最全的定价策略及方法总结
最全的定价策略及方法总结
定价策略及方法总结说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。
整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。
——孙向坤一、撇脂定价策略当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。
因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。
英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。
当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。
当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。
优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。
缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。
优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。
2，容易形成高价，优质的品牌形象。
3，拥有较大的调价空间。
缺点：1，高价产品的需求规模有限。
2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。
3，在某种程度上损害消费者权益。
条件：1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。
2，高价所照成的产销量减少。
3，独家经营，无竞争者。
4，高价给人高档产品的印象。
总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。
但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。
举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！适用条件：第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。
最全的定价策略及方法总结
最全的定价策略及方法总结在商业运营中，定价策略是一项关键决策，直接影响产品销售、市场占有率和利润。
一个成功的定价策略应该平衡企业的成本、市场需求和竞争情况，以实现最佳市场定位和盈利。
下面是最全的定价策略及方法总结：1.市场定价法市场定价法基于消费者对产品的需求程度和购买意愿来定价。
常见的市场定价方法包括：-市场定位定价：根据产品特点和目标市场分析，确定适合市场定位的价格。
-市场分割定价：将市场按照不同的目标消费群体进行分割，制定不同的定价策略。
-市场份额定价：通过调整价格来获取市场份额，适用于进入新市场或扩大市场份额的产品。
2.成本定价法成本定价法以企业成本为基础，加上所需利润来确定最终价格。
成本定价方法包括：-成本加成定价：在产品成本上加上一定百分比的利润来确定价格。
-全成本定价：将所有直接成本和间接成本计算后，除以预计销量，得到每个单位的成本，再加上所需利润。
-边际成本定价：以每个单位的边际成本为基础，加上所需利润来定价。
竞争定价法是基于竞争对手的价格来制定自己的产品价格。
常见的竞争定价策略包括：-低价定位：以低于竞争对手的价格来吸引消费者，获得市场份额。
-高价定位：通过高价来塑造产品的高端形象，并吸引有购买力的消费者。
-价格跟随：根据竞争对手的价格进行调整，保持竞争力。
4.市场策略定价法市场策略定价法是基于市场营销策略来制定产品价格。
常见的市场策略定价方法包括：-捆绑定价：将多个相关产品捆绑在一起，提供折扣价格，激励消费者购买。
-折扣定价：通过提供折扣来促销产品，吸引消费者购买。
-促销定价：通过舞台式的促销活动来降低产品价格，刺激销售。
5.客户定价法客户定价法是根据不同消费者的购买力和需求来制定差异化的价格。
常见的客户定价策略包括：-分层定价：根据不同客户群体的购买力和利润贡献度，制定不同的价格策略。
-个性化定价：根据个体消费者的特殊需求和购买历史，个别制定价格。
时间定价法是根据产品在不同时间的供需情况来制定价格。
定价原则、方法与策略
定价原则、方法与策略定价原则、方法与策略是企业在销售产品或服务时所采用的一系列决策和行动，旨在确定最适合市场条件和经济环境的价格。
在制定定价策略时，企业需要考虑竞争环境、成本结构、市场需求以及消费者心理等因素。
以下将介绍一些常见的定价原则、方法与策略。
1. 成本加成法：这是最常见的定价方法之一，它基于企业的生产成本和利润目标来确定产品的价格。
企业根据每个产品的直接成本（原材料、劳动力等）和间接成本（管理费用、广告费用等）来计算单位成本，然后在此基础上添加一定的利润率来确定产品价格。
2. 市场定价法：这是一种以市场需求和竞争为基础的定价方法。
企业通过市场调研和分析来了解消费者对产品的需求与价值观，并根据竞争对手的价格、品牌地位和市场份额等因素来制定自己的价格策略。
市场定价法的核心是在满足市场需求的前提下争取更高的市场份额或获得更高的利润。
3. 差异化定价策略：差异化定价是指根据产品的不同特征、属性或市场细分来制定不同的价格策略。
通过针对不同的消费者群体或市场细分，企业可以为不同的产品提供不同水平的价值，并在此基础上制定不同的定价策略。
这种策略的关键是理解不同消费者对产品的需求和愿意付出的价值，并据此制定差异化定价策略。
4. 阶梯定价策略：阶梯定价是指将产品或服务划分为不同的价格层次，以吸引不同层次的消费者。
这种策略通过在不同的产品版本或服务水平之间设置不同的价格，以满足不同消费者的需求和购买力。
阶梯定价策略可以有效地扩大产品市场的覆盖范围和吸引力。
需要注意的是，定价策略需要灵活性和动态调整。
市场需求和竞争环境的变化可能会导致定价策略的需要调整。
此外，企业还应定期评估定价策略的有效性，并根据市场反馈和竞争情况进行改进。
