国外工程项目的投标工作
海外幕墙项目的投标报价
浅析海外幕墙项目的投标报价摘要：随着幕墙行业在我国的不断发展和进步，以及幕墙行业在国内建筑业的不断成熟。
很多幕墙企业开始将发展的目光投向了国际市场。
而幕墙行业进军国际市场在近五年的时间里达到了一个很高的水平。
这个也使得海外项目的投标报价工作不断成熟和完善。
下面就海外项目的投标事宜做一个简略的分析。
关键词：海外项目投标报价安装费用开办费用一、海外项目报价基本操作方法；二、安装费用的组成形式；首先，我们来谈谈报价的基本的方法。
国外幕墙项目一般会提供boq(bill of quantity)。
这个表格会提供具体的工作内容描述、工程量，要求我们提供单价和总价。
另外，还会提供specification(就是我们所说的技术要求)，specification 也被叫做工程项目的“圣经”，在这个文件中，客户会对工程项目的方方面面提出严格的要求，我们需要对specification，进行详细的研读，尤其是对材料的要求，开办费用相关信息等的要求，这些都是影响价格的最主要因素。
项目中标后，客户也会根据specification的要求，对我们提供的材料进行检验、封样等工作。
关于客户提供的图纸文件，我们需要将图纸文件、boq和specification三个文件对照研究，一般情况下，这三个文件会有不一致的地方，通常情况下，以specification为主要依据, 图纸是其次的依据，而boq应该服从图纸和specification的要求。
对于上述三个文件中的矛盾之出，我们施工单位需要做rfi(requirement of information）给客户,让客户对于我们的疑问给出明确的回复。
这些文件都会成为我们报价的依据，并成为中标后合同的组成部分。
在这个工作中，特别重要的就是对specification 的研读。
国外的项目，对材料的要求都比较详细，要求比较高。
比如铝型材，在specification中，一般会对材料的材质，表面处理都提出各种要求，如：anodized(阳极氧化)、powder coating(粉末喷涂)、pvdf（氟碳喷涂），并且对表面处理的膜厚都有要求。
国内外工程项目招投标：文献综述
国内外工程项目招投标：文献综述摘要：招投标是市场经济条件下相对成熟、高级和规范的交易方式。
它在生产与交换活动中，具有以竞争为手段，以有组织地追求资源配置效率与效益最佳统一为目标的功能。
随着国际经济的发展以及我国加入世贸日期的迫近，越来越要求我们的承包方式要与国际惯例相衔接，向国际惯例靠拢。
招投标是国际上普遍采用的一种交易方式，是一种规范化的竞争手段，它遵循市场规律体现“公开、公正、公平”交易准则。
关键词：招投标管理招标程序招投标理论通过查阅项目管理和建设工程招投标管理方面的相关文献资料，其中《FIDIC招标程序》和《菲迪克（FIDIC）合同指南》主要介绍了国际上建设行业当今招投标的通行做法，提供了一个完整、系统的国际建设项目招标程序和规范，是目前国际招标的依据和规范性条文；《建设工程招标投标与合同管理》和《土木工程施工招标与投标》系统地介绍了国内建设工程招投标及合同管理的理论与应用，较全面地反映了我国自《招标投标法》实施以来，国内建筑领域工程招投标的政策法规、发展以及程序和经验；《实用项目管理与图解》与《工程项目管理学》主要阐述了项目管理的概念与理论以及项目管理的程序和方法，是招投标管理的项目管理理论基础；各种目前实施的法律法规和定额以及《建设工程工程量清单计价规范》是属于目前我国建设工程中的法律法规性文件，是规范我国招投标管理和正常确定工程造价的重要依据。
1.工程项目招投标管理概述工程项目招投标管理是工程项目管理中的重要一环，只要符合《工程建设项目招标范围和规模标准规定》的工程建设项目都必须通过招投标来进行工程建设。
通过招投标，可以规范招标投标活动，保护国家利益、社会公共利益和招标活动当事人的合法权益，提高经济效益，保证项目质量。
1.1工程项目招投标概念工程的招投标，是指项目法人单位依据特定的程序，招请潜在的投标人依据文件参与竞争，从中评定出符合全面完成工程建设项目建设的优秀承建单位，并与其达成协议的经济法律活动。
浅谈国际工程项目的投标工作
浅 谈 国 际 工 程 项 目 的 投 标 工 作
彭 涛
摘 要： 针对 国际工程项 目特 点， 着重探讨 了在 国际工程项 目投标 时应注 意的 问题 ， 分别从招 标前决策 ， 业主 的调研 ， 对 研究招标文件等方面作 了具体 阐述 ， 并详细介绍 了投标报价策略及技 巧， 以期指导施工企业不断提 高 自身竞争力 。
在 现 场 开 标 中 ， 标 段 我 方 报 出 的低 于 业 主 控 制 价 上 限 Ｇ 某
Байду номын сангаас
抽取的情况 ， 此最优 报价会 是这 个梯度 内的最 高价或 者最 低价 ， 达 ９ １ ％的总价 ， ．９ 在报价打分 中排名第三 ， 成功入 围中标候选人 。
或者略高于这个 梯度 进入 下一个梯 度之末 ， 或者略低 于这个梯度 参 考 文 献 ： 进 入下一个梯度之首 。由于有调整 系数 ． 这个不 确定 因素 的影 ［ ］ 祖 庆新 ． １ 公路 工程投 标 策略 分析 ［ ］ 山西 建筑 ，０ ９ ３ Ｊ． ２０ ，５
