水晶制品创业书

创业计划书小组成员：王彬、邓瑞杰、孟璐璐摘要徐州中知数码科技有限公司是一家新兴的高科技研发股份有限公司，它以一个即将毕业的创新团队为核心，以制造更好的影像产品为主要目标，以开发使影像行业往更高处发展的软件为主要经营方向。

本公司愿景是：为影像领域提供最优质的软件，为股东提供最优厚的回报，为员工提供广阔的成长空间。

本公司目前处于起步阶段，以一项国家发明专利为技术基础，开发出一新型系统，能够广泛应用与正处于繁盛阶段的影像行业，具有广泛的销售市场。

本公司管理层均属于新一代青年，同时一批具备高技术的研发人员，能够使企业能够迅速更上时代步伐，接纳和采用最科学合理的管理方法，以保障此本公司能够源源不断的获得新的动力和抓住新的机遇。

本公司热忱欢迎有志青年的加盟，共同努力，为企业和个人创造一个辉煌的明天。

本公司本着严谨求实的态度，以实事求是的精神做了一系列有关产品及公司发展的调研及，前瞻性做出了具有的有关企业未来五年的发展计划，明确的指出了企业未来发展之路。

在公司发展初期我们面临的主要缺少10万的风险投资资金，维持公司的初步正常营运，我们打算采用公开募股等方式募集资金，并猜未来连2.1年内回收投资成本。

一、产品及技术概述技术背景与世界科技同步的数码影像究竟发展到了什么程度，恐怕很多人还不一定完全清楚，只知道数码影像是个暴利的行业。

的确，数码影像以其随心所欲，无所不能的出色表现，是其它行业无法比拟的。

目前，我国数码影像业还处在初级发展阶段，其潜力巨大，人所共知。

许多人意识到了数码影像广阔的市场前景，但苦于对专业知识的缺乏，同时海量的广告信息远远超出了传统思维方式，商家都在夸自己的产品多么好，使想进入这个行业的人在判断力上出现了误区。

主要产品水晶烟缸系列水晶球系列水晶内雕系列水晶影像系列一水晶影像系列二水晶模型系列水晶花系列水晶办公系列手工深雕系列圣诞礼品系列奖牌系列挂件系列笔筒系列钟表系列玻璃珠系列琉璃系列香水瓶系列水晶产品介绍水晶成像技术巧妙融入水晶文化，水晶制品因其晶莹剔透、高贵圣洁而被人们广泛应用，人们祈望她能带来健康、信心和好运，所以喜欢佩戴水晶吉祥饰物。

在居室摆放水晶制品纳福迎祥，她的图像清澈透明、格调高雅。

在家居或办公室彰显主人之品位，是艺术品和纪念品的完美结合。

个性化的彩色立体水晶像能将婚纱照、个人艺术照片、明星照、风景名胜、宗教艺术等图像通过电脑及图像高保真处理后，完美地体现在晶莹剔透的水晶中，实现科技化、艺术性、人文化和流行时尚的完美结合，广泛应用于高档婚纱纪念、办公室装饰、个性饰品、工艺礼品、吉祥佩饰、旅游纪念、家居饰品、荣誉奖品等，亦是馈赠亲友之极品，市场前景无限。

水晶玻璃像的目标市场不局限于某些方面，广泛适用于各种人群和领域：1、在玻璃内制作各种彩色小动物或人物明星图片，这类产品在国内外市场很走俏。

2、将婚纱照制成水晶影像，水晶像征纯洁，将为爱情加注恒古不变的永恒色彩。

3、将毕业合影、校长签名、班主任签名及同学亲笔签名等制作在玻璃水晶像，成为一个极具怀念和追忆价值的永恒毕业留念，对于保持并增进同学、师生之间的感情有很重要的意义，而它的产生是以班为单位，其市场空间之大是无法统计和估量的。

4、每到生日时制作属于自己的玻璃水晶像，即是生活的纪念品，又是贯穿岁月的艺术品。

5、用于企业产品、形象宣传。

水晶成像技术水晶成像技术就是利用高科技手段，把彩色图像加工到厚厚的水晶材料之中，坚硬耐磨，不怕刀刮水洗，耐酸耐碱、耐冷冻，图象清澈透明，双面欣赏，冷光棱角，越擦越亮图像高度清晰。

