2014年北京远洋万和城房地产营销案例研究

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北京房地产别墅豪宅市场定位营销策划销售推广总结报告

签约认购
价格调整
促销申请
各期尾房清盘
加推新楼
营销计划总结营销计划制定
销售经理
XX公司销售总监
研讨汇报销售总监反馈执行
XX公司销售经理
注：以上为我司常规工作流程，我司可根据贵司要求修改、补充此流程。
5
广告推广工作组织关系框架及流程图
主题设计销售道具前期市场推广方案户外广告软宣报广媒体执行报广开盘活动准备广告安排
7
市场解码
8
客观看区域
9
区块自然及人文环境
湖山寺
怀柔的旅游特色中，以怀柔境内山脉连绵，而 XX 寺是区域内历史人文水为胜， XX湖为水景之项目的地理优势不仅可底蕴的主要支撑点，香胜，项目与 XX湖一路之以望山、看山，且背山、火旺盛，有历史与传说隔，占尽地利。居山，与山景融合紧密。根基”先有 XX寺，后有境内山青水秀，环境优北京城”，另一说为” 雅，空气清新，有“天先有潭柘寺，后有北京然氧吧”之称. 城”。 10
主推独栋
3月开盘
主推联排
开盘
受非典影响销售不错
时间线 12年 13年
14年
5月
15年
5月
16年
17
XX墅简介
总建面： 23877 平方米容积率： 0.37 总套数： 69套联排28户，主力面积310平米左右；双拼10户，主力面积280平米左右；独栋31户，主力面积290—350平米。物业类型：联排、双拼、独栋均价：5800元/平米最高价：8000元/平米
怀柔的景观条件具有普遍认知基础怀柔的人文历史资源具有普遍认知基础
11
发展

北京远洋万和城III期波庞宫营销策划推广方案精品

13万平方米，由7幢高层 “点式”建筑，
新而中风格；170㎡-300㎡高舒适度精装户型开阔大度；精装；2011年底入住。
红玺台· 最优势
太阳宫、新而中
VS
Ⅲ期波庞宫
北四环国奥大道；纯法式
◎霄云路8号——国际化景观生态豪宅
强调在燕莎使馆区地段上，40万平米私家森林的珍稀性，自然资源、大宅的纯粹性。现在继450㎡基础上推出520㎡观景大宅。
观
点
深度观望VS持续调控VS或许不容乐观
全国：有史以来最严厉新政，有效打击了全国住宅楼市投资投机； 6月房价环比首降，住建部、引进会两部委坚称调控不动摇；
2010年下半年一线城市楼市降价、观望趋势将进一步加强。
北京：楼市销售套数、面积、金额成交量总体下滑，但也有异类热盘；一线城市第三套房贷悄然松动，楼市各种假象开始暗涌或萌生。
个性特质
纵横比较之后，
我们发觉Ⅲ期波庞宫
……
本案核心价值提炼——
Ⅲ期波庞宫
差异性价值
（同类产品不具备或很难具备的）
利益性价值
（为使用者提供足够的利益）
社会地位提升、尊荣感，具有震撼性的欧式建筑形态满足感，幸福感。
本案核心价值提炼——
纯法式
纯法式建筑（外在）户型精装修（内在）
+
品牌
远洋（企业品牌）万和城（项目品牌）
有一种高贵，续写新的高度，再创新的传奇有一种高贵种高贵，匹配高贵的身份和心灵
通过前期多轮的提案和讨论，对市场环境、竞品摸底以及
正题前言
目前境况已达成基本认识，这次提报这些方面就暂且简单提述，着重后期10月开盘重要节点的推广策略及战术。
市场竞品
宏观看大势中观审竞品微观究产品

