产品全渠道分销方案(研究运用)

营销 管理
统一 促销
库存 管理
统一 库存
订单 管理
物流 管理
分销 管理
统一订单
财务 管理
统一 结算
供应链 支持
仓储物流管理
采购管理
供应链管理
专业应用
业务架构设计
财务管理
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全渠道分销解决方案亮点
京东、淘宝、天猫等电商平台与 自有平台整合管理
电商业务和传统业务统一管理
电子商务和店铺数据全面互通
专业应用
做淘宝还有一块是靠第三方的平台活动来引流（小包装、试用装类似的），销售。 比如折800、米折网、卷皮网、返利网、惠品折、楚楚街等。
专业应用
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线上市场 – 团购
团购经历几年洗牌之后，现在主流团购网站已经趋于稳定，而且很多 大的互联网公司控股入驻。团购最主要的一块就是吃喝玩乐住，而且 大部分都是在手机端完成。所以团购平台的建设可以很大程度上来补 充移动互联网端的营销市场。
B2B的产品信息是对搜索开放的，增加了我们商家和产品的曝光度。 也许线上显示的交易并不是最多的，更多时候是通过网站联系，进行 线下的交易。
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全渠道分销平台关键功能
• 高扩展性，私有API接口，可以无缝对接淘宝、拍拍等第三方分销平台，实 现商品数据、订单信息同步；
• 多样灵活的分销返利、营销活动和营销手段； • 客户精细化管理，有限区分终端客户和经销商； • 灵活的分销商管理系统，针对不同的分销商，可以区别产品授权，培养有实
力的分销商； • 分销商与终端客户无差别成交体验； • 通过归集各终端渠道信息，结合业务评估，使商品资源最大化利用；
专业应用
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线上市场 – B2C
天猫，京东，1号店，亚马逊是世界排名都考前的综合B2C平台。入驻B2C平台需要可以开发票，保证金是平台收取， 在不开店时就可以退回商家。每成交一笔，平台都会收取2-7%不等的佣金。前期入驻B2C平台固定成本较高，按下列表格 平台举例：
前期开店即投入需要171880元，无疑增大了开店成本。但是，这几个B2C平台是全网营销最好的平台，占据了整个电子 商务市场的80%销售。消费者也逐渐适应了在B2C平台进行购买。对于顾客而已，B2C平台是有一定保障，可以放心消费 ，可以快速维权的电商市场。对于商家要求，可以根据顾客需要随时开取发票。
团购的概念一直存在，政府企业团购是线下的，而现在网上团购把人 聚起来了，给商家品牌推广和销售都带来了利益。我们的产品可以做 本地团购，上门取货，也可以做全国包邮
专业应用
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线上市场 – B2B
B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。发 展到如今，很多消费者也都跳到B2B的平台，并产生了购买。
• 盈利模式及核心价值点
• 盈利模式 • 核心服务点及核心价值
专业应用
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全渠道分销平台运营要点
• 团队组建及运营策略
• 团队组建 • 运营策略及方案 • 推广计划及手段 • 行业资源分析
• 资金投入及品牌效应
• 资金投入 • 盈利模式 • 品牌效应及口碑宣传
专业应用
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渠道分销平台建设与运营计划
周期 第一阶段 平台建设
XXX产品全渠道分销方案
专业应用
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新型B2B 全渠道电商管理平台
线上
淘宝 天猫 京东
对接第三 方商城
自建B2C 商城
对接第三 方渠道
微信 微博 QQ
线下
全渠道电商平台
订单配送
渠道商
自营门店/自提点
分销商
专业应用
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终端客户
会员
个人引流
渠道客户
网络 代销
线下 批发
全渠 道触 点布 局
实体 门店
官方购物平台
长远角度考虑，这些平台是有必要入驻的。站在巨人的肩膀上，已经成功了一半。目前，我们能做的就是让产品卖出
，资金盘活，积极理顺自身内部流程。做好销售，做出客户，然后做大到个平台。
平台 天猫 京东 亚马逊 合计
服务来自百度文库证金 50000 50000 50000 150000
费率 2% 3% 7%
平台使用费 30000 12000 0 42000
第三方平台对接，有初步的流量和用户，通过平台
数据制定更完善的推广计划。
6
开始全渠道推广，通过一定的网络广告，线上
线下活动等提高平台知名度。
该阶段着重建设品牌价值，在前期的运营中，积累
了一定的流量和用户资源，营销和推广是重中之重，
同时开始大力开拓市场，争取在同行业中占得市场。
专业应用
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运营团队建设
• 运营主管 1名：负责统筹，团队管理，组织、策划执行运营方案。 • 编辑 1名：负责专业文章撰写、抓取，软文发布。 • 美工 1名：负责网站图片设计，flash设计等。 • 运营专员 1名：负责网站数据录入，产品上下架，价格更新。 • 策划 1名：站内以及站外活动策划执行。 • 客服 2名：负责网站产品咨询，相关服务答疑等。 • 市场专员若干：负责产品市场开拓 • 仓管1名：仓储物流管理
PC 移动 商城 商城
会员管理
第三方购物平台
(淘宝、天猫、京东、 苏宁易购、唯品会 ……)
微信购 物商城
微淘购 物商城
会员互动门户
PC 移动 门户 门户
会员营销
第三方 分销平台
(天猫供销 、微信分 销……)
官方分销平台
PC 分销 平台
移动 分销 平台
资源 整合 调度
商品 管理
统一 商品
会员 管理
统一 会员
专业应用
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全渠道分销平台建设要点
• 行业分析
• 行业特点分析
- 不同的行业，有不同的特性，从而决定了不同行业的用户需求及特点
• SWTO竞争优劣势分析 • 用户群体分析
• 直接目标用户群体是哪些，他们的用户习惯和特点，他们的需求点是什么
• 行业资源分析
• 充分的利用好自己的行业资源，行业客户，将价值最大化，平台优势就体现出来了
第二阶段 平台试运营
第三阶段 平台正式运营 第四阶段 平台成长期
时间（月） 1-3
具体内容
根据自身特点和自身优势、围绕客户群体，确立平 台定位，明确盈利模式，设计出商城系统的功能； 完成商城和第三方平台的建设，前期信息收集（， 门店及公众号），保证商城上线时有基本的信息量。
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商城功能的进一步完善；
初步推广工作，有基本的分销商入驻；
专业应用
品牌费用 0
0 0
备注 平台使用费返
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线上市场 – C2C
C2C是最早成长起来的平台，包括淘宝，拍拍，易趣网等。 目前，B2C平台初期投入成本较高，C2C平台还是不错的选择。进行初级阶段的互 联网推广营销以及产品销售，顾客维护。
因为主推的产品前期肯定是引流跑量，所以只有通过重复购买，关联购买，礼盒套 装等方式拉高客单价，提高销量，这样整个店铺的销售才会起来。如果单一的就是卖 一款产品，销售很难有质的提升。