佰草集广告创意活动策划案例分析【史上最全】
护肤品牌【佰草集天猫旗舰店】年度营销推广方案
新美肌面膜 系列
男仕系列 凝时臻颜系列
玉颜透白系列
舒盈祛痘系列
全天候系列
逆时恒美系列
太极泥面膜420
新七白系列 水凝悦泽系列
典萃彩妆
润颜滋养系列
仙菊防晒系列
ห้องสมุดไป่ตู้润颜滋
全天候 养系列 系列
新玉润系列
新七白系 列 仙 菊 防 晒 系列
祛痘系列
新玉润系列（270） 典萃/ 防晒系列
保湿
美白
抗皱
面膜
身体护理
彩妆
促销机制| 店铺情 况
客群
大促做法
客群积累在低客单系列上
大促大幅度降价，达到 销售爆发
260→230 360→320 480→390
12% 11% 19%
客群积累在同价格带/同系 列 产品上
大促增加营销机制（等 额满赠，前置营销）； 提升性价比达到销售爆
发
主力品大促期降价幅度过大，不利于日常回暖
促销机制—产品结构对比（日常/活动）| 店铺情 况
客单200%+UP
2015年金胶30粒 399元
佰草集人群迁移思路——选择雅顿模型
NOW
桥梁产品
60%UP
同功效人群升级
产品结构优化| 策略方 向
目标产品
新七白面膜 件单价235元
平衡系列 件单100元
水凝悦泽系列 件单160元
1、水凝悦泽深耕补水基础功效，作为客单升级的桥梁系列 2、新七白利用美白特性，作为功效升级的目标系列 合力完成客单&品牌印象升级需求
卸妆
精油
品类
产品品类丰富，销售占比健康
产品结构| 店铺情 况
子类目体量偏小，排名偏低，获取资源难度大
佰草集营销推广方案
佰草集营销推广方案背景介绍：佰草集是一家以天然植物成分为基础的护肤品牌，其产品以健康、安全和有效性而闻名。
为了进一步提高品牌知名度、扩大市场份额，下面将提出一份佰草集的营销推广方案。
一、目标市场分析：1.1 潜在消费者群体：佰草集的产品主要面向年轻女性，年龄在20至35岁之间，对健康、天然护肤品有追求、注重个人形象和皮肤护理的消费者。
1.2 竞争对手分析：与佰草集产品定位类似的品牌主要为SK-II、兰蔻等高端护肤品牌，以及欧莱雅、资生堂等中高端品牌。
它们都在不同程度上拥有一定的市场份额和品牌认知度。
二、推广策略：2.1 品牌定位：佰草集强调天然植物成分、健康护肤理念，将品牌形象与自然、温和、效果成正比关联起来，使消费者对其产品有信任感。
2.2 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布有关护肤、自然美、保养小贴士等内容，与消费者建立连接和互动，提高品牌曝光度。
2.3 线上线下联动：通过线上渠道引导消费者到佰草集官方网站或线下门店了解产品，并提供优惠活动和礼品，促使消费者体验产品。
2.4 品牌代言人：邀请具有美育形象、受到年轻女性认同的明星或网红担任品牌代言人，增加品牌的吸引力和亲和力。
2.5 效果证明：邀请专业皮肤科医生、美容师等行业专家对佰草集产品进行测试和评价，并通过广告、新闻稿等形式宣传，提高产品在消费者中的信任度。
2.6 资源整合：与高端商场、美容院等建立合作关系，将产品置于知名销售点，提高产品的可见性和购买渠道。
三、推广活动执行：3.1 品牌形象发布会：举办一场大型发布会，邀请明星、媒体和意见领袖出席，宣传佰草集的品牌理念、产品特点和发展规划。
3.2 线下专场活动：在主要城市选择知名商场或美容院举办专场活动，提供产品试用、护肤讲座、赠品等，吸引消费者参与，提高品牌在市场中的影响力。
3.3 社交媒体推广活动：开展话题讨论、护肤小常识互动、用户分享等活动，以互动的方式吸引消费者参与，提高品牌关注度和用户粘性。
佰草集市场营销案例
佰草集市场营销案例篇1跨界，是近年化妆品圈一个极其流行的词汇。
化妆品品牌跨界与饰品巨头合作，服装巨头跨界推出化妆品品牌，明星跨界操刀化妆品品牌……这样的案例，已经如雨后春笋般冒出。
但是，以上的跨界难度相对较小，只要找到其中的契合点便可创造“1+1>2”的效果。
而更具挑战性的跨界，则是在同一领域内的跨品类尝试，特别是对于在某一个品类中极具标签意义的品牌而言。
作为中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌，佰草集在今年2月份正式上市佰草集·典萃轻彩妆系列，以中式美学彩妆倡导者的独特定位进军彩妆市场，是极具勇气的跨界之举。
不畏挑战，才能获得更光明的前景。
以全新的概念、严谨的组方，引领彩妆美学新潮流的佰草集·典萃轻彩妆系列，目前已成功进驻全国各省化妆品专营店，及部分地区百货、品牌专卖店，上市3个月来各地业绩不断攀升，高端护肤连带轻彩妆美肤的整体解决方案为店铺带来了新的营业增长点。
· 轻彩妆：精准定位，完美呈现佰草集•典萃定调轻彩妆，自然有着独特的寓意。
“轻”，代表了“年轻、轻薄、轻盈”，巧妙符合了当下年轻女性对妆容轻薄无负担的生活需求。
顶级造型师、国内知名化妆师——阿治针对三个生活场景需求为轻彩妆量身打造了三款美轮美奂的中式妆容。
三款妆容分别为假日约会“轻妩飞扬妆”，精致日常“面若桃花妆”，绽放自我“惊鸿密扇妆”。
并结合妆容推出数个明星单品，如薄如蝉翼气垫CC霜、轻舞飞扬纤长睫毛膏和樱桃小口琉璃唇膏。
值得一提的是，此次轻彩妆产品荣幸地邀请到苏绣大师蔡梅英亲自操刀，独具匠心地设计了苏绣概念包装，极具质感和韵味，将中式美学的精致和优雅完美融合。
· 线上360°传播，营造上市热势进驻全新渠道并非一朝一夕就能完成，在推广传播上，佰草集•典萃轻彩妆也不断“玩”出新高度。
以此次江西样板市场为例，佰草集•典萃从品牌公关、精准投放、大型路演、整店包装、微沙龙5大方面入手，用360°传播方案为消费者打造了一场360°的互动体验，让品牌传播全方位触达。
佰草集策划案
佰草集策划案一、市场概况（一）我国香熏精油行业发展现状分析图表：2006-2010年1-5月我国精油制造行业资产规模增长趋势图数据来源：国家统计局香薰精油已经出现两千多年了，由于其昂贵的价格，神秘而奇妙的功效，一直都是皇室贵族们专享的奢侈品，因此被人们称为“软黄金”。
