白酒市场整体运作、管理方案
白酒运营方案模版
白酒运营方案模版一、背景分析及市场情况1.1 市场概况白酒是我国传统名酒，其历史悠久，品种繁多，风味独特，是中国人民饮食文化不可或缺的一部分。
当前，国内白酒市场规模巨大，消费人群广泛，年销售额增长迅猛，成为中国酒类市场的主流产品之一。
1.2 市场竞争在国内白酒市场上，除了传统名酒外，近年来还涌现出大量新兴白酒品牌，市场竞争激烈。
传统名酒凭借悠久历史和良好口碑占有一定市场份额，而新兴白酒品牌则凭借创新、时尚的包装和营销手段，赢得了一定的市场份额，市场竞争异常激烈。
1.3 产品特点我公司的白酒产品以优质的原料、先进的生产工艺和精湛的酿造工艺而著称，口感细腻，香气浓郁，畅饮、回味爽口，尤其适合中国人的口味。
在市场中有着良好的口碑和一定的市场份额。
二、运营目标及策略2.1 运营目标（1）提升品牌知名度和美誉度，树立行业领军地位；（2）拓展销售渠道，推动销售额快速增长；（3）提高客户满意度，促进客户忠诚度的提升；（4）加强品牌文化建设，增强品牌影响力。
2.2 运营策略（1）营销策略：通过差异化的产品定位与宣传，引导目标客户的需求，提升品牌知名度和美誉度；（2）渠道策略：建立完善的销售渠道体系，拓展线上线下销售渠道，促进销售额的快速增长；（3）客户服务策略：提供全方位的客户服务，包括售前、售中和售后服务，提高客户满意度，促进客户忠诚度的提升；（4）品牌文化建设策略：借助传统文化和现代元素，深化品牌内涵，增强品牌影响力。
三、营销策略3.1 品牌定位我公司白酒产品定位为高端白酒，主要面向中高端消费人群，注重品牌形象塑造，以传统酿造工艺和现代营销策略结合，树立品牌高端形象。
3.2 市场推广（1）线上推广：通过互联网平台、社交媒体等推广方式，提高品牌曝光度，拓展线上销售渠道；（2）线下推广：通过参加行业展会、举办品酒会等活动，提升品牌知名度和美誉度；（3）媒体宣传：通过新闻报道、广告投放等方式，提高品牌在大众媒体上的曝光度。
白酒运营模式方案
白酒运营模式方案一、市场分析1.1 白酒市场概况白酒是中国特有的一种酒类，白酒市场在中国具有非常广阔的发展空间。
根据中国酒业协会的统计数据显示，中国白酒市场的消费规模已经达到了千亿级的规模，且呈现出稳步增长的态势。
白酒因其具有浓香、醇厚、口感鲜美等特点，深受广大消费者的喜爱。
1.2 白酒市场竞争分析目前，中国白酒市场上的竞争格局较为激烈，各大白酒品牌的竞争力量极强，市场份额分布不均，主要有老牌名酒（如茅台、五粮液、泸州老窖等）、中小品牌酒企和地方性酒企。
其中，茅台、五粮液等老牌名酒以其浓厚的品牌文化和独特的口感风格一直占据着市场的主导地位。
1.3 消费者需求消费者对于白酒的需求呈现出多样化的特点，不同年龄、不同地域、不同消费水平的消费者对于白酒的品牌、口感、价格等各方面有着不同的需求。
随着消费者对于健康和品质生活的追求，对于高质量、高品质的白酒产品的需求也在逐步增长。
1.4 白酒市场发展趋势随着中国经济的日益发展和国民生活水平的逐步提高，中国白酒市场的发展也在不断壮大。
鉴于消费者对于白酒品质日益提高的需求，白酒行业也在不断加大产品的研发和创新力度，不仅在传统的白酒工艺和配方上进行创新，更在包装、营销、渠道等方面做出了改革和调整。
二、运营模式方案2.1 产品定位针对当前白酒市场的竞争环境和消费者的需求，我们选择将产品定位为“高品质、健康、时尚”的方向。
通过精选高质量的原料、用科技手段提升工艺水平、注重产品健康与环保等方面的打造，以独特的产品风格和品牌文化，满足不同层次消费者对高品质白酒的消费需求。
2.2 渠道建设针对白酒市场多元化的现状，我们将建立起多层次、多样化的销售渠道。
包括与各大酒类连锁超市、高档餐饮集团、线上电商等建立合作关系，同时加大对于区域代理商、专业经销商的招商力度。
通过构建完善的销售渠道网络，将产品覆盖面扩大到全国各地。
2.3 品牌建设在白酒市场上，品牌是企业立足市场的根本。
我们将通过品牌建设的方式，着重塑造公司的品牌形象，建立可复制、可持续发展的品牌文化。
白酒市场营销策划方案（通用6篇）
白酒市场营销策划方案（通用6篇）白酒市场营销策划方案（通用6篇）为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的白酒市场营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
白酒市场营销策划方案篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
白酒市场营销策划方案3篇怎么写
白酒市场营销策划方案3篇怎么写第一部分：市场分析1.市场概况白酒市场是中国酒类市场中最重要的细分市场之一，具有巨大的潜力和竞争优势。
近年来，随着消费者收入水平的提高和饮酒文化的传播，白酒市场呈现出持续增长的态势。
2.竞争情况目前，白酒市场上存在着众多的竞争品牌，如茅台、五粮液等知名品牌。
这些品牌凭借其独特的传统工艺和品牌认知度在市场上占据领先地位。
3.消费者需求和趋势随着消费者对健康和文化的关注度提高，他们对白酒的选择标准也在不断变化。
消费者更加倾向于选择酒精度适中、口感清爽、回味悠长的白酒。
第二部分：产品定位和目标市场1.产品定位我们的白酒将以优质的原料和精湛的工艺为基础，追求口感清爽、回味悠长的特点，并注重产品与消费者健康需求的结合，推出一系列健康饮酒产品。
2.目标市场我们的目标市场主要是30-50岁的中高端消费群体，他们注重品质和文化内涵，更愿意为高品质白酒支付价值，对健康饮酒有需求。
第三部分：市场策略1.品牌定位我们将打造一个以健康、品质和文化内涵为核心的白酒品牌。
2.产品策略我们将推出一系列健康饮酒产品，注重产品的口感、酒精度和饮酒文化的传播。
3.价格策略我们将根据产品定位和市场需求，合理定价，以中高端消费群体为主，确保利润可观。
4.渠道策略我们将选择线下零售和电子商务渠道相结合的销售模式，以增加产品的曝光度和销售额。
