赠品sp
促销工具SP工具
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Sales Promotion
（2）免费样品
免费样品（Free Samples）是将产品直接送达消费者 手中最便捷的一种促销方式，是指针对预期顾客，分发商 品样品的活动。 免费样品的适用场合 通常情况下，当品牌差异性或特点凌驾竞争品牌之上时， 运用免费样品的赠送，效果最佳。
很少有人问津。为了树立品牌形象，对可口可乐 进行公开挑战，百事公司提出了一项大胆的SP计 划。
百事决定让达拉斯的市民同时品尝可口可乐和 百事可乐，并公正地说出到底哪种饮料的味道更 好。这种免费试馀品尝一旦失败，其结果可能是 可口可乐超过百事可乐，但百事可乐本处于二等 饮料的位置，不存在失败的负担。
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零售点分送：在零售店内销售试用样品，已成为 新增的一项重要的促销方式。厂商生产小号装产 品以低价供零售商贩卖给消费者。
凭折价券兑换：消费者凭邮寄或媒体分送的折价 券，可到零售店兑换样品，或是将折价券寄给厂 商，以换取样品。
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Sales Promotion
（1）赠品SP
有一些基本原则，适用于选择各类赠品时参考： 易于了解。不需说明即一目了然，赠品是什么，
值多少钱，必须让顾客一看便知。 具有购买吸引力。经挑选过的赠品，必须能立即
吸引顾客的购买欲，才是好赠品。 尽可能挑选那些品牌赠品。 紧密结合促销主题。 法规与限制：促销前需认真查阅。 谨防通路截留赠品
逐户分送：费用虽高，但可将样品正确无误地送 到潜在消费者中，毫无漏失。此种方式在国内部 分大城市已被一些食品、日用品公司所采用。它 们大多数是委托专门的直销公司或大中专学生进 行分送工作。
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sp促销活动策划方案
sp促销活动策划方案1. 活动目标和背景SP促销活动是一种市场推广手段，帮助企业提升销售额和品牌知名度。
本次策划方案旨在通过SP促销活动来吸引更多的目标客户，增加销售量，提高品牌曝光度。
2. 目标客户分析在制定SP促销活动方案之前，我们需要明确目标客户群体。
经过市场调研和数据分析，我们的目标客户主要包括年轻消费者和喜爱品牌的忠实用户。
我们将针对这两个客户群体制定相应的策略，以实现最佳效果。
3. 活动内容和推广渠道为了吸引目标客户的关注和参与，我们将开展以下活动内容，同时结合多种推广渠道来扩大活动的影响力。
3.1 优惠促销活动：我们将推出超值优惠套餐、限时折扣和打折券等优惠方式，吸引消费者购买。
3.2 礼品赠送：根据购物金额设定不同的门槛，赠送精美小礼品，并通过社交媒体等渠道宣传。
3.3 营销活动：在特定时间段内，组织抽奖、游戏或者线上线下联动活动，吸引消费者积极参与。
3.4 合作推广：与其他相关品牌或商家合作，共同开展联合活动，共享资源，扩大品牌曝光度。
4. 活动计划和时间安排为了确保整个SP促销活动的顺利进行，我们制定了以下活动计划和时间安排：4.1 策划阶段（时间：1周）- 定义目标客户群体并制定相关策略- 确定活动内容和推广渠道- 设计推广物料和礼品4.2 准备阶段（时间：1周）- 准备相关推广物料、礼品和活动奖品- 与合作伙伴协商并签订合作协议- 搭建活动宣传渠道和平台4.3 推广阶段（时间：2周）- 启动SP促销活动，开始推广和促销- 积极宣传活动，吸引目标客户的关注- 不断更新和优化活动推广内容4.4 结果评估阶段（时间：1周）- 分析活动期间的销售数据和品牌曝光度- 对活动效果进行评估和总结- 提出改进措施和建议5. 预算和资源分配为了保持活动的经济可行性，我们制定了详细的预算和资源分配计划：5.1 营销预算（金额：XXXX）- 推广物料和礼品采购费用- 合作伙伴合作费用- 广告宣传费用- 活动奖品和赠品费用5.2 人力资源（数量：X人）- 活动策划人员- 推广人员- 客服人员5.3 技术资源- 活动宣传平台和渠道建设- 市场数据分析工具6. 成功指标和效果评估衡量活动的成功与否是至关重要的，我们将根据以下指标来进行效果评估：6.1 销售额增长比例6.2 活动期间线上线下流量变化6.3 活动期间社交媒体参与度和互动量6.4 活动后用户反馈和满意度调查7. 改进措施和持续优化根据活动效果评估的结果，我们将提出改进措施和持续优化的建议，以便在下一次的活动中取得更好的效果。
SP、PR(市场营销)活动策划及执行
商演活动策划书
五、活动主题
