教育培训、课程顾问、咨询师、销售常用话术知识讲解

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教培行业销售话术

教培行业销售话术

在教育培训行业,销售话术可以帮助您与潜在客户建立联系、介绍您的产品或服务并促成销售。

以下是一些常见的销售话术示例,可根据您的具体情况进行调整和个性化:引起兴趣:"您是否对提升自己的技能和知识感兴趣?""我们有一个令人兴奋的学习机会,您想了解更多吗?"了解需求:"您在目前的职业发展中遇到了哪些挑战?""您是否正在寻找提升自己的教育水平的机会?"产品介绍:"我们的课程涵盖了广泛的主题,并由经验丰富的教师授课,确保您获得高质量的学习体验。

""我们提供灵活的学习计划,以满足您的时间安排和学习需求。

"陈述价值:"通过参加我们的培训,您将获得实用的技能和知识,这将为您的职业生涯带来重要的竞争优势。

""我们的课程将帮助您达到您的学习目标,并在您所选择的领域取得成功。

"解决疑虑:"我们有很多满意的学员,他们在课程中取得了显著的进步和成就。

""我们提供灵活的退款政策和支持服务,以确保您的学习体验愉快和无风险。

"成交与跟进:"如果您对我们的课程感兴趣,并想了解更多详细信息,我们可以安排一个面谈或在线咨询来回答您的问题。

""我可以发送给您相关的资料和课程大纲,以便您更详细地了解我们的服务。

"重要的是根据自己的品牌、目标客户和市场需求进行定制,确保话术与您的价值主张和销售目标保持一致。

同时,与潜在客户建立积极的关系,并倾听他们的需求,以便能够提供个性化的解决方案。

教培机构常用销售话术赶紧收藏起来

教培机构常用销售话术赶紧收藏起来

您对孩子目前的学习 状况满意吗?有没有 需要改进的地方期望和目标 是什么?
您有没有特定的学习计划或时间表?
您希望孩子在课程结束后能达到什么 样的水平?
总结并确认客户需求
根据您的描述,我理解了您希望 孩子在数学方面有所提高,同时 希望他能掌握一些基本的学习技
了解客户满意度
通过回访了解客户对教培机构的整体满意度,包括教学质 量、服务态度、学习环境等方面。
收集反馈并改进
认真听取客户的反馈意见,对存在的问题进行及时改进和 优化,以提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
定期跟进学习进度
定期与客户沟通,了解学员的学习进度和反馈,以便及时调整教学 计划和提供必要的支持。
提供额外的学习资源
除了核心课程外,还可以提供一些额外的学习资源,如在线讲座、 学习指南等,以帮助学员更好地掌握知识。
定期回访以维持良好关系
制定回访计划
制定详细的回访计划,包括回访时间、回访方式(电话、 邮件等)以及需要了解的信息点。
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目 录
• 引言 • 了解客户需求 • 产品介绍与优势分析 • 应对客户疑虑与异议 • 价格谈判与优惠政策解读 • 促成交易与后续服务跟进
01
引言
目的和背景
目的
提升教培机构销售业绩,增强市场 竞争力。
背景
随着教育市场的日益竞争,教培机 构需要掌握有效的销售话术来吸引 和留住客户。
价格更合理
我们的课程价格根据市场情况和成 本进行合理制定,确保学员能够以 相对较低的价格享受到高品质的课 程服务。
04
应对客户疑虑与异议
识别并处理客户疑虑
聆听和理解客户的疑虑
01

教育培训销售话术

教育培训销售话术

教育培训销售话术教育培训销售话术:打造成功的销售交流技巧在竞争日益激烈的教育培训市场中,销售话术的运用变得至关重要。

一位熟练运用销售话术的销售员能够准确抓住客户需求,巧妙引导对话,从而提高销售成功率。

本文将介绍一些精妙的教育培训销售话术,帮助销售人员更加有效地与潜在客户进行沟通。

1. 建立良好的第一印象首次接触潜在客户时,第一印象至关重要。

销售员需要展现出亲切、专业和信任的形象。

可以使用以下开场白来引起对方的兴趣:“您好,我是XX培训公司的销售代表,我想与您探讨一下您对教育培训的需求。

”简洁明了地介绍自己身份,并提及对方的需求,能够有效吸引对方的注意。

2. 了解客户需求在与客户交流时,了解客户需求是非常重要的。

通过仔细倾听客户表达的问题和意见,销售员可以更好地把握客户的需求,从而提供恰当的解决方案。

销售员可以使用以下话术进行引导:“请问您目前在教育培训方面遇到了哪些具体问题?我们能为您做些什么?”3. 重点突出差异化优势在同质化竞争激烈的市场中,差异化竞争是提高销售成功率的关键。

销售员需要清楚地了解自己公司的优势,并有针对性地突出这些优势。

例如:“我们的教育培训方案具有独特的个性化定制服务,根据客户需求量身定制一对一辅导方案,以确保每位学员达到最佳的学习效果。

”4. 引导客户认可在销售过程中,引导客户认可产品或服务的重要性,可以帮助客户更容易做出购买决策。

引导方法可以是采用开放性问题:“您认为我们的教育培训方案对您的个人发展有何益处?”或者是举出成功案例:“最近我们有一位学员通过参加我们的培训课程,大幅提高了他的职业技能,得到了更好的工作机会。

”5. 提供增值服务除了提供教育培训课程的基本信息,销售员还可以提供一些增值服务,以增加客户对产品或服务的认可度。

例如,提供免费试学课程、提供24小时技术支持等。

销售员可以说:“我们公司提供免费试学课程,您可以在试学之后决定是否购买。

试学课程将帮助您更好地了解我们的培训内容和教学风格。

教育机构销售技巧和话术大全

教育机构销售技巧和话术大全

教育机构销售技巧和话术大全1.创建美好愿景:-“我们的教育机构致力于帮助学生实现梦想和成就人生。

”-“我们的目标是为每个学生提供高质量的教育和培训,让他们成为有竞争力的全面发展的个体。

”2.了解客户需求:-“您的孩子当前在哪些方面需要帮助?”-“您期望我们的教育机构如何帮助您的孩子取得进步?”3.强调优势:-“我们的教师团队经验丰富,拥有丰富的教学和辅导经验。