响， 各投标人的报价决策只能力求做到预计该 梯度所能覆 盖 的范
主满意。３ 项 目所在 国的 币种 、 ） 汇率及付款条 件等。尤 其要弄清
分期付 款比例和制约 措施 。业 主往往 根据 承包商完 成 的工 程量
２ 认真对 业 主进行 调研 分析
） 决 策投标后 ， 一方面要 组织 人员精 心编 制标 书 ， 同时还 要利 而决定 分期付款 的比例并 规定 了延期罚 款 的一些具 体措施 。４ 项 目所在国的海关 、 税收 、 劳动力许可证等各项取费标准 ， 工程所在 用各种途径 了解业主 的有关情况 。如项 目的资金来 源 ， 自筹还 是
Ｃ值 ） 水平 ， 不容易受复合标底 办法限制 而导致废标 ， 且价格 上 限 上 限 Ｇ 降幅（ ９ ％ ×９ ％ ） ６ ８ ％ 以上 ， ． １— ６ ７ ＝ ．８ 即至少 ７ 以后 ， ％ 而 以占一定权重身份参与 了评标基准价 的计算 ， 大程度 减缓 了最 降 幅区间会延伸至多少点位 ， 极 这个 判断则完 全基 于先前我们 讨论
浅谈国外工程项目的投标工作(一)
浅谈国外工程项目的投标工作(一)摘要：为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的，笔者认为，在国际工程投标时应注意以下几个方面的问题：关键词：国外工程工程投标1.投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。
如我公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。
但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。
因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。
投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。
2.认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。
如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。
所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。
在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR.了解上述信息后，我们就对设备的选型及施工方案做了一些必要的调整。
考察中，还发现帕劳人特别注重环保，非常注意保护他们赖以生存的生态和旅游资源。
针对这一点，我们特意在施工组织设计中加上了环保这一章内容。
业主的心理分析也同样重要。
根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。
关于国际土木工程招投标(投标书)6篇
关于国际土木工程招投标（投标书）6篇第1篇示例：国际土木工程招投标是土木工程领域中广泛应用的一种竞争性选择方式。
在国际土木工程领域，招投标过程严格、规范，以确保项目的质量和效益。
投标书是参与招标的企业提交的重要文件，它承载着企业的实力和诚意，是获得招标项目的重要依据。
本文将从投标书的内容、编写要点和注意事项等方面进行介绍。
投标书的内容应包括以下几个方面：1. 企业介绍：首先应包括企业的基本情况、注册资金、经营范围、资质证书、业绩介绍等内容，可以展示企业的实力和业绩。
2. 项目方案：对招标项目的工程施工方案和技术方案进行详细介绍，包括项目实施计划、工程组织设计、施工方法等，展示企业的专业技术水平和项目执行能力。
3. 价格报价：清晰明了地列出工程项目的价格报价，包括材料成本、人工费用、设备费用、利润等，确保报价的透明和合理性。
4. 质量保证措施：对工程项目的质量控制和验收标准进行详细说明，展示企业的质量保证能力。
5. 安全生产措施：对工程施工过程中的安全生产措施进行阐述，确保施工过程安全可靠。
6. 合作伙伴及供应商：展示企业的合作伙伴和供应商资源，说明企业在项目执行过程中的资源保障和项目完成的可行性。
编写投标书时应注意以下几点：1. 确保准确完整：投标书的编写要求准确、完整、合理，不能有遗漏和错误，确保投标书的真实可靠性。
2. 招标文件要求：根据招标文件的要求编写投标书，确保所有内容符合招标文件和招标条件的要求。
3. 及时提交：确保投标书在截止时间前准时提交，避免因迟交而失去竞争机会。
投标过程中还需要注意以下事项：1. 注重项目研究：在编写投标书之前，需要对招标项目进行深入研究，了解项目的需求和要求，制定合理的方案。
2. 确保资料真实性：投标书中的所有内容都应真实可靠，不得虚假夸大，以免触犯相关规定。
3. 保护商业机密：在投标书中涉及到的商业机密和企业秘密应得到充分保护，避免泄露。
4. 主动沟通：在编写投标书的过程中，可以适当与招标方进行沟通，了解项目的详细情况，提高中标的机会。
浅谈国际工程项目的投标工作
用 电的业 主 ， 在报价 上 可 稍稍抬 高 ， 但工
期一 定要保证 ， 有可能 的话 要尽量 提前 。
3 细致研 究 招标文件
业主 的招标文件是编制投标书的主要