通过制定适当的定价原则、方法和策略，企业可以在市场竞争中更好地实现利润最大化、市场份额增加和顾客满意度的目标。
定价原则、方法与策略对企业的营销成功至关重要。
下面将继续介绍一些与定价相关的原则、方法和策略。
商品销售定价技巧和策略
商品销售定价技巧和策略商品销售定价是商家在市场营销中的重要环节，合理的定价不仅能促进销售。
还能提升品牌形象和利润空间。
以下是一些商品销售定价的技巧和策略:一、定价技巧1.成本加成定价法:●原理:基于产品的成本，加上一定的百分比(通常是利润)来确定最终售价。
●应用:适用于大多数商品，特别是成本结构较为稳定的商品。
例如，一条牛仔裤的成本是80元，加上20元的利润，售价为100元。
2.心理定价法:●尾数定价:利用消费者求廉的心理，将价格定为带有零头的数字,如9.99元，给人以便宜感。
●整数定价:对于高档商品或礼品，采用整数定价可以显示商品的品质和价值，如定价为100元而非99.9元。
●价格分割:将较大的价格单位分割成较小的单位。
以降低消费者的价格敏感度。
例如，将每公斤10元的大米报成每50克0.5元。
3.差异化定价:●根据不同消费者群体、购买数量. 购买时间等因素制定不同的价格。
例如，对会员提供折扣，或在节假日推出特价活动。
4.价值定价法:●基于产品或服务的实际价值来定价。
考虑品质工艺、原材料和独特设计等因素。
例如，高档珠宝品牌根据其品质和设计定价。
5.竞争定价法:●参考竞争对手的售价来定价，以保持市场竞争力。
在价格敏感或竞争激烈的市场中尤为适用。
二、定价策略1.高价策略:在新产品上市初期，采用高于成本的价格定位。
以迅速收回投资并获取高额利润。
这适用于具有独特性或高附加值的产品。
2.低价策略:●以低于市场价的价格销售商品，以吸引消费者扩大市场份额。
这种策略通常用于促销、清仓或吸引新客户。
3.折扣定价策略:●在原价基础上给予一定折扣，以吸引消费者购买。
折扣方式多种多样，如满减、买赠、会员折扣等。
4.捆绑销信策略:●将多种商品组合在一起销售。
并给予-定的价格优患。
这种策略可以促进商品之间的联动销售。
提高整体销售额。
5.分期付款策略:●对于价格较高的商品，提供分期付款服务以减轻消费者的购买压力。
这有助于提升销售转化率并促进销售增长.6.限时促销策略:在特定时间段内推出优惠活动，如限时折扣、秒杀等。
定价方法和定价策略
定价方法和定价策略定价方法和定价策略是企业制定和实施产品或服务价格的方式和策略。
定价方法是指企业为确定产品或服务价格所采用的计算方式，而定价策略则是为实现企业的定价目标，根据市场需求和竞争环境采取的具体行动方案。
下面将详细介绍几种常见的定价方法和定价策略。
定价方法：1.成本加成定价法：基于产品或服务的成本，按照一定的成本加成比例确定价格。
这种方法简单直观，适用于成本较容易计算的产品或服务，但未考虑市场需求和竞争状况，定价可能会过高或过低。
2.市场定价法：通过市场调研和分析，确定产品或服务的市场价值和定价水平。
这种方法更加客观，能够根据市场需求和竞争情况确定定价，但较为复杂，需要耗费时间和资源进行市场调研。
3.价值定价法：根据产品或服务的独特价值和对顾客的效用，确定价格。
这种方法侧重于产品或服务的特殊价值和顾客的需求满足程度，定价较为精准，但需要了解顾客价值观和心理。
定价策略：1.高价策略：以高价格定位，追求高利润和高品质形象。
适用于高端产品或服务，通过与竞争对手的差异化，吸引那些对品质、服务和独特体验有较高要求的消费者。
2.低价策略：以低于竞争对手的价格定位，追求市场份额和扩大规模经济效益。
适用于市场竞争激烈、价格敏感性较高的产品或服务，通过低价吸引更多的顾客，实现市场份额的增长。
3.中价策略：以适中的价格定位，追求中等利润和广泛消费者基础。
适用于市场需求相对稳定的产品或服务，通过提供合理的价格和性价比，吸引不同层次的消费者。
4.套餐定价策略：将多个产品或服务组合在一起，形成套餐销售，使顾客有更好的体验和便利，同时增加销售额和利润。
适用于提供多种产品或服务的企业，通过套餐销售增加交叉销售和附加销售。
5.动态定价策略：根据市场需求和供求关系的变化，随时调整产品或服务的价格。
适用于市场波动较大，需求变化频繁的产品或服务，通过灵活调整价格，使企业保持竞争优势。
6.差异化定价策略：根据不同顾客、渠道或地区的特点，对产品或服务进行定价。
定价策略的六种方法
定价策略的六种方法
嘿，今天咱就来讲讲定价策略的六种方法，这可都是超有用的哦！
第一种，成本加成定价法。
咱就说你开个蛋糕店，做一个蛋糕成本是50 块，你想赚 30 块，那你就可以把价格定成 80 块呀，这不是很简单嘛！
第二种，市场导向定价法。
比如说现在手机市场竞争可激烈了，那你就得看看别人的手机都啥价，然后根据这个来定自己手机的价格。
你要是定高了，没人买；定低了，自己又亏，可得好好把握呢！
第三种，竞争导向定价法。
就好比两个超市在抢生意，一个超市把牛奶定得特别便宜，那另一个超市能坐得住吗？肯定也得跟着把价格调低啊，不然顾客都跑光啦！
第四种，价值定价法。
如果你的产品真的特别好，能给顾客带来很多价值，那你就可以定个稍微高一点的价格呀。
就像那个高级护肤品，人家效果就是好，贵点也有人愿意买呀！
第五种，歧视性定价法。
嘿，这可有意思了，像景区门票，本地人一个价，外地人一个价，是不是挺特别？
第六种，动态定价法。
像那些节假日的时候，酒店价格不就涨得厉害嘛，这就是根据不同时间来调整价格嘞。
总之，这些定价策略可得好好琢磨，用对了就能让你的生意红红火火哟！。
的定价策略与定价技巧
的定价策略与定价技巧在商业运营中，定价策略和定价技巧是非常重要的因素，它们直接影响着企业的市场地位和盈利能力。
下面将介绍一些常用的定价策略和技巧。
1. 成本导向定价策略：该策略是基于企业产品或服务的成本来确定售价。
企业需要仔细分析成本结构，包括原材料、生产、劳动力等各项成本，并根据所需的利润率来确定最终售价。
2. 市场导向定价策略：该策略是基于市场需求和竞争情况来确定售价。
企业需要对目标市场进行市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的定价策略，以此来制定一个具有竞争力的售价。