提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细阐释活动 主题的内涵。
商演活动策划书
六、活动现场规划
现场勘测——拍照——画规划图——设定人流及活动 总规图——现场布置——物料分配。
商演活动策划书
活动执行时间表
七、活动执行流程
执行事项 执行时间
执行方
备注
现场活动流程
时间
现场活动内容
有足够吸引力。
报价技巧
商演活动价格构成：制作成本+毛利+人员管理费+税费
报价原则：一明一暗
明在实处，往往是明亏。
暗在虚处，利润的主要部分。
报价实例
学林雅园三期开盘庆典活动报价
ID
物品及人员
1 空飘
2 背景板
3 彩旗 4 空中舞星 5 绶带 6 音响设备、麦克风 7 礼仪小姐 8 礼炮
9 钢琴租赁及演奏
经销商/员工促销
价格折扣、广告补偿、免 费产品、贸易展览会和集 会、销售竞赛、纪念品等。
销售促进/SP
联合促销+买赠活动
买赠活动
买赠活动 抽奖活动
销售促进/SP
销售促进/SP
公共关系/PR
PR：public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护和促进
企业形象/或某个特定产品而所做的努力。
促销组合工具
广告 直接营销
销售促进
促销组合
公共关系
人员推销
销售促进/SP
SP：sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。
常见的促销活 动类型。
消费者促销
赠送样品、优惠券、特价 包、赠品、奖品、竞赛、 抽奖、游戏、交易积分、 免费试用、产品保证、联 合促销、交叉促销、售点 陈列或商品示范。
免费类sp促销
发展趋势
赠品价值在提高 要求消费者提交的购物凭证数量在增加 消费者得到赠品的方式更灵活多样 赠品本身多样化 成套赠品流行 厂商联合实施 促销行业越来越多
赠品印花
印花又叫积分券、积点券、换物票等，是当消 费者购买了一定的某一品牌商品后，或在制定 的商店购买了一定金额的商品之后，就能得到 积分券，当积分券积累到一定数量后，就可在 指定的地点和时间兑换奖品或奖金的促销方法。 积分券的不同操作方法 1、厂商发行和零售商发行 2 、有时间限定和没有时间限定的积分券 3、以购物凭证替代积分券 4、游戏式的积分券 5、积分券与抽奖
第四章 免费类sp 免费类sp
免费样品（free samples） 免费赠品（premium） 赠品印花（stamps）
免费样品
概念 分送方式： 使用场合 优劣势分析 操作难点
分送方式
直接邮寄 逐户分送 定点分送及展示 联合或选择分送 媒体分送 凭折价券兑换 零售点分送 入包装分送
使用场合
品牌差异性或特点凌驾于竞争品牌之上 时效果最佳； 广告难以表达属性时，用来推广品牌； 新产品上市前4-6周使用，效果独具； 新产品早期渗透、购买习惯的确保、意 见领袖的获得、提高劣势地区的业绩等
自助获赠
兑换赠品的付费至少比市场上零售价格 地30%-50% 赠品必须具有强的吸引力
赠品促销活动费用
赠品成本 广告宣传费用 特殊包装的制作费用 邮资或零售店的处理费用 赠品是折价券、样品券、抽奖券或礼品 券时的相关费用
注意事项
赠品效果的小范围的测试是必要的 了解有关法律规定 赠品促销的准备期至少要4个月，多则半年 过多的使用会贬损商品形象 必须与广告结合使用 赠品准备数量多少最易造成失误 必须得到中间商的支持 变相的降价，用来对抗竞争品牌的降价、折价 券、退费优待、以旧换新和特惠包装等
SP促销方案洽洽
SP促销方案洽洽1. 导言在当今激烈的市场竞争中，企业之间的SP促销方案的制定和实施显得尤为重要。
SP促销方案（Sales Promotion）指的是一种通过一系列商业活动来吸引消费者对产品或服务产生兴趣、增加销售量的手段。
本文将以洽洽为例，探讨其SP促销方案的制定和实施，旨在为企业制定SP促销方案提供参考和指导。
2. 洽洽公司概述洽洽公司是中国领先的食品（坚果类）生产和销售企业。
成立于1998年，总部位于山东省烟台市。
洽洽以“健康、美味、分享”为核心理念，致力于提供优质、创新的食品产品。
目前，洽洽已经在全国范围内建立起了广泛的销售和分销网络，并积极拓展国际市场。
3. SP促销方案制定3.1 分析市场需求SP促销方案的制定需要基于对市场需求的分析。
洽洽公司应该对目标市场的特点、竞争对手的策略以及消费者的偏好进行调研和分析。
这些数据可以通过市场调研、消费者反馈、销售数据等方式获得。
3.2 设定促销目标制定SP促销方案的第一步是明确促销目标。
洽洽公司可以根据市场调研结果和公司发展战略设定具体的促销目标，例如增加销售量、提高品牌知名度、开拓新市场等。
3.3 确定促销方案根据市场分析和促销目标，洽洽公司需要确定具体的促销方案。
