华为手机营销策略分析

产品策略
手机
通信设 备
通信产业的产 品
产品策略
华为新的企业标 识
华为将继续保持积极进 取的精神
华为国际化、职业化、 聚焦客户
和谐的商业 环境
产品策略
1. 商务型产品 定位
商务型的消费者需要 处理的信息量相对是 比较大的，手机的性 能得比较强，所以华 为公司既注重手机的 功能设计也注重产品 的造型和外观。
华为智能手机 在我国的市场营销策略
华为智能手机 现行的营销策
略
产品策略 价格策略 渠道策略 促来自百度文库策略
产品策略
华为手机是公司产品集中多元化战略 的产物。为了实现业务结构转型，华 为利用自身在通讯领域的市场地位和 品牌优势，大力拓展企业信息化市场 和消费者市场。手机是进入通讯消费 者市场的最佳产品。
价格策略
华 为
AscendP 系列主打高端时尚手机，价格
2200-2900 元。每年出
一部,新机发布旧款降价。
AscendD
系
AscendG 系列属于高性价比中端机，价
列
格900-1700 元。
AscendY 系列主打入门级智能手机，价 格800 元以下。
渠道策略
华为在发展初期的很长一段时间内都将 直销作为企业唯一的营销渠道。
根据消费者的购买心理，将一些极具竞争力的 国外品牌产品的优点与华为自身的技术型企业 的优势相结合，并采取专业化商务功能的设计、 质量高、价格好、外观时尚的产品定位，填补 三星和其他几个国外品牌手机巨头之间的空白
产品策略
1. 学生型产品 定位 一般学生在选择手机 时，主要考虑因素是 外观时尚大方、个性 化的功能以及品牌效 应。由于经济来源比 较狭窄，往往购买手 机的决定因素在很大 程度上就只是价格了， 所以学生通常会把眼
产品策略
价
格
商务消费者购
性
买手机最关注
能
的三个因素
外
观
在性价比上,摩托罗拉、诺基亚商务手机追
求高功能、高价格，但性价比一般。三星
手机非常时尚，但是性价比也是偏低。
产品策略
华为手机在不断技术创新的同时，注重对手机 消费者时尚观念的把握，扬长避短，不断努力， 准确定位客户群，在手机的实用功能上创新和 时尚性上进行把握。
产品策略
价 格 造型时 尚 简单娱乐功 能
学生消费者购 买手机最关注 的三个因素
价格策略
针对广大学生型的消费特点国外品牌的 优势和国产品牌手机的劣势，华为手机 仔细思考，准确定位，为学生这一特殊 的群体设计了多款功能强、质量高、价 格好、外观时尚的手机。
价格策略
华为的智能手机在进入市场过程中采 取低价策略，迅速地赢得了一些低收 入家庭的认可，让他们体验到了智能 手机可以用手机上网的众多好处，为 其赢得了很多市场份额，也提升了自 身的品牌形象，增加了品牌的宣传。
最终结合了销售、服务与培训为一体，主 要包括分销线与行产线两大模块。当前， 华为的营销渠道正从扁平结构向着立体化 方向不断转变。
促销策略
华为在促销方面，华为公司的促销手段 单一，最为常见的操作手法是“买手机 送礼品”。 除了广告投放外，主要是通过邀请目标客 户以及参加各种展览会来树立和改善产品 形象。
直销为主的形式下销售成本居 高不上
华为在全球的销售宣传里销售利润的 数字一直都是只字不提，销售收入倒 是表现出来的较多，这是一个不容忽 视的事实。还有一个问题急需解决那 就是怎样形成庞大的销售网络，才能 使成本降低，尤其是市场正在精耕细 作的阶段发展，华为的销售成本也在 不断增加。
华为智能手机 营销策略的缺
点
品牌建成较慢
高素质销售人才紧缺
直销为主的形式下销售成本居 高不上
品牌建成较慢
华为公司品牌的建设还处于起步阶段， 尤其是和三星、苹果这样知名度很高 的品牌比，华为公司被人 们熟知的程度偏低，这些知名度很高 的品牌对我国的影响远远大于华为公 司。
高素质销售人才紧缺
尽管在一些方面市场销售中，高端人 才已经被华为公司重视应用，但就现 在来说完整的系统建设还处于起步阶 段。并且，即使华为公司在启用大量 销售人才的时候，由于本公司具有严 重的本土文化和气息，最终会出现和 公司文化结合的问题。这样的问题就 不能停留在销售部门了，是华为在发 展人才道路上一定要重视和解决的大