贵阳花果园规划 ppt课件
合集下载
花果园棚户区改造项目报告
花果园棚户区改造项目报告一项目概况花果园房地产开发项目是一个棚户区改造项目，地处贵阳市主城区中心位置，位于二环四路城市带中贵黄路现代商贸商务功能板块内，是二环四路城市带建设的重点项目之一。
该项目范围涉及南明区花果园、太慈桥社区服务中心，包括后巢乡太慈村小坪冲、花果园、野猫井、阁老寨、五里关、麦秆冲、彭家湾、岩脚寨8个村民组，及云岩区头桥办事处金顶、松山、五柳社区和黔灵镇云岩村、改茶村部分区域，占地总面积6000余亩，原居住人口10万余人，征收总户数2万余户，征收面积400多万平方米，是目前贵州省最大的棚户区改造项目。
花果园房地产开发项目总投资900亿元，总建设面积1830万平方米，是集合了购物、办公、酒店、会展、餐饮、生活服务、公园广场、艺术文化、交通枢纽及居住等全方位城市功能的“活力之城”。
建成后将容纳30万人入住和20万人办公，解决15万人的就业问题。
图1 花果园项目改造前原貌图2 花果园项目现状近四年来，在贵州省贵阳市区的关心和支持下，花果园棚户区改造项目建设有序推进、进展顺利，已累计完成投资520亿元。
目前，12条市政一级主干道路网已通车4条，有200余万平方米绿色住宅已交付使用，学校已开学，2个公园也已开放，12万平方米的购物中心也投入运营。
该项目将在2014年底基本建成并投入使用，从2016年开始，有望逐步形成年销售营业额达500亿元以上的可持续发展的现代新型商业园区。
二项目规划、设计、征收、建设实施情况在项目规划设计建设中，我们着力抓好“六个结合”，全力推进棚户区改造项目更好更快实施。
（一）棚户区改造与新城再造相结合作为一个涉及4平方多公里的棚户区改造项目，需要高起点谋划实施。
因此，我们规划理念是世界眼光、中国一流、贵州特色、贵阳印象，规划愿景是智慧城市、生态城市、和谐城市、百年城市。
在具体规划设计中，充分结合现代化元素和贵州文化元素，既有少数民族特色的风雨桥、鼓楼等建筑形式，也融合了“万花筒”“城市魔方”“海豚”等现代元素。
贵阳花果园项目专案分析_32PPT_2011年
12栋 21栋 13栋 14栋 20栋 19栋
7栋
15栋 18栋 17栋
2011年4月最新成交均价7716元/ ㎡
16栋
备注：数据统计日期至2011年4月15日
15
一期产品概况
项目一期共推出21栋37层以上超高层（截止2011年4月15日，其中有20栋已取得预售 许可），共计房源11748套，户型面积为64-194平米，两房到四房户型，各栋楼层情况 如下：
推出栋数 12—20 7—11 4—6 1—3
合同均价 7364 6945 5457 5561
28
项目销售统计
3月份销量情况 预售许可证 2010165 2010158 2010153 2010140 汇总 总 套 数 3502 2008 1662 3255 10427 预售套数 29 70 379 539 1017 4月份销量情况 预售许可证 2010165 2010158 2010153 2010140 汇总 总 套 数 3502 2008 1662 3255 10427 预售套数 14 43 75 111 243 预售面积 1519.66 4113.96 7869.86 46936.79 60440.27 推出栋数 12—20 7—11 4—6 1—3 合同均价 7716 6414 5679 5499 预售面积 2790.75 6399.74 40322.84 46936.79 96450.12 推出栋数 12—20 7—11 4—6 1—3 合同均价 7488 6407 5518 5455
项目环境打造：
▉ ▉ ▉
打造16万平方米的中心湿地公园，比人民广场大2.7倍，比黔灵公园的黔灵湖主湖还大三分之 一，这在全国都是绝无仅有的。 4540亩的山体公园，包括40片羽毛球场、40片网球场…… 项目将率先大规模引入雨水收集及中水处理系统。
7栋
15栋 18栋 17栋
2011年4月最新成交均价7716元/ ㎡
16栋
