三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析如何通过差异化产品打造品牌优势
三只松鼠营销策略分析如何通过差异化产品打造品牌优势市场竞争的激烈使得企业在产品定位和营销策略上面临着巨大的挑战。
然而，通过差异化产品来打造品牌优势成为了一种有效的解决办法。
三只松鼠作为瞩目的零食品牌，成功地通过其独特的营销策略和差异化产品打造了强大的品牌优势。
本文将对三只松鼠的营销策略进行深入分析，探讨如何通过差异化产品来打造品牌优势。
一、产品创新与品质保障三只松鼠一直致力于提供高品质、有创意的零食产品。
该品牌追求超越传统的坚果产品，将坚果零食升级为美味且富含品质的小吃，吸引了大量消费者的关注。
三只松鼠不断地进行产品创新，推出了各种新口味和包装，满足了不同消费群体的需求。
同时，他们注重品质保障，从原材料的选择到生产环节的严格控制，确保产品的安全、健康和口感的卓越。
二、差异化定位战略三只松鼠以坚果为主打产品，但却与传统的坚果品牌有所不同。
他们对产品的差异化定位非常准确，将坚果零食打造成美味有趣的小吃，吸引了更多喜爱零食的年轻人。
此外，三只松鼠还采取了大胆而独特的包装设计，引起了消费者对产品的兴趣和好奇心。
通过与竞争对手的差异化定位，三只松鼠成功地树立了自己独特的品牌形象。
三、社交化营销策略在互联网时代，社交化营销成为了品牌推广的重要手段。
三只松鼠充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
通过与消费者的互动，他们能够更好地了解消费者的需求和反馈，从而及时调整产品和营销策略。
此外，三只松鼠还通过举办各种线上线下的活动来提升品牌知名度和影响力，进一步推广其产品。
四、渠道拓展和区域营销三只松鼠通过积极拓展线下渠道和区域营销，让更多的消费者能够接触到他们的产品。
他们在全国范围内建立了广泛而完善的销售网络，并与各大超市、便利店等合作，使产品更加便捷地进入消费者的生活。
此外，三只松鼠还针对不同地区的消费偏好进行了精细化的区域营销策略，加强了本地市场的开发和品牌的推广。
五、品牌口碑和用户体验三只松鼠通过打造卓越的用户体验和积极的品牌口碑，赢得了消费者的认可和信任。
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析三只松鼠是个很特别的品牌。
它不仅仅是卖坚果的，更像是把一种生活方式传递给了消费者。
这个品牌的成功离不开它的营销策略。
下面，我就从几个方面来分析一下三只松鼠的营销策略。
首先，品牌形象塑造很重要。
三只松鼠的LOGO是三只可爱的松鼠，色彩鲜明，形象生动。
这个形象给人一种亲切感。
它不仅吸引了孩子们的目光，也让成年人感到放松。
松鼠的形象代表着活泼、健康和自然，这正好和它们的产品理念相吻合。
消费者在看到这个形象时，脑海中就会浮现出健康、美味的坚果。
1.1 社交媒体营销在当今这个信息爆炸的时代，社交媒体是品牌宣传的主要阵地。
三只松鼠在这方面做得相当出色。
它们在微博、微信、抖音等平台上积极发布内容，通过搞笑的短视频、精美的图片吸引了大量粉丝。
比如，松鼠们会在视频中进行幽默对话，展示坚果的美味和健康。
这种方式让消费者感受到品牌的活力，同时也增强了品牌的亲和力。
1.2 用户互动三只松鼠注重与用户的互动。
它们常常举办一些线上活动，比如“晒坚果时刻”，鼓励消费者分享自己的食用体验。
用户参与活动后，不仅可以赢取奖品，还能增加品牌的曝光度。
这种互动不仅让消费者感到参与感，也增强了他们对品牌的忠诚度。
大家都愿意和一个懂得倾听自己的品牌进行交流。
接下来，我们再说说产品策略。
三只松鼠的产品种类繁多，不仅有传统的坚果，还有一些创新的产品，比如松鼠奶茶、坚果零食拼盘等。
这种多样性满足了不同消费者的需求。
2.1 产品包装在产品包装上，三只松鼠也下了很多功夫。
它们的包装设计色彩鲜艳，形状独特，给人一种新鲜感。
比如，坚果的包装上印有可爱的松鼠形象，旁边还有趣味的文案。
这些细节让消费者在购买时不仅看到了美味的坚果，还能感受到品牌的用心。
2.2 健康理念如今，越来越多的人开始关注健康。
三只松鼠抓住了这个趋势，强调坚果的健康属性。
它们在宣传中常提到坚果富含营养，适合各种人群。
这种健康理念不仅吸引了年轻人，也赢得了家长们的信赖。
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析作为一家以坚果起家的零食品牌，三只松鼠在过去的几年里取得了显著的成绩。
本文将从目录化营销、品牌形象营销、坚果产品营销、健康理念营销、联合营销、互联网营销和粉丝营销等方面，对三只松鼠的营销策略进行分析。
1. 目录化营销三只松鼠的目录化营销策略主要体现在其精准的用户定位、独特的产品定位以及差异化的价格策略上。
他们将目标客户锁定在80后和90后等年轻人群，以健康、美味、高品质的坚果产品满足他们的需求。
通过采用B2C模式，三只松鼠实现了与消费者之间的直接对接，大大提高了营销效率。
2. 品牌形象营销在品牌形象方面，三只松鼠以可爱的松鼠形象作为品牌标志，成功地将品牌与大自然、健康、新鲜等概念紧密联系在一起。
此外，他们还通过电视广告、社交媒体和线下活动等多种渠道，持续地传播松鼠文化，使品牌在消费者心目中形成独特的印象。
3. 坚果产品营销三只松鼠的坚果产品营销策略主要体现在以下几个方面：首先，他们选择优质的原材料，确保产品的品质；其次，他们注重产品的口感和加工工艺，满足消费者对美味的追求；最后，他们不断进行产品创新，推出各种口味和包装的坚果产品，提高消费者购买的频率和忠诚度。
4. 健康理念营销三只松鼠的健康理念营销策略主要体现在两个方面：一是强调健康饮食的重要性，将健康理念融入产品研发和推广中；二是通过开展健康相关活动，如“松鼠跑”、“松鼠健康日”等，提高消费者的健康意识。
此外，三只松鼠还与一些健康领域的专家和机构合作，共同推广健康饮食文化。
5. 联合营销三只松鼠的联合营销策略主要是与一些合作伙伴进行深度合作。
例如，他们与一些知名的电商平台展开合作，如京东、天猫等，通过提供优质的坚果产品和完善的服务，提高品牌的知名度和影响力。
此外，他们还与一些电影、电视剧合作，通过植入式广告的方式，让更多的消费者了解并喜欢上三只松鼠的产品。
这种联合营销的方式不仅拓宽了品牌的传播渠道，也提升了品牌的形象。
