解读三国管理智慧共65页文档
《三国演义》中的管理哲学
《三国演义》中的管理哲学《三国演义》是中国古典四大名著之一，它不仅是一部杰出的文学著作，也是一部经典的管理学读物，其中蕴涵了丰富的管理智慧、管理科学、管理思想与艺术。
现代管理者应知古而鉴今，学习和借鉴其中的管理思想。
一、开拓创新三国故事：因为粮草不济，诸葛亮要撤军，退兵时嘱咐部下：“今日我们大军可分五路而退，今日先退此营，如果营内有一千兵，就造两千灶，明日造三千灶，后日造四千灶，每日退军，添灶后退。
”军师杨仪疑惑，便问道：“昔日孙膑擒拿庞涓，每日添兵减灶而取胜，今日丞相退后，为什么添灶而退？”诸葛亮答：“司马懿非等闲之辈，此人善能用兵，且生性多疑，知道我们撤退肯定追赶，如果看到我们军营每日增灶，他肯定不知道我们退还是没退，因此不敢来追。
我们大军慢慢退去，就不会孙兵折将了。
”果然，不出所料，司马懿看到蜀军分兵退去，但营灶却每日增多，于是怀疑诸葛亮表面退兵，暗中设计埋伏，于是不敢追赶，错失良机。
管理启示：创新是管理的灵魂。
有创新，整个管理工作才充满生机和活力。
企业管理者必须拥有良好的创新意识和创新能力，及时在工作中进行观念创新、管理创新和产品创新。
一名优秀的企业管理者决不是一位因循守旧，拒绝变革的守旧人士。
在工作中，企业管理者要不断地总结工作经验和管理经验，不断进行管理意识、管理观念、管理方式、管理方法的创新，提升管理水平。
二、严于律己三国故事：一次战争途中，正值麦熟，曹操下令：“…大小将校，凡过麦田，但有践踏者，并皆斩首…”。
然而，曹操之马却被一斑鸠惊入麦中，踏坏了一大块麦田。
曹操立刻唤来行军主薄，拟议自己践麦之罪，并持剑欲自刎，郭嘉极力劝住曹操，曹操便割发以代首，于是三军悚然。
（注：古代，人们不会轻易割发，因为当时观念认为身体发肤受之于天地和父母，神圣之至，若发与体相离，则意味着身首异处或弃尘缘而去）。
管理启示：曹操的“割发代首”，体现了领导者的严于律己精神。
在一个公司中，管理者的行为是员工们的榜样，对管理者的要求远胜普通员工。
读三国故事,学管理智慧
原文地址：读《三国》学管理作者：董相银读《三国》学管理一个企业不能仅依靠企业领导人的威信、人格魅力去管理干部员工。
“没有规矩不成方圆”，企业的管理基础不应该是随时、随地、随意由领导人临机处置，无章可循。
建立企业管理制度可以大大降低个人因素影响企业的管理，依靠科学合理的授权、约束和控制，以及对制度适时的调整，使整个企业有效、健康地发展。
现今有各种成熟的企业管理模式理论，很多知名企业也有自己富于特色的管理模式，根据管理模式的不同，其相应的配套管理制度也会有所不同，企业在制定本单位管理制度时可以参考、借鉴。
管理制度的编制原则是：服从于组织结构和规模的原则、简明化原则、系统化原则、锁链化原则、一般和特殊相结合原则。
企业管理制度重在遵守执行凡有企业必有管理制度，篇幅不一，多者万言，少者仅有几页，但是它们都在不同程度地发挥着作用。
笔者也见过有企业请专业公司花数十万元代价制定出数十万字的管理制度，然后因推行不利将其束之高阁。
企业管理制度出台后遵守执行才是关键，否则就形同虚设，企业员工就会逐渐挑战它的权威性。
在保障企业管理制度的贯彻实施中，应注意以下几个方面：1、企业业务流程和管理制度的制定，应尽量科学、严谨、全面，以便减少修改次数。
每次修改都需要一定的执行磨合期，给企业管理带来暂时混乱。
对于新业务应先制定试行制度。
2、大规模修改业务流程和管理制度将给企业带来动荡，并使企业付出较高成本。
3、无论事务性制度、业务性制度或待遇制度的修改均须先充分听取相关方意见，减少阻力，做到平稳对接。
避免制度刚一出台就遭到抵制，难以实行。
4、管理制度的实施要有相应的保障措施。
5、企业高层是管理制度最常见的破坏者，越级指挥、不遵守财务制度是通病。
遵守管理制度应从高层做起。
6、某些管理制度应有适当的弹性（即便是国家法律在制定上也有一定弹性，如最低处以多少倍罚金，最高不超过多少倍之类的），保证顺利实施。
制度执行的最好效果就是在无歧视原则下产生的普遍的认同心理，这也正是制度执行中的难点问题。
三国演义中的管理学智慧