依据 ， 在某些情况下甚至 是唯一 的依据 。
因此 一 ，
定要 研究 吃透 业 主的招标书 ， 弄
清下 列关 系要 素 ；
3 ． 1 工 作范 围的准确界 定 ： 工 作量 弄
干 达 1 5 0 公 里 3 3 K V 的输 电工 程 项 目后 ， 有
人 认 为这 只 不 过是 一 条中压 短 距 离线 路 ，
又 在 乌干 达 这 样一 个遥 远 贫 穷 的 国家 ， 显
然 没 什么价 值和意 义 。 但 公 司 决 策层 从 东
非大市场的战略 眼光 出发 ， 决 定投标 。 因
条件等 。 尤其要 弄 清分 期付款 比例和制约
措施 。 业 主往往根据承 包商 的完成工 程 量
而决 定分 期 付款 的 比例并规定 了延 期 罚款
的一 些具 体措施 。
3
4
．
项 目所 在 国 的 海 关 、
税收 、
劳动
力许 可 证 等 各项 取 费标 准 ；
35 ．
在有争议情况 下 ，
仲裁和判决所
和旅游资源 。 针对这一 点 ， 我们特意在施
工 组 织 设 计 中加 上 了环 保 这一 章 内容 。 业 主的心 理 分析也 同样重要 。 根据 常
规 ， 资金紧缺的业 主一 般考虑最低投标价
中标 ，
而 资 金 富 裕 者 目4 多 数 要 求 牌 子 响 、
名气大 、 技 术先进 的设 备供货商 ； 对 急需
为不 能 只盯 住眼前 的这 条线路 ， 更 重 要 的
国外工程报价
浅析影响国外工程投标报价的主要因素2008-11-21 20:22:51 来源：作者不详浏览次数：网友评论条 [收藏此页] 复制随着我国对外开放政策的进展，我国承包国外工程日益增多。
承包国外工程具有金额大、问题多、要求条件苛刻、市场竞争激烈及潜伏较大风险等特点。
因此如何进行投标，恰当选择利润率及报价水平是我国工程经济人员的一项重要课题。
国外工程投标报价内容包括各单项工程直接费及其它各项费用。
根据国际上习惯作法，承包国外工程所发生的各项费用，除招标文件允许明列的少数项目（如临设费、施工机械费等）外，其他各项费用一般为待摊费，应分摊折算在各单项工程单价内，不单独明列。
但是为了对各项费用心中有底，在编制内部报价时，应将所有费用逐项算出，作为工程费用的第二部份汇总。
因此要想准确编制国外工程投标报价，就要准确计算出各单项工程直接费和各项费用，认真分析影响工程直接费和各项费用的主要因素以及这些因素的影响程度，正确选取各项费率，编制出合理的报价书，达到既能中标又能盈得一定利润的目的。
本文试图对影响国外工程投标报价的主要因素及其对报价水平的影响作一粗浅的分析。
一、工程量是一项非常重要的基础数据，对工料分析、施工备料、中标与否有很大关系。
工程量计算准确与否直接影响投标的成败和能否获得利润，尤其是对采取总价不变合同形式的承包工程来说更为重要。
因此工程经济人员必须重视工程量的计算，与设计人员共同研究，最好能收集到同类工程项目的实际结算资料及造价分析资料，用它作参考来核实本工程的工程量。
二、概预算定额（指标）对造价水平的影响国外工程投标报价的编制通常都是先编制出国内概算，然后根据国的概算分析出的人工、材料及机构台班消耗量填上国外工程当地价格编制出工程直接费（即实物法）。
而人工、材料及机械台班消耗量都是根据选定的概算指标（定额）计算出来的，因此选用适当的指标（定额）就十分重要。
如果选用指标（定额）不当，就会造成人工、材料及机械台班消耗量脱离实际，即使其单价计算再准，编制出的报价书也会有较大误差。
国际招标与投标国际招标与投标
国际招标与投标的原则与程序
原则
国际招标与投标过程中应遵循公平、公正、公开、诚信、竞 争等原则，确保市场的充分竞争和招标过程的透明度。
程序
国际招标与投标的程序包括发布招标公告、出售招标文件、 投标、开标、评标、定标、签订合同等步骤。在具体操作中 ，还需要遵循相关国际组织和国家的法律法规，确保整个过 程的规范性和合法性。
特点
国际招标与投标具有国际性、规范性、竞争性和公开性的特点，能够吸引更多 的投标人参与，促进市场充分竞争，有助于招标人选择到更优质、更合适的承 包商和供应商。
适用范围与条件
适用范围
国际招标与投标适用于各种类型的国 际采购和工程项目，尤其适用于大型 基础设施、公用事业、工业等领域的 项目。
条件
在国际招标与投标过程中，招标人需 要具备相应的资金、技术、市场等条 件，同时还需要遵守相关法律法规和 国际惯例。
该跨国公司采购招标案例中， 招标过程规范、公正，保证了 各供应商之间的公平竞争。同 时，该项目也促进了国际间的 贸易往来。
某国际工程项目投标案例
01
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案例概述
投标策略
投标文件编制
投标评审与合同 案例分析 签订
某国际工程项目需要进行 投标，以争取项目的承包 权。该项目的规模较大， 技术难度较高。
进行了严格的审查。
投标情况
该项目的投标人来自多 个国家和地区，数量较 多。投标过程中，各投 标人之间的竞争非常激
烈。
案例分析
该国际工程项目招标案 例中，招标过程规范、 公正，保证了各投标人 之间的公平竞争。同时 ，该项目也促进了国际
间的合作与交流。
某跨国公司采购招标案例
案例概述
国外工程施工流程
