《平台战略》读书笔记.ppt讲课教案
平台战略_读书笔记之三
用户转化策略
察觉→关注→尝试→行动
察觉
• 让用户知道：提高曝光度，刷存在感 • 让用户感兴趣：直接明了表达核心价值
关注 尝试 行动
• 提供关注的“入口” • 持续满足客户的需求
• 让客户拥有无门槛尝试的机会 • 提供差异化的服务，引导客户付费 • 培养用户消费习惯
网络效应的引爆点
网络效应的重要性
平台生态圈的成长为何必须引爆网络效应？
根据“创新散播理论”（Diffusion of Innovation）源于人们面对新技术或新点子时反应所呈现的钟形曲线。 该钟形曲线与平台生态圈的用户市场发展性质相似。初创时期愿意采纳的用户比例相对较低，成长较缓慢，但 进入成长期时，用户数量会出现激烈的攀升的状态，进入成熟期以后又回到缓慢成长的趋势。只有当平台上的 用户达到一个“临界数量”，平台才能运转和维持。
2. 平台生态圈的发展阶段 • 平台初期补贴政策格外重要，主要目标是推动用户规模 增长跨过临界点。 • 达到成熟期后定价策略要有所转变，目标是打造多样化 的利润来源。 • 若用户未达到一定规模，多样化、分众化的定价方式很 难推行。
3. 产业竞争格局 • 平台的竞争对手会影响一家平台的定价策略。 • 考虑某边市场是否有“多地栖息”的可能性。
创造网络效应
“非网络效应”的外力 —— 补贴
初创时期，平台企业必须先突破缺乏网络效应的真空地带，这样才能切实挖掘出用户之间关系的增值潜能。由 于平台初期网络效应甚微，这个时期的发展必须侧重在给潜在用户提供其他“非网络效应的价值”才有可能吸 引早期使用者的进入。（这就是现在各种APP都在烧钱补贴用户的原因）
平台战略读书笔记
平台战略读书笔记导读：《平台战略》是2013年的一本书，由中国人自己撰写，用大量本土案例诠释商业模式。
接地气，有逻辑。
编者最近翻阅此书，颇受教益，因为他往往用很清晰的表述说出你肚子里的那点意思。
平台战略模式指：连接至少两个特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙地从中盈利的商业模式。
如亚马逊kindle连接书商和读者，交易平台(淘宝，甚至市集)连接买卖双方，安卓连接手机商、软件开发商、用户和广告主。
一个成功的平台并非仅是提供渠道和中介服务，精髓在于打造完善，成长潜能强大的“生态圈”，平台连接的任意一方的成长都会带动另一方的成长。
以下为书内容的核心摘录：1、产业链从单边向多边重组。
以出版业为例，原产业链为：作者-经纪人-出版社-印刷厂-经销商-零售商-读者。
每一个上层都需要为讨好下级而努力。
而如起点中文这样的网络阅读平台直接连接作者群和读者群，两方互相影响，互相成长，包括群体的数量和作品的数量，同时，价格，速度等都有明显的进步。
2、平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增值的可能性，即产生网络效应——通过使用者之间的网络建立，达到价值激增的目的。
如不用来往的一个原因是微信上已经建立了更完善的关系网。
3、摆脱传统思维模式的第一步就是摈弃产业链单向流动的看法，扮演连接各方的媒介。
如书店不好做，但是诚品书店善用房地产平台，以书店的品牌引流，引入美食街、艺术设计商店等，类似的还有宜家，KFC。
4、分析或设计平台商业模式的首要步骤是定义双边或者多边的群体，了解他们的需求并讨好各方。
5、激发网络效应，包括同边网络效应和跨边网络效应。
(同边即同一群体，如淘宝买家相买家;跨边即不同群体，如买家相对卖家)。
书中举例开心网抓到了“转帖”、“发表观点”、“投票”等引爆了网络效应。
6、建立用户过滤机制。
有些用户会对平台起到副作用，如招聘平台来了一个发一个征婚广告。
过滤的方法有：实名注册，用户彼此监督举报7、设定“付费方”与“被补贴方”。