”-“我们提供个性化的学习计划,以满足每个学生的特定需求。

”-“我们的教育机构采用创新的教学方法和资源,以确保学生的学习效果。

”4.推荐比较成功案例:-“我们的学生在过去的几年中已经取得了优异的成绩。

”-“我们的教育机构已经成功帮助许多学生进入他们梦想的学校或找到理想的工作。

”-“您可以免费试听我们的课程,以了解我们的教学方法和课程内容。

”6.对比竞争对手:-“与其他教育机构相比,我们注重个性化教学和学生关注的细节。

”-“我们的课程更加灵活,可以根据学生学习的进展进行调整。

”7.提供附加价值:-“我们的教育机构还提供额外的辅导服务,以帮助学生温习和巩固所学知识。

”-“学生可以获得免费的学习资料和讲义,以便他们在课后进行复习。

”8.强调口碑和信誉:-“我们的教育机构在本地区享有良好的声誉和口碑。

”-“许多家长和学生都对我们的教学质量和服务感到满意。

”9.个性化跟进:-“我们将为每个学生制定个性化的学习计划,并定期跟踪学生的学习进展。

”10.聆听和回应客户意见:-“我们非常重视您的意见和建议,请告诉我们您对我们的教育机构有任何的想法或意见。

”-“如果您对我们的教育机构有任何疑问或担忧,请随时向我们提问,我们将尽力解答。

”11.关注家长参与:-“我们鼓励家长积极参与学生的学习和成长过程。

”-“我们定期组织家长会议,以便家长了解学生的学习进展和提供反馈。

”12.强调持续学习:-“我们的教育机构支持学生终身学习的理念,我们将为学生提供不断学习和发展的机会。

教育培训行业的销售话术思维

教育培训行业的销售话术思维

教育培训行业的销售话术思维在现代社会,人们对于教育的需求越来越高。

因此,教育培训行业兴起并发展迅速。

然而,在这个竞争激烈的市场中,如何通过销售话术来吸引顾客,提高销售业绩成为了每个从业人员都需要面对的问题。

本文将介绍一些教育培训行业销售人员常用的话术思维,希望能给从业人员提供一些参考。

1. 引导顾客关注痛点在销售过程中,我们需要找到顾客的痛点,并给予针对性的解决方案。

通过运用一些话术,可以引导顾客自己去发现他们的问题所在。

例如,我们可以问:“您现在的工作中是否面临到达瓶颈,却又无法找到突破口?”,或者“您孩子的学习成绩是否一直没有提高,让您苦恼不已?”,这样一来,顾客可能回答“是”的机会就更大了。

接下来,我们可以提供相关的服务和解决方案,引导顾客意识到我们的教育培训的价值。

2. 挖掘潜在需求顾客通常不会直接告诉我们他们的需求,因此,销售人员应该善于挖掘潜在需求。

我们可以借助一些提问的技巧来引导顾客表达他们的需求,如开放性问题:“您对于这个问题有什么看法?”,或是反问:“您考虑过这个问题的其他解决办法吗?”。

通过这样的话术,我们可以帮助顾客明确他们的需求,进而提供个性化的解决方案。

3. 针对性陈述亮点在销售过程中,提供亮点是吸引顾客关注的关键。

我们应该清楚地了解我们的产品或服务的特点,并将其针对性地陈述给顾客。

例如,可以使用一些形容词来描述我们的优势,如“我们的教师团队拥有丰富的教学经验和卓越的专业水平”,或是“我们的课程内容与市场需求紧密结合,能够帮助您提升职场竞争力”。

这样的话术可以让顾客对我们的产品或服务产生兴趣,增加购买的可能性。

4. 创造紧迫感有时候,顾客会犹豫不决,不愿意立即购买产品或服务。

在这种情况下,我们可以通过话术来创造一种紧迫感,促使顾客行动起来。

例如,“目前我们正在举办限时折扣活动,只有前100名购买的顾客才能享受到88%的折扣呢”,或是“名额有限,欲报从速”。

这些话术可以引起顾客的注意,使他们更有动力去购买。

教育培训、课程顾问、咨询师、销售常用话术

教育培训、课程顾问、咨询师、销售常用话术

一、前台问候(从到访单上了解仔仔得基本情况: 现在读几年级? 在哪所学校读书?喜欢/ 不喜欢哪门课? 想提高哪门课?……、)请问就是仔仔家长吗,欢迎您来到我们华希教育,不好意思让您久等了,我就是这里得教育咨询师,这就是仔仔吧您们跟我一起到我办公室,我给您们做个详细得课程介绍,这边请。

(今天过来方便吗? 就是怎么过来得?…… 、)客套问话带到办公室得过程中问些基本信息,与家长拉近距离,比如您过来方便吗?怎么过来得?您就是宁波人吗?就是下班后过来得吗?做哪方面得工作呢?(了解爸妈得支付能力,为做课程计划埋下伏笔)二、Q/A首先交换名片“仔仔爸爸,这就是我得名片,(方便交换下名片吗?)"含喧几句, 仔仔很可爱呀,放假/平时放学后都做些什么呀?喜欢玩什么呢?仔仔妈妈平时对仔仔得学习管得多不多?工作忙吗?做什么工作呀?仔仔爸爸呢,对仔仔得学习要求严格吗?……(破冰,拉近距离,让孩子喜欢您,家长对您放松警惕,然后再进入主题,我们就是中小学个性化课程得专家,就是在帮对方解决问题,要自信,引导家长,让家长跟着您得思路走)。

开始Q /A针对孩子(孩子回答得问题有选择得记录下来):A 2?1、仔仔,在四眼楔哪个班读书呀?您们学校得学生在我们这边读书得还挺多呢。

平时几点放学呀?放学以后除了做作业还有没有别得事情?周末呢? (了解孩子有没有时间,周末有没有参加别得培训班,为后面制定课程计划,课程如何安排,一周上多少次课埋下伏笔)2、仔仔,对哪些科目比较感兴趣呢?语文、数学还就是别得?/仔仔比较喜欢数学就是吗?(一般学生喜欢得学科就是成绩好些得,不喜欢得就是较差些得,仔仔说喜欢数学,不喜欢英语)最近一次考试考得怎么样?数学考了多少分?98嗯,仔仔数学考得不错呀,考了9 8分呀,很好,班里最高分考多少呢?那其它科目呢,比如语文,最近一次单元考试考了多少分呀?3、我们仔仔最不喜欢英语,就是吗?那英语考得怎么样?最近一次得单元考试英语考了多少呀?6 0噢,英语考了 6 0分,那英语考得就是不怎么理想,班里最高分考多少呢?那我们英语就是要加油了,这个成绩在班里排到多少名呀? 噢,都到数了。

教育培训电销话术

教育培训电销话术

教育培训电销话术一、引言在现代社会,教育培训行业发展迅速,电销作为其中的一种推广方式,扮演着重要角色。

本文将介绍一些针对教育培训行业的电销话术,帮助销售人员更好地与潜在客户沟通,提高转化率。

二、开场白在进行电话销售时,开场白是至关重要的一环。

一个吸引人的开场白可以引起客户的兴趣,让他们愿意继续听下去。

以下是一些开场白的示例:•您好,我是XXX教育培训机构的销售顾问,我们有一些针对专业技能培训的课程,我想向您介绍一下。

•你好,我是XX大学XX学院的工作人员,我们有一些优质的在线课程可以提升您职业技能,您感兴趣吗?•您好,我是XXX机构的客户经理,我们有一些优惠的教育培训项目,您是否有兴趣了解一下呢?三、产品介绍在介绍产品时,要了解客户的需求和痛点,让客户认识到你的产品可以解决他们的问题。