香薰精油的主要市场在内北美、西欧及日本，这几个市场越占全球市场的80%。
随着中国经济的不断持续发展，特别是国内中国二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层、拥有强大消费能力的中产阶级。
由于工作压力的剧增、消费意识的转换以及生活品质的提升的需求等因素的影响，中国香薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济持续高速增长，这个市场将会5%的增长率持续发展。
201 0年上半年，在国内复杂的环境下，中国经济增长的速度适度回落，但总体保持了会升向好的发展态势，正朝宏观调控的预期方向发展。
近5年，随着人们生活水平的提高、国内精油市场的起步和完善，精油行业逐渐走上轨道，并初步形成自己的品牌精油销量每年800%-1000%的速度迅速增长，已打破过去仅仅在专业美容院中使用的狭小市场，走向商场专柜、专卖店等更广阔的消费群体。
（二）我国香熏精油行业的市场特点分析1.目前市场上众多小型厂家基于抢夺短期利益，造成中国香薰精油市场混乱2.著名品牌少，品牌意识不强。
3.虽然我国消费市场消费潜力巨大，但形式单一。
从这个角度看，精油产品由于其本身的产品特性以及消费者对其认识的有限造成了中国消费市场的现状。
（三）香熏精油行业技术发展状况精油是从植物的花、叶、茎、根或果实中，通过水蒸气蒸馏法、挤压法、冷浸法或溶剂提取法提炼萃取的挥发性芳香物质精油分四个等级:第四级(D)：纯露或花水.第三级(C)：香水级.第二级(C)：食品级.第一级(A)：纯精油.第四级(D)：纯露或花水利用蒸馏法萃取植物精油时所收集的水就称为纯露或花水。
就是在制造精油时的副产品，在蒸馏过程，如果是来自优质原材料及透过精密的蒸馏过程，它的质量就会高。
佰草集广告方案
柜
S P A
佰草集
定价策略
产品的定价分为： 中档（200—400之间） 中高档以上（450—1000） 因为面对的人群消费水平不同，所以价格定位也不同。
美白亮颜臻享装，定位到中等价格 价格： ￥398.00 主要定位的人群是 25-30岁的知性白领 礼盒包含: 购：美白亮颜洁面啫喱 200ml 美白亮颜菁华水 200ml 美白亮颜菁华露 50ml
理性、内敛，注重生活品质和享受。
乐于接受新事物、新理念，更关注产品的性价比， 肌肤干燥缺水，肌肤会出现衰老现象，
光泽、水分和弹性都会减少，身体与肌肤的新陈代谢开始减慢，种种 肌肤衰老的征兆开始显现。
广告创意
广告风格调性：时尚，清新，自然
广告主要突出这几款产品的特点，因为产品是中 草药成分，取自天然植物。所以在广告风格上应 该清新、自然，但是又必须具有时尚感。
内容摘要
此策划案主要针对：夏季超值套装做出宣传，宣传途径可分为网络
媒体宣传、网络广告活动宣传和实体宣传。
市场分析
51% 16%
相宜本草、 屈臣氏内产品
35%
悦诗风吟 雪花秀 佰草集
同类型产品品牌市场占有率
竞争对手分析
1、相宜本草（国产品牌）
优势：（1）“本草养肤”理念；
（2）汉方本草和现代科技相结合,加强有效成份渗透和吸收； （3）开发出一系列美白 、保湿、控油的产品；
宣传活动
空瓶抵现：凭任何化妆品牌空瓶,购买专柜化妆品均可抵 用10元 每人仅限三次机会 免费付邮试用：在淘宝，京东，聚美优品设置优惠活动， 付邮试用套装小样 杂志优惠角码：购买宣传杂志，凭广告角码购买任意套装 可享受九折优惠 二维码扫描享折扣：大型美容时尚秀节目屏幕下方放置二 维码，扫描后到专柜购买套装独享优惠折扣。
佰草集
品牌推介会策划方案以及展厅设计
展厅设计概述 n 整体造型是两个荷叶体的变形，整体天圆地方，更好的将传统文化诠释 的淋漓尽致。“美必须发自根源，方能美得完全”和几个莲蓬相得益彰， 整体源于自然，高于自然。 软性配饰 n 通透的白色纱幔玻璃纸、幕帘垂于展台四侧，轻柔飘逸，利于采光和通 透性更好的符合主题。 n 可在两侧门幅较宽的纱幔印制清秀的水粉画产品形象画框品牌宣传或者 着墨雅的荷叶、莲花工笔画更好的响应主题 n 白色板子，贴图更好的营造了佰草集的氛围。 n 大荷叶内部的菱形排列像细胞，生生不息，立体的更好的展示产品的性 能，也说明产品健康，环保，绿色。暗示推广核心—“美白精华液”将带 来“皎洁如满月”的美白体验
指 导 老 师
专 业
策 划 人 201106266 201106260
温司 蕴 蕴冬
吴 晨
展 示 设 计
佰 草 集 立 项 策 划 与 推 广
佰草集简介
品牌简介
以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草 药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独 特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建 立了清新、自然、健康的品牌形象。 佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草 药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论 和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养 身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态， 焕发自然、个性、健康根源之美。 佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”， 并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
品牌发展
二展厅以荷叶元素为主题，交错荷叶为展柜。
关于佰草集化妆品的营销策划
