市场营销部薪资及提成方案

市场营销部工资提成方案

市场营销部工资提成方案一、基本工资设定1.基本工资按照公司标准执行，保障员工的基本生活需求。

2.基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分占70%，浮动部分占30%。

二、提成结构1.提成分为业绩提成、项目提成和团队提成三个部分。

2.业绩提成：根据个人业绩完成情况进行考核，按比例提取。

3.项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况和贡献度进行考核，按比例提取。

4.团队提成：部门整体业绩达到预定目标，全体成员均可获得团队提成。

三、提成比例1.业绩提成比例：按照个人业绩完成率进行划分。

完成率100%-120%，提成比例为7%；完成率120%-150%，提成比例为10%；2.项目提成比例：根据项目性质和贡献度进行划分。

一般项目，提成比例为3%-5%；重点项目，提成比例为5%-10%；突破性项目，提成比例为10%-20%。

3.团队提成比例：根据部门整体业绩完成情况进行划分。

完成率100%-120%，团队提成比例为4%；完成率120%-150%，团队提成比例为6%；四、提成发放1.提成发放时间为每月底，与工资一起发放。

2.提成计算周期为当月，按照实际完成情况进行核算。

五、特殊情况处理1.员工请假、离职等特殊情况，提成计算按照实际出勤天数进行核算。

2.员工晋升、降职等人事变动，提成计算按照新岗位工资标准进行核算。

六、激励机制1.设立季度奖金，奖励业绩突出的个人和团队。

2.设立年度奖金，奖励年度业绩优秀的个人和团队。

3.对优秀员工给予晋升、培训等激励措施。

4.定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。

七、方案调整1.本方案将根据公司发展和市场环境变化进行适时调整。

2.调整方案需经过部门经理审批，并向全体员工公示。

3.调整方案将于次月1日起执行。

希望大家都能在这个方案中找到自己的动力，为公司创造更多价值，同时也为自己的钱包添砖加瓦。

让我们一起努力，共创辉煌！设立工资提成方案，虽然能激发团队积极性，但也得注意一些细节问题，下面就来聊聊这些注意事项以及解决办法：1.业绩考核标准要公平透明注意事项：业绩考核标准得让大家心里有数，不能含糊不清，否则员工会感到迷茫和不满。

市场营销部薪资及提成方案

市场营销部薪资及提成方案市场营销是企业营销活动的核心部门，负责市场调研、产品定位、推广销售等工作。

薪资及提成方案是激励员工积极参与市场营销工作，达到业绩目标的重要手段。

因此，制定科学合理的薪资及提成方案对于市场营销部门的工作表现和业绩提升具有重要意义。

本文将从薪资结构、提成方式和考核指标三个方面探讨市场营销部门薪资及提成方案的设计。

一、薪资结构薪资结构应该根据市场营销部门员工的职位层级和责任进行合理划分。

一般可分为以下几个层级：市场经理、销售经理、销售代表。

每个层级的薪资水平应该有所差异，以体现职位的重要性和职责的不同。

另外，薪资结构应该包括基本工资和绩效奖金两部分，基本工资应该与员工的能力和经验水平相匹配，绩效奖金则应该根据员工的工作表现进行评定。

二、提成方式提成是市场营销部门的一种激励手段，能够激发员工积极性，提高业绩。

提成方式应该根据市场营销部门的销售特点和产品特性进行设计。

一般常见的提成方式有以下几种：1.销售额提成：按照员工实际销售的产品额度进行提成，销售额越高，提成比例越高。

这种方式适合销售代表，能够直接激励员工积极推销产品。

2.销售利润提成：按照员工实际带来的销售利润进行提成。

这种方式适合销售经理和市场经理，能够综合考虑销售额和利润率，鼓励员工精细化管理和高效运营。

3.团队绩效提成：根据整个销售团队的业绩进行提成。

这种方式适用于团队合作较多的市场营销部门，能够鼓励团队合作和共同努力。

以上提成方式可以根据实际情况进行组合使用，以达到最好的激励效果。

三、考核指标薪资及提成方案的核心是考核指标，考核指标直接决定了员工的工作重心和行为导向。

考核指标应该与市场营销部门的工作目标相吻合，具体可以包括以下几个方面：1.销售目标：市场营销部门的首要责任是实现销售目标，因此销售额、销售量等指标应该是重要的考核指标。

