响力，提高产品知名度。
四、合作伙伴拓展与其他相关领域的企业建立合作伙伴关系，是一个有效的市场推广渠道拓展方式。
通过与互补性强的企业合作，在彼此的客户群体中进行互换推广，可以带来更多的曝光和销售机会。
五、创新营销策略在市场推广过程中，企业需要不断创新营销策略，以吸引消费者的关注。
可以通过举办线下活动、提供促销优惠、发布独家福利等方式来增加产品的曝光度，提高消费者的购买欲望。
六、数据分析与优化市场推广渠道拓展计划的最后一步是进行数据分析与优化。
企业可以通过监测销售数据、市场反馈和用户行为等信息，及时调整和优化推广策略，以提高推广渠道的效果和ROI。
市场推广渠道拓展计划是企业实现长期发展和市场份额增长的重要策略之一。
渠道拓展方案方法
渠道拓展方案方法1. 市场调研在制定渠道拓展方案之前，首先进行市场调研是十分重要的。
市场调研可以帮助我们了解当前市场的竞争状况、消费者需求以及潜在的合作伙伴等信息。
通过市场调研，我们可以找到合适的市场定位和目标客户群，为渠道拓展提供有力的依据。
2. 合作伙伴选择在渠道拓展过程中，选择合适的合作伙伴是至关重要的一步。
合作伙伴应具备良好的信誉、可靠的渠道资源以及与公司价值观相符的理念。
通过与合作伙伴合作，我们可以共同拓展市场、分享资源、提供更好的服务，实现互利共赢。
3. 渠道分销策略渠道分销策略是渠道拓展的核心。
在制定分销策略时，需要根据产品特点和目标市场的特点来决定采用的渠道形式，如直销、代理商、经销商等。
在确定渠道形式后，需要制定相应的激励机制，激励合作伙伴积极参与销售，并确保良好的销售网络覆盖和售后服务。
4. 市场推广市场推广是渠道拓展的重要环节之一。
通过有效的市场推广活动，可以提高产品知名度，吸引目标客户群体的关注，促进销售增长。
市场推广可以包括线上和线下的各种推广方式，如广告、促销活动、公关活动等。
在选择市场推广方式时，需要根据目标客户群体的特点和购买行为来制定相应的推广策略。
5. 渠道管理与培训在渠道拓展后，渠道管理与培训是保持渠道持续发展的关键。
渠道管理包括与合作伙伴的合作协调、销售数据分析和绩效评估等。
通过及时的沟通和协调，可以确保渠道合作的顺利进行。
此外，培训合作伙伴也是重要的一环，可以提高其销售能力和产品知识，从而实现更好的销售业绩。
以上是渠道拓展方案的一些方法和步骤。
通过系统的市场调研和合理的渠道分销策略，可以帮助企业开辟新的市场，并获得更大的发展机遇。
渠道拓展方案
渠道拓展方案随着市场竞争的加剧和商业环境的不断变化，企业必须积极寻求新的渠道来拓展业务。
通过开拓新的渠道，企业可以扩大市场份额，提高品牌知名度，并增加销售额。
本文将就渠道拓展方案进行探讨，以帮助企业在激烈的竞争中取得优势。
首先，企业应该进行市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争情况。
市场调研可以帮助企业确定最适合的渠道类型和策略。
例如，通过分析竞争对手的渠道战略，企业可以寻找竞争优势，并确定如何差异化自己的渠道策略。
其次，企业应该与合适的合作伙伴建立合作关系。
与有经验和专业知识的合作伙伴合作可以快速打入新市场，并分享资源和风险。
企业可以与经销商、代理商、在线市场平台等合作，共同开展市场推广活动，实现互利共赢。
第三，企业应该积极利用数字化渠道，如电子商务和社交媒体，拓展业务。
随着互联网的普及，越来越多的消费者倾向于在网上购物和获取信息。
通过建立网上商城、参与社交媒体营销等活动，企业可以直接接触到更多的消费者，并扩大市场份额。
同时，企业还应该不断创新和改进渠道模式。
在市场竞争激烈的环境下，创新是企业成功的关键。
企业可以通过引入新的技术和方法来提高渠道效率和效果。
例如，采用物流管理系统来优化供应链流程，加快产品上市速度；开发移动应用程序和AR/VR技术来提升消费者的购物体验。
此外，企业还应该注重售后服务和客户关系管理。
提供优质的售后服务可以增强客户对企业的忠诚度和口碑效应。
