波士顿矩阵分析1知识讲解
注册会计师教材精讲-波士顿矩阵
高顿财经CPA 培训中心1注册会计师教材精讲-波士顿矩阵1.基本概念波士顿矩阵(BCGMatrix)，又称市场增长率——相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯•亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。
同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括：市场增长率(最主要)、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
企业实力包括企业市场占有率以及技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
市场增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有率高可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强;如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。
相反，企业实力强而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
2.基本原理根据市场增长率和相对市场占有率的不同组合，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：(1)市场增长率和相对市场占有率“双高”的产品群(明星业务);(2)市场增长率和相对市场占有率“双低”的产品群(瘦狗业务);(3)市场增长率高、相对市场占有率低的产品群(问题业务);(4)市场增长率低、相对市场占有率高的产品群(现金牛业务)。
根据有关业务或产品的市场增长率和企业相对市场占有率标准，波士顿矩阵可以把企业全部的经营业务定位在四个区域中，分别为：业务类型业务特点高顿财经CPA 培训中心2战略及管理组织选择明星业务（高增长——强竞争地位）这类业务处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额。
波士顿矩阵分析专题培训课件
绘制四象限图
以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分 为四个象限。 然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出 其相应位置（圆心）。 定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不 同的数字代号以示区别。
定位的结果即将产品划分为四种类型。
大小。
波士顿-小结
•如果某一产品从问题产品（包括从瘦狗产品）变成现金牛产品的移动速 度太快，说明其在高投资与高利润率的明星区域内时间很短，因此对企 业提供利润的可能性及持续时间都不会太长，总的贡献也不会大；但是 相反，如果产品发展速度太慢，在某一象限内停留时间过长，则该产品 也会很快被淘汰。
•在本方法的应用中，企业经营者的任务，是通过四象限法的分析，掌握 产品结构的现状及预测未来市场的变化，进而有效地、合理地分配企业 经营资源。在产品结构调整中，企业的经营者不是在产品到了“瘦狗” 阶段才考虑如何撤退，而应在“现金牛”阶段时就考虑如何使 产品造成的损失最小而收益最大。
第一法则：成功的月牙环。
波士顿矩阵的 应用法则
第二法则：黑球失败法则。 第三法则：西北方向大吉。
第四法则：踊跃移动速度法则。
第一法则：成功的月牙环。
在企业所从事的事业领域内各种产
问题产品和瘦 狗产品的销售 量都很少。 问题产品和瘦 狗产品的销售
品的分布若显示月牙环形， 这是成功企业的象征，因为盈利大 的产品不只一个，而且这些产品的 销售收入都比较大，
高 率相
对 市 场 增 长
Star 明星业务
Cash Cows 金牛业务
Question mark
问题业务 波士Βιβλιοθήκη 顿Dog矩
瘦狗业务
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是指一种用于数据分析和决策支持的基于矩阵的分析方法，其在美国的发源地洛杉矶的波士顿咨询公司（The Boston Consulting Group）发明。
波士顿矩阵分析法是当今最常用的规模化定位工具之一，它可以帮助企业准确定位受欢迎产品，分析其市场份额、价格和产量，为企业发展提供重要的决策信息。
波士顿矩阵是一种四分矩阵定位图，它把所有的产品分成四类：星级产品、显著产品、门槛产品和问题产品。
这四类产品在一个矩阵中，使企业可以很清楚地看到哪种产品对企业的发展具有重要的作用，而哪种产品对企业的发展具有负面影响，以及把哪些产品定位为企业将来可能发展的重点产品。
波士顿矩阵分析法包括三个主要步骤：分析市场份额、定位产品和优化决策。
首先，在进行分析之前，需要确定目标市场份额。
市场份额可以从细分市场上来考量，也可以从企业自身未来的发展潜力考量。
针对企业自身未来的发展潜力，需要识别目标市场，以确定最佳的市场份额。
其次，在定位产品时，需要评估每个产品的市场开拓性和利润性。
根据市场份额的细分度，评估产品的相对价值，并结合相关的市场信息，对不同产品做出评估。
同时，还需要分析市场的竞争态势，掌握价格和产量的变化趋势，以及其他因素，以此来定位出各类产品。
最后，在优化决策时，需要根据市场份额、产品定位和市场分析的结果，结合公司的发展战略，制定有效的企业发展策略。