2.新客户开发：开拓新客户是市场营销部门的长期战略目标，员工的新客户开发能力和成果应该成为考核的重点之一3.客户满意度：保持客户的忠诚度和满意度是市场营销部门的核心任务之一，因此客户满意度调查和反馈应该成为考核指标之一4.团队合作：市场营销部门是一个团队协作的部门，团队合作和协调能力应该成为考核指标之一综上所述，市场营销部门的薪资及提成方案应该根据员工的职位层级和责任进行合理划分，结合销售特点和产品特性设计提成方式，并根据市场营销部门的工作目标制定科学合理的考核指标，以激励员工积极参与市场营销工作，实现业绩目标的提升。

营销人员薪酬管理制度(3篇)

营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。

②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元，季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看____月，若仍无进步，公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下，不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元，否则不予计算提成。

市场部提成方案

市场部薪资及提成初案
职位薪资及晋升标准
1、见习市场部专员：底薪1500元，在一个月内独立谈成一个客户立即晋升市场部专员
2、市场部专员：底薪1800元，当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二
3、市场部组长：底薪2000元当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二。

团队总业绩额的百分之零点五
4、市场部副主管底薪2000元
5、市场部主管底薪2500元当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二。

团队提成百分之零点一
6、市场部副总经理：3000元
7、市场部总经理：3500元当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二。

团队百分之零点二
8、市场部总监：5000元
（经理有宣传绩效提成根据入园业绩额每个月超过一千万业绩提成百分之零点二五）
针对个别特殊项目提点：
1、住宿餐饮就餐
2、拓展训练（包括CS）
3、水上乐园
4、冰雪大世界
5、会议
6、采摘
1、三个人都设立为副经理底薪3000元，经理3500元
2、一个月分为四周，第一周写总结、公司信息了解、市场调研分析、人员招聘（20人之内10人以上）。

总分10分，由总经理、行政副总、办公室主任三个人评分！第二周人员培训，内容公司企业文化、未来规划、营销技巧、市场部职能培训、演练。

总分10分……第三周，开始投入工作。

第四周，竞职演说，大家投票！根据前三周成绩总分基础上，加投票分数，选出经理。

【最新】市场销售提成方案7篇(实用版)

【最新】市场销售提成方案7篇（实用版）篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万三、销售部提成方案：1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