国外工程施工流程在国外进行工程施工，其流程与我国存在一定的差异，但总体来说，还是有许多相似之处。
以下是一篇关于国外工程施工流程的概述，字数不少于500字。
一、项目前期准备1. 项目调研与可行性分析：在工程施工前，首先要对项目进行充分的调研，分析项目的可行性、经济效益、技术难度等因素。
此外，还需了解所在国的政策法规、地质气候条件等，为工程施工提供基础数据。
2. 项目立项：根据项目调研与可行性分析结果，确定项目是否立项。
若项目立项，需编制项目建议书、可行性研究报告等文件，提交给相关部门审批。
3. 招投标：项目立项后，需进行招投标工作。
国外工程施工招投标流程与我国类似，包括发布招标公告、购买招标文件、编制投标文件、参加投标等环节。
中标后，双方签订施工合同。
4. 施工前准备：中标后，施工方需进行施工前准备，包括组织施工团队、采购施工材料、办理施工许可、现场勘查等。
此外，还需与项目所在地政府、社区、原住民等沟通协调，确保工程施工的顺利进行。
二、工程施工阶段1. 施工计划与进度管理：施工方需制定详细的施工计划，包括工程进度、人员配置、材料供应等。
同时，要加强进度管理，确保工程按计划进行。
2. 质量管理：施工过程中，要严格把控工程质量，遵守相关标准规范。
质量检查贯穿整个施工过程，包括原材料检测、施工过程监控、竣工验收等。
3. 安全管理：施工安全是国外工程施工的重要环节。
施工方需制定安全管理制度，加强施工现场的安全监管，确保施工人员的人身安全。
4. 环境保护：国外工程施工过程中，要重视环境保护，遵守所在国及相关国际环保法规。
施工方需采取措施，减少对环境的影响，实现绿色施工。
5. 沟通协调：施工过程中，要加强与项目所在地政府、社区、原住民等沟通协调，解决施工过程中的各类问题。
三、竣工验收与交付1. 竣工验收：工程完成后，施工方需组织竣工验收，提交相关工程资料，包括设计文件、施工记录、质量检测报告等。
验收合格后，工程交付使用。
建筑行业国际工程施工的招标与投标
建筑行业国际工程施工的招标与投标内容摘要：摘要：建筑行业的国际工程施工的招标与投标主要是通过新闻媒体进行发布招标信息，对此项目有兴趣的投资人可以自主的参与到投标的竞争中来。
在投标与招标的过程中要严格遵循建筑行业国际工程招标的国际惯例与评标规则，采用公平公开的方式进行。
现将围绕建筑行业国际工程施工的招标与投标的一系列规则做具体的分析和研究。
关键词：建筑；工程；招标；投标《招标投标法》规定：“使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目进行招标，贷款方、资金提供方对招标投标的具体条件和程序有不同规定的，可以适用其规定，但违背中华人民共和国的社会公共利益的除外”。
1国际工程招标的概述国际工程招标是指发包方通过和国际的新闻媒体发布招标信息，所有有兴趣的投标人均可参与投标竞争。
通过评标比较优选确定路标人。
中标人可能是我国的施工企业，也可能是国外承包商。
我国境内工程建设项目采用国际招标方式，一类情况属于使用我国自有资金建设，但希望工程项目达到目前国际的先进水平，如国家大剧院的设计招标、三峡工程的施工机具招标、某些项目的永久工程设备招标等；另一类情况则是由于工程项目建设的资金使用国际金融组织或外国政府贷款，必须遵循贷款协议规定采用国际招标方式选择中标人的规定。
2招标规则的国际惯例招标方式可以采用公开招标、邀请招标或询价采购三种方式中的某一方式。
世界银行、亚洲开发银行的资金是国际上的一种公款，使用他们提供的贷款建设工程项目时，原则上要求采用国际公开招标。
特殊情况下经过贷款方同意，才可以采用邀请招标或询价采购的方式选择承包单位。
2.1公开招标方式2.1.1国际公开招标。
是国际金融组织要求的最主要方式，公开发布招标信息，接受国际上任何一个合格投标人的标书。
贷款方不仅通过提供部分建设资金发展借贷国的基础设施、工业项目的建设，而且希望通过该项目的建设促进借贷国的施工企业和制造业的发展，因此在评标时对其国内投标人的标书给予一定幅度的评标优惠。
国际工程招标投标实务操作修订版
国际工程招标投标实务操作HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】国际工程招标投标实务操作目录第一章国际工程招标投标方式和程序第二章国际工程招标广告和招标文件第三章投标人的资格预审及投标方略第四章国际建设工程承包合同及其管理第五章国际工程咨询招标与投标第六章承包国际工程的风险与风险利用第一章国际工程招标投标方式和程序一般来说，国际工程是泛指一个工程项目从咨询、投资、招投标、承包(含分包)、设备采购、培训、监理等。
各个国家的参与者不止一个国家，并且按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理的工程。
第一节国际工程招标方式国际工程招标归纳起来有四种类型：国际竞争性招标，亦称国际公开招标；国际有限招标；两阶段招标；议标，亦称邀请协商。
一、国际竞争性招标国际竞争性招标系指在国际范围内，采用公平竞争方式，决标时按事先规定的原则，无任何偏向，对所有具备要求资格的投标商一视同仁，根据其投标报价及判标的所有依据，如工期要求，可兑换外汇比例(指按可兑换和不可兑换两种货币付款的工程项目)，投标商的人力、财力和物力及其拟用于工程的设备等因素，进行判标、决标。