以下是一些产品介绍的话术:•我们的课程覆盖了从基础到专业的各个方面,无论您是初学者还是专业人士,都可以找到适合自己的课程。

•通过我们的教育培训项目,您可以获取最新的行业动态和技能,提升自己的竞争力,获得更多的发展机会。

•我们的师资力量非常雄厚,都是来自于行业内的专业人士,可以为您提供最专业的指导和培训。

四、推销技巧在进行电话推销时,一些推销技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通,增加销售成功率。

例如:•利用客户的姓名来增加亲和力,比如“先生/女士,您好,我是XXX,请问贵姓?”•提供客户引导的问题,让客户积极参与对话,比如“您目前所在单位是否有教育培训需求?”•强调产品的特点和优势,引导客户关注产品的核心价值,比如“我们的课程拥有高通过率和就业率,可以帮助您更好地职业发展。

”五、总结通过本文介绍的教育培训电销话术,销售人员可以更好地与潜在客户进行沟通,提高销售转化率。

在实际销售过程中,需要根据客户的反馈和具体情况灵活调整话术,不断优化销售策略,提升销售绩效。

以上是关于教育培训电销话术的介绍,希望对您有所帮助。

祝您在销售工作中取得成功!。

教育培训行业销售技巧话术

教育培训行业销售技巧话术

教育培训行业销售技巧话术教育培训行业销售技巧话术随着社会的发展,教育培训行业越来越受到人们的关注,而销售作为企业发展的重要组成部分,对教育培训行业也是至关重要的。

销售人员在与客户沟通时,需要掌握一定的销售技巧和话术,才能更好地推销产品和服务。

本文将从六个方面,阐述教育培训行业销售技巧和话术。

一、了解客户需求,精准定位了解客户需求,是销售工作的第一步。

在教育培训行业中,客户的需求包括学习目的、学习方式、学习时间等。

销售人员需要通过沟通和了解,精准定位客户的需求,才能更好地推销相应的产品和服务。

例如,客户需要提升英语水平,但由于工作原因,无法参加课堂培训,此时销售人员可以推荐在线学习产品,以满足客户的需求。

二、准确介绍产品特点和优势在销售过程中,准确介绍产品的特点和优势,是提升销售业绩的关键。

在教育培训行业中,产品的特点和优势主要体现在课程设置、教学内容、师资力量等方面。

销售人员需要了解产品的特点和优势,并准确地介绍给客户,让客户了解产品的价值,从而增加购买的意愿。

三、积极主动沟通,建立信任关系积极主动地与客户沟通,建立信任关系,是销售工作的重要环节。

在教育培训行业中,客户对于教育培训的选择和信任,往往会受到个人经验和口碑的影响。

因此,销售人员需要通过积极主动的沟通,建立与客户的信任关系,争取客户的信任和支持。

四、善于借助客户关系和口碑推广在销售工作中,客户的关系和口碑,对于企业的发展和销售业绩有着重要的影响。

因此,销售人员需要善于借助客户关系和口碑,推广企业的产品和服务。

在教育培训行业中,销售人员可以通过建立客户关系网络,通过口碑和社交媒体等方式,推广企业的产品和服务。

五、提供个性化的服务和解决方案在教育培训行业中,客户的需求和情况各不相同,因此,销售人员需要提供个性化的服务和解决方案。

例如,客户可能需要定制化的课程设置,或者需要灵活的学习时间安排等。

销售人员需要通过了解客户的情况和需求,提供个性化的服务和解决方案,以满足客户的需求。

教育培训机构-咨询话术(最新整理)

教育培训机构-咨询话术(最新整理)

教育咨询师咨询话术1咨询师话术咨询话术教育电话邀约话术教育电话销售话术销售话术常见问候,您好! 询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子:⑴您好,家长。

你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧?请问您孩子叫什么名字?几年级?是男孩还是女孩?哪个中学念书(学校的水平)?对学校所用教材的评价。

 ⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的?自己考上的啊?那您孩子也应该下了不少功夫。

现在学习有什么困难呢?哦,您帮他铺的路啊?那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊?能适应这个学校的难度吗?给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。

 ⑶引导家长谈开,找切入点。

 ⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。

 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班?普通班啊?那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗?实验班啊?那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢? ⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。

 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样?语文?数学?英语?物理?化学?数学和英语分数不是很高啊?您有帮孩子总结一下是什么原因吗?家长避讳时只了解大概分数段。

(与别的家长的区别)(问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案) ⑻他们班一共多少人?您孩子这次排多少名?他们年级一共多少人?您孩子能排多少名?以前情况怎样?最好到多少?——根据排名趋势判断孩子目前状态;家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去。

(让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心) ⑼是住校还是走读?住校的话晚自习学习效率如何?走读的话自己的时间是否抓得够紧?——引导家长谈开。

 ⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。

跟其他学校和我们的教学进度相比。

对比别的孩子的学习进度差别。

⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去?您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过?班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价?——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。

教育培训销售话术

教育培训销售话术

教育培训销售话术引言:教育培训行业竞争激烈,销售话术是销售人员与潜在客户进行沟通和交流的重要工具。

良好的销售话术可以帮助销售人员更好地传递产品的价值和优势,激发客户的购买欲望,提高销售成绩。

本文将介绍几个教育培训销售话术的实用技巧,帮助销售人员更好地开展销售工作。

一、了解客户需求在进行销售工作之前,了解客户的需求是至关重要的。

通过与客户的深入交谈,了解其对教育培训的需求和期望,可以更好地为其推荐适合的产品。

下面是一些开展对话的话术示例:1. "请问您对教育培训有何期望?"2. "您在寻找教育培训方面的哪些帮助?"3. "您希望通过教育培训达到什么目标?"二、强调产品特点在销售过程中,强调产品的特点可以帮助客户更好地了解产品的优势和价值。