根据策略的制定，下设相应的内部政策，以确保按照统一的规划，有效地开展企业发展活动。
波士顿矩阵分析法是企业重要的决策支持工具，也是当今市场上最常用的规模化定位工具之一。
它结合了市场分析、商业战略分析和产品定位分析，帮助企业针对不同市场细分而有针对性地制定发展策略，提高企业可持续发展能力，增加企业的市场份额和竞争力。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法1. 简介波士顿矩阵分析法（Boston Matrix Analysis）又称为波士顿矩阵模型或者产品组合矩阵模型，是一种常用的市场营销工具，用于分析和评估产品组合的业绩表现和发展潜力。
该分析法通过将产品划分为不同的分类，并结合市场增长率和市场占有率两个指标，可帮助企业决策者明确各产品的定位和发展策略，进而优化产品组合，提高市场竞争力。
本文将详细介绍波士顿矩阵分析法的应用原理和具体步骤。
2. 原理和背景波士顿矩阵分析法是由美国波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）的创始人布鲁斯·亨德森（Bruce D. Henderson）于20世纪70年代提出的。
该方法通过将产品划分为四个不同的象限，在二维坐标系中直观地展示产品的市场增长率和市场占有率。
这四个象限分别为“明星”（Stars）、“问号”（Question Marks）、“现金奶牛”（Cash Cows）和“瘦狗”（Dogs）。
•明星：指市场占有率高、市场增长率快的产品，具有高潜能和市场前景，需要大量投入以保持或扩大市场份额。
•问号：指市场增长率高、市场占有率低的产品，处于成长期和发展阶段，需要进一步研发和市场推广，以争取更多市场份额。
•现金奶牛：指市场占有率高、市场增长率低的产品，已经稳定并产生大量现金流，可用于支持其他产品的研发和市场推广。
•瘦狗：指市场增长率低、市场占有率低的产品，无法提供足够的利润和增长潜力，考虑是否淘汰或重新定位。
波士顿矩阵分析法的核心思想是，企业应根据产品在市场的增长率和占有率情况来决策其后续发展策略，以实现整个产品组合的最大效益。
3. 应用步骤波士顿矩阵分析法的应用步骤如下：3.1 收集数据首先，需要收集产品在市场的增长率和市场占有率的数据。
这些数据可通过市场调研、销售报表、财务报告等渠道获取。
确保数据准确和全面是进行有效分析的前提。
3.2 绘制矩阵图在二维坐标系中，横坐标表示市场增长率，纵坐标表示市场占有率。
管理学波士顿矩阵
管理学波士顿矩阵波士顿矩阵（The Boston Consulting Group matrix，BCG矩阵）是管理学中一种常用的工具，用于评估和管理企业业务组合的组合矩阵模型。
BCG矩阵是根据产品或业务的市场份额和市场增长率进行划分的四象限矩阵，通过将企业的业务划分为四个象限，帮助企业了解各种业务的现状并制定相应的发展策略。
BCG矩阵的四个象限分别是“明星”、“问题儿童”、“金牛”和“狗”。
明星是指在高市场增长率和高市场份额的业务，具有良好的发展潜力和市场领导地位；问题儿童是指市场增长率高但市场份额低的业务，需要额外的投资来提高市场份额；金牛是指市场份额高但市场增长率低的业务，具有稳定的盈利能力；狗是指在市场增长率和市场份额都低的业务，具有较低的发展潜力和盈利能力。
明星象限的业务通常是企业的未来增长引擎，需要大量的投资来不断推动其发展。
这些业务通常处于竞争激烈的市场，但由于其高市场份额和市场增长率，它们有很大的发展潜力。
企业应该继续投资明星业务，加大市场份额，保持领先地位。
问题儿童象限的业务在市场增长率高的情况下却没有获得足够的市场份额。
这些业务需要额外的投资来提高其市场份额，以实现可持续的发展。
企业可以考虑采取市场渗透策略、产品创新等措施，以提高问题儿童业务的竞争力。
金牛象限的业务市场份额高但市场增长率低。
这些业务通常已经建立了稳定的盈利模式，可以为企业提供稳定的现金流。
企业可以通过市场细分、产品创新或市场扩张等方式来挖掘金牛业务的潜力，提高其市场增长率。
狗象限的业务在市场增长率和市场份额方面都相对较低，往往是企业的拖累。
这些业务可能无法为企业带来良好的回报，甚至会成为资源的浪费。
如果狗业务无法改善其现状，企业可以考虑剥离、停产或转型等策略，以便集中资源在更具发展潜力的业务上。
通过BCG矩阵，企业可以对自己的业务组合进行全面的评估和管理。
它可以帮助企业识别出哪些业务需要投资以促进其发展，哪些业务可以稳定营收并提供现金流，以及哪些业务应该进行调整或淘汰。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析是一种常用的管理工具，用于帮助企业进行产品组合的决策。
它通过将产品或服务根据其市场份额和市场增长率进行分类，从而评估其在市场上的位置和潜在发展前景。
本文将详细介绍波士顿矩阵分析的原理、应用和优缺点。
波士顿矩阵分析是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）在20世纪60年代提出的。
该矩阵将产品或服务划分为四个象限：明星、问题儿童、金牛和困扰儿童。
明星产品在高增长市场上占据主导地位，具有高市场份额和高增长率。
问题儿童产品在高增长市场上虽然增长迅速，但市场份额较低。
金牛产品在低增长市场上具有高市场份额，但增长缓慢。
困扰儿童产品市场份额低且增长缓慢。
波士顿矩阵分析的目的是帮助企业管理者对产品组合进行策略决策。
明星产品通常需要大量资源投入以支持其进一步发展，并维持其市场份额和增长率。
问题儿童产品可能需要进行市场推广或其他措施来提高其市场份额。
金牛产品主要贡献现金流，但未来增长可能有限，可以考虑适量削减资源投入。