采用这种方式可以最大限度地挑起竞争，形成买方市场，使招标人有最充分的挑选余地，取得最有利的成交条件。
国际竞争性招标是目前世界上最普遍采用的成交方式。
采用这种方式，业主可以在国际市场上找到最有利于自己的承包商，无论在价格和质量方面，还是在工期及施工技术方面都可以满足自己的要求。
按照国际竞争性招标方式，招标的条件由业主(或招标人)决定，因此订立最有利于业主，有时甚至对承包商很苛刻的合同是理所当然的。
国际竞争性招标的另一个特点是公开选标。
原则上这种做法较之其他方式更能使投标商折服。
尽管在评标、选标工作中不能排除种种不光明正大行为，但比起其他方式，国际竞争性招标毕竟因为影响大，涉及面广，当事人不得不有所收敛等等原因而显得比较公平合理。
国际招投标详解
§5.3.2 国际工程招标投标的程 序
一、国际工程招标程序 4、招标文件
✓ 招标文件的主要内容
5、现场考察及质疑 6、投标书的接受 7、开标
✓ 公开开标 ✓ 限制性开标
§5.3.2 国际工程招标投标的程 序
一、国际工程招标程序 8、评标
✓ 评标组织 ✓ 评标步骤
9、决标与废标 10、授予合同
§5.3.2 国际工程招标投标的程 序
• 国际有限招标包括一般限制性招标和特邀 招标两种方式。
二、国际有限招标
• 1、一般限制性招标 • 这种招标虽然也是在世界范围内，但为
投标人选有一定的限制。其具体做法与国 际竞争性招标颇为近似，只是更强调投标 人的资信，采用一般限制性招标方式也应 该在国内外主要报刊上刊登广告，只是必 须注明是有限招标和对投标人选的限制范 围。
标乃是一种非竞争性招标。严格地说，这 不算是一种招标方式，只是一种“谈判合 同”。它是由发包人物色一家承包商直接 进行合同谈判。
（二）议标的优缺点 1、议标的优点 对于承包商而言： （1）承包商不用出具投标保函； （2）缔约的可能性较大。 对于发包单位而言： （1）可按其要求选择合作对象； （2）可利用承包商担心其他对手抢标的心理
§5.3.3 国际工程招标文件的内 容
6. 图纸 7. 工程量清单 8. 投标保函 9. 履约保函 10.协议书
§5.3.4 国际工程投标策略
一、投标策略制定的前提
✓理智分析是否参加计划中的投标 ✓清楚了解竞争对手情况 ✓了解业主的低标范围
§5.3.4 国际工程投标策略
二、投标策略
在投标过程中为了达到中标的目的，有时 可能在原报价上砍一刀或打个折扣，有时 也可增加一定的条款，总的要求是不一定 报最低价，而以争取前三名最为有利。因 为在报价相近的情况下，往往是施工方案、 质量、工期、技术经济实力、管理经验和 企业信誉等因素综合起作用，不能单纯采 用“低利政策”。
国际工程EPC项目投标报价思路
1 影响 EPC 工程报价因素 1.1 设计方案设计
在进行项目的建设时，设计方案在工程造价中起到了 极为重要的作用。在设计方案中，包含了多个项目，有工 业建筑的结构方案、总平面图布置、设计深度、装备水 平、设备选型以及工艺技术方案的选择等。实际的经验估 算得出，在一个完善的 EPC项目中，项目总成本70%以上 的项目工程成本是由设计方案而决定的。因此，科学、合 理的进行方案的设计可以有效的对项目总价进行控制。
1.4 市场价格
目前的经济市场其变化趋势极为不稳定，针对我国的 设备制造厂、市场价格水平、施工单位的生产状况等必须 进行深入的了解与分析，避免可能出现的市场价格变化给 项目带来不必要的风险以及损失。在国外，也要充分的对 项目所在国家的施工资源情况和价格进行深入的分析与调 查，以此来将报价进行准确的把握，从而避免风险的发 生。
2017年第9期
度将其注入岩心中，并依次测定不同矿化度盐水通过岩样 时的渗透率值。当流体盐度递减至某一值时，岩样的渗透 率下降幅度较大，这一盐度就是临界盐度。这一参数对注 水开发中注入水的选择和调整有较大的意义。 表5为盐敏性评价表，总体上看，雨岔区延安组储集 岩有差异，延7为无-弱盐敏，延9为中等盐敏，临界矿化 度大于2500mg/L。 另外依据《储层敏感性流动实验评价方法》，对研究 区储层进行了酸敏评价，结果表明，研究区储层不存在酸 敏性伤害.3 碱敏实验与评价
在碱敏实验过程中，首先按标准盐水（或地层水）的 总矿化度配置KCl溶液，用此溶液的pH值作为初始pH值。 用NaOH调KCl溶液pH值，并按1.5个pH值的间隔提高碱液 pH值。向岩样中注入已调好pH值的碱液10～15倍PV，静 止饱和12h以上后用该溶液测岩样渗透率。 表4为碱敏性评价表，由表4可见，本区目的层总体上 碱敏程度为弱。
浅谈国外工程项目的投标工作
浅谈国外工程项目的投标工作1．投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。
如我公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。
但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。
因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。