常见的SP促销手段包括降价促销、赠品促销、折扣促销、集点换礼等。
洽洽公司可以根据产品特点、目标市场和竞争策略选择合适的促销手段。
3.4 制定预算和时间计划SP促销方案的制定还要考虑预算和时间计划。
洽洽公司需要合理规划促销活动的预算，包括促销费用和促销材料费用等。
同时，还需要制定详细的时间计划，确保促销活动的顺利进行。
4. SP促销方案实施4.1 市场推广SP促销方案实施的第一步是市场推广。
洽洽公司可以通过多种渠道，如广告、宣传册、社交媒体等来宣传并推广促销活动。
同时，洽洽可以利用品牌形象和口碑来增加消费者的信任和认可度。
4.2 促销活动洽洽公司可以通过促销活动来吸引消费者的注意。
例如，洽洽可以推出限时特惠活动，如打折销售、满减活动等。
免费SP与优惠SP两大类SP工具的差别
免费SP与优惠SP两大类SP工具的差别促销的方式有许多种。
其中，按照SP工具分类分为免费类、优惠类、竞赛类和组合类等。
在这里注重比较一下免费SP与优惠SP两大类SP工具之间的差别。
一、定义不同免费SP是强调在提供短程激励的SP领域里，通过免费赠送类SP活动来吸引和刺激消费者接受。
优惠SP让消费者或经销商可以用低于正常水平价格获得的某种特定的物品和利益。
其核心概念是：推行者让利，接受者省钱。
二、促销的目标和适用场合不同免费SP适用于以下几种情形：1、促使消费者从竞争品牌改用自家品牌时；2、促使消费者试购、反复购买及持续性购买时；3、促使消费者使用新产品、接受新品牌时；4、推广新产品、开辟新市场时。
而优惠SP除了吸引试购，建立品牌忠诚度还适用于：1、产品差异不明显、比其他品牌同类产品价格高时；2、借助减价优惠活动招徕大批顾客，刺激购买一般商品时；3、处理滞销、破损、流行过一时和不当时令的季节性商品时；4、对抗价格战竞争时。
三、主要的促销手段不同免费SP的主要工具一般包括：赠品SP、免费样品SP和赠品印花SP。
1、赠品SP主要包括酬谢包装、包装赠品和邮寄赠品2、免费样品SP主要包括直接邮寄、逐户分送、定点分送及展示、联合或选择分送、媒体分送、零售店分送、凭折价券兑换、入包装分送和互联网派送。
3、赠品印花SP主要包括积分兑换、包装集点和购物凭证。
就优惠SP而言，其可应用的的工具包括：折价券、折扣优惠、退款优惠和自助获赠。
1、折价券分送方式有登在杂志上、直接邮寄、在商店分发、附在包装杂志上/内、门到门和登在报纸上。
2、折扣优惠分为消费者减价优惠和经销商折扣，优惠可以贴在货架上或包装上。
3、自助获赠又称为自偿赠品或付费赠品4、退款优惠包括现金退款、折价券退款、现金加折价券退款、现金加赠品退款和全额退款。
四、操作难点及注意事项不同只有在市场已建立足够的零售网络后才可执行免费SP，它要求使消费者易于了解而且具有购买吸引力，紧密结合促销主题。
免费SP策略
优缺点分析
优点： 若拥有良好的赠品，它是有效的促销技巧。 它非常醒目，且可以给消费者立即的刺激。 竞争者很难马上模仿。 精心选择赠品，可使促销的效果集中于关键性的目标消费群。
缺点： 选择良好的赠品，需要清楚了解消费者的需要，要做认真的调查，这一 点是非常不容易的。 假如附赠品的包装不易陈列的话，零售店、卖场也不会欢迎。 附赠品包装通常需要厂商额外增加制造及包装的过程，比较复杂。 附赠品包装不似特惠包装或金钱的诱因那么受消费者喜欢。当消费者已 有这类或类似赠品时，赠品的作用便没有了。
3-133
（一）免费样品的适用场合
当产品差异性或特点凌驾竞争品牌 大众化消费品 广告都难以详尽表达产品的特质 新产品上市（早期渗透） 广告推出前4-6周内 确保购买习惯、获得意见领袖、提高劣势地区 的业绩、称霸优势地区、追踪产品开发。（如 地毯编制者、古玩收藏家）
3-134
（二）免费样品常用的分送方法
常在河边走，哪有不湿鞋？
渠道
3-131
二. 免费样品
免费样品是将产品小样直接送达消费者手中最 便捷的一种促销方式。针对预期顾客，分发商 品样品的活动。
3-132
免费样品的分送方式：
直接邮寄（Direct Mail） 逐户分送（Door-to-door） 定点分送及展示(Central location,demonstrators) 联合或选择分送(Co-op or selective) 媒体分送(Media) 零售点分送(Sample pack in stores) 凭折价券兑换(Free sample with coupon) 入包装分送(In-pack or on-pack)
1865年肥皂商B.巴比特首先采取包装赠品促销的方法。
第二章 免费类SP
样品派送原则