备注：数据统计日期至2011年4月15日
15
一期产品概况
项目一期共推出21栋37层以上超高层（截止2011年4月15日，其中有20栋已取得预售 许可），共计房源11748套，户型面积为64-194平米，两房到四房户型，各栋楼层情况 如下：
推出栋数 12—20 7—11 4—6 1—3
合同均价 7364 6945 5457 5561
28
项目销售统计
3月份销量情况 预售许可证 2010165 2010158 2010153 2010140 汇总 总 套 数 3502 2008 1662 3255 10427 预售套数 29 70 379 539 1017 4月份销量情况 预售许可证 2010165 2010158 2010153 2010140 汇总 总 套 数 3502 2008 1662 3255 10427 预售套数 14 43 75 111 243 预售面积 1519.66 4113.96 7869.86 46936.79 60440.27 推出栋数 12—20 7—11 4—6 1—3 合同均价 7716 6414 5679 5499 预售面积 2790.75 6399.74 40322.84 46936.79 96450.12 推出栋数 12—20 7—11 4—6 1—3 合同均价 7488 6407 5518 5455
项目环境打造：
▉ ▉ ▉
打造16万平方米的中心湿地公园，比人民广场大2.7倍，比黔灵公园的黔灵湖主湖还大三分之 一，这在全国都是绝无仅有的。 4540亩的山体公园，包括40片羽毛球场、40片网球场…… 项目将率先大规模引入雨水收集及中水处理系统。
贵阳花果园规划
✓C10、C11：标准层每层24个户型， 4个180.25㎡、 4个103.09㎡、4个74.39㎡、4个76.89㎡、8个45.01㎡。
a
35
商业情况
a
36
十大购物中心，打造贵阳第一商圈
新兴商业活力区
a
37
花果园购物中心 Garland
✓据现场销售人员介绍，花果园10大购物中心均由开发商自持，不对外销售。 ✓住宅底商据现场销售人员介绍，一层剩余铺面较少，为大户型，均价30000元/㎡，二层均价17000元/㎡。 ✓本次调查着重选取了与本项目商业可比性较大的且已初步建成的花果园购物中心Garland进行了解。
300米双子塔国际甲级写字楼
国际金融街写字楼
贵阳国际中心写字楼
406米双子塔国际甲级写字楼
a
27
国际金融街 基本信息
毗邻40米宽中山中路、30米宽花果园南、北大街及松花路；紧邻12万㎡购物中心，16万㎡花果园湿地公园在办公楼下。
级
别 甲级
E7
总建筑面积 212336.16㎡
E8
层
数 E7、E8：39F
2500个 E7、E8栋各14部，E9为18部 框架剪力墙 高档玻璃幕墙 5A智能视觉监控系统 12米挑高中空大堂 电梯采用刷卡模式
a
29
E7、E8
户型设计
✓E7、E8：标准层每层24个户型，4个113.46㎡、4个162.99㎡、8个56.42㎡、8个57.04
✓E9：标准层每层4个户型，面积均为509.58㎡。
贵阳花果园
——大型社区开发案例
a
1
花果园项目鸟瞰 图
a
2
环球商业广场
a
3
位置
全国第神盘花果园案例课件
神盘的赞歌
2012年花果园成交面积比较情况
542
全市
花果园1830万方体量，计划开发周期仅需五年。项目自2010年11月正式开盘对外销售，至2013年住宅将 基本清盘，到2015年项目将全部售完。
这样 神奇的大盘 不是在北上广 也不是在二线的武汉、成都、重庆 而是在中国最不发达的省会城市贵州贵阳……
神盘的背景
近年贵阳城镇化进程加快推进，带动超级大盘不断涌现，已进入超级大盘主导开发 的时代
贵阳快速城镇化
过去的5年里，贵阳市城市空间建成区面积从132平方公里扩大到230平方公里，增长近一倍；规划至 2020年，贵阳中心城区面积将一部扩大至300万平方公里，中心城区人口将聚集320万人。