北京远洋万和城地产项目经营计划

远洋·万和城项目经营计划2008年2月25日目录1. 项目概况 (4)1.1 项目决策背景 (4)1.2 项目区位 (4)1.3 项目总平面 (5)1.4 项目主要规划条件 (5)1.5 项目资源状况 (6)1.6 股权安排 (6)2. 项目战略性安排 (6)2.1 项目特点 (6)2.2 战略定位 (7)2.3 项目资源销售与持有意见 (7)2.4 公司期望回报 (7)2.5 公司资源投入与专业支持 (8)2.6 主要工作安排 (8)2.7 风险提示 (8)2.8 项目计划管理职责分工 (8)3. 项目定位 (9)3.1 市场定位 (9)3.2 客户定位 (9)3.3 产品定位 (9)3.4 营销策略 (10)3.5 项目卖点 (10)3.6 开盘计划 (10)3.7 市场部职责分工 (11)4.项目前期计划 (12)4.1 前期工作计划 (12)4.2 前期工作职责分工 (12)5. 项目设计计划 (12)5.1 产品配置 (12)5.2 设计工作计划 (13)5.3 项目设计费用 (14)5.4 项目后续设计管理要求 (14)5.5 规划设计职责分工 (14)6. 项目建设计划 (15)6.1 项目建设计划 (15)6.2 项目建设职责分工 (15)7. 项目营销计划 (16)7.1 推广策略 (16)7.2 定价策略 (16)7.3 营销节点 (16)7.4 销售计划 (17)7.5 项目营销需其他部门配合的重点工作 (18)7.6 项目营销职责分工 (18)8. 经营性资产 (19)8.1 经营性资产定位 (19)8.2 经营性资产效益测算 (19)8.3 经营性资产重要节点工作 (20)8.4 经营性资产工作职责分工 (20)9. 项目成本控制 (20)9.1 总成本目标 (20)9.2 项目招标计划 (21)9.3 工程成本执行情况及资金计划 (22)9.4 成本控制职责分工 (23)10. 项目经济效益分析及资金计划 (23)10.1 项目整体效益分析 (23)10.2 分年度效益分析 (24)10.3 项目现金流量分析 (24)10.4 项目融资计划 (25)10.5 财务工作职责分工 (25)11. 项目人力资源计划 (25)11.1 组织架构设置 (25)11.2 人员编制及成本预算 (26)11.3 人力资源工作职责分工 (26)12. 客服工作（含物业管理）计划 (27)12.1 客服（含物业管理）工作主要节点计划 (27)12.2 客服（含物业管理）职责分工 (27)13. 项目重点工作与风险因素 (27)13.1 市场风险 (27)13.2 政策与法律风险 (28)13.3 规划条件限制 (28)13.4 立项工作 (28)13.5 奥运因素 (28)1. 项目概况1.1 项目决策背景远洋•万和城项目于2006年11月15日经公司项目开发委员会第十三次会议通过，于2006年12月10日经公司第三届第四次董事会执行委员会会议通过；并于2006年12月30日在北京土地公开市场通过招标方式获取。

北京中远远洋万和城北四环项目整合推广谋略55PPT洋正广告

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•Part 贰
•看区域
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•【曾经，在北京的版图上，几乎不会有北四环！】•50多年前，粱思成等著名建筑大师建议北京发展
沿水系向西北方向推移，如果按照这个方案，恐怕即使三环也未见得会存在；但历史朝着完全相反的方向发展：当时所采用的苏联专家提倡的“同心圆 ”方式，造就了现在著名的“摊大饼”，大七环都已在修建中。
北京中远远洋万和城北四环项目整合推广谋略55PPT洋
正广告
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•Part •壹 •产品与客群
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•价格－－15000元（不低于）×90平（主力户型）＝135,000元（不低于） •产品－－复合型的物业类型，极度稀缺的90高板、情景洋房，容积率仅2.6 •区域－－亚运村、望京两大黄金板块交汇处，北四环最后一块住宅用地 •综合三点来看，奠定城市豪宅的物理属性！
•
己自省，与世界交流。
•生活：繁荣景象，不可想象，便
•
捷元素，为我所有。
•
•Part •叁 •看创作
•
•主推案名：
•遠洋·萬朝悅 •G r a n d P r o s p e c t
s
•
•主推案名：
•遠洋·萬朝悅 •G r a n d P r o s p e c t
s
•案名阐述： •1、借势中远品牌优势，与中远诸多优质项目共享大品牌价值； •2、千余年城市发展，至当下日趋完备，北中轴线之边的黄金轨迹无可复制； •3、诸多城市地段豪宅区域之中，本案额外独享丰满生活，诸城止仰，和乐而欣悦；
•
•第二阶段：精确制导式打击
•时间预置 •7月初—8月中 •传播目标 •分别在地产业界、媒体和潜在客户中形成诸城之中城市豪宅的认知；
•传播设想 •充分运用资源，针对业界、媒体和客户实施精确传播。用公关活动与稀缺价值对业界同行产生震慑。开展公关活动使媒体对万朝悦保持高关注度，形成连续高接触的深度报道。利用前两者使客户对万朝悦产生强烈的价值趋同与了解欲望。