以下是一些强调产品特点的话术示例:1. "我们的教育培训课程由经验丰富的专家团队设计,内容全面,涵盖了各个领域的知识点。

"2. "我们的教育培训采用互动式教学方法,能够提高学员的参与度和学习效果。

"3. "我们的教育培训课程结合了理论和实践,能够帮助学员更好地应用所学知识。

"三、展示成功案例客户通常更愿意购买已被证明有效的产品。

通过向客户展示成功案例,可以增加客户的信任和购买决策的确定性。

以下是一些展示成功案例的话术示例:1. "我们的教育培训课程已经成功帮助了许多企业提升员工的技能和素质,他们在业界获得了广泛的认可。

"2. "我们的教育培训课程已经培养了许多优秀的人才,他们在就业市场上具有竞争力,并且取得了良好的职业发展。

"3. "我们的教育培训课程以其专业性和实效性而受到广大学员的好评,他们在学习过程中取得了显著的进步。

"四、提供个性化解决方案每个客户的需求和问题都是独特的,因此提供个性化的解决方案可以更好地满足客户的需求。

教育咨询销售话术

教育咨询销售话术

教育咨询销售话术教育咨询销售话术:用心沟通,实现双赢在现代社会,教育的重要性被越来越多的人所认可。

为了能够获得更好的教育,越来越多的家庭和个人开始寻求教育咨询。

教育咨询行业也迅速崛起,竞争变得日益激烈。

作为一名教育咨询销售人员,你不仅需要具备良好的教育背景和专业知识,更需要一套高效的销售话术来与客户进行沟通。

下面将分享一些成功的销售话术,帮助你在教育咨询销售中取得更好的成绩。

1. 了解客户需求:在与客户对话之前,首先要了解客户的需求。

询问他们对教育的期望、目标和困惑是非常重要的。

这样可以让客户感受到你的关心和专业,也能更好地为他们量身定制课程和解决方案。

2. 建立信任:客户对于教育咨询销售人员的信任至关重要。

你可以通过分享你的教育经历、成功案例以及客户的反馈来建立信任。

让客户感受到你的专业能力和经验,从而相信你能够帮助他们达到教育目标。

3. 引导客户:在销售过程中,不仅仅是卖课程,更要帮助客户理清思路,明确目标,并引导他们做出更好的选择。

你可以列举利弊,帮助客户看到不同选择的优劣,但同时也要尊重客户的意见和决策。

4. 发现痛点:每个客户都有自己的教育痛点,你需要通过问问题和倾听来发现这些痛点。

只有了解客户的问题,才能提供更有效的解决方案。

在教育咨询销售中,痛点也是进行推销的突破口,通过解决客户的痛点,达到销售的目的。

5. 提供个性化建议:了解客户的需求之后,你可以根据客户的情况提供个性化的建议。

通过了解客户的兴趣、特长和目标,你可以推荐合适的课程和教育方案,让客户觉得你真正关心他们的成长和发展。

6. 回答客户疑虑:客户在购买教育服务之前往往会有一些疑虑和担心,你需要耐心地听取他们的问题,并提供清晰的解答。

通过解决客户的疑虑,帮助他们消除不安,增加他们的信心。

7. 跟进和维护关系:教育咨询销售不是一次性的交易,而是一个长期的过程。

在销售完成后,你需要与客户保持联系,了解他们的进展和需要,并提供必要的帮助和支持。

教育咨询师-课程顾问-学习规划师-电话销售流程与经典话术

教育咨询师-课程顾问-学习规划师-电话销售流程与经典话术

电话邀约流程与话术1、第一次拨打家长您好,打扰一下,家长您是王同学的妈妈或者爸爸嘛?我是**教育的*老师,您孩子今年上**了吧?家长是这样的,告诉您一个好消息,(根据具体时间、内容、亮点介绍活动)如:本周六9月11日下午13:30-15:00,我们针对刚刚迈入高一的学生举办一场名为《如何学好高中数学》的大型免费试听活动,(停顿)届时我们将邀请到的是南外的名师讲解的,想邀请您带孩子来参加,您周六有时间么?家长我们的地址在松江区谷阳北路**弄**号,榕港大酒店傍。

家长我们会将时间和地址已短信的方式发送给您,欢迎您带孩子来参加。

感谢您抽出时间接听我们的来电,再见!2、第二次和家长确定时间(在试听课前一天联系之前预约和要求再确定时间的家长)家长您好,打扰一下,我是**教育的*老师,前几天和您联系过的,想和您确定一下明天下午13:30-15:00的免费试听活动您是带孩子过来还是家长您自己来呢?我帮您安排座位。

家长我们的地址在松江区谷阳北路**弄**号,榕港大酒店傍。

感谢您抽出时间接听我们的来电,谢谢,再见。

2、再次联系的电话(家长要求联系的时间)家长您好,打扰一下,我是**教育的*老师,上次有和您联系过,您让我今天和您联系的,您看这两天您会有时间带孩子来么?家长我帮您安排专业的老师,我们的专业老师会帮您分析您孩子的学习情况,让您可以清楚了解到您孩子学习上面遇到的问题。

您看您今天方便还是明天方便?家长我们的地址在松江区谷阳北路**弄**号,榕港大酒店傍。

家长我们会将时间和地址已短信的方式发送给您,感谢您抽出时间接听我们的来电,再见!4、回访电话(已经预约,没有来访的客户电话)家长您好,打扰一下,我是**教育的*老师,周六(根据具体时间)约了您上午9:00的免费试听活动,您可能比较忙没能过来是吧(等待),没关系,您今明两天有时间么,我可以帮您安排专业的老师帮您分析孩子的学习情况,让您可以清楚了解到您孩子学习上面的问题,您看您今天方便还是明天方便?(如果家长今明两天没有时间)家长,想了解一下您什么时候方便,我可以根据您方便的时间帮您安排。

教育培训机构销售顾问规划师最高频干货话术

教育培训机构销售顾问规划师最高频干货话术

教育培训机构销售/顾问/规划师最高频干货话术价格贵的回答1: 之所以一次性收取费用,是为了保证师资的稳定性,教学的系统性,并且是按照教学规律上来定的。

一次性收费是正规教学机构的常规收费方式,比如戴尔英语.ABC英语.新东方等,都是一次性收费。

无论从师资稳定上,从教学的计划上,都是要做长期规划的!所以我们不分期付款,更不可能上一次交一次。

孩子教育方面的投资时一生中最重要的投资,什么是财富?把孩子培养成人才是你最大的财富!钱随时都能赚,但孩子的学习不能耽误,时间的流逝是不能弥补的。

1.学费太贵了,能优惠吗?就我们了解,我们在同类正规机构对比中,大家的价格也都是相近水平。

这么大的差距我很吃惊,他们是不是真正的教育机构呢?您觉得的正规的教育机构是否有这样的收费呢?(如果家长说到其它机构收费与大成相差很大情况下)据我们的了解,大学生的家教费用每个小时都已经至少在30-50之间了。

如果他们的收费标准真是如此,我们真不清楚他们是什么师资了。

(如果家长说到其它机构收费每个小时是十几二十元情况下)我们是正规专业的公司统一管理,不像小机构可以随便讲价。

(就好比您去到专卖店和去商场地摊卖衣服一样)我们作为本地教育中的领军机构,口碑,教学质量和后期管理都是领先的,但是我们目前收费只是中等水平,以后可能还会再涨价的。

2-1 家长第一次问:回答可以优惠,我们会根据您的课时量的不同,给与相应的折扣。

家长在看完我们的收费标准后,第二次问:是否可以再次打折。

委婉回答:不可以,是统一的收费标准。

2-2不能打折,因为我们的教学时不可以打折的,收费标准是大成培训综合多种因素,经多方评定得出一套非常合理的价格体系。

我们是个大品牌,和小机构相比是贵了一点。

但是孩子在大成享受的是高质量的服务和高质量的教学。

一个孩子一个教学团队,一套教学计划,一套监控系统。

2.你们的老师都是专职老师,怎么能保证和学校教学同步,把握考试的命题方向,给孩子提分呢?一:我们能在这里发展靠的就是口碑,老师和效果。

教育培训机构咨询师话术

教育培训机构咨询师话术

教育培训机构咨询师话术引言在教育培训机构中,咨询师是与潜在学员沟通的重要角色。

他们需要具备一定的话术技巧,能够有效地引导对方,让学员对机构有更深入的了解,并最终转化为报名学员。

本文将探讨教育培训机构咨询师应该掌握的话术技巧,以帮助他们更好地开展工作。

第一部分:建立信任1.问候与介绍第一步是要以友好的方式问候对方,并自我介绍。

可以简单地说“您好,我是XXX教育培训机构的咨询师,很高兴跟您交流。

”这样能够让对方感到受到尊重。

2.表达关心咨询师可以通过表达对对方关心的话语,比如“您好,我注意到您对我们机构的一些课程很感兴趣,我很愿意为您提供更详细的信息。

”3.提供背景信息接着,咨询师可以简单介绍一下教育培训机构的背景和优势,让对方对机构有一个基本的了解,比如“我们机构拥有多年的教学经验,注重个性化教学,帮助学员取得优异成绩。