样品的质量、使用功效、必须明显优于同类竞争商品，派发 前先做测试。 样品必须准确地送到目标消费者手中。 时机最好选在促销商品销售旺季或旺季即将来临之前。 样品派送应与广告宣传相配合。 仅适用于使用期短、消耗快、重复购买率高、价格低的日用 消费品。 样品数量应视产品的利益特点而定。必须连续多次体验才能 体现利益的产品，分量应足够产生效果。 案例：宝洁公司某年9-10月派发“玉兰油”美白润肤露使用样品， 并为此特制了5克装的试用产品，逐户送到消费者家中。 评析： 时间 用量 样品质量，有消费者反映赠品的质量好于市场上销售的产 品，泰国产。 目标群体
作用
1.赠品印花最大的好处就是建立品牌忠诚度。由于消费者参与了 赠品印花最大的好处就是建立品牌忠诚度。 赠品印花最大的好处就是建立品牌忠诚度 此项促销活动，将持续不断的保持购买行为， 此项促销活动，将持续不断的保持购买行为，这就是品牌忠诚度 建立的基础，这也是运用此法的最重要因素所在。 建立的基础，这也是运用此法的最重要因素所在。 2.在同类产品中创造产品差异化。当品种繁多而又差异无几的品 在同类产品中创造产品差异化。 在同类产品中创造产品差异化 牌出现在消费者眼前，使他们难以抉择时， 牌出现在消费者眼前，使他们难以抉择时，举办积点优惠促销活 可以强化品牌特色，尤其在零售点上，对实际销售更有促进。 动，可以强化品牌特色，尤其在零售点上，对实际销售更有促进。 3.在建立品牌形象的广告活动中，其效果反应了低成本的促销可 在建立品牌形象的广告活动中， 在建立品牌形象的广告活动中 取代高预算的广告投资。 取代高预算的广告投资。 4.由于连续性的大量采购，消费者存货太多，自然会离开市场一 由于连续性的大量采购， 由于连续性的大量采购 消费者存货太多， 段时间，因此可以有力地打击竞争品牌。同时， 段时间，因此可以有力地打击竞争品牌。同时，这种促销方式还 可以提高商品使用频率喝突破季节性限制。 可以提高商品使用频率喝突破季节性限制。
4种主要Sp策略优缺点
无偿S P“无偿S P”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。
它包括两种形式：A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
B、无偿试用——以“免费样品”为主。
所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。
额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。
包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。
包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。
功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。
所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。
实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。
优点：有利于提高产品入市速度，有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。
缺点：费用成本相对较高，活动操作管理的难度较大，而且，对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。
惠赠S P“惠赠S P”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。
买赠，即购买获赠。
只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。
最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。
换赠，即购买补偿获赠。
只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。
退赠，即购买达标退利获赠。
只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。
它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。
如当购买量达到1000万元之时返利5%。
当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。
优点：可以创造产品的差异化，增强对消费者的吸引力，增加消费者尝试购买的几率；促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售。
缺点：采取惠赠S P策略有时会取得适得其反的效果，赠品太差会打击品牌和销售。