市场部绩效考核与提成方案

市场部绩效考核与提成方案一、考核目标与原则市场部绩效考核是为了评估员工在市场营销活动中的表现和贡献，从而激励员工积极主动地达成销售目标和提高工作效率。

考核原则如下：1. 公正性原则：考核结果公正、公平，不偏袒个人或特定团队，严禁利用权力进行人身攻击或搞小圈子。

2. 可衡量性原则：考核指标基于量化的数据和绩效，如销售额、市场份额、客户满意度调查等。

3. 实用性原则：考核指标必须与市场部的整体目标和策略相一致，切实可行，可操作性强。

4. 激励性原则：考核结果直接影响员工的绩效薪酬和晋升机会，激发员工的积极性和干劲。

二、考核指标及权重分配为了综合评估市场部员工的工作表现，考核指标应全面反映员工在市场营销活动中的贡献。

我们建议以下几个重要指标，并为其分配相应权重：1. 销售额及增长率（权重40%）：市场部的核心任务之一是带动销售增长，因此销售额及增长率是最直接的衡量指标。

通过设定销售目标，并根据实际销售额与目标之间的差距进行评估。

2. 市场份额（权重25%）：市场份额反映了公司产品或品牌在市场中的竞争地位。

通过市场调查和数据统计，评估市场部在一定时期内所占的市场份额。

3. 客户满意度（权重20%）：客户满意度是影响市场部长远发展的重要因素。

通过定期进行客户满意度调查，了解客户对产品质量、售后服务等方面的满意度，反映市场部在此方面的工作表现。

4. 项目推进效率（权重15%）：市场部在推广营销活动过程中是否能够高效推进项目的进度，完成预定计划，达到预期效果。

三、提成方案设计除了绩效考核之外，我们将为市场部员工设计一套合理的提成方案，以激励他们为公司带来更高的销售业绩和贡献。

1. 销售额提成比例：根据员工的销售额，设定不同的提成比例。

销售额越高，提成比例越高，以激励员工努力提高销售业绩。

2. 团队协作奖励：对于团队内合作紧密，共同完成销售目标的员工，给予额外的团队协作奖励。

通过加强团队合作，促进员工之间的协同效应。

销售人员工资提成比例方案7篇

销售人员工资提成比例方案7篇销售人员工资提成比例方案篇1一、【适用范围】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5.职能工资140—180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效;四、【基本量及销售提成率】1.个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。

2.提成率标准：五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行;交通补贴：50元/月。

六.【考核纪律】(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元;若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-元，甚至送司法机关处理。

市场营销部工资及提成制度V1.1

市场营销部工资及提成制度工资构成：底薪+提成+溢价分配底薪1600-32001级：1600元。

月均销售额0，销售经验小于3年（3个月内有业务升2级，6个月无业务降为无底薪）2级：2000元。

月均销售额0，销售经验大于3年（3个月无业务降为1级，3个月有业务升3级）3级：2400元。

有销售额。

（6个月累计销售额低于50万，降为2级工资执行。

）4级：2800元。

年销售≥120万。

（6个月累计销售额低于150万，降为3级工资执行。

）5级：3200元。

年销售额≥360万。

年100万为保险基数，100万以上报销五险一金（以个人名义，公历制）销售过程中暂时按以上工资标准执行。

最终工资以公历全年完成总合同额为结算标准，总合同额达到几级标准按几级标准补发。

费用基本费用差旅费行铁路：实报实销公路：机打发票实报实销出租：特殊情况经市场营销部经理批准后住直辖市：200元（含饭补）省会市、计划单列市：150元（含饭补）地级市、经济大县：120元（含饭补）二人及以上共同出差且同住：以上70%/人通讯费限额内实报实销（限额150元）其他费用请客吃饭送礼等，营销人员自理，可以从公司借支借支限额（3个月累计借支）为销售额（3个月累计的和）10%销售为0：借支限额2000元业务员提成政策1、代理商针对代理商的销售按照合同额的3%计发提成。

代理商付预付款时，提成不计算。

代理商打全款并货物运达后，当月月底计发提成。

每月25日前到货，当月计发。

25日后到货，次月底计发。

公历全年完成总合同额≥120万时，自满足条件起提成按当年全部合同额的4%计发提成。

已按3%执行的，给予补发1%。

2、代理商以外（即工程投标、合作销售等）正常价：5% 正常价=设备价+安装价设备价=价格表底价÷0.8。

安装价=安装公司底价÷0.8。

特价机：2.5%特价机提成原则上按照单个项目计算。

由业务提出申请报公司批准，经双方对金额、付款方式、提成比例等达成一致后执行，业务人员未提出协商要求且公司批准签单的按照合同额的2.5%计发。

市场运营主管薪资提成方案

市场运营主管薪资提成方案1. 引言市场运营主管在企业中承担着重要的角色，负责制定市场推广策略、协调市场运营团队以及监控市场活动的执行情况。

为了激励市场运营主管的工作积极性和创造力，我们制定了一套市场运营主管薪资提成方案，旨在通过奖励绩效突出的市场运营主管来推动企业的市场运营发展。

2. 提成比例为了确保薪资提成激励制度的公平和合理，我们将基于市场运营主管的工作业绩设定提成比例。

具体提成比例根据市场运营主管的年度目标完成情况和个人表现而定，分为三个等级：2.1. 优秀级（最高提成比例）当市场运营主管的年度目标完成情况超出设定的预期，并且个人表现优秀时，我们将给予优秀级提成比例的奖励。