平台战略读后感
平台战略读后感我在读完关于平台战略的相关书籍和文章后，对于平台战略有了更深入的理解和认识。
首先，平台战略强调的是创造一个可持续发展的生态系统，而不是仅仅关注于个别的产品或服务。
通过建立一个平台，企业可以吸引更多的合作伙伴和用户，共同参与并促进生态系统的发展。
这种方式可以带来更多的价值和创新，使企业能够更好地满足用户的需求。
其次，平台战略强调的是网络效应。
通过吸引更多的用户和合作伙伴，企业可以实现规模化效应，提高整个生态系统的效率和价值。
网络效应是平台战略的核心，它可以帮助企业打破传统市场的规模限制，实现更快速的增长。
平台战略的另一个关键点是开放性。
通过开放平台，企业可以吸引更多的合作伙伴和开发者加入，并共同创造价值。
开放平台可以为合作伙伴提供更大的创新空间和机会，帮助他们将自己的产品和服务与企业的平台进行整合，共同提供更好的解决方案。
在读完相关的案例和实践之后，我也有了一些自己的思考和感悟。
首先，平台战略需要长期的投入和坚持。
一个成功的平台不是一蹴而就的，它需要企业在技术、市场和组织上的不断投入和调整。
平台战略需要持续的创新和改进，以迎接市场的变化和竞争的挑战。
其次，平台战略需要注重用户体验。
用户是平台的核心，他们的需求和反馈可以帮助企业不断优化和改进平台的产品和服务。
用户体验是平台成功的关键，只有为用户创造更好的价值和体验，才能吸引更多的用户和合作伙伴，实现规模化效应和持续增长。
最后，平台战略需要注重合作伙伴的管理和培养。
合作伙伴是平台生态系统的重要组成部分，他们的参与和贡献可以为平台带来更多的价值和创新。
因此，企业需要与合作伙伴建立良好的合作关系，并共同制定和实施发展策略。
同时，企业还需要提供相应的支持和激励机制，以吸引更多优质的合作伙伴加入和参与。
总之，平台战略是企业竞争中的重要策略之一。
通过建立和运营一个成功的平台，企业可以实现持续创新和增长，并获得竞争优势。
平台战略需要注重生态系统的建设和管理，强调网络效应、开放性和用户体验。
书评--《平台战略》
书评——《平台战略》值得一读对于从事关于这方面的工作人员来说，这本书很值得一读。
书中由浅入深的介绍了平台战略的概念、构成要素、发展策略及相应的威胁等。
对于要从事平台建设的读者或公司来说，书中P188页的图5-8（两个核心定位问题）决对是本书的核心之一。
书中最后的结束语部份，把书中前面所有的章节内容又进行了总结，有利于加深理解。
本书中提到的绝大多数平台规则与定位理论《互联网11条商规》中的理论是一致的。
所以看这本收之前，建议看看《互联网11条商规》能更容易理解《平台战略》这本书。
这二本书中有一个矛盾点，我到现在还没有琢磨明白。
《互联网11条商规》提到一个“分化定律”，而《平台战略》这本书中提到“覆盖战争”。
这个“覆盖战争”是否能说成“覆盖定律”吗？如果是“覆盖定律”，能成立吗？如果不是，这种“覆盖战争”又能将持续多久呢？期待有高手能给予指导。
下面就《平台战略》一书中，一些有意义的语句进行分享。
1、平台商业模式指连接两个（或更多）特定群体，为他们提供互动机制，满意所有群体的需求，并巧妙地从中赢利的商业模式。
2、平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。
3、平台提供完善的“交易规则”、“互动环境”、并将其开放给几个不同的群体。
4、产业价值链的重组——从单边到多边。
（这一点与《互联网11条商规》中提到的“互动定律”是一个意思）。
5、可以说，许多平台企业的本质都是轻资产公司，无须自我研发与囤积产品。
6、平台商业模式的特点，就是利用群众关系来建立无限增值的可能性。
7、“网络效应”——通过使用者之间关系网络的建立，达到价值激增的目的。
8、可见一个平台生态圈若拥有许多不同的建构团体，则可被称为“多边市场的连接体”。