困扰儿童产品往往面临市场竞争较激烈或者市场需求不足的情况，可以考虑停产或出售。
波士顿矩阵分析的优点在于简单易懂，能够直观地呈现产品在市场中的位置和发展潜力。
通过对不同产品进行划分，企业管理者可以更好地评估产品的市场地位，制定相应的战略决策。
同时，波士顿矩阵分析还可以促使企业管理者对产品组合进行定期评估和调整，以适应市场变化。
然而，波士顿矩阵分析也存在一些缺点。
首先，它仅仅将产品划分为四个象限，忽略了中间状态的产品。
在实际情况中，很多产品并不完全符合明星、问题儿童、金牛或困扰儿童的划分标准。
其次，波士顿矩阵分析只考虑了市场份额和市场增长率这两个指标，忽略了其他重要因素如产品质量、品牌形象和竞争环境等。
最后，波士顿矩阵分析只是一个策略工具，不能完全取代管理者的判断和决策能力。
为了克服波士顿矩阵分析的局限性，企业管理者可以结合其他市场分析工具和方法来评估产品组合。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析（Boston Matrix Analysis）是一种常用的营销战略工具，也被称为产品组合分析（Product Portfolio Analysis）或BCG矩阵（BCG Matrix）。
它由波士顿咨询公司于1960年代开发，用于评估一个公司或组织的产品组合的潜在增长和竞争力。
波士顿矩阵分析基于两个重要维度：相对市场份额和市场增长率。
相对市场份额指的是一个产品在其所在市场中的销售额与整个市场销售额的比例。
市场增长率则描述了产品所在市场的潜在增长率。
通过将产品放置在矩阵的四个象限中，可以帮助企业识别出不同产品的策略方向。
第一个象限被称为“明星”（Stars）。
这些产品在高增长市场中具有较高的市场份额。
明星产品通常需要大量的资金投入来维持其市场份额，并且拥有巨大的增长潜力。
企业应该积极投资这些产品，以确保其在未来实现更大的市场份额和利润。
第二个象限称为“金牛”（Cash Cows）。
金牛产品具有较高的市场份额，但市场增长率相对较低。
这些产品通常是企业的主力产品，它们可以提供稳定的现金流，并且需要较少的资金投入来维持市场份额。
企业应该维持这些产品的稳定地位，并考虑将其所产生的现金流用于其他更有潜力的产品。
第三个象限被称为“问题儿童”（Question Marks）。
问题儿童产品在高增长市场中有一定的市场份额，但相对市场份额较低。
这些产品面临着不确定性和风险，需要更多的市场调研和投资来实现其潜力。
企业应该仔细评估是否继续投资这些产品，并根据市场反馈做出相应调整。
最后一个象限称为“瘦狗”（Dogs）。
瘦狗产品在低增长市场中拥有低市场份额。
它们通常无法为企业带来可观的利润，并可能消耗资源。
企业应该考虑对这些产品进行调整或收缩，并寻找其他更有潜力的市场。
波士顿矩阵分析不仅仅是一个工具，它更是一种管理哲学。
它提醒企业领导层需要管理和平衡不同产品在组合中的地位和发展方向。
不同产品处于不同的生命周期阶段，因此需要不同的策略来推动其发展。
简述波士顿矩阵法
简述波士顿矩阵法波士顿矩阵法是一种常用的市场定位工具，它通过分析市场需求和产品竞争力，帮助企业确定市场定位和发展战略。
本文将对波士顿矩阵法进行简述，介绍其基本原理和应用方法。
一、波士顿矩阵法的基本原理波士顿矩阵法基于波士顿咨询公司的研究成果，通过分析市场份额和市场增长率，将产品划分为四个象限：明星产品、问题产品、金牛产品和瘦狗产品。
这四个象限分别代表了不同的市场竞争力和发展潜力。
1. 明星产品：市场份额高且市场增长率高的产品。
明星产品通常是市场的领导者，具备强大的竞争力和发展潜力，是企业的核心产品，需要重点投入资源来进一步巩固市场地位。
2. 问题产品：市场份额低但市场增长率高的产品。
问题产品具有较高的市场潜力，但由于市场份额较低，尚未实现快速增长。
对于问题产品，企业需要加大市场推广力度，提高市场份额，以实现快速增长。
3. 金牛产品：市场份额高但市场增长率低的产品。
金牛产品是市场的稳定收入来源，具有较高的市场份额和稳定的市场需求。
企业应保持金牛产品的竞争力，稳定市场份额，并通过不断创新和提高产品附加值来延长产品生命周期。
4. 瘦狗产品：市场份额低且市场增长率低的产品。
瘦狗产品处于市场竞争的边缘，市场份额和发展潜力都较低。
对于瘦狗产品，企业需要审视其市场前景，考虑是否继续投入资源进行发展，或者选择退出。
二、波士顿矩阵法的应用方法波士顿矩阵法的应用方法包括市场调研、数据分析和决策制定三个步骤。
1. 市场调研：企业需要进行市场调研，收集市场份额和市场增长率等相关数据。
市场份额可以通过销售额、销售量等指标来衡量，市场增长率可以通过市场规模的变化来评估。
2. 数据分析：企业根据市场调研数据，计算产品的市场份额和市场增长率，进而将产品划分到波士顿矩阵的相应象限中。
通过对产品的定位，企业可以清晰地了解产品的市场竞争力和发展潜力。
3. 决策制定：根据波士顿矩阵的划分结果，企业可以制定相应的决策和策略。
对于明星产品，企业可以加大市场投入，进一步巩固市场地位；对于问题产品，企业需要加大市场推广力度，提高市场份额；对于金牛产品，企业应保持市场竞争力，提高产品附加值；对于瘦狗产品，企业需要审视其前景，考虑是否退出或改进。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种用于评估企业产品组合的工具。
它通过将产品的市场份额和市场增长率结合起来，将产品分为四个不同的象限，以协助企业做出明智的经营决策。
下面将详细介绍波士顿矩阵分析法的原理和应用。
波士顿矩阵分析法最早由波士顿咨询集团提出，并于1968年被公开发表。
