陈列指引手册+
陈列指导手册指引
• C&A男装时尚大都市青年男 性的选择，风格力求前卫， 完全时尚休闲的设计概念， 采用天然素材，强调个性的 细节，格调简单明快，搭配 自由随心。
• C&A男装让您在这里找到属 于自己的世界---积极健康的 生命态度，独立自主的自我 主张，无拘无束的青春本色， 追求独特的时尚态度，年轻 的体内蕴含着个性的品味生 活。
推出当季新品与 各种搭配，促进 消费者购买欲
推出不同风格男 装展示，突出品 牌优势
推出不同风格男 装展示，突出品 牌优势
都市休闲
商务休闲
•
色系：蓝红色
•
色系：蓝色
•
色系：蓝白色
•
色系：蓝白色
•
色系：黑白色
•
色系：黑白色
•
色系：牛仔色
•
色系：红蓝色
商品区域划分
店铺区域划分及客流走向 例： 不规则店铺
• 高柜陈列注意色彩的选择，确定主色系和所要加入的搭配 色系。 • 首先，确定高柜主色系，将主色系搭配的色系，使其产生 强烈的视觉效果，提升顾客购买欲望。 • 其次，商品出样件数正挂3-4件，侧挂每款每色2件，依照 由内到外的次序吊挂，正挂出样必须为搭配组合的方式， 如有折叠商品出样以四件为主。
确定高柜主色系，将主 色系搭配的色系，使其 产生强烈的视觉效果， 提升顾客购买欲望
客流走向
店铺区域划分及客流走向 不规则店铺 通道及自动扶梯的方向为客流的来源
规则店铺 具统计80%的顾客是先由右边进入店铺的
通道
主推商品必须陈列在顾客第一看到的位置，了解客流动线掌握最佳陈列点
通道
THE END
例：规则店铺 A 换季：陈列最新故事 及同色系单品 打折：陈列销售最好 尺码最全的折 扣货品 换季：陈列较新故事 及同色系单品 打折：陈列销售较好 尺码较全的折 扣货品
服装陈列设计手册
海报陈列设计
海报陈列设计
展架统一放在 门口不可放在 橱窗里面
Colour group 3 粉色＋基本色
该主题货品 主要是纯色 系的毛衣， 符合本季度 的衣服主题
(1)流行趋势概述（主题：甜美少女风）
(2)颜色组合
在本主题 中，碎花 被更多的 赋予幽默 的色彩， 让观看者 看到衣服 时可以会 心而笑。
Colour group 1：淡紫色＋基本色
在 主题故事中，有四个亮色，
展示台
展示台上要摆放一件衣 服并配上相应的饰品。
- 衣服的颜色要跟展示台 后面的挂通上的衣服颜 色有关连。
挂装陈列
挂装陈列
挂装陈列 1. 挂装件数为2件 2. 侧挂挂装朝向永远为店铺门口方向 3. 挂装挂钩保持“问号”形态，以顾客右手提
拿为准 4. 挂通上挂钩之间注意保持间距（间距视挂通
上货 品量调节） 5. 大挂通（3个正面出样挂通）出样不少于30件 小挂通（2个正面出样挂通）出样不少于20件 挂通正面出样为2到4件 6. 所有卖场陈列挂装都需熨烫无褶皱
陈列规范手册 DISPIAY CANON COMPANION
120091303418 陈 橙
前言 Preface
陈列指引作为一本指导性手册，其目的是为了帮助员工在陈列工作中起到指导作用。 在每季陈列指引设计中，我们会根据每个系列货品的属性特征，设计出与其相匹配 的板墙系陈列效果，给予终端员工参考，为了使板墙效果达到最佳，在设计过程中 会充分做到每个系列货品完整出样，当然也会由于某种原因不能做到每个SKU货品 都在板墙中得到完整的体现，也请终端员工在阅读陈列指引时，着重参考板墙模式 以及道具陈列模式。当指引中出现的货品实际店铺中没有时，请根据实际上市货品 进行陈列展示。本陈列指引适用于全国所有店铺，因每个地区上市的货品不同，请 终端员工一定要灵活使用陈列指引中的内容。
陈列规范手册
陈列规范手册（稿）陈列是什么？是通过特殊的的货品展示方法，将品牌的理念有效地融入产品。
是将产品介绍给消费者的重要工具，陈列是指以专业的技巧，配合适当的道具，将需要展示的商品依其特点，美感质感或价格的特点，再同时考虑竞争，季节，数量及展出的空间等元素下所进行的组合，进而达到视觉焦点化，提高商品表现，增加商品被购买的几率。
为什么要陈列：1．为了汲引消费者2．提醒消费者对产品的需要。
3．因为有特价，赠品，促销活动4．特别可以推广产品的卖点陈列的好处：“物有所值”形象的强化。
吸引消费者进入卖场，提高客流量进店率。
是对货品本身的延展，给顾客带来购买冲动，增加销售增加利润。
陈列形式整体表现店铺本身也可以是一个宣传媒体，大部分的购物决定都是于消费者购物时从店铺所接受到的信息，货品视觉的刺激和感觉来决定的。
整齐丰富饱满特色的，赏心悦目的风格的商品可以激发顾客的购买欲望，太复杂的板墙可造成视觉疲劳，会给客人混乱感，而产生心理的抵触。
平衡感是陈列基础寻找视觉的中心，叠装是最好的归整方式，叠装具有厚重感，在视觉上起着稳定状态，一般放在中间一个板墙的正挂产品不要超过三个颜色，模特的展示尽量体现产品的特点。
做整齐有规划的陈列可以为品牌提升形象，和产品档次1遵循陈列规则2注重陈列规划和细节3善于陈列检查4手法要特色创新5形式要变化常鲜空间设置：1．划分专场区域，设顶出重点陈列区辅助陈列区以及特卖区或断码区，做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览的趣味与层次感。
重点区：辅助区：盘活辅助区方法。
要把自己主推的款式放在重点区，把另外的款式重复出样放在辅助区，这样可以大大提升销售。