、北京市远洋万和城跨界的再推广方案提报、

跨界的创意延展释义
1. 燕莎，是北京的顶级购物中心国奥，是北京的国家运动中心远洋﹒万和城，是联动中心与中心的国际跨界生活区
2. CBD，是北京的国际商贸中心国奥，是北京的国家运动中心远洋﹒万和城，是联动中心与中心的国际跨界生活区
跨界了的高端住宅还需找到跨界了的客户
（目标客群定位）
橄榄型的客户构成
C. 直效行销
a. 通过银行专属客群直投
（选择招商银行金葵花卡以及招商白金信用卡用户随帐单进行点对点式DM直投）
b.高端财经杂志的DM直投
（具体杂志见我方推荐媒介，详见媒体策略部分）
C.目标地直投
进入中关村、亚奥、燕莎丽都、CBD高档写字楼、住宅进行项目巡展，充分利用分众传媒资源进行电视广告攻势。
主打“面”——树立北四环、绝对生活地标形象
广告宣传以跨界带来的中心生活为主诉求，树立北四环国奥迎宾大道边高端地标综合体的市场形象
a. 第一阶段形象广告创作示意
主标
2008，跨越一座城后，世界以你为中心
内文
北四环中国迎接四年一届全球盛事的国家迎宾大道
更是一条横跨亚奥、中关村、三大高尔夫区、燕莎丽都、CBD的城市生命线
远洋·万和城
跨界的再推广方案提报
推广语汇总
国家生活区,台地叠景华宅台地叠景华宅,收官北四环北四环,31万平米国际复合城
效果评估
¾ “国际复合城”的说辞,未经提升是不够的，国家生活区的概念过于虚无、飘渺，无法达成广泛的市场认知和共鸣。台地叠景华宅的广告诉求只停留在产品表面, 缺乏价值高度，无法打动准目标客户。
b. PR 活动
远洋﹒万和城
2008跨界生活年
目的

北京远洋山水商业项目营销推广报告

序
任何商业物业从前期调研到产品定位，都是在寻求一个市场的切入点，并在此基础上进行市场定位，并通过不同业态及物业形式的组合以实现其应有的商业价值。

而本报告正是将远洋山水商业项目的市场诉求点推向市场，通过不同的推广方式获得从消费者、经营者到投资者三个不同层次的目标客户群体的认同，进而采用一种合理的营销方法引导投资者进行投资，从而最终实现该商业物业的市场价值及商业价值。

1页
目录
1. 前言 (1)
2. 项目形象定位 (2)
2.1 形象定位 (2)
2.1.1 定位依据 (2)
2.1.2 形象定位诠释 (3)
2.2 营销组合定位 (4)
2.2.1 营销运作关键：产品力转化为销售力 (4)
2.2.2 客户价值构成 (5)
3．租、售价格定位 (6)
3.1 影响商业物业价格的因素 (6)
3.2 定价方法的确定 (7)
3.2.1 整体出租之物业价格定位 (8)
1页
3.2.2 销售价格的确定 (10)
4.租、售可行性分析 (21)
4.1 概念诠释 (21)
4.2 租、售方式分析 (23)
(23)
(24)
4.2.3 租售结合 (24)
4.3 租、售方案比较分析 (26)
4.3.1 整体出售 (26)
4.3.2 只租不售 (26)
4.3.3 先租后售 (28)
4.4本案租、售方案确定 (30)
4.4.1 西区经济效益分析 (30)
4.4.2 东区经济效益分析 (36)
2页。

北京热销楼盘案例剖析：远洋万和城(doc7页)

北京热销楼盘剖析——远洋•万和城（一）1．项目基本情况远洋•万和城位于鸟巢以东2公里，北辰高尔夫西南侧，紧邻北四环国奥迎宾道。

区位优势十分明显，是北四环沿线唯一在售的高档居住综合体。

远洋•万和城紧邻地铁5号线、10号线、13号线、在建的15号线等地铁线路和小营路、小营北路、育慧东路等多条城市主干道，距离机场仅需20分钟，同时还有30余条公共交通线路直达。

项目总占地面积约17公顷，总建筑面积约40万m2，其中地上建筑面积约31万平米。

共A、B、C、D四个地块分两期开发，A、B地块为15栋高档住宅，C地块为写字楼、购物中心和文化娱乐中心等商业配套，D地块为芳草地国际学校万和城分校。

2．项目卖点分析远洋•万和城自开盘以来一直受到客户的追捧，2009年更以连续六个月的热销业绩，成为北京市上半年，均价20000元/㎡以上高端住宅中，销售套数、销售面积、销售金额的“销量三冠王”。

分析主要有以下原因：（1）稀缺的位置和便利的交通。

作为北四环奥东板块唯一可开发的高档居住综合体，项目的稀缺性不言而喻；而由三条高速、三条城市轨道线和两条城市快速路编织的交通网络可使业主轻松畅达中关村、机场、燕莎、CBD等商圈。

（2）国际化生活配套设施。

项目C区规划为写字楼、商业、酒店式公寓、城市文化娱乐中心，这一切构筑了齐备的生活系统，将全面满足居住于远洋•万和城的城市精英阶层对居住、消费、休闲、娱乐、社交多种形态高品质国际生活所需。

（3）国际级教育配套。

国际双语幼儿园和芳草地国际学校也为远洋•万和城的业主引进了同步全球的国际化教育资源。

（4）欧式台地叠景园林。

通过“城市平台”、人车分层，保障业主的尊贵、私密；聘请世界著名的HZS担纲设计，以多个欧洲经典园林为设计依托，在景观空间中融入经典和自然，通过22个源于欧洲皇家的经典台地园林，淋漓尽致的将四季有别的景观特色一一呈现。