三国演义中的管理学智慧说起来《三国演义》，那可真是咱们中国古时候的一大本好书，里头藏着的管理学智慧，比咱现在学的那些管理课可有意思多了。
咱们不用那些高大上的词儿，就用大白话聊聊，看看那三国里头的英雄豪杰们，是怎么用他们的智谋和手腕，把事儿给办得漂漂亮亮的。
先说说刘备吧，他这人，大伙儿都叫他“刘皇叔”，听着就挺有范儿。
刘备的管理学智慧，我总结起来就是俩字儿——“仁义”。
他对待手下，那是真心实意的好，关羽、张飞，还有后来的诸葛亮，一个个都是死心塌地地跟着他。
为啥？还不是因为刘备懂得“人心都是肉长的”这个道理。
他用自己的行动告诉咱们，当老大的，得让手下人觉得跟着你有奔头，有安全感，这才叫真正的领导力。
再瞅瞅曹操，这家伙可是个多面手，管理学上也是一把好手。
他讲究的是“法家治国，儒家治心”。
曹操手下能人辈出，怎么管理这些人呢？他用的是严格的制度，赏罚分明，谁要是犯了错，甭管你是谁，都得挨板子。
可他又懂得用感情来笼络人心，比如对关羽，那是又送马又送钱的，就差没把心掏出来给他了。
曹操这招儿，就是软硬兼施，让人又爱又怕，不得不服。
还有孙权，这小子继承了他老爹孙坚和他老哥孙策的基业，坐稳了江东的江山。
他的管理学智慧，我觉得就是“稳”。
孙权不像刘备那样四处奔波，也不像曹操那样野心勃勃，他就是稳稳当当地守着自己的地盘，然后慢慢地发展。
他用人不疑，疑人不用，手下的周瑜、鲁肃、陆逊等人，都是一等一的人才，都被他用得恰到好处。
孙权这招儿，就是稳中求胜，不冒进，也不退缩。
说到《三国演义》里的管理学智慧，那还得提提诸葛亮。
诸葛亮这个人，简直就是智慧的化身。
他辅佐刘备，把个小小的蜀汉经营得有声有色。
诸葛亮的管理学智慧，我总结起来就是“智”和“勤”。
他足智多谋，无论是火烧博望坡，还是草船借箭，都显示出他超凡的智慧。
而且他还特别勤奋，事必躬亲，鞠躬尽瘁死而后已。
诸葛亮用自己的行动告诉咱们，做管理，不仅要聪明，还要勤奋，只有这样，才能把事儿办好。
三国管理智慧
三国管理智慧第一讲刘备的管理之道（一）前言《三国演义》中的管理启示-------卓越的管理成就卓越的事业三国演义是段妇孺皆知的历史，而从企业管理的角度来看三国，将使我们受益匪浅。
三国的角逐精彩纷呈，透过战争的硝烟，我们发现管理思想的光辉，千百年过去了依然熠熠生辉。
众所周知，在三国年代企业的竞争非常激烈，已经到了白热化的程度。
在这样的情况下，诸国经过激烈的竞争、市场的洗牌，兼并之后，最后天下只剩下了实力最大的魏、蜀、吴三大民营企业集团。
魏蜀吴的创业并不是一开始就是有很大的企业资产传下来的：⏹刘备是最典型的例子，他白手起家，成就了大业。
⏹曹操的条件稍好一些，但也不足以一开始就能够名震天下。
⏹孙权继位的时候虽然条件好一些，但是他的父兄，他的爸爸和他的哥哥孙策创业的时候条件仍然很艰苦。
在条件很艰苦，竞争又非常激烈的情况下，三家都能够成就伟大的事业，从现代企业经营管理的角度研究，他的营销和管理之道也必然是非常高深的。
成就最大的魏、蜀、吴三大集团，除了有正确的发展战略外，卓越的管理成就了他们卓越的事业。
卓越的管理使他们聚集了人才，整合了资源，事业从小到大，从弱到强，最终迈上事业的巅峰！一、刘备的目标管理（一）明确最高目标，绝不动摇刘备的最高目标是“伸大义于天下”，这个最高目标对自己和团队都产生强大的激励作用。
刘备创业历经坎坷，成败起伏，但他始终明白自己的最高目标“伸大义于天下”，即使在自己最艰难的时候，仍然坚信自己能够实现目标。
1．刘备其人（1）具有“性宽和，寡言语，喜怒不显于色”的特点刘备性格很宽和，这是他管理风格特点的一个体现。
“寡言语”是指刘备话不多，但一旦说话有分量，一言九鼎，一言千均，这种性格的特点使他很沉得住气，所以，我们很少看到刘备因为事业经营或某种状况有惊慌失措的样子。
在正式创业之前，他的职业是编草席、草鞋，每天挑着自己的担子到街上去卖，尽管他的生活状态很糟糕，但是刘备“素有大志，专好结交天下豪杰”，喜欢与天下有志向的人，有能力的人们去结交；刘备后期会有那么大的成就，这里也可以看出一定端倪。
三国管理智慧