9、必须同时吸引这两方截然不同的用户（信息需求者与提供者）以维持事业的发展。
10、分析或设计平台商业模式的首要步骤是定义双边（或多边）使用群体。
许多典型的平台企业连接了两个不同的群体，也有平台涉足三方不同群体，除此之外，还有更为复杂的平台，其搭建的生态圈包含了四五个群体甚至更多。
《平台战略》读书笔记
《平台战略》读书毛记摘要:在互联网和移动技高速发展的背景下，不少公司借由平台取得了巨大成功，但平台需要具备哪些特征，是否有通用的平台成功法则，是否可以成为企业的竞争战略？对此，学界尚未有系统的讨论。
本书作者陈威如通过多年的研究与总结，在严谨的分析框架下，利用通俗的语言，全面归纳介绍了平台的组成要素、机制设计、成长过程与竞争、覆盖，并结合平台概念对很多实际案例进行剖析，尤其对平台模式的关键因素一“生态圈”的规律进行了系统的分析。
关键词：平台模式、平台生态圈、商业革命1平台商业模式的战略价值1.1什么是平台商业模式从每天早上抓起手机看是否有未读消息，到岀门工作、下班回家，直到睡觉前的发岀的最后一条消息，我们的日常生活都充满了互联网带来的便利，我们享受的每一项服务均运用了“平台商业模式”的概念，这是一种革命性的趋势，正在不断的改进我们的生活，也在全球商业竞争中扮演着重要的角色。
那么，什么是平台商业模式？概括而言，平台商业模式是指连接两个及以上的特定群体，为他们提供互动机制，满足每一个群体的需求，并巧妙地从中赢利的商业模式［1］。
平台生态圈里的一方群体一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长，如此一来，一个良性循环机制便建立起来，通过平台交流的各方也会促进对方无限增长，而通过平台模式达到战略目的，包括规模壮大和生态圈的完善，乃至对抗竞争者，甚至是拆解产业现状，重塑市场格局。
1.2平台商业模式的兴起平台商业模式的概念并非近现代才开始出现，它一直以来就被不断运用，是人类社会的最有效的商业模式。
如城市中的“市集”，商家在街道摆设摊位，赚取来往过客的钱，同时与城市管理单位分摊利润。
“市集”的规模越大，就会有越多的人来，不断膨胀的人数会吸引更多的商家入驻，这样不但促进了商品的多样化，也在竞争中提升了商家的质量。
“商家”与“消费人群”这两个群体密切联系，良性循环加速，能释放岀惊人的动力。
互联网的兴起为平台商业的崛起提供了前所未有的契机，并使其以难以置信的速度和规模席卷全球。
《平台战略》读书笔记教程文件
关系网的增值性
平台商业模式带来的变革和机会
利用群众关系建立无线增值的可能性——网络效应
案例：
1）QQ是典型的单边群体网络效应明显的案例。
2）证券交易所是让不同群体通过此平台达到为彼此增值的 目的的多边平台。
这种增值力量是自然产生的，每个人在使用平台的产品 或服务时，并未怀着为他人创造价值的心态，但结果却是 整体价值的提升。
内容产业的三边模式基本架构
激发网络效应
平台生态圈的机制设计
网络效应包括两大类： 同边网络效应：当某一边市场群体的用户规模增长时，将会影响同一边群体内的 其他使用者所得到的效用。 跨边网络效应：一边用户的规模增长将影响另一边群体使用该平台所得到的效用。
开心网： 同边：真实的交友关系，分享、心得、 建立相册、讨论，促使周围朋友加入。 跨边：允许第三方应用程序的开发商 入驻，提供各种功能的使用软件：各 类游戏、模拟驾照考试、财经动态信 息，加强了用户对开心网的体验和粘 性。 开心网最强大的网络效应捕捉机制， 正是符合中国国情与用户心态的功能： “转帖”与“观点发表”。
作者群 网络出版平台 读者群
•单向的直线的，各环节的成本利 润最后体现在书本的零售价格上
•使产业链两端的作者和读者直接 面对面
线上阅读平台“弯曲”出版业的价值链条
起点中文网