关于佰草集化妆品的营销策划目录一品牌简介 (3)二市场分析 (4)三SWOT分析 (5)四STP战略 (7)五营销思路 (7)六营销策划 (7)七成本控制 (9)八成效分析 (11)一品牌简介(一)佰草集，是深圳家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。
她以本草添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。
自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
（二）发展历程：1995年12月佰草集正式立项研究1998年2月佰草集事业部成立1998年8月深圳香港广场第一家专卖店开张，佰草集产品面世2000年1月全国加盟制度启动2001年7月深圳佰草集化妆品有限公司成立；在香港旺角、铜锣湾开设两家专卖店2002年9月佰草集SPA开张2002年11月香港佰草集有限公司成立2005年1月佰草集专卖店突破100家2005年4月佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰（中国）专卖店2008年9月佰草集进入丝芙兰（法国）专卖店2008年，作为中国首个现代时绱本草的高端美容品，佰草集通过与Sephora 合作顺利进军巴黎市场，并取得初步的成功，但其影响力还未能扩大到其他的国家。
而美国融合了世界各国的文化，其国家制度政策的相对民主和自由，铸就了美国人易于接受外来文化的性格。
作为发达国家，美国人的生活质量普遍比较高，而且受近年来自然灾害、恐怖事件以及疾病的影响，美国人更注重关爱生命和健康，在保养品的选择上也偏向自然、安全、健康。
佰草集策划作业
• 三：在价位上，男性消费者可以分为，大学生和 工作人士。对于大学生而言。大多人认为 应该在 50—80元，所以应将产品定位在中档。丏男性护 肤品刚刚发展起来， 在社会上来说使用的人数还 比较少，又大学生的消费能力有限，定价过高 会 丢失很多客户。当前企业最重要的是发展市场， 抢占市场。另一种是针对的大城市有经济基础的 高消费工作人士。他们注重的丌是价位，而是质 量，护肤品的护肤功能。所以在一二线城市可以 把护肤品定位在中高档。
• 男性系列佰草集市场分析
3 使用频率 ：
调查显示，男性护肤品的使用情况相对女生来说 较低，早晚都用的比较少只占29.7%，而想起使 用一次的人却很多占了36.1%，每天都是用的人 占了7.6%， 每周使用的人占6.3%。所以企业可 采用一些营销手段，建议消费者提高使用频 率， 从而缩短产品的使用周期。
消费者定位： 18-35-50周岁的女性顾客为主。
价格定位： 相当一部分消费者认为，护肤品贵的才是好的。高档护 肤品的价格中广告费用加上关税、品牌代言费、奢侈消费税 等费用就超过60%，意味着消费者将一半以上的费用用于不 产品品质无关的费用。Lotion SPA最大程度减少广告开支， 我们以合理的价格不消费者交换产品服务，丌将庞大的媒体 广告费用摊配给消费者。
• 男性系列佰草集市场分析
• 二、购买情况
1：购买原因
一、是日常护理需要 二、出现皮肤问题，但是出于日常护理的更多
• 男性系列佰草集市场分析
• 2：由谁购买
调查数据显示有80.8%由自己购买护肤品，只 有6.3%的人由女朋友代 买，而12.7%的人是由 其他人购买（比如父母，朋友）。从而可以看 出未使 用护肤品的人群只有少数是因为丌好意 思买，其他人的影响较小。丏男士 自己购买的 人群占大多数。
佰草集营销方案范文
佰草集营销方案范文佰草集是一家以中草药护肤品为主打产品的品牌。
它秉承着“自然之美，健康至上”的理念，在市场上已经打下了坚实的基础。
为了进一步扩大品牌影响力和市场份额，佰草集需要一个切实可行的营销方案，以下是推出佰草集新品的市场营销方案。
1.产品定位佰草集的产品以自然绿色、中草药为核心卖点，针对崇尚健康生活和追求自然美的现代女性。
产品定位为高端护肤品，注重产品成分的天然纯净和独特的中草药配方。
2.市场调研在推出新品之前，进行市场调研是必要的。
通过市场调研了解消费者对于天然护肤品的需求，并得到产品开发的灵感。
市场调研也可以帮助确定目标受众和竞争对手，为后续的推广活动提供指导。
3.产品优势宣传佰草集的产品优势主要在于天然纯净、中草药成分以及独特的配方。
通过宣传这些产品优势，可以吸引更多的消费者。
可以通过产品宣传材料、品牌网站和社交媒体等渠道传达产品的特点和优势。
4.品牌形象建设佰草集的品牌形象应该与产品特点相符合。
品牌形象建设包括品牌标志的设计、商标的注册以及品牌的宣传和推广。
强调品牌的独特性和可信度，通过品牌形象建设来提高消费者对品牌的认可度和好感度。
5.定位于高端市场佰草集的产品以高端护肤品为定位，针对追求高品质和有消费能力的群体。
因此，在产品定价和销售渠道上应该与高端市场相符合。
选择高档百货商场、专业护肤品经销商以及线上销售渠道来销售产品，确保产品能够进入目标市场。
6.与知名美妆博主合作美妆博主是当今流行的主要传媒渠道。
与知名美妆博主合作，可以有效地提高品牌的知名度和影响力。
佰草集可以与相关领域的知名美妆博主进行合作，让他们使用佰草集的产品，并在视频或博客中分享产品体验和推荐。
这样可以使更多的消费者了解品牌，并增加产品的销售量。
7.举办线下活动举办线下活动可以增加品牌的曝光率，提升消费者对品牌的好感度。
佰草集可以举办专场护肤讲座、产品试用会或者美容体验活动等。
通过线下活动，消费者可以亲自体验产品，了解品牌的价值观和护肤理念。
上海家化佰草集案例分析
第十九届康腾全国高校学生案例分析大赛题目名称：中国化妆品如何吹响迈向世界的号角团队名称: 湖南师范大学会飞的鱼队联络方式:电子邮箱:综述新经济时代，我国已经成为仅次于美国和日本的世界第三大化妆品消费市场。
然而令人遗憾的是，国内的中高端化妆品市场几乎被跨国品牌所占领，本土品牌基本被打压在低端市场。
随着市场竞争的加剧，每个化妆品企业面临的挑战已不仅来自于产品价格和技术、销售渠道和策略、企业管理与文化，如何打造成功的企业品牌，在竞争中形成“品牌壁垒”，已经成为每个企业需要认真研究的一项重要课题。