这表明市场运营主管在实现公司的市场运营目标上做出了积极的贡献，并展现了优异的工作表现。

2.2. 良好级（中等提成比例）当市场运营主管的年度目标完成情况达到设定的预期时，且个人表现良好时，我们将给予良好级提成比例的奖励。

这意味着市场运营主管在推动公司市场运营方面取得了可观的成果，展现了积极的工作态度和出色的团队合作能力。

2.3. 一般级（最低提成比例）当市场运营主管的年度目标完成情况未达到设定的预期，或者个人表现表现一般时，我们将给予一般级提成比例的奖励。

这表明市场运营主管需要在工作表现和市场运营能力上有所提升，并需要更多的培训和指导。

3. 目标设定与考核为了确保提成比例的确定和薪资提成制度的公平性，我们将采用以下方法对市场运营主管的目标完成情况和个人表现进行考核：3.1. 目标设定每年初，市场运营主管与上级领导一起设定年度目标，目标需要符合公司的市场营销战略和发展规划。

目标的设定应该具有挑战性和可衡量性，并与市场运营主管的职责和岗位要求相匹配。

3.2. 考核指标针对市场运营主管的工作职责和目标要求，我们设定了一系列的考核指标，包括但不限于：- 销售额：市场运营主管需要负责制定和执行市场推广策略，通过增加销售额来实现公司的营销目标。

市场部薪酬与级别划分方案

市场部薪酬及业务员级别划分方案一、目的为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对市场部人员实级别划分的提成工资制度，实施细则如下：二、薪资构成：1、员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

2、业务员薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+提成3、市场部经理薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+个人提成+团队提成三、级别设定及考核标准：1、初级业务员：新入职业务员，即为初级业务员，成功开发成交1个客户，可申请晋升为中级业务员开发客户： 1 个/月2、中级业务员：中级业务员经考核通过后，可申请晋升为高级业务员①开发客户：个/月②业绩：元/月3、高级业务员：高级业务员经考核通过后，可申请作为市场部见习经理培养，底薪与福利按市场部经理标准，其它不变，可参与公司管理决策讨论①开发客户：个/月②业绩：元/月4、市场部经理：①考核团队任务量②个人业绩不计入团队业绩个人提成同业务员四、薪资设定根据不同级别划分发放相对应的薪资（见下表）：五、目标任务量及提成发放比例（见下表）六、操作说明1、每三个月对市场部业务员进行一次考核评定2、每位业务员的基础任务量都包含业绩、开发客户数量、客户拜访数量。

其中客户拜访量只作要求，不作为晋级指标。

3、晋级标准：（1）三个月内的业绩累计总额超额完成基础任务量（2）三个月内的客户开发累计总数超过基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，可向公司申请晋级，经审核通过后，自次月起晋升一级，按升级后的待遇4、降级标准：（1）三个月内的业绩总额未达到基础任务量（2）三个月内的客户开发总数未达到基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，则自次月起自动降一级，按降级后的待遇5、不允许跨级晋升6、如有重大违规现象或错失的，不能参与评级。

市场营销部工资、提成方案

市场营销部工资、提成方案市场营销部工资、提成绩效考核方案（所有数据仅提供参考）结合酒店目前的实际情况，为提升每一位销售人员的市场意识，勇于开拓益阳市以外的市场销售渠道，提升外围市场在酒店客源结构的占有率，同时不断提高酒店知名度，提升客源层次，优化酒店客源体系，并培养一支职业化、高效率销售团队，使酒店销售额不断攀升的同时带动每个销售员共同成长，特制定市场营销部绩效考核方案。

此方案旨在充分激励销售人员的工作积极性和能动性，努力开发市场并做好酒店客户的维护工作，奖罚分明，使我们的酒店以及我们的销售人员在激励的市场竞争中立于不败之地！二、营销部补助标准备注：1、酒店已发放到销售部各级人员的工作手机含通讯补助。

2、补助凭发票报销、超出部分自理，额度内实报实销。

1 / 1三、营销部命名、任务、工资、提成及考核标准1、营销部销售人员统一命名为销售经理；2、部门任务：酒店营业额比例的%且总额不低于万；3、销售部各级人员工资标准：4、营销部提成标准：4.1现金消费提成规定超出保底任务1万元～10万元（含）按消费总额2％提取奖励；超出保底任务10万元～20万元（含）按消费总额2.5％提取奖励；超出保底任务20万元～30万元（含）按消费总额3％提取奖励；超出保底任务30万元～40万元（含）按消费总额3.5％提取奖励；40万元以上按消费总额4％提取奖励；注：提成将按照以上各个档次逐步累积计算。