2012年贵州省城镇化率仅36%，远低于全国平均水平（52%），规划至2020年城镇化率将提高至 50%，预计将新增300万城镇人口；考虑贵阳作为贵州省唯一的中心城市，新增加的城镇人口将有相 当一部分涌入贵阳。
全国第一神盘 花果园案例
“神”一样大的体量：总建1830万方，全国第一大盘
神盘的赞歌
占地面积：6000亩 建筑面积：1830万㎡ 规划建筑：226栋超高层 规划人口：35万人 总投资额：900亿元 开发商：宏立城集团
“神”一样大的体量：总建1830万方，全国第一大盘
神盘的赞歌
1830 万㎡
1230 万㎡
政府政策支持：挖基待建阶段就可预售
花果园在挖基待建阶段，只要预交25%的 工程款，就可以取得预售证并对外销售。
花果园通过提前开盘预售，可以快速回笼 资金，并继续投入到项目的工程建设中， 以便平衡项目现金流。
项目配套 商业、公园、交通、学校、医院等形成完善配套
双子塔
某花果园项目的分析及思辨概论(PPT 54页)2021推荐下载
亮点三：销售手段执行到位，效果明显；
地州巡演：以饭桌营销为手段，以现场下定为目的，取得一定成绩； 老带新：目前花果园项目成交客户约百分之四十为老带新客户；
亮点四：以售楼处周边区域为销售启动区，快速凝造销售氛围及现场形象，促进销售
案场线：充分的现场展示、简洁的销售动线、强大的销售 团队
亮点一：现场展示较好，销售条件较充 分；
花果园项目产品开发——整盘规划及定位
拟建1830万平米以住宅为核心的城市综合体， 高密度，高容积率快速开发
规划：
拟投资900 亿元，打造 1830万㎡的 两城区城市 综合体 依托山体 及中心湿地 公园，以造 城概念实现 组团式高密 度、高容积 率开发；
C南（高层）
Q区（10栋高层） T区（5栋高层）
花果园（彭家湾片区）第一阶段单方成本静态估算
序号
项目
单方单价(元/㎡)
计费标准与依据
1
土地费用
2
前期费用
3
配套费用
4
建安工程费
5500
5050
4000
2010.11
2011.04
第一阶段
第二阶段
2011.12
2012.03
第三阶段
第四阶段
第一阶段价格策略分析
花果园2010年11月开盘，开盘均价6500元/㎡，与区域内均价基本持平， 期望获得利润与市场占有率的双丰收。
直至2011年4月（约半年时间），销售总计约 套。且多数为回迁客户。
黑的士、农副食品等 棚户乱搭乱建，建筑
维持基本生活。
密度大，人口密集。
花果园项目为大规模旧城改造项目，其中彭家湾片区原居住人口约12000户，五里 冲片区原居住人口约10000户。
地州巡演：以饭桌营销为手段，以现场下定为目的，取得一定成绩； 老带新：目前花果园项目成交客户约百分之四十为老带新客户；
亮点四：以售楼处周边区域为销售启动区，快速凝造销售氛围及现场形象，促进销售
案场线：充分的现场展示、简洁的销售动线、强大的销售 团队
亮点一：现场展示较好，销售条件较充 分；
花果园项目产品开发——整盘规划及定位
拟建1830万平米以住宅为核心的城市综合体， 高密度，高容积率快速开发
规划：
拟投资900 亿元，打造 1830万㎡的 两城区城市 综合体 依托山体 及中心湿地 公园，以造 城概念实现 组团式高密 度、高容积 率开发；
C南（高层）
Q区（10栋高层） T区（5栋高层）
花果园（彭家湾片区）第一阶段单方成本静态估算
序号
项目
单方单价(元/㎡)
计费标准与依据
1
土地费用
2
前期费用
3
配套费用
4
建安工程费
5500
5050
4000
2010.11
2011.04
第一阶段
第二阶段
2011.12
2012.03
第三阶段
第四阶段
第一阶段价格策略分析
花果园2010年11月开盘，开盘均价6500元/㎡，与区域内均价基本持平， 期望获得利润与市场占有率的双丰收。
直至2011年4月（约半年时间），销售总计约 套。且多数为回迁客户。
黑的士、农副食品等 棚户乱搭乱建，建筑
维持基本生活。
密度大，人口密集。
花果园项目为大规模旧城改造项目，其中彭家湾片区原居住人口约12000户，五里 冲片区原居住人口约10000户。
花果园C区监理规划..
