普洱茶营销策略硕士论文

普洱茶营销中存在的问题及对策

【摘要】普洱茶产于云南,是在中国茶业中,唯一能与葡萄酒媲美的具有越陈越香品质特性的茶叶品种。普洱茶原生态含量丰富且保健功效显著,口味变化多端,耐人寻味,对注重养生保健的现代人来说,普洱茶是健康又有魅力的茶品,未来,普洱茶具有较深度的发展潜力。普洱茶的发展近年来大起大落,其中的缘由令人深思。多种原因使得普洱茶被笼罩上了多层神秘的面纱,大众难以了解,普洱茶的品牌形象难以树立。而政府部门的管理缺乏科学的指导和丰富的经验,从而对这一产业难以实施行之有效的管理。在这种情况下,研究普洱茶的营销战略,为政府部门提供一定的思路,又以茶社为案例进行研究,为普洱茶企业提供借鉴作用,都有较为实际的应用价值。本文将以普洱茶的营销作为研究对象,采用理论和个案相结合的研究、系统思考的研究、差距性分析,和一些数学统计方法,作为研究的工具。运用连锁经营理论、供应链管理、客户关系管理、电子商务理论对普洱茶营销中存在的问题进行分析和探讨,重点从普洱茶行业现状剖析、普洱茶市场营销存在的主要问题、普洱茶营销案例分析入手,力求提出较合理的普洱茶营销策略。在总结了普洱茶未来发展趋势后,最终,分别对经销商、厂家及政府管理部门提出了建议和对... 更多还原

【Abstract】 Pu’er tea is produced in Yunnan and also the only tea product which is comparable with grape wine that gets better with age. Pu’er tea is rich in original content and has significant health effect; its taste style is highly variable and intriguing. For modern people who pay a lot of attention to health care, Pu’er tea is a healthy and attractive tea product, and Pu’er tea must have great growth potential tomorrow.The development of Pu’er tea was in drastic fluctuations in recent years,

the reaso... 更多还原

【关键词】普洱茶；营销；策略；

【Key words】Pu’er tea；Marketing；Strategy；

摘要3-4

ABSTRACT 4-5

1 研究综述与选题依据8-12

1.1 研究的背景8-9

1.2 研究的目的和意义9

1.3 相关研究成果综述9-10

1.3.1 国外相关研究成果综述9-10

1.3.2 国内相关研究成果综述10

1.4 研究的方法与技术路线10-12

1.4.1 研究的方法10

1.4.2 研究的技术路线图10-12

2 相关理论解读12-17

2.1 连锁经营12-13

2.2 供应链管理13-14

2.2.1 供应链管理的涵义13

2.2.2 实施供应链管理的缘由13-14

2.3 客户关系管理14-15

2.3.1 客户关系管理(CRM)的作用14

2.3.2 客户关系管理(CRM)的实施目标14-15

2.4 电子商务15

2.4.1 电子商务的营销特点15

2.4.2 电子商务的分类15

2.5 快速消费品营销的特点15-17

2.5.1 快速消费品(FMCG,Fast Moving Consumer Goods)的定义16

2.5.2 快速消费品营销的特点16

2.5.3 快速消费品与其他类型消费品的比较16-17

3 普洱茶营销现状分析17-38

3.1 普洱茶概述17-20

3.1.1 普洱茶的鉴别18-19

3.1.2 普洱茶的制作工艺19-20

3.2 普洱茶的种植加工情况20-21

3.3 普洱茶行业的营销现状分析21-38

3.3.1 普洱茶市场需求分析21-25

3.3.2 普洱茶营销现状分析25-31

3.3.3 普洱茶营销经验总结31-32

3.3.4 普洱茶市场营销存在的主要问题32-38

4 普洱茶营销案例分析38-44

4.1 颐普鑫茶社简介38

4.2 颐普鑫茶社营销成败分析38-41

4.2.1 营销概况38-39

4.2.2 取得的经验39-40

4.2.3 得到的教训40-41

4.3 未来的营销思路41-44

5 普洱茶的营销策略44-53

5.1 普洱茶的发展趋势44

5.2 普洱茶的营销策略44-53

5.2.1 针对普洱茶企业和经销商的营销策略44-48

5.2.2 针对政府部门对普洱茶行业的监管建议48-53

6 论文的局限与不足之处53-54

参考文献

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