6. 互联网营销三只松鼠的互联网营销策略非常丰富，包括社交媒体、线上广告和电商合作等多种方式。
三只松鼠营销分析五篇
三只松鼠营销分析五篇第一篇：三只松鼠营销分析三只松鼠爆火的营销策略分析一、三只松鼠发展史“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工。
“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。
凭借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。
在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。
其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。
至今2017年的“ 双11”，三只松鼠累计卖出 500 多万个包裹，连续 6 年“ 双11” 位居食品行业销量第一。
零时启动的“双11购物狂欢节”最后以5.2亿的全渠道销售额实现六连冠，不断刷新自己创造的记录。
二、市场理论基础2014 年国内休闲食品市场规模达到3875亿元，同比增长23.66%。
而2004~2014 十年间休闲食品行业规模平均复合增长率高达 21.78%，国内休闲食品行业持续保持高景气度，果脯蜜饯、坚果炒货和休闲素食蔬果为休闲食品规模最大的三个品类。
随着生活水平的不断提高，休闲食品作为一种生活方式将被更多的人群接受，儿童、年轻人以及中老年人都会成为休闲食品的消费者，休闲食品正在逐渐成为人们日常生活中的必备品。
三、如何打开三只松鼠的大门三只松鼠从淘宝起家，至今阿里平台（天猫、淘宝、速卖通等）、京东、一号店依然是其主要运营阵地。
三只松鼠主营业务构成中，坚果产品的营业收入占比较大。
双十一是电商的普天同庆日，对于三只松鼠——这个电商成就的品牌更是意义非凡。
并且通过定期的低价促销培养客户回购的习惯——动辄“满99减50”“满199减100”之类的活动跃然网上。
所以选购三只松鼠，渠道一定要选对。
四、营销策略1、运用的名字响亮富有故事性。
电影《冰川时代》里有一只松鼠，它从头至尾疯狂的追逐着那颗坚果。
这种永不放弃的精神也代表着章燎原的创业精神。
三只松鼠营销策略分析利用口碑营销打造用户忠诚度
三只松鼠营销策略分析利用口碑营销打造用户忠诚度三只松鼠营销策略分析：利用口碑营销打造用户忠诚度近年来，三只松鼠作为一家以休闲食品为主的品牌，凭借其独特的产品创新和巧妙的营销策略，迅速崭露头角并跻身行业前列。
在其成功的背后，不仅有产品质量的保障，更有其巧妙的营销策略，其中最为重要的一项就是口碑营销。
本文将从三只松鼠的口碑营销策略、用户忠诚度的建立以及可持续发展方面进行分析。
一、口碑营销策略1. 品质为先：三只松鼠始终将产品品质放在首位，坚持采用优质的原材料和制作工艺，以确保产品的口感和营养价值。
这种专注于产品品质的经营理念，赢得了消费者的口碑传播，使得三只松鼠积累了良好的信誉。
2. 用户体验为重：三只松鼠注重用户体验，从购买到消费全程提供便捷和愉悦的体验，包括网上购物的便利、送货速度的保障以及售后服务的贴心。
通过提升用户体验，三只松鼠有效地提高了用户的满意度，并进一步增强了用户对该品牌的忠诚度。
3. 社交媒体营销：三只松鼠善于利用社交媒体平台与消费者互动，在微博、微信等平台上发布有趣、有料的内容，与用户进行互动和分享，进一步增加了品牌的曝光度，树立了企业形象，并引发了用户之间的口碑传播。
二、用户忠诚度的建立1. 品牌认同感：三只松鼠通过产品质量的保证和卓越的用户体验，赢得了消费者对品牌的认同感。
消费者对产品的喜爱和信任，使他们更愿意在购买休闲食品的时候优先选择三只松鼠，从而建立起用户对品牌的忠诚度。
2. 定制化服务：三只松鼠通过个性化的定制化服务，满足了不同消费者的需求和偏好。
无论是产品口味的选择还是包装设计的个性化定制，这种个性化的服务可以更好地满足消费者的需求，并进一步增强用户的忠诚度。
3. 用户参与和互动：三只松鼠通过举办线上、线下活动，邀请消费者参与到品牌的建设和决策中来。
这种用户参与和互动，不仅增强了用户对品牌的认同感，还使得用户拥有一种自己参与决策的归属感，进而提高了用户的忠诚度。
三、可持续发展方面的探讨1. 创新产品开发：三只松鼠一直致力于产品的创新和研发，不断推出新品种和口味的产品，以满足不同消费者的需求。
三只松鼠营销战略分析
三只松鼠营销战略分析三只松鼠是中国知名的零食品牌，在市场上享有较高的知名度和美誉度。
本文将对三只松鼠的营销战略进行深入分析，以探讨其成功的原因。
一、品牌定位与市场定位三只松鼠在营销过程中非常重视品牌定位与市场定位。
该品牌致力于提供高品质、有创意和健康的零食产品，以满足消费者对美食的需求。
它定位于高端市场，不仅注重产品的原料选择和制作工艺，还注重独特的品牌形象和包装设计。
该品牌在市场定位方面也非常成功。
通过将产品定位于高端市场，三只松鼠成功地吸引了一大批对品质和口感有高要求的消费者。
同时，三只松鼠还积极开拓线下和线上销售渠道，以更好地满足不同消费群体的需求。
二、产品创新和品质保证三只松鼠致力于产品的创新和品质保证，这也是其成功的重要原因之一。
该品牌通过引入新口味和创新包装设计，不断吸引消费者的眼球，提高产品的竞争力。
与此同时，三只松鼠非常注重产品的品质保证。
无论是原材料的选择还是生产工艺的控制，该品牌始终以高标准要求自己。
通过对产品质量的严格控制，他们赢得了消费者的信任和好评，进而实现了品牌的快速发展。
三、线上线下销售渠道三只松鼠在销售渠道的选择方面也取得了成功。
他们不仅在传统的线下渠道，如超市和零售店铺中销售产品，还通过电商平台开展线上销售。
线上销售渠道的发展使得三只松鼠实现了更广泛的市场覆盖和更高的销售量。
通过与电商平台的合作，他们能够更好地与消费者进行互动，了解消费者的需求，并迅速做出相应的调整和改进。
四、品牌营销活动三只松鼠的品牌营销活动也发挥了重要作用。
通过积极参与各类宣传活动和赞助大型活动，该品牌不仅提高了品牌知名度，还向消费者传递了品牌的理念和价值观。
此外，三只松鼠还非常注重社交媒体的运营和推广。
他们通过在微博、微信等平台上发布有趣、内容丰富的文章和视频，吸引了大量粉丝，并与粉丝进行互动。