优势： 1）作者和读者在创作过程中 可以交流，共同决定了创作 内容的走向，增强读者话语 权 2）提供的内容更加新颖，价 格更便宜 3）作品网络一出版便可以读 到，速度快，内容实时更新 4）对作者来说，提供了前所 未有的机会 5）商业模式属于“市场导向” 而非“产业导向”，打破传 统出版业的规则
每周一书之《平台战略》（读书笔记）
每周一书之《平台战略》（读书笔记）（本笔记内容摘录或整理自陈威如和余卓轩先生合著的《平台战略》）序章已在改变的世界1.平台模式已经深入人们的生活，出现在包括社交网络、电商、游戏、第三方支付等各种产业中，平台模式正不断改变人们的生活方式，也在全球商业竞争中扮演着重要角色。
2.平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的生态圈。
他拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间的互动，达成平台企业的愿景。
平台生态圈里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长，如此一来，一个良性循环的机制便建立了。
3.在互联网的驱动下，21世纪将是历史上通过平台战略全面普及人类商业行为的分水岭。
因为互联网为平台概念的产生提供了前所未有的契机。
第一章平台商业模式带来的变革与机会【产业价值链的重组——从单边到多边】1.平台产业与传统产业最大的不同就在于塑造了全新的产业模式。
拿出版业作为例：A.传统出版业：单方向模式【作者——经纪人——出版社——印刷厂——经销商——零售商——读者】B.线上阅读平台：以互联网为平台建立起来的作者和读者直接、双向的交互模式2.许多平台公司无需自我研发与囤积产品，无须拓展生产力，仅需将多边不同的群体的供给和需求拉拢起来并对其进行投资，建立一个相当于互动媒介的体系，已达成盈利目标。
【关系网的增值性】1.平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增殖的可能性——“网络外部性”或者“网络效应”。
2.网络效应：传统的经济现象将消费时所获得的价值视为个人层面的东西，与他人无关。
但是有一些产品和服务，比如电话，当使用者越来越多的时候，每一位用户所得到的消费价值都会成跳跃式增加。
这就是网络效应，通过使用者之间关系网络的建立，达到价值激增的目的。
（成功案例：QQ）3.这种增值力量是自然产生的，也就是说，每个人在使用这些平台的产品和服务时，或许并非怀着为他人创造价值的心态，但实际结果却是整体价值的提升。
《平台战略》读书笔记ppt课件
——《平台战略》读书报告
1
2020/3/22
作者简介
陈威如 美国普渡大学战略管理学博士，中欧国际工商学院 战略学副教授，讲授包括平台战略及打造创新型企 业等前沿课程。加入中欧国际工商学院之前，在全 球排名前5的INSEAD（欧洲工商管理学院）任教多年， 并获得杰出教学院长奖及MBA课程杰出教授奖；教学 与研究方向主要集中于行业与竞争分析、平台商业 模式创新和低端市场创新战略；研究成果发表在国 际著名的权威学术期刊上，并得到多个学术年会最 佳论文奖。
平台生态圈里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随 之增长。如此一来，一个良性循环机制便建立了，通过此平台交流的各方也会促进 对方无限增长。而通过平台模式达到战略目的，包括规模的壮大和生态圈的完善， 乃至对抗竞争者，甚至是拆解产业现状、重塑市场格局。
本书系统性地探讨了“平台”这个改变人类商业行为与生活方式的概念，并且创 新性地研发出了系统框架，解释平台战略的建构、成长、进化、竞争、覆盖等战略 环节。本书立足于本土，以中国本土的互联网企业作为案例研究分析的对象，对腾 讯、阿里、起点中文网、世纪佳缘、拉卡拉、维络城、大众点评等企业从平台战略 的角度进行了解析和点评，对于企业管理者和创业者都极具启发意义。