同时每个产业的创新形式也成为企业存在于竞争市场的核心竞争力。
上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，另辟蹊径首次提出将中草药与化妆品相结合、利用现代中草药提纯技术提升化妆品功效的创新完整的养护概念，在当时的化妆品行业可以说是非常具有胆识和远见的一种创新形式。
从1995年开始，在对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究之后，上海家化最终确立了以国际知名品牌Body Shop 的“草本精华路线”为参照，以中草药个人护理用品为切入点的高端战略。
在产品功能上的差异化诉求，是佰草集最为基础的品牌策略。
第一部分案例背景一、化妆品行业（一）化妆品定义化妆品广义上讲是指化妆用的物品。
在希腊语中“化妆”的词义是“装饰的技巧”，意思是把人体自身的优点多加发扬，把人体的缺陷多家弥补。
1923年哥伦比亚大学C.P.Wimmer慨括化妆品的作用为:使皮肤感到舒适,避免皮肤病;遮盖某些缺陷;美化面容;使人清洁整齐,增加神采。
(二)化妆品作用（1）清洁作用：去除皮肤,毛发以及人体代谢与分泌过程中产生的不洁物质.（2）保护作用：保护皮肤毛发等处,使其滋润、柔软、光滑富有弹性。
以抵御寒风，辐射，紫外线等的危害。
（3）营养作用：补充皮肤及毛发营养，增加活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能。
（4）美化作用：美化皮肤及毛发,使其增加魅力,或散发香气。
营销精品案例-百草集(1)
背景: 小护士沦陷、羽西远嫁、丝宝谢幕，大宝失语、丁家宜沉默……中国护肤品在历经了1990年代的争奇斗艳和风光无限后，终于尘归尘，土归土。
恰恰是这一片宿命般的归去之后，佰草集幻如谜底般崛起。
佰草集不但打破了欧莱雅、拜尔斯道夫、宝洁、强生等外资品牌绞杀，而且还冲出赫莲娜、兰蔻、碧欧泉等世界性品牌的重围，突袭法国、土耳其、意大利、西班牙等国家，成为一个享誉国内外的劲旅。
奇迹背后，究竟隐藏着什么样的成功密码？第一步；破冰低端竞争,冲击高端市场佰草集就把价格瞄准国际一流品牌：一套护肤产品定价1300元，一瓶晚霜380元，超过外资品牌玉兰油和欧珀莱。
此时本土品牌小护士与丁家宜、索芙特正在中低端市场杀得难分难解！定位高端市场的风险；1除消费者是否接受不可预见外2欧莱雅、赫莲娜、兰蔻等高端外资品牌的围剿随时都会发生！机遇；外资品牌的利润在10%以上，有的甚至为20%~30%，而本土品牌利润空间却不到2%，中国护肤品市场80%的利润被国际品牌赚走。
第二步；概念区隔：汉方VS洋技术日本资生堂的草药护肤产品，东方护肤文化的高丝。
草本医学，中国是真正的源头，而这个优势恰恰是西方品牌不具备的。
上海家化认为这是突破外资品牌围剿的最好底牌。
在研究了资生堂和高丝经验后，佰草集果断提出了“中草药个人护理专家”的个性品牌定位，扛起了汉方护肤大旗。
佰草集独有的核心诉求点是“调养身心，焕发自然、个性、健康根源之美”的显性传播点，然后在各大终端和媒介进行传播.第三步；求同寻异，差别营销高丝、资生堂早已使用了汉方产品理念，如何与高丝、资生堂这样的东方产品找出差异点？2001年，一位中医专家提到“君臣佐使”的术语，提醒了上海家化的策划人员。
佰草集随即提出“君臣佐使”的复方配方理念，在用药理论上与高丝、资生堂形成显著差异，上海、北京两地专卖店当月销售额从二三万元迅速增加到10多万元。
此后百草集对全面护肤产品都提出了之独特概念内涵；抗衰老护肤产品系；平衡阴阳、补气固表、益精填髓的雪莲花、黄芪等驻颜泽面抗皱系列产品；培补面部肌肤本元之精作为核心差异保湿系列产品；紧扣住“滋阴生津”这一中医养美理论美白产品系列；白术、白茯苓、白芍、白芨等七味名字中带“白”字的中草为药引。
佰草集的营销策划方案
佰草集的营销策划方案第一部分：市场分析和竞争对手分析1. 市场分析近年来，人们对天然有机产品的需求逐渐增加，消费者对于护肤品和个人护理产品的选择更加注重天然、纯净、无添加等特点。
佰草集作为中国历史悠久的品牌，在天然有机领域有着独特的优势。
然而，随着市场竞争的加剧和新兴品牌的涌现，佰草集需要制定合适的营销策略来保持竞争力。
2. 竞争对手分析目前，天然有机护肤品市场上的竞争对手主要集中在以下几个领域：- 国际品牌：雅诗兰黛、兰蔻等国际知名品牌经验丰富，在市场上拥有较高的知名度和占有率；- 国内品牌：如美加净、昭贵、丹皮尔等，国内品牌制造优势更强，能够迅速适应市场需求；- 新兴品牌：如自然堂、艾诗缇等正在快速崛起，以天然有机为主打卖点，受到年轻消费者的青睐。
第二部分：目标市场和定位1. 目标市场佰草集的目标市场主要锁定在25-40岁的女性消费群体，这个年龄段的女性在工作生活中需求较高，对于护肤保养的关注度较高，肌肤问题也更为突出。
2. 定位佰草集作为一个强调天然有机的品牌，应该定位为给予消费者最纯净、天然、高品质的护肤体验。
品牌定位应紧密围绕着“真金不怕火炼”的理念，注重传统制作工艺和天然成分的研究和应用。
第三部分：产品开发和创新1. 产品开发佰草集应注重产品研发和创新，提供更多满足不同肤质需求的护肤产品，比如保湿、抗皱、美白等系列产品。
同时，与专业的医学美容机构合作，推出专业医学美容产品线，满足对于皮肤问题有更高要求的消费者。
2. 创新佰草集可以通过与大学、研究机构等合作，加强研发能力和科技创新，例如利用生物科技进行天然有机植物的萃取和提取技术，提高产品的活性成分含量和效果，研发独有的产品配方。
第四部分：渠道建设和市场推广1. 渠道建设佰草集应该充分利用线上和线下渠道进行销售和推广，线上渠道可以通过自建官网和合作电商平台进行销售，线下渠道可以通过开设直营专柜、加盟连锁店等进行销售。
2. 市场推广- 佰草集可以通过提供免费试用、折扣促销等方式吸引消费者尝试并建立忠实度；- 打造品牌形象，组织有关天然有机护肤的讲座、培训班等活动，增加消费者对品牌的信任和认可；- 广告宣传可以通过电视、网络、杂志等方式进行，突出品牌优势和产品特点。