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吸引最优秀的人才加盟 慧眼识人，睿智知人 给人才最能发挥的舞台 给人才最大力度的支持 用人不疑，疑人不用
孙权的管理之道
孙权其人
• 18岁统领江东，大器早成 • 兄孙策：“若举江东之众，决机于两阵之间，与天下争衡 ，卿不如我；举贤任能，使各尽力以保江东，我不如卿。 卿宜念父兄创业之艰难，善自图之！”权大哭，拜受印绶 。 • 曹操的至高评价：“生子当如孙仲谋！”
一、集思广益，正确决策
• 赤壁之战的决策千钧之重 • 孙权的做法：先听后决断。让部下畅所欲言，无论是主张 投降还是主张对抗，都可以公开发表自己的意见和理由。 • 决策后的思想统一 • 周瑜问孙权：“主公抗曹之心是否坚决？”孙权马上做了 一个正确的举动，权拔佩剑砍面前奏案一角曰：“诸官将 有再言降操者，与此案同！”言罢，便将此剑赐周瑜，即 封瑜为大都督，程普为副都督，鲁肃为赞军校尉。如文武 官将有不听号令者，即以此剑诛之。孙权这一举动的深意 是统一思想，树立周瑜的权威。 • 民主集中制，有统一的思想才有统一的行动，才有期望的 结果
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孙权选用人的共性 （1）坚定的信心，是胜利的前提和忠诚度的表现； （2）团队中及时提升威望； （3）激励能力，能带领和激发团队； （4）个人才干出众，深通谋略； （5）信任，用人不疑。
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身先士卒 褒奖下属 下马迎鲁肃 “鲁子敬先至，权乃下马立待之。” 孙权对鲁肃密谓曰：“孤下马相迎，足显公否？”肃曰：“未也。” 权曰：“然则何如而后为显耶？”肃曰：“愿明公威德加于四海，总 括九州，克成帝业，使肃名书竹帛，始为显矣。”权抚掌大笑。 • 奖周泰救驾之功 • “令周泰解衣与众将观之：皮肉肌肤，如同刀剜，盘根遍体。孙权手 指其痕，一一问之。周泰具言战斗被伤之状。一处伤令吃一觥酒。是 日，周泰大醉。权以青罗伞赐之，令出入张盖，以为显耀。”
三国演义管理智慧[全稿]
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三国演义管理智慧经济的全球化使市场竞争由战术性竞争演绎为战略性竞争,我们的企业管理者也要从企业家的境界提升到企业战略家的境界。
《三国演义》中的许多人称得上是战略家,《三国演义》中的许多事件是战略家进行战略管理和战略策划的典范。
《三国演义》中诸葛亮以“千古第一贤相”的美誉流芳百世，他一生不怕曹操，不怕孙权，当然更不怕周瑜，夏侯惇之流全不放在眼里，生平所害怕的唯独是司马懿。
司马懿这个人在性格上是没有巨大缺陷的，虽然没有太大的优势，但他也没有太大的缺点，因此以诸葛亮之神相之尊，碰上这种人都会觉得难以对付。
同时诸葛亮本身在神相光环之下也存在致命战略失误，使其无法最终获得恢复汉室的结果。
一、诸葛亮的战略失误诸葛亮在中国来说名声太大，是一个智慧之神，谁要有预测能力、有办法，别人就会说你是小诸葛，《三国演义》里看这些出神入化的事情，基本上都是诸葛亮办的，他能预测未来，能够解决别人解决不了的问题。
但是在今天，我们从管理学上看诸葛亮这个人，他一生的事业有一些是成功的，但他所有的成功都是在战术上，战略上他一辈子失误非常严重。
我们讲在做事业这件事上，战略和战术，只有战略是起决定性因素，战术上的胜利都只能是局部、暂时的，战略如果不能成功，人的事业基本上是不能成功。
从民国时期开始，毛泽东和蒋介石在战略上有什么区别？蒋介石依靠大资产阶级、大官僚，虽然那个时候好像表面势力很强，他不如依靠中国农民。
毛主席一辈子战略胜利，六个字，他什么仗打败，最后都能够胜利，打土豪、分田地”，就因为这一句话得了中国农民的心，一切都胜利了。
所以说三大战役如何用兵如神，那都是战术问题，真正的战略是这六个字，最得人心，最后得天下。
诸葛亮一生有六大战略失误：第一，隆中对策，缺乏一个关键性的内容，也就是刘备三顾茅庐，最后一次跟刘备的一番谈话。