这种社交媒体的运营为他们赢得了更多消费者的关注和喜爱。
五、用户体验和售后服务三只松鼠注重用户体验和售后服务，也是其营销策略的一部分。
三只松鼠营销策略分析
03 新型促销
三只松鼠在进行促销的过程中， 注重利用游戏、视频等娱乐项目， 实现与消费者的有效互动.消费者 在观看游戏性和娱乐性较强的视 频信息时，会对三只松鼠产品产 生一种喜爱，从而更乐于支持产 品.例如，三只松鼠推出了“看动 画、答问题、领现金”的活动。
03 衍生品
为了给三只松鼠的粉丝带来更 多的惊喜，“松鼠口袋”精心 制作了一些衍生品，大到毛绒 玩具、抱枕、水杯，小到指甲 钳、回形针，这些衍生品的出 现使消费者对三只松鼠更加期 待。
服务策略
01 02 客服服务
细节服务
为了给消费者提供更好地服务， 三只松鼠旗舰店安排了充足的 客服人员，保证客服 24 小时 在线 自三只松鼠。2012 年在 天猫上线以来，店铺的服务态 度好评率比同行业商家高出 4.69%
LOGO
2022
营销策略
三只松鼠
营销策略
品牌策略 产品策略 品牌名称
品牌定位
品牌形象设计
松鼠最爱新鲜的坚果，当客户 第一次听到或看到三只松鼠时， 就会自然的联想到坚果。
目标人群定位在 80、90 后这 一年龄段，这一群体年轻时尚， 个性鲜明，他们享受生活，期 待美好的购物过程。
促销策略
01 产品促销策略
三只松鼠会经常通过各大电商 平台来提高店铺的曝光率，通 过低价折扣刺激消费者的购买 欲望。
02 折扣与广告的 组合促销
三只松鼠在进行网络销售时 ，注重品牌推广模式的应用 ，对特定时间节点进行把握 ，从而制定有效的折扣促销 方式.例如在淘宝双十一、双 十二活动期间，三只松鼠推 出折扣销售，配合淘宝网的 活动，使其销售量得到了大 幅度的提升.
1.三只松鼠的所有坚果都是 易剥易食的；2.产品包装以 双层包装方式为主；3.在进 行产品设计的过程中，三只 松鼠的每一袋产品中都配有 果壳袋，突出其环保理念； 4.三只松鼠在细节服务方面， 还配备了封口夹、擦手湿巾， 方便消费者对产品食用。
三只松鼠 营销策略
三只松鼠营销策略
三只松鼠是一家以坚果零食为主的知名品牌，其营销策略主要包括以下几个方面：
1. 产品创新：三只松鼠始终致力于研发和推出新品，不断满足消费者的需求。
该品牌推出了多种口味和包装的坚果零食，以满足不同消费者的口味偏好。
2. 高品质保证：三只松鼠以坚果零食的品质为核心竞争力，该品牌确保所有产品符合食品安全标准，并采用高品质的原材料和生产工艺。
3. 线上销售：三只松鼠通过自己的官方网站和电商平台建立了线上销售渠道，方便消费者直接购买产品。
此外，三只松鼠还加强了与一些电商平台的合作，提供专属优惠和促销活动。
4. 品牌定位：三只松鼠的品牌形象以搞笑、可爱和易记为特点，通过广告和宣传活动巧妙地营造了品牌形象，并赢得了广大消费者的喜爱。
5. 渠道扩张：三只松鼠通过开设了自有的线下门店和与各大超市的合作，扩大了产品的销售渠道。
这些门店不仅提供产品销售，还提供试吃、体验等服务，增强了消费者的互动体验。
6. 赞助和合作：三只松鼠积极参与赞助和合作，以提升品牌知名度。
该品牌曾赞助《奔跑吧兄弟》、《中国好声音》等热门综艺节目，与这些节目的合作为品牌带来了更多曝光和关注。
综上所述，三只松鼠通过产品创新、高品质保证、线上销售、品牌定位、渠道扩张以及赞助和合作等一系列营销策略，成功地推动品牌的发展和市场营销效果。
三只松鼠营销策划方案[工作范文]
![三只松鼠营销策划方案[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/57dfdde8195f312b3069a504.png)
三只松鼠营销策划方案篇一：论《三只松鼠》的服务营销策略论《三只松鼠》的服务营销策略分析进入21世纪，服务营销正在逐步成为营销学界瞩目的焦点。
所谓服务营销管理，是指企业在市场细分的基础上，根据个人的特定需求来安排服务营销组合，向顾客输出非有形产品或者便捷、愉悦、省时、舒适或健康等形式的附加价值或利益，以满足每一顾客的特定需求的经济活动。
服务营销的过程既涉及服务提供者的产品设计、展示、输出、传递过程，也是顾客接受、消费、感知和评价的过程，是企业寻求差异化竞争优势的重要手段。
下面就让我分析一下关于“三只松鼠”的服务营销策略。
一、服务产品与品牌在有形产品的市场营销过程中，服务往往依附于有形的物品，而有形商品里面也包含服务的成分，所以二者的关系非常微妙。
“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司，于20XX年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然，新鲜以及非过度加工。
它率先提出森林食品的概念，定位于“森林系”，引发网售新鲜低价安全食品的革命。
需要强调的是：三只松鼠在走多品牌的纯互联网森林食品路线，目前的核心是坚果类，相继推出花茶、蜜饯等多类产品的上线，且每个品类都会推出一个对应的品牌，所有的产品都归类为“森林系”，倡导“慢食快活”的生活方式。
同时，三只松鼠将品牌目标人群锁定在喜爱网购的80、90后身上，他们个性张扬，最求时尚，享受生活，善待自己，对细节挑剔，注重全方位体验。
三只松鼠着力塑造传达属于自己的松鼠文化，无论是产品描述页的第一屏，还是服务卡上的文字、包裹箱、果壳袋、附赠的手机挂件、插卡套、员工工作环境等各个细节和场合，无一不流露着松鼠文化，快乐可爱，绿色天然，关爱环境。
二、服务定价策略“三只松鼠”的产品始终保持贴心低价。
与线下商场超市相比，三只松鼠的产品便宜20%左右，贴心低价的优质产品是三只松鼠吸引顾客的核心。
因在原产地采取订单式合作，省去了传统企业线下中间分销渠道的盘剥，所以成本更低，价格也更实惠。
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析在竞争激烈的休闲食品市场中，三只松鼠凭借其独特的营销策略脱颖而出，成为了行业内的佼佼者。
本文将对三只松鼠的营销策略进行深入分析。
一、品牌塑造三只松鼠从创立之初就致力于打造一个极具个性和亲和力的品牌形象。
其品牌名称“三只松鼠”本身就具有很强的记忆点和趣味性，容易引起消费者的关注和喜爱。
同时，三只松鼠为每一只“松鼠”赋予了独特的性格特点，分别是“松鼠小贱”“松鼠小美”和“松鼠小酷”，使品牌形象更加生动、立体。