展示位：2．布局的划分区域：男装女装男鞋女鞋配件色块：由前到后从外到内由上而下，颜色从浅到深从亮到暗的色彩原则面料质感系列价格3．商品分类陈列位置*商品的陈列要以销售计划为基础，把公司的的主推产品与当地当时的实际情况相结合，进行正确的分类摆放达到宣传的效果（如：*将当季的主打款式置入重点陈列区中的重要位置*主打款式相对应的配件鞋一起搭配，放在主陈列区的焦点位置或两边附近集中陈列*辅助陈列可与重复出样，配件类辅助产品集中多样化立体化，注意灯光的照明效果突出视觉冲击力，增强视觉效果。
某品牌商品陈列管理手册
某品牌(pǐn pái) 商品(shāngpǐn)陈列管理(guǎnlǐ)手册（试行(shìxíng)版）第一条目的(mùdì)为规范店面商品陈列，使商品陈列科学化、规范化、标准化，提升店面形象，提高公司整体经营效益，特制定本手册。
第二条适用范围本手册适用于店面工作人员，由店长指导进行商品陈列。
第三条商品陈列的作用1、提高销售额，加快商品周转和资金周转率；2、增强美感、商业感，刺激顾客购物；3、方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易拿）；4、补货方便；5、具有价低质优的概念和形象。
第四条货架不同段位的区分（儿童视角）第五条商品陈列的基本原则1、显而易见原则商品陈列位置要容易找到，符合顾客的购买习惯，对于节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目。
商品要正面面向顾客，陈列的商品要使顾客容易看见。
2、容易挑选原则商品(shāngpǐn)的陈列要使顾客容易挑选(tiāoxuǎn)。
按适当的商品分类进行陈列，不要给顾客混乱的感觉，尤其(yóuqí)是特价陈列，要明确(míngquè)与原价的区别。
同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
由于顾客(gùkè)选择商品时，视线上下移动比横向移动方便，所以同类商品采取垂直陈列的方法，使同类商品在货架上的不同段位上都能享受到销售机会。
3、便于取放的原则商品陈列时要考虑到顾客的身高，不要把商品放在顾客手拿不到的位置。
放在高处的商品即使顾客费了很大的劲拿下来，如果不满意，很难再放回原处，直接影响顾客的购物体验。
4、丰富丰满的原则在店面经营中，商品陈列的数量和商品销售的数量成同比例。
如一周中A 商品销售了10个，B商品销售了8个，C商品销售了2个，那么恰当的商品陈列应该是5：4：1。
要适当加大流动较快的商品的陈列，缩小陈列甚至撤下销量较小的商品。
各商品陈列的数量，为周销量的1.5倍，配货量为周销量的2倍（按两周配货一次的周期计算）。
陈列手册
第一章陈列的目的及种类一、陈列的目的——好的陈列是推动货品销售的第一途径，陈列是公司留给顾客的第一印象，吸引顾客注意，展示品牌形象，提高营业额，为顾客提供舒适的购物环境。
二、陈列的种类陈列分：1、海报陈列2、橱窗陈列3、服饰陈列第二章海报陈列一、门头陈列门口的推广POP（门口一般只能挂一个）☆海报放置方法（用单个架乘托）图2：墙面大牌可用三张和六张海报拼贴●POP、吊旗一般悬挂在天花板，以丰满不杂乱为主，有一定气势的达到能成功推出企划的目的。
注：为避免影响公司整体陈列效果和形象，不要在海报上加上手写字。
二、橱窗陈列橱窗是店面的眼睛，可以通过橱窗陈列吸引顾客进店，让顾客产生购买的欲望，突出公司形象，基本以当月的气候为推广标准，推出每周陈列主题（可根据店面推广主题更换）。
1、没企划时橱窗以陈列模特为主，公仔两个到三个为一组。
可以穿同色不同款或同款不同色的，在做主推款可以同色同款的一组，以达促销效果。
橱窗有时可略为摆上装饰物加以点缀。
2、有企划时橱窗除配有POP外另应要有模特加以辅佐，促进企划的推广成功。
另有特价时的POP橱窗陈列如前图三、四、五。
备注：1、保持橱窗清洁卫生，例如橱窗玻璃，地面的干净，灯光充足；2、橱窗内陈列的衣物一定是货场上仍然售卖的；3、橱窗内所展示服装的价钱牌不能吊挂在衣服的外面。
三、公仔陈列★形式：一般以2个为一组合，以组为单位配合陈列，如有特别推广或想做强效果可以将三个公仔为一组。
★特点：立体感强，效果真实。
★方法：A. 尺码——男公仔上衣穿M-L码，裤穿31-32英寸；B. 主题——主题以陈列颜色为主的，可将同款或不同色的衣服穿在同组公仔上，一组颜色不要超过四种。
备注：1、公仔陈列的货品一定是正在货场售卖的货品；2、公仔所放位置应该是在该货品摆放的货架旁边；3、公仔身上所穿货物的价钱牌不能吊挂在衣服的外面。
第三章货架的摆位★头档位：定义——头档位就是在店铺里最显眼的，最能吸引顾客目光的位置。
陈列手册[1]
![陈列手册[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/4a49f0288bd63186bdebbc7f.png)
陈列手册一、陈列概论(1)陈列概念陈列是一种视觉表现手法，运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧，将商品的特性表现出来.，陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。