该方法主要基于两个重要的变量：市场份额和市场增长率。
市场份额代表了企业在整个市场中的销售额占比，而市场增长率则表示了市场的增长速度。
通过将这两个变量绘制到坐标轴上，可以将产品划分为四个象限。
第一象限是“明星”产品，拥有高市场份额和高市场增长率。
这些产品在快速增长的市场中占据领先地位，因此具有巨大的潜力和投资价值。
企业应该投入更多资源来支持和发展这些产品，以进一步巩固其市场地位。
第二象限是“金牛”产品，拥有高市场份额但市场增长率较低。
这些产品在相对成熟的市场中表现良好，虽然增长速度有限，但它们仍然是企业的主要利润来源。
企业应该维持这些产品的市场份额，并通过不断改进和创新来保持其竞争力。
第三象限是“问题儿童”产品，拥有低市场份额但市场增长率较高。
这些产品在新兴市场中处于竞争劣势，但由于市场潜力巨大，它们有可能成为未来的明星产品。
企业需要评估投资这些产品的风险和回报，并根据实际情况决定是否继续支持它们。
第四象限是“狗”产品，拥有低市场份额和低市场增长率。
这些产品在成熟市场中没有竞争力，无法实现可持续的利润增长。
企业应该考虑是否退出这些市场，或者通过削减成本和改进产品来改变这种局面。
波士顿矩阵分析法的应用范围非常广泛。
首先，它可以帮助企业合理评估产品组合，了解每个产品的地位和潜力。
这有助于企业制定明确的发展战略，优化产品组合结构，并合理分配资源。
其次，通过对产品进行分类，企业可以更好地了解自己的竞争力和市场定位，从而制定更具针对性的市场营销策略。
此外，波士顿矩阵分析法也可以用于评估竞争对手的产品组合，帮助企业了解竞争态势并制定相应的竞争策略。
管理学中的波士顿矩阵
管理学中的波士顿矩阵
波士顿矩阵（Boston Matrix），又称为成长份额-市场增长矩阵（Growth-Share Matrix），是管理学中一种常用的工具，用于对企业产品组合进行分类和评估。
波士顿矩阵通常以两个维度来评估产品或业务部门的相对竞争力和市场前景。
这两个维度是市场增长率和市场份额。
市场增长率指的是该产品所在市场的增长速度，而市场份额表示企业在该市场上的占有率。
基于这两个维度，波士顿矩阵将产品分为四个象限：
1. 明星（Stars）：高市场增长率和高市场份额的产品被视为明星。
这些产品有很大的增长潜力，并在市场中占据领先地位。
企业通常会投入大量资源用于进一步发展和推广这些产品。
2. 问题标志（Question Marks）：高市场增长率但低市场份额的产品被归类为问题标志。
这些产品面临着市场竞争的挑战，但有潜力成为未来的明星产品。
企业需要谨慎决策，通过投资和战略调整来促进其增长和市场份额的提升。
3. 现金奶牛（Cash Cows）：低市场增长率但高市场份额的产品被归类为现金奶牛。
这些产品在成熟市场中稳定盈利，但增长潜力有限。
企业应该维持其稳定盈利，并考虑提取现金用于其他产品的发展。
4. 狗狗（Dogs）：低市场增长率和低市场份额的产品被视为狗狗。
这些产品无法带来显著利润，并且市场竞争激烈。
企业需要评估是否维持这些产品的存在，并决定是否撤出市场。
波士顿矩阵可以帮助企业管理者了解其产品组合的优势和劣势，并制定相应的经营策略。
明智地分配资源和调整产品组合可以帮助企业在不同市场条件下取得竞争优势，并实现可持续发展。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析1. 波士顿矩阵简介波士顿矩阵，也被称为市场增长率相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
这种方法的核心在于解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，并如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。
波士顿矩阵认为，决定产品结构的基本因素有两个：市场引力与企业实力。
市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
市场增长率是反映市场引力的综合指标，是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
波士顿矩阵通过市场增长率和企业实力两个维度，将企业所有产品从市场前景和现有市场地位两个方面进行再组合。
在坐标图上，纵轴表示市场增长率，横轴表示市场占有率，各以10和20作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（）”、“现金牛（）”和“瘦狗（）”。
企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。
其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。
1.1 波士顿矩阵的概念主要用于评估公司各业务单位的增长潜力和市场份额，从而帮助企业制定合适的市场策略和资源分配计划。
该矩阵由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）提出，因此得名。
通过波士顿矩阵，企业可以清晰地了解自身各业务单元在市场中的地位和未来发展潜力，从而做出明智的决策。
这一分析方法主要基于两个维度：市场份额和增长潜力。
其中市场份额代表了企业在特定市场中的竞争力，而增长潜力则反映了市场或业务的未来发展前景。
波士顿矩阵分析法
五、波士顿矩阵优点及缺点
缺点：
1、把企业经营领域分为四类过于简单 2、无法反映出企业尚未涉足的领域 3、在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地