折价S P“折价S P”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。
商户sp活动策划方案
商户sp活动策划方案一、背景及目的1.1 背景随着消费者对于个性化、多样化产品的需求愈加旺盛，商户面临着日益激烈的竞争压力。
为了提升品牌知名度、吸引更多的消费者，商户决定举办一场S&P（Sales and Promotion，促销活动）活动。
1.2 目的本活动的目的是通过各种促销手段，增加销量和市场份额。
同时，通过提供特别的优惠和特惠活动，提升消费者对商户品牌的忠诚度和信任度。
二、活动内容2.1 活动主题本次活动的主题为“狂欢购物季”。
购物季作为传统的消费季节，受到消费者的广泛关注。
商户将在这个特定的时间节点内开展一系列促销活动，吸引消费者前来购物。
2.2 优惠活动为了吸引消费者，商户将提供一系列的优惠活动，如满减、折扣和赠品。
其中，满减活动是最常见的促销手段之一，商户可以根据产品的不同，设定不同的满减金额。
折扣活动可以是固定折扣或者满额折扣。
赠品活动通常会提供特定的礼品或赠品，来吸引消费者购买。
2.3 互动活动为了增加互动性，商户可以设计一些有趣的互动活动，如抽奖、刮刮卡和猜价格等。
这些活动可以吸引消费者积极参与，并从中获得奖品或优惠券。
此外，商户还可以通过线上平台进行互动活动，如抽奖微信小程序、线上砍价等。
2.4 新品上市商户可以借助活动的契机，推出一些新的产品。
这些新产品可以是对现有产品的升级、改进或者全新推出的产品线。
新品上市不仅可以增加消费者对商户的关注度，同时也能刺激消费者的购买欲望。
三、活动实施3.1 宣传推广为了扩大活动的知名度，商户需要制定一份详细的宣传推广计划。
可以通过线上媒体、平面广告、电视广告、户外广告等多种途径进行宣传。
此外，商户还可以利用社交媒体平台，发布海报、活动介绍和优惠信息等，吸引消费者的注意。
3.2 店内布置为了让消费者更好地感受到活动氛围，商户需要在店内进行布置。
可以设置特别的陈列展示区域、招牌和海报，展示促销活动的信息和优惠内容。
此外，店内音乐、灯光的设计也可以加强活动氛围。
什么是SP、PR活动
低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。
退赠，即购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。
③ 折价SP
“折价SP”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。
销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。
大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售；商品大甩卖也是以低于成本或非正常价格的方式来销售。大拍卖和大甩卖，都是一种价格利益驱动战术。对商家而言，大拍卖和大甩卖又是一种清仓策略。通过大拍卖或大甩卖，能够集中吸引消费群，刺激人们购买欲望，在短期内消化掉积压商品。
④ 竞赛SP
成本，而去接受新产品。
③ 激励使用者再次购买，建立消费习惯。
26个常见的SP促销工具PPT课件
2020/11/24
18、限量特供
• 要点：
• 特定时段和卖场的特价或者无偿销售
• 实例：
• 1元手机限时限量特供，每店限5台/每天 • 商场限时抢购等
• 分析：
• 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
19
19、服务举措
• 要点：
• 提供更多的服务和更高的服务承诺
• 实例：
• 终生包修，异地联保，手机清洗
• 实例：
• 绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机
• 分析：
• 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某 一特征，受众减少，而且需要密集推广
23
23、独特卖点(USP)炒作
• 要点：
• 集中炒作某一产品卖点，体现差异化
• 实例：
• 手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
• 分析：
• 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
• 分析：
• 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
20 2020/11/24
2020/11/24
20、老顾客回访
• 要点：