4.2挂账提成规定挂账提成一个月内收回，按销售部现金提成标准计算发放提成；2个月至6个月收回按1%发放提成；6个月以后无挂账提成。

特殊单位如：市委接待办、市经济合作局、消防支队、市委市政府等（实行名单制管理），由营销总监报总经理批准确定单位名单，此类单位挂账回款后，销售经理可以按1%提取挂账提成。

销售经理当月个人担保挂账（除重大会议接待外），从挂账之日起一个月内收回。

一个月未到账，在发放次月工资、业绩提成中扣除。

挂账收回后，此扣款将予以归还。

市场营销部工资提成方案

市场营销部工资提成方案市场营销部工资提成方案一、背景和目的市场营销部是一个公司的收入增长和品牌形象的维护的主要部门，其在公司中的作用不言自明。

因此，为了激发市场营销部员工的工作积极性，提高其效率和质量，公司决定设置市场营销部提成方案。

本提成方案的目的是规范、优化市场营销部的薪酬体系，建立起完善的市场营销部工作评估和绩效考核制度，提高市场营销部员工的责任感，创造出更好的企业营销氛围。

二、适用范围本提成方案适用于公司的市场部全体员工。

三、提成的方式1、推广提成在推广事件成功完成后，市场营销部将按照销售额的百分比进行提成。

公司将根据营销部成员的贡献程度，决定相应的提成比例。

具体如下：销售额提成比例：200,000元以下 10%200,000-500,000元 15%500,000-800,000元 20%800,000-1,000,000元 25%1,000,000元以上 30%举例：小张通过推广产品销售了50,000元，按照10%的比例，她将获得5,000元的提成。

2、销售额度提成当公司市场营销部成员达到一定的销售目标后，公司将根据销售额度发放提成。

具体如下：销售额度提成比例：500,000元以下 5%500,000-1,000,000元 7%1,000,000-2,000,000元 10%2,000,000元以上 15%举例：小王的团队组织了多次推广活动，销售额达到了1,800,000元，按照10%的比例，他将获得18,000元的提成。