这种拟人化的品牌形象设计，拉近了与消费者之间的距离，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
此外，三只松鼠在品牌视觉设计上也下足了功夫。
其包装设计采用了鲜明的色彩和可爱的卡通形象，给人以活泼、欢快的感觉，在众多同类产品中能够迅速吸引消费者的目光。
而且，三只松鼠还注重品牌故事的讲述，通过一系列的宣传和推广，向消费者传递了“三只松鼠为消费者提供美味、健康、快乐的休闲食品”的品牌理念，进一步强化了品牌在消费者心中的印象。
二、产品策略在产品方面，三只松鼠坚持以消费者需求为导向，不断丰富产品线。
其产品涵盖了坚果、果干、肉脯、糕点等多个品类，满足了不同消费者的口味需求。
同时，三只松鼠注重产品的品质和安全，建立了严格的质量控制体系，确保每一款产品都符合国家标准和消费者的期望。
为了提高产品的竞争力，三只松鼠还不断进行产品创新。
例如，推出了“每日坚果”这一爆款产品，将多种坚果和果干按照科学的比例搭配在一起，既方便消费者食用，又满足了消费者对营养健康的需求。
此外，三只松鼠还根据不同的节日和场景，推出了定制化的产品礼盒，如春节礼盒、情人节礼盒等，满足了消费者在特殊时期的送礼需求。
三、渠道策略三只松鼠在渠道建设上采取了多元化的策略。
一方面，其积极拓展线上渠道，在各大电商平台开设了官方旗舰店，如淘宝、京东、拼多多等，借助电商平台的流量优势和便捷的物流配送体系，实现了产品的快速销售和送达。
另一方面，三只松鼠也在逐步布局线下渠道，开设了实体店和体验店，让消费者能够更加直观地感受产品和品牌文化。
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析【引言】随着消费升级和互联网技术的发展，新零售、新消费模式的崛起，各类传统线下零售企业也纷纷发力线上。
跟随着潮流，在线销售休闲零食的三只松鼠凭借个性化定制、高品质、口感安全等特点，成功占领众多消费者的心。
在此我们就三只松鼠的营销策略进行分析，以期对今后的营销工作提供参考。
【一、三只松鼠的产品特点分析】1. 个性化定制松鼠的产品品种丰富，同时提供了不同口感、不同个性的定制化服务，包括口味定制、包装定制、场景定制等。
2. 高品质从选材到加工，三只松鼠的每一个产品都要经过多道工序的严格把关，确保每一份产品都是最好的口感以及最高标准的食品安全。
3. 口感安全三只松鼠采用高温杀菌技术，确保产品的卫生与安全，同时在不断创新科技的基础上，对产品实行水分含量、防腐剂等严格限制。
【二、三只松鼠的营销策略分析】1. 产品策略三只松鼠不断开发新产品，不仅在口味上做出了改进，而且不断开发有特色、有亮点的新产品，不断提升用户体验，达到更好的销售效果。
2. 价格策略三只松鼠的定价策略比同行更高端，价格高但也赋予了产品高品质和独特的个性化买家体验，同时打造了产品品牌，提高了品牌影响力和产品附加值。
3. 推广策略三只松鼠的推广广告全网覆盖，包括专业网站、论坛、扫码营销、地铁广告等，通过一系列曝光打造极高的品牌知名度，同时采取优惠券、折扣、商城优惠等促销方式，获得优秀的营销效果。
4. 渠道策略三只松鼠采取全渠道销售模式，为消费者打造了依托商城平台的全网覆盖的售卖体验，使每一个角落的消费者都能够轻松获得优质产品。
5. 品牌策略三只松鼠的品牌口碑得到了全民的认可，这主要是因为三只松鼠在广告营销、电商售卖和社交媒体三个领域做得非常出色，不断提高产品质量和用户体验，建立了长远的品牌规划。
【三、三只松鼠的营销策略中的重要成分分析】1. 关注消费者需求三只松鼠的营销策略的一个核心就是不断关注消费者的需求变化，实行产品创新，以适应消费者市场的不断变化。
三只松鼠关系营销策略
三只松鼠关系营销策略
三只松鼠是一家以零食为主打产品的知名企业，其关系营销策略是其成功的关键之一。
以下是三只松鼠采用的关系营销策略的几个方面：
1. 品牌故事营销：三只松鼠通过品牌故事的讲述，营造出一个温馨、亲切的形象。
他们讲述产品背后的故事，如产品的创始人灵感来源、产品的原材料采集过程以及对消费者的用心等，让消费者感受到品牌的诚意和贴心。
2. 社交媒体互动：三只松鼠通过社交媒体平台与消费者进行互动，回答消费者的问题，收集消费者的意见和建议，并邀请消费者参与线上活动或竞赛。
这样的互动能够拉近品牌与消费者之间的距离，提升消费者对品牌的忠诚度。
3. 个性化营销：三只松鼠通过消费者的购买记录和个人信息，进行个性化的推荐和营销。
他们根据消费者的购买偏好，向其推荐相似的产品，或是根据消费者的地域与文化特点，调整产品的包装和口味，以迎合消费者的需求。
4. 营销活动：三只松鼠通过举办各种线上线下的营销活动，吸引消费者参与。
他们经常推出限时特价、满减优惠等促销活动，吸引消费者下单购买。
此外，他们还与明星或大型品牌合作，共同举办跨界活动，提高品牌知名度和美誉度。
5. 品牌合作：三只松鼠在营销中积极寻求与其他品牌的合作，以扩大品牌覆盖面。
他们与其他知名品牌合作推出限量联名产
品，通过双方的资源互补，扩大品牌曝光度和销售量。
三只松鼠的关系营销策略通过与消费者建立深度互动，让消费者能够更深入地了解和信任品牌，从而提升消费者的忠诚度和购买意愿。
这些策略的成功运用使得三只松鼠在竞争激烈的零食市场中稳定发展，并不断扩大品牌影响力。
“三只松鼠”4V营销分析
“三只松鼠”4V营销分析一、本文概述本文旨在深入剖析“三只松鼠”品牌的4V营销策略，即差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）和共鸣（Vibration）四个维度。
通过对“三只松鼠”品牌的市场定位、产品策略、价值主张以及消费者情感共鸣等方面的详细分析，揭示其成功的营销秘诀。
文章将结合市场营销理论，对“三只松鼠”的营销策略进行系统的梳理和评价，以期对其他品牌提供有益的启示和借鉴。
“三只松鼠”作为一家知名的电商零食品牌，凭借其独特的品牌形象和创新的营销策略，在市场上取得了显著的成绩。
本文将通过对该品牌营销活动的详细剖析，展现其如何通过4V营销理论构建差异化竞争优势，实现品牌价值的最大化。
文章还将探讨“三只松鼠”如何与消费者建立深厚的情感联系，实现品牌共鸣，从而巩固和提升市场地位。
在接下来的章节中，我们将逐一分析“三只松鼠”在差异化、功能化、附加价值和共鸣四个方面的具体表现，以期揭示其成功的营销之道。