• 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
• 实例：
• 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
• 分析：
• 做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推 介，拉动新顾客
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2020/11/24
• 分析：
• 城门失火，殃及池鱼
3 2020/11/24
3、现金返还
• 要点：
• 购买成交，返还现金
• 实例：
• 购物200元，返还50元
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
4 2020/11/24
sp促销活动策划方案
sp促销活动策划方案SP促销活动策划方案一、活动背景与目的1.1 活动背景随着市场竞争日益激烈，企业需要借助营销手段来提高品牌知名度和销售额。
SP促销是一种通过赠品、礼品或折扣等方式，吸引消费者购买商品或服务的营销策略，具有较好的促销效果和市场反应。
1.2 活动目的通过SP促销活动，达到以下目的：- 提高品牌知名度，吸引潜在消费者；- 增加销售额、提高市场份额；- 激励现有消费者继续购买和推荐。
二、活动策略与创意2.1 策略一：折扣促销设立SP活动期间的特别折扣，吸引消费者购买。
例如，原价为100元的商品，现在只需要80元购买。
2.2 策略二：赠品促销通过设置满足一定条件，即可获得赠品的规则，吸引消费者购买。
例如，购买任意两件商品即可免费获得一个赠品。
2.3 策略三：领券促销设置特定商品的优惠券，提供给消费者，在消费时使用。
例如，购买指定商品可获得5元、10元或20元的优惠券。
2.4 创意一：限时抢购设立特定时间段，减价销售某款热门商品，吸引消费者赶在截止时间前购买。
例如，每天下午3点到4点限时抢购某款商品，折扣力度达到60%。
2.5 创意二：组合销售将几款相关的商品组合销售，设立超值套餐，享受更低价格。
例如，购买洗发水和护发素的组合，原价100元，现在只需80元。
2.6 创意三：试用体验提供免费样品或小样，让消费者通过试用体验，从而产生购买的欲望。
例如，提供免费洗面奶的小样，让消费者亲身感受到产品的好处。
三、目标受众与市场定位3.1 目标受众- 年龄段：20-35岁的年轻消费者，他们对新鲜事物和时尚感兴趣；- 地理位置：主要针对一二线城市的消费者，消费能力较高；- 兴趣爱好：喜欢购物、关注品牌和时尚的消费者。
3.2 市场定位将品牌定位为时尚、优质的品牌，适合有一定消费能力的年轻人，追求品质生活。
四、执行计划4.1 活动时间活动持续时间一般为7-14天，可以选择在消费者购买需求旺盛的季节进行，如节假日、春节等。
sp工具促销策划书3篇
sp工具促销策划书3篇篇一《SP 工具促销策划书》一、促销背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找新的营销手段来吸引客户、提高销售额。
SP 工具作为一种有效的营销方式，能够帮助企业提升品牌知名度、增加客户粘性、促进销售。
本次促销活动旨在推广我们的 SP 工具，提高其市场占有率。
二、促销目标1. 增加 SP 工具的销售量。
2. 提高 SP 工具的知名度和美誉度。
3. 拓展新客户群体。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点线上平台（官方网站、社交媒体等）、线下门店五、促销内容1. 折扣优惠购买 SP 工具即可享受[X]折优惠。
购买套餐可享受更优惠的价格。
2. 赠品购买 SP 工具即可获得精美礼品一份。
购买套餐可获得额外的赠品。
3. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
4. 推荐有礼推荐新客户购买 SP 工具，双方均可获得[X]元优惠券。
六、促销宣传1. 线上宣传在官方网站、社交媒体平台发布促销信息，吸引潜在客户。
利用电子邮件、短信等方式向老客户推送促销信息。
2. 线下宣传在门店张贴促销海报、发放传单。
与相关行业合作，进行联合推广。
七、促销执行1. 确保促销商品库存充足，及时更新库存信息。
2. 处理客户订单，确保快速准确发货。
3. 监控促销效果，及时调整促销策略。
八、预算安排1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 设定评估指标，如销售量、销售额、市场占有率等。
十、注意事项1. 遵守相关法律法规，确保促销活动合法合规。