谈话实际上就是第一个战略总决策，告诉刘备天下大事将来是三分，你这个情况只有联吴抗曹，将来得了四川之后，派一员大将守着荆州，然后我们从四川往北进发，越过汉中向陕西、山西、甘肃这一带打，收了西北高原，再往中原打，实际上第一怎么守着荆、湘这一带，也就是形成三分天下之后，他没有说明白。
三国管理智慧
三国管理智慧【课程背景】脍炙人口，妇孺皆知的《三国演义》不仅是一部不朽的文学巨著，还是一部商业奇书。
如果能用商业的眼光来审视，从《三国演义》中可以发掘出极富价值的商业智慧，无论是对企业的营销和管理，都会得到不同寻常的、富有现实意义的启发。
《三国管理智慧》从前所未有的角度深度解析，让我们从商战的角度走进《三国演义》，寻找那沉淀在历史中的商业智慧。
本课程紧密结合现代案例，通过历史对商战谋略深度解析，对现代企业的营销和管理启发尤深，具有现实的借鉴意义。
【课程收益】通过本课程您将学习到：1、来自中国古代的管理思想启示2、创业团队建设的要点3、企业文化建设的意义4、企业精神的感召力5、如何保证企业的执行力6、如何识才、聘才、用才7、企业重大决策的启示8、警惕管理者易犯的错误【培训方式】专题演讲、案例讨论、互动问答。
课程大纲第一讲开篇及刘备的管理之道之一一、开篇《三国演义》中的管理启示。
二、刘备的目标管理1、最高目标明确，绝不动摇刘备的最高目标：伸大义于天下。
对自己和团队产生强大的激励作用。
2、注重现实性：目标分阶段逐步实现三、刘备的商业模式1、不模仿别人，走适合自己的道路2、无形资产的极限发挥3、强调资源整合能力四、刘备的团队建设1、吸引人才：无形资产的吸引汉室宗亲→刘皇叔→仁义之主2、感召力：志存高远，人格魅力（桃园结义）现代案例：雷士照明吴长江3、核心团队建设建立起坚不可催，牢不可破的核心团队。
五、刘备的企业精神屡败屡战，不抛弃，不放弃！第二讲刘备的管理之道之二一、家族企业的自我突破（三顾茅庐）1、事业的核心需求2、对CEO的要求（战略策划能力、执行力）3、诸葛亮浮出水面（荆州名士的推荐）4、诸葛亮选择刘备的五个原因5、刘备诚意的体现6、双方的面试7、聘用谈判现实启示：敢于聘用高层次的人才；与高层次的人才要有理念层面的共鸣。
现代案例：新华都集团10亿“转会费”聘用唐骏。
二、刘备留才的秘诀1、事业前景留人（远大目标感召、帝王之相）2、感情留人（仁义之主）三、刘备管理实施的要点1、企业文化建设以“义”为核心的企业文化，管理员工思想2、爱才如命，求贤若渴3、为下属创造工作条件，保证执行力范例：诸葛亮初次用兵现代启示：管理者需要为下属搭台，让他们尽情表演。
从三国演义中感悟管理学原理
从《三国演义》中感悟管理学原理——以失街亭为例学院：经济与管理学院姓名：孙晓凤学号：20108315一部“三国”，智者从中取功利，仁者从中看因果。
何谓因果呢？在一个学管理学的人眼里，就是管理者与管理绩效之间的关联性。
那一段风云变幻的战争故事，也因此可以被看做是一部传奇的管理学案例。
《三国演义》中的智慧不只是政治权术和战争计谋，更有丰富的管理智慧。
如果你能从妙趣横生的三国历史故事中读出中国式管理思维，那么恭喜，说明你有做领导的天赋。
在《三国演义》中，孔明有被美化的嫌疑，变得不大真实，“多智而近妖”（鲁迅语）。
但是，小说中还是极力从一个理想的管理人员的角度来描述他。
那么，我们不妨抛开历史的真伪，纯从管理学的角度来看待小说中孔明，书中对孔明成功之处的着墨实在太多，所以在这里决定只从孔明的一次著名的失败——失街亭中来看孔明的不足之处，从而给今天那些因成功而趾高气扬的管理人员敲敲警钟，毕竟美玉微瑕，人无完人。
失街亭是孔明最惨痛的失败，但让可怜的马谡在此事件中负上全部责任确实冤枉。
其实，当一次大规模的集体行动失败时，策划者和执行者都应各负一半的责任。
有人会为孔明辩论说：是马谡没有按照孔明的策划行动才导致失败的。
这是人们的普遍认识，但是，马谡按照孔明的策划而行的结果这一定是胜利么？历史无法重复，自然不能得到正确的答案，但我们可以从现代管理学的角度对守街亭的整个过程加以分析，从而推断出结果。
能否指派马谡担任守街亭的领导？我们先来考察马谡的能力结构。