佰草集广告效果分析
——以太极系列平面广告为主
姓名：叶倩文 班级：1106 班
广告内容简析
广告文案
如果西方抗老之路一再让你失望 何不从东方寻求希望 佰草集 太极丹 天地驻颜能量 珍惜虫草 吐故排浊 净透如初 上品灵芝 纳新养妍 弾润紧致 49天 还幼之尊 太极丹
珍惜虫草：指冬虫夏草 具有排毒去角质功能（吐故排浊） 上品灵芝：有助于活络氧血具有抗皱 紧实美白功效（纳新养妍）
2、价格优势不明显，由于佰草
集的定位为中高档护肤品牌，因此 在价格定位上比国内其他竞争对手， 如相宜本草等缺乏价格优势。
谢谢观赏
佰草集广告效果分析
广告效果主要体现在两个方面： 1、最直观的是体现在销量上 2,、集中体现在提升品牌形象和建立品牌美誉度上。 （从消费者对佰草集的评价和业界对佰草集的评价 这两个方面进行分析。）
佰草集的销售业绩
1.佰草集太极丹新品发布第一天销售量达到1721盒，十天内 销售破万。
2、在法国香榭丽舍大街的丝芙兰旗舰店里，售价49欧元的 佰草集太极泥面膜上市不到一个月的时间便脱销，名列丝 芙兰独家销售产品中前五名；而其全系列产品的总销售量 也进入了全店护肤品的前十位。 3、佰草集太极面膜在淘宝里销量排第三。
weaknesses（劣势）
1、国际知名度较低。作为近十几年 才新兴崛起的中国民族品牌，在走向 国际化的舞台上任重道远，与国际同 类品牌相比市场基础薄弱，知名度较 低，难以打开国际市场。
2、高素质的人力资源的缺乏。在与 国际知名化妆品公司在人力资源争夺 战中，佰草集品牌吸引力相对较低， 对于公司进一步吸纳高素质人才较为 不利。其次，销售团队的人员素质和 技术有待进一步提高。
业界对佰草集的评价
一、太平洋杂志PClady评价佰草集：独特的“太极”护肤理念和新颖 的外观设计给人留下深刻的印象，无添加的成分设计让人倍感安全和 放心，真空的设计也保证了营养成分的稳定。佰草集“太极丹”抗老 精华使用功效非常出色，可以帮助抵御肌肤受到侵害，延缓肌肤衰老， 并且促进细胞新生，减少小细纹，抗老、抗皱效果明显，是一款高效 的抗老产品。 二、“佰草集太极日月蕴美精华”荣获包装设计界“奥斯卡”大奖。 二、佰草集的太极些列产 三、“我是大美人”时尚栏目对佰草集产品的倾情推荐。
佰草集新产品路演推广方案
佰草集新产品路演推广方案一、本文概述1、佰草集品牌简介佰草集，作为一个具有浓厚中国传统文化底蕴的化妆品品牌，始终坚持以中草药为主要成分，致力于提供安全、健康、有效的护肤产品。
自成立以来，佰草集始终秉承着"平衡和谐"的品牌理念，不仅传承了中国古代的草本智慧，还结合了现代科技，为全球消费者带来全新的护肤体验。
源于中国千年的草本文化，佰草集品牌的诞生源于对自然与健康的追求。
成立以来，佰草集一直坚持“自然、平衡、和谐”的品牌理念，以中草药为原料，通过先进的科技手段，将其融入每一款产品中。
这种对自然与健康的执着追求，使得佰草集品牌在消费者心中树立起了良好的口碑。
佰草集的产品线涵盖了面部护理、身体护理、防晒等多个领域，针对不同肤质、不同年龄段的消费者推出了多种系列的产品。
佰草集的产品不仅配方独特，而且质地轻盈、吸收迅速，让消费者在护肤的过程中享受到舒适的使用感。
在佰草集的品牌形象上，我们不难看出其对中国传统文化的尊重与传承。
品牌标志以中国古典元素为主，传达出和谐、平衡的价值观。
佰草集的包装设计也充满了中国古典韵味，每一款产品都如同艺术品一般，让消费者在使用的过程中感受到美的享受。
佰草集的产品已经走进了全球数百万消费者的家中，得到了广泛认可和好评。
未来，佰草集将继续秉承“自然、平衡、和谐”的品牌理念，不断探索中草药护肤的奥秘，为全球消费者带来更多、更好的护肤产品。
2、新产品介绍佰草集新产品是一款集护肤、美妆、养生于一体的草本护肤品，以中华传统文化为灵感，将现代科技与天然草本相结合，为消费者带来健康、美丽、自信的肌肤体验。
产品定位为高端护肤品，面向30岁以上的成熟女性，注重品质和实效。
产品特点包括：1、采用多种天然草本植物精华，温和滋养肌肤，深层保湿，修复肌肤问题；2、遵循中医五行理论，以平衡为主导，调理肌肤内在循环，达到健康美丽的目标；3、独特的草本精油香气，使消费者在护肤的同时享受放松愉悦的感官体验；4、注重包装设计，简约而不失高雅，展现产品高品质的特点。
佰草集营销案例分析[资料]
![佰草集营销案例分析[资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/21270d5fa26925c52cc5bfbe.png)
佰草集营销案例分析从海外到国内，墙外开花香飘故里从香港到法国，佰草集走的很艰难，端的只是为自身证明，本土护肤品也有能力创造高端品牌，因此远走海外，与其说是镀金，不如说是曲线救自个。
自从羽西归附欧莱雅，本土护肤品于高端已是绝缘。
在消费者的认知里，本土品牌只能是隆力奇蛇油膏、类大宝SOD蜜、丁家宜防晒霜的东东，心理单价不超过50块。
超过百元的品牌，只能是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、爱茉莉这些洋品牌的专利。
这个习惯的认知，害的本土品牌拼命穿上洋马夹冒充洋货迎合消费者，不走运的如丸美、诗婷被揪出来暴揍一顿。
出生于家化的佰草集，也是无法打破这个宿命的安排，初期不被渠道商认可、不为消费者认同，因缘际会进入法国丝芙兰渠道，以现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以现代手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
以中华功夫远征巴黎，获得良好的口碑，从异乡到故乡，始得到国内消费者的认同与接受，可谓墙外开花香飘故里。
从专卖店到商场专柜，花开两朵齐斗艳建立专卖店并非佰草集的初衷，但是在百货商场寸金寸土的护肤品区根本没有国产品牌的位置，代表中国日化脊梁的上海家化索性铤而走险剑走偏锋，在销品茂或者大卖场临近的单元铺子，以佰草集品牌专卖的形式搞专卖店，直接面对消费者启动市场，对百货商场形成迂回包抄围歼之势。