3. 价值导向定价策略：该策略是基于产品或服务的价值来确定售价。
企业需要准确评估产品或服务的独特价值和市场接受程度，如果产品或服务具有高附加值，可以设定相应的高价。
4. 差异化定价策略：该策略是根据不同的市场细分和客户群体来确定不同的售价。
企业可以针对不同的目标市场和消费者制定不同的定价策略，以满足不同需求和支付能力的客户。
除了定价策略，还有一些常用的定价技巧，帮助企业更好地制定和执行定价：1. 灵活定价技巧：企业可以根据市场需求和竞争情况灵活调整售价，比如推出促销活动、打折优惠、套餐销售等，以吸引更多客户和提升销售量。
2. 定价实验技巧：企业可以通过一系列的定价实验，测试不同价格对消费者购买意愿和市场反应的影响，以此来优化定价策略。
3. 定价弹性技巧：企业需要了解产品或服务的价格弹性，即价格变动对需求量的影响程度。
根据价格弹性可以调整售价，以最大化销售收益。
4. 定价策略组合技巧：企业可以采取多种定价策略的组合，根据不同的市场情况和产品特性，以实现最佳的定价效果。
总而言之，定价策略和技巧是企业获得竞争优势和提高盈利能力的关键因素。
企业需要结合自身实际情况，选择适合的定价策略，并灵活运用各种定价技巧，以实现市场定位和经济效益的最大化。
定价策略和定价技巧对于企业的生存和发展都非常重要。
下面我将继续介绍一些相关的内容，以帮助企业更好地制定和执行定价策略。
定价策略与方法
定价策略与方法在商业领域，定价策略和方法对企业的成功和盈利能力起着至关重要的作用。
一个合理的定价策略可以帮助企业根据市场需求和竞争情况确定产品和服务的价格，并最大化企业的利润。
下面将介绍一些常见的定价策略和方法。
1. 成本导向定价：这是一种基于企业成本的定价方法。
企业会计算产品生产、运输、销售等方面的成本，然后在此基础上加上所希望的利润率，确定最终的产品价格。
这种定价方法相对简单，但可能忽视了市场需求和竞争情况，导致价格过高或过低。
2. 市场导向定价：这种定价方法将市场需求和竞争情况作为决策依据。
企业会对目标市场进行调研，了解消费者的需求和竞争品牌的定价水平。
然后根据市场需求和竞争情况，确定产品的定价策略。
市场导向定价方法更加注重市场反馈和消费者行为，有助于企业更好地满足市场需求。
3. 差异化定价：这种定价策略将不同客户群体区分对待，为不同客户群组提供有针对性的价格。
企业根据客户的消费能力、购买习惯、忠诚度等因素，调整产品的价格。
差异化定价可以实现不同客户群体的最大化收益，但需要企业有深入的市场了解和精准的价格定位。
4. 捆绑定价：这是一种将多个产品或服务捆绑在一起销售的定价方法。
企业将多个产品或服务打包销售，并给予一定的折扣或优惠，以吸引客户购买。
捆绑定价可以增加客户的购买意愿，促进销售，并且有助于提高客户对企业的忠诚度。
5. 动态定价：这是一种根据市场变化和消费者行为进行实时调整的定价方法。
企业会根据需求变化、竞争情况和市场趋势等因素，灵活调整产品的价格。
动态定价可以使企业更加敏捷地应对市场变化，并最大化利润。
综上所述，定价策略和方法是企业在市场竞争中获得成功的关键因素之一。
企业可以根据自身情况选择适合的定价策略和方法，以最佳的价格来满足市场需求，并取得竞争优势。
同时，企业也需要不断关注市场变化和消费者行为，灵活调整定价策略，以适应不断变化的市场环境。
定价是企业经营管理中的重要环节，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
价格策略与定价法
价格策略与定价法价格策略是企业在制定定价策略时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
而定价法则是根据不同的市场环境和产品特性，选择适当的定价模式和方法来确定产品价格。
下面将简要介绍几种常见的价格策略与定价法。
1. 折扣定价策略：折扣定价策略是为了吸引潜在顾客或推动产品销售，在原有的定价基础上给予一定比例的折扣。
这种策略常见的形式有季节性折扣、数量折扣、促销折扣等。
折扣定价策略可以有效提高产品的市场占有率和吸引力。
2. 市场定价策略：市场定价策略是基于市场需求和竞争情况制定的价格策略。
企业在市场饱和或竞争激烈的情况下，可采取较低的价格来争取市场份额。
而在市场需求旺盛或产品独一无二的情况下，企业可以采取高价策略来提高产品的利润率。
3. 差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同消费者群体的需求和购买力，将产品分为不同的价格档位。
通过差异化定价，企业可以在满足不同消费者需求的同时，最大化产品的利润。
比如高档酒店通常会提供豪华套房和普通客房两种不同价位的住宿选择。
4. 成本加成定价法：成本加成定价法是企业根据产品的生产成本和所需利润，在成本基础上加入一定的利润率来制定产品的销售价格。
这种定价法既能保证企业的利润，又能使产品价格具有竞争力。
5. 客户价值定价法：客户价值定价法是根据产品或服务为消费者带来的价值程度来确定价格。
这种定价法通常通过市场调研，了解消费者对产品的需求和价值评估，从而制定相应的价格策略。
综上所述，价格策略与定价法是企业在制定产品价格时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
选择适当的价格策略与定价法能够帮助企业实现销售目标、提高市场竞争力和获得合理利润。
价格策略与定价法是企业在制定产品价格时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
选择适当的价格策略与定价法能够帮助企业实现销售目标、提高市场竞争力和获得合理利润。
下面将继续介绍几种常见的价格策略与定价法。
6. 品牌定价策略：品牌定价策略是将产品价格与品牌价值相匹配，通过品牌的知名度和声誉提高产品的溢价能力。
定价策略与技巧
定价策略与技巧定价是企业运营中至关重要的一环，直接影响到企业的利润和市场竞争力。
制定合理的定价策略可以帮助企业更好地掌握市场需求、争取更多的客户和实现可持续发展。
本文将介绍一些常见的定价策略和技巧，帮助企业在定价过程中作出明智的决策。
1.定价策略的选择在制定定价策略时，企业可以考虑以下几种常见的策略：1.1成本导向定价成本导向定价是指以企业的成本为基础，加上一定的利润率来确定产品的价格。