在专业能力方面，马谡主攻谋略学，是一个难得的参谋人员，但在独立带兵出战方面没有实际经验，只做过幕后策划的协助工作；在人事管理能力方面本来还算不错的，不过因为缺乏独立带兵的作战经历，决定了他在军中并没有能够让大兵绝对服从以至崇拜的基础，说明在危急的时候马谡无法以个人魅力稳定军心；他不听王平的再三劝告，说明他不是一个能虚心接纳他人意见的好领导；他自动请缨守街亭，并且流露出对司马懿的轻视，证明他既不知己，也不知彼，实在不能说是一个有独当一面才能的管理人员。
三国管理智慧
第一讲刘备的管理之道（一）前言《三国演义》中的管理启示-------卓越的管理成就卓越的事业三国演义是段妇孺皆知的历史，而从企业管理的角度来看三国，将使我们受益匪浅。
三国的角逐精彩纷呈，透过战争的硝烟，我们发现管理思想的光辉，千百年过去了依然熠熠生辉。
众所周知，在三国年代企业的竞争非常激烈，已经到了白热化的程度。
在这样的情况下，诸国经过激烈的竞争、市场的洗牌，兼并之后，最后天下只剩下了实力最大的魏、蜀、吴三大民营企业集团。
魏蜀吴的创业并不是一开始就是有很大的企业资产传下来的：⏹刘备是最典型的例子，他白手起家，成就了大业。
⏹曹操的条件稍好一些，但也不足以一开始就能够名震天下。
⏹孙权继位的时候虽然条件好一些，但是他的父兄，他的爸爸和他的哥哥孙策创业的时候条件仍然很艰苦。
在条件很艰苦，竞争又非常激烈的情况下，三家都能够成就伟大的事业，从现代企业经营管理的角度研究，他的营销和管理之道也必然是非常高深的。
成就最大的魏、蜀、吴三大集团，除了有正确的发展战略外，卓越的管理成就了他们卓越的事业。
卓越的管理使他们聚集了人才，整合了资源，事业从小到大，从弱到强，最终迈上事业的巅峰！一、刘备的目标管理（一）明确最高目标，绝不动摇刘备的最高目标是“伸大义于天下”，这个最高目标对自己和团队都产生强大的激励作用。
刘备创业历经坎坷，成败起伏，但他始终明白自己的最高目标“伸大义于天下”，即使在自己最艰难的时候，仍然坚信自己能够实现目标。
1．刘备其人（1）具有“性宽和，寡言语，喜怒不显于色”的特点刘备性格很宽和，这是他管理风格特点的一个体现。
“寡言语”是指刘备话不多，但一旦说话有分量，一言九鼎，一言千均，这种性格的特点使他很沉得住气，所以，我们很少看到刘备因为事业经营或某种状况有惊慌失措的样子。
在正式创业之前，他的职业是编草席、草鞋，每天挑着自己的担子到街上去卖，尽管他的生活状态很糟糕，但是刘备“素有大志，专好结交天下豪杰”，喜欢与天下有志向的人，有能力的人们去结交；刘备后期会有那么大的成就，这里也可以看出一定端倪。
三国的企业管理智慧
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小结
看到这里大家有何感想？
清晰、具体的企业目标会对企业产生强大的引导力和凝聚力，是企业丌断前 迚的源动力
上雪中飞实业有限公 司
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媒介计划
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曹操篇——曹操的人员管理
唯 才 是 用
“任 空用 降 兵 ”
榜身 样先 激士 励卒
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谢谢观赏！
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18
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媒介计划
刘备的企业文化
刘备的企业核心文化是以“义”。
1，桃园三结义 2，历叱主流价值观 — 男人要讲“义”气
企业文化是激励团队不断向前的源动力
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刘备的企业愿景
“汉室倾颓，奸臣窃命，备丌量力，欲伸大义于天下 ”
伸大义于天下
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《隆中对》中诸葛亮对政治栺局的分析