企业可以通过建立客户关系管理系统，收集和分析客户反馈，及时回应客户需求，不断改进产品和服务质量。
最后，企业应该制定详细的渠道拓展计划，并设定明确的目标和指标。
拓展渠道是一项长期而艰巨的任务，需要有明确的方向和规划。
企业应该制定可行和具体的计划，分阶段实施，并定期评估和调整策略。
综上所述，渠道拓展是企业获取市场份额和提高竞争力的重要策略。
通过市场调研、合作伙伴关系、数字化渠道、创新、售后服务和明确的计划，企业可以成功地拓展渠道，并获得长期发展的机会。
如何进行市场拓展和渠道拓展
如何进行市场拓展和渠道拓展市场拓展和渠道拓展是企业发展中非常重要的两个方面，无论是大企业还是小企业都需要不断地进行市场拓展和渠道拓展，以扩大企业规模和提高盈利能力。
市场拓展和渠道拓展的过程中，企业需要考虑到市场需求、竞争形势、产品质量和顾客体验等各个方面，下面将介绍如何进行市场拓展和渠道拓展。
一、市场拓展市场拓展是指企业通过不断开拓新市场，扩大自己的销售范围，提高商品的销售额和市场占有率。
市场拓展的关键在于对市场的深入了解，企业需要对市场进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，以调整企业的营销策略。
1. 做好市场调研市场调研是企业进行市场拓展的第一步，只有了解市场的情况，才能够对企业的发展进行合理规划。
市场调研可以分为两个方面：（1）外部调研：企业需要了解市场的情况，包括竞争对手、市场需求、市场规模等方面的信息。
通过对市场的了解，企业可以针对市场需求制定合理的产品方案和营销策略。
（2）内部调研：企业需要了解自身的情况，包括主要产品的质量、生产成本、销售策略等方面的信息。
通过对自身的了解，企业可以制定出合理的产品定位，从而有针对性的进行市场拓展。
2. 制定合理的产品定位制定合理的产品定位是市场拓展的关键，只有正确的进行产品定位，才能够制定出合理的营销策略，从而将产品推向市场。
产品定位可以从以下几个方面进行考虑：（1）客户定位：企业需要明确自己所服务的客户群体，包括客户的需求、特点、习惯等方面的信息。
（2）产品定位：企业需要对主要产品的属性、特点等方面进行明确，以满足不同客户群体的需求。
（3）价格定位：企业需要对产品的价格进行调整，以满足不同客户群体的需求。
3. 制定合理的营销策略制定出合理的营销策略是进行市场拓展的重要步骤，企业需要考虑以下几个方面：（1）渠道选择：企业需要选择合适的销售渠道，包括直销、代理、分销等多个方式，以满足不同客户的需求。
（2）广告宣传：企业需要运用各类广告手段，包括网络广告、电视广告、户外广告等，在市场上扩大自己的知名度。
渠道拓展计划
渠道拓展计划一、概述随着市场竞争的不断加剧，公司渠道拓展成为保持竞争优势和提高销售业绩的关键要素。
本文将介绍公司的渠道拓展计划，包括目标、策略、执行和评估等方面的内容。
二、目标1. 扩大市场份额：通过拓宽渠道网络，增加销售渠道的数量和覆盖面，实现市场份额的增长。
2. 提高销售业绩：通过引入新的渠道合作伙伴，增加销售量和销售额，提升公司的销售业绩。
3. 加强品牌影响力：通过合理选择渠道伙伴，提升品牌在市场中的知名度和影响力。
三、策略1. 渠道合作伙伴招募：通过市场调研和筛选，选择具有潜力与合适资源的渠道合作伙伴，不断扩大合作伙伴网络。
2. 渠道培训与支持：为合作伙伴提供专业的培训和支持，提高他们的销售能力和服务水平，增强合作伙伴参与度。
3. 渠道激励机制：建立激励机制，包括奖励制度、销售提成等，激励渠道合作伙伴积极推动销售和市场拓展活动。
4. 渠道关系管理：建立和维护与渠道合作伙伴良好的合作关系，及时解决问题和沟通，保持良好的合作氛围。
四、执行1. 渠道合作伙伴招募：与销售团队共同制定合作伙伴招募计划，通过各类渠道发布招募信息，开展招募活动。
2. 渠道培训与支持：组织培训活动，包括产品知识培训、销售技巧培训等，为合作伙伴提供充足的支持和资源。
3. 渠道激励机制：制定激励政策，确保激励机制的公平与合理性，及时发放奖励并进行绩效评估。