换言之商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，以吸引消费者的注意力，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。
(2)陈列目的1、展示商品，吸引顾客入店服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。
一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。
如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动，让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。
2、提升品牌形象，展示品牌风格：优秀的陈列属于免费的广告。
众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。
而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。
它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。
良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。
3、营造品牌氛围，让顾客了解品牌我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP 等,构成一家店铺好氛围的关键要素。
例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来。
针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群体的审美度，并引发消费和生活方式的改变。
4、可以提升销售额“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
货架陈列指引
按品牌陈列，货架陈列示意图—适用于半列货架
► ►
► ►
Ό Ό
▲
▲ ☼
▲
▲ ☼ ☼
Ώ
Ώ
客流方向》》》》》》》 注：▲为高油酸 ，►为一级花生， ☼为大豆油，Ό为玉米油， Ώ为调和油。 a.高油酸和压榨一级的陈列面不低于整体牌面的50% b.终端门店如果有小规格货架，必须按照纵向陈列、上轻下重方式陈列 c.所有单品不低于2个陈列面
Copyright @ 2014 shanghai china hxtj Marketing Strategy Co., Ltd. All Rights Reserved
Copyright @ 2014 shanghai china hxtj Marketing Strategy Co., Ltd. All Rights Reserved
Copyright @ 2014 shanghai china hxtj Marketing Strategy Co., Ltd. All Rights Reserved
按品牌陈列，货架陈列示意图—适用于二列货架
900ml和1L ▲▲▲▲▲▲■■■■►►►► 1.8L ▲▲ ▲ ▲ ■ ■ ► ► 4L和5L ▲ 5L ▲ 5L ▲
Copyright @ 2014 shanghai china hxtj Marketing Strategy Co., Ltd. All Rights Reserved
按品牌陈列，货架陈列示意图—适用于一列货架 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ► ► ► ► ► Ό Ό Ό Ό Ό Ώ Ώ Ώ Ώ Ώ ☼ ☼ ☼ ☼ ☼
Copyright @ 2014 shanghai china hxtj Marketing Strategy Co., Ltd. All Rights Reserved
名创陈列标准手册-12月12日版
广东葆扬投资管理有限公司陈列标准指引手册一、总纲领1、9大品类陈列米数原则：根据9大品类销售占总销售占比，把卖场所有中岛、边场货架总米数按照对应占比进行划分，把平面图进行A、B、C区域划分后在平面图上进行分区、分品类规划。
中类、小类参照此方式进行调整。
平面图上要标明中岛、边场货架各自米数、9大品类、中类、小类各自陈列位置及米数，注意剔除彩妆台、眼镜架、T形架等专项陈列物料；确保货架横竖对齐2、品类陈列布局原则：2-1、从前往后由个人用品区（美妆工具类、饰品类、美发工具、数码、季节性、商旅品类）向生活用品区（卫生类、按摩类）再向家庭用品区（洗浴类、厨房、文具、玩具）过渡。
每米货架的主题品类要明确A区：主要以个人用品类、季节性品类、数码品类加大陈列米数，季节性或化妆类（商旅类）往前布局B区：家庭用品往后布局；例如店铺眼镜架前面中岛货架可以放商旅用品C区：沐浴、厨房、文具、玩具、五金、收纳等2-2、布局同品类货品时首先考虑在同一过道面对面陈列，其次背对背，最后跨过道陈列。