5.推广策略我们将利用线上线下结合的方式进行品牌推广，大力宣传产品的健康和品质特点，通过线下活动和网络传播提高品牌认知度。
第四部分：实施计划1.产品研发设计研发一个以健康饮酒为核心的白酒系列，包括不同酒精度、口感和文化内涵的产品。
2.市场推广制定一系列推广活动，包括品牌发布会、线下活动、社交媒体推广等，以增加产品的曝光度和销售量。
3.销售渠道建设与一些知名的线下零售商和电子商务平台进行合作，确保产品能够进入目标市场。
4.品牌形象建设设计公司Logo和产品包装，营造出与健康、品质和文化内涵相匹配的形象。
白酒行业终端运营方案
白酒行业终端运营方案一、背景分析当前，中国白酒市场正在经历深刻的变革。
传统白酒品牌的市场份额在逐渐被新兴白酒品牌所蚕食，白酒市场竞争日趋激烈。
随着消费者对品质和口感的需求不断提高，白酒企业需要不断优化终端运营，提升品牌影响力和市场占有率。
因此，本文将为白酒企业提出一套终端运营方案，以适应当前白酒市场的发展趋势。
二、市场分析1. 白酒市场现状当前，中国白酒市场呈现出多品牌竞争、产品同质化、渠道重叠等现象。
传统的销售渠道包括超市、专卖店、酒吧等，但随着互联网的发展，电商渠道逐渐崭露头角。
传统渠道和电商渠道的竞争加剧，为白酒企业带来了新的挑战和机遇。
2. 消费市场需求变化消费者对白酒产品的需求日益多样化，品质和口感成为消费者选择白酒的重要标准。
消费者趋向于选择品牌知名度高、口碑好的产品，而对于价格较低、品质较差的产品则持怀疑态度。
因此，白酒企业需要更多地关注产品品质和口感，并通过精准定位来满足不同消费者的需求。
三、终端运营方案1. 渠道布局和管理（1）传统渠道优化传统渠道依然是白酒企业重要的销售渠道，因此需要加强对传统渠道的管理和优化。
首先，需要对店铺进行分类，重点关注卖场和专卖店这类高频率购酒的渠道，通过定期走访、货架陈列、促销推广等手段，提升产品的知名度和销售额。
其次，需要加强与渠道商的合作，制定合理的销售政策和促销计划，加强对渠道商的培训和指导，提升其对品牌的认知和忠诚度。
（2）电商渠道拓展电商渠道是当前白酒市场的重要发展方向，白酒企业需要积极拓展电商渠道，提升品牌在电商平台的曝光率和销售额。
首先，需要选择合适的电商平台合作，例如天猫、京东等知名电商平台，通过合作伙伴关系，提升产品在电商平台的展示位，增加销售机会。
其次，需要加强对电商渠道的管理，包括订单处理、售后服务、促销活动等内容，提升电商销售渠道的整体效益。
2. 产品品质和口感白酒企业需要加大对产品的研发和生产力度，不断提升产品的品质和口感。
白酒的市场运营方案
白酒的市场运营方案引言白酒作为中国酒文化的重要组成部分，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在当今白酒市场竞争激烈的环境下，如何提升白酒市场份额，增加消费者认可度，成为各白酒品牌的共同问题。
本文将探讨白酒市场运营方案，以提供指导和建议，帮助白酒企业实现市场增长。
市场定位白酒市场的定位非常重要，它不仅涉及到目标市场的选择，还涉及到品牌形象的塑造以及产品线的设计。
根据市场调研结果，我们建议将白酒定位为高端消费品，主要面向中高收入人群。
这样的定位不仅有助于提高产品附加值，还能够实现更高的利润率。
品牌建设品牌建设是白酒市场运营的核心内容之一。
首先，我们需要确定一个有吸引力且具有辨识度的品牌名称和标志。
其次，我们需要建立一个与品牌形象相一致的品牌故事，以增加消费者对品牌的认可感和归属感。
同时，利用媒体宣传、社交媒体推广等手段，提高品牌的知名度和影响力。
产品策略产品是市场竞争的核心，白酒企业需要不断提升产品的品质和口感，以满足消费者的需求。
在产品线设计上，我们建议不仅提供传统的白酒产品，还可以考虑推出具有创新性和差异化的产品，以吸引更多的消费者。
同时，要注重包装设计，将产品与品牌形象相匹配，以提高产品的附加值。
渠道选择渠道选择是白酒市场运营中至关重要的一环。
我们建议建立良好的供应链体系，与经销商和零售商建立合作伙伴关系，确保产品在市场上的流通。
此外，可以考虑开设自营线上销售渠道，以满足消费者线上购买的需求。
还应考虑在一些知名的高端餐厅、酒吧等场所进行品牌推广，以提升产品的知名度和权威性。
市场推广市场推广是市场运营的重要环节，可以通过以下几种方式来实施：1. 广告宣传：通过在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度和形象。
2. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，传播品牌故事和产品信息。
3. 促销活动：定期进行促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
4. 参加行业展会和活动：积极参与行业展会和活动，展示产品并与潜在合作伙伴建立联系。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇第一部分：市场分析1.1 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括城市中高收入群体，其中主要是30-45岁的男性消费者。
他们对品质和品牌的追求比较高，注重品味和体验。
1.2 竞争对手分析白酒市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要有国内知名白酒品牌如茅台、五粮液等，以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和信誉度。
1.3 市场机会中国的白酒市场需求量大，市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们消费观念的升级，高端白酒和特色白酒的需求逐渐增加。