这种定价策略相对简单，能够保证企业至少覆盖成本，但可能会忽视市场需求和竞争情况。
1.2市场导向定价市场导向定价是指根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。
企业可以通过市场调研和分析竞争对手的定价来决定自己的价格策略。
这种定价策略能够更好地满足市场需求，但需要对市场有较为深入的了解。
1.3价值导向定价价值导向定价是指根据产品的价值来确定价格。
企业可以通过产品的独特卖点、品牌形象以及消费者的愿意支付的价值来决定产品价格。
这种定价策略适用于高附加值产品和品牌，但需要企业具备相应的品牌影响力和市场认可度。
2.定价技巧和策略除了定价策略的选择，企业还可以通过一些定价技巧和策略来提高定价的有效性和市场竞争力。
2.1套路定价套路定价是将产品进行分组，根据不同的产品组合进行定价，从而提高产品的竞争力。
例如，企业可以推出多款套餐产品，吸引客户购买更多的产品。
通过套路定价，企业可以提高产品销量和市场占有率。
2.2时价定价时价定价是指根据市场供求关系和产品的时效性来确定价格。
企业可以通过抢购和限时促销等手段来创造紧张的市场氛围，引发客户对产品的购买欲望，从而提高销量和利润。
2.3动态调价动态调价是指根据市场需求和竞争情况，不断调整产品的价格。
企业可以采用浮动定价，根据市场的变化来调整产品的价格，以适应市场的需求和竞争环境。
2.4定价策略整合企业可以综合运用不同的定价策略，根据产品的不同阶段和市场需求来进行定价。
例如，企业可以在产品推出初期采用低价定价策略吸引客户，随着市场份额的增加逐渐提高价格，以获取更高的利润。
商品定价十三种技巧
商品定价十三种技巧商品定价是商家营销中至关重要的一环，直接影响着产品的销售和企业的利润。
下面介绍十三种商品定价的技巧，可以帮助商家制定合理的价格策略。
1. 成本加成定价。
这种定价方式是最简单直接的方法，根据产品的成本加上一定的利润率来确定最终的售价。
商家可以根据自己的需求和市场竞争情况来决定利润率的大小。
2. 市场调研定价。
通过对市场进行细致的调研，了解竞争对手的定价策略和顾客的购买能力和心理价格区间，从而制定出合适的售价。
3. 捆绑销售定价。
商家可以将多个相关产品捆绑销售，以更具吸引力的价格来吸引顾客，从而提高销售量和利润。
4. 高低定价。
商家可以同时提供高价和低价两种不同档次的产品，以满足不同消费者的需求。
这种定价策略可以增加销售量并扩大客户群体。
5. 折扣定价。
商家可以通过给予折扣来刺激消费者购买，例如打折促销、限时折扣等等。
这种策略可以增加销售量同时增加产品的知名度。
6. 动态定价。
商家可以根据市场需求和供应情况，实时调整产品的售价。
例如，在销量低迷时适当降价以刺激销售，销售旺季则适当提高价格以增加利润。
7. 奢侈品定价。
对于奢侈品或高端产品，商家可以采用高价定价策略。
这种定价方式旨在通过价格的高昂性，增加产品的独特性和诱惑力。
8. 特殊定价。
针对特定的顾客群体，商家可以制定不同的定价策略。
例如，给予老年人、学生、军人等不同特殊人群一定程度的优惠或折扣。
9. 会员定价。
商家可以通过开设会员制度，让顾客通过支付一定费用成为会员，从而享受会员专属折扣和优惠，增加销售和忠诚度。
10. 等级定价。
商家可以将产品分为多个不同的等级，每个等级对应不同的价格和功能。
这样可以满足不同消费者的需求和购买力。
11. 策略定价。
商家可以利用节假日、重大促销日和特殊活动等时机，制定具有吸引力的定价策略，如限时打折、买一送一等，以促进销售。
12. 区域定价。
商家可以根据不同地区的价格敏感度和消费能力，制定不同的定价策略。
定价的策略及方法有哪些_定价方法与定价策略
定价的策略及方法有哪些_定价方法与定价策略任何公司面临的最大挑战之一就是定价。
这规律不仅适用于创业企业，也适用于成熟企业，尤其在那些利润率低、竞争激烈的行业。
不同行业的不同产品，其价格需求弹性差异不同，那么，定价的策略及方法有哪些。
一、产品定价的策略产品定价的策略主要有以下三种：撇脂定价策略即高利润定价策略、渗透定价策略即阻挡跟进低价策略、满意定价策略即中档价格策略。
二、产品定价的方法成本导向定价法：以产品成本为基础，加上目标利润，确定产品价格，是企业最普遍最常用的定价方法。
主要有完全成本定价法、变动成本定价法和盈亏平衡点定价法，该定价方法忽视价格竞争和顾客需求。
需求导向定价法：是以市场对产品的需求作为定价基础，考虑供求、成本等因素，确定产品价格。
主要有需求心理定价法、需求差别定价法、市场可销价格测定法和销价倒退定价法。
竞争导向定价法：针对竞争对手同类产品犄价格，结合企业自身的发展需求，进行产僁定价的一种方法。
主要有随行就市定价法、竞争投标定价法。
三、产品定价应考虑的因素(1)产品的定性问题要考虑的核心问题是，该产品在企业的产品群中承担什么样的角色问题：是走量产品还是利润产品、是形象产品还是补短产品。
如果是走量产品，因为要承担销售量和市场占有率，则就不宜价格过高可录取成本定价法或随行就市定价的方法，如果是利润产品，则要承担企业利润的来源，价高相应要高，可采取撇脂定价法，利润成本定价法，如果是形象产品承担企业品牌形象的提升价格也会高，也可采取撇脂定价法，如果只是一个补短产品承担企业丰富品项的使命，则可考虑市场窨大小，采取不同定价方法，如果几者结合则要综合考虑熟轻熟重，哪个主哪个次来定价。
(2)目标消费群的定位你的新产品是哪一个人群使用，是儿童、老人、男士、女性，还是用于家庭消费，团体消费，还是华型消费，普通消费，一般来讲用于儿童、女性、团体消费或华型消费的产品价格都相应高，企业采用多是高价位，反之亦然。
定价策略与方法
定价策略与方法定价策略与方法是企业制定产品价格的重要考虑因素，其直接影响了企业的利润和市场竞争力。
以下是一些常见的定价策略和方法：1. 成本导向定价：基于产品的成本，企业制定一定的利润率来确定产品的价格。
这种定价策略适用于成本较为稳定的产品，可以确保企业获得必要的回报。
2. 市场导向定价：根据市场需求和竞争态势来确定产品的定价。
这种定价策略注重市场定位和竞争分析，并根据不同的市场需求和竞争对手的定价水平，灵活调整产品价格。