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曹操篇——
任用“空降兵”
曹操擅洞察人性，对”空降兵”破格提拔，委以重任，使其尽快融入团队 ，在最短的时间内最大限度地激发他们的创造力。
重用原吕布部将张辽、张辽在合肥之战以寡敌众，击退孙权十万来犯之兵。
原刘表部将文聘归降曹操后，文聘驻守江夏数十年，威恩并施，名震敌国， 使外敌丌敢侵犯。
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“荆州利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主丌能守；是殆天所以资将 军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱， 民殷国富，而丌知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著亍四海，总揽英 雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阷，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政理； ” “将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和，先取荆州为家，后 即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”
解读三国管理智慧
如何培养年轻干部
隐处求材:直木出於幽林， 直士出於众下。
常有寒门出国士；偏向 低处寻高人。
没有慧眼，看不见大才； 没有俗眼，看不见大 病。
推拉结合，以身作则
进度七：诫子书与个人修养
成功是一种心态
1、澹泊明志，宁静致远 2、静修身，俭养德 3、一寸光阴一寸金
夫君子之行，静以修身，俭以养德。非澹泊无以明志， 非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也。非学无以广 才，非志无以成学。淫漫则不能励精，险躁则不能冶性。 年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世，悲守穷庐， 将复何及！
班底过硬渡难关
❖ 班底的特点，一是态度忠诚，经得起考验；二是责任心强，点点滴 滴都放在心里，边角角看在眼里，会替事业考虑替团队分忧；三是 专长突出，他们的专长不局限在眼前的岗位之内，而是能适应团队 发展的战略需求，关键时刻能挺身而出。
❖ 一般来说，班底由两种人构成，一类是谋才，比如荀彧，一类是干 才，比如夏侯惇。我们给一个形象一点的说法，谋才是“摇扇子的 ”，干才是“抡板斧的”。做事业必须要有这两类人搭建的一个铁 班底才行。
❖ 濮阳城的东门。一大堆篝火就熊熊燃烧了起来，濮阳城内的田财主作为内应，见城门大开 吊桥已然放下，曹操的队伍骑兵在前步兵在后，潮水一样就灌进了濮阳。
❖ 为了激励将士，曹操下令，放起大火将东城烧毁，此一战有进无退，定要一战成功，不取 胜绝不回头。如果此役获胜，曹操就可以创造一个类似于“破釜沉舟”的经典战例。
EVENT INTERVIEW）
❖ 1973年麦克利兰发表了著名文章：《testing competence rather than intelligence》,用素质测试取代智力测试
Ｏ：职业素质
企业管理之三国管理智慧
企业管理之三国管理智慧第二讲刘备的管理之道（二）二、刘备的商业模式（一）不模仿别人，走适合自己的道路刘备的商业模式核心之一就是不模仿别人，走适合自己的道路。
刘备在经营态势的把握上是非常独到的，“北让曹操占天时，南让孙权占地利”，刘备占“人和”！今天在我们学习企业成功经验的时候，我们提出的一个理念是：适合自己的就是最好的！（二）管理模式与商业模式相匹配要让一个商业模式取得成功，在管理上还需要让管理模式和商业模式匹配。