让照片、相册、双面秀和仿水晶照片黯然失色。

摆放在家庭或办公室彰显主人之品位，是艺术品和纪念品的完美结合。

水晶制品因为晶莹剔透，高贵圣洁而被人们广泛应用，家庭的床头案台随处可见水晶饰品；高档宾馆、豪华家庭装修都悬挂水晶吊灯，晶莹剔透，超凡脱俗；中央电视台的综艺节目、大型典礼、颁奖晚会上，那闪烁的水晶奖杯尤其引人注目。

九十年代末，随着多载体数码影像个性化制作潮流的兴起，婚纱影楼一直渴望一种能够把彩色影像制作到立体水晶这种高档材质上的技术设备，取代传统的树脂涂膜制作的水晶婚纱彩照，由于受设备（须投资几十万元）和技术问题的制约，一直无法实现理想的水晶像个性化制作。

公司把握时代脉搏，适应市场需求，投巨资潜心研究，反复实验，终于研发出投资几千元的小型设备，其个性化制作效果远远超过几十万元的大型设备。

是特色经营，第二职业，个人创业的黄金项目。

彩色立体水晶像技术闪亮登场，各婚纱影楼、礼品广告公司、工艺品厂纷纷订购，火爆异常，国内再掀投资热潮。

该工艺生产的产品晶莹剔透，各种彩照、花鸟、山水等图案制作成水晶彩照后精致透明，美沦美奂，令人爱不释手。

婚纱照片、老人60岁、80岁、小孩百日、朋友、同学聚会、会议留念、奖品礼品、奖杯等，使该产品拥有巨大的市场需求，并且该产品的精美程度是其它产品所不能比拟的。

水晶制作的利润基本上是翻倍，甚至翻几倍来收费的，按下面的计算，一天很轻松就可能赚到几百块，如果加上一些团体的定单，月收入过万也可以是非常容易的事情。

二、市场分析与预测水晶成像技术就是利用高科技手段，把彩色图像加工到厚厚的水晶材料之中，坚硬耐磨，不怕刀刮水洗，耐酸耐碱、耐冷冻，图象清澈透明，双面欣赏，冷光棱角，越擦越亮图像高度清晰。

让照片、相册、双面秀和仿水晶照片黯然失色。

摆放在家庭或办公室彰显主人之品位，是艺术品和纪念品的完美结合。

水晶制品因为晶莹剔透，高贵圣洁而被人们广泛应用，家庭的床头案台随处可见水晶饰品；高档宾馆、豪华家庭装修都悬挂水晶吊灯，晶莹剔透，超凡脱俗；中央电视台的综艺节目、大型典礼、颁奖晚会上，那闪烁的水晶奖杯尤其引人注目。

九十年代末，随着多载体数码影像个性化制作潮流的兴起，婚纱影楼一直渴望一种能够把彩色影像制作到立体水晶这种高档材质上的技术设备，取代传统的树脂涂膜制作的水晶婚纱彩照，由于受设备（须投资几十万元）和技术问题的制约，一直无法实现理想的水晶像个性化制作。

公司把握时代脉搏，适应市场需求，投巨资潜心研究，反复实验，终于研发出投资几千元的小型设备，其个性化制作效果远远超过几十万元的大型设备。

是特色经营，第二职业，个人创业的黄金项目。

彩色立体水晶像技术闪亮登场，各婚纱影楼、礼品广告公司、工艺品厂纷纷订购，火爆异常，国内再掀投资热潮。

三、公司结构由于我公司的定位是软件开发行业，致力于为全国的影像产业提供辅助软件系统，目前公司正处于成立初期，为保持组织的灵活性，降低管理费用，我们采用的是直线制结构，使组织扁平化，提高组织内部的响应速度。

随着我公司规模的不断扩大，我们的销售业务计划从局部地区应用扩展到全国大部分适宜行业企业，所以，我们会在公司成立的第三年逐步扩大技术研发部和市场营销部的规模，在扁平化的组织制度之下，我们选择与之相匹配的扁平化薪酬结构。

