兰亭集势IPO路演PPT(全文)
兰亭集势
在供应商和合作伙伴中，品牌厂商和杂牌（山寨）厂商不分 伯仲，质量参差不齐。 未能重视知识产权问题。
结论
建议
随着这一行业逐步被市场发现和认可，进入者会越 来越多，激烈的竞争势必推高网络营销成本，压缩利 润空间，兰亭集势可以通过以下途径进一步巩固和扩 大自身的竞争优势：
1、建立起横跨国内外贸易的强大平台 2、拓展更大发展空间 3、改变对供应商的被动权
（五）人力资源管理
拥有400多名年轻、优秀、充满激情的员工。
管理模式
兰亭集势2007年成立时注册资金为300万美元。 成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的 注资。
未来，随着兰亭集势的不断发展壮大，上市将成为 新的筹资资本的方式。
资本模式
成就
兰亭集势经过5年发展，是目前国内排名第一的外贸销售网站。 其成功的重要因素主要有： ✓创新的商业模式 ✓领先的精准网络营销技术 ✓世界一流的供应链体系
目前，产品包括服装、电子 产品、玩具、饰品、家居用 品、体育用品等14大类，共 6万多种商品。
并拥有多种品牌，包括 纽曼、爱国者、方正科技、 亚都、神舟电脑等。
拥有来自世界各地的注册客户数百万人，累计发货目的 地国家多达160个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南 美洲和非洲。
合作伙伴
供应商
带 来 销 售
——完善的“三流”：信息流、资金流 、物流
商业模式
核心能力 2、强大的管理团队 3、广泛的覆盖范围
——语言版本多样；实现内外贸结合销售 4、世界一流的供应链体
——70%自己采购，直接对接工厂，有定价主动权
商业模式
1、做搜索引擎优化以及谷歌 （一）领先精准的网络营销技术 右侧广告
2、社会化网络社区营销
融资路演PPT模板 (12)
NUMBERS
标题数字等都可以通过点击和重新
输入进行更改，顶部“开始”面板
中可以对字体、字号、颜色、行距 等进行修改。建议正文10号字，1.3
1
倍字间距。
2
NUMBERS
标题数字等都可以通过点击和重新
输入进行更改，顶部“开始”面板
1
中可以对字体、字号、颜色、行距
等进行修改。建议正文10号字，1.3
点击此处xxxxxx 可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间 距。
OUR SKILLS 我们的技能
点击此处添加文本信息。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始” 面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。 点击此处添加文本信息。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始” 面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号字，1.3倍字间距。 xxxxxx
字间距。
1 WHAT WE ARE 我们是谁
WHAT WE ARE 我们是谁
CLICK HERE TO ADD YOUR TITLE
点击此处添加文本信息。 建议正文10号字，1.3倍字间距。
CLICK HERE TO ADD YOUR TITLE
点击此处添加文本信息。 建议正文10号字，1.3倍字间距。
4 OUR PRODUCTS 我们的产品
OUR PRODUCTS 我们的产品
OUR PRODUCTS 我们的产品
9,300Million
点击此处添加文本信息。标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶 部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号 字，1.3倍字间距。
兰亭集势IPO路演PPT(全文)