二、产品策略分析（Product）“三只松鼠”在产品策略上，以顾客为中心，秉持着提供高质量、健康、美味的零食产品为核心理念。
这一策略的贯彻，使得“三只松鼠”在市场上赢得了良好的口碑和消费者的广泛认可。
产品种类的丰富性是“三只松鼠”的一大特色。
其产品线覆盖了坚果、果干、糕点、肉类零食等多个类别，满足了不同消费者对于零食的多样化需求。
而且，每种产品都有其独特的口味和包装设计，使得消费者在享受美食的同时，也能感受到产品的独特魅力。
产品的品质是“三只松鼠”能够赢得消费者信任的关键。
公司严格把控原材料的采购，优先选择优质的供应商，确保产品的原材料质量。
同时，公司还引入了先进的生产工艺和设备，以确保产品的生产过程符合高标准的质量要求。
这些举措使得“三只松鼠”的产品在口感、营养价值和安全性等方面都表现出色。
产品的创新也是“三只松鼠”产品策略的重要组成部分。
公司不断推出新的产品，以满足消费者对于新鲜感和创新的需求。
三只松鼠的4c营销策略
三只松鼠的4c营销策略
三只松鼠是一家专业的休闲食品品牌，以健康、美味、新鲜、创意为主要特点，逐渐成为受欢迎的零食品牌。
其4c营销策略大大提高了品牌知名度和销量。
本文将通过4c营销策略为主线，分析三只松鼠的营销策略。
第一C：顾客（Customer）：
三只松鼠的营销策略的第一要义是顾客。
三只松鼠充分了解自己的受众群体，因此，将消费者的需求和兴趣作为他们的营销取向。
三只松鼠非常注重用户体验和口碑，既要让用户感到满意，还要不断引入新思维和新产品，以保持品牌动力。
第二C：成本（Cost）：
成本是每个企业都需要考虑的问题。
三只松鼠非常注重成本控制。
他们提倡“直接面对消费者”，在产品设计上非常注重成本效益，从而使生产成本进一步降低，从而与同行业竞争力量一致。
第三C：通信（Communication）：
通过多种渠道的广告呈现，三只松鼠营销战略的第三个要素是通信，他们通过多达200个城市的48家门店，在线上和线下的各种平台进行宣传推广，掌握用户心理状态和消费情况，从而通过传统媒体和社交媒体手段进行建设和管理，有助于品牌知名度的提升。
第四C：收益（Contribution）：
营销战略的最终目的是得到收益。
三只松鼠的4c营销策略帮助他们在大量优秀竞争对手中保持市场领先。
通过有效的宣传推广，三只松鼠品牌得到了广泛传播，产品被消费者高度认可，进一步提高了销售总额。
总之，三只松鼠成功的4c营销策略是由四个方面组合而成：关注用户、控制成本、进行有机的信息传达、以及实现利润最大化。
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析在竞争激烈的休闲食品市场中，三只松鼠凭借其独特的营销策略脱颖而出，成为了行业内的知名品牌。
本文将对三只松鼠的营销策略进行深入分析。
一、品牌塑造三只松鼠在品牌塑造方面下足了功夫。
首先，其品牌名称“三只松鼠”富有童趣和亲和力，容易让人记住。
三只可爱的松鼠形象分别代表了品牌所倡导的“品质、快乐、分享”的核心价值观。
在品牌形象设计上，三只松鼠的松鼠卡通形象可爱、生动，具有极高的辨识度。
无论是在产品包装、线上店铺还是线下门店，这些可爱的松鼠形象无处不在，给消费者留下了深刻的印象。
此外，三只松鼠还通过打造品牌故事来增强品牌的吸引力。
故事讲述了三只松鼠在森林中寻找美味坚果的冒险经历，传递出了品牌对品质和自然的追求。
二、产品策略产品是企业营销的基础，三只松鼠在产品策略方面有着独特的做法。
其产品线丰富多样，涵盖了坚果、果干、肉脯、糕点等多个品类，满足了不同消费者的需求。
同时，三只松鼠注重产品的品质和安全，建立了严格的质量控制体系，确保消费者能够放心食用。
在产品创新方面，三只松鼠不断推出新的产品口味和款式。
例如，针对年轻消费者对辣味食品的喜爱，推出了辣味坚果；针对健康饮食的潮流，推出了低糖、低盐的果干产品。
为了提升产品的附加值，三只松鼠还注重产品的包装设计。
其包装精美、实用，不仅能够保护产品，还能够作为礼物赠送，增加了产品的吸引力。
三、渠道策略三只松鼠在渠道布局上采取了线上线下相结合的方式。
在线上，三只松鼠通过电商平台如淘宝、京东等建立了自己的官方旗舰店，借助这些平台的流量优势，迅速扩大了市场份额。
同时，三只松鼠还积极开展社交电商营销，通过微信、微博等社交媒体平台与消费者进行互动，推广产品。
在线下，三只松鼠开设了实体店，如投食店和松鼠小店。
这些实体店不仅是销售渠道，更是品牌展示和消费者体验的场所。
通过线下渠道，三只松鼠能够更好地接触消费者，了解他们的需求，提升品牌知名度和美誉度。
四、价格策略三只松鼠在价格策略上采取了差异化定价的方式。
三只松鼠营销策略分析定位年轻人群的市场细分策略
三只松鼠营销策略分析定位年轻人群的市场细分策略随着社会经济的快速发展以及人们对生活品质的不断追求，休闲零食市场也日益兴旺。
作为中国休闲零食行业的领军品牌，三只松鼠凭借其独特的产品口味、创新的包装设计和灵活的市场定位，成功地吸引了大量年轻人的关注和喜爱。
本文将对三只松鼠的营销策略进行分析，着重讨论其如何通过市场细分来精准定位年轻人群。
一、三只松鼠的品牌定位在分析三只松鼠的市场细分策略之前，我们先来了解一下这个品牌的品牌定位。
三只松鼠以“品质零食，三只松鼠”为品牌口号，旨在打造高品质的休闲零食品牌形象。
通过不断创新、保持产品质量的稳定性以及与市场的紧密结合，三只松鼠不仅在产品品质上赢得了消费者的信任，还获得了行业内外的高度认可。
二、市场细分策略1.人口统计学的细分首先，年龄是最常用的市场细分指标之一。
三只松鼠在自身产品定位中明确将目标消费人群锁定为年轻人群，这一群体通常以90后和00后为主。
他们对新奇、高品质的产品有着较高的追求，追求个性化的生活方式，更加注重商品本身的质量和包装设计。
此外，性别也是市场细分的重要指标之一。
三只松鼠的产品适合男女消费者，但在广告宣传中更多地注重女性消费者的需求和市场份额。
2.兴趣爱好的细分除了人口统计学的细分，兴趣爱好也是市场细分的重要依据之一。
年轻人喜欢尝试新事物，对于创新、个性的商品更为青睐。
三只松鼠充分抓住了这一特点，不断推出创新口味的休闲零食，比如麻辣花生、蜜汁猪肉脯等。
通过产品创新，三只松鼠吸引了一大批年轻消费者，形成了自己的市场细分。
3.消费行为的细分此外，消费行为也是市场细分的重要方面。