位，也不能保证现金流量，特别是在一个市场分 散的领域中，仅用增长-份额这两个指标来评估经 营的重要性很可能是不充分的。 4、经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分 紧密的联系，不少企业市场份额不大，但收益却 很可观。
二、建立波士顿矩阵的基本步骤
1、核算企业各种产品销售增长率和相对市 场份额
• 市场增长率＝（当年市场容量－上年市场容量）/ 上年市场容量
• 相对市场份额＝本企业某业务的市场份额/该业务 中最大竞争对手的市场份额
二、建立波士顿矩阵的基本步骤
2、绘制四象限图 （1）纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增
波士顿矩阵
高
市 场 增 长10% 率
明星产品 发展站略 现金牛产品
问题产品 选择性投资战略
瘦狗产品
低 维持战略
撤退战略
高
1.0
低
相对市场份额
波士顿矩阵
高
市 场 增 长10% 率
明星产品 发展站略 现金牛产品
问题产品 选择性投资战略
瘦狗产品
低 维持战略
撤退战略
高
1.0
低
相对市场份额
四、波士顿矩阵应用案例
• 一家服装企业三个经营领域为女装、男装和童装， 数据如下：
领域 女装
市场增 长率
2%
销售额 2000
对手的 销售额
1500
相பைடு நூலகம்份 额
高 市 场
明星产品
利润：高、稳定、增长中
增 10％
长 率
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种重要的数据分析方法，它在管理科学中应用范围极广，可以用于研究市场、企业绩效、企业战略及其他管理科学领域的定量分析。
这一分析方法由美国管理学家贝蒂麦特森（Betty Matteson）和波士顿管理顾问公司（Boston Consulting Group）创建于1960年代，以满足企业对管理模式和决策支持的需求。
在今天，波士顿矩阵分析法已经成为企业和市场分析中不可缺少的重要工具。
波士顿矩阵分析法通过绘制一组四象限矩阵图来识别出企业产品和市场发展状况，其中每个象限标记了一种不同的企业/市场组合。
这个四象限矩阵分别存在于企业的核心产品策略、定位战略、竞争战略和市场发展策略中。
分析师们根据企业的不同情况，在矩阵图中设定一组指标来表示每个企业和市场之间的关系，从而提出合理的策略建议和行动方案。
波士顿矩阵具有两个关键维度，即“市场细分”和“竞争力”。
市场细分的维度的绘图主要关注的是市场的成熟度、竞争形式以及潜在机会的分析，帮助分析者判断企业在不同市场开拓的可能性。
另一个关键维度“竞争力”的绘图则关注的是企业的竞争地位、竞争优势及其他相关的评价指标，以帮助分析者更好地识别出企业的优势和弱点。
绘制完这两个维度后，分析师可以根据企业及其竞争对手所处的四象限来识别出企业发展的核心战略。
在确定核心战略后，分析师可以进一步将该分析方法应用于其他领域，例如产品优势分析、技术分析、客户满意度分析等，以进一步提高企业核心经营业务和实现更高效率。
在今天，波士顿矩阵分析法已经广泛应用于管理科学领域，它提供了一种灵活的方法来识别出企业的核心竞争优势，帮助企业制定合理的战略决策和产品定位，以实现最佳效益。
另外，该分析方法也可以应用于其他不同的领域，如市场拓展和新产品开发等，以有效地解决企业面临的挑战和机遇。
总之，波士顿矩阵分析法是一种极具价值的数据分析方法，是企业管理决策中不可缺少的重要工具，应用于市场分析、企业绩效分析以及新产品开发等领域都可以取得优异的效果。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析是一种市场营销工具，旨在帮助企业分析并决策产品或服务的发展和定位。
它由波士顿咨询集团（BCG）于1970年开发，并被广泛应用于全球许多行业。
本文将介绍波士顿矩阵分析的基本概念、方法和应用，并探讨其优点和局限性。
波士顿矩阵分析基于两个主要维度：市场增长率和市场份额。
市场增长率衡量的是特定产品或服务市场的年度增长速度，而市场份额则表示企业在该市场中的销售额占比。
基于这两个指标，波士顿矩阵将产品或服务分为四个象限：明星、问题、金牛和瘦狗。
明星是指市场增长率高、市场份额大的产品或服务。
这些产品或服务有巨大的发展潜力，但由于市场竞争激烈，需要大量的投资和资源来维持其竞争优势。
明星通常是公司未来发展的主要增长引擎。
问题是指市场增长率高、市场份额低的产品或服务。
这些产品或服务存在市场需求，并有机会成长为明星，但由于竞争激烈或其他原因，企业当前的市场份额较小。
问题象限的产品或服务通常需要更多的投资和策略来增加市场份额，并实现进一步的增长。
金牛是指市场增长率低、市场份额大的产品或服务。
尽管这些产品或服务可能无法继续快速增长，但它们在成熟市场中仍然具有稳定的收入和利润。
金牛产品或服务通常需要持续的管理和市场维护，以保持其市场份额。
瘦狗是指市场增长率低、市场份额小的产品或服务。
这些产品或服务可能面临市场萎缩、激烈竞争或其他问题。
对于瘦狗产品或服务，企业需要评估是否继续支持其发展，或者考虑是否撤出该市场。
波士顿矩阵分析的一项主要优点是它提供了一个简单而直观的方法来评估产品或服务的发展阶段和潜力。
通过将产品或服务划分到不同的象限中，企业可以基于不同的市场策略来管理和分配资源。
例如，明星产品或服务可能需要更多的市场推广和广告投资，而瘦狗产品或服务可能需要考虑产品更新或市场退出。
然而，波士顿矩阵分析也存在一些局限性。
首先，基于市场增长率和市场份额的度量可能无法全面反映产品或服务的真实市场潜力。