4. 渠道关系管理：建立渠道合作伙伴管理团队，负责与合作伙伴的日常沟通和合作，解决问题和协调各方利益。
五、评估1. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，对渠道拓展策略的有效性进行评估，并及时调整策略。
2. 渠道合作伙伴评估：定期对渠道合作伙伴进行评估，包括销售绩效、合作态度等，及时进行优胜劣汰。
3. 市场反馈分析：定期收集市场反馈信息，了解渠道合作伙伴的意见与建议，为渠道拓展提供参考和改进方向。
六、总结渠道拓展计划是公司实现市场竞争优势和提高销售业绩的重要手段。
通过制定明确的目标和策略，有效执行和评估，公司可以不断扩大渠道网络、提升销售业绩，进而加强品牌影响力，实现持续发展。
渠道拓展和优化计划(精选)
渠道拓展和优化计划(精选)渠道拓展和优化计划概述渠道拓展和优化计划是企业为了提升销售和市场份额而制定的重要策略。
通过有效地拓展销售渠道，并对现有渠道进行优化，企业能够扩大市场覆盖范围、提高产品知名度，进而实现销售增长和业绩提升的目标。
本计划旨在提供一系列具体措施，以加强现有渠道合作伙伴关系的协作和改善产品供应链管理的效率。
一、渠道拓展计划1. 现有合作伙伴关系评估首先，对当前渠道合作伙伴进行综合评估，包括但不限于销售表现、市场份额、销售能力和合作态度等方面。
通过评估，筛选出表现突出、具备合作潜力的合作伙伴，与其建立更为紧密的合作关系。
2. 新渠道开发除了与现有合作伙伴进行合作升级外，我们还将积极寻求新的渠道合作伙伴，以扩大市场覆盖范围。
通过与媒体、经销商和代理商等建立合作关系，可以将产品推广到新的地区和市场。
3. 渠道多元化同时，我们将推动渠道多元化，通过建立线上销售平台和线下体验店等方式，满足不同消费群体的需求。
线上渠道可以提供更便捷的购物方式，线下体验店则可以提供消费者更直观的产品体验和售前咨询。
二、渠道优化计划1. 培训与支持为了提高合作伙伴的销售能力和服务质量，我们将加大培训和支持力度。
通过组织产品知识培训、销售技巧培训和售后服务培训等活动，帮助合作伙伴更好地了解产品特点、掌握销售技巧，提高客户满意度。
2. 供应链管理优化为了保证产品供应的及时性和稳定性，我们将优化供应链管理流程。
与供应商建立更紧密的合作关系，提前进行市场需求预测，并制定合理的备货计划。
同时，建立有效的物流配送网络，确保产品能够及时送达客户手中。
3. 数据分析与反馈我们将建立完善的销售数据分析系统，对销售数据、市场数据和渠道数据进行深入分析。
通过对销售业绩和市场反馈的综合分析，可以及时发现问题并采取相应措施，以优化渠道运营和推动销售增长。
4. 品牌宣传与推广为了提升产品知名度和品牌形象，我们将加大品牌宣传和推广力度。
与媒体合作，通过广告、新闻稿、活动赞助等方式，将产品信息传递给目标客户群体。
渠道拓展方法大全
一、拜访客户前的准备有的客户是首次陌生拜访，有的客户是再次或者几次跟进后的拜访，在此分作报告。
第一种:陌生首次拜访前准备1、自身形象的准备。
大方简洁，体现自身专业化的修养。
(饰品：个别客户有宗教信仰）2、拜访的名单和路线安排，时间计划.3、必备的销售工具的准备.公司的销售政策、价格体系、产品宣传册、个人名片、笔记本、笔、产品安装展示图、有时需要展示的样机、竞争产品的资料准备等4、对要拜访的客户信息有大致了解。
(经营品牌、业务范围）5、有电话可以对接的，电话提前约定时间。
6、有简短的自我介绍的通用话术。
第二种：再次的拜访准备1、提前约定拜访时间，电话沟通后前往拜访。
很多情况下，首次拜访不能见到老板,再去可以电话联系后前往拜访.2、根据上次拜访后客户提出的问题进行准备.客户要体验产品效果，那就要准备样机；客户要签订合同,要准备好合同。
有需要出样的、需要宣传物料的，就要准备好.有需要上级领导配合的，就需要提前沟通协商,做好配合计划3、仍然要对拜访的路线进行事前安排、个人的形象准备、拜访工具的准备。