（5）国际产品品质。

万和城打造的“城市平层别墅”以3梯2户、私家电梯入户、主佣动线分区、五重智能安防、国际品质精装满足了高品位人士对精致生活空间的要求。

北京远洋万和城地产项目经营计划

远洋·万和城项目经营计划2008年2月25日目录1. 项目概况 (3)1.1 项目决策背景 (3)1.2 项目区位 (3)1.3 项目总平面 (3)1.4 项目主要规划条件 (4)1.5 项目资源状况 (4)1.6 股权安排 (5)2. 项目战略性安排 (5)2.1 项目特点 (5)2.2 战略定位 (5)2.3 项目资源销售与持有意见 (5)2.4 公司期望回报 (5)2.5 公司资源投入与专业支持 (6)2.6 主要工作安排 (6)2.7 风险提示 (7)2.8 项目计划管理职责分工 (7)3. 项目定位 (7)3.1 市场定位 (7)3.2 客户定位 (7)3.3 产品定位 (8)3.4 营销策略 (8)3.5 项目卖点 (9)3.6 开盘计划 (9)3.7 市场部职责分工 (10)4.项目前期计划 (10)4.1 前期工作计划 (10)4.2 前期工作职责分工 (11)5. 项目设计计划 (11)5.1 产品配置 (11)5.2 设计工作计划 (12)5.3 项目设计费用 (12)5.4 项目后续设计管理要求 (12)5.5 规划设计职责分工 (13)6. 项目建设计划 (14)6.1 项目建设计划 (14)6.2 项目建设职责分工 (14)7. 项目营销计划 (15)7.1 推广策略 (15)7.2 定价策略 (15)7.3 营销节点 (15)7.4 销售计划 (16)7.5 项目营销需其他部门配合的重点工作 (16)7.6 项目营销职责分工 (17)8. 经营性资产 (18)8.1 经营性资产定位 (18)8.2 经营性资产效益测算 (18)8.3 经营性资产重要节点工作 (18)8.4 经营性资产工作职责分工 (19)9. 项目成本控制 (19)9.1 总成本目标 (19)9.2 项目招标计划 (20)9.3 工程成本执行情况及资金计划 (21)9.4 成本控制职责分工 (21)10. 项目经济效益分析及资金计划 (22)10.1 项目整体效益分析 (22)10.2 分年度效益分析 (22)10.3 项目现金流量分析 (23)10.4 项目融资计划 (23)10.5 财务工作职责分工 (24)11. 项目人力资源计划 (24)11.1 组织架构设置 (24)11.2 人员编制及成本预算 (24)11.3 人力资源工作职责分工 (25)12. 客服工作（含物业管理）计划 (25)12.1 客服（含物业管理）工作主要节点计划 (25)12.2 客服（含物业管理）职责分工 (26)13. 项目重点工作与风险因素 (26)13.1 市场风险 (26)13.2 政策与法律风险 (26)13.3 规划条件限制 (26)13.4 立项工作 (26)13.5 奥运因素 (27)1. 项目概况1.1 项目决策背景远洋•万和城项目于2006年11月15日经公司项目开发委员会第十三次会议通过，于2006年12月10日经公司第三届第四次董事会执行委员会会议通过；并于2006年12月30日在北京土地公开市场通过招标方式获取。

地产全案远洋集团·华西区域「喜市」推广案例复盘

地产全案远洋集团·华西区域「喜市」推广案例复盘写在前面：说实话，这么多年，我是没见过哪家广告公司会对一个尾盘的传统底商大动干戈。

所以你能看到的那些底商广告，基本就长得是你能想到的那样。

这次接到的任务，是远洋风景自带的底商——很传统很传统的一类产品。

产品传统，不代表推广手法就要跟着传统。

我们决定，这次做点不一样的。

（小提示：如果了解华与华的读者，会在这篇案例里看到华与华方法论痕迹。

）上来我们就面临一个老大难的问题：今年接近3亿的销售任务，大半由商业背负。

可是，整个贵阳的商业去化环境又十分不乐观：2019年住宅的去化周期是13个月，写字楼16个月，公寓23个月，商业高达60个月；2020年住宅的去化周期依然是13个月，写字楼33个月，公寓也是33个月，商业突然跳到97个月。