同时，年轻消费者对白酒的接受度也在提高，这为市场开拓带来了机会。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的白酒品牌定位为高端白酒，注重品质和口感。
旨在为消费者提供一种纯正、浓郁的白酒口感体验。
2.2 产品定位我们的产品主要包括优质纯粮酿造的白酒，以及特色酿造的陈年老酒。
通过不断的技术创新和工艺提升，我们将产品定位为高品质白酒。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和认可度。
可以采用电视广告、户外广告等媒体，以及社交媒体平台进行品牌宣传。
3.2 产品包装设计设计独特、精美的产品包装，吸引消费者的眼球。
可以借助设计师的力量，结合传统元素和现代风格，打造出别具一格的包装。
3.3 产品体验活动开展产品体验活动，邀请目标客户参与，向他们展示产品的独特魅力和品质。
可以和高端酒店和餐厅合作，举办品鉴会和晚宴。
3.4 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
可以发布品牌故事、产品制作过程等内容，吸引消费者的关注。
第四部分：销售渠道策略4.1 线上销售利用电商平台进行线上销售，通过网上商城、社交媒体等渠道推广产品。
可以提供快递配送服务，方便消费者购买。
4.2 线下销售与高端百货、专卖店等合作，开设线下销售渠道。
可以选择在一些大型商场设立产品展示和销售专柜。
4.3 经销商合作与一些专业的酒类经销商合作，将产品销售到更广泛的市场。
白酒运作方案
白酒运作方案白酒运作方案是指在白酒行业中制定的一种运作策略和计划，以促进白酒企业的发展和竞争力。
本文将介绍一个完整的白酒运作方案，包括市场调研、品牌定位、产品研发、渠道建设和营销策略等方面。
一、市场调研在制定白酒运作方案之前，首先需要进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手情况以及市场发展趋势。
通过调研可以获得关键信息，为后续的品牌定位和产品研发提供依据。
二、品牌定位基于市场调研结果，确定白酒的品牌定位是非常重要的一步。
品牌定位需要考虑产品特点、消费者需求及竞争对手的差异化。
通过准确定位，可以打造独特的品牌形象，提高品牌认知度和忠诚度。
三、产品研发产品研发是白酒运作方案中的核心环节。
在产品研发过程中，需要结合品牌定位和消费者需求，开发出符合市场潜在需求的新产品。
同时，还需要考虑产品的包装设计、产品品质提升以及供应链的整合。
四、渠道建设渠道建设是白酒运作方案中不可或缺的一环。
通过建立多样化的渠道，可以将产品有效地推向市场，并满足消费者的购买需求。
渠道建设可以包括建立自有专卖店、开展网络销售、与零售商和代理商合作等多种方式。
五、营销策略在白酒运作方案中，营销策略是推广产品和促进销售的重要手段。
营销策略可以包括广告宣传、促销活动、公关活动等多种方式。
通过巧妙的营销策略，可以提高品牌知名度和推动产品销售。
六、质量管理质量管理是保证白酒产品品质的关键环节。
在制定白酒运作方案时，需要考虑建立完善的质量管理体系，确保产品符合相关质量标准和法规要求。
只有在保证产品品质的同时，才能提高消费者的信任度和忠诚度。
七、售后服务售后服务对于白酒企业来说同样重要。
通过提供良好的售后服务，可以增强消费者满意度并提升品牌形象。
售后服务可以包括产品保修、技术支持、投诉处理等方面，通过建立完善的售后服务体系，可以提升消费者的购买信心。
八、持续优化白酒运作方案并非一成不变，需要不断进行评估和优化。
通过定期的市场反馈和竞争对手的分析，可以及时调整和改进运作策略，以适应市场发展的变化。
白酒市场营销管理方案范文
白酒市场营销管理方案范文一、市场概述白酒作为中国传统的名优特产，具有悠久的历史和独特的酿造工艺，一直都受到国内消费者的喜爱。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，白酒市场也逐渐扩大，竞争日益激烈。
然而，随着社会的进步和人们饮酒文化的变化，白酒市场面临着一系列的挑战和机遇。
二、市场挑战1. 品牌认知度不高：随着市场竞争的加剧，白酒品牌越来越多，消费者面临选择困难，品牌和产品认知度不高，影响了销量和市场份额。
2. 市场价格波动大：白酒市场价格波动大，导致消费者难以稳定购买，影响了其忠诚度和购买频率。
3. 品牌形象老化：传统的白酒品牌形象老化，产品风格和包装设计不具有吸引力，无法满足年轻消费者的需求。
三、市场机遇1. 健康饮酒意识提升：随着人们生活方式的改变，健康饮食和健康生活成为热点话题。
消费者对于传统白酒的需求有所下降，但对健康饮酒的需求有所上升。
2. 品牌差异化竞争：白酒市场品牌竞争激烈，打造独特的产品定位和品牌形象，将是获得竞争优势的关键。
3. 网络和电商渠道的发展：随着互联网和电子商务的发展，白酒销售渠道逐渐多样化，通过线上渠道拓展市场将成为增加销量的重要手段。
四、市场营销管理方案1. 品牌形象的重塑：通过更新产品包装设计、提升产品质量和口感，以及加强品牌文化建设，塑造现代、健康、时尚的品牌形象，吸引年轻消费者的关注。
2. 不断创新：不断推出新品，满足消费者的多样化需求。
可以推出酒精含量低、口感独特的白酒产品，符合健康饮酒的趋势。
3. 健康饮酒文化的宣传：利用网络、媒体等渠道，加大对健康饮酒的宣传力度，提升消费者对健康饮酒的认同感和接受度。
4. 渠道拓展：加大对线上渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等推广手段，提高产品曝光度，增加销售机会。
5. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，通过定期活动和优惠政策，与客户保持密切联系，提高客户忠诚度和购买频率。
6. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，及时调整市场策略和产品定位。
酒类管理运营方案
酒类管理运营方案一、项目背景随着人们生活水平的提高，酒类消费市场也呈现出稳步增长的态势。
然而，酒类管理存在着一系列的问题，如监管不足、市场乱象、假冒伪劣等，给消费者的合法权益造成了一定的损害。
为了保障消费者权益，规范酒类行业秩序，提高酒类管理水平，制定一套科学、合理有效的酒类管理运营方案具有重要的意义。
二、目标与原则1. 目标：通过该运营方案，旨在提高酒类管理水平，促进行业健康发展，为消费者提供安全、健康的酒类产品。
2. 原则：科学合理、公正公平、依法经营、人文关怀、透明公开。
三、主要内容1. 加强监管力度（1）建立完善的酒类监管体系，加强对酒类生产、销售等环节的监督，提高监管效率。
（2）完善酒类产品准入制度，加强对酒类产品质量的监管，严禁生产销售假冒伪劣产品。
（3）加强酒类市场执法力度，对违法违规行为进行查处，依法予以处罚。
2. 建立健全的酒类质量安全体系（1）制定和完善相关标准，规范酒类生产工艺和质量要求，确保产品符合相关标准。
（2）加强对酒类生产企业的质量监督和抽检，严格控制原料、生产过程等。
（3）建立酒类质量安全快速反应机制，对发现的问题及时处理和解决，最大限度减少质量安全事故。
3. 提高酒类企业经营管理水平（1）鼓励酒类企业加大科技研发投入，提高生产工艺和产品质量。
（2）推动酒类企业进行品牌建设，提高产品的知名度和竞争力。
（3）推动酒类企业转型升级，引导企业加强市场开拓，拓宽销售渠道。
4. 强化消费者权益保护（1）加强消费者教育，提高消费者对酒类产品的识别能力，增强自我保护意识。
（2）加强对酒类产品信息的公示，如生产企业信息、产品质量信息等。
（3）建立健全消费者投诉处理机制，加大对违法经营行为的打击力度。
5. 加强酒类知识宣传和普及（1）组织开展酒类知识普及活动，提高消费者对酒类的认知和了解。
（2）开展酒类文化活动，如酒文化节、酒类品鉴会等，增强公众对酒类文化的兴趣和认同。
（3）加强对青少年的酒类禁止性宣传，防止未成年人接触和饮酒。
白酒销售公司管理方案
一、概述白酒销售公司作为我国白酒行业的核心企业，肩负着传承和发扬我国白酒文化的重任。
为了提高公司整体管理水平，确保销售业务的稳定增长，特制定本管理方案。
二、组织架构1. 公司总部：负责公司整体战略规划、市场拓展、产品研发、品牌建设、人力资源、财务管理等。
2. 销售部门：负责产品销售、市场推广、客户关系维护、渠道拓展等。
3. 仓储物流部门：负责产品仓储、物流配送、库存管理等。
4. 财务部门：负责公司财务规划、预算编制、成本控制、税务申报等。
5. 人力资源部门：负责公司员工招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等。
三、管理措施1. 市场分析（1）定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况及消费者需求。
（2）分析公司产品在市场上的竞争力，制定针对性的市场策略。
2. 产品管理（1）优化产品结构，提升产品质量，满足不同消费者的需求。
（2）加强产品研发，紧跟市场潮流，推出具有竞争力的新产品。
3. 销售管理（1）制定合理的销售目标和计划，确保销售业绩的稳步增长。
（2）优化销售渠道，拓展线上线下销售网络，提高市场占有率。
（3）加强客户关系维护，提升客户满意度，提高客户忠诚度。
4. 物流管理（1）建立完善的仓储物流体系，确保产品安全、及时、高效地送达客户手中。
（2）优化物流成本，提高物流效率，降低企业运营成本。
5. 财务管理（1）制定合理的财务预算，加强成本控制，提高企业盈利能力。
（2）规范财务管理，确保企业资金安全，防范财务风险。
6. 人力资源管理（1）完善员工招聘、培训、考核、晋升等制度，提升员工综合素质。
（2）优化薪酬福利体系，激发员工工作积极性，提高团队凝聚力。
四、绩效考核1. 制定科学合理的绩效考核指标体系，确保考核的公平、公正、公开。
2. 定期对员工进行绩效考核，根据考核结果进行奖惩，激发员工积极性。
3. 关注员工职业发展，为员工提供晋升机会，提高员工满意度。
五、总结本管理方案旨在提高白酒销售公司的整体管理水平，确保销售业务的稳定增长。
白酒运营方案范文
白酒运营方案范文一、背景分析白酒是中国的传统酒类，在国内市场一直拥有广泛的消费群体。
随着国人经济水平的提高和消费观念的改变，对于白酒的需求也发生了变化，白酒运营需要更加注重产品的品质、品牌的塑造以及市场的拓展。
本方案的目标是通过适当的市场策略和营销手段，提高白酒产品的知名度和销售额。
二、目标确定1.提高品牌知名度：通过品牌活动和广告宣传，提高白酒品牌的知名度和美誉度。
2.提高产品品质：加强生产工艺控制，提高白酒产品的品质，以满足消费者对高品质白酒的需求。
3.拓展市场渠道：通过与渠道商的合作，拓展白酒产品的市场渠道，提高销售额度。
4.提升用户体验：通过优化服务流程和售后服务，提升用户对白酒产品的满意度。
三、策略1.品牌推广-与知名高端餐饮品牌合作，推出独家定制款白酒，提高品牌形象。
-开展品酒活动，邀请知名侍酒师参与并进行品鉴评价，增加品牌的公信力。
-积极参加各类展会和酒类比赛，提高品牌的曝光度。
2.产品品质提升-对生产工艺进行全面检查和改进，提高产品的质量和口感。
-引进国内外高级白酒生产技术和设备，改进传统酿酒工艺。
-与知名品牌进行技术合作，提高产品品质。
3.市场渠道拓展-与大型酒类零售商建立合作关系，扩大产品在零售渠道的销售范围。
-开展线上销售，建立自己的电商平台，提供便捷的购物体验。
-加大对中小型超市和便利店的开发力度，提高产品的批发渠道。
4.用户体验提升-建立客户关系管理系统，对用户进行跟踪和维护，增强用户黏性。
-推出会员制度，给予忠实用户优惠和礼品，增加用户回购率。