投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。
2．认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。
如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。
所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。
在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。
了解上述信息后，我们就对设备的选型及施工方案做了一些必要的调整。
考察中，还发现帕劳人特别注重环保，非常注意保护他们赖以生存的生态和旅游资源。
针对这一点，我们特意在施工组织设计中加上了环保这一章内容。
业主的心理分析也同样重要。
根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。
3．细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。
海外工程投标技术方案编制技巧
中国加入 ＷＴ Ｏ之后 ， 进一步融人 国际市场 ， 我国的建筑 施 工企业也越来越多把 目光转 向海外建筑市场 。 国际建筑市场竞
争 日趋激烈 ， 国际工程投标 中业主往往要求投标 人在报价的 在 同时报送施工技术方案 ， 业主将根据这些资料评价投标人是否 采取了充分和合理的措施 ， 保证按期完成工程施工任务。这些 资料对投标人 自己也是 十分重要 的 ， 因为进度计划安排是否合
际组 织援 助等 ； 三类 是国内企业 的对外投 资 ， 资主体为 国 第 投
内企 业 。
４ 投标 方案编制策略和技巧
４１ 出合理化建议 ．提
在海外工程投标 中， 除援外工程是 面向国内建筑企业招标
而使用 中文外 ， 其他海外工程 招标主要使用英语 、 或建筑 法语
项 目所在国家官方语言 ， 英语是最为普遍使用 的语言 。国际工
１ 正 确 理 解 招 标 文 件
目前 ，我国在海外 的建筑项 目按投资主体分主要有三类 ： 第一 类是我国政府投资 的对外援助 项 目或我 国驻 外政府机构 基建项 目， 投资主体为商务部 、 外交部等我 国政府机构 ； 第二类
是对 外工 程直接承包 ， 资主体多为 国外各 国政府 、 投 企业或 国
进的施工技术经验 。
理， 施工方 案选择是否妥当 ， 与工程成本有密切 的关系 。因此 ， 在国际工程承包中 ， 投标工作 中技术标的水ห้องสมุดไป่ตู้ 对提高建 筑企业
竞争力所起的作用也 日趋强大。
在编制施工技术方案时 ， 施工方法 和施工机械 的选择是紧 密联系的 ， 在技术上它是解决各 主要施工过程 的施工手段和工
程 招 标 文 件 ，通 常 包 括 一 般 合 同条 款 （ ｅ ｅ ｌＣ ｎ ｉｏ ｓ Ｇ ｎｒ ｏ ｄ ｉ ａ ｔｎ
国际工程建设项目采购管理制度
国际工程建设项目采购管理制度一、总则为规范国际工程建设项目的采购管理工作，加强采购活动的监督和管理，提高采购效率、降低采购成本，同时保障国际工程建设项目的顺利实施，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于国际工程建设项目采购管理工作，包括项目需求确定、供应商准入、招标文件编制、招标公告发布、投标评标、合同签订、履约管理等环节。
三、采购单位1. 采购单位应当设立采购管理部门，负责采购管理工作的组织协调和执行。
2. 采购单位应当严格按照国家有关法律法规和政策规定进行采购活动，确保采购活动合法、公正、诚实、透明。
3. 采购单位应当建立健全内部控制制度，规范采购流程，确保采购过程的规范和透明。
四、供应商准入1. 采购单位应当建立供应商数据库，对符合要求的供应商进行资质认定和准入审查。
2. 供应商应当具备合法经营资质和技术能力，需提供相关证明文件。
3. 供应商应当遵守国家相关法律法规和商业道德，有良好的信誉和信用记录。
4. 供应商准入应当经过严格审核，确保供应商的合法性和可靠性。
五、招标文件编制1. 招标文件应当明确项目需求、技术规范、商务条款、评标标准等内容，确保招标流程的透明和公正。
2. 招标文件应当符合国家相关法律法规要求，规范招标流程，防止泄漏和不当竞争。
3. 招标文件由采购管理部门组织编制，得到项目相关部门的审核确认后才能发布。
六、招标公告发布1. 招标公告应当按照规定的程序和时间发布，公开招标信息，确保供应商的平等参与和竞争。
2. 招标公告应当在国内外主流媒体和相关网站上发布，以确保招标信息的广泛传播。
3. 招标公告的内容应当真实、准确，不得有虚假宣传和误导性陈述。
七、投标评标1. 采购单位应当组织专业评标人员进行评标工作，确保评标过程的独立、公正、公开。
2. 评标人员应当具备相关专业知识和经验，严格按照招标文件的评标标准进行评分。
3. 评标结果应当及时公示，并向所有参与投标的供应商公布评标结果。
国外造价的工作内容-概述说明以及解释
国外造价的工作内容-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容可以写成以下样式：引言在全球化的背景下，国际建筑市场的竞争越来越激烈，国外造价的工作内容也日益受到关注。