在表现手法上，佰草集巧妙地从氛围入手，营造美好的体验式购物消费环境。
良好的氛围就像一道美丽的风景线，具有极大的吸引力，一旦置身其中，人们无不心旷神怡、流连忘返。
有鉴于此，无论是佰草集的专卖店还是新产品发布会或SPA会所，都尽心尽力地为消费者营造了一种令人难忘的美好氛围。
在佰草集的专卖店里，消费者看到的是独特的中草药美容文化海报，精致的产品包装，生机盎然的绿色植物，温和亲切的笑脸;听到的是自然的产品介绍和柔和曼妙的音乐;闻到的是芬香迷人的精油，尝到的是清爽甘甜的花草茶。
佰草集品牌策划案
佰草集品牌策划案背景与目标作为一个以中草药为主要原料的护肤品牌，佰草集一直以来都秉持着“自然、健康、美丽”的品牌理念，致力于提供纯植物护肤方案，受到了国内外广大消费者的青睐。
但是，在目前市场竞争激烈的情况下，佰草集也面临着品牌升级和市场拓展的压力。
因此，本次品牌策划旨在通过品牌定位升级，加强品牌形象传播，推出新品，扩大品牌影响力，提高用户黏性，增加品牌收益，实现佰草集品牌的长远发展。
品牌定位以中国传统中草药为主要原料，提供无添加、天然、高效、健康的护肤品，致力于打造健康美丽的生活方式。
目标市场1.以女性为主要目标市场，年龄在20岁-35岁之间。
2.面向拥有一定消费能力的人群，重点针对中等及以上收入的消费群体。
3.针对注重健康养生、对植物护肤有需求的消费者。
品牌形象建设品牌Logo设计佰草集品牌Logo应该突出护肤品牌天然、健康、美丽的特点，对传统的中草药造型进行重新设计，使其符合现代化审美标准，并且加强了品牌的辨识度和使用感。
VI设计佰草集的VI设计应该基于中草药的自然感和健康感，选取对应的主色调，使品牌形象更加统一、鲜明、简洁。
品牌信仰佰草集将护肤品与生活方式相融合，认为护肤不仅仅是追求外在美丽，更是拓宽生活视野、提升内在素质的过程。
因此，品牌信仰是：“自然健康，生活美丽”。
品牌语言品牌语言应该简洁、真实、情感化，让人们更加容易理解品牌的价值观，接受品牌的理念。
对于佰草集而言，应该突出中草药原料的天然、温和、高效等特点。
品牌形象传播品牌形象传播应该分为线上和线下两个方面来进行。
•线上方面：1.通过公众号、微博、头条等媒体进行品牌传播，发布佰草集的最新产品、促销活动等内容，吸引粉丝与品牌产生关注和互动。
2.在电商平台上开设佰草集品牌专卖店，提供全系列产品展示，提高用户体验，提升品牌认知度。
3.利用社交网络广告进行定向推广，提高品牌曝光率。
•线下方面：1.开启线下品牌店，提供品牌专业化、种类化和体验化服务，吸引消费者进店体验。
佰草集营销策划方案
佰草集营销策划方案一、引言佰草集是一家以天然植物为基础，专注于中草药护肤品的品牌。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下营销策划方案。
二、品牌定位1. 品牌核心价值：佰草集注重天然、温和、有效的中草药护肤理念，致力于为现代人提供健康、安全、高品质的护肤体验。
2. 目标受众：年轻化、注重护肤、追求健康生活方式的现代女性。
3. 品牌形象：佰草集将打造为传递天然纯净、健康美丽的品牌形象。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们对健康的关注度不断提升，对身体护理和美容需求的增长也给中草药护肤品市场带来了机遇。
2. 竞争分析：佰草集面临的竞争主要来自国内外的中草药护肤品品牌，如相宜本草、赫妍等。
这些品牌在产品、传播和品牌形象上都具备一定竞争优势。
四、营销目标1. 增加品牌知名度：通过有效的营销手段，提升佰草集在目标受众心中的品牌知名度。
2. 提升销售额：增加产品销量，提升佰草集在市场中的份额。
3. 培养忠诚消费者：通过品牌形象塑造和用户体验提升，建立持久的忠诚消费者群体。
五、营销策略和活动计划1. 品牌形象宣传a) 网络营销：通过社交媒体平台（微博、微信公众号等）发布优质内容，提升品牌影响力和知名度。
b) 品牌合作：与有代表性的美妆博主、明星签约合作，推出联名产品或进行线下活动，提升品牌形象。
c) KOL推广：邀请权威美妆博主、时尚达人等进行产品试用和推荐，增加品牌曝光度。
2. 产品推广a) 产品试用活动：通过网络活动或线下活动，向消费者提供免费产品试用机会，吸引目标受众的关注与体验。
b) 促销活动：定期推出折扣、套装、赠品等促销活动，提升产品销量。
3. 用户体验提升a) 售后服务：建立快速响应的客服团队，提供专业、周到的售后服务，增强用户的满意度和忠诚度。
b) 会员计划：推出会员专属福利，如折扣、生日礼品等，通过关怀和奖励提升用户的忠诚度。
4. 线下推广a) 商场活动：在知名商场开设品牌形象展示区，吸引顾客进店了解产品并体验。
佰草集案例讨论
秋3班 / 第4组
高惠杰 熊欣 陈亚平 马翔 黄飞 刘迪 胡立照
当前国内化妆品行业现状
当前形势分析 在90年代后，化妆品消费占实物消费的比重 有了较大的增长，消费者的化妆品消费意识 的提升 相对国外巨头，国内化妆品工业原料不精、 品种匮乏、质量低下。科研水平低，科技含 量低，仿效严重，国内消费者存在不信任， 在国际上尚未形成品牌 直销禁令废除后，外资化妆品品牌牢牢占据 市场优势；国内日化业的技术革新和差异化 竞争成为市场立足的关键因素，而品牌建立 将决定其市场生命周期长短
佰草集营销策略ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ究
发展趋势和机遇
立足于中国元素及传统中医与现代医学的集成，以电视 广告、互联网、社交网络等多方位，站在消费者的立场 上，通过情感方式来传播品牌理念使之深入人心 抓住男性化妆品市场的高速发展契机，利用子品牌或子 系列迎合男性喜好，挖掘潜在消费市场 持续拓展更多会员制度的佰草集汉方SPA会所，在以其 作为销售渠道的基础上，通过产品+服务的方式牢牢绑 定自己的忠实客户，并传播品牌文化 其他考量：严格品控、技术研发、中低端市场，etc...