四、实施步骤1.品牌推广-与合作餐饮品牌洽谈，制定定制款白酒的规格和售价。
-邀请知名侍酒师参加品酒活动，建立合作关系。
-参加各类展会和比赛，提高品牌曝光。
2.产品品质提升-对生产工艺进行改进，提高产品品质。
-引进国外先进技术和设备，改进传统酿酒工艺。
-与知名品牌进行技术合作，提高产品质量。
3.市场渠道拓展-与大型零售商签订合作协议，推广产品。
白酒经营管理制度
白酒经营管理制度一、经营目标1.1 确保酒类产品质量安全，保障消费者权益。
1.2 提升品牌知名度和市场影响力，实现销售额稳步增长。
1.3 优化供应链管理，降低经营成本，提高利润率。
1.4 建立健全的企业文化和团队管理机制，促进员工发展和绩效提升。
二、组织架构2.1 公司设立总经理办公室，负责公司整体经营管理。
2.2 设立生产部、销售部、市场部、财务部、人力资源部等职能部门。
2.3 生产部包括原料采购、生产计划、生产运营等职能，负责产品生产全过程管理。
2.4 销售部负责渠道拓展、客户维护、市场推广等工作，实现销售目标。
2.5 市场部负责市场调研、品牌推广、广告宣传等工作，提升品牌知名度。
2.6 财务部负责财务报表编制、成本控制、利润分析等工作，保障公司财务安全。
2.7 人力资源部负责员工招聘、培训、绩效考核等工作，促进员工发展和团队建设。
三、产品质量管理3.1 确保生产设备运行正常，保障产品生产质量。
3.2 完善原料采购管理，确保原料质量可控。
3.3 建立健全的生产工艺流程，严格执行生产标准。
3.4 定期组织产品质量抽检，及时发现问题并进行处理。
3.5 设立售后服务部门，处理消费者投诉并及时反馈。
四、市场营销管理4.1 制定营销策略，明确市场定位和目标客户群。
4.2 拓展销售渠道，开拓线上线下销售模式。
4.3 加强品牌推广，提升产品知名度和美誉度。
4.4 根据市场需求定期推出新品种，创新产品销售模式。
4.5 加强与经销商合作，建立长期稳定的合作关系。
五、供应链管理5.1 优化供应商管理，建立合作伙伴关系，实现共赢。
5.2 控制采购成本，降低企业运营成本。
5.3 设立供应链管理部门，建立供需平衡机制。
5.4 配备专业物流团队，确保产品顺利配送到客户手中。
5.5 加强库存管理，减少库存积压，提高资金周转效率。
六、财务管理6.1 编制财务预算，制定财务计划，实现财务目标。
6.2 定期进行财务报表核对，确保财务数据准确性。
白酒管理运营方案范文
白酒管理运营方案范文一、公司概况我公司是一家专注于白酒生产和销售的企业，总部位于中国的白酒之乡——四川绵阳。
我们拥有一支专业的研发团队和营销团队，致力于为客户提供高品质的白酒产品和优质的客户服务。
我们的产品在国内外市场上都享有很高的知名度和美誉度，得到了客户的一致好评。
二、市场分析中国白酒市场自古以来就有着悠久的历史，是中国酒文化的重要组成部分。
随着国民经济和生活水平的快速提高，人们对白酒品质和品牌的要求也越来越高。
在这样的市场背景下，我们公司有着巨大的发展空间和市场前景。
1.市场需求中国国内白酒市场庞大，需求量大，包括了个人消费、企事业单位消费，以及餐饮行业消费。
随着经济的发展，人们对白酒的消费需求也在不断提升。
因此，我们要抓住市场需求，提供高品质的产品和服务，才能持续保持我们的市场优势。
2.市场竞争中国白酒市场竞争激烈，不仅有国内各大知名白酒品牌，还有外国白酒品牌的进入。
同时，酒类行业的监管政策也在不断调整，市场环境的变化也会对我们的经营产生一定的影响。
因此，我们必须不断提高自身的核心竞争力，才能在市场中立于不败之地。
3.市场机遇在市场竞争中，我们还能发现到白酒市场中的一些机遇。
消费升级使得高品质白酒的需求大幅增长；中国餐饮业迅速发展，成为白酒市场的主要消费领域；中国白酒在海外市场也受到越来越多的关注。
这些市场机遇对于我们来说，都是一个个值得抓住的提升点。
三、运营方案我们的运营方案主要包括产品研发、生产制造、市场营销和售后服务四个方面。
1.产品研发作为一家专注于白酒生产的企业，产品研发是我们的核心竞争力。
我们将加大投入，继续拓展产品线，提高产品的品质和口感，使得产品更加符合市场需求。
同时，我们还将注重产品包装和品牌形象的设计，提升产品的附加值，增加产品的吸引力。
2.生产制造生产制造是产品质量的保障，也是客户信任的基础。
我们将不断加强生产工艺的改进和优化，严格控制原材料的质量，确保生产出的每一瓶白酒都具有稳定的品质和口感。
白酒门店运营管理方案
白酒门店运营管理方案一、运营管理概述白酒门店是一种专门经营白酒和相关饮品的零售店。
白酒门店的经营管理需要充分考虑产品种类、品牌定位、店铺选址、装修设计、供应链管理、人员培训和营销策略等方面。
本文将分析一系列运营管理方案，以便帮助白酒门店提高营业额和管理效率。
二、产品种类和品牌定位1. 产品种类白酒门店的主营产品是各种国产和进口白酒，包括茅台、五粮液、剑南春等知名品牌，以及一些小众的特色白酒。
除此之外，还可以销售一些相关的饮品，比如洋酒、葡萄酒、啤酒、饮料等。
2. 品牌定位门店的品牌定位应该根据所在地区的消费水平、人群特点和市场需求来确定。
比如在高端商业区或者一些高档社区，可以定位为高端白酒专卖店；而在居民区或者一些大型商超附近，可以定位为大众白酒门店。
三、店铺选址和装修设计1. 店铺选址门店的选址是非常重要的，要根据客流量、竞争情况、租金水平等因素来选择。
可以选择在繁华的商业街、购物中心、商场内或者大型商超附近，这样可以吸引更多的顾客。
2. 装修设计门店的装修设计需要考虑到品牌形象、顾客体验和实用性。
可以采用简约明快的风格，搭配一些中式元素，以突出白酒的文化韵味。
在装修上可以加入相应的展示柜、品酒区、休闲区等，提高店铺的吸引力和舒适度。
四、供应链管理1. 供应商门店的白酒产品来源于各大酒厂、批发商、进口商或者代理商。
需要通过多渠道寻找稳定的供应商，获取正宗的产品，保证库存的充足和质量的可控。
2. 库存管理门店需要合理规划库存，避免过多滞销品和缺货现象的出现。