四、销售目标公司将根据市场环境和市场营销部成员的实际情况设定每个月的销售目标，具体内容为销售额度，销售数量和销售质量要求。

同时，公司将考虑客户反馈和公众心理等方面的因素，制定出更为科学和合理的销售目标，确保所有市场营销部员工都有充分的挑战和动力。

五、考核和评价公司将根据市场营销部成员的销售业绩、工作态度、团队合作精神、客户满意度和创新精神等方面进行考核和评价。

同时，公司将注重实际操作和客观性，确保市场营销部员工能够得到公正的评价。

市场营销部工资及提成方案

市场营销部工资及提成方案市场营销部是企业中非常重要的部门之一，市场营销人员主要负责产品推广、销售、客户关系管理等重要任务。

在营销岗位上，除了专业的知识和技能，薪酬方案也是人们非常关注的话题。

本文将就市场营销部工资及提成方案进行详细讲解。

一、基本工资市场营销人员的基本工资设定应该根据市场行情、企业实力和人员素质等多方面因素进行考虑和制定。

企业可以根据自身的实际情况，结合招聘市场营销人员的需求、招聘困难度等因素灵活调整基本工资水平，并逐步上调。

可以依据国家平均薪资水平进行制定，但应考虑到人员素质、经验等因素，根据岗位的绩效标准进行调整。

二、提成方案市场营销人员的提成方案应该是量化、可操作、公正的。

在制定提成方案时需考虑到销售人员销售额、利润率、回款、客户关系管理、市场拓展等方面，避免单纯只考虑销售额进而过分竞争，影响公司长远稳定发展。

1.销售额提成方案销售额提成是常见的一种提成方式，但具有一定的缺点，例如员工以价格战、低价促销等方式提高销售额，但不利于企业长远发展。

因此，可以根据营销人员的不同级别（例如市场调查员、渠道合作员、客户经理等），设定不同比例的销售额提成，以此严格约束员工的行为，防止提高销售额的恶性竞争。

2.利润率提成方案利润率提成是一种考虑更为全面的提成方式，它既考虑了销售额，也考虑了商品的成本，防止因竞争而导致利润率下降的情况。

利润提成方案的设置可以根据不同产品的利润水平进行调整，通过物料成本分析，市场调研和分析得出不同销售额的利润率，制定利润率提成表，以此来综合考虑销售额和产品利润。

3.回款提成方案回款提成是为了激励员工不仅要拥有销售能力，更要落实好事后的回款工作，确保账期的及时到账，保持良好的客户关系。

这种方式在关注一手销售额基础上，还加入关注回款情况，视公司情况可以对回款贡献进行适时奖励。

4.客户关系提成方案除了销售额、利润率、回款，客户关系管理也是营销人员工作的重要部分。

为了鼓励员工积极建立并维护良好的客户关系，企业可以设定一定比例的客户关系提成。

营销部工资及提成方案定稿

营销部工资及提成方案定稿一、基本工资1.营销部员工基本工资分为四个等级，根据入职时间、业绩和职级来划分。

一级员工：底薪6000元/月；二级员工：底薪7000元/月；三级员工：底薪8000元/月；四级员工：底薪9000元/月。

2.基本工资每半年调整一次，根据员工业绩、工作表现和公司经营状况进行适当调整。

二、提成比例1.提成分为两部分：新客户提成和续费提成。

新客户提成：新客户成交金额的5%；续费提成：老客户续费金额的3%。

2.提成发放时间为每月底，以当月实际业绩为准。

完成80%-100%：提成扣除50%；完成100%-120%：提成正常发放；三、奖励机制1.个人业绩奖金：每月对业绩排名前三的员工发放个人业绩奖金。

第一名：奖金2000元；第二名：奖金1500元；第三名：奖金1000元。

2.团队业绩奖金：每月对团队业绩完成情况进行奖励。

完成80%-100%：奖金扣除50%；完成100%-120%：奖金正常发放；3.个人突出贡献奖：对在项目中发挥关键作用、为公司创造显著效益的员工，发放突出贡献奖。

奖金金额：5000-10000元。

4.员工晋升：根据员工工作表现和业绩，每半年进行一次晋升评估。

晋升条件：连续三个月业绩排名前10%，且综合表现优秀。

5.员工培训：公司提供定期的专业培训，帮助员工提升业务能力和综合素质。

希望每位员工都能在这个平台上充分发挥自己的才能，为公司创造更多的价值，同时也实现自己的职业发展。

让我们一起努力，共创辉煌！注意事项一：基本工资的调整要公开透明，避免员工对工资调整产生误解。

解决办法：每次调整前，先将调整标准通知到每位员工，确保每个人都能明白调整的依据。

设立专门的沟通渠道，对员工的疑问进行解答，保证沟通顺畅。

注意事项二：新客户提成和续费提成的比例设定要合理，既要激励员工开发新客户，也要保证对老客户的维护。

解决办法：定期收集员工对提成比例的意见，根据市场反馈和业绩变化适时调整。

确保提成政策既能鼓励新客户开发，也能维护老客户关系。

市场营销部工资提成方案

市场营销部工资提成方案一、引言二、工资方案1.固定底薪：每个市场营销人员在进入公司时，都会有一份固定底薪，该底薪与其岗位级别、经验和市场平均薪酬水平相关。

底薪的目的是为了保障市场营销人员的基本生活需求，同时提供一个可靠的基础收入。

2.绩效奖金：为激发市场营销人员的工作积极性和竞争力，可以设置绩效奖金制度。

绩效奖金按照个人和团队业绩进行评估，个人绩效奖金的计算可以根据业绩完成度、销售额、客户满意度等指标来确定。

3.行业津贴：市场营销工作通常需要外出拜访客户、参加行业交流会议等，因此，可以根据具体情况设置一定的行业津贴，以补偿市场营销人员的差旅和交通费用。

4.股权激励：对于出色表现的市场营销人员，可以考虑将公司的股权激励作为一种额外的激励手段，以提高其对公司的归属感和忠诚度。

除了固定底薪和绩效奖金外，提成是激励市场营销人员的一个重要手段，它可以直接关联销售业绩和个人收入。

1.提成比例：提成比例可以根据产品类型、销售周期、市场行情等因素进行调整，但一般应在公司可承受范围内，并与市场平均水平相符。

提成比例可以根据个人的销售业绩进行分层设定，即业绩越高，提成比例越高。

2.提成计算方式：提成可以根据销售额进行计算，也可以根据毛利润或净利润进行计算。

销售额是一个直接的衡量指标，但毛利润或净利润可以更好地反映市场营销人员对于产品定价、促销策略等的贡献。

3.周期性提成：有些产品或服务的销售需要一定的销售周期，因此，可以考虑设置周期性提成，即在销售达到一定阶段时给予相应的提成奖励，以鼓励市场营销人员长期积极推动销售。

