烟草企业如何进行卷烟品牌培育培训

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红梅（春蓝）
17
红旗渠（银河之光）
18
真龙（娇子）
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培
训
品类 第三品类
子类
单品配额 序号 1
2
3
第一子类
4 9
5
6
7
8
规格牌号 红双喜(硬) 猴王(金卡二代) 石林(精品二代/软) 红塔山(硬) 红双喜(百顺) 红河（硬66） 长白山(红硬) 金圣（红）
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
（含50元/条）
第一子类
50元－80元（含80
元/条）
第二子类
80元－100元/条
（含100元/条）
第一子类
100元－200元/条
（含200元/条）
第二子类
200元－400元/条
（含400元/条）
西安市在销卷烟品类划分
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
品类 子类
第一品类
——
单品配额 18
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
品牌管理规范
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
品牌管理概述
品牌管理是指通过对消费市场进行 调研，设定品类组合宽度，确定卷烟 品牌的生命周期，从而科学得出品牌 退出和品牌引入的结论，并运用合理 有效的方法对卷烟品牌进行市场培育 的管理过程。
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
提高品牌管理水平是提升卷烟商业企 业核心竞争力的关键
品类 第三品类
子类
单品配额 序号
1
2
3
4
5
6
7
8
第二子类
14 9
10
11
12
13
14
15
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烟草企业如何进行卷烟品牌培育培
训 17
规格牌号 白沙(精品二代) 壹枝笔(蓝硬) 娇子(阳光/软) 娇子(X) 云烟(特制精品紫) 国宾 五一(国际) 猴王(珍品新) 红塔山(新势力/硬) 红河(88精品/软) 红金龙(火之舞/硬) 帝豪(金黄硬) 猴王(喜庆) 黄山(红硬) 红旗渠(天河之星) 贵烟（多彩） 一品梅(佳品/硬)
品类
子类
第二品类 第三子类
单品配额
序号
规格牌号
1
翻盖猴王（金）
2
白沙(硬)
3
红河(甲级/硬)
4
八喜(贵宾)
5
红金龙(九州腾龙红)
6
一品黄山(兰)
7
红山茶(紫/硬)
8
石林(特制)
9 18
10
延安(醇香硬) 哈德门(醇香)
11
天下秀(红名品)
12
天下秀（天地红）
13
长征(硬)
14
七匹狼(豪情)
15
将军(新特醇)
品类 第四品类
子类 第一子类
第二子类
单品配额
序号
规格牌号
1
经典好猫(兰)
2
黄鹤楼(雅香)
Fra Baidu bibliotek
3
黄鹤楼(蓝软)
4
壹枝笔(尊贵)
5
红河(V6)
8
6
红杉树（五星）
7
南京(佳品)
8
利群(新版)
• 1、进行消费者调查，确定品类划分的维
度。
• 2、设置品类组合宽度，优化品类资源。 • 3、设置品类组合宽度的具体方法。
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
运用品类结构实施品类管理
• 1、通过有效实施同类商品的替代，缓解货源紧张、
个别单品严重缺货的问题。
• 2、依据品类实施库存管理，适当加强缺货产品替
第二品类
25元－50元/条(含50元/
条）
第三品类
50元－100元/条（含100
元/条）
第四品类
100元－400元/条（含
400元/条）
第五品类
400元/条以上
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第一子类
25元－30元/条
（含30元/条）
第二子类
30元－40元/条
（含40元/条）
第三子类
40元－50元/条
陕西省卷烟品类划分
根据陕西省卷烟指导零售价格将所经营 的卷烟品牌、规格共划分为五大品类、七 个子类。省局（公司）根据当前市场形势 发展和卷烟经营实际，初步确定全省卷烟 品牌各品类、子类的单品配额数量总数为 100个
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卷 烟 品 类
第一品类
25元以下（含25元/条）
品类管理的意义
费者价值，以达到增长销售额和利润目
标
•商业公司和工业企业共同合作的过程
•使公司资源被最大化利用的过烟程草企业如何进行卷烟品牌培育培
训
最有效的满足消费 者的需求差异性
区别化管理不同的 品类，促进商品的 整体销售和盈利
品类和品牌的区别
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如何确定卷烟品类结构？
规格牌号 84全包哈德门 盖延安(红) 金丝猴(蓝软) 延安(红软) 黄金龙(黄/软) 飞马 大丰收 前门 五牛（绿硬） 金丝猴(红盖)
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品类 第二品类
子类 第一子类
第二子类
单品配额
序号
1
2
7
3
4
5
1
2
3
4
10
5
6
7
8
9
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规格牌号 猴王(软) 金许昌(红/硬) 红旗渠(黄硬) 黄果树(特醇) 红杉树（新硬） 延安(醇和) 白沙软 哈德门精80版 猴王(红硬) 芙蓉(黄后) 红梅(硬) 黄金叶世纪之光 都宝(醇和) 中南海(硬)
关系管理
信息管理
在当前的市场环境 下，品牌管理尤为 重要，需要系统化 、科学化的新型品 牌管理模式
专卖管理
品牌管 理
计划管理
物流管理
战略管理
其他 ……
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品牌管理的原则
• 1、市场导向原则 • 2、营销创新原则 • 3、工商互动原则 • 4、批零协同原则
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烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
品类与品类管理的概念及引进品类 管理的意义
品类的概念：
•指消费者认为存在内在关联或可相互替 代的区别于其他产品的产品集合
品类管理的概念
•对所有商品从消费者的维度进行品类划 分，按照品类制定区别化的目标，进行
区别化的管理
品类管理过程是消费者价值传递过程：
•商业公司以品类为战略经营单元，联合 工业企业发展联合战略，专注于实现消
品牌管理的主要内容
• 品类管理 • 品牌生命周期管理 • 品牌引进和退出 • 新品上市 • 品牌维护
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品牌管理的三项工具
• 品类管理 • 品牌评价 • 品牌生命周期管理
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品类管理
• 1、品类和品类管理的概念及引进品
类管理的意义
• 2、品类和品牌的区别 • 3、如何确定卷烟品类结构 • 4、运用品类结构实施品牌管理 • 5、陕西省卷烟品类划分
代品的储备。
• 3、细化商品分析，提升对工业企业的服务水平。 • 4、从品类管理角度出发，为品牌引入提供参考，
控制品类（子类）单品配额数量。
• 5、品牌经理有效利用品类结构工具和品类管理思
路进行细致的市场调研和商品分析，为公司建立 长期、定期的市场研究分析机制奠定基础。
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