可以通过销售数据统计和顾客反馈建立起一套库存管理系统，帮助门店准确掌握产品需求，降低库存压力。
五、人员培训1. 销售技能培训门店销售人员需要具备一定的产品知识和销售技能，以便为顾客提供专业的购酒建议。
可以通过品牌学习、产品培训、销售技巧等方面的培训，提高销售人员的业务水平。
2. 顾客服务培训门店应该注重顾客服务，培养员工具备良好的服务意识和服务技能。
白酒运营规划方案
白酒运营规划方案一、前言白酒作为中国的传统饮品，市场需求一直稳步增长。
而中国国内的白酒品牌众多，竞争激烈。
在这样的市场环境下，如何有效地运营白酒品牌，满足消费者需求，提升品牌竞争力，成为每个白酒企业都需要认真思考的问题。
本文将结合市场分析，制定全面的白酒运营规划方案，旨在为白酒企业提供可行的运营策略和方法。
二、市场分析1. 行业概况当前中国白酒市场规模庞大，消费群体广泛，酿酒技术不断发展，白酒市场潜力巨大。
然而，白酒市场的竞争也愈加激烈，来自国内外的品牌纷纷进入市场，不断挤压着企业的盈利空间。
因此，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为重中之重。
2. 消费升级随着经济的不断发展，国民收入逐渐增加，消费者对于白酒的品质和口感要求也日益提高。
以前的“白酒三公消费”模式逐渐淡出，取而代之的是年轻人对于白酒文化的追求和消费。
因此，企业需要不断创新，以适应不同消费群体的需求。
3. 产品结构调整传统的白酒产品以茅台、五粮液等名酒为主导，但是随着市场的不断发展，新的白酒品牌不断涌现，产品种类日益丰富。
企业需要及时调整产品结构，满足不同消费者的需求。
三、运营规划1. 定位准确企业需要明确自己的定位，包括目标消费群体、产品品质和价格等。
不同的定位将影响到品牌的宣传策略、渠道策略以及市场竞争策略。
2. 品牌宣传品牌宣传是企业发展的重要环节。
白酒企业可以通过广告、营销活动、公关活动等多种方式来提升品牌知名度和美誉度。
此外，与影视剧、音乐等文化产业进行合作，打造品牌形象，也是提升品牌知名度的有效途径。
3. 渠道建设白酒企业需要通过多种渠道销售产品，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等方式进行销售；线下渠道可以通过各类零售商、酒店等进行销售。
因此，企业需要加大对渠道的投入，确保产品能够覆盖到更多的消费者。
4. 产品研发白酒企业需要在产品的研发上持续投入，不断提升产品的口感和品质。
此外，企业还需要及时推出符合市场需求的新品，以吸引更多消费者。
白酒运营方案
白酒运营方案一、背景和市场概况随着经济发展和人们生活水平的提高，白酒消费逐渐成为一种流行趋势。
白酒作为中国传统的酒类产品，在市场上一直受到消费者的喜爱。
然而，在如今激烈的市场竞争中，如何提高白酒的品牌知名度和销售额成为了运营方案的关键。
二、目标群体和定位策略1. 目标群体：我们的主要目标群体是年龄在30至50岁之间的中高收入群体，他们注重生活品质，并对白酒有一定的认知和偏好。
2. 定位策略：通过差异化的定位策略，我们将以高品质、独特口感和优秀的口碑作为产品定位，打造一种高端、奢华的品牌形象。
三、市场推广策略1. 品牌宣传：通过多种渠道的品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络广告等，提高品牌的知名度。
2. 活动营销：组织白酒产品的品鉴会、展览和线下活动，借助媒体的力量提升品牌形象。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台推广品牌，与消费者建立互动关系。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括客户投诉处理、产品使用指导等，提升用户体验。
四、渠道布局1. 线下渠道：与高端酒类专卖店、高档餐饮场所建立合作关系，通过店内陈列、促销活动等方式推广产品。
2. 线上渠道：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买渠道，并定期举办促销活动。
五、价格策略根据市场调研和竞争状况，制定合理的价格策略，既能保持产品的高品质形象，又能满足消费者的需求。
可以考虑推出不同规格和价格的产品线，以满足不同消费者的需求。
六、产品创新和品牌建设1. 产品创新：不断研发和引进高品质、独特口感的白酒产品，满足消费者对品质的追求。
2. 品牌建设：通过与知名设计师合作，设计独特的包装和形象，塑造高端、奢华的品牌形象。
七、合作关系建立1. 供应商合作：与优质的原材料供应商建立长期合作关系，确保白酒产品的品质稳定。
2. 媒体合作：与知名媒体建立合作关系，扩大品牌曝光度和影响力。
3. 社交媒体合作：与影响力较大的社交媒体账号合作，进行品牌推广和传播。
白酒运作市场方案
白酒运作市场方案1. 引言白酒是一种传统的中国酒品，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。
然而，在市场竞争日益激烈的今天，白酒行业面临着许多挑战和机遇。
为了更好地运作白酒市场，提高企业竞争力，本文制定了一份白酒运作市场方案。
2. 市场分析2.1 市场规模白酒市场是一个庞大而复杂的市场，拥有广泛的消费群体。
根据统计数据显示，中国的白酒市场规模每年都在不断增长，预计到2025年将达到X亿元。
2.2 市场趋势随着消费者对品质和口感的要求不断提高，高端白酒市场正逐渐兴起。
同时，年轻一代消费者对新型饮酒文化的追求也带动了白酒市场的发展。
因此，白酒企业需要不断调整市场策略，满足市场需求。
2.3 竞争对手分析当前，白酒市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内白酒企业和国际知名白酒品牌进入中国市场。