国外造价涉及众多领域，其工作内容的多样性和复杂性给从事该行业的专业人士带来了极大的挑战和机遇。
本篇文章将从国外造价的概念和主要工作内容两个方面进行探讨。
首先，我们会对国外造价进行概念界定，明确其范畴和内涵。
接着，我们将详细介绍国外造价的主要工作内容，包括项目预算、成本控制、招投标工作等方面。
通过对国外造价工作内容的全面分析，我们不仅可以更好地理解和把握国外造价的实践要求，也能够为国内的造价工作提供宝贵的经验和启示。
进一步了解国外造价的工作内容，对于促进我国建筑行业的发展，提升我国造价管理水平具有重要意义。
本文将以条理清晰、逻辑严谨的方式介绍国外造价的工作内容，希望能对读者对于国外造价的认识提供一定的参考和指导。
通过深入理解国外造价的概念和工作内容，我们可以更好地适应国际建筑市场的发展需求，提高自身的专业素养和竞争力。
接下来，我们将从国外造价的概念入手，逐步展开对国外造价工作内容的讨论，希望读者能够在阅读本文之后对国外造价的工作内容有一个全面而准确的了解。
同时，我们也将对国外造价工作内容对国内造价工作的启示进行探究，并总结本文的主要观点和结论。
让我们一同踏上这个探索国外造价工作内容的旅程，为我们对于国外造价的认识和能力提升做出积极的贡献。
1.2 文章结构文章结构是指文章的组织架构和各部分之间的关系。
一个良好的文章结构能够使读者更好地理解和把握文章的内容。
本文的结构由引言、正文和结论三个部分组成。
在引言部分，首先对国外造价的工作内容进行了概述，概述可以包括国外造价的定义、范围、重要性等内容。
接着介绍了文章的结构，即引言、正文和结论三个部分，并对每个部分的内容进行了简要说明。
最后明确了文章的目的，即在探讨国外造价的工作内容的基础上，对国内造价工作进行启示。
海外投标前期策划的研究
海外投标前期策划的研究与在国内投标不同的是，因为时空限制、文化差别和国情迥异，海外投标的前期策划尤为重要。
本文通过作者经历的一些海外投标项目，来论述海外投标前期策划需要注意的事项及作用，希望引起海外投标人员对投标前期策划的重视。
前言俗话说，凡事预则立，不预则废。
这句话充分道出了策划对于做事成功与否的作用。
同样，在工程项目投标中，投标前期策划不仅仅关乎企业能否拿标，而且对于项目能否盈利，也至关重要。
随着世界经济进入“新常态”，及国家“走出去”战略的大力实施，愈来愈多基建领域的中资企业涌出国门，全球建筑市场竞争日益激烈。
然而，令人可惜的是，不少企业还在照搬国内的做法，致使很多海外项目要么不中标，要么中标后无盈利空间。
在这里，投标前期策划是海外项目前期工作的重要内容，它受重视程度与否，直接关系着海外项目的最终成败。
重视现场考察企业在获悉某国某一项目信息之后，首先研究该国的经济、政治和人文因素，然后辨析各种显在和潜在风险，进行标前评审，最后才能决定是否要参与投标。
因此，在海外项目的投标过程中，除了前期的项目跟踪之外，现场考察通常是项目投标的先行工作。
和国内项目现场考察相比，海外项目投标前的现场考察更为重要。
在国内投标，企业对国情、政策、人文风情和市场都已经了如指掌。
而在开拓海外市场时，则情况完全不同于国内。
举例来说，在机械和材料价格的信息上，除了地材之外，国内很多机械和材料的价格都是相同的，而便捷的运输方式以及统一的标准规范，也让设备物资的流转变得很好测算。
但是，在国外，投标通常代表着企业进入一个新的国家，开拓一个新的市场，适应一个新的环境。
投标之前，投标人员对这个国家要么没有经验，要么其经验是建立在邻国项目的基础之上的，至于该国物资的丰富程度和工业化水平及其他的隐性信息等，投标人员无法亲身感受。
当然，有时候，甲方可能会提供一些纸面或口头的信息，并答应告知企业所需要的信息。
但这远远不够。
一次考察的信息量并不是口耳相传所能取代的。
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(4)保本从长计议法。东南亚经济复苏后，基建市场潜力很大。例如柬埔寨，战后重建，百废待兴。在这种情况下，只要能进入该国市场，预计将会有源源不断的工程项目。因此，在编制柬埔寨泰文隆水泥厂及自备电厂的标书时，我们将总价一降再降，从1个多亿降到六、七千万，简直就是“跳楼价”。但超低报价的目的在于挤跨竞争对手，打入该国市场，从而进军东南亚市场，以期建立长期合作关系，从今后的合作中逐步弥补首次投标的损失。
投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。
2．认真对业主进行调研分析
决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。了解上述信息后，我们就对设备的选型及施工方案做了一些必要的调整。考察中，还发现帕劳人特别注重环保，非常注意保护他们赖以生存的生态和旅游资源。针对这一点，我们特意在施工组织设计中加上了环保这一章内容。
(4)要懂得基本的外事接待及礼仪常识。在对外投标中，不可避免地要和外商打交道。除标书编制、合同谈判等专业业务必须熟练外，还耍具备基本的对外接待和外事礼仪常识。针对不同民族，不同宗教信仰及不同性格特征的外宾外商，研究不同心理，采取不同方法，促使谈判气氛融洽，增进相互了解，方能在市场经济中拥有更多的商机。