年轻人更倾向于线上购物，三只松鼠利用互联网平台和社交媒体等渠道进行推广，积极与年轻人群体互动，提供个性化的购物服务和体验，增强品牌的易记性和传播力度。
三、营销策略分析1.产品创新及质量保障作为休闲零食行业的领军品牌，三只松鼠不断推出创新口味的产品，满足消费者的个性和多样化需求。
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析现如今，全球经济发展已经进入了网络经济时代，互联网已遍布全球，人们的生活随着互联网的进入发生了翻天覆地的变化。
国家出台“互联网＋”行动计划，促进电子商务、工业互联网和互联网金融（ITFIN）健康发展，引导互联网企业拓展市场，商业模式革新，电子商务随着网络迅猛发张起来。
互联网以其独特的优势与凝聚路，吸引着大量传统企业改变其原有的商业模式，从事网络销售。
再这样的环境与机遇下，三只松鼠2012年异军突起，以其独特新颖的营销方式迅速占领了国内电子商务食品市场很重要的份额，成为坚果市场的排头兵。
一、企业简介安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家以坚果、干果、茶叶等食品的研发、分装及网络自有B2C 品牌销售的电商企业。
是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。
“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。
2015年，三只松鼠获得峰瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。
二、三只松鼠公司营销策略分析1.情感营销策略（1）情感品牌——贯穿松鼠文化，着力互动品牌核心价值的构成包括品牌的功能性价值与情感性价值两部分，随着竞争的白热化和产品的同质化，企业产品的物质化功能已经不存在多大的差异，着力用情感把品牌率先印人消费者脑中，在消费者心中占据一席之地，成为企业越来越重要的营销策略。
三只松鼠着力打造传达自己的松鼠文化，无论是产品介绍页的第一页，还是包裹箱、果壳袋、服务卡片上的信息、附赠的卡包、手机饰品、员工的工作环境等各个场合与细节无一不流淌着松鼠文化的气息：快乐可爱，绿色天然，关爱环境。
形象好记的品牌名称。
好的品牌名称，可以刺激到消费者的听觉器官，引起消费者的怡悦感进而产生丰富的想象和感触，对企业产品的销售也会产生很大的影响，特别是电商品牌，更应该注意这一点。
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析在竞争激烈的休闲食品市场中，三只松鼠凭借其独特的营销策略脱颖而出，成为了行业内的知名品牌。
本文将对三只松鼠的营销策略进行深入分析。
一、品牌形象塑造三只松鼠从创立之初就注重品牌形象的塑造。
其品牌名称“三只松鼠”具有很强的亲和力和记忆点，容易让消费者产生联想和好感。
同时，三只松鼠为每个松鼠形象赋予了独特的性格特点，分别是“松鼠小贱”“松鼠小美”和“松鼠小酷”，通过这种拟人化的方式，让品牌形象更加生动有趣，拉近了与消费者的距离。
在品牌标识设计上，三只松鼠的 logo 简洁明了，以三只可爱的松鼠为主角，配以鲜艳的色彩和活泼的字体，给人留下了深刻的印象。
此外，三只松鼠还通过品牌故事的讲述，进一步强化了品牌的文化内涵和价值观，让消费者在购买产品的同时，也能感受到品牌所传递的温暖和快乐。
二、产品策略1、丰富的产品线三只松鼠的产品线非常丰富，涵盖了坚果、果干、肉脯、糕点等多个品类，满足了不同消费者的口味需求。
同时，三只松鼠不断推陈出新，根据市场需求和消费者反馈，及时推出新产品，保持了产品的新鲜感和吸引力。
2、注重产品品质产品品质是企业的生命线，三只松鼠深知这一点。
从原材料的采购到生产加工，再到包装和运输，三只松鼠都建立了严格的质量控制体系，确保每一个环节都符合标准，为消费者提供安全、健康、美味的食品。
3、个性化的产品包装三只松鼠的产品包装独具特色，采用了卡通化、趣味性的设计风格，不仅吸引了消费者的眼球，还增加了产品的附加值。
此外，包装上还贴心地配备了开果器、湿巾等小工具，为消费者提供了便利。
三、渠道策略1、电商平台为主三只松鼠主要依托电商平台进行销售，充分利用了电商平台的流量优势和便捷的物流配送体系。
通过在淘宝、京东等电商平台上开设旗舰店，三只松鼠能够快速触达广大消费者，提高产品的市场覆盖率。
2、多元化的渠道拓展除了电商平台，三只松鼠还积极拓展线下渠道，如开设实体店、进驻超市等，实现了线上线下的融合发展。
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析目录营销目录营销是一种通过精心设计的产品目录，向消费者展示企业产品信息和独特卖点，从而吸引目标客户进行购买的营销方式。
在三只松鼠的营销策略中，目录营销的应用具有以下优势：1. 扩大品牌知名度：通过目录营销，三只松鼠能够将品牌和产品信息传递给更多的潜在客户，从而提高品牌知名度。
2. 促进消费者购买决策：目录营销能够让消费者更加方便地了解三只松鼠的产品种类、价格、品质等方面的信息，从而有助于消费者做出购买决策。
然而，目录营销也存在一些不足。
首先，制作和印刷产品目录需要一定的成本，如果使用不当，可能会造成资源浪费。
其次，目录营销的时效性较短，需要定期更新以保持其吸引力。
促销营销促销营销是三只松鼠营销策略中的重要一环。
通过各种促销活动，如满减、赠品、打折等，三只松鼠成功地吸引了更多的消费者，提高了品牌知名度和市场份额。
1. 增加购买频次：通过设置满减、打折等促销活动，消费者可能因为价格优惠而增加购买频次，从而为三只松鼠带来更多的销售收入。
2. 提高品牌忠诚度：合理的促销活动能够让消费者感受到企业的诚意和优惠，从而加强对品牌的信任和忠诚度。
3. 促进口碑营销：如果消费者对企业的促销活动感到满意，他们可能会向亲朋好友推荐，这样也能带来更多的新客户。
然而，促销营销也存在一些不足。
例如，如果促销活动设置不合理，可能会导致利润下降甚至亏本。
此外，如果消费者对促销活动的反应不热烈，也可能会使企业的品牌形象受损。
IP营销IP营销是指通过与知名IP（知识产权）合作，将IP的元素融入到产品或营销活动中，以此吸引目标受众的关注和消费。