贵阳市花果园彭家湾危旧房、棚户区改造项目F区工程项目监理规划编制：审批：深圳市广厦工程顾问有限公司年月日目录第一章工程项目概况第二章监理工作范围、内容和目标1、监理工作范围2、监理工作内容3、监理工作目标第三章监理工作依据1、监理工作指导思想2、监理工作依据第四章项目监理机构的组织形式1、组织机构框图2、项目监理机构的人员配备计划3、项目监理机构的人员岗位职责第五章监理工作程序第六章监理工作方法及措施一、工程特点二、监理要点三、施工准备期的监理工作四、质量控制五、进度控制六、安全、文明施工控制七、合同管理八、信息管理九、组织协调十、缺陷责任的监理工作十一、监理抽检内容、试验项目及取样颇率十二、监理报告、监理用表十三、监理工作措施第七章监理工作制度第八章监理设施第一章工程项目概况贵阳花果园彭家湾危旧房、棚户区改造项目C区C13#、C15#—C19#楼及地下室工程，本工程位于贵阳南明区彭家湾花果园后街，改造区内三面环山，中有人工湖泊，景观秀丽。
本次监理范围为C13#42层、C15#42层、C16#42层、C17#42层、C18#45层、C19#45层及地下室2层，总建筑面积445039.53平方米，全部为超高层住宅建筑，各栋楼的基础类型均为桩基、独立柱基和条基相结合，地基基础的设计等级为甲级，地基持力层采用中风化石灰岩，地基承载力特征值为fa=5000kpa。
整个工程的结构形式为框架剪力墙结构，房层建筑工程的设计等级为特级。
本工程的±0.000标高相当于绝对标高1100.200。
根据建设方工作安排拟分批施工，总工期计划要求在四年内全部完成。
参建单位情况建设单位：贵阳宏益房地产开发有限公司设计单位：中国华西工程设计建设有限公司地勘单位：贵州省建筑工程勘察院施工单位：中建四局华南公司监理单位：深圳市广厦工程顾问有限公司第二章监理工作范围、内容和目标1、监理工作范围在施工准备阶段、施工阶段、竣工验收交付及缺陷责任期阶段实施全过程的“三控制、三管理，一协调”。
贵阳花果园规划参考课件
商业情况
十大购物中心，打造贵阳第一商圈
新兴商现场销售人员介绍，花果园10大购物中心均由开发商自持，不对外销售。 ✓住宅底商据现场销售人员介绍，一层剩余铺面较少，为大户型，均价30000元/㎡，二层均价17000元/㎡。 ✓本次调查着重选取了与本项目商业可比性较大的且已初步建成的花果园购物中心Garland进行了解。
贵阳花果园
——大型社区开发案例
花果园项目鸟瞰 图
环球商业广场
位置
项目区位介绍
贵阳城市中心
项目规划
规划平面图
分区
花果园项目开发背景
花果园为南明区大型棚户区改造项目，包括彭家湾片区和五里冲片区，南至南郊公园、北至延安西路、东至花溪大道、 西至甲秀南路。
五里冲片区
彭家湾片区
花果园项目总拆迁量20000余户， 400余万㎡，总占地面积6000余亩， 总投资900亿元，总建筑面积1830 万㎡。 其中彭家湾大型城市综合体总投资 300亿，占地面积180万㎡，建筑面 积850万㎡，于2010年10月开工， 计划2014年完工；五里冲大型城市 综合体体总投资600亿，占地面积 220万㎡，建筑面积980万㎡，于 2012年2月开工，计划2015年完工。
252113
256415
区域
Q区
R区
S区
T区
U区
合计
规划户数（户）
8902
4552
10685
9275
11271
83636
规划建面（㎡） 807323
488278
993815 846711
911503
7101728
写字楼情况
写字楼分布情况
✓其中406m和300m双子塔开发商自持，现在还未开始建设。
贵阳花果园规划
贵阳花果园规划
位置
项目区位介绍
贵阳城市中心
项目规划
规划平面图
分区
花果园项目开发背景
花果园为南明区大型棚户区改造项目，包括彭家湾片区和五里冲片区，南至南郊公园、北至延安西路、东至花溪大道、 西至甲秀南路。
五里冲片区
彭家湾片区
花果园项目总拆迁量20000余户， 400余万㎡，总占地面积6000余亩， 总投资900亿元，总建筑面积1830 万㎡。 其中彭家湾大型城市综合体总投资 300亿，占地面积180万㎡，建筑面 积850万㎡，于2010年10月开工， 计划2014年完工；五里冲大型城市 综合体体总投资600亿，占地面积 220万㎡，建筑面积980万㎡，于 2012年2月开工，计划2015年完工。