97个月，整整8年多。

同时我们也发现，整个市场对于我们的底商，存在三个不知道：1、不知道商业在卖；2、不知道商业优势在哪；3、不知道优势如此巨大。

什么优势？四大优势：1、产品在主城区；2、全是实景现铺；3、全是临街现铺；4、距离地铁站口仅30米。

3亿的去化任务、不看好的去化周期、巨大的认知偏差。

这三个背景，让我们一开始就确定了一个态度：拒绝“温水煮青蛙”的慢套路。

商业今年要卖动，上来就必须做爆。

开头不爆，再爆太难。

然后，我们规划了3-2-4-3的行动纲领：3大动作-2大现场-4大卖点-3大节点第一步3个动作，保证开局就爆动作一：产品品牌化原先底商是被包裹在住宅的体系里去推广，对外无非就是“临街旺铺”之类的称呼。

这就导致三个大问题：1、形象不兼容：原先的案名“风景”，本身就是一个生活住宅感很强的名字，很难兼容商业属性。

2、认知无积累：市场对我们的底商认知不强，前期并没有积累太多有效认知，现在是重塑形象的最佳时机。

3、资源要倾斜：商业是今年重点产品，现金流产品。

既然是今年的推售重点，就必须要有独立的逻辑、独立的体系、独立的打法和独立的名字。

营销房地产可行性分析报告

营销房地产可行性分析报告目录1项目总说明 (1)1.1项目背景： (1)1.2项目建设的意义 (1)1.3项目评估的目的 (1)2项目概况 (1)2.1区位及配套介绍 (1)2.3 客户定位 (2)2.3.1万和城住宅物业客户发展方向 (2)2.4竞争项目分析 (3)3合作方式的分析 (5)4.房地产的经济分析 (6)4.1国内整体经济及房地产项目经济发展 (6)4.2政策 (6)住建部：继续严格执行住房信贷政策 (6)北京市地税局：用拆迁款买房可免征契税 (7)4.3天津市房地产发展状况 (7)5融资方式分析 (9)6．市场研究 (10)6.1天津市房地产市场供给现状与消费者需求分析 (10)6.2定价及发展趋势 (10)7.房地产开发项目比选方案的构建与评价 (10)7.1 区位因素分析 (10)7.2开发内容和时机分析 (11)8．项目开发建设全过程主要工作安排 (11)8.1项目销售与开发 (11)9．项目经济效益评价 (11)9.1选择基础参数 (11)9.2投资估算依据 (11)9.3项目总投资及筹措估算 (11)9.4开发成本估算和使用 (12)9.5财务评价 (12)9.6销售收入测算 (13)9.7投资计划与资金筹措 (13)9.8还本付息 (13)10．不确定性分析 (13)11．风险分析 (15)11.1、敏感性分析 (15)121.1结论 (16)1项目总说明1.1项目背景：远洋万和城由远洋置业公司斥资16.19亿，占地38800平方米，总建筑规模109400平方米，涵盖写字楼、底商，高档住宅等多业态的“都市综合体”，地处友谊南路延长线与梨双公路交口以东500米，环境优雅，绿化率高，周围娱乐设施齐全。

1.2项目建设的意义用以改善、享受型。

以高度段的住宅形式，精美的小区设计，给在市中心忙碌的客户和居住在市中心不能享受闲适与静谧的客户，为他们打造出回家就是度假的开始的新生活理念。

朗力广告年月日北京远洋万和城推广工作总结PPT课件

效果
截至2010年9月A4楼王单元圆满售罄
时间
2010.3月--4月中旬--8月
NO.2 万和之上，只为传奇人生 C区纯法式建筑78套房源 C区波庞宫产品规划设计初衷延续A、B产品精髓但又有所升华，因而基于收官、稀缺纯法式产品概念，塑造了高贵、传奇的全新高端形象全方位媒体推广，线下系列活动唤醒高端市场
尊贵性——身份标识
满足懂得生活艺术的品位人士。建筑犹如身份和名片，从波庞宫贵族化立面就可窥见一个阶层或一个家族的高贵身份和高端品位生活。
53
品牌——差异性与利益价值
远洋——品牌号召力
远洋品牌具有17年的中国知名地产品牌，在全国拥有很高的知名度、美誉度和忠诚度，尤其在北京开发了众多有口皆碑的高品质楼盘，品牌号召力强。
33
【其他物料】
34
【客通】
35
户型折页
36
活动背板
37
一期客通部分
38
展架
39
活动展架
40
【第二阶段】：万和之上，只为传奇人生
产品：波庞宫C2楼座78席
万和城最后一期C区波庞宫全新推出，是位于鸟巢东2000米的全国名盘远洋·万和城的扛鼎之作，荟萃法兰西人文、建筑、空间、园林精粹缔造的纯法式艺术官邸优雅面世，产品设计和理念全面升级，将产品地段、产品、生活价值高度的独特形象以高贵的、优雅的、艺术的法式贵族般生活情景和产品形象。总体推广主题：高度不同的国际居住综合体阶段核心主题：万和之上，只为传奇人生（波庞宫C2楼座78席）推广周期：2010年8月——12月推广范围：北京。山西、香港异地巡展
118
【第三部分】活动营销
119
活动营销策略方向，尤其凸显体验、互动、参与、惠利的特征