在三只松鼠的营销策略中，IP营销的应用为其带来了以下优势：1. 吸引粉丝关注：与知名IP合作，能够让更多的粉丝和用户关注到三只松鼠的产品和品牌，从而提高品牌知名度。
2. 增加品牌价值：通过与具有正面形象和口碑的IP合作，可以提升三只松鼠的品牌价值和形象。
3. 创新产品开发：三只松鼠可以通过与IP合作，开发出具有创新性和独特性的产品，从而满足消费者的多元化需求。
三只松鼠营销策略分析
三只松鼠营销策略分析三只松鼠，作为中国零食产业的领军企业之一，以其独特的产品和创新的营销策略在市场上脱颖而出。
本文将对三只松鼠的营销策略进行分析，探讨其成功的原因。
产品创新与品质保证第一，三只松鼠注重产品创新与品质保证。
作为一家专注于坚果类零食的企业，三只松鼠不仅推出了各种传统的坚果产品，如瓜子、开心果等，还推出了一系列具有创新特色的产品，如鱼肉松、虾仁糕点等。
这些产品凭借其独特的口味和质量博得了消费者的青睐。
此外，三只松鼠还十分重视产品的品质保证。
公司建立了完善的供应链管理系统，从原材料采购到生产制造的每个环节都进行严格监控，确保产品的质量和安全。
并且，三只松鼠对于产品的包装设计也非常注重，通过简约时尚的包装，提升了产品的形象和品质感，为消费者带来了愉悦的购物体验。
线上线下融合的销售渠道第二，三只松鼠采用线上线下融合的销售渠道。
随着互联网的兴起，三只松鼠抓住了电商发展的机遇，通过自建电商平台和与各大电商平台的合作，开拓了线上销售渠道。
消费者可以通过官方网站、手机App等方式轻松购买到三只松鼠的产品，并享受到便捷的物流服务。
除了线上渠道，三只松鼠也注重线下渠道的布局。
公司在全国各大城市设立了线下实体店和专柜，与超市、便利店等渠道合作，提升了产品的可见性和便利性。
通过线上线下的融合，三只松鼠实现了全渠道的覆盖，使得消费者可以在不同场景下随时随地购买到他们喜爱的产品。
社交媒体与口碑营销第三，三只松鼠充分利用社交媒体和口碑营销。
如今，社交媒体已经成为人们获取信息和沟通的重要渠道，三只松鼠充分利用了社交媒体平台，通过微博、微信等发布品牌资讯、产品活动等内容，与消费者进行互动和沟通。
同时，三只松鼠通过与一些知名博主和网红的合作，提升了产品的曝光度和影响力，吸引了更多的消费者关注和购买。
此外，三只松鼠也致力于打造良好的口碑，通过产品的品质和服务的提升，赢得了广大消费者的信赖和好评。
消费者对于三只松鼠的口碑传播，进一步扩大了品牌影响力，促进了销售额的增长。
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三只松鼠营销策略分析摘要现如今，全球经济发展已经进入了网络经济时代，互联网已遍布全球，人们的生活随着互联网的进入发生了翻天覆地的变化。
国家出台“互联网＋”行动计划，促进电子商务、工业互联网和互联网金融（ITFIN）健康发展，引导互联网企业拓展市场，商业模式革新，电子商务随着网络迅猛发张起来。
互联网以其独特的优势与凝聚路，吸引着大量传统企业改变其原有的商业模式，从事网络销售。
再这样的环境与机遇下，三只松鼠2012年异军突起，以其独特新颖的营销方式迅速占领了国内电子商务食品市场很重要的份额，成为坚果市场的排头兵。
本文为了达到以下研究目的：一是了解我国目前电商行业环境；而是了解三只松鼠能在众多食品品牌大佬中杀出重围的原因；三是通过对三只松鼠公司营销的案例分析，指出三只松鼠公司营销中的不足，并提出相应的发展策略，促进三只松鼠的持续发展；四是通过研究不仅指出三只松鼠的成功所在，更为其他企业的营销提供参考建议。
本文通过对三只松鼠营销环境的分析，现在的营销状况，营销过程中存在的问题以及解决问题的建议几部分队三只松鼠的营销进行了分析。
其中对于三只松鼠定位于纯线上销售、情感营销、体验营销、市场定位、生产管理、竞争情况等方面进行了详细的分析，并对发现的问题提供了解决方案，为三只松鼠公司的进一步发展提供参考，并且给于其他企业借鉴。
关键词电子商务；三只松鼠；营销策略；市场营销Marketing strategy analysis of three squirrelsAbstractToday, the global economy has entered the era of the Internet economy, Internet has been around the world, people's lives as the Internet entered the earth-shaking changes. State promulgated the "Internet +" action plans to promote e-commerce, the Internet industry and Internet banking (ITFIN) healthy development, and guide enterprises to expand the Internet market, business model innovation, with the e-commerce network Send a rapidly up. Internet with its unique advantages and cohesion road, attracting a large number of traditional companies to alter their business model in network marketing. Today, Taobao has become China's first e-commerce platform, the paper relies on Taobao established electricity supplier brands - three squirrels, for example, to analyze the development of Internet marketing strategies and problems, and I hope today's "Internet +" e-commerce and traditional businesses under the context of e-commerce into the category of advice having