佰草集营销策略研究
品牌战略和优势 品牌优势：根植于中国汉文化、中草药文 化及现代中医理论，在国内有良好的消费 者群众基础及信任，在国际上有独特的差 异化竞争优势 价格定位：在国内主打高端，但相对国外 品牌仍然提供较亲民的价格（150-450元）， 适应了中国消费者的收入水平，吸引新的 客户群 渠道多元：以专卖店为基础提升形象，超 市商场专柜拓宽渠道宽度，通过会员制个 性化服务加强客户关系管理并进行口碑营 销 国际市场：利用中国元素引起国际关注、 通过伙伴合作抢得国际市场先机
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌形象在消费者认知方面获得了相当的成效。
五 具体实施状况
1>. cctv-1 cctv-6 每天三次播出,每次3秒钟的时间. 2>. 作为快乐大本营的赞助商,在快乐大本营快结束时以广告形式出现 。 佰草集在广告的主题上大打文化牌，使其广告创意意蕴深厚别具一格，从而 为消费者带来了一场轻灵，悠远，唯美的视觉盛宴，广告运用中国传统的水墨， 白描等艺术手法，加上荷叶，莲子，桃花，瓷器等具有浓郁中国特色的物品， 运用巧妙的创意构思表现出一股浓浓的中国味。其独特的创意及制作拍摄技巧， 也将佰草集带向了全新的境界。广告片的成功不只在于创意构思，更在于技术 成果。主角还是采用美女，唯美的画面，优雅的音乐，明亮的色彩，给人总的 第一印象就是难以言喻的舒心。
竞争对手：
1.本草堂是由霸王国际控股有限公司董事长陈启源先生创立，致力于向现代 女性传播天然中草药养颜之道。陈启源先生来自于陈氏“中药世家”，陈氏 家族在汲取古代各种医药典籍的基础上，独创出诸多祖传中草药美容养颜、 养发护发方剂，曾广设医馆、药铺，久负盛名，成为名副其实的“中药世 家”。2009年，本草堂——这一个沉淀了“中药世家”近百年养颜智慧， 融合现代时尚与传统典雅的全新中草药护肤品牌孕育而生。
二 当前问题
价位不够明晰化，不能使消费者明显区分属于哪个档次 渠道不够主流化，中国很多主流市场佰草集还没有进入
三 广告运作目标
（一）广告目标： 树立佰草集在消费者心中天然中草药美容护理专家形象，使消费者认同 佰草集的文化，加深消费者对本草护理的喜爱 提高佰草集的销售额，提升品牌竞争力，强化忠诚度 （二）目标对象： 现有消费者:20-35岁城市白领女性，受过高等教育，认同中草药理念，有 一定的品牌消费习惯，喜欢一对一的个性化服务 潜在消费者：大学生群体，大学生工作之后经济条件独立，追求时尚，健 康的美丽的观念与我们的产品和文化十分切合
四 消费者分析 市场操作手法创新上。关注消费者体验，使消费者的心理需求得到充分满 足。由于体验是企业和顾客交流信息和情感的集合点，因此沟通成为体验营 销的关键要素之一。目前化妆品销售比较普遍的做法是让营销人员帮助顾客 试用产品，这样可以让顾客直接体验产品，提高购买率。通过严格的培训和 考核，佰草集销售人员不仅学习皮肤护理的基础知识，还要学习正确的表达 方式和沟通技巧。巧妙地把握一个“度”，既不会过分热情，让你无所适从、 狼狈逃脱，也不会让消费者感到不被重视、受冷落而怀不满。即使你不买任 何东西，只是过去坐坐，销售人员也会友好地与你分享点滴护肤知识，让你 受益匪浅。消费者正是拥有了这种舒适的朋友似的体验经历，才会在 不自觉中走向佰草集、靠近佰草集，最终成为它的忠实顾客。 佰草集专门成立会员制，通过为消费会员提供更为便捷、 深入的服务来提高顾客的忠诚度。佰草集还定期举行一系列 的会员活动，增强企业与会员、会员与会员间的联系和互动。
（二）体验营销引导生活方式
佰草集把自己的目标人群定位于知性的白领女性，得到她们的高度认同，是佰草 集持续发展最为重要的动力。而要打动这些“理性、内敛”的人，并不是件容易的事。 佰草集没有大规模投放广告，而是通过体验营销，用润物细无声的方式，让知性女人们 渐渐心悦臣服。佰草集专卖店里环境特别优雅，非常讲究细节，比如：中草药美容文化 的海报，精致的产品包装，别具一格的宣传品介绍，这些都能给顾客足够的刺激。其次， 店铺内始终播放着柔和的音乐，弥漫着精油的芬香，让顾客在试用产品外，还能品尝花 草茶，从视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉上获得全面的体验。从时尚典雅的店面风格到 清新雅致的产品包装，让消费者犹如置身气息清新的田园之中，将佰草集自然、健康的 品牌文化诠释得淋漓尽致。 此外，佰草集还先后在南京、上海、广州等城市开设高端SPA会所。在佰草会所里， 伴着悠扬的音乐、清幽的芳香，会员可以享受专业的肌肤测试、 护肤咨询以及为肌肤量身定做的佰草集特色面部、颈部、手部护理； 还可以参与定期举办的美丽课堂，彼此交流美丽心得，了解自然、 清新的生活方式。通过为会员提供这样一个舒适的环境，让她们 更贴近深入地了解佰草集这个品牌，并展示佰草集的文化底蕴， 同时也给会员提供了更为立体的交流平台，增进了会员与佰草集、会员与会员之间的感 情。正是通过以上国际风行的时尚营销方式，佰草集一步步走进女性生活，在潜移默化 中影响她们的生活态度和生活方式。这是佰草集让消费者倾心的根本所在, 目前其产品销售收入的40%来自于老客户，体现了品牌的高忠诚度。
三 主要竞争状况