例如护肤、面膜、美妆工具、美发工具、洗浴用品、厨房用品；主要形成彩妆护肤通道、数码通道、美妆美发通道、卫生按摩通道、浴室通道、厨房通道、文体礼品玩具通道，分区域将9大品类集中陈列1、女性：健康美容在彩妆台附近主要通道，前后顺序：美妆工具—面膜—面膜工具—商旅套装—饰品—美发工具-卫生—按摩2、男性：数码靠近收银台区域—文体礼品-玩具3、青少年类：文具类—玩具类（手动玩具—电动玩具—毛绒公仔）4、家庭类：洗浴类（洗发护发-沐浴-毛巾-衣架挂钩-地垫）—厨具类（刀叉-烘焙工具-碗-便当袋）5、边场货架品类先后顺序：根据卖场布局可以尽量往标准接近5-1、从收银台：冰箱—食品—包饰—U形枕—毛公仔—杯子5-2、从收银台对面边场货架：季节性品类—收纳品类：眼镜—帽子—围巾—方巾—领带、男士围巾—耳罩、手套、手袖—女内衣—男内衣—女袜—男袜—女鞋—男鞋—收纳5-3、边场货架除了以上常规品类，其他品类上架先后顺序：公仔—杯子—收纳—香薰—厨房—浴室—文具5-4、季节性纺织品旁的位置应陈列品类：中岛货架：收纳类、衣架挂钩类促销架：洗衣液、针线盒端架：衣物类除尘刷、粘尘器、除毛器、除毛球器、旅行便携除尘刷2-3、功能性统一：同一功能产品集中陈列，不可以出现跳跃或交叉陈列（例如：防晒护肤系列与防晒手套围巾、运动拉绳、握力器等运动器材与按摩类、眼镜与手机防水套），不同季节性产品应分区分开货架陈列，例如护肤类：防晒与润肤分开；夏季鸭舌帽与秋季围巾分开；季节性产品的主题要明确不可以跨季节陈列品类2-4、重量：由轻到重2-5、包装：同品类产品遇到包装不一，遵循由小到大、由短到长的陈列原则（边场货架从上往下由大到小方便拿取）2-6、颜色：不同颜色包装的产品需要陈列在同一货架时，无论从上到下或是从左往右，颜色由浅到深，暖色到冷色，无色到有色2-7、优先满足中岛货架、边场货架饱满陈列后才进行促销架的额外陈列，避免出现标准货架在拉排面而促销架却货品过多的现象(如：花漾沐浴类，中岛陈列所有洗浴的两个系列后再到端架位连同香水的陈列方式；如果中岛可以陈列完库存，那么不用在端架位陈列，全部用端架陈列香水或回归香水专区即可2-8、饱满陈列：用一个多层促销架陈列化妆棉时，如果货品不足可以化妆棉与化妆包关联陈列2-9、连带陈列：连带陈列货品只是象征性陈列在第一个位置，其他库存回归品类货架。
陈列的技巧及表现方法手册
陈列的技巧及表现方法手册1. 介绍陈列是展示商品或艺术品的一种手段，通过巧妙的排列和组合，使商品或艺术品更具吸引力和表现力，从而吸引顾客或观众的注意。
本手册将介绍陈列的基本技巧和表现方法，帮助您更好地展示您的商品或作品。
2. 基本原则2.1 合理性原则•陈列物品要符合商品品类和功能，不能过于杂乱。
•商品之间的空间要合理利用，不能显得太拥挤或太空荡。
2.2 醒目原则•使用明亮的灯光和鲜艳的颜色可以吸引顾客的注意。
•采用突出的展示位置和方式，让关键商品或作品更加突出。
2.3 故事性原则•通过陈列，展示商品或作品的背后故事，让顾客或观众感受到情感共鸣。
•利用视觉语言，诉说商品或作品的设计灵感和创作初衷。
3. 实用技巧3.1 层次感•通过合理的高低远近关系，营造出层次感，使整体陈列更具立体感和层次感。
•可以通过叠放、悬挂、错落等方式来体现层次感。
3.2 色彩搭配•色彩搭配是陈列中至关重要的部分，不同色彩的组合会影响到整体的氛围和表现效果。
•要根据商品或作品的风格和特点，选择适合的色彩搭配，注意冷暖色调的搭配和对比。
3.3 物品组合•将相似或相关的商品或作品放在一起展示，能够增强整体的协调性和统一感。
•可以通过形状、材质、功能等方面进行组合，突出商品或作品的特点和关联性。
4. 创新表现方法4.1 互动体验•利用互动的元素，让顾客或观众参与进来，增强展示的趣味性和吸引力。
•可以设置互动装置、拍照点或体验区域，让观众参与其中，增强记忆和体验感。
4.2 跨界合作•与其他品牌、艺术家或机构合作，进行跨界联动展示，为陈列增加新颖性和创意度。
•可以通过联合陈列、联名设计等方式，扩大观众群体和传播范围。
5. 总结陈列是一门艺术，也是一门学问。
通过本手册所介绍的基本技巧和创新表现方法，相信您可以更好地展示您的商品或作品，吸引更多的顾客或观众的关注。
希望您在陈列中能够发挥想象力和创造力，创造出更具吸引力和表现力的作品。
愿您的陈列成果获得成功！。
陈列指导手册
特别提示：
立正模特只能穿西服， 并且西服只能用立正模特展示！
为了使模特更加饱满，体现fransition西服的独特卖点， 模特必须整理整齐、平整，姿势正确，如果衣服不够 饱满，可在西服里面适当衬一些雪梨纸，但应该使其 平整、饱满、服帖、圆润
陈 列 原 则
陈列10字原则：齐、洁、量、易、集、联、时、色、亮、新。
老货柜正挂西服，正挂出 样需平整。西服一律右侧 面盖住左侧面（即有扣子 那一面在上）让里面吊牌 正常下垂，并可不外露
关 于 领 带 ：
终端所有统一打法
透明水晶LOGO牌
陈列于橱窗或者模特展台上
中文水晶Logo牌
新货柜统一放在屏风层板上，老货柜统一 放在形象墙层板上且中文面向外
新品上市水晶牌
客流方向
根据客流方向确定主力面
a、人流方向 人流方向决定店铺的主力面所在方向及消费动线。 b、主力面 主销面/第一主力面
主力面为主要陈列面，应该陈列我们最核心的产品
c、消费动线 消费动线决定陈列的布局及销售主次。
产品如何布局？
都市休闲 蓝 风格系列
A：都市休闲 B：都市休闲（时尚经典）
都 市 休 闲 黑 白 灰 时尚经典
层板
1 cm 1、叠装规范（下页所示），但叠装的 系列和风格必须跟本区域呼应。 2、数量：1.2米的层板，只允许放置 两组 装饰品（或者叠装）；1.8米的 层板，只允许放置 三组 装饰品（或 者叠装）,且间距均分，经典衬衫叠装 放置领带，领带尖到层板距离1cm. 3、所有吊牌不外露