”第二部分:引导需求1.倾听对方需求要成为一名优秀的咨询师,首先要学会倾听。

通过询问对方的需求和期望,了解对方的真实需求,比如“您希望通过我们的培训获得什么样的提升?”2.针对性回应根据对方的需求,咨询师可以针对性地回应,比如“我们有专门的讲师团队,可以为您量身定制学习计划,确保您达到预期目标。

”3.强调独特价值同时,咨询师还应该强调教育培训机构的独特价值和优势,让对方认识到选择该机构的好处,“我们的课程设置灵活多样,注重实操,可以帮助您快速提升专业技能。

”第三部分:引导决策1.提供信息接下来,咨询师可以提供更详细的信息,比如课程设置、师资情况、学习环境等,让对方对机构有更全面的了解。

2.建议下一步行动在对方有一定了解后,咨询师可以建议对方采取下一步行动,比如参加试听课程、填写报名表等,引导对方进一步了解和参与。

3.创造紧迫感最后,为了促进对方的决策,咨询师可以适当创造一些紧迫感,比如“我们即将开班,名额有限,建议您尽快报名。

”结语通过本文的介绍,我们可以看到教育培训机构咨询师在工作中所需要的话术技巧。

教育培训、课程顾问、咨询师、销售常用话术

教育培训、课程顾问、咨询师、销售常用话术

一、前台问候( 从到访单上了解仔仔得基本情况:现在读几年级?在哪所学校读书?喜欢/不喜欢哪门课?想提高哪门课?……、)请问就是仔仔家长吗,欢迎您来到我们华希教育,不好意思让您久等了,我就是这里得教育咨询师,这就是仔仔吧您们跟我一起到我办公室,我给您们做个详细得课程介绍,这边请。

(今天过来方便吗?就是怎么过来得?……、)客套问话带到办公室得过程中问些基本信息,与家长拉近距离,比如⏹您过来方便吗?怎么过来得?⏹您就是宁波人吗?⏹就是下班后过来得吗?做哪方面得工作呢?(了解爸妈得支付能力,为做课程计划埋下伏笔) 二、Q/A⏹首先交换名片“仔仔爸爸,这就是我得名片,(方便交换下名片吗?)"⏹含喧几句, 仔仔很可爱呀,放假/平时放学后都做些什么呀?喜欢玩什么呢?仔仔妈妈平时对仔仔得学习管得多不多?工作忙吗?做什么工作呀?仔仔爸爸呢,对仔仔得学习要求严格吗?……(破冰,拉近距离,让孩子喜欢您,家长对您放松警惕,然后再进入主题,我们就是中小学个性化课程得专家,就是在帮对方解决问题,要自信,引导家长,让家长跟着您得思路走)。

开始Q/A⏹针对孩子(孩子回答得问题有选择得记录下来):A2ﻫ1、仔仔,在四眼楔哪个班读书呀?您们学校得学生在我们这边读书得还挺多呢。

平时几点放学呀?放学以后除了做作业还有没有别得事情?周末呢? (了解孩子有没有时间,周末有没有参加别得培训班,为后面制定课程计划,课程如何安排,一周上多少次课埋下伏笔)2、仔仔,对哪些科目比较感兴趣呢?语文、数学还就是别得?/仔仔比较喜欢数学就是吗?(一般学生喜欢得学科就是成绩好些得,不喜欢得就是较差些得,仔仔说喜欢数学,不喜欢英语)最近一次考试考得怎么样?数学考了多少分?98嗯,仔仔数学考得不错呀,考了98分呀,很好,班里最高分考多少呢?那其它科目呢,比如语文,最近一次单元考试考了多少分呀?3、我们仔仔最不喜欢英语,就是吗?那英语考得怎么样?最近一次得单元考试英语考了多少呀?60噢,英语考了60分,那英语考得就是不怎么理想,班里最高分考多少呢?那我们英语就是要加油了,这个成绩在班里排到多少名呀?噢,都到数了。

教培行业销售话术

教培行业销售话术

教培行业销售话术随着社会发展和人们对教育的重视,教培行业的销售也变得越来越重要。

销售话术是销售人员在与客户沟通时使用的一种技巧,可以帮助销售人员更好地与客户建立联系,提高销售业绩。

下面我将为大家分享一些教培行业销售话术,希望对大家有所帮助。

一、引起客户兴趣1. "您好,我们是一家专业的教育机构,提供高质量的教育培训服务。

我想了解一下,您在教育方面有哪些需求和关注点呢?"2. "我们的培训课程针对不同年龄段的学生,可以帮助他们提高学习成绩和发展潜力。

您是否有兴趣了解一下我们的课程内容呢?"3. "我们的教育培训课程有助于培养学生的学习能力和解决问题的能力,您是否对此感兴趣呢?"二、介绍产品优势1. "我们的教育培训课程由一支高素质的教师团队组成,他们有丰富的教学经验和专业知识,可以提供个性化的教育服务。