2. 注意客户服务质量，及时解决客户问题，提高客户满意度。
3. 控制促销成本，确保活动的经济效益。
篇二《SP 工具促销策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找创新的营销方式来吸引客户、提高销售额。
SP 工具作为一种有效的营销手段，能够帮助企业提升品牌知名度、促进产品销售。
第3章 免费sp
第三章免费SP策略习题一．选择1，以下哪项不是常用的赠品方式（D）A 酬谢包装B 包装赠品C 邮寄赠品D 免费样品2，免费样品是将产品直接送达消费者手中最便捷的一种促销方式，是指针对（B)顾客分发商品样品的活动。
A潜在 B 预期C定期 D 目标3，以下哪项不是免费样品的分送方式（D）A 直接邮寄B 逐户分送C 媒体分送D 包装分送4，下列不属于赠品选择的基本原则的是（A）A便于购买B易于了解C具有购买吸引力 D 紧密结合促销主题5.赠品印花的常用方法是（A）A.零售商型印花B.中间商型印花C.制造商型印花D.供应商型印花二判断1.我国在对包装赠品和这类促销的执行没有相关法规，所以不用了解法规政策（×）2.关于品牌转换率方面，样品赠送的影响力高于送折价券（×）3.免费样品这种促销术并非适合每个公司，所以在选择促销时应该慎重考虑（√）4.赠品样花的方法除了零售商型印花和厂商型印花没有其他方法（×）5.酬谢包装可以在面临竞争品牌SP活动或广告活动时用于稳定现有使用者继续使用原来的品牌（√）三．论述题赠品,免费样品，和赠品印花是免费SP的三大工具。
选择其中一种工具，结合实例论述一下这一工具的操作难点及注意事项。
答案解析：1要点明自己的选择的工具是哪种。
2论速的过程中要结合实例下面是赠品SP工具答案涉及的知识点及基本的答题思路。
答案涉及的知识点：1赠品方式：（1）赠品的选择：首先赠品如果选择不当，对SP的效果颇具杀伤力。
当赠品的吸引力不够，品质欠佳时，反而会使本欲购买该商品的消费者打退堂鼓，所以说一个差劲的赠品甚至妨碍了经常性使用者的购买行为，降低对品牌的忠诚度。
其次，过渡的滥用赠品活动，会减损商品本身的形象。
这样会误导消费者误以为该产品只会送东西，而忽略了产品本身的特性。
（2）法律与限制：我国对包装赠品和这类促销的执行也有相关的法规等限制。
（3）谨防通路截留赠品：根据赠品SP实践经验，如果对赠品在通路中的流动不加以控制和有效管理，本应该送达消费者的赠品可能被一些经销商的业务员从中截流，尤其是在那些采用包装外赠品的SP活动中，因此制造商和经销商都需要对这一问题加以关注。
SP促销分析
大润发婴童区此次实行的SP工具有免费SP策略、优惠SP策略和组合SP 策略。
通过折扣、特价优惠、赠品印花、会员SP来吸引顾客，以达到促销目的。
促销商品。
把原来的价格直接在原价的基础上进行减价折扣，儿童玩具属于一般商品，折扣在20%，凭借减价优惠活动，让消费者看到实在的对比和优惠，直接在客流线附近设置促销方块，吸引消费者眼球，达到促销的目的。
但是减价优惠只能短暂使销售回升，虽然暂时增加了市场占有率，却无法形成品牌忠诚度，而且过度使用减价优惠可能会减损商品的价值。
玩具特卖。
购买玩具特卖商品单张收据凭条满98元送快乐锤，满198元送生肖龙一个。
这是免费SP策略中赠品SP的一种。
以免费为诱因，刺激消费者的消费欲望，拉近商品与消费者的距离，满多少送赠品，这强化了广告活动，可以最直接地吸引消费者选购更多的产品来达到限定的数额以获得看似免费的赠品促进了新产品的推广，使玩具商品销量迅速增长，效果立竿见影。
但是，如果附送的赠品是差劲的，反而会降低消费者的品牌忠诚度，并且赠品吸引力不够的话有时候反而会使本身欲购买商品的消费者打退堂鼓，过度做赠品促销也会减损商品本身的形象。
会员印花商品属于组合SP策略中会员SP。
会员实效促销是最能体现长期效果的SP促销方式。
会员印花商品凭会员消费，累积商品积分，享受会员印花价，会员积分换购。
方便购物可以便于消费者通常能定期收到特价商品的信息，享受低价优惠，特殊服务，免费接送班车，这些都是吸引消费者前来购物的强大驱动力，并且这有利于商场建立稳定的市场，培养大批的品牌忠诚者。
SP促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。
大润发此次开展的促销正是在庆祝大润发晋江店周年庆，龙岩店欢乐同庆的时候对广大消费者的一种酬谢和联庆。
这有效地提高了销售业绩。
但是SP通常作的是短程考虑，有限定的时间和空间，在特定的时间给消费者短期强刺激，诱使消费者做直接地购买行为。
各类SP的促销工具有很多，在进行SP促销的时候可以通过对各种SP 促销工具的结合使用，联合促销，共同策划，扬长去短，以达到更好地促销的效果，与广告进行互补。
SP是指促销活动