1.8 米
8CM
统一放在高低柜上， 且新品上市面朝外
黑色水晶亚克力相框（VIP告示牌） 尺寸：28CM x 21CM
收银台在走道边： 必须放在收银台的靠外的角上
陈列指导手册
明度是指颜色的明亮度，通常是指无彩色，也就是黑白 灰系列的明度层次，即使是彩色，例如：红粉红水色， 其明度亦不同。
彩度是指颜色的强弱度
若以无彩色起点，可以一点点地增加色度，相反的可以 在纯色中一点点地加入白色或黑色，那么颜色就会慢慢 地变色，最后即会接近无形色。
色彩控制
色彩有明暗（冷暖）浓淡的变化，把握整个卖场的色彩， 是陈列的重要一课。明确店面每季、每阶段的主色调，突 出设计主题，突出陈列目的。春夏季的色彩明亮轻快。秋 冬的色彩含蓄温暖。每季会有不同的流行出现。
4、建筑设施
其功能为设备防灾，以及增强消费者的购买欲望。 空调设施：只有在温度最适宜的环境下，才可 以提供消费者最大的购物乐趣。 色彩：表示店铺色彩的因素有商品，，陈列设 施、天花板、墙壁、地板、照明设施等。 照明：店铺应视各项商品特性而采用不同的照 明，但同时也要安全。 音响设施：音响可以创造出店铺气氛，根据我 们销售的服装应采用柔和、舒服的音乐。
步骤
收到货品后，颜色、款式、规格、服装配件； 根据货品设计理念安排进行陈列； 决定商品按价格、色系陈列，合理的布置在卖场各个 区域； 布置完毕，尽量做到让每个区域都吸引人； 使新到的货品在显眼的位置，容易让人发现，尽量融 合原有的商品； 决定每组商品的陈列组合搭配； 决定橱窗、模特的出样； 用配饰品和POP加强陈列； 注意灯光的运用，背光应适当衬托服装的形、质、色， 店内灯光以柔和，不刺眼为标准； 整体表现出丰富与新鲜感和整齐与受欢迎程度，提高 品牌的整体形象。
目的
充分展示商品形象，让顾客很容易找到适合自己的服装。 增强顾客对商品品质的印象。 将服装全面展示给顾客，令顾客产生购买欲。 令顾客联想到穿着该服装时的情况。 配套展示服装，达成成套推销之目的。
终端店铺陈列指导手册
《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段：●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数与刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
美化陈列的目的★顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
●将商品陈列在顾客所期望的区域与拿得到的地方。
●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。
陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列：一般开架式陈列。
●展示陈列：展示重点商品。
●强调陈列：强调商品特色或季节性。
一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。
●进行合理的商品分类。
●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
二、展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗与店内重要地点集中陈列。
它具有通知与指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。
展示陈列基本概念如下：先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。
陈列指导手册
陈列技巧理论篇教案（2008年3月）主讲龚晓英一、陈列的定义自从有了人类文明就有了陈列，一个农夫将最大的苹果放在篮子的最上面来吸引过路人，这就是最初的陈列。
陈列按其深度可分为两个层次：1.产品的陈列指将产品分门别类，整齐的陈列在指定的货架上，便于顾客寻找选购，它是最基本的陈列方式，是任何零售店的基本，也是每天必须做的工作，每个店员都应该熟练掌握此项技能以配合日常的经营销售。
2.视觉陈列是建立在基本陈列之上的较为有趣而精彩的一部分，视觉陈列能够加强品牌形象，并且将特定的信息传递给消费者。
它是一种销售艺术，是劳动中不可分割的组成部分，它是基本的陈列的进阶，零售店的负责人或专门的陈列人员，应具备相关的视觉陈列技巧，只有生动丰富的店堂才能吸引更多的顾客。
二、陈列的作用具体的说，一个好的陈列应该能够：吸引消费者甚至是过路人的注意，唤起购买欲望，体现良好的品牌形象，是一种销售现场的广告，有计划的系统的向顾客介绍商品，指导消费，创造舒适方便的购物氛围，使顾客愿意重复购买。
可惜的是，陈列往往不如销售、广告那样被人们所重视。
要知道如果产品在销售点没有得到良好的展示。
那么，前期的一系列工作，包括从产品开发到广告促销都将是白费，在当今公司、品牌、产品之间的差异越来越小，所以零售店的陈列更是决定是否能够吸引消费者的关键。
记住：一个过路人通常会用5-8秒的时间去判断是否要走进你的商店，而陈列是帮助她决定的主要因素。