策略方面，目前采取市场追随策略，同时计划在企业成熟时期采取市场领先战略。

通过对本公司的状况的具体分析，我们针对不同的部门采取不同的工资结构，但都以结构工资制为基础。

同时针对公司所处时期的变化，我们作出了积极调整薪酬结构的计划。

结构工资制能够反映劳动差别的各种要素，可以从劳动的不同方面反映劳动的贡献的大小，发挥工资的各种职能作用，适合公司内部大多数人员，而提成工资制适合销售人员。

在目前的起步阶段，我们的具体方案是：对于销售部人员来说，其业绩直接影响公司的收入，所以采用提成工资制销售提成与员工的工作业绩成正比例关系，在不同的范围执行不同的销售提成比率。

例如，如果销售额超过公司设定的目标值，提成比率约为7%奖金：根据新开发的市场规模进行奖励，销售人员只要超额完成了公司的销售目标，公司讲给予一定数额的奖励。

福利津贴：津贴福利包括带薪休假、保险、津贴等。

带薪休假：凡年销售额超过公司规定的目标值，就可以享受一周的带薪假期。

保险：公司为每位员工缴纳国家法律规定的各种社会保险，并根据需要提供商业保险。

津贴：公司根据实际情况对员工提供通讯费补助、出差补助等。

参照行业内工资水平和当今的市场水平，通过仔细的比较与估算，我公司目前的各岗位。

四、战略规划开店选址：1、选择在大、中、小学附近或校园内开店。

2、选择在大型商场、超市、汽车站等客流量比较大的地方开店。

3、选择在交通便利、人员密集的商业区内开店。

4、选择在旅游景点开店。

5、可在影楼、照相馆附近开店，或与之联合经营婚纱市场、礼品市场、纪念品市场，这些都是"暴利"市场，到有鱼的地方捕鱼，才可以捕到大鱼。

五、营销计划⊙ 构筑六座坚不可摧的财富堡垒从一诞生的那天起，中知数码就再也没有停下发展的脚步。

尽管商场如战场，随时面临的就是竞争，就是火并，可她却像冰山上的雪莲花，依就矜持的怒放，美丽如画，生机勃发，傲视万物。

一流的剑客过招，关键在勇，在快，在准，在狠，在知己知彼。

谁拥有此，谁就会占上风，谁就会一剑封喉，击倒对手。

中知数码在与市场的过招中从来没有任何懈怠，始终以奔跑中的羚羊自危，对对手保持高度警惕；始终以饥饿中的豹子自居，拼命寻找新的食物。

别人没有的，她早已经拥有；别人已经有的，她早已经升级优化，更上一层楼。

她把剑客之道运用到炉火纯青的地步——见招拆招，见势破势，以有招胜有招，以无招胜有招。

保持了自己在市场中的绝对竞争力，构筑起一座又一座牢不可破、坚不可摧的“财富堡垒”，总会带给合作者眼睛一亮的惊喜，使其在高度激烈的市场竞争中，捷报频频，步步为营，“战地黄花分外香。

”⊙ 人见人爱，人听人想，不能不想中知数码以其天生丽质般的商号名字——响亮、动听、上口、易记，一进入市场便迅速引起轰动，勾起了消费者的无限联想和追捧。

为了提高中知数码的知名度和影响力，公司投入了大量的资金，通过各种渠道进行市场推广，建立品牌形象，努力打造同行业的第一品牌，增强投资商分流客源的能力。

⊙从你在疑惑中加入中知数码开始，你打开得将不仅仅是财富之门，更是无忧之门不管你以前是否有从商的经验和技能，这一切，在中知数码都将得到你满意的答案，所有疑惑都会一一破解。

中知数码拥有一套强大的财富保障体系，从前期培训、选址、规划，到开业的店面形象设计、样品陈列、消费卡、海报、价目表以及后期产品的采购、更新、升级都会有全程、全面的统一跟踪服务，让你舒舒服服赚大钱，安安心心搞经营，风风光光过日子。

⊙ 市场唯一性，市场排他性来到中知数码逛一逛的人，都会为这里琳琅满目的产品惊呆了，会迅速闪现出“绝对不一般”的消费欲望。

一方面为产品充满了设计人员高超精湛的技术，富有先进科技内涵的元素而折服。

另一方面为创意人员的奇思妙想，把人性化、个性化、时尚化、科技化的元素凝炼成的“你想要，你就要”的产品而激动不已。

中知数码的产品往往是悄然投入市场，却时时引起市场轰动，以其高度的“市场唯一性，市场排他性”，独领风骚，为投资商带来了不菲的收益。