其他因素，如竞争动态、技术创新和消费者行为等，可能会对产品或服务的定位和发展产生重大影响。
波士顿矩阵的主要内容
波士顿矩阵的主要内容波士顿矩阵是一种用于分析市场竞争的工具，其主要内容包括市场增长率、市场份额和竞争力三个要素。
本文将从这三个方面详细介绍波士顿矩阵的主要内容。
一、市场增长率市场增长率是指某个行业或市场在一段时间内的增长速度。
波士顿矩阵将市场增长率分为四个等级：高增长、中高增长、中低增长和低增长。
高增长意味着市场潜力大，市场规模可能会快速扩大；低增长则表示市场已经饱和或面临衰退。
波士顿矩阵通过对不同市场增长率的分类，帮助企业识别潜在的高增长市场，并制定相应的市场策略。
二、市场份额市场份额是指某个企业在整个市场中所占的比例。
波士顿矩阵将市场份额分为四个等级：高份额、中高份额、中低份额和低份额。
高份额意味着企业在市场中的竞争地位较强，有较大的市场影响力；低份额则表示企业在市场中的竞争地位较弱。
波士顿矩阵通过对不同市场份额的分类，帮助企业评估自身在市场中的竞争力，并制定相应的竞争策略。
三、竞争力竞争力是指企业在市场中与竞争对手相比的优势和劣势。
波士顿矩阵将竞争力分为四个等级：强竞争力、中强竞争力、中弱竞争力和弱竞争力。
强竞争力意味着企业在市场中具有较强的竞争实力；弱竞争力则表示企业在市场中处于劣势地位。
波士顿矩阵通过对不同竞争力的分类，帮助企业评估自身的竞争优势，并制定相应的竞争策略。
波士顿矩阵通过综合考虑市场增长率、市场份额和竞争力三个要素，将市场划分为四个象限：明星、金牛、问题儿童和瘦狗。
明星是指市场增长率高、市场份额大且竞争力强的产品或品牌，具有较大的发展潜力；金牛是指市场增长率低、市场份额大但竞争力强的产品或品牌，具有稳定的市场地位；问题儿童是指市场增长率低、市场份额小且竞争力弱的产品或品牌，面临较大的发展难题；瘦狗是指市场增长率高、市场份额小但竞争力强的产品或品牌，具有一定的发展潜力。
根据不同象限的特点，波士顿矩阵提出了相应的战略建议。
对于明星产品或品牌，企业应加大投资，进一步提升市场份额，实现快速增长；对于金牛产品或品牌，企业应保持现有市场份额，稳定经营，寻找新的增长机会；对于问题儿童产品或品牌，企业应评估市场前景，决定是否继续投资；对于瘦狗产品或品牌，企业应考虑撤离市场或寻找合适的增长策略。
18汽车产业发展常用分析方法与应用-11-十一、波士顿矩阵分析法
此外还有以下几个方面的：（1)关于卖出瘦狗业务的前提是瘦 狗业务单元可以卖出，但面临全行业亏损的时候，谁会来接手; (2)波士顿矩阵并不是一个利润极大化的方式；（3 )市场占有率与 利润率的关系并不非常固定；（4)波士顿矩阵并不重视综合效应，实 行波士顿矩阵方式时要进行战略事业单元重组，这要遭到许多组织 的阻力；（5)波士顿矩阵并没有告诉厂商如何去找新的投资机
112
汽车产业发展常用分析方法与应用
只能选择其中的一项或两项，集中投资发展;只有一个现金牛业务，
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种衡量市场和竞争环境的分析工具，是重要的管理学和战略管理理论。
本文将介绍波士顿矩阵分析法，包括它的构成、基本原理和主要用途。
波士顿矩阵分析法是Mckinsey咨询公司在1970年提出的，当时是专门针对医疗装备和医药行业的。
它以矩阵形式表示一个行业的竞争态势和发展机会，从而帮助企业进行策略分析。
矩阵由两个主要部分构成，即客户厚度(Customer Density)和用户深度(User Depth)。
客户厚度（Customer Density）是指每一类客户在相同行业中的贡献程度，即客户对行业的份额占比。
客户对行业的份额越大，其厚度越高，这也就意味着该类客户对行业的重要性越高，进而可以更好地把握行业趋势及其潜在的发展趋势。
用户深度（User Depth）是指用户在相同行业中的贡献程度，即每类用户在行业内的份额占比。
用户对行业的份额越大，说明它在行业内的地位越高，市场容量也越大，这也就意味着该类用户对行业的重要性越高，进而可以更好地把握行业趋势及其潜在的发展趋势。
波士顿矩阵用于评估竞争环境。
它以图表形式客观地反映出每类客户和市场份额的差异，揭示出市场趋势与竞争对手的影响，从而帮助企业制定出更实用、更具洞察力的市场策略。
波士顿矩阵在企业执行战略决策时具有重要作用。
首先，它分析出企业竞争状况及同行业内其他企业市场份额的差异，促使企业更全面、更精准地分析市场状况。
其次，它帮助企业确定发展战略，帮助企业识别和把握市场趋势乃至基于的细分市场的需求，从而向企业提供了重要的决策参考依据。
波士顿矩阵分析法不仅可以用于分析市场和竞争环境，还可以用于评估企业产品结构、供应链管理、价格形成以及市场营销等方面。
在以上方面，利用波士顿矩阵分析法，企业可以对其市场状况进行精准分析，从而选择最佳策略，实现行业竞争优势。
波士顿矩阵分析法不仅可以用于企业内部洞察等策略分析，还可以用于政府组织的决策分析。
波士顿矩阵分析
06
波士顿矩阵案例研究
案例一：某公司的产品组合优化
总结词
通过波士顿矩阵分析，优化产品组合，提高企业盈利 能力。
详细描述
某公司运用波士顿矩阵分析，将产品分为明星、金牛、 问题和瘦狗四类，针对不同类型产品采取相应策略，如 加大对明星产品的投资，提高金牛产品的市场份额，淘 汰瘦狗产品等，最终实现产品组合的优化和盈利能力的 提升。
势。
现金牛产品
这类产品市场份额高但市场潜力低， 企业应考虑通过控制成本、提高效率
来获取更多利润。
问题产品
这类产品市场潜力大但市场份额低， 企业需要评估其投资风险，制定合适 的营销策略。
瘦狗产品
这类产品市场份额和市场潜力都较低， 企业应考虑逐步退出或寻求其他发展 机会。