购物中心
中小学
市政路网
六大主题公园 打造生态宜居中央生活圈
公园内设有天鹅观 赏、百鸟园、荷花 景观、叠水景观、 湖面景观长廊等多 处景区，近3000多 颗珍贵树种，各类 珍奇飞禽放养，花 果园湿地公园总投 入高达2亿元人民 币。
16万方花果园湿地公园
公共交通
区位交通
轻轨2、3、4号线交汇 占据贵阳核心区域，出门即是轻轨。轻轨3号线 从花溪至乌当贯穿贵阳南北，4号线从白云至二 戈寨贯穿贵阳东西，再加上2号线，花果园成为 三大动脉的连接点，出行较为便利。
252113
256415
区域
Q区
R区
S区
T区
U区
合计
规划户数（户）
8902
4552
10685
9275
11271
83636
规划建面（㎡） 807323
488278
993815 846711
911503
位置
项目区位介绍
贵阳城市中心
项目规划
规划平面图
分区
花果园项目开发背景
花果园为南明区大型棚户区改造项目，包括彭家湾片区和五里冲片区，南至南郊公园、北至延安西路、东至花溪大道、 西至甲秀南路。
五里冲片区
彭家湾片区
花果园项目总拆迁量20000余户， 400余万㎡，总占地面积6000余亩， 总投资900亿元，总建筑面积1830 万㎡。 其中彭家湾大型城市综合体总投资 300亿，占地面积180万㎡，建筑面 积850万㎡，于2010年10月开工， 计划2014年完工；五里冲大型城市 综合体体总投资600亿，占地面积 220万㎡，建筑面积980万㎡，于 2012年2月开工，计划2015年完工。
购物中心
中小学
市政路网
六大主题公园 打造生态宜居中央生活圈
公园内设有天鹅观 赏、百鸟园、荷花 景观、叠水景观、 湖面景观长廊等多 处景区，近3000多 颗珍贵树种，各类 珍奇飞禽放养，花 果园湿地公园总投 入高达2亿元人民 币。
16万方花果园湿地公园
公共交通
区位交通
轻轨2、3、4号线交汇 占据贵阳核心区域，出门即是轻轨。轻轨3号线 从花溪至乌当贯穿贵阳南北，4号线从白云至二 戈寨贯穿贵阳东西，再加上2号线，花果园成为 三大动脉的连接点，出行较为便利。
252113
256415
区域
Q区
R区
S区
T区
U区
合计
规划户数（户）
8902
4552
10685
9275
11271
83636
规划建面（㎡） 807323
488278
993815 846711
911503
贵阳花果园项目调查报告
整体去化情况
✓2011年4月至2012年9月，贵阳市商品住宅整体成交1057.31万㎡，花果园成交430.32 万㎡，占贵阳全市的40.7%，单盘单月月均去化住宅23.91万㎡； ✓成交均价在4100元/㎡—5400元/㎡之间。
住宅各区户型设 置及去化
数据来源：筑房网
住宅各区户型设 置及去化
数据来源：筑房网
第二部分 、
住宅情况介绍
住宅基本信息
物业公司 项目地址 开盘时间 入住时间 总户数 建筑风格 占地面积 绿化率
物业费
贵阳山水黔城物业管理有限公司
南明区花果园大街1号
2010年11月27日
2012年12月30日
120000户
Art deco风格
4002000㎡
容积率
58%
停车位
6.4 55000个
花果园项目 开发背景
花果园为南明区大型棚户区改造项目，包括彭家湾片区和五里冲片区，南至南郊公园、北至延安西路、东至花溪大道 、西至甲秀南路。
✓花果园项目总拆迁量20000余户 ，400余万㎡，总占地面积6000余 亩，总投资900亿元，总建筑面积 1830万㎡。 ✓其中彭家湾大型城市综合体总投 资300亿，占地面积180万㎡，建筑 面积850万㎡，于2010年10月开工 ，计划2014年完工；五里冲大型城 市综合体体总投资600亿，占地面 积220万㎡，建筑面积980万㎡，于 2012年2月开工，计划2015年完工 。
项目配套
项目自身超大体量且紧邻贵阳传统城区，配套设施较为成熟
酒店 银行 餐饮 学校 医院 商场 超市 其他