这些竞争对手在品牌声誉、产品质量、市场渠道等方面处于较高水平，对白酒企业构成了一定的竞争压力。
3. 市场定位3.1 目标消费群体根据市场分析，本方案主要面向中高端消费者。
通过提供高品质、独特口感的白酒产品，满足消费者对品质和文化内涵的追求。
3.2 品牌定位本方案将品牌定位为传统与现代相结合的高端白酒品牌。
在产品研发、包装设计、营销活动等方面彰显品牌的独特性和文化内涵，打造具有较高认知度和美誉度的品牌形象。
4. 产品策略4.1 产品研发白酒企业应重视产品研发，通过技术创新和工艺提升，不断改进产品质量和口感。
与此同时，可以引入新的产品系列，以满足不同消费者的需求。
4.2 产品包装产品包装是消费者对产品的第一印象，因此，白酒企业应注重产品包装设计的创新。
在包装设计上，可以突出品牌文化、传统元素和现代感，提高产品的附加值和美感。
5. 渠道策略5.1 销售渠道白酒企业应多渠道销售，包括零售渠道、批发渠道和电子商务平台。
可以利用传统渠道拓展市场份额，同时利用互联网渠道开拓新消费群体。
5.2 经销商管理白酒企业与经销商的合作关系密切相关着产品销售与市场推广的效果。
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市区整体运作、管理方案一、薪酬制度：1、基本工资：★业务员基本工资：1700元／月；★主管基本工资：1800元／月；★市区经理基本工资：2000元／月；岗位津贴200元／月2、全勤奖：⑴、50元／月；⑵、全月无请假奖励100元／月；3、话补：50元／月；4、提成：★业务员超出任务量每件提2元；★主管超出任务量每件提1元；★市区经理超出任务量每件提0.5元；5、奖励：（详见奖励制度）；6、工资构成:业务员工资=基本工资+全勤奖+话补+提成+奖励；★未完成保底任务者：工资=基本工资×（实际销量÷月保底任务量）+全勤奖+话补；★完成保底任务者：工资=基本工资+全勤奖+话补+提成+奖励；7、新员工试用期为1个月，试用期工资1000元；8、机动人员基本工资1200元／月，工资核算方法与正式员工核算方法相同；9、主管工资=基本工资+全勤奖+话补+提成+奖励；10、市区经理工资=基本工资+津贴+全勤奖+话补+提成+奖励；区域划分：1、东区：2、西区：3、外环：二、人员车辆分配：1、东区（一部）：主管（）流通业务员（）（）每人一车餐饮业务员（）（）每人一车机动业务员（）（）2、西区（二部）：主管（）流通业务员（）（）每人一车餐饮业务员（）（）每人一车机动业务员（）（）3、外环（三部）：主管（）注：两人一车流通业务员（）（）（）餐饮业务员（）（）（）机动业务员（）（）司机（）（）（）（）（）注：机动人员根据市场需要临时调整。
三、奖罚制度：为促进和保持公司员工工作积极性和自觉性，贯彻企业精神和经营宗旨，保证公司目标实现，特制订本制度。
奖罚原则：奖优罚劣，奖勤罚懒，鼓励上进，鞭策落后。
1、部门先进奖：各部门每月销量评比第一的部门，业务员每人奖励50元，主管奖励100元（注：评比按各部门销量增长率计算）。
2、区域荣誉奖：评比以销量增长率算，超出率乘部门月保底任务等于超出件数，超出部分每件奖2元（必须完成部门月保底任务才能享受此奖励政策）。
3、陈列奖：每部门每月上交不低于400家陈列照片（流通、餐饮各200家），奖励部门每家0.5元（陈列要求一优三化），陈列标准最低4瓶以上，如发现陈列不规范，脏、乱、差或弄虚作假者，发现一家罚部门5元。
4、考勤：★业务员迟到1次罚款5元，主管迟到1次罚款10元，每月迟到5次以上公司将严肃处理，罚款必须当天上缴，当天未上缴，每超一天加罚5元。
★业务员每天上缴30家陈列照片，每家2张，少一家罚款5元；弄虚作假者，一经发现罚款100元，情节严重的直接开除。
5、迟到30分钟者按旷工半天处理，矿工1天罚款100元。
6、玩忽职守、擅自离岗、纵容包庇发现1次，业务员罚款100元，主管、经理连带罚款200元，情节严重者立即开除。
7、利用职务之便吃政策，流通与餐饮互窜、区域与区域互窜，发现1次，业务员每件罚款50元；主管、经理罚款200元，情节严重者立即开除。
四、任务分配：1、一部、二部餐饮、流通业务员每人月保底任务：300件；2、三部餐饮、流通业务员每人月保底任务：400件；3、机动人员月保底任务：120件；4、一部、二部每区主管月保底任务：1200件；5、三部主管月保底任务：1600件5、市区经理月保底任务：4240件；注：月保底任务根据季节不同，每季度调整公布下达。
请各位员工认真遵守以上规定。
六、相机管理制度：1、相机由业务员随身保管，必须及时充电，做好相机的日常维护，保证相机完好无损。
2、每天下班时上交当天所拍陈列照片的存储卡，同时领空卡1个。
3、由专人负责把所拍照片按个人文件夹存储到电脑中，并查对照片与拜访路线是否相符。
4、照片按拜访路线拍摄，每个店面拍两张照片，每店4—6天拍一次每月每店不能低于5次，同一家店4天之内拍摄的照片无效，不计入考核。
5、非质量问题，人为因素使相机造成损害、丢失（相机每台850元），所产生费用由个人负责承担。
七、公司规章制度：1、业务人员必须遵守国家各项法律、法规，遵守公司各项规章制度。
2．准时上下班，对所但负的工作争取时效，不拖延、不积压，尽忠职守。
3、严禁向竞争对手透露本公司市场信息、销售状况及公司内部资料，一经发现予以辞退，情节严重者将追究其法律责任。
4、服从上级指挥，如有不同意见，应婉转相告或以书面陈述，一经上级主管决定，应立即遵照执行。
5、爱护本公司财物，不浪费，不化公为私。
6、保持公司信誉，不作任何有损公司信誉的行为。
7、注意自身品德修养，切忌不良嗜好。
8、不私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职业。
9、待人接物要态度谦和，以争取同仁及客户的合作。
10、严谨操守，不得私自挪用货款或向客户索借钱财。
11、在工作当中遇到自己解决不了的问题应婉转和客户解释，并及时向上级主管回报。