(4)项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准；
(5)在有争议情况下，仲裁和判决所适用法律法规。
4．争取灵活的报价办法
标书的编制是一项系统、复杂的工作，涉及到多专业，多工种，如技术、经济、外语、财务、材料、质量、安全等等，各专业要统一协调，相互包容。编制前如有条件，应派合适的专业人员到现场实地考察，对项目所在地的自然条件、施工环境、物价水平、竞争对手等情况有一个全面的了解，以便能够编制出科学合理的标书。各方面的投标实践告诉我们，在报价时可采用以下几种办法：
5．不断提高投标人员自身的综合素质
进行境外工作投标，除了具备国内投标的一些基本素质，如技术、计经、电脑等业务外，还需在以下几个方面不断学习，提高综合业务水平，尽快使投标人员成为新型的复合型人才：
(1)掌握基本的外语技能。英语是国际通用语言，也是目前大多数合同的主导语言。如果不懂英语，就无法大量全面地获取各方面的商务、技术信息，难以高质量地完成国外工程项目的标书编制工作。
浅谈国外工程项目的投标工作
为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的，笔者认为，在国际工程投标时应注意以下几个方面的问题：
1．投标前应果断进行决策
从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。如我公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。
总之，涉外工程的投标是一项十分复杂的系统工程，涉及到许多相关的问题，迈上成功之路决不会是一帆风顺的。以上仅是笔者的一孔之见，希望能够引起同行的共鸣．共同为企业开辟并占领国际市场做一些实实在在的工作。 来自来源：中国项目管理信息网
(1)不平衡报价法。不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后，根据招标书的付款条件，合理地调整投标书中商务标内各分项价；在不抬高总价以免影响中标的前提下，能够尽早地回收资金和工程款，缩小投资风验，以期最终取得较好的经济效益。我公司在乌干达输变电线路工程的招标书中，业主规定的其中一项付款条件是：在业主收到所有发票和装运资料后45天内即支付80％的货款。这样，连同10％的预付款，业主能将该分项总费用的90％支付给我方。而工程款则是按施工进度和完成工作量分期支付。为此，我方在总标价确定后，将设备采购价这一块适度抬高，同时将机械、人力等施工费用相应压低，从而在一定程度上减小了企业在海外投资及施工的风险。此外，还有几项也需要不平衡报价，如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目，可将单价适当提高；而工程项目内容搞不清楚的，则可适当降低其单价。如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时，则宜适度抬高标价，因为其中风险难以预料。总之，不平衡报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理价目配置。但使用时必须掌握好尺度，以免引起业主反感，导致废标。
(1)工作范围的准确界定：工作量弄不准，报价的准确性也无从谈起。
(2)工期的要求：业主标书中要求的工期，必须无条件满足，还要根据总工期编制出总体网络进度图，尽量使业主满意。
(3)项目所在国的币种、汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施。
(2)掌握必要的外贸知识。国外工程投标中要涉及到许多外贸方面的知识，如银行保函、保险、关税、远洋运输、CIF及FOB等lncoterms90中规定的各种价格术语。掌握这些知识直接关系到商务标编制的准确性。
(3)了解竞争对手所在国及项目所在国的劳务政策。一般来讲，英、美、日、德、法等发达国家的劳动力价格较高，而亚、非、拉美的大多数发展中国家劳动力价格偏低。所以，在了解竞争对手的情况下，报价要有所区别。国外承包工程除经济因素外还要考虑政治因素，比如项目所在国有无反“劳务倾销”的政策，业主有无鼓励承包商雇佣当地劳动力的规定或提示。有关这些方面的政策和动向，必要时可向我国驻当地的使馆经参处寻求援助。
(2)可选方案报价法。对原标书中有可选方案或无明确规定方案时，我们可因地制宜作出不同方案和不同报价。在帕劳电站工程项目的投标中，业主要求投标商根据五个州的不同生态环境自行选择线路架设方案，可架空也可地埋。乌干达线路标中也有规定，如投标商有另外可选方案，可另行报价。这样，我们可以在原方案外另做—套方案，其总价可在一定程度上低于原方案报价，以吸引业主，争取有利的评标因素。
业主的心理分析也同样重要。根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。
3．细致研究招标文件
业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。因此，一定要研究吃透业主的招标书，弄清下列关系要素：