meaningful reference.The in order to achieve the following goals: one is to understand China's current electricity supplier industry environment; but the understanding of three little squirrels can in many food brand chiefs deus ex; three is through case studies on the three squirrels company marketing, points out three squirrels company marketing problems, and put forward the corresponding development strategy and promote the sustainable development of the three squirrels; fourth, through the research not only points out that the success of the three squirrels, but also provides reference for other enterprises in the marketing.In this paper, through the analysis of three squirrels marketing environment, now the marketing situation, marketing problems existing in the marketing process and suggestions to solve the problem of a few unit three squirrels were analyzed. Which for the three squirrels positioning in pure online sales, emotional marketing, experience marketing, market positioning, production management, competition and so on were detailed analysis and to the problemof finding provides solutions, for the further development of the three squirrels company to provide reference and for other enterprises reference. Keywords：Electronic commerce; three squirrels; marketing strategy; marketing目录摘要 (I)Abstract ...................................................... I I目录 (IV)第1章绪论 (6)1.1 论文研究背景 (6)1.2 论文相关理论基础 (7)1.2.1 情感营销 (7)1.2.2 体验营销 (7)1.2.3 PEST分析模型 (8)1.3 研究的目的与意义 (9)1.3.1 研究的目的 (9)1.3.2 研究的意义 (10)第2章三只松鼠营销环境分析 (11)2.1 电商企业市场环境分析 (11)2.2 三只松鼠宏观环境分析 (11)2.2.1 人口环境 (11)2.2.2 经济环境 (13)2.2.3 自然环境 (14)2.2.4 社会文化环境 (14)2.3 三只松鼠微观环境分析 (15)2.3.1 供应商 (15)2.3.2 营销中介 (15)2.3.3 顾客 (15)2.3.4 公众 (15)2.3.5 行业内的竞争者 (15)第3章三只松鼠的营销现状分析 (16)3.1 三只松鼠企业简介 (16)3.1.1 三只松鼠公司简介 (16)3.1.2 企业发展使命 (16)3.2 三只松鼠公司营销策略分析 (17)3.2.1 情感营销策略 (17)3.2.2 体验营销策略 (20)3.3 三只松鼠公司营销存在的问题分析 (22)3.3.1 纯互联网销售，线下市场份额被抢 (22)3.3.2 代工模式管理漏洞，爆发食品安全问题 (23)3.3.3 供应链不稳定，供货危机多发 (23)3.3.4 公司制度不完善，管理层缺乏管理经验 (23)第4章对三只松鼠经营策略改进建议 (25)4.1 拓广销售渠道，增加市场份额 (25)4.1.1 开发线下市场，线下线上相结合 (25)4.1.2 预测消费需求，抢占未来市场 (25)4.2 加强品牌营销，突出品牌独特性 (25)4.2.1 深化网络平台运用，扩大影响范围 (25)4.2.2 加大动漫营销 (26)4.3 完善企业管理 (26)4.3.1 加强代工模式管理保证产品质量 (26)4.3.2 完善公司规章制度 (26)结论 (28)致谢 (29)参考文献 (30)附录A (31)附录B (37)第1章绪论1.1论文研究背景经过价格战、倒闭潮，众多电子商务企业收兵息鼓、修炼内功，市场趋于冷静，资本开始复苏，中小型企业电商得以喘息。
但安静的表象下暗藏着波涛汹涌，战场焦点的转移，随之而来的是更大的压力，对于中小型电子商务企业来说，电商任然是一片危机四伏的丛林。
传统品牌大鳄、平台大佬、随着大数据诞生而来的新的挑战，前后夹击，内忧外患。
恰是在这种情况下安徽三只松鼠电子商务有限公司（以下简称：三只松鼠）横空出世，“三只松鼠”品牌一经推出，上线一个周实现1000单的销售业绩;2012年淘宝“双11”期间，三只松鼠日销售额达766万元；2013年淘宝“双11”开启5分钟销售额破100万元，一小时破779万元，单日累计销售额超过3652元，一跃成为电商食品品牌销量第一。
身处一个三线城市的电商企业，三只松鼠是如何做到的呢？图1-1三只松鼠销售业绩1.2论文相关理论基础1.2.1情感营销情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。