店内的陈列不是一成不变的，它将随季节变化、新品上下、推广活动等不断的推陈出新，即使只是调换一下产品的位置或出样的产品，也会使顾客耳目一新。
三、陈列的重要性１．展示商品２．提升品牌形象――商品陈列；免费的广告３．营造品牌氛围４．提升销售额（陈列的目的）除此之外，陈列的更大意义：１．提升商品的附加值２．改变生活方式３．维护商家的信誉四、商品陈列色彩的搭配及应用1．色彩的种类：无彩系和有彩系● 无彩色 黑色与白色以及黑白相混形成的各种灰（如淡灰、中灰、暗灰）为彩色，通称为有彩系。
(店铺管理)百货品陈列手册最全版
（店铺管理）百货品陈列手册货品陈列货品陈列是店铺重要的宣传手法，更是吸引顾客注意力的壹种方法。
目的：1）塑造店铺的形象2）加深顾客对商品的印象3）突出货品重点、主题4）增加顾客购买欲望5）提高营业额6）提高店铺竞争能力货品分类在陈列前，应先根据卖场的空间、通道的走向、货架的位置，把卖场合理的划分为不同的展示区，再把货品分类，有重点、有主题的进行摆放。
A、首先分出不同的大类，例：正装区、休闲区、运动区、配件区等大类区域，把同种货品集中摆放，便于客人选择；B、货品细分：外套类、棉衣类、西装类（套西、单西）、夹克类、毛衫类、衬衣类、T恤类、裤类、配件类；然后再按不同类别货品的具体摆放细则进行陈列。
货品摆放壹货架：（叠放）1、货架高度80cm—150cm的位置，符合人的水平视线范围，是整个货架最“显眼”的地方，也是整个货架的“黄金位置”，应尽量把重点货品、当季货品或推广产品，放在此位置，作为重点展示区。
2、货架150cm之上的位置，客人在近距离观见，须仰视方可见清，此位置能够作为展示区摆放半身模特、POP宣传画、广告牌等，效果会较突出。
3、货架80cm以下的位置，客人在触摸或见、拿，货品时需弯腰或下蹲方可见清、取到，因此该位置的货品容易被忽视，可做配件商品造型陈列区使用，例：大箱包、鞋子等；也可把重复的、数量多的货品放在此位置，作为储备小仓库使用。
货架上的货品均以叠装方式出现基本折叠方式可分为：常规式、宽幅式、图案式，三种常规式：直接除去包装，折叠成长方形或正方形即可，适用于：T恤、毛衫、薄料上衣、衬衣等；宽幅式：除去包装，折叠成长方形（宽大于长），适用于：棉搂、夹克、厚料毛衣等；图案式：运用折衣模板等工具，折叠时将货品上的图案展示出来，适用于：有图案、有装饰、有特色的货品。
注：1）、同壹层板尽量放同壹系列产品；2)、每曡货品摆放数量尽量壹致；3）、每叠货品的颜色尽量统壹，如断色断码也可把同款不同色放在壹起；4）、每叠货品的件数为4—6件较佳；（夹克不得低于2件）5）、所有货品要除去包装（白色可除外）6）、同壹层板所放货品之间间距要相等；7）、货架上每壹列和每壹行都要摆放整齐-左右，上下对齐；8)、同壹块层板上所摆放货品折叠大小要壹致。
陈列手册
店堂陈列一、陈列内容二、陈列基础三、陈列检查四、陈列原则五、陈列技巧六、陈列效果七、陈列维护一、服装陈列服装包括：男装、女装二、配件陈列配件包括：帽类、包类、护具、袜子、球类三、橱窗陈列橱窗包括：全模（半模）、展示台、搭配物料等四、POP陈列POP是指：销售卖场促销广告五、鞋子陈列运动鞋包括：男鞋、女鞋、童鞋六、灯光陈列交叉照射法——灯光分布均匀，照射范围较大，适用于橱窗、收银台、海报、陈列台。
（灯光长期照射的货品应进行更换，避免变质）垂直照射法——照射亮度高，适用于挂装、模特、POP。
一、认知货架1．墙架（面板）：服装墙架、鞋墙架用途：主要陈列服装产品与鞋产品2．中岛架：服装中岛、鞋中岛用途：陈放服装、鞋、配件等，类似于墙架且较小巧可移动3．流水台：（展示台）用途：服装、鞋、配件等4．收银台用途：收款、存放相关资料5．试鞋凳：给顾客试穿鞋时的配件6．试鞋镜：给顾客观看鞋子的配件8．帽托：用来展示帽子的配件9．球托：用来展示球形的配件10．袜托：用来展示袜子的配件11．鞋托：用来陈列鞋子的配件12．层板：用来陈列叠装与配件13．鱼骨刺：正佳服装的配件14．侧佳杠：侧面佳服装配件15．货墙锁墙配件（上下配件）二、叠装陈列（棉织物和有图案商品为叠装佳选）1．将衣服整理平整，背面朝上，平放水平面。
2．衣服中间放叠装专用纸板或硬纸板。
3．叠装应用一个SKU，配合不同的折叠方法。
4．叠装大小，体积保持一至。
5．叠装应从下至上由小码到大码排列。
6．叠装款式尽可能为展示区的商品。
7．叠装不为易白色，叠装面上第一件应经常更换。
三、正挂陈列细节1．将衣服整理平整。
2．衣服正面与衣架LOGO方向一至3．正挂挂法遵循问号式原则（？）4．衣架间距离保持均匀5．吊牌不能外露，商品正面统一朝向店外6．裤子采用M型夹法，裤夹口不能外露7．拉开裤头间距离，保持裤形8．单鱼骨正挂4——6件1——2个SKU9．尺码由前向后从小码到大码（第一件男女各为XL、M）四、侧挂陈列细节1．将衣服整理平整2．衣服正面与衣架LOGO方向一至3．吊牌不能外露，商品正面统一朝向店外4．同一系列商品人外到内颜色由浅入深，由明到暗排列5．单杠侧挂放置4——8件商品，2——4个SKU6．衣架挂钩缺口统一朝向墙架内7．衣架间距离保持均匀五、套装陈列挂法1．装服整理平整2．衣裤采用正挂法同半折法3．下装半折于衣内，外露部分不得少于8厘米4．上下装用套装条固连接5．套装条应延衣架后方挂起6．吊牌不能外露7．部分套装可以分开陈列六、配件陈列细节1．配件区应设置于收银台附近2．配件陈列时，按人体穿衣顺序陈列如：球、帽子、头巾、护腕、护膝、袜子等3．球类陈列时LOGO正面对顾客，并将同类球放置同一区域。