3. 价值导向定价：根据产品的独特价值和与竞争对手的差异化来确定价格。
这种定价策略适用于独特的产品或服务，可以充分体现产品的附加价值，并吸引消费者。
4. 售后服务导向定价：将产品价格设置较低，通过售后服务和附加产品赚取利润。
这种定价策略适用于存在较高替代品竞争的市场，可以提高客户满意度和忠诚度。
除了定价策略，还有一些常见的定价方法：1. 成本加成法：根据产品的成本，加上预期的利润率来确定价格。
2. 市场调查法：通过市场调查，了解竞争对手的价格水平，参考市场行情来定价。
3. 需求定价法：通过对市场需求的分析，确定消费者对产品的价格敏感度和购买意愿，从而确定价格。
4. 品牌定价法：基于品牌的知名度、品质和独特性来确定价格，反映品牌溢价效应。
总的来说，企业制定定价策略和方法时需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手和产品价值等因素，并根据实际情况灵活调整。
定价是一个动态的过程，需要不断与市场进行交互和反馈，以确保企业能够实现最佳的市场定位和盈利水平。
在定价策略与方法的决策过程中，企业需要综合考虑多个因素，并采取相应的方法来制定最合适的价格。
以下将进一步探讨定价策略与方法的相关内容。
首先，成本导向定价策略是一种基于产品成本的定价方法。
企业在制定产品价格时会考虑生产成本、运营成本、市场费用以及所需的利润率等。
这种定价策略适用于成本管理较为稳定、产品定位较为一致的情况。
然而，成本导向定价也可能忽略了市场需求和竞争压力，导致产品定价过高或过低。
价格策略及定价方法
价格策略及定价方法在市场经济中，价格是一个重要的因素，企业通过制定适当的价格策略和选择合适的定价方法，可以实现产品的销售和利润的最大化。
本文将就价格策略及定价方法进行探讨，并提出一些实用的建议。
一、价格策略价格策略是指企业根据市场需求、竞争对手、产品差异化等因素所制定的价格决策方针。
以下是一些常见的价格策略：1. 高价策略：适用于高端产品或针对特定市场细分的产品。
通过设置较高的价格，企业可以传达产品的高品质和独特性，同时也能够带来更高的利润率。
2. 低价策略：适用于新产品上市或者进入新市场的情况。
通过制定低于竞争对手的价格，企业可以吸引更多的消费者，并在市场中快速建立信誉和知名度。
3. 折扣策略：通过给予产品折扣或促销优惠，吸引顾客购买。
折扣策略可以增加销量，推动销售，促进库存周转。
4. 价格差异化策略：根据不同的市场需求和消费者群体，针对不同产品或服务，制定不同的定价策略。
通过在不同的市场定价，企业可以提高市场占有率和利润。
二、定价方法定价方法是企业在执行价格策略时所采用的具体方式和工具。
以下是几种常用的定价方法：1. 成本导向定价：将产品售价与生产成本直接挂钩，确保企业能够覆盖成本并获得合理的利润。
成本导向定价方法适用于市场需求较为稳定且竞争程度较低的行业。
2. 市场导向定价：根据市场需求和竞争情况，制定产品的售价。
市场导向定价方法通常需要进行市场调研和分析，以了解消费者对产品价值的认知和竞争对手的价格水平。
3. 套餐定价：将多个产品或服务组合在一起销售，并以较低的总价吸引消费者。
套餐定价方法可以提高销量和客户满意度，同时也能够促进产品的交叉销售。
4. 动态定价：根据市场变化和需求波动，实时调整产品价格。
动态定价方法适用于需求波动较大的行业，可以使企业更快地反应市场变化，提高销售和市场份额。
三、定价实践建议在制定价格策略和选择定价方法时，企业需要考虑以下几个方面：1. 市场定位：明确产品的目标市场和目标消费者群体，了解他们对产品的价值需求和消费习惯，以便制定适当的价格策略。
定价方法与定价技巧
定价方法与定价技巧定价是指通过市场供求关系来决定商品或服务价格的过程。
定价方法和定价技巧是企业在制定定价策略时所使用的工具和方法。
本文将介绍一些常见的定价方法和定价技巧，帮助企业更好地制定定价策略。
一、定价方法1.成本导向定价成本导向定价是以企业的成本为基础，通过加入一定的利润来确定价格。
这种定价方法适用于稳定的市场环境和竞争较少的行业。
企业可以通过计算固定成本、变动成本和预计销售量来求得单个产品的成本，并在此基础上确定价格。
2.市场导向定价市场导向定价是以市场需求和竞争对手的价格为基础，结合产品的独特性和品牌效应来确定价格。
这种定价方法适用于竞争激烈的市场，企业需要实时跟踪市场需求和竞争对手的价格来调整自己的定价策略。
3.营销导向定价营销导向定价是根据产品的市场定位和目标消费者的购买力来确定价格。
企业需要通过市场调研和目标市场分析来了解消费者对产品的需求和购买能力，然后根据这些信息来确定合适的价格。
4.差异化定价差异化定价是根据不同消费者群体和市场细分来设定不同的价格。
企业可以根据不同消费者对产品的需求、购买力和价值感知来制定不同的价格策略，以满足不同层次消费者的需求。
二、定价技巧1.定期评估定价策略企业应定期评估定价策略的有效性，并根据市场反馈和竞争情况进行调整。
市场环境和竞争对手的变化会影响产品的需求和价值，企业需要根据市场变化及时调整定价策略。
2.引导性定价引导性定价是通过设定适当的价格促进产品销售的一种技巧。
企业可以通过降低价格来刺激需求，或者通过提高价格来传递高品质或奢侈感。
3.价格捆绑销售价格捆绑销售是指将多种产品或服务组合在一起销售，并给予一定折扣的技巧。
这样可以增加客户购买的价值感，提高销售量，同时也增加了产品的市场竞争力。
4.分阶段定价分阶段定价是指根据产品的生命周期和市场需求，将产品价格划分为不同阶段并逐渐调整。
通常产品在刚上市时价格较高，然后随着竞争加剧价格逐渐下降，最后在产品进入衰退期时再次调整价格。
完整的定价策略及方法情况总结
完整的定价策略及方法情况总结定价是企业经营中至关重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
一个成功的定价策略和方法能够帮助企业在市场中取得优势地位，并实现可持续发展。
本文将对定价策略和方法进行详细总结。
一、定价策略的种类1.市场定价策略市场定价策略是基于市场需求和竞争情况确定的定价策略。
它包括：-市场份额定价：通过以低于竞争对手的价格定价来争取更大的市场份额。