"2. "我们的课程内容经过精心设计,既能帮助学生掌握必要的知识,又能培养他们的创新思维和解决问题的能力。

"3. "我们的教育培训课程采用了先进的教学方法和教育技术,可以提高学生的学习效果和兴趣。

"三、回答客户疑问1. "我们的教育培训课程的费用根据课程类型和时长而定,您可以告诉我您感兴趣的课程,我可以为您提供详细的费用信息。

"2. "我们的教育培训课程通常有固定的上课时间和地点,您可以根据自己的时间和地点选择适合的课程。

"3. "我们的教育培训课程通常有一定的学习周期,具体的学习进度和时间安排可以根据学生的实际情况来调整。

"四、强调售后服务1. "我们的教育机构提供全方位的售后服务,包括学习辅导、学习资源分享、学习进度跟踪等,以确保学生能够充分利用我们的课程。

"2. "我们的教育机构定期组织学生家长会和教师交流会,以便及时了解学生的学习情况并提供相应的帮助和支持。

教育咨询师 课程顾问当面咨询话术

教育咨询师 课程顾问当面咨询话术
反馈机制
及时向学生提供学习进度和成绩反馈, 帮助学生了解自身不足,调整学习策 略,提高学习效果。
03
解答客户疑虑与问题
关于课程质量的疑虑
总结词
突出课程的专业性和优质师资
详细描述
我们的课程由资深教育专家和行业专家设计,课程内容涵盖了最前沿的知识和技能。同时,我们的教师都拥有丰 富的教学经验和专业资质,能够确保课程质量和学习效果。
绍并提供参考。
04
促成客户报名与签约
提供试听机会与优惠
总结词:吸引客户
详细描述:提供免费试听课程的机会,让客户亲身体验课程质量和教师水平。同 时,推出限时优惠活动,如早鸟价、团购优惠等,激发客户报名的积极性。
解答客户关于合同的疑问
总结词:建立信任
详细描述:详细解释合同条款,确保客户明白课程费用、退费政策、上课时间等内容。针对客户的疑问,给予耐心、专业的 解答,以消除客户的顾虑,建立信任关系。
询问客户需求
在开始咨询前,我想了解一下,您对 课程的具体需求是什么?是想要提升 职业技能,还是为了兴趣爱好?
询问客户目的
另外,您希望通过学习这门课程达到 什么样的目标?是为了转行、升职, 还是单纯的兴趣使然?
提供课程简介与大纲
提供课程简介
根据您的需求和目标,我为您推荐了以下几门课程。这些课 程都是经过精心设计的,旨在满足不同学员的需求。
促成客户报名并完成签约
总结词:引导决策
详细描述:通过了解客户的实际需求和预算,推荐合适的课程套餐。在沟通过程中,强调课程的价值 和客户的收益,同时保持与客户的良好互动,提高客户报名的转化率。在客户决定报名后,指导其完 成签约流程,确保合同信息准确无误。
05
后续服务与客户关系维护

课程顾问电销话术

课程顾问电销话术

课程顾问电销话术前言在今天的竞争激烈的教育市场中,作为课程顾问,如何通过电话销售技巧,与潜在学员建立有效沟通,促成课程销售,是至关重要的一环。

本文将介绍一些针对课程顾问在电话销售过程中可以使用的话术和技巧,帮助课程顾问提高电话销售效率。

一、开场白在电话销售中,一个成功的开场白可以吸引潜在客户的注意,打开交流的窗口。

以下是一些常用的开场白实例: - 您好,我是XXX学校的课程顾问,想询问您对我们学校的课程有没有了解? - 麻烦问一下,您对我们学校的课程有没有兴趣?二、了解需求了解潜在客户的需求是电话销售的关键,通过提问,深入了解客户的需求,才能为其提供更合适的课程推荐。

以下是一些常用的问题: - 您对于XXX课程有什么期待?或者您对学习XXX有什么目标? - 请问您平时的学习习惯是怎样的?是否有特别偏好的学习方式?三、推荐课程根据客户的需求和反馈,进行有针对性的课程推荐是课程顾问的关键工作。

以下是一些常用的推荐话术:- 针对您的需求,我推荐您可以考虑我们的XXX课程,因为…… - 从您的学习习惯来看,我认为您可能会对我们的XXX课程感兴趣,因为……四、排除客户疑虑在电话销售中,客户通常会有各种疑虑和担忧,课程顾问需要善于排除这些疑虑,增强客户对课程的信心。