陈列指引
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, March 23, 2022
23-Mar-2222.3.23
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。22.3.2319:09:4523 March 202219:09
三、货品陈列原则
• 将齐色码的产品推广出明显的位置（如，正挂、头档、模特等）让顾客看到亮点 • 做推广的、便宜的、主打的货品应摆放在门口 • 陈列色或主题色放在门口，营造明快的感觉，中灰色系做搭配，做好整套
搭配增加附加推销
1、正挂陈列原则
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 22年3 月下午7 时9分2 2.3.231 9:09M arch 23, 2022
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 22年3 月23日 星期三7 时9分4 5秒19: 09:4523 March 2022
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。下午 7时9分 45秒下 午7时9 分19:0 9:4522. 3.23
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 19:09:4 519:09: 4519:0 9Wednesday, March 23, 2022
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 22.3.23 22.3.23 19:09:4 519:09: 45Mar ch 23, 2022
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2022年 3月23 日星期 三下午7 时9分4 5秒19: 09:4522 .3.23
• 橱窗布置应辅称橱窗模特
要表现的色系和主题
拉夏贝尔陈列指导手册 精品
侧挂的衣服,可多尝试里外搭配, 上下使用连接棒搭配,减少出样量
一种风格该怎么陈列
一种风格该怎么陈列
当整家店为另一种装修风格时，可按照那个装修风格的陈列规范做陈列； 道具用自己的牌子做陈列。
SP的装修——陈列了CANDIES的货品
一种风格该怎么陈列 当整家店为另一种装修风格时，可按照那个装修风格的陈列规范做陈列； 道具用自己的牌子做陈列。
如何控制终端翻场节奏
如何控制终端翻场节奏【新品期间】
B 区域
新品上市期间应 陈列在A区； 最新波段应陈列 在门口及橱窗内， 按波段新旧往后 推
小型店铺
C 区域
大型店铺
小型店铺
如何控制终端翻场节奏【折扣期间】
B 区域
折扣期间： 应把折扣品陈 列在A区，新 品相应陈列在 B区
小型店铺
C 区域
大型店铺
人流动线的设计是在固定的空间里设计人流走动的主体方向，让消费者按 照设计者事先设计好的路线流动。
所以说，人流动线是为店铺空间规划良好的、事先预定的人员流动路线， 延长消费者在店铺的停留时间，从而带动品牌人流量的购买率的提升
如何开启一家新店【动线】
如何开启一家新店【动线】
如何开启一家新店【铺货】
SP的装修——陈列了LA的货品
更换信息
更换信息【按公司规范执行】 公司在换季或一些节假日期间，会有一些较特殊的陈列模式及POP宣传 当地在收到邮件按到公司指示后，按规范执行，并反馈照片。
如：夏季折扣期的陈列模式及橱窗POP展示
THE END
Thank you!
如何开启一家新店【平面图】
1.查看平面图： 跟据平面图判断 展桌、中岛及一 些道具的摆放位 置是否正确 注：也可跟据实 际现场情况进行 不同的调整
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Wall display standard/板墙陈列规范
夏装一、二、三期陈列指引板墙陈列回顾
名词解释： ①1单元形式：一个短侧挂的宽度 ②2单元形式：2个短侧挂的宽度 ③中线：板墙中间层板到地板的垂直距离 一单元
3单元
中线高度 140cm
四单元板墙板墙格局
五单元板墙板墙格局
10单元板墙自由组合
夏装一期模特、中边场陈列回顾
四组模特的组合展示
白色、 蓝色 系列 商品 的组 合搭 配
白色、 蓝色、 粉色 系列 商品 的组 合搭 配
站模
坐模
四组模特的组合展示
白色、 深蓝 色系 列商 品的 组合 搭配
黄色、 柏色、 系列 商品 的组 合搭 配
站模
坐模
三组模特的组合展示
绿色、 黄色 系列 商品 的组 合搭 配
夏装一期陈列指引板墙陈列回顾
六个单元的背板陈列参考
六个单元的背板陈列参考
六个单元的背板陈列参考
五个单元的背板陈列参考
四个单元的背板陈列参考
四个单元的背板陈列参考
四个单元的背板陈列参考
四个单元的背板陈列参考
三个单元的背板陈列参考
夏装二期陈列指引板墙陈列回顾
四个单元的背板陈列参考
1+2+1组合
圆凳
坐模
站模
两组模特与弧形中岛组合展示
粉色、 蓝色、 黄色 系列 商品 的组 合搭 配
橘色、 白色 系列 商品 的组 合搭 配