浙江大酒店、隆源奥特菲酒店 中国农业银行、建设银行、中国银行等 雅园酒楼 贵州大学艺术学院、自身3所中学、5所小学、若干幼儿园 贵阳第四人民医院、贵阳肺科医院、建筑医院、中医二附院、自身三甲医院 湘雅园家居广场、太升茶叶市场、五金机电城、自身10大购物中心 北京华联 水立方养身水疗馆
贵阳PPT终极版
国际会议中心
为实现节能生态设计目标，将在保护自然资源和生态环境、节能、节材、节水、 节地、减少环境污染与智能化系统建设等方面，采取了一系列的技术措施，主要的技 术措施和技术目标如下： 1) 采用外窗、外墙、屋顶、空调系统、照明系统、自然通风、自然采光等设计，建 筑节能6 O%以上； 2) 采用中水系统、雨水收集利用系统、空调冷凝水收集利用系统、节水器具利用等， 提高非传统水源利用率； 3) 对外墙、外窗、楼板、设备和设备问等等隔声、吸声优化设计，使建筑室内声环 境满足绿色建筑要求； 4) 进行室内环境控制(声、光、热、通风、视觉、室内污染物等)，使室内环境国家 规范要求和体现绿色理念； 5) 充分利用地下空间、采用新型结构体系和高强材料、采用可循环和可再利用材料， 实现节地和节材；
政府如何在规划期内积极引导人口合理的分布，就势必成为了政府工作的重中之重。
经济综合
贵阳市规模以上工业总产值从2009年的896.6 亿元增加至2012年的1802.9亿元，年均增长22.1%； 规模以上工业增加值从292.3亿元增加到480.2亿 元，占GDP的比重达到28.3%，年均增长20.1%， 2012年达22.1%，在中国西部省会城市中排位第1。
2014年一季度贵阳市居民消费价格同比上涨4.2%，食品类仍然是影响CPI上涨的主 要因素。一季度，食品类价格同比上涨7.0%，影响消费价格总水平上涨2.3个百分点， 是影响价格总水平上涨的最主要因素。
三大产业-农业
2013年贵阳市粮食播种面积11.35万公顷，比上年增长2.3%。 全年粮食产量43.26万吨，减产2.8%。其中，夏粮产量8.64万吨，增产5.1%；秋粮产量 34.62万吨，减产4.6%。 全年完成造林面积12385公顷，比上年增长9.4%。 全年肉类总产量15.16万吨，比上年增长4.9%；牛奶产量45965吨，比上年增长13.2%。 全市年末拥有农业机械总动力161.46万千瓦，比上年增长5.4%。 据《贵阳市都市现代农业发展规划(2014—2020年)》印发，贵阳市将按照“两区一 带多园八模式”的规划布局，打造西部都市现代农业示范。 “两区”即都市现代农业示范区和都市特色农业发展区。以云岩区、南明区、观山湖 区、白云区、乌当区、花溪区为核心，构成现代都市农业示范区。。 “一带”即景观农业示范带，在贵遵、贵开、贵惠、贵黄、贵毕及环城高速6条交通 干线沿线，结合主导产业和林绿工程，进行规范化农作物、景观作物搭配种植，重点布局 冷凉蔬菜景观、低热河谷蔬菜景观、猕猴桃景观、花卉苗木景观等 “多园”即以贵州省100个高效农业示范园区建设为契机，加快贵阳市25个现代高效 农业示范园区建设。 “八模式”则是依托贵阳现有产业发展基础，结合本地自然人文特点，打造农业主题 庄园模式、农旅一体化模式、储运加工模式、科技创新模式、沟域经济发展模式、村寨文 化传承模式、健康养生模式和集约化发展模式。
中国第一神盘——贵阳花果园项目营销分享课件PPT
高举高打展示战术：——售楼处占地面积近2万平米,4个足球场大小 ，样板房区、洽谈区和合同财务区是主要空间，售楼处展示区相对 小。洽谈和财务区是主要卖压营造区
临建，玻璃幕墙做外立面，内部空间大型化，售楼处搭建仅用15天完成
高举高打展示战术：提升调性的售楼处，售楼处大堂高9米，空间 感十足，奢华吊顶和吊灯，部分墙体做石材处理
高举高打展示战术：大体量现场洽谈区，密集排布，形成卖压
•现场座椅沙发密集排布，类似火车站和机场， 形成大量客户密集洽谈态势，对客户形成压力 •洽谈区基本无私密性，密集排布，销售人员密 集分布在洽谈区，不断带客户到洽谈区，对前期 客户形成压力
高举高打展示战术：室外临湖处再度设置大量洽谈座椅，依靠景观 冲击逼定
看得见的战术