投资优先级划分
高市场潜力和高市场份额的 产品应优先投资，以扩大竞 争优势。
总结词
市场占有率反映了企业在市场竞争中 的地位和实力，高市场占有率通常意 味着企业具有较强的竞争优势和品牌 影响力。
产品竞争能力
产品竞争能力
指产品在市场上的竞争地位和能力，包括产品质量、价格、品牌、渠道等方面。
总结词
产品竞争能力是评估产品或业务竞争力的重要因素，强有力的竞争能力能够使企业在市场中获得更大 的份额和利润。
详细描述
瘦狗产品通常处于市场衰退期或饱和期，市 场份额较小且增长潜力有限。由于其较低的 市场份额和利润率，瘦狗产品通常无法为企 业带来显著的利润贡献。对于瘦狗产品，企 业的策略是逐步淘汰或寻找新的市场机会来
提升其市场份额和盈利能力。
04
波士顿矩阵的应用
产品组合优化
明星产品
这类产品具有高市场潜力和高市场份额， 企业应加大投资以维持或扩大其竞争优
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种新兴的财务分析方法，它通过运用统计学和数量分析来衡量企业的现金流动状况、市场竞争和利润潜力。
在最近几年里，它已经成为金融分析师、公司决策者和投资者识别具有增长潜力和受投资值得的公司的主要工具。
波士顿矩阵分析法是由美国统计学家和管理科学家乔纳森伯顿于1970年提出的。
它的基本思想是将企业分为两个基本类别，即相对普通的和相对特殊的，并为每个类别创建一个合适的衡量标准。
以这种方式，财务分析师可以更容易地比较公司现有的资产和债务组合情况，并推断它们可能会在未来几年中受益或受损情况，从而可以更好地做出投资决策。
波士顿矩阵分析法将所有企业分为四个基本类别，即“非常壮”（有较强的财务能力和良好的市场竞争力）、“壮”（优秀的财务能力但较弱的市场竞争力）、“比较壮”（比较强的市场竞争力但较弱的财务实力）以及“比较脆弱”（财务能力和市场竞争力都较弱）。
通常，企业的财务分析人员会使用一些财务指标来衡量企业在每个类别中的表现，比如现金流量比率、还款能力比率、偿债能力比率、回报指数和市场价值比率等。
根据这些指标的结果，公司可以确定它在波士顿矩阵模型中的位置。
此外，投资者和公司管理者可以使用波士顿矩阵法来识别哪些业务类型具有最大的受投资价值和可能的增长潜力。
例如，一家公司可能在“非常壮”类别中的表现优异，尽管在“壮”类别中却可能表现不佳。
因此，投资者可以轻松地选择哪些业务是长期增长和受投资值得的。
最后，波士顿矩阵分析法是一种强大而有效的财务分析工具，它能够有效地帮助金融分析师、公司决策者和投资者识别受投资值得的和具有潜力的企业。
它不仅可以更好地解释企业发展的趋势，而且还可以帮助企业做出更明智的投资决策，从而提高企业的长期性能和利润能力。
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或者即使有，其销售收入也几乎近 于零，可用一个大黑球表示。
第三法则：西北方向大吉。
一个企业的产品在四个象限中的分布越是集中
于西北方向，则显示该企业的产品结构
相反，产品的 分布越是集中 在东南角，说 明瘦狗类产品数量 大，说明该企业产品结 构衰退，经营不成功。
中明星产品越多，越有发展潜力；
第四法则：踊跃移动速度法则。
波士顿矩阵的优点是简单 明了，可以使集团在资源 有限的情况下，合理安排 产品系列组合，收获或放 弃萎缩产品，加大在更有 发展前景的产品上投资。
波士顿矩阵的局限性
波士顿矩阵的局限性评价 是仅仅假设公司的业务发 展依靠的是内部融资，而 没有考虑外部融资。 波士顿矩阵还假设这些业 务是独立的，但是许多公 司的业务在紧密联系在一 起的。
从每个产品的发展过程及趋势看，
按正常趋势，
产品的销售增长率越高，为维持其
问题产品经明
持续增长所需资金量也相对越高；
星产品最后进
而市场占有率越大，创造利润的
入现金牛产品 阶段，标志了 该产品从纯资
能力也越大，持续时间也相对长一 些。
金耗费到为
企业提供效益的发展过程，
但是这一趋势移动速度的快慢
也影响到其所能提供的收益的
大小。
波士顿-小结
•如果某一产品从问题产品（包括从瘦狗产品）变成现金牛产品的移动速 度太快，说明其在高投资与高利润率的明星区域内时间很短，因此对企 业提供利润的可能性及持续时间都不会太长，总的贡献也不会大；但是 相反，如果产品发展速度太慢，在某一象限内停留时间过长，则该产品 也会很快被淘汰。
•在本方法的应用中，企业经营者的任务，是通过四象限法的分析，掌握 产品结构的现状及预测未来市场的变化，进而有效地、合理地分配企业 经营资源。在产品结构调整中，企业的经营者不是在产品到了“瘦狗” 阶段才考虑如何撤退，而应在“现金牛”阶段时就考虑如何使 产品造成的损失最小而收益最大。
绘制四象限图
以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分 为四个象限。 然后把企业全部产品按其销售增长率和市场占有率的大小，在坐标图上标出 其相应位置（圆心）。 定位后，按每种产品当年销售额的多少，绘成面积不等的圆圈，顺序标上不 同的数字代号以示区别。
定位的结果即将产品划分为四种类型。
核算企业各种产品的销售增长率和 市场占有率
销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。 时间可以是一年或是三年以至更长时间。 市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率。 本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品 市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该 产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率