国人接触到药妆的概念，是始于1998年，那一年的7月欧莱雅旗 下药妆品牌薇姿进入中国市场，随后，依泉、理肤泉、雅漾、曼秀 雷敦等国际知名药妆品牌也陆续进入中国。近日，从消息人士处得 知：霸王将借“本草堂”正式进军中草药化妆品市场，目标直指该 领域第一品牌。未来2～3年，该市场竞争将更激烈
本案例对象简介： 品牌名称：佰草集 产品种类：化妆品 类 别： 快速消费品 执行时间：2008年到至今
目 录
一 现状综述 二当前问题 三 广告运作目标 四 创意策略 五 具体实施状况 六 媒介策略 七 其他传播活动 八 营销效果评析 九 广告运作概述 十 我与佰草集
现状综述
一 行业与市场发展动态
四 创意策略
（一）主要策略 作为近代第一个走出国门的中国护肤品牌，佰草集将中国美颜经典古方融合现代 创新生物科技，为世界呈现了全新的中国独有的美之精粹。 传承传统文化，而又 创新突破的独有精神，正是佰草集的品牌精神力所在 （二）主题信息及选择原因 上海家化推出的“佰草集”品牌从一开始就定位在中高端市场, 并以此形成了一 整套品牌建设系统。以中医美容理论下的中草药护理理念为核心特色，以“专卖店 +SPA +专柜”三位一体的营销网络，以会员活动和员刊物等为载体建立顾客关系 ，再加上清新自然，极具中国文化的广告风格使“佰草集”中草药化妆品的中高端
二 企业与品牌背景
1998年，上海家化联合股份有限公司向市场推出一个全新概念的品牌— —佰草集(HERBORIST)，它是中国第一套具有完整意义的现代中草药中 高档个人护理品。以中草药添加剂为特色的佰草集，秉承了中国美容经典 的精髓，糅合了中草药精华与现代生物科学技术，从上市之日起，就以独 特的定位和销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，逐步建立起清新、 自然、健康的品牌形象。 佰草集(HERBORIST)的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精 华结合的成果，在产品开发过程中，科学地运用了中医独有的平衡理论和 整体观念，以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令 皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发 自然 、个性、健康根源之美。 佰草集执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求， 深信“美必须发自根源，方能美得完全”。
品牌故事
1995年12月，佰草集正式立项研究。此前，家化科研部人员专程去神农架实地考察当地的药草资 源，为佰草集的开发作准备。 1998年8月28日，佰草集在上海的第一家专卖店开张，带着全新的中草药平衡护理概念上市。 2000年1月，佰草集启动全国加盟制度，进一步拓宽销售渠道。 2001年7月，上海佰草集化妆品有限公司成立，进军香港市场。在香港旺角开设了首家香港专卖 店， 7月18日由在香港铜锣湾迅速地开设第二家分店。这是佰草集进入中药本草个人护理产品国际化 市场的第一步。 2002年9月28日，佰草集SPA开张，爱美的女性们享受到 更多独特的中草药专业护理。 2002年11月，香港佰草集有限公司成立，香港市场逐渐被打开，佰草集产品深受广泛好评。 2005年1月，佰草集专卖店突破100家 2005年4月，佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰（Sephora），开始进军国际市场。 2005年11月，佰草集美白嫩肤面膜荣获《时尚COSMO 》2005年度美容评选大奖 “专家评委团特别推荐奖”。 2006年2月，在由《 21 世纪经济报道》和《 21 世纪商业评论》联合发起的 历时近一年的国内众多权威机构参与的 2005 “中国创造奖”评选活动中，佰草集最终 不负众望获得了“中国创造—— 2005 中国最具创造力产品（消费品领域）”大奖。 2007年7月，佰草集中药研究所成立，以尖端科技发扬千年古方， 使中草药美容护肤文化得到传承。 2008年，佰草集正式进入法国巴黎市场，掀起一股中国本草风。
八 营销效果评析
从方案实施后的效果来看，佰草集在各个方面都得到了提升，尤其 是品牌知名度和美誉度，并获得大众的一致认可。广告目标就是为了提 高消费者对佰草集产品的指名购买率，提高佰草集的美誉度、知名度和 市场占有率。在消费者心中树立起自然、清新、健康良好的品牌形象。 复兴中国传统中草药技术、中医药文化在当代时尚消费品领域中的运用， 依靠科技创新推动中国文化元素走向世界时尚消费品的主流舞台。佰草 集顺利跻身中高端化妆品之列，并连续3年保持100%的增长
2.资生堂以药房起家，最初并非是化妆品公司。1872年，曾房， 名为资生堂，这亦是全日本第一间西式药房。1888年，他成功研制了全日 本的第一瓶牙膏，迅即取代了当时流行的洁牙粉, 亦令资生堂成为日本本土 为人熟悉的名字。牙膏这概念沿自西方的，而牙膏瓶亦印上了汉字和英文字， 预告一个结合着东西方文化的故事即将开始。 2003年资生堂（中国）投资 有限公司在上海成立。像我们熟知的品牌有 欧珀莱、Za姬芮 、悠莱、泊美 等