-市场导向的定价：通过根据市场需求弹性和消费者定价敏感性来确定产品价格。
-市场定位定价：通过将产品定位于高档市场或低档市场，并相应地确定价格。
2.成本定价策略成本定价策略是基于产品成本来确定的定价策略。
它包括：-成本加成定价：在产品成本的基础上加一定比例的利润来确定价格。
-成本减损定价：在产品成本的基础上减去一定比例的损失来确定价格。
3.竞争定价策略竞争定价策略是基于竞争对手的价格来确定的定价策略。
它包括：-定价跟随竞争对手：将产品价格与竞争对手保持一致，以保持市场竞争力。
-定价低于竞争对手：通过以低于竞争对手的价格定价来争取更多的市场份额。
-定价高于竞争对手：通过以高于竞争对手的价格定价来创造高附加值和品牌溢价。
二、定价方法的选择选择合适的定价方法是制定定价策略的重要一环。
根据产品特性和市场情况的不同，可以选择以下定价方法：1.成本加成定价方法成本加成定价方法是最常见的定价方法之一，它通过在产品成本基础上加上一定的利润率来确定价格。
这种方法适用于成本结构相对稳定，竞争激烈的市场。
2.市场定价方法市场定价方法是基于市场需求和竞争情况来确定价格的方法。
它可以通过市场调研和价格弹性分析来确定产品的需求曲线和价格敏感性，并根据市场的反应迭代调整价格。
3.品牌溢价定价方法品牌溢价定价方法是将产品定位于高档市场，并在此基础上通过品牌建设和营销策略来创造高附加值和品牌溢价。
这种方法适用于品牌价值较高的产品。
4.市场份额定价方法市场份额定价方法通过以低于竞争对手的价格定价来争取更大的市场份额。
定价的主要方法与策略
定价的主要方法与策略定价是企业经营过程中的重要环节之一，直接关系到产品销售及盈利能力。
为了确定合理的定价，企业需要采用一些主要的方法与策略。
下面是一些常见的定价方法与策略。
1. 成本导向定价：这是最为常见的定价方法，即基于产品的成本来确定售价。
企业将产品的生产成本、运营成本以及所需利润考虑在内，通过加上一个适当的利润率来确定产品的定价。
这种方法适用于成本计算比较容易的产品，但可能忽视了市场需求和竞争状况。
2. 市场导向定价：这种定价方法注重市场需求和竞争状况的影响。
企业通过研究市场需求和竞争对手的定价策略，确定适当的定价水平。
这种方法需要对市场进行深入的调研和分析，以便准确把握市场价格敏感度和消费者购买意愿。
3. 价值导向定价：这是一种相对较新的定价方法，基于产品或服务所提供的价值来确定售价。
企业通过对市场需求和消费者行为的深入分析，确定产品的独特卖点和竞争优势，并将这种价值转化为定价策略。
这种方法需要企业对市场和消费者进行更加深入的了解和洞察。
4. 捆绑销售与分段定价：企业可以通过捆绑销售一些相关产品或服务来提高整体销售额和利润。
例如，将产品与附加服务或其他产品捆绑销售，以提供更高的价值给消费者。
另外，企业可以根据不同产品特点和消费者需求，对产品进行分段定价，以满足不同消费者群体的需求。
5. 折扣与促销定价：企业为了吸引消费者和促进销售，可以采取一些折扣和促销活动来确定临时的定价策略。
例如，企业可以在特定时期或节假日期间提供折扣和促销活动，以吸引消费者的购买。
需要注意的是，定价应该综合考虑成本、市场需求、竞争状况和价值等因素，不同的产品和市场环境可能需要采用不同的定价方法和策略。
定价时，企业还要注意制定长期定价策略，以保持竞争力和盈利能力。
同时，定价也需要与企业的品牌形象和整体战略相匹配，以确保定价策略的有效执行和市场认可。
继续探讨定价的相关内容，不仅限于定价方法和策略，还包括其他与定价相关的方面。
最全的定价策略及方法总结
根据市场需求、竞争状况和消费者心理来确定产品价格，适用于市场竞争激烈、产品差异化程度较高的行业。
基于价值的定价策略
根据产品价值、品牌形象和消费者心理来确定产品价格，适用于产品差异化程度较高、消费者对价格敏感度较低的行业。
定价策略与企业战略的关系
定价策略是企业战略的重要组成部分 ，它与企业的市场定位、产品定位、 品牌形象等密切相关。
优点
简化了定价过程，便于企业控制成本，能够保证 企业获得一定的利润。
适用范围
该方法适用于产品同质化程度较高的行业，如制 造业、农业等。
缺点
忽略了市场需求和竞争状况，可能导致产品定价 不合理，销量不佳。
目标成本定价法
含义
适用范围
优点
缺点
目标成本定价法是指企业根据预 期销售量、目标利润和生产成本 等因素来制定产品价格。目标成 本是根据产品的预期销售量、销 售价格和生产成本来确定的。
竞争价格定价法是根据市场竞争状况，以竞争对手的价格为基础，制定出有利于自己的价 格。
方法
通常是通过市场调研，了解竞争对手的产品或服务，分析其价格策略，制定出与竞争对手 相似的价格。
适用范围
主要适用于具有高度竞争性的产品或服务，如电子产品、汽车、金融等。
市场渗透定价法
要点一
概念
要点二
方法
市场渗透定价法是通过制定较低的价 格，迅速扩大市场份额，实现企业的 规模扩张。
最全的定价策略及方法总结
目 录
• 定价策略总览 • 成本导向定价策略 • 市场导向定价策略 • 价值导向定价策略 • 撇脂定价策略 • 渗透定价策略 • 动态定价策略 • 定价策略的选择与调整方法
01
定价策略总览
新产品常用的定价策略和方法技巧
新产品常用的定价策略和方法技巧在制定新产品的定价策略时，企业需要考虑多个因素，包括产品成本、市场需求、竞争情况、品牌定位等。
下面介绍一些常用的定价策略和方法技巧。
1.成本加成定价：这是最简单直接的定价方法，基于产品的生产成本，加上一定的利润率得出最终价格。
这个方法适用于实物产品的定价，尤其是生产成本能够较为准确计算的情况。
2.市场定价：市场定价是根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
其中，市场需求可通过市场调研等手段得到，竞争情况需要考虑同行业竞争对手的产品定价、产品差异化等因素。
企业可以选择将价格定得高于、等于或低于竞争对手的价格，以达到不同的竞争策略。
3.市场占有率定价：这是一种动态定价策略，企业根据产品的市场占有率来调整产品价格。
当企业新推出一个产品时，可以初期定价较低以吸引消费者，然后随着市场份额的扩大逐渐提高价格。
这种策略可以帮助企业在产品推出初期迅速扩大市场份额，之后再逐渐实现更高的盈利。