某项目营销团队沟通见面会

指标
5
4
3
2
1
销售业绩
7套
6套
5套
4套
3套
外拓成果
4家
3家
2家
1家
0家
按时签约率
100%
95%
90%
85%
80%
团队协作力
协作成功率高
非常准
客户资料及分析
确
积极准确
及格少极少
及格
错误多
错误率高
月度知识考核
优
良及格差很差
部门经理确认：
分管领导：总经办：
日期：
权重
45% 30% 10% 5% 5% 5%
9
四、项目内部绩效奖罚
一、分组PK奖与罚：（1）以周为单位进行PK赛，胜利队获得成长基金100元，其中输的团队贡献50元，现场奖励50元；（2）月积分亚军的队伍向冠军队伍奉献“爱心大餐” （金额原则控制在300元内）（3）本月销售冠军的的团队，队长可推举一名最优秀的队员参加浩瀚置业种子训练营，并有机会通过竞岗机制获得
用自己的感情来演并且通过论证来实现客让客户一同来完成觉得十分的流畅和愉悦对待客户的问题从容回答
说自己的项目
户的印象
演说Βιβλιοθήκη 考评权重20%20%
20%
20%
20%
8
三、项目内部晨训练兵
一、分组竞争制： 1、根据目前项目人员配置情况，分为A、B两队，为调动大家的积极性能动性，渲染竞争氛围，分别为自己的队取一个队名、设定口号，并在每天上班晨会时，由队长带领大家，做风采展示，呐喊口号做客户分析及追踪策略。 2、竞争机制评分标准：主要分为6大点——成交、风采展示、积极讨论客户情况、积极追踪客户情况、积极演练学习 1、每天各队按时做风采展示的，加1分。（晨会前、下午上班前、夕会前） 2、每成交一个单元，加10分。 3、销售冠军的那个队再加5分。4、每天队长组织成员积极讨论客户情况，并做好演练学习的，加2分。 5、扣电完成及时的团队，加2分。 6、每个队应发挥各自聪明才智，可自行提出派报、客户拜访、老客户维护等动作，为自己的队创造更多得分机会。7 、队长应该要积极主动，帮助队员获取更多得分。连续三天分数落后的队伍，由队长带头交纳成长基金100元

北京远洋万和城,北京,中国

北京远洋万和城,北京,中国佚名【期刊名称】《世界建筑》【年(卷),期】2019(000)005【总页数】2页(P80-81)【正文语种】中文本项目借鉴了南方楼盘底层架空、抬高的做法，发展出平台理念，将小区整体抬高，从根本上解决了人车分流的问题，在小区内部实现人车分层、步行优先的交通体系。

同时增强了自身与周边楼盘的差异化，增强了楼盘的整体特色和整体品质。

项目的规划设计将诠释“差异化产品社区”的全新理念。

通过产品差异化，充分挖掘居住地块容积率和地块功能多样化的优势，规划设计实现中小户型之间、大户型之间、中小户型与大户型之间、地块之间的差异化，塑造全新楼盘特色。

在高容积率下，点式布置更具有解决面积压力的优势，同时点式高层的布局使小区获得大片绿化，实土绿化、覆土绿化结合车库、小区入口、住宅入口、架空空间进行整体设计，形成各具特色的台地景观。

散点布局使各住宅楼能获得更好的日照、通风、景观条件，做到空间疏朗不压抑。

规划突破性地提出“将城市公园引入小区”的概念，留出2hm2的绿地，引入台地花园的概念并结合住宅的点式布局，构建多层次、丰富的社区景观。

规划设计充分挖掘地块的景观价值，以景观资源最大化作为规划布局的基本原则，并努力实现景观均好性，使100%的住户能享受大绿地的景观，极大提升小区档次，为后期开发商的成功销售奠定绝佳的前提条件。

规划设计为挖掘地段的最大潜力，将主题定为高舒适度居住区，其特色体现在生活环境、生活方式和生活品质等多方面：重视邻里关系；加强社区内部的联系，创造可识别的社区中心；重视对公共开放空间的处理；重视住宅设计和整体规划的自然生态性；重视居住、休闲、娱乐、商业等功能的混合，建立以公共交通为导向、以行人为尺度的道路交通体系，使这里真正成为人们心目中的理想家园。