SP是指促销活动，而不是只单独的几个行为，楼上说的大部分是逼定的手段。
SP活动包括：技术性调价、集中开盘，技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动，各类与客户互动的活动。
等等等等，你可以从SP的定义中找到他所包括的内容。
SP是指为了促进销售而进行的活动。
注意是活动不是手段，活动的结果（或者说是活动的目的）不一定是要求带来直接销售，可以是人气聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推广等等。
举几个常见例子：技术性调价：1、为了促进某些楼层或者户型的销售，通过调高某些已售房屋价格、或者对计划销售的户型单独定折扣、优惠。
2、为了快速回款，通过调价将楼层差价、户型差价等各类价格差变小，以尽快回款。
3、为了提高利润水平，做法与2相反，好房子就要贵一些。
等等。
集中开盘：1、为了使客户有一种紧张感，尽快下定，通过将一段时间积累之后的客户在某一天集中约来，提升楼盘在客户心目中的人气，促进销售。
2、为了提高利润水平，通过集中开盘进行概念推广，先卖概念再卖房子。
等等。
太多太多，你的问题可以写一篇论文。
SP一般都是系列组合，很少单独只用一两种，具体情况看项目吧。
与客户实战的案例太多了，自01年大学毕业从业至今，市场发生了太多的变化，觉得没有什么案例可以供参考，唯一一点算是心得：一定要符合实际。
深入了解项目、深入了解客户，认真分析各类报表（业务员和专案报的日报、周报、月报A、B级卡）要想卖好房子，在面对客户之前的工作更多更重要。
SP是指促销活动，而不是只单独的几个行为，楼上说的大部分是逼定的手段。
SP活动包括：技术性调价、集中开盘，技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动，各类与客户互动的活动。
等等等等，你可以从SP的定义中找到他所包括的内容。
SP是指为了促进销售而进行的活动。
注意是活动不是手段，活动的结果（或者说是活动的目的）不一定是要求带来直接销售，可以是人气聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推广等等。
SP与广告的区别
SP与广告的区别SP与广告在营销活动中都扮演着重要的角色，但它们之间存在一些明显的区别。
首先，SP（Sales Promotion，销售促进）是一种短期的激励活动，旨在刺激消费者购买或消费某一特定产品。
它通常被用作战术性营销工具，以提供短期刺激并导致消费者的直接购买行为。
SP活动可能包括折扣、赠品、优惠券等促销手段，其效果要求立竿见影，旨在短期内提高销售额。
而广告则是一种长期的品牌建设和宣传手段。
广告的主要目的是建立和巩固品牌形象，提高产品或服务的知名度，培养顾客的忠诚度。
广告活动通常涉及品牌形象的塑造、产品功能的介绍、市场趋势的引导等，旨在通过长期的宣传和教育，使消费者形成对品牌的认知和信任。
其次，SP和广告在特征、出发点、财务和政策等方面也有所不同。
SP更注重短期效果和直接的销售激励，而广告则更注重长期的品牌建设和形象塑造。
在财务管理方面，SP的预算通常更为灵活，可以根据市场反应和销售情况进行调整，而广告的预算则通常需要更为稳定和长期的规划。
在政策方面，SP可能受到更多法律和监管的限制，如促销活动的公平性、透明度等，而广告则需要遵守广告法规和相关政策，确保宣传内容的真实性和合法性。
最后，需要注意的是，SP和广告并非相互排斥的概念。
在实际营销活动中，企业可以根据市场需求和品牌策略，将SP和广告相互结合，协同配合，以达到更好的营销效果。
例如，在推出新产品时，企业可以通过广告进行品牌宣传和产品介绍，同时配合SP活动进行销售促进和消费者激励，从而实现品牌建设和销售提升的双重目标。
综上所述，SP与广告在营销活动中各有其独特的作用和优势。
企业需要根据自身情况和市场需求，灵活运用这两种营销手段，以实现最佳的营销效果。
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赠品sp
酬谢包装，又称特惠包装。
酬谢包装是以标准包装原价格供给较标准包装更大的包装，或以标准包装另外附加商品来酬谢购买者。
此种方法在食品、保健食品、美容产品、洗化品等类别中使用非常广泛。
优点：在终端货架陈列上，可使消费者立即产生非常明显的购买冲动，比起只用特殊设计标签的包装，它较不易被竞争厂商模仿。
缺点：由于酬谢包装常需要特别的包装设计，需要在工厂与零售中进行额外的处理，因而其花费可能相当大。
一些小超市及连锁店希望对促销期间所损失的利润能有所补偿。
有些连锁店根本不接受这种促销提议。
包装内赠品
包装上赠品
包装外赠品
可利用包装
免费样品
赠品印花。