4.品牌定价：品牌定价是根据品牌的知名度、认知度和品牌形象来制定产品价格。
知名度和认知度较高的品牌通常能够支持较高的定价，因为消费者对于品牌的信任度会让他们有更高的愿意支付价格的动力。
所以，如果企业已经建立了一个较为知名的品牌，可以考虑采用品牌定价策略。
5.差异化定价：差异化定价是根据产品的不同特点和功能来制定不同的价格。
这种策略适用于产品具有不同规格或不同性能等多个版本的情况下。
企业可以根据不同版本的功能、品质等不同来制定不同价格以满足不同消费者的需求。
6.市场定价策略：市场定价策略是综合考虑需求、竞争和成本等因素来制定产品价格的策略。
这种策略通常需要较为完善的市场调研和分析，可以更准确地找到产品定价的平衡点。
在制定新产品的定价策略时，可以考虑以下几点技巧：1.进行市场调研：了解目标市场的需求、竞争情况和消费者对产品的价格敏感度。
2.确定产品的附加价值：考虑产品相对竞争对手的特点和优势，确定产品的附加价值，以便确定更准确的价格。
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最全的定价策略及方法总结定价策略及方法总结说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。
整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。
——孙向坤一、撇脂定价策略当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。
因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。
英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。
当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。
当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。
优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。
缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。
优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。
2，容易形成高价，优质的品牌形象。
3，拥有较大的调价空间。
缺点：1，高价产品的需求规模有限。
2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。
3，在某种程度上损害消费者权益。
条件：1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。
2，高价所照成的产销量减少。
3，独家经营，无竞争者。
4，高价给人高档产品的印象。
总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。
但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。
举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！适用条件：第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。
第二，生产较小数量产品的成本不能够高到抵消设定高价格所取得的好处。
最后，竞争对手不能够轻易进入该产品市场和压下高价。
二、渗透定价法此种策略表现为企业将它的新产品的价格订得相对较低，以吸引大量购买者，提高市场占有率。
或者将新产品价格订得低于竞争者的价格，积极竞销，以促进销售、控制市场。
市场渗透定价法一些企业并不采用设定最初高价的办法来撇取较小但利润丰厚的细分市场，而是采用市场渗透定价法。
它们设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份赖。
较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。
例如，戴尔和盖特惠公司采用市场渗透定价法，通过低成本的邮购渠道销售高质量的电脑产品。
它们的销售量直线上升，而此时通过零售店销售的IBM、康柏、苹果和其他竞争对手根本无法和它们的价格相此。
沃马特、家庭仓库和其他折扣零售商也采用了市场渗透定价法。
它们以低价格来换取高销售量。
高销售量导致更低的成本，而这又反过来使折扣商能够保持低价。
如果企业具备下述市场条件之一，就可以采用此种策略。
(1) 市场需求显得对价格极为敏感，即降低价格，市场需求会增加。
低价会刺激市场的需求迅速增加。
(2)企业的生产和分配单位成本会随生产经验的增加而下降。
(3)低价不会引起实际或潜在竞争。
渗透定价法。
它主要是采用低价策略。
优点：1，新产品能迅速占领市场。
2，微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。
缺点：1，利润微薄。
2，降低企业优质产品的形象。
条件：1，市场对价格敏感。
2，生产经营费用随经验的增加而降低。
3，低价不会引起竞争。
以下几个条件有利于设定低价格。
第一，市场必须对价格高度敏感，以便使低价格能促进市场的增长。
第二，生产和销售成本必须随销售量的增加而减少。
最后，低价能帮助排除竞争，否则价格优势只能是暂时的。
例如，当IBM和康柏公司建立起自己的直接销售渠道时，戴尔和盖特惠公司便面临困难时期了。
通过研究不同价格水平下的需求和成本状况，可以为新产品选择一个最佳价格。
撇脂定价和渗透定价是新产品定价的两个策略。
定价目标在定价决策中占有支配地位，它既可以是市场导向的，也可以是成本导向的。
在为新产品定价时，很少有不考虑成本的企业。
定价常常必须考虑顾客和竞争对手对价格的反应，以及新产品的更新与增加。
在制定新产品的基础价格时，应考虑以下因素：（1）相关的细分市场。
（2）顾客或最终用户需求的多样化。
（3）竞争者对新产品的定价可能采取的行动或反应。
（4）成本因素。