□项目信息/Credits and Data设计团队/Design Team: 刘晓钟，吴静，朱蓉，周皓，马晓欧，王晨，钟晓彤，徐超，丁倩，郭辉，李端端，张妮，刘淼，孙喆 /LIU Xiaozhong, WU Jing, ZHU Rong,ZHOU Hao, MA Xiaoou, WANG Chen, ZHONG Xiaotong,XU Chao, DING Qian, GUO Hui, LI Duanduan, ZHANG Ni,LIU Miao, SUN Zhe总建筑面积/Floor Area: 238,346.66m2竣工时间/Completion Time: 2010摄影/Photos: 杨超英/YANG Chaoying2 外景/Exterior view1 鸟瞰效果图/Aerial view rendering3 平面/Plans4 平面/Plans5 外景/Exterior viewDrawing on the experience of elevating the ground floor in the southern area, the project developed the concept of platform to elevate the overall community, fundamentally solving the diversion of people and vehicles as well as achieving a hierarchical and pedestrian-first transportation system. At the same time, it enhanced the differentiation between itself andsurrounding buildings, while promoting the overall characteristics and quality of the whole community.The planning and design of the project will explain the new concept of "differentiated community". Through product differentiation, this project fully exploited the advantages of the plot ratio and the functional diversification, and then planned to realise the differentiation between small and medium-sized units, between large-sized units,between small and medium-sized units and largesized units, and between plots, creating a brand-new property feature.In the case of high plot ratio, the point layout has the advantage of solving the area pressure.Meanwhile, the point layout for the high-rise buildings can provide a large area of greening,forming a unique platform landscape, such as solid soil greening, covered greening garage, community entrance, residential entrance and overhead space.The scattered layout can allow better sunshine,ventilation, and landscape conditions, realising a spacious housing.The plan proposed a breakthrough concept of"introducing the urban park into community". That is, 2hm2 of green space is reserved for introducing the platform garden. Combining the point layout,build a multi-level and rich community landscape.Based on maximising the landscape resources, the design fully exploits the landscape value of the plot and strives to achieve the uniform landscape. That is how 100% of the residents can enjoy the landscape of the large green space, greatly improving the community level and laying the precondition for the later successful sale ofthe developers.In order to explore the maximum potential of the site, the theme is defined as a high-comfort residential area, featuring in the living environment,lifestyle and life quality. That means to attach importance to the neighbourhood relationship;strengthen the internal communication; create an identifiable community centre; focus on the treatment of public open space; attach importance to the natural ecology of residential design and overall planning; attach importance to the mix functions of residence, leisure, entertainment, business, and others, establishing a public transportation-oriented traffic system scaled by pedestrians and making here become an ideal home in people's minds. □。

房地产行业营销策略的分析与研究——以万和城小区为例

房地产行业营销策略的分析与研究——以万和城小区为例摘要：随着中国经济高速发展和人民生活日益改善，中国的房地产业也得到了快速的发展，当前社会房地产市场竞争越发激烈，房地产市场已经从卖方市场转向买方市场，经营经济技术要求越来越高，房地产企业为站稳脚跟，更加注重市场营销的重要作用。

如何正确的做好房地产营销策划，合理运用好营销策略，使得房地产企业持续稳定发展，成为重要的研究内容。

关键词：房地产；市场营销；营销策略0 引言房地产产业在我国国民经济占据着很重要的地位，目前我国房地产业已经进入一个全新的发展阶段，市场需求量大，发展速度快，行业间竞争越发激烈。

在这种环境下，房地产营销发挥着极为重要的作用。

能否采取正确适当的营销策略，很大程度上决定着房地产企业经营能否成功，运用恰当的营销策略可以帮助房地产企业在竞争激烈的大环境中于市场中占据优势地位，一步步扩大市场份额，获得更多的市场利润。

因此房地产市场营销策略的研究和实际运用具有极其重要的意义。

以万和城小区为例，对其营销情况进行分析，结合市场营销的4P策略——产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略等系统理论，找出万和城小区在实际营销中存在的问题，研究分析改进的方法，从而更好的实现企业的营销目标。

1 万和城小区概况万和城原由秦皇岛德大开发的，后由于资金链断裂，于2014年4月被隆基泰和成功收购，进行该项目的后续开发建设。

而后更名为万和城。

隆基泰和对万和城不仅更改了名字，还将之前定规划200m2以上的大户型，中高端定位项目进行收购后重新定位，设计为更加亲民的户型，全方位整改之前已经盖完的1-4号楼，全面解决其质量问题，拆除并重建已下沉的地下车库，重新处理陈旧的楼栋外立面。

在5、6、7三栋没动工楼栋里推出51-137m2多种户型，将8号楼改为底商加公寓。

万和城项目占地81.7亩，总建筑面积25万m2，以智能型高端写字楼形象屹立于河北大街与汤河交汇处，万和城由多种住宅产品和临街商业多种业态组成的全能型城市综合体项目。

北京远洋·万和城点睛城市豪宅品质传奇

北京远洋万和城点睛城市豪宅品质传奇
佚名
【期刊名称】《城市住宅》
【年(卷),期】2012(000)006
【摘要】远洋·万和城．地处北京北四环、亚奥核心．距鸟巢东仅2000米的黄金
绝版地段。