2020/3/22
3
目录
第一章 平台商业模式带来的变革和机会
第二章 平台生态圈的机制设计 第三章 平台生态圈的成长
点击添加标题
第四章 平台生态圈的创新思路 第五章 平台生态圈的竞争
第六章 平台生态圈的覆盖战争
2020/3/22
4
产业价值链的重组——从单边到双边
平台商业模式带来的变革和机会
以出版业为例： 作者 经纪人 出版社 印刷厂 经销商 零售商 读者 传统出版业的线性产业价值链
读书笔记《平台战略》
《平台战略》一、知识框架：1.探讨哪些因素促成了平台商业模式的兴起，以及所有平台企业都必须了解的核心概念——网络效应。
2.分析构建一个平台的基本要素，包括支撑整个平台生态圈的“补贴策略”。
如何定义多边市场？何为“付费方”？何为“被补贴方”？用户过滤机制扮演了什么角色？用户归属管如何建立？同时，我们还探讨最重要的课题——平台企业实现盈利的关键是什么？➢双边模式，代表平台生态圈所连接的两组使用群体被视为两个不同的市场。
这两个市场都可能带来收益或产生支出。
事实上，双边模式赋予平台企业在定价方面的弹性，企业可以选择补贴某一边群体，促使其使用者数量的增长，进而吸引另一边群体支付更多的费用。
➢平台企业为一边市场提供费用上的补贴，借以激起该群体中的人们进驻生态圈的兴趣，我们将此群体成为“被补贴方”。
反之，平台另一边的群体若能带来持续的收入以支撑平台的运营，我们则称其为“付费方”。
补贴模式的5项原则：价格弹性反应、成长时间的边际成本、同边网络效应、多地栖息的可能性、现金汇集的方便度。
用户归属感：用户是有参与的动力的。
3.进一步讨论平台企业如何能以成倍的速度发展。
“正向循环”、“临界数量”等概念对于平台战略的重要性。
当平台生态圈的规模急速扩张时，平台企业该如何留住既有的用户群？除了规模，是否还有其他至关重要的因素?4.关于同质的平台企业之间的战争。
什么情况下一个平台企业能够击败自己的对手？是取决于平台企业的核心定位，还是必须拥有强大的延展性？同时我们还将探讨达成“赢家通吃”需要什么样的条件。
5.见识平台模式为人类商业行为所带来的不同层级的冲突，也就是所谓的“覆盖战略”。
看似毫不相关的产业可能在一夜之间便成为对手，这已是越来越明显的趋势。
一个平台企业该如何面对这些挑战？或者一个成功的平台企业该如何实现跨产品支配？答案是：利润池的战略攻防。
QS：每个运营商的运营主体是谁？如果不是我们运营，带来的后果会是什么？方法一：在政府网站上研究“有偿补课”政策，查找相关课题。
《平台战略》读书札记
《平台战略》重点内容笔记Platform Strategy: Business Model in Revolution平台战略：正在席卷全球的商业模式革命平台战略模式指：连接至少两个特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙地从中盈利的商业模式。
如亚马逊kindle连接书商和读者，交易平台（淘宝，甚至市集）连接买卖双方，安卓连接手机商、软件开发商、用户和广告主。
一个成功的平台并非仅是提供渠道和中介服务，精髓在于打造完善，成长潜能强大的“生态圈”，平台连接的任意一方的成长都会带动另一方的成长。
挖掘消费市场中潜在的网络效应是转型和赢利的关键。
平台企业不仅是提供渠道的媒介、提供机会的中间商，它的核心利益是建立起一个完整的“生态体系”，让有利益相关性的主动群体彼此交流互动，实现价值的飞跃。
——知识点链接：关系网络的增殖性互联网三大定律之：迈特卡尔定律(Metcalfe's Law)——互联网的社会和经济价值估算模式。
迈特卡尔定律是由以太网的发明人罗伯特·迈特卡尔(Robert Metcalfe)提出并以他的名字命名的。
其简单描述是：网络的价值与网络使用者数量的平方成正比。