二、拜访中遇到问题的处理（参考)拜访客户过程中，一定要找到关键人，找到决策者，否则可能前功尽弃。
一、前台拒见老板第一种情形：（针对扫街，对客户一无所知的情况下陌生拜访）我：你好，我是做电采暖的厂家，从南京过来，特来拜访一下负责人，请帮忙引荐一下。
前台:我们老板不在,资料放这吧，回头我转给他。
我：请问咱这边销售的负责人在吗？他在的话，也可以。
前台:他也不在…我 :那这样,可以留一下老板的名片（或号码）吗？或者销售人员的名片也可以。
下次我提前预约。
前台：我们老板的名片我这边没有（老板的号码不方便给），业务员都不在.要是有需要，会和你联系的。
我：那这样吧，我留一个你这边的电话，回头再和你联系。
前台：….(最起码会给个公司的固定号码) …隔天电话联系确定、回头网上搜素这家公司资料,再跟进.第二种情形：（针对已搜的客户信息，知道客户贵姓，没有预约、直接陌生拜访）我：你好，我是做电采暖的厂家，从南京过来,特来拜访一下*＊总，请帮忙引荐一下。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场渠道拓展方案渠道拓展方案大金市场营销策略及渠道拓展方案内蒙空气进化器市场概述1.1市场前景空气净化器，又称为空气清洁器、空气清新机，能够吸附、分解或转化粉尘、花粉、异味、细菌、装修污染等各种空气污染物，有效改善空气质量，主要分为家用和商用两种。
人们购买空气净化器的初始原因是解决装修或其他原因导致的室内空气污染问题，目前已逐渐发展成为日常消费家电产品。
空气净化器在我国还是一个朝阳产业，发展潜力巨大。
“十一五”期间，我国空气净化器销售额年均增速高达27%，成为一个新的投资热点。
预计未来5年，我国空气净化器产业将保持30%的速度高速增长，随着需求的不断增加，空气净化器将迎来发展的春天。
目前全国有空气净化器企业200多家，以中小企业为主，产量成规模的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区。
内蒙空气净化器知名品牌有亚都和美的。
金融危机后，外资品牌更关注中国市场。
欧美品牌主要以瑞宝、伊莱克斯、飞利浦为代表，日系品牌有松下、夏普等。
与其他家电产品集中在国美、苏宁等连锁卖场销售不同，空气净化器主要在大型商场销售。
目前，甲醛污染是内蒙最主要的污染问题，80%消费者购买空气净化器是为了解决甲醛污染问题，国外消费者是用这一产品来除粉尘颗粒物等污染。
开展无甲醛和低甲醛技术研发是内蒙行业发展的重点。
甲醛容易导致人呼吸道和肺部产生癌变，甚至引起脑肿瘤、胎儿畸形和白血病等疾病，所以随着人们对居住环境要求提高，除甲醛产品将成为空气净化器未来发展的主流方向。
随着我国城镇建设的发展，人们住房条件的改善和经过十多年的发展，目前空气净化器已经成为人们现代生活中的新兴家用电器，在国外发达国家普遍使用的空气净化器正在逐步进入中国消费者的家庭，特别是人们对装修污染的重视和由于城市环境污染问题引发的室内环境污染问题的重视，我国的空气净化器市场出现了大幅度发展的局面。
据中国室内环境监测工作委员会统计，xx年底，全国空气净化器市场达到400亿人民币的销售额。
特别是通过北京奥运会和上海世博会，内蒙主要品牌亚都公司、远大品牌成为社会知名度比较高的国产品牌，同时外国的品牌家用电器生产企业的空气净化器也在进入中国市场。
由于空气净化器具有28%的利润率，促使内蒙一些民营资本也投产生产空气净化器。
但是，随着空气净化器市场的发展，也出现了一些发展中的问题，目前反映比较突出的一是技术规范问题，一些净化材料难以达到有效的净化效果、市场宣传规范问题，一些产品的存在着夸大宣传和不实宣传问题，同时还有检测规范和售后服务规范问题等等。
xx我国《空气净化器环保认证规则》在京发布。
实施空气净化器环保认证，旨在促进和达到3个目的：规范空气净化器市场。
通过认证帮助企业树立品牌，指导消费者选购优质适用的净化器产品;促进行业健康发展。