12、本公司员工因过失或故意使公司遭受损害时，应负赔偿责任。
八、销售人员的职责：1、销售。
2、回款。
3、分销。
4、上柜组合。
5、营业主推。
6、陈列展示做到（一优三化）。
7、售点广告与助销。
8、促销工作。
9、价格管理/客户协调与窜货管理。
10、营业技能培训。
11、反馈市场信息。
12、行政工作。
九、销售人员的使命：1、提高销售量和及时收回货款；2、建立良好的战略伙伴式的客商关系，帮助客户销售我们的产品，发展和巩固销售网络；3、规范售点终端的产品展示，达到第一注目率，树立良好的品牌形象；4、售后服务。
十、销售人员应具备的素质：1、诚恳守信。
2、敬业精神。
3、坚持不懈。
4、吃苦耐劳。
5、善于沟通。
6、解决问题的能力。
7、积极的人生态度。
8、协作精神和团队精神。
十一、仓库管理制度：1、仓库货物出、入库：保管员要亲自核对清点货物名称、数量与单据是否一致，验收合格，保管员、领货人签字确认，入库、出库单各栏应填写清楚，并交财务记账。
2、公司业务人员每天必须要按规定将钱物缴回入账，如钱、物缺少或丢失由当事人负责赔偿损失。
3、保管员必须对酒类品质、存放办法及安全注意事项精通熟悉，并要懂得使用消防器材和必要的防火知识，并加强业务、安全及消防知识学习。
4、仓库周围及仓库内要保持清洁，不得存放易燃易爆物品，道路要保持畅通无阻。
5、仓库的电气设备及照明必须是防爆型，并定期检查，保证完整无损。
仓库必须备用足够、合适的消防设备。
6、仓库存放的酒类，要排列整齐分类保管，必须做到过目见数，检点方便，成行成列，文明整齐。
7、保管物资要根据其自然属性，考虑储存的场所和保管常识处理，同类物资堆放，要考虑先进先出，发货方便，留有回旋余地。
8、搬动酒类商品时，必须轻拿轻放，禁止摔打和撞击，如包装、货品有破损的应立即处理。
9、非本公司工作人员禁止入库，仓库10米内严禁烟火及携带、存放引火物。
10、处罚：（1）、对本规定执行不力的业务人员、管理人员分别处100元、200元罚款，造成事故的，根据事故轻重和损失大小处200—1000元罚款，特别严重的解除劳动合同并交司法机关处理。
（2）、对违反规定在仓库10米内抽烟、动火的人员处50元罚款，并责令其参加安全教育，经理、主管、保管员不及时制止的，处50元罚款。
十二、驾驶员工作职责及行为规范：1、遵守国家法令、法规及《道路交通管理条例》，加强理论知识、交通法规及专业技术知识学习。
2、遵守公司的各项规章制度，认真履行各项规定和细则，服从领导，听从工作安排，做到“爱车、守纪、安全、节约”。
3、强化安全意识，严禁酒后驾驶、疲劳驾驶、违规驾驶、违规用车，严格遵守交通规则，文明开车，不准危险驾车（包括超速、紧跟、争道等）。
4、自觉遵守作息制度，按时上下班；出车前必须对车辆进行认真检查，确保安全运行，严禁病车上路。
5、做好当天的行车记录，保留好当天所产生的各类费用的票据，并在票据后签名确认。
6、积极向公司提出合理化建议，负责所驾驶车辆维修保养的申请和车辆故障信息反馈，凡维修车辆和购置车内设施等必须先报告，经批准后方可实施。
7、对车辆的随车证件和按规定配备的各种维修工具、材料、设备做到不浪费、不遗失，并做好相关的领用登记，证件失效或不完备禁止驾驶车辆8、每日上班前必须按照行车技术标准和车容标准、对车辆进行检查，保持车辆外形完整无损。
9、不准以公司名义在外向客户索借钱财，一经发现核实予以重罚，对随车产品、礼品短缺所造成的经济损失均由当事人承担，按价赔偿，经手财物要认真核实。
10、司机因故意违章或证件不全被罚款的费用不予报销，违章造成的一切后果由当事人负责。
11、发生意外后，必须及时向公司领导报告，详述事情经过及车辆、人员的损伤情况。
12、根据肇事司机的过失责任大小，处理结果录入员工档案。
十三、车辆管理制度：1、所有车辆均由公司统一安排，统一管理，统一调配。
2、各部门主管、经理负责本部门车辆使用把关。
3、车辆只能用于公司业务工作，原则上定人定车，未经批准不准用于办私事，严禁私自将车借给他人使用或学习驾驶技术。
4、非公务不准在节假日和平时下班后使用车辆。
确因特殊情况需用车的，应事先向公司领导提出用车申请，经主管领导审批同意后方可使用。
5、除特殊情况，下班后车辆原则上应停放在公司指定位置，驾驶员自行停放的，务必确保车辆安全，如有损失责任自负。
6、车辆维修在公司指定的修理厂进行维修。
修车由驾驶员将应修理的事项和所需经费分项载明，报公司领导审批后方可对车辆进行维修。
7、修理过程中要有二人以上共同参与，由公司主管领导及分管负责人对维修情况进行检查和督办，最大限度缩短修理时间，降低修理成本。
8、所有维修工作均应遵循采购程序，维修必须附有清单，换件的必须交回旧件，报销时随车领导必须在票据上签字。
十四、市区经理岗位职责：（附表）十五、市区主管岗位职责：1、服从公司统一指挥，严格执行公司各项规章制度，认真履行其工作职责。
2、认真做好客户服务工作，及时了解有关服务工作的反馈信息，经常走访客户，切实掌握客户真正需求，及时处理好客户异议，保证客户满意，提高公司信誉。
3、做好市场调查和市场信息反馈工作，作好记录，并及时向领导汇报，4、根据公司长期发展经营目标，根据市场需求制订、提出相应可行的合理化建议，不断拓宽业务渠道，提高公司产品在市场上的占有率。
5、每月对所辖区域市场进行分析、总结，寻找制订下一步销售量提升计划和市场机会点切入策略，负责所辖部门月（季）度销售任务分解，完成公司下达的销售任务。
6、全面调动所辖部门业务人员（销售人员的职责）的积极性，建立完善的市场网络，扩大市场的网点覆盖率和市场占有率，并经常保持与其他部门之间的业务经验交流、沟通。
7、认真组织业务款项的回笼工作，及时催收外欠款，保证公司资金周转，提高公司经济效益。
8、每月统计、分析、总结所辖部门当月销售进度与任务达成率的情况，并及时作出相应工作调整。
9、严格控制和减少业务费用，节约开支，降低业务成本。