占人和是刘备定的商业模式，要完成这种商业模式走向成功，首先要建立一个强大的团队，进行资源整合。
1.聚才聚才就是聚集人才，刘备用的聚才方法是对无形资产的极限发挥。
今天企业去招聘一个职业经理人，可能在网上发布招聘信息，或者在专门的招聘网站上发布信息，或者到人才市场，或者通过猎头公司招聘等，无论哪种招聘方式都有一个企业介绍，关于企业的性质、企业的创业历程、企业现状和成果以及企业的目标等等，应聘者或者求聘者首先要了解这个企业，至少是在一个比较粗的层面上去了解，然后知道这个职位适不适合自己，才可能去应聘。
2.用才刘备的用才方法是信任，搭建舞台，人尽其才。
首先是看准人才，能够慧眼识英才，其次是给英才搭建信任的舞台，每个人都需要一个很好的舞台去成就自己，发挥自己的能力。
刘备在这方面做的非常出众，首先他为英才成功的搭建信任的舞台，让人才没有后顾之忧，做到人尽其才，这是刘备聚才用才方面卓越的表现。
3.强调资源整合能力没有聚才就谈不上人力资源的整合，就不能实现自己的战略目标，在这里，人和是非常重要，但是聚集了人才不能用才，也不可能取得成功。
例如，三国时代的袁绍，袁绍与曹操决战的时候有70万大军，实力远远强过曹操，但最后失败了，因为他“色厉胆薄、好谋无断”，不能用好人才，乃至于内部的谋士自相内斗。
所以聚才、用才是建立团队成就事业重要的两个方面，聚才才有用才的可能，用好人才发挥能力才可能取得成功。
（三）现代管理的启示1.兔子不用骆驼术管理一定要适合企业的实际，这是非常重要的。
解读三国管理智慧共67页
谢谢！
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解读三国管理智慧
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如Байду номын сангаас之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
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解读三国故事中的管理智慧讲义
解读三国故事中 的管理智慧
央视《》主讲人 清华北大复旦总裁班
<三国管理智慧>
1
中国式团队
•利益+意义+结义
2020/8/13
赵玉平博士<三国管理智慧>
2
管理的本质是通过别人完成任务
2020/8/13
赵玉平博士<三国管理智慧>
3
进度一：三顾茅庐与人才管理
领导风 个人修
格
养
个性管理
2020/8/13
赵玉平博士<三国管理智慧>
36
进度四：“战徐州”与情绪管理
领导风 个人修
格
养
个性管理
人才管理
情绪管 理
胜任特 征
风险管 理
2020/8/13
赵玉平博士<三国管理智慧>
37
报父仇屠徐州（193-194年）
2020/8/13
赵玉平博士<三国管理智慧>
38
常人要功能 高人要体验
❖ 功能和体验的区别。 ❖ 喝水，喝的是健康； ❖ 喝茶，喝的是文化； ❖ 喝酒，喝的是感情； ❖ 喝粥，喝的是营养； ❖ 喝饺子汤，喝的是家的温馨； ❖ 喝西北风，喝的是个性！这就是体验！
2020/8/13
百家讲坛赵玉平博士
30
宽严尺度
❖ 和法正的争论 ❖ 对法正的态度
威服？ 敬服？
2020/8/13
赵玉平博士<三国管理智慧>
31
和法正的争论
❖ 法正就提建议说：“当年高祖刘邦入关中约法三章，黎民百姓都感恩戴 德，希望军师把刑罚放宽一些，以争取民心啊。”
❖ 诸葛亮回答说：“您的意见是只知其一不知其二。当年秦用法暴虐，老 百姓心生怨恨，所以高祖用宽仁就能得民心得天下。而眼前，我们的形 势却大有不同。”
解读三国故事中的管理智慧（142973）-中华品牌管理网
中华品牌管理网() 公开课解读三国故事中的管理智慧课程背景：赵先生的《解读三国故事中的管理智慧》以古典名著《三国演义》为依据，结合现代心理学，扎根于中国的文化土壤，独辟蹊径，以谋略家的眼光、领导者的思路阐释现代管理的奥秘。
本课程内容针对现在中国企业中层：人才成长、人员难用、激励效果不明显、情绪管理及风险管理、领导力等管理学的热门话题，赵博士以行云流水、入木三分、精彩绝伦的演讲，为东方管理学揭开了璀璨、神奇的面纱。