1
波士顿矩阵介绍
a
基本原理与基本步骤
b
各象限产品的定义及战略对策
c
波士顿咨询集团法的应用法则
2
案例分析
a
公司介绍
b
和达公司产品波士顿矩阵分析
c
解决措施
波士顿矩阵(BCG Matrix) 又称市场增长率—相对市场 份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品 系列结构管理法等。 波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨 询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规 划企业产品组合的方法。 BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为 “公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额 各不相同的产品组合。 波士顿矩阵将企业有限的资源有效地分配到合理的产 品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中 能否取胜的关键。
现金牛型业务（Cash cows，指低增长、 高市场份额）
处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景 是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来 源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规 模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高 边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。
高 率相
对 市 场 增 长
Star 明星业务
Cash Cows 金牛业务
Question mark
问题业务 波
士
顿
Dog
矩
瘦狗业务
阵
低 高
低 相对市场占有率
问题型业务（Question Marks，指高增长、 低市场份额）
处在这个位置中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些 产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这通常是一 个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增 加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手 ，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度， 因为 这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”
明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）
这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位 的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取 决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。明星型业 务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成 长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。
还有不少明星产品。
量都很少。 若产品结构显示的散乱
分布，说明其事业内的产
品结构未规划好，企业业绩必然较差。
这时就应区别不同产品，采用不同策
略。
第二法则：黑球失败法则。
如果在第四象限内一个产品都没有，
该种状况显示 企业没有任何 盈利大的产品， 说明应当对现有产 品结构进行撤退、缩小 的战略调整，考虑向其它事业 渗透，开发新的事业。
第一法则：成功的月牙环。
波士顿矩阵的 应用法则
第二法则：黑球失败法则。 第三法则：西北方向大吉。
第四法则：踊跃移动速度法则。
第一法则：成功的月牙环。
在企业所从事的事业领域内各种产
问题产品和瘦 狗产品的销售 量都很少。 问题产品和瘦 狗产品的销售
品的分布若显示月牙环形， 这是成功企业的象征，因为盈利大 的产品不只一个，而且这些产品的 销售收入都比较大，
瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）
在这个领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入 大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。一般情况下， 这类业务常常是微利甚至是亏损的，劣狗型业务存在的原 因更多的是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但像 人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。
波士顿矩阵的优点