以下是一些排除客户疑虑的常用话术: - 您对我们的课程可能存在一些疑虑,我可以为您解答一下? - 对于您目前的困惑,我可以做一个详细的解释,希望可以帮到您。

五、结束语在电话销售过程中,一个好的结束语可以留下良好的印象,促成下一步的合作或约定。

以下是一些常用的结束语实例: - 感谢您的时间,希望我们的课程可以符合您的期待,期待与您的进一步合作。

- 如果您对我们的课程还有任何问题,欢迎随时联系我们,我们会尽心解答。

结论通过使用以上的课程顾问电销话术和技巧,课程顾问可以更加有效地与客户沟通,促成更多的课程销售。

希望本文对于课程顾问在电话销售过程中有所帮助,祝各位顾问取得更好的销售业绩!以上是对“课程顾问电销话术”的一些基本介绍和内容概要。

教育机构课程顾问销售技巧和话术

教育机构课程顾问销售技巧和话术

教育机构课程顾问销售技巧和话术
引言
在竞争日益激烈的教育市场中,教育机构课程顾问扮演着重要的角色。

课程顾
问不仅需要有扎实的产品知识,还需要具备良好的销售技巧和语言表达能力,以吸引潜在学员并转化为销售业绩。

本文将介绍一些教育机构课程顾问常用的销售技巧和话术,帮助他们在销售过程中更加高效和有成效。

销售技巧
1. 建立良好的沟通和信任关系
在销售过程中,与潜在学员建立良好的沟通和信任关系至关重要。

课程顾问需
要主动与学员进行沟通,并展示出真诚的关心和兴趣。

通过倾听学员的需求和问题,亲切地回答疑问,并提供专业的建议,可以增加学员对课程顾问的信任感,进而加强合作关系。

2. 灵活运用销售技巧
销售技巧是课程顾问取得成功的关键。

课程顾问需要灵活运用不同的销售技巧,根据学员的个性和需求进行个性化销售。

例如,如果学员对价格比较敏感,课程顾问可以提供价格优惠或套餐折扣;如果学员对课程内容有疑问,课程顾问可以通过提供相关资源和案例来解答疑问。

3. 关注学员的感受和反馈
在销售过程中,课程顾问应该始终关注学员的感受和反馈。

及时回应学员的需
求和问题,解决学员的困惑,可以增加学员的满意度和信任感,为销售成功打下坚实的基础。

销售话术
下面列举了一些常用的销售话术,供教育机构课程顾问参考和运用:
1.开场白阶段:。

教育培训销售话术技巧

教育培训销售话术技巧

教育培训销售话术技巧教育培训行业一直以来都是一个竞争激烈的领域,对于从事教育培训销售的人来说,拥有一套有效的销售话术技巧是非常重要的。

销售话术技巧不仅可以帮助销售人员更好地与客户沟通,还可以提高销售效率和销售成果。

下面将介绍几种常用的教育培训销售话术技巧,帮助销售人员更好地开展销售工作。

首先,了解产品优势和目标客户是销售话术的基础。

在进行销售工作之前,销售人员应该对自己所销售的教育培训产品有充分的了解。

他们需要知道产品的特点、优势和目标客户群体。

只有深入了解产品,才能更好地与潜在客户沟通,向他们展示产品的价值和好处。

因此,在销售过程中,销售人员应该注重产品知识的学习和更新,不断提升自己的专业素养和竞争力。

其次,与潜在客户建立良好的沟通和信任是销售话术的关键。

销售人员需要通过自己的语言和态度,向潜在客户传递积极的信息和态度。

在与客户的沟通中,销售人员应该善于聆听客户的需求和想法,了解他们的关注点和痛点,然后有针对性地解释和推荐相应的产品。

此外,销售人员应该注重对客户的信任建立,要展现自己的专业性和诚信度。

只有在良好的沟通和信任基础上,销售才能更加顺利地进行。

其三,创造一种紧迫感可以促进销售的完成。

在教育培训销售中,很多客户往往存在观望的态度。

为了激发客户的购买欲望,销售人员可以采用创造一种紧迫感的方法。

比如,可以告诉客户关于产品的优惠政策或者限时优惠,让客户感觉到如果不及时行动,就可能会错过一个好机会。

同时,销售人员也可以通过引用其他客户的成功案例来展示产品的有效性和市场价值,以加强客户的决策信心。

其四,善于克服客户的疑虑和反对意见是销售话术的实战技巧。

在教育培训销售过程中,客户往往会有各种疑虑和反对意见。

销售人员需要针对这些疑虑和反对意见,提出合适的解决方案和策略。

比如,如果客户担心产品的效果和质量,销售人员可以邀请客户前往教育培训机构实地参观,或者向客户提供一些免费的试听课程。

通过这样的方式,客户可以更直观地感受到产品的优势和价值,从而减少疑虑和担忧。

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一、前台问候( 从到访单上了解仔仔的基本情况:现在读几年级?在哪所学校读书?喜欢/不喜欢哪门课?想提高哪门课?…….)请问是仔仔家长吗,欢迎您来到我们华希教育,不好意思让您久等了,我是这里的教育咨询师,这是仔仔吧你们跟我一起到我办公室,我给你们做个详细的课程介绍,这边请。

(今天过来方便吗?是怎么过来的?…….)客套问话带到办公室的过程中问些基本信息,与家长拉近距离,比如⏹您过来方便吗?怎么过来的?⏹您是宁波人吗?⏹是下班后过来的吗?做哪方面的工作呢?(了解爸妈的支付能力,为做课程计划埋下伏笔)二、Q/A⏹首先交换名片“仔仔爸爸,这是我的名片,(方便交换下名片吗?)”⏹含喧几句,仔仔很可爱呀,放假/平时放学后都做些什么呀?喜欢玩什么呢?仔仔妈妈平时对仔仔的学习管的多不多?工作忙吗?做什么工作呀?仔仔爸爸呢,对仔仔的学习要求严格吗?……(破冰,拉近距离,让孩子喜欢你,家长对你放松警惕,然后再进入主题,我们是中小学个性化课程的专家,是在帮对方解决问题,要自信,引导家长,让家长跟着你的思路走)。

开始Q/A⏹针对孩子(孩子回答的问题有选择的记录下来):A21、仔仔,在四眼楔哪个班读书呀?你们学校的学生在我们这边读书的还挺多呢。

平时几点放学呀?放学以后除了做作业还有没有别的事情?周末呢?(了解孩子有没有时间,周末有没有参加别的培训班,为后面制定课程计划,课程如何安排,一周上多少次课埋下伏笔)2、仔仔,对哪些科目比较感兴趣呢?语文、数学还是别的?/仔仔比较喜欢数学是吗?(一般学生喜欢的学科是成绩好些的,不喜欢的是较差些的,仔仔说喜欢数学,不喜欢英语)最近一次考试考的怎么样?数学考了多少分? 98嗯,仔仔数学考的不错呀,考了98分呀,很好,班里最高分考多少呢?那其它科目呢,比如语文,最近一次单元考试考了多少分呀?3、我们仔仔最不喜欢英语,是吗?那英语考的怎么样?最近一次的单元考试英语考了多少呀?60噢,英语考了60分,那英语考的是不怎么理想,班里最高分考多少呢?那我们英语是要加油了,这个成绩在班里排到多少名呀?噢,都到数了。

妈妈有注意到仔仔的英语学习状况吗?(可以严肃点把问题转向家长,让家长感受到我们对他孩子成绩的担忧,顺便跟家长聊上几句,听听家长对自己孩子的评价)自然过渡到A1A11、数学还不错,在班里中上等成绩,英语基础确实有点薄弱,是一直英语水平都这样呢,还是从什么时候开始成绩落下的?(为后面制定个性化课程计划,加强说服力度,从几年级开始补起埋下伏笔。

)2、仔仔爸爸,那之前有没有注意到仔仔的成绩变化,为他想办法,或请老师帮助他提高成绩呢?过去有没有参加过培训班或家教铺导?有:在哪辅导的?辅导了哪几门课?他们是怎么辅导的,多少人一个班?老师是哪里的?效果怎么样呢?不好/ 为什么不好呢?当你在学习上遇到问题的时候老师会不会主动过来帮你解决呢?老师给你布置过作业后,有没有监督你、陪你一起做完呢?有没有规定过你的作业在多长时间内做完呢?会不会帮你检查呢?有没有老师对你进行心理方面的辅导,当你考试没发挥好的时候,老师有没有单独为你分析考不好的原因呢?他们会不会鼓励你?调节你的心态呢?大班,不喜欢老师,老师注意不到(不关心)自己,或…….,那你喜欢怎么上课?喜欢什么样的老师?(为后面介绍我们学校的特色,介绍我们的老师,给孩子选派什么样的老师埋下伏笔)好/ 那为什么不继续在那读呢?自然过渡到A3A31、(仔仔讲完A1的感受后,进行总结)是的,仔仔讲的很对,现在问题出现了,在那家培训班10个学生一起上课,这10个孩子的基础水平参差不齐,学习情况都不一样,跟在自已学校上大班课没什么区别,老师不会针对仔仔一个人情况去讲课的。

比如老师讲的这节课,有的觉得太难了,有的可能觉得太容易了,对味口的觉得还好,那不对味口的上这节课就没什么意义。

仔仔是很聪明的孩子,现在成绩不是很理想,并不是他笨,不学。

只是还没找到学习的乐趣/适合他的学习方法,没找到适合他的老师。

就好比你去买鞋子一样,这双鞋子特别漂亮,但不适合你穿,你买下有用吗?再漂亮对你来说也没有用,对不对?2、我们为什么要一对一给孩子上课,关键就是要找到孩子的问题所在,帮孩子解决问题,从根本上提高孩子的成绩。

在给他上课之前,我们首先会由他的任课老师、辅导员、班主任、心理老师等N个教师过一到两节课对他进行综合测试,包括基础知识测试、学习方法、学习习惯、学习心态、孩子在读学校教学水平测试等,对孩子基本情况撑握之后,再针对孩子的个人情况,为他量身定做一套适合他的教学方案,适合他的个性化辅导计划,然后再由一线教师一对一授课,其它教师配合监督,持续跟踪,只有这样有针对性的教学才能做到,在最短的时间内达到最好的效果,才能最终解决孩子的学习问题。

针对家长仔仔妈妈,仔仔的情况我基本已经了解了,你平时在家里跟孩子的沟通多不多呢?您是怎么教育孩子的呢?当他成绩起伏时您会不会给他一些建议呢?当孩子的学习方法存在问题时您有没有给到一些好的建议呢?孩子的家庭作业有没有每次都检查过?在家里有没有发现孩子有哪些不良学习习惯呢?家长讲完后对家长所述进行总结:孩子的教育分为三种,家庭教育,学校教育,社会教育,家庭教育是排在三大教育第一位的啊,平时仔仔学校里的教师有没有经常跟你们沟通交流孩子的学习情况呢?学校有没有给到您教育方面的方法呢?⏹家长有这方面的教育/ 告诉他方法不对⏹家长没这方面的教育/ 批评家长对孩子的教育不够重视,将来影响到孩子的前程三学习的三大性1、学习的重要性仔仔爸爸,孩子的教育是非常重要的,像仔仔现在的成绩,别说将来考名牌大学了,就连考上一所好的中学都很难。