花果园
背后的投入
展示打击高举高打
•重中之重 •针对首置刚需心理 •选择高举高打 •景观示范打击力强 •制造落差吸引客户Байду номын сангаас
拓客渠道全面化
•旺销保证 •全省拓客 •销售人海战术 •多方位拓展渠道
营销推广强势化
•大盘操作思路清晰 •营销策划主题连贯 •合理安排推售主题 和节点 •多种媒体组合
生活配套营造
•样板间为临时样板间，设置在玻璃幕墙盒子内 •样板间区注重室内绿化，利用天棚玻璃采光， 布置大量盆景和绿植，提升样板间外部展示效果 •样板间中心区做水景和儿童活动区，便于孩子 在活动区玩耍，而家长进入样板间参观
高举高打展示战术：材料部品集中现场展示
震撼景观展示战术：挖出人工湖，做大尺度湖景来震撼客户
花果园
11年单盘销售额
突破60亿元
全国第一
11年单盘销售面积
107万平米
全国第一
计划书田荣海
计划书
花果园项目总建筑面积1830平方米，占地面积6000亩，交通四通八达，32条市政主干道，六大公园，十大购物中心，配套齐全，花果园打造贵阳新的商圈，贵阳都会新中心。
贵阳国际金融街位于中心的东面，紧邻贵阳最繁华G区低密度商业，在中山中路（40米双向八车道）主干道，紧邻老城区中心，东边有我们11万方大型购物中心（休闲娱乐购物一条街），南边紧邻700米长，宽40米休闲步行街。
E区有三栋写字楼总高45层，单层建筑面积约1000---2000平方，每层层高3.5米，单价7600元至8300元元每平方，14部每秒3米超高速电梯，1000方的入户大堂有私人专属电梯，整层购买优惠折扣为平方米减200元打折9.8折（贷款）,付款时间为从定房当日起10天之类签合同交首付款（50%）。
折后价7400元至8100元每平米，物业管理初定为每月5元人民币每平方。
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2500个 E7、E8栋各14部，E9为18部 框架剪力墙 高档玻璃幕墙 5A智能视觉监控系统 12米挑高中空大堂 电梯采用刷卡模式
贵阳花果园规划
E7、E8
户型设计
✓E7、E8：标准层每层24个户型，4个113.46㎡、4个162.99㎡、8个56.42㎡、8个57.04㎡ 贵阳花果园规划
E9
户型设计
贵阳花果园规划
三层立体交通
贵阳花果园规划
有轨电车
贵阳花果园规划
31条公交线路陆续开进花果园项目区域，其中25 条调整至花果园始发，新辟3条由花果园始发的跨 区公交线路，389台公交车辆服务于花果园区域。 线路覆盖金阳新区、花溪区、小河开发区、乌当区 及老城区大部分道路。
31条公交线
贵阳花果园规划
300米双子塔国际甲级写字楼
国际金融街写字楼
贵阳国际中心写字楼
406米双子塔国际甲级写字楼
贵阳花果园规划
国际金融街 基本信息
毗邻40米宽中山中路、30米宽花果园南、北大街及松花路；紧邻12万㎡购物中心，16万㎡花果园湿地公园在办公楼下。
级
别 甲级
E7
总建筑面积 212336.16㎡
E8
层
数 E7、E8：39F
写字楼情况
C9：3-38F为写字楼，C10：4-38F为写字楼，C11： 3-38F为写字楼，裙楼部分为商业，另有负一层、二层、 三层为停车场。,计划于2013年6月交房
贵阳花果园规划
车位 电梯 建筑结构 外墙 监控系统 大堂 其他
2000个 14部 框架剪力墙 高档玻璃幕墙 5A智能视觉监控系统 1000㎡中空商务大堂 电梯采用刷卡模式
相关配套设施
贵阳花果园规划
C9
户型设计
✓C9：标准层每层13个户型，户型面积区间为103.36㎡- 201.37㎡ 贵阳花果园规划
C10、C11
户型设计
✓C10、C11：标准层每层24个户型， 4个180.25㎡、 4个103.09㎡、4个74.39㎡、4个76.89㎡、8个45.01㎡。 贵阳花果园规划
贵阳花果园规划
贵阳花果园
——大型社区开发案例
贵阳花果园规划
花果园项目鸟瞰 图
贵阳花果园规划
环球商业广场
贵阳花果园规划
位置
贵阳花果园规划
项目区位介绍
贵阳花果园规划
贵阳城市中心
贵阳花果园规划
项目规划
贵阳花果园规划