坐模
模特
夏装二期模特、中边场陈列回顾
两组模特的组合展示
粉色、 蓝色、 白色 系列 商品 的组 合搭 配
蓝色、 白色 系列 商品 的组 合搭 配
三组模特的组合展示
红色、 蓝色、 白色 系列 商品 的组 合搭 配
白 领 场 景
白 领 场 景
出 游 场 景
出 游 场 景
生活场景
生活场景
鞋 子 、 包 包
坐模
站模
三组模特的组合展示
黄色、 绿色、 蓝色 系列 商品 的组 合搭 配
米色、 绿色、 黄色 系列 商品 的组 合搭 配
坐模
站模
两组模特与展桌的组合展示
深蓝 色、 粉色 系列 商品 的组 合搭 配
蓝色、 浅蓝 色系 列商 品的 组合 搭配
坐模
站模
细节维护
四个单元的背板陈列参考
1+2+1组合
四个单元的背板陈列参考
1+2+1组合
五个单元的背板陈列参考
1+3+1组合
六个单元的背板陈列参考
1+1+2+1+1组合
夏装四期陈列指引板墙陈列
五个单元的背板陈列参考
1+2+1组合
五个单元的背板陈列参考
1+1+1+1+1组合
Window, while field display standard / 模特、中边场陈列规范
With the different scenes/不同场景的搭配
色彩规划
无彩色系
有彩色系
主题色
整体色彩呈现:：清爽，明快
时尚淑女系列
冰橙 三角梅 红
第一波
正白 正黑 天空蓝 蕨绿
第二波
正白 正黑 深湖蓝 豆蔻蓝 浅桃红 天空蓝 大红 冰橙 深绿 清竹绿 桃粉 粉蓝 第三波 正白 正黑 浅花灰 海洋绿 浅桃红 耀蓝 荧光橙 荧光 黄
坐模
站模
四组模特的组合展示
黄色、 绿色、 白色 系列 商品 的组 合搭 配
蓝色、 黄色、 白色 系列 商品 的组 合搭 配
坐模
站模
四组模特的组合展示
红色、 浅橘 色、 白色 系列 商品 的组 合搭 配
蓝色、 白色 系列 商品 的组 合搭 配
坐模
站模
两组模特与弧形中岛组合展示
粉色、 蓝色、 黄色 系列 商品 的组 合搭 配
白色、 蓝色、 粉色 系列 商品 的组 合搭 配
站模
坐模
三组模特的组合展示
白色、 蓝色 系列 商品 的组 合搭 配
黄色、 白色、 系列 商品 的组 合搭 配
站模
坐模
三组模特的组合展示
白色、蓝色、粉色系列商品的组合搭配
站模
坐模
两组模特与展桌的组合展示
蓝色、 白色 系列 商品 的组 合搭 配
粉色、 蓝色、 白色 系列 商品 的组 合搭 配
第四波 正白 正黑 浅花灰 海洋绿 浅黄 蔷薇紫 蕨绿
主题色
整体色彩呈现:：青春、亮丽、沉稳 第一波 正白 第二波 正白 第三波 正白 正黑 青紫 金黄 彩蓝 大红 河蓝 三角梅红 正黑 浅花 宝石蓝 大红 灰 深绿 清竹绿 耀蓝 冰橙 正黑 炫粉 红 大红 深湖蓝 彩蓝 金黄 天空蓝 海洋绿 蕨绿
五个单元的背板陈列参考
2+1+2组合
五个单元的背板陈列参考
1+3+1组合
五个单元的背板陈列参考
1+3+1组合
六个单元的背板陈列参考
1+1+2+1+1组合
六个单元的背板陈列参考
2+1+2组合
六个单元的背板陈列参考
1+1+2+1+1组合
夏装三期陈列指引板墙陈列回顾
四个单元的背板陈列参考
1+2+1组合
蓝色、 白色 系列 商品 的组 合搭 配
模特
三组与两组模特组合展示
橘色、 蓝色、 白色 系列 商品 的组 合搭 配
坐模
四组模特组合展示
黄色、 绿色、 白色 系列 商品 的组 合搭 配
夏装三期模特、中边场陈列回顾
品 的组 合搭 配
粉色、 蓝色 系列 商品 的组 合搭 配
正面朝外 挂通的衣架朝向遵循右手问号原则，侧挂两 端的第一件需正面朝向顾客
四个单元的背板陈列参考
1+2+1组合
五个单元的背板细节维护
1+2+1组合
×
可拆卸的连衣裙为 了可以保持完美的 款型展示效果，背 面应当使用连题条 及裤架挂起。以免 拼接处腰头悬垂不 美观。
With the different scenes/不同场景的搭配
职业淑女系列
DISPLAY WINDOW PLAN
新品上市规划
第一波段（3月23日-3月30日） 第二波段（4月13日-4月24日）
第三波段（5月09日-5月22日）
第四波段（5月23日-6月25日）
新品上市第四波段
第一波段 第二波段
第三波段
第四波段
主 人 流 方 向
第四波段上市率为总SKU的40%-60%,此时根据门店货品结构进行陈列， 要求橱窗，焦点展示区，所有的板墙均陈列新品（如有应季旧品可陈列 于中后场中岛处）
金苑品牌夏装陈列指引 JINYUAN SUMMER PRODUCTS STORE DISPLAY
夏装系列陈列说明
CONTENTS / 目录
The colour theme /主题色 New listing band plan/新品上市波段规划 Wall display standard/板墙陈列规范 Window, while field display standard /中边场陈列规范 Detail maintenance/细节维护
橘色、 白色 系列 商品 的组 合搭 配
坐模
模特
两组模特与展桌的组合展示
蓝色、 白色 系列 商品 的组 合搭 配
粉色、 蓝色、 白色 系列 商品 的组 合搭 配
圆凳
坐模
站模
夏装四期模特、中边场陈列
三组模特的组合展示
蓝色、 白色 系列 商品 的组 合搭 配
粉色、 深蓝 色、 白色 系列 商品 的组 合搭 配