现在每年有多少大学生毕业,有多少大学生失业,找不到工作,甚至连服务员都要求大专,本科学历,将来考不上大学,孩子连找份工作都难。

很多家长意识不到这点,总认为孩子还在读初中,不着急。

等高考结束了,看着别人家的孩子考上名牌,那个时候再急已经晚了,或者就把责任推到孩子身上,说孩子不争气,不用功读书,就没想过自己有没有给到孩子更好的教育呢。

堵塞家长不给孩子报辅导班或去请家教有的家长是随便给孩子请个家教,或者为了打发孩子的空闲时间,把他送到老师家里上个补习班什么的,几个孩子放在一起上课,辅导一下作业就行了,别说是五个,十个一起上课,就算两个孩子一起上课,那水平也是有区别的,在几个人一起上课的情况下老师不可能专门针对仔仔一个人的情况去讲课,总要顾及到别的学生吧,再说有些兼职老师只是利用课余时间搛点外块,并不是专业做课外辅导的,不可以把精力全部投到一个家教学生身上。

一个老师的力量跟一个学校的力量是没办法对比的,他只能把他所撑握的片面性的知识教给学生,但不能从根本上,从学生的学习方法上,学习习惯上,从心里上解决孩子的学习问题,没办法从孩子的自信心,创新意识上进行培养,有意识的提高孩子的综合素质能力。

2.我们学校的有效性⏹介绍我们学校的特色个性化辅导专家会诊等等以折页内容为基准结合学生的情况来1.我们华希为什么提倡对孩子进行个性化辅导,我们就是要对孩子进行专家会诊,从孩子的生活习惯,学习习惯,思维方式等多方面进行综合教育,不仅仅是提高孩子的成绩,要从整体上提高孩子的综合能力。

⏹在给他上课之前,我们首先会由他的任课老师、辅导员、班主任、心理老师等N个教师对他进行综合测试,包括基础知识测试、学习方法测试、学习习惯测试、学习心态测试、仔仔在读学校教学水平测试等,撑握仔仔基本情况之后,再针对仔仔的情况,为他量身定做一套适合他的教学方案,适合他的个性化辅导计划。

然后再由一线教师一对一授课。

只有这样有针对性的教学才能做到,在最短的时间内达到最好的效果,才能最终解决仔仔的学习问题。

3.紧迫性⏹非中高考生现在读初一,初一初二主要是打基础,连基础都学不好,到初三冲刺就更是个大问题,到那时想补都来不及了。

⏹中高考生现在离中考/高考也就四个月了,一转眼就要中/高考了,这四个时间对孩子来说可是最关键的时刻,这个时候不抓紧还等什么时候呢。

四报课时为学生制定两种方案,让家长任选其一一个是短期的半年的计划一个是长期的一年到三年的计划五报名/ 收定金一.有准备好费用的,没问题的,直接报名签单二.没问题但没那么多现金的,让他先付一部分,明天再补齐三.有点问题的,还要回去商量考虑的,先收报名费。

1. 那这样吧, 今天我给仔仔先报个名,把仔仔的第一次课订下来,我会尽快把仔仔的老师订下来,让教师根据孩子的情况制定一个针对仔仔的个性化教学方案,下次过来就可以直接为仔仔安排课程了.通过一两次课老师基本就能掌握仔仔的接受能力和对基础知识的掌握情况等.2. 家长说回去经跟爸爸商量一下,看看情况,下次再来报名.那你回去还要商量什么呢,还有什么问题不清楚可以在这里问我,看我能不能帮到你?今天我只是为仔仔报个名,把仔仔的第一次课先安排下来, 我们这边只有报名后才能安排上课,并且是提早一周订课,我们不能耽误孩子的时间,今天报个名,只要先交个报名费就行了,下次过来再把手续办好,孩子就可以直接上课,尽快进入学习状态了.3. 家长还是不怎么愿意交报名费的:仔仔妈妈,您还是不放心是吗,要不这样吧,您看他爸爸什么时候方便,您可以带他一起过来参观下我们学校,我这边帮孩子安排一节免费的试听课,下次让他爸爸一起过来体验一节课,如果都满意,您再商量是否要读,如果不满意,我就把仔仔的名额去掉,报名费一分不少的退还给您。

您看这样行吗?关键还是孩子的学习耽误不得呀!一个月只有四周,一个学期也就四五个月呀!孩子的时间是宝贵的。

这么一耽误有可能就是两周也就是半个月了!您说是吗?六约第二次到访约好第二次到访的具体日期和时间.精确到某日某时某分.预防针的打法仔仔妈妈,平时对仔仔的学习, 大多是他爸爸作主还是你作主呀?1.(妈妈能作主的) 噢,那以后他爸爸有时间可以到我们学校来看看.2.(爸爸作主的) 估计他爸爸可能会有些个人观点, 他如果他爸爸不同意仔仔来这边学习,你怎么办爸爸会不会不同意仔仔过来学习呢?爸爸对我们学校也不了解,有点个人观点也是正常的. 那这样好了,如果爸爸对我们学校还有什么疑问的话,您就带仔仔爸爸一起过来,让他亲自来了解一下我们学校.七预防针的打法⏹孩子的计划我们现在就这么定下来了,我们在实施这个计划的时候会定期组织老师对孩子的学习情况进行考核,并每周及时向家长反馈,如果你对我们的教育计划有任何意见,都可能及时向我们反馈,我们会根据实际情况及时调整孩子的计划,尽力做到最好。

⏹孩子成绩提高以后将来肯定会有一个更好的发展前景,对孩子本人来说他是受用终身,当然也会更好地孝敬您的。

但是,您回去以后夫人啊,朋友啊,都可能会觉得您这次投入挺大的,他们很有可能会反对您的决定,您打算怎么跟他们说呢?贵不贵的概念⏹费用的确是不便宜,关键看值不值啊,如果孩子考试不理想,难道您就不让他读了吗?⏹如果现在是初中:以他现在的成绩,能否考上高中都是个疑问,更不用谈将来考大学,成就事业了,在这个人才济济的社会能不能找到份工作都是问题,到那时您要为他辛苦一辈子,更不用说孝敬您了⏹如果现在是高中:如果孩子能考个好大学不需要上民办,三本,不也为您省了很多钱了吗?三本的学费一年就要两三万,生活费我们少估些,就一年也要几千块吧,三年下来也要花十几万呢?读的学校还没别人的好,那你觉得这样值吗?贵吗?⏹在这边学了,将来就有这样的机会去改变他的学习态度,纠正他的学习方法,改变他的学习结果,退一万步来说,即使将来没有进入重点高中重点大学,那他将来在社会上也具备了学习的能力,在任何一个行业都能立于不败之地的,对吗?但我敢给你保证的是,如果在我们这,通过这么多老师手把手教都学不好的话,到哪都学不好了。

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