通过认证工作提升我国空气净化器行业的管理水平，促进行业向环保、健康、有序的方向健康发展;推进空气净化器技术的发展。
空气净化器技术从解决室内环境中的化学性大金市场营销策略及渠道拓展方案污染逐步向提高室内空气品质方向发展，需要进一步推广先进的技术和产品，促进空气净化器的核心技术的研发。
本研究咨询报告由公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国家经济信息中心、全国商业信息中心、中国家电协会、中国轻工业协会、内蒙外相关报刊杂志的基础信息，对我国空气净化器行业的供给与需求状况、市场格局与分布、部分地区空气净化器市场的发展状况、空气净化器消费态势等进行了分析。
报告重点分析了我国空气净化器市场的竞争状况、行业发展形势与企业的发展对策，还对空气净化器未来发展趋势进行了研判，是空气净化器生产企业、经营企业、科研机构等单位准确了解目前空气净化器行业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的决策参考依据。
1.2国内市场主要品牌：远大(十大空气净化器品牌，远大空调有限公司)远大空气净化器热销商品美的(十大空气净化器品牌，美的制冷集团)美的空气净化器热销商品大金(十大空气净化器品牌，大金投资(中国)有限公司)格力(十大空气净化器品牌，珠海格力电器股份有限公司)格力空气净化器热销商品飞利浦(十大空气净化器品牌，飞利浦)飞利浦空气净化器热销商品亚都(十大空气净化器品牌，北京亚都科技股份有限公司)亚都空气净化器热销商品松下(十大空气净化器品牌，松下)松下空气净化器热销商品艾美特(十大空气净化器品牌，艾美特(中国)有限公司)大金空气进化器市场目标(假定)2.1市场目标：通过1年建立起大金品牌在内蒙市场的初步认知，在重点市场建立起品牌知名度，再通过2年时间建立大金品牌在内蒙市场的整体知名度和重点市场的高美誉度。
大金品牌的主要客户群体集中在：注重高端生活品质、品位的人群。
2.2销量目标：市场总量按照每年30%的增长率预测，未来三年的市场总量将可能达到19500台、25000台、33000台。
大金的市场占有率按照15%、20%、30%的发展预测，大金市场营销策略及渠道拓展方案未来三年的市场销量应该达到：大金空气进化器营销策略3.1大金空气进化器的产品策略对于大金而言，为了建立起稳固的市场，使市场发展具有坚实的品牌基础，产品的质量、工艺、包装、服务一定要求是精益求精的，通过产品在消费者当中的广泛传播，树立口碑是非常重要的，这就要求务必将最好的产品投放到内蒙市场。
在众多的产品中，为了迅速拓展并赢得市场，必须选择适合国情，适合内蒙消费者特点的产品进行销售，在产品线的选择上“宜短不宜长”，要努力打造1-2款“明星产品”，即销量最大，口碑最好的产品进行重点推广。
以通过明星产品树立消费者认知，提升销售人员和渠道商的信心，同时最大限度的降低售后维修等服务成本。
3.2大金空气进化器的定价策略基于大金空气进化器的市场定位是中高端的，在市场定价的时候，一方面要结合品牌、产品定位，另外一方面要坚持市场定价的导向原则。
我们的目标是：整体单品销售价格>市场平均单品价格15%-30%，通过“高价格体现高品质”的定位。
与此同时，我们也必须考虑到消费者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市场销售过程的各种实际困难等，可以确定1-2款低价“牵引”产品，通过整体销售测算，控制牵引产品的销售比例，在整体盈亏平衡的前提下，以最低价“牵引”产品来带动整体销售，同时打击竞争对手。
3.3大金空气进化器的渠道策略内蒙市场的典型特点之一：地域辽阔。
开发不好就满足不了市场精耕细作的需要。
可以肯定的讲，厂家选择渠道销售模式将是必由之路。
空气进化器行业也不例外。
渠道销售的核心思想就是借助合作伙伴(第三方)，通过利益分享互惠互利，达到共同做大、做强市场的目的。
而采取什么样的渠道策略和管理模式，在新产品导入期则显得尤为重要。