规划平面图
分区
贵阳花果园规划
花果园项目开发背景
花果园为南明区大型棚户区改造项目，包括彭家湾片区和五里冲片区，南至南郊公园、北至延安西路、东至花溪大道、 西至甲秀南路。
50万平米山体公园
10万平米中央公园 4.2万平米公园大道
16万平米湿地公园 16万平米环球广场 6万平方公里小车河湿地公园
贵阳花果园规划
项目规划
花果园规划总建筑面积
1830万㎡， 其中200万㎡商业，200万㎡写字 楼，150万㎡公寓，1230万㎡住 宅，35万常住人口。
另外还规划有： ✓12条市政主干道 ✓10大购物中心 ✓6大主题公园 ✓5所小学 ✓3所中学 ✓6所幼儿园 ✓1所三甲综合医院
自行车租赁系统
贵阳花果园规划
住宅情况
贵阳花果园规划
住宅基本信息
物业公司 项目地址 开盘时间 入住时间 总户数 建筑风格 占地面积 绿化率
物业费
贵阳山水黔城物业管理有限公司
南明区花果园大街1号
2010年11月27日
2012年12月30日
120000户
Art deco风格
㎡
容积率
58%
停车位
6.4 55000个
252113
256415
区域
Q区
R区
S区
T区
U区
合计
规划户数（户）
8902
4552
10685
9275
11271
83636
规划建面（㎡） 807323
488278
993815 846711
911503
贵阳花果园规划
写字楼情况
贵阳花果园规划
写字楼分布情况
✓其中406m和300m双子塔开发商自持，现在还未开始建设。
E9：40F
E9
标 准 层 高 3.5m
物 管 公 司 仲量联行
标准层面积 E7、E8：2043.48㎡ E9：2038.32㎡
写字楼情况 E7、E8：6-39F为写字楼，E9：5-40F为写字楼， 裙楼部分为商业，另有负一层、二层、三层为停 车场。
贵阳花果园规划
相关配套设施
车位 电梯 建筑结构 外墙 监控系统 大堂 其他
E9
✓E9：标准层每层4个户型，面积均为509.58㎡。 贵阳花果园规划
C11 C10 C9
贵阳国际中心 基本信息
级
别 甲级
总建筑面积 292647.84㎡
高
度 150m
层
数 4栋均为38层
标 准 层 高 3.5m
物 管 公 司 仲量联行
标准层面积 C9:1995.14㎡ C10、C11：2098.56㎡
购物中心
贵阳花果园规划
中小学
贵阳花果园规划
市政路网
贵阳花果园规划
六大主题公园 打造生态宜居中央生活圈
贵阳花果园规划
公园内设有天鹅观 赏、百鸟园、荷花 景观、叠水景观、 湖面景观长廊等多 处景区，近3000多 颗珍贵树种，各类 珍奇飞禽放养，花 果园湿地公园总投 入高达2亿元人民 币。
16万方花果园湿地公园
贵阳花果园规划
公共交通
贵阳花果园规划
区位交通
轻轨2、3、4号线交汇 占据贵阳核心区域，出门即是轻轨。轻轨3号线 从花溪至乌当贯穿贵阳南北，4号线从白云至二 戈寨贯穿贵阳东西，再加上2号线，花果园成为 三大动脉的连接点，出行较为便利。
花果园项目位于贵阳市城区的几何中心，距喷水池2公里，距大十字1.5 公里，另外也是贵阳主城区联系贵安新区的桥头堡。 31条公交线路直达， 驾车至火车站2分钟，至机场15分钟。自身配套建设“六纵六横”12元/平方米/月
主力户型及面积区间
50~164
销售均价
贵阳花果园规划
㎡ 目前只租不售 4200元/平米
住宅分布情况 S区
贵阳花果园规划
住宅规划情况
区域
一期
A区
B区
C区
E区
F区
规划户数（户） 12682
3795
5881
8741
3026
4826
规划建面（㎡）
334545
374210 674255
五里冲片区
彭家湾片区
贵阳花果园规划
花果园项目总拆迁量20000余户， 400余万㎡，总占地面积6000余亩， 总投资900亿元，总建筑面积1830 万㎡。 其中彭家湾大型城市综合体总投资 300亿，占地面积180万㎡，建筑面 积850万㎡，于2010年10月开工， 计划2014年完工；五里冲大型城市 综合体体总投资600亿，占地面积 220万㎡，建筑面积980万㎡，于 2012年2月开工，计划2015年完工。