是一个集高端住宅、写字楼、品牌购物中心，配套商业以及芳草地国际学校多维建筑于一体的国际综合体．也是目前北四环沿线惟一在售的高端楼盘。

远洋·万和城项目总建筑面积超过40万平米．远洋地产基于该地块优越的区位和配套，通过优越的产品设计．
【总页数】1页(P14-14)
【正文语种】中文
【中图分类】TU241.1
【相关文献】
1.城市豪宅全方位透视——万城华府 [J], 无
2.北京远洋万和城,北京,中国 [J],
3.从北京到香港全国十城玩家秀 2006 16个享受生活的真实范本：“豪宅”中的
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4.探寻城市之光,纵览豪宅品质——中国十大豪宅盘点 [J],
5.北京一村霸1万平米豪宅存700余万现金和30余公斤金条 [J], 王超;许树成
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产品设计——建筑设计
一期、二期：欧式新古典主义建筑风格
•三段式建筑设计 •白色、金色、黄色为主体色调 •三角形山墙及顶部细节处理，是其建筑风格主要体现 •地面三层及顶端二或三层为金色干挂石材
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银行：中行/建行/招行/交行/商业银行/广发银
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基本概况——外部配套
医疗配套
医院：中日友好医院/安贞医院/亚运村医院/北京藏医院/忠惠医院
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基本概况——外部配套
教育配套
高校：对外经贸大学/中华女子学院/北京联合大学旅游学院/北京化工大学/北京服装学院/北京中医药大学中学：对外经贸附中/中央音乐学院附中/82中学/朝阳区外国语学校/陈经纶中学嘉铭分校小学：芳草地小学/安惠里小学opyright Beijing Centaline 2010
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目录
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基本概况
产品设计
销售情况及客户分析总结
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远洋万和城案例研究
北京中原住宅部技术中心出品，保留一切权利。
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使用说明
[远洋万和城个案研究，为市场研究及同类产品定位提供案例资料]
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容积率
楼层数开盘时间入住时间使用率目前均价装修状况开发商
2.6
9-18层 2008年5月 2013年初 83%左右 50000元/平米精装修远洋地产有限公司
代理行
物业公司物业费产权年限供暖
远洋嘉业
中远酒店物业管理有限公司 C1、C2号楼6.8元/平方米/月,其他楼 3.98元/平方米/月 70年小区集中供暖,地板采暖
C区波庞宫、写字楼、商业、文化娱乐中心
B区住宅 A区住宅、幼儿园
D区芳草地小学
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产品设计——排布方式
围合对角式建筑排布方式，使各楼座均享有最大景观空间和楼座间距，景观均好性强。
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Code of this report 幼儿园：二十一世纪双语幼儿园/牛津幼儿园/金色摇篮幼儿园等一系列知名双语幼儿园经典PPT模版欢迎下载
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基本概况——基本参数
项目类型占地面积建筑面积普通住宅,板楼,板塔结合,高层 17万平方米 40万平方米
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产品设计——建筑设计
三期波庞宫：法式风格建筑
•全石材外立面 •法式孟莎式屋顶，具有坡度和转折； •屋顶有圆弧形老虎窗 •三段式建筑设计 •将传统建筑的柱式弱化为建筑线条； •融合哥特式尖顶、廊柱、雕花、拱形门等具有代表性的建筑构件
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产品设计
总体规划建筑设计
景观设计
户型统计样板间智能化
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产品设计——总体规划
产品分布：
•B区为一期，以住宅为主（售完） •A区为二期，住宅（售完）和国际化幼儿园 •C区为三期——波庞宫（在售）内部含商业配套、写字楼和文化娱乐中心 •D区为芳草地小学
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基本概况——外部配套
商业配套
商场：华堂商场/北辰购物中心/飘亮购物广场/北辰时代广场超市：家和超市/物美大卖场/华汇北辰超市/旺市百利超市
邮局：亚运村邮局/北苑路邮局
步行15分钟左右即到达；
公交交通： 386路、408路、409路、419路、
18路、62路、119路、361路、380路、
422路、713路、737路、740路、
753路、804路、807路、827路、 836路、847路、853路、939路、 944路、951路、运通101、运通201
等，依托于北四环公交系统
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产品设计
总体规划建筑设计
景观设计
户型统计样板间智能化
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远洋万和城
打造高端居住产品
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基本概况——交通环境
公路交通：临近小营东路、安立路及北苑路，可
便利通往京承高速、机场高速及北四
环，自驾车极为方便轨道交通：比邻地铁5、10号线、城铁13号线，
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基本概况
产品设计
销售情况及客户分析总结
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基本概况——项目位置
位于亚奥核心区域北四环东路与育慧路交汇处东北角占据京北四环周边稀缺土地资源

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