这个貌似简单的陈述，却为包括互联网在内的，许多重大发明存在并被用的实际价值，提供了一个简洁的数学结论。
比如，电话的发明就是遵循迈特卡尔定律的——如果全世界只有一个电话的使用者，那么电话这项发明的价值为零，可是大家都在使用电话，那么，这项技术就能够为像美国电报电话公司(AT&T)这样的巨型企业的存在提供足够的经济基础。
同样的道理，互联网上众多应运而生的网络公司，如电子海湾和亚马逊的飞速发展也是因为其网络用户的不断加入而发展壮大。
——————传统经济现象将消费是所获得的价值视为个人所有物，与他人无关，然而，在现实中，存在一类的产品与服务，当使用者越多时，每位用户获得的消费价值将获得跳跃式增长。
（如电话网络、手机通信用户端等）。
大数据时代平台战略整理63页PPT
平台的开放策略
开放度 ★★
终端 制造
商
未开放手机终端
广告 商
开放度 ★★★
软件 开发
商
开放度 ★★★
手机 用户
开放度 ★★★
广告 商
开放度 ★
软件 开发
商
开放度 ★
手机 用户
开放度 ★★★
“面对某一边群体的策略绝对不只是完全开 放或完全封闭这两种选择，这中间存在着 无数的可能性”
——陈威如
赢利模式的设定
——舍恩伯格
Eg.谷歌翻译系统
思维变革之三
因果关系？NO! 相关关系？YES!
·文字 ·方位 ·沟通 ……
数据化
数据价值如何释放？
方式1：数据的再利用
➢阿里巴巴 ➢亚马逊 ➢脸谱网
方式2：重组数据
有时，处于休眠状态的数据的价值只能通过与 另一个截然不同的数据集结合才能释放出来。 随着大数据的出现，数据的总和比部分更有价 值。当我们将多个数据集的总和重组在一起时， 重组总和本身的价值也比单个总和更大。
✓基于数据本身的公司 ✓基于技能的公司 ✓基于思维的公司
为 宝 剑 带 上 剑 鞘
启示
树立大数据观念，重视对 数据的挖掘与利用，要意识到 数据的占有与利用能力已经渐 渐成为新的竞争壁垒
书名：平台战略 作者：陈威如等 出版社：中信出版社
一句话评论：
“你是我的眼，带我领略平台战争的残 酷；你是我的眼，带我穿越平台经济的 迷雾；你是我的眼，带我看透身边互联 网现象的本质；因为你是我的眼，让我 看见这平台竞争就在我眼前”
“平台模式有趣的地方在于，不仅其商业模 式千变万化，连赢利的方式也逐步走向多 元化”
“平台企业赢利的方式不仅多元化，而且往 往持续衍生、转化”
《平台战略》读书笔记.ppt讲课教案PPT46页
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
系统经济时代下的平台战略45页PPT
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华
《平台战略》优秀读后感
《平台战略》优秀读后感每个人的处境不同，古老的音乐在好听也不属于我。
互联网开展初期都是以扁平形式，涉猎内容广泛形式开展。
到目前为止这些大的门户型除了广告的盈利形式，都在苦思寻找其他的形式，但是对于这些早年的互联网开展并不适用。
垂直化专业化已经成为开展所需。
既然看到了平台战略，从我的角度出发作者的目光还是比拟远的。
不管是互联网，还是传统行业，都有不同的商业形式、商业形式千变万化，始终离不开这几边型。
互联网垂直化开展策略形式也在逐步慢性，等待确实实具有实力的平台企业的统一。
广告已经是互联网重要的多边形中的一边，具有重要盈利形式，互联网商业垂直专业化接下来又一重要的又是电子商务，电子商务又是行业中重要的盈利形式一边型。
垂直空间，我们属于平台中的那一部分，这是需要定位的。
寻找互联网平台出路，需要寻找空间。
才能能做多大能做多久能做多深，终究会有平台寻找你。
就像平台战略所说的，平台需要考核的是多边形的平衡及互寄。
垂直化专业形式战略需要通过管制只需要我们需要的那一部分，当然也是属于平台，简化多边形。