（5）市场营销渠道策略。
此外，还必须考虑其它产品的单位成本或销售额。
如果这些因素都已考虑在内，并已考虑价格对每个单一成分以及对其整体的影响，那么为了制定基础价格，还需要有一种系统的定价程序。
1．系统化定价程序假定企业已知道新产品的成本状况，那么是否应采取成本加成方式定价？新产品的认知价值与竞争者产品相比较孰优孰劣？是否需要调查了解顾客或最终用户所愿支付的价格水平。
借助下面的系统化定价程序，上述问题很容易得出答案。
这个定价程序包括如下步骤：（1）识别目标消费者在潜在用户及其需要。
①设计一个应用于各个细分市场的系统；②确定每个市场部分的边际成本和特殊成本。
（2）分析细分市场的环境，并决定如何进入这些细分市场。
①确认顾客或用户的需求内容；②确定产品的价格水平；③决定在不同产品之间的价格和功能的差异程度。
（3）估计可能的竞争对手。
①了解竞争对手的价格水平；②分析竞争对手的优势与劣势。
（4）确认可行的定价方案。
①估计期望价格水平和推出时机的销售额；②估计产品的直接成本；③识别产品改变时成本的差异程度。
（5）估计不同销量水平下生产和市场营销的直接和间接成本。
（6）计算不同销量水平下每个细分市场的期望利润。
①说明竞争产品中客观和主观的质量差别；②中止无法赚取利润的项目。
（7）对产品采取差别定价。
确认该产品销售能够直接或通过刺激其它产品的销售，来补偿全部产品的成本。
（8）探讨价格变化的影响，并决定不同市场条件下最有利的价格。
2．成本加成定价定价问题不是总有明确答案的。
成本加成定价法是一种常用的定价方法。
优点：是它不仅能补偿产品的成本，而且还能获取一定的利润。
缺点：它不表明市场的认识价格，而且对市场缺乏弹性和敏感性，即一旦产品销售不畅，它无法进行必要的调整。
这就需要企业必须根据市场形势的变化，调整成本加成的比率。
3．市场导向定价这种定价方法既可以是需求导向，也可以是竞争导向。
顾客或用户常根据价格来推断质量，如果价格比竞争对手的高，也许消费者或用户会认为企业的产品更好，因而决定在这里购买。
另一方面，消费者或用户也可能会认为企业的产品与竞争对手的产品价值相同或更低，因而认定产品或服务要价太高。
还有可能购买者会把企业的产品价格与其它产品价格相比并决定购买，因为他们认为企业的产品是独一无二的，而接受较高的价格。
其中，在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定差价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。
零批差价:指同一商品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。
零批差率:零批差价与零售价格之比。
批进差价:指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格与出厂价格之间的差额。
批进差率: 批进差价与批发价格之比。
优点：这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好地适应市场，有利于企业参与竞争。
缺点：这种定价方法与企业成本费用脱节，不一定能保证企业要求的利润。
3、目标利润定价法目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下确定产品出厂价格法。
计算公式为：目标利润定价法与前面介绍的“成本加成定价法”是有区别的。
差别在于“成本加成定价法”公式中的成本只是制造成本，不包括期间费用；而“目标利润定价法”公式中的成本包括制造成本和期间费用。
相应地，两个公式中的“成本利润率”也有所不同。
4、特殊追加订货的定价方法特殊追加订货就是指在企业正常的产销计划之外，临时接到客户出价低于正常销售价格，甚至低于单位产品成本的订货。
对于这种特殊追加订货，若企业的产品正处于成长期或成熟期，且又是市场上的名牌产品，非常畅销，自信追加订货者还会很多，为维护产品声誉，则不能接受这种特殊追加订货。
适用情况：若企业尚有剩余生产能力，为了开拓新市场，提高市场占有率，增强产品知名度，则在充分利用剩余生产能力的范围内，且客户出价高于单位变动成本时，可以接受，这有利于增加企业利润或减少企业亏损。
因为企业产品成本中的固定成本，在一定产销量的范围内，固定成本总额是不变的。
当生产能力有剩余时，产销量低，单位产品的固定成本分摊额就高；反之，当生产能力得到充分利用时，产销量增大，单位产品的固定成本分摊额就低。
只要特殊追加订货的收人减去其变动成本总额后还有一定数量的边际贡献，就能相应提高企业利润或减少企业亏损。
具体来说，对于这种特殊追加订货有以下三种定价方法：(1)充分利用剩余生产能力，而不减少正常销售时，定价要求：特殊追加订货产品价格＞产品单位变动成本(2)超越剩余生产能力，需减少部分正常产销量，以接受特殊追加订货时，定价要求：(3)利用剩余生产能力，但需增添部分设备、工具等专项费用时，定价要求：5、合同定价法合同定价法是指由购销双方以产品成本为基础进行协商定价，并签订合同的定价方法。
适用对象：无市价可参考的非标准产品或新产品根据合同协商的不同条件，合同定价方法有以下几种：(1)固定价格合同定价。
即购销双方在合同中确定一个一致同意的固定价格作为今后结算的依据，而不考虑实际成本为多少。
(2)成本加成合同定价。
即购销双方在合同中规定，产品价格以完工后的实际成本为基础，再按合同规定的成本利润率进行加成，作为单位售价。
(3)成本加固定费用合同定价法。
即购销双方在合同中规定，产品价格由实际成本和固定费用两部分构成，固定费用在合同中事先确定。
(4）奖励合同定价法。
即购销双方在合同中规定产品的预期成本和固定费用，实际成本超过预期成本时，按实际成本定价；实际成本低于预期成本时，其节约额按合同规定的比例由双方分享。
6、弹性定价法弹性定价法，即需求弹性定价法，是指根据产品需求弹性系数（产品销售价格变化所引起销售量变化的程度）来确定产品价格的一种方法。
一般情况下，当产品的需求弹性小或需求无弹性时，提高价格会增加总销售收人，降低价格会减少总销售收人。
当产品需求弹性大时，提高价格会减少销售量，进而减少销售收入；降低价格会增加销售量，进而增加销售收人。