4.团队提成：市场营销工作通常需要团队的协作与合作，因此，可以考虑设置团队提成，以激励团队成员共同协作努力，促进团队合作精神和业绩达成。

四、衡量指标为了确保工资和提成方案的公平性和可操作性，可以设定一些衡量指标，用于评估市场营销人员的绩效和业绩，如：1.销售额：反映市场营销人员的销售能力和业绩水平。

2.客户满意度：反映市场营销人员的服务质量和客户关系管理能力。

营销人员薪酬制度管理方案(5套)

销售人员工资待遇及提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；四、销售人员底薪设定：销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补助。

试用期为一个月，工资统一为2500元，通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标准），试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指六、提成制度：1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100%比例，维护客户（新开发客户三个月以上）的50%比例结算。

例如新开发客户（50000×100%）+维护客户（100000×50%）=1000002、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；4、提成计算办法：试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。

正式期销售提成=（新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售）×提成百分比+绩效考核5、销售提成比率：（二）大区经理售提成：（三）销售部经理提成：以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的5%比例制作。

工资费用在6500+11000+14000=31500=5%。

销售提成方案范本

销售提成方案范本销售提成方案范本（一）为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

营销人员薪酬管理制度模版

营销人员薪酬管理制度模版一、引言本制度旨在规范和激励公司营销人员的工作表现，提高他们的工作积极性和创造力，以达到公司的营销目标。

本制度包括薪酬结构、奖励制度、考核办法和薪酬发放等方面的内容。

二、薪酬结构1. 基本工资营销人员的基本工资根据其职位和工作经验确定，与市场薪酬水平相适应。

2. 业绩提成营销人员的业绩提成与其个人业绩直接挂钩，按照一定比例计算，具体比例可根据营销人员的工作业绩和职级等级进行调整。

3. 年终奖根据营销人员的工作表现和公司的年度利润状况，发放相应的年终奖金，以激励其在年度目标实现方面的努力。

4. 其他福利待遇公司将根据营销人员的工作表现和年度目标实现情况，提供一系列的福利待遇，包括但不限于带薪休假、健康保险、员工培训等。

三、奖励制度1. 个人奖励根据个人的工作表现和业绩，公司将设立多个奖项，如最佳销售员、最佳业绩奖等，以表彰个人的卓越贡献和优秀表现。

2. 团队奖励对于协作完成的重大项目或团队实现的优异业绩，公司将给予相应的团队奖励，以鼓励团队的协作和努力。

3. 激励计划公司将制定一系列激励计划，如销售冠军奖、销售排行榜等，以激发营销人员的工作积极性，提高团队的整体销售业绩。

四、考核办法1. 个人考核公司将根据营销人员的工作表现进行定期考核，包括销售业绩、客户满意度、市场开拓能力等方面的评估，以评定其工作能力和贡献。

2. 团队考核对于团队的整体销售业绩和合作能力进行考核，以确保团队在市场竞争中的优势地位。

3. 定期评审公司将定期召开评审会议，对营销人员的考核结果进行评审和讨论，以确定奖励和改进的措施。

五、薪酬发放1. 薪酬结算时间公司将按照规定的薪酬结算周期，如月结或季度结，发放营销人员的薪酬和奖金。

2. 发放方式公司将通过银行转账等方式将薪酬直接支付到营销人员指定的银行账户上，确保薪酬发放的及时性和安全性。

六、绩效管理公司将建立绩效管理制度，将薪酬与绩效直接挂钩，通过绩效考核来衡量和评判营销人员的工作表现，并制定相应的激励和奖励机制，以提高营销人员的工作积极性和工作质量。