互联网开展需要垂直深化开展，广泛扁平的平台方式将是更为专业的并购形式存在。
读《平台战略》让我如何理解平台周围的群体，如用户、提供上、广告商等，如何进展空间定位，如何避开大的竞争对手，而实现自己的商业筹划战略。
在商业畅销书里面，有一类是特别容易得到好评的。
那就是用讲故事的方式告诉你很多商业案例，然后提炼出一个概念，并试图用这个概念解释他看到的现象。
这样的书，我印象中就有《长尾现象》、《》、《紫牛》、《引爆点》等等。
但是遗憾的是，擅长这样写作的人一般都是老外，很少见到在这方面的产出，这本《平台战略》可以说是一个打破，在这种类型写作里面，出现了的作品。
回到本书的核心概念，是提出了“平台”这个词，可以从商业现象中提炼出一个大家都认可的概念是一种特别稀缺的才能，能做到这一点的作者大都有畅销的潜力。
之所以能提出“平台”这个概念，作者的解释是因为“网络效应”，网络第一次可以让效劳提供者直接面对效劳使用者，从而得以构建新的商业形式，而一个网络效劳应用的人群越多，它就会自我增值，在这个根底上运营平台的企业就可以选择价值链上不同的环节参加平台，并利用会聚这些环节人群的能量巧妙向其它环节施加影响，使新进入的人群成为商业形式中的“付费者”或者“被补贴者”。
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作者群 网络出版平台 读者群
•单向的直线的，各环节的成本利 润最后体现在书本的零售价格上
•使产业链两端的作者和读者直接 面对面
线上阅读平台“弯曲”出版业的价值链条
起点中文网
优势： 1）作者和读者在创作过程中 可以交流，共同决定了创作 内容的走向，增强读者话语 权 2）提供的内容更加新颖，价 格更便宜 3）作品网络一出版便可以读 到，速度快，内容实时更新 4）对作者来说，提供了前所 未有的机会 5）商业模式属于“市场导向” 而非“产业导向”，打破传 统出版业的规则
发掘新的商业机会
平台商业模式带来的变革和机会
• 一、若要摆脱传统思维模式，第一步便是摒却是 付费的
• 二、已有越来越多的企业改变了赢利的着眼点——由传统 的制造加工转变为从产业需求与供给之间的连接点寻求赢 利契机。
苹果从早期的硬件产品的贩卖转向搭建媒介平台来赚取 佣金（iTunes、App Store）
目录
第一章 平台商业模式带来的变革和机会 第二章 平台生态圈的机制设计 第三章 平台生态圈的成长
点击添加标题
第四章 平台生态圈的创新思路 第五章 平台生态圈的竞争 第六章 平台生态圈的覆盖战争
产业价值链的重组——从单边到双边
平台商业模式带来的变革和机会
以出版业为例： 作者 经纪人 出版社 印刷厂 经销商 零售商 读者 传统出版业的线性产业价值链
完成支付手续
• 在使用初期过滤出严肃用户： • 团购网站要求在用户参与时必
须先完成支付手续
用户彼此监督
• 多方参与者能评论彼此：
• Facebook借助彼此间的了解监 控所刊登的信息是否属实
内容概要
平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。它拥 有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业 的愿景。纵观全球许多重新定义产业架构的企业，我们往往就会发现它们成功的关 键——建立起良好的“平台生态圈”，连接两个以上群体，弯曲、打碎了既有的产 业链。
余卓轩 身兼创作者与创业者两职，现任Prophesee世界观概 念公司故事总监，WhiteChaos创意工坊负责人；主 要从事创意概念与平台战略研究。中欧国际工商学 院管理学硕士，加拿大英属哥伦比亚大学社会学学 士。涉及领域广泛，曾任企业责任全球论坛主席， 联合国会议正式观察员，以及2041南极远征队员。