赵玉平先生幽默诙谐的语言，有血有肉的情节，把传统文化与现代领导艺术完美结合在一起，时而引经据典，时而将现代管理学名词信手拈来。
古人的成功无法复制，但其成就背后的规律与真理，则悄无声息地化作启迪心灵的智慧。
只有怀有传播我国传统文化，博大精深的管理智慧宏伟愿望的人，才能把中国的经典文化与现代的管理结合的如此完美。
赵老师是把古典文化运用到现代管理中的领军人物。
课程大纲课程大纲：中国式团队一、“三大惨”与性格管理白门楼杀吕布、曹操身世领导个性及需要避免的行为表现仙人指路、权威标签风险预案与误杀吕伯奢防范失策行为二、屠徐州与情绪管理踢猫效应与调整情绪乐观重在表现：行为和内心的连结常人要功能、高人要体验挫折后稳定人心三、庞统上任与人才管理四、火烧赤壁与风险管理风险应对死于优点、败于成功五、“问题”员工马谡工作是如何被作好的？寻找合适的人职业素质行为事件访谈法与行为对标六、孔明之死与领导风格领导风格讲师简介赵玉平博士中国管理教育专家北京邮电大学管理学博士，企业运营和中国人文管理思想研究、培训专家；被称为“人力资源、企业管理实战型专业人士”；演说家的风采，战略家的气度，学者型的才华；寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中；课程对象董事长、总经理、总监、各级部门经理及主管人员、学习型个人。
备注课程费用：2500元/人咨询电话:（上海）************（深圳）*************（北京）************传真:（上海）************（深圳）*************（北京）************邮箱:****************************.com网上查询: 中华品牌管理网 报名表为确保您的名额和及时参加，请提前将《报名表》填好后传真到我司，我们将有专人与您联系确认，并于开课前发出《参会确认函》，培训时间、地点、住宿等详细信息请以《参会确认函》书面通知为准，敬请留意。
三国文化中的管理智慧
三国文化中的管理智慧三国文化中的管理智慧“管理三国志”系列讲座之一2008年11月07日於济源请教各位一个问题说：大汉王朝股份有限公司招聘总经理，有两位候选人，一位是曹操，一位是刘备。
请问：您选择谁？理由是什么？曹操类型的领导者：看重绩效“说曹操，曹操到”这句俗语，说明了曹操那种雷厉风行的行动力。
他是组织中的铁腕人物，目光所向，无坚不摧。
他比任何其他性格类型的人更加崇尚行动，似乎拥有某种神秘的力量，总是能够做到言必行、行必果。
他们总是在意工作的结果，对过程和人的情感却不大关心。
他们喜欢控制一切，并强硬地按照自己的意愿发出指令。
他们显得是那样霸道、粗鲁、冷酷无情。
刘备类型的领导者：看重人情色彩丰富的刘备喜欢营造一种热热闹闹、洋溢着浓郁人情味的现场氛围，喜欢赞美别人和接受赞美，喜欢送礼和接受礼物，以至于他很容易和别人交上朋友。
他感情真挚，能够鼓励和带领他人一起工作，一辈子过得轰轰烈烈，生动而有光彩。
他会让你感到轻松、愉快、和一种被关怀的温暖，这个特点使得他总是拥有极佳的人缘。
获得领导力的6种途径法定性的领导地位强制性的措施诱惑性的奖赏专家性的意见鼓舞人心的口才值得信赖的人格魅力曹操 VS 刘备一位明星级老板，与一位非明星级老板的实力对抗。
究竟谁更有领导力？《三国志》：“公至赤壁，与备战，不利，于是大疫，士卒多死伤，乃引军还。
”那么，曹军所患的究竟是何种瘟疫呢？1、急性感冒？赤壁大战：一部传奇的管理学案例2、血吸虫？3、非典？4、细菌武器？寻找管理学的文化参照曹操 ??渔夫文化 ?? 渔夫的管理学刘备 ??园丁文化 ?? 园丁的管理学古今中外的渔夫故事美国作家海明威笔下的渔夫：《老人与海》俄国诗人普希金笔下的渔夫：《渔夫与金鱼的故事》中国作家罗贯中笔下的渔夫：《三国演义》商业时代的渔夫们老板 ?? 员工在渔夫的世界里，非常强调那种风雨同舟的团队精神。
奇怪的是，团队精神却变成了一句空洞的口号。
请问：这究竟是为什么呢？渔夫们所面临的管理学困境员工个人的价值追求与企业组织的发展之间出现偏差。