针对大金空气进化器，结合自己的工作经验，在此提出以下渠道策略：(1)大型卖场做形象：任何一个消费品，只要让广大的消费者能够逐步认知，才能获得市场，这是大金市场营销策略及渠道拓展方案毋庸质疑的。
而快速的让消费者建立认知的最有效途径之一就是通过终端展示、陈列，推介，从而达到实现销售的目的。
目前内蒙市场适合空气进化器做形象的终端卖场，主要包括了家电卖场(如国美、苏宁)，家居卖场(如百安居、宜家、顺电)，以及部分百货商场。
中国有句话“名品进名店、名店销名品”，其中蕴涵了深刻的道理。
空气进化器的推广与销售也完全有理由借助大型卖场，大卖场自身的信誉既可以弥补产品品牌的不足，获得消费者的认知和信赖，还可以极大的推动传统渠道的发展。
大金空气进化器有选择的进驻重点城市、重点卖场进行展示，推广和销售是销售的重要一步。
(2)传统渠道做销量：除过大卖场以外的其它所有销售渠道都视为传统渠道;开发、培养、扶持传统渠道是公司渠道策略的重点工作之一;传统渠道销售目标占公司总销售额的60%以上，以期达到市场话语权;传统渠道开发的重点对象：装修装饰公司、现有空气净化器代理商、经销商;(3)重点市场“一线多点”：这里的“一线多点”指的是在重点区域市场，为了集中资源，实现重点突破，必须要求销售渠道的广度和深度，渠道必须实现多样性。
即在同一区域内发展多家经销商。
这种策略的优势在于厂家可以在短期内借助销售网络的拓展，实现重点区域的快速突破，弊端在于渠道冲突比较多，市场管控难度大，需要重点做好区域市场的销售网络规划，价格及市场管理等工作。
(4)非重点市场“一线一点”：这里的“一线一点”即在同一个销售区域内只要求发展一家经销商或者代理商，核心在于保护渠道利益，发挥渠道的积极性，实现更大的渠道推动力。
这个区域的划分可根据市场需要具体对待，可以是一个地级以上城市或者一个县城等。
但这种模式的弊端则在于网络数量有限，不利于市场的深度开发。
在产品导入初期这种模式对于打开市场效果是最明显的。
同时，我们也考虑到，一旦市场逐步成熟，“一线一点”模式的下一步操作就可以向“一点多店”引导和转变，使经过公司培育起来的渠道商，在具有忠诚度的前提下，鼓励，帮助其自身加大门店和销售网络开发，使得市场具有更强的延续性和兼容性。
(5)渠道均实现扁平化管理：在渠道发展的初期，我们就确立扁平化的管理理念，即不论各级市场，所有渠道商均由公司实现供货(先打款后发货原则)，不再设立大代理，二级、三级渠道网络，目标就是为了最大限度的减少流通环节，使厂家、经销商有利益保障。
3.4大金空气进化器的广告策略基于市场客户目标，大金空气进化器的广告策略：(1)坚持“精准营销”的广告策略，面对真正的潜在客户实施广告;选择内蒙卫视、网络，机场、高尔夫球场、大型旅游度假区户外广告等高端媒体。
(2)坚持密度集中、持续性的广告策略，达到精准投放的目的;(3)广告的诉求点要鲜明、突出。
3.5大金空气进化器的终端策略空气净化器营销在选择走渠道代理、大卖场代售等模式的情况下，仍然存在弊端。
以家电、家居卖场为例，空气净化器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备，空气净化器售后服务多，卖场缺少专业售后服务人员。
此外，空气净化器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。
为此，必须建立提前确立以下终端策略：(1)培养优秀的终端的销售人员：现阶段导购员的配置主要区域于两个方面：一是大型卖场优先原则，1-2年内传统渠道是不需要配置的;二是投入与产出优先原则，配置导购员一定是基于经营测算而配置的。
对于导购员的招聘、培养主要需要考虑几点：优秀的终端销售人员一方面可以从竞争品牌挖掘，给予较高的薪酬待遇，其次就是自身培养两种方式。
但是培养的核心工作需要配置优秀的培训师。
培训师是终端管理和推进的核心岗位，要求既有掌握专业知识，又要有良好的沟通能力，销售技巧。
建立起终端培训的制度和体系，必然对推动终端销售起到更大的帮助和促进。