平台生态圈里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随 之增长。如此一来，一个良性循环机制便建立了，通过此平台交流的各方也会促进 对方无限增长。而通过平台模式达到战略目的，包括规模的壮大和生态圈的完善， 乃至对抗竞争者，甚至是拆解产业现状、重塑市场格局。
本书系统性地探讨了“平台”这个改变人类商业行为与生活方式的概念，并且创 新性地研发出了系统框架，解释平台战略的建构、成长、进化、竞争、覆盖等战略 环节。本书立足于本土，以中国本土的互联网企业作为案例研究分析的对象，对腾 讯、阿里、起点中文网、世纪佳缘、拉卡拉、维络城、大众点评等企业从平台战略 的角度进行了解析和点评，对于企业管理者和创业者都极具启发意义。
• 三、挖掘消费市场中潜在的网络效应是转型和赢利的关键
目录
第一章 平台商业模式带来的变革和机会 第二章 平台生态圈的机制设计 第三章 平台生态圈的成长
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第四章 平台生态圈的创新思路 第五章 平台生态圈的竞争 第六章 平台生态圈的覆盖战争
机制设计的七方面
平台生态圈的机制设计
定位多边市场
筑起用户过 滤机制
筑起用户过滤机制
平台生态圈的机制设计
用户身份鉴定
• 真实身份注册账号：
• 阿里巴巴等互联网贸易平台、台湾 的104人里银行，以此来提高平台服 务的可靠度；
• 新浪微博绑定手机号吗，避免有人 发表不负责任的言论项目符号
奖励机制
• 提供真实个人材料的用户得到更 多的回报：
• 世纪佳缘网提升自身声誉、诱导 更深的进入平台生态圈，新会员 提供真实身份信息获得一张“邮 票”
机制 设计
激发网络效 应
设定“付费方” 与“被补贴方”
开放式策略和 管制式策略
定位多边市场
平台 双边模式基本架构
平台
平台生态圈的机制设计第二边 市场 群体•例 Nhomakorabea：eBay
•媒体：“内容—使用者—广告”，核心引力依
然是单向的 •例如：搜索引擎：“网站——网民——广告商” 以信息整合为价值主张 •分众媒体：“大众——写字楼——广告商” •拉卡拉：“使用者——便利店——收账机构”
关系网的增值性
平台商业模式带来的变革和机会
利用群众关系建立无线增值的可能性——网络效应
案例：
1）QQ是典型的单边群体网络效应明显的案例。
2）证券交易所是让不同群体通过此平台达到为彼此增值的 目的的多边平台。
这种增值力量是自然产生的，每个人在使用平台的产品 或服务时，并未怀着为他人创造价值的心态，但结果却是 整体价值的提升。
正在席卷全球的商业模式革命
——《平台战略》读书报告
作者简介
陈威如 美国普渡大学战略管理学博士，中欧国际工商学院 战略学副教授，讲授包括平台战略及打造创新型企 业等前沿课程。加入中欧国际工商学院之前，在全 球排名前5的INSEAD（欧洲工商管理学院）任教多年 ，并获得杰出教学院长奖及MBA课程杰出教授奖；教 学与研究方向主要集中于行业与竞争分析、平台商 业模式创新和低端市场创新战略；研究成果发表在 国际著名的权威学术期刊上，并得到多个学术年会 最佳论文奖。
内容产业的三边模式基本架构
激发网络效应
平台生态圈的机制设计
网络效应包括两大类： 同边网络效应：当某一边市场群体的用户规模增长时，将会影响同一边群体内的 其他使用者所得到的效用。 跨边网络效应：一边用户的规模增长将影响另一边群体使用该平台所得到的效用。
开心网： 同边：真实的交友关系，分享、心得、 建立相册、讨论，促使周围朋友加入。 跨边：允许第三方应用程序的开发商 入驻，提供各种功能的使用软件：各 类游戏、模拟驾照考试、财经动态信 息，加强了用户对开心网的体验和粘 性。 开心网最强大的网络效应捕捉机制， 正是符合中国国情与用户心态的功能： “转帖”与“观点发表”。