兰亭集势IPO路演PPT（全文）来源：i美股【导读】北京时间5月27日消息，外贸电商网站兰亭集势将于6月6日(周四)在纽约证券交易所上市，发行价区间为8.5-10.5 美元，融资额介于7055 万和8715 万美元之间，按发行价区间中间价位9.5美元计算，市值4.65亿美元，该公司已于本周开始进行IPO路演会，i美股特将兰亭集势路演文件做以下中文注释，供投资者参考：一、公司概况- 国内最大的外贸B2C网站- 专注品类：服装、零件配件、家居园艺- 快速增长：2012年营收2亿美元，同比增速72%- 自有品牌和贴牌策略下，2012年毛利率高达42%-2012年第四季度开始盈利二、投资亮点全球网购机遇、为用户带来独特的价值、供应链创新、大数据支撑下的商业手段、有经验的管理团队1.全球线上零售市场广阔网购市场规模2012年为5210亿美元，未来4年增速将达18%;全球渗透率仍很低，线上零售占整体零售比重均不到10%2.兰亭集势能带来的用户价值服装领域：超过4300个独特的设计、个性化的定制选择、低廉的价格、10到14天完成定制生产、2-5天送货家居园艺、配件领域：超过7000个样式的灯品、1900样水龙头、3000个样式的壁纸、1000多种配件……市场敏感度高：消费者注意力和口味转换快、产品生命周期越来越短、越来越多用户愿意尝试新鲜玩意儿3.供应链创新高度个性化定制、小批量作业、生产周期短、多样化的选择4.大数据支撑下的运营利用互联网数据，发现需求、过滤需求、以及证明需求5.富有经验的管理团队和全球化的人才三、增长策略- 增加商品选择- 增加线上渠道- 增加重复购买- 增加品牌知名度1.增加品类有选择的增加品类：用户愿意为多样化支出的品类、定制化机会、线下渠道效率不高、全球供应链不健全的品类2.通过多平台增加全球渠道增大原有主要市场渗透率、有选择的进入新市场、扩大在线推广渠道、抓住移动机遇3.增加重复购买持续关注用户体验、增加购买频次高的品类、大数据支撑的CRM4.通过社会化营销手段增加品牌认可Facebook、YouTube、Instagram、Pinterest、Twitter……四、财务亮点- 营收高增长- 高毛利- 净盈利和自由现金流乐观1.营收高增长2010-2012净营收复合增长率85%;2013年Q1同比增速99%2.用户及重复购买收入增长用户基数高增长：2010-2012用户符合增速132%用户获取成本下降重复购买营收快速增长、2013年占比上升至30%3.营收构成多元化，增加高毛利品类占比4.运营杠杆提升NonGAAP运营费用下降：营销费用2012年降至27%;管理费用占比降至10%;仓储费用占比降至5%;2013年Q1运营费用继续下降，至25%。
兰亭集势CEO郭去疾：全球化母鸡下的蛋
，郭去疾就读斯坦福MBA，他所在的学习小组6人， 共诞生两家上市公司：Trulia、兰亭集势。他很爱斯 坦福，那儿浮华喧嚣、勇于冒险、低调谦和等多种 特质混合。从西雅图到斯坦福，独自驾车14小时飞 驰800英
里，第二天睁开眼睛，郭去疾感到：“我的人生改 变了。”他没错过任何一场大师的演讲。2005年乔 布斯在斯坦福毕业典礼上的著名演讲，他在台下。 他没错过任何一次Party，来自全球的富二代白天用 功，热心创业与
动，母鸡就往哪儿动，小鸡就跟着母鸡动。”他说， 未来会有一个比零售更准确的词，来形容C2B的商业 形态，帮助每个人在生产力过剩的时代找到自己想 要的东西。 这也许比谷歌重新定义搜索、苹果 重新定义手机更难，
因为它要抗拒物理世界的距离与时间这两个无法战 胜的魔咒。 兰亭集势的会议室命名带着洋味儿， 用旧金山九曲花街、爱琴海等命名。只有开周会的 会议室是郭去疾命名的，叫“真理”。“这个公司 除了为客户、股东创造价
趣解读：“与阿波罗登月计划一样，郑和1405-1424 年的6次伟大航行也极大程度地展示了财富和高科技 水准。在1416年将一个中国太监送到东非海岸，堪 比1969年将美国宇航员送往月球的壮举。但是，永 乐皇
帝的继承人突然取消了远洋探索事业，伴随郑和所 取得的成就而来的经济益处也就微不足道了。”英 国金融历史学家尼尔· 弗格森在《文明》一书中写道。 但互联网改变了一切。一位从硅谷回来的创业者融 资时这样打动投资
问比尔· 盖茨，MSN与AOL能否共赢？后者回答： “竞争对手不可能共赢。”这句话他一辈子记得。 他向亚马逊创始人贝索斯汇报工作，后者告诉他： “你要和我有眼神交流。”回忆当年，“这些人给 你定下很高的标杆，你
为什么没有遇到境界的天花板，因为你和大师对 话。” 兰亭集势将中国商品通过互联网直接销 售给海外消费者。两年前采访时，郭去疾说：“我 觉得，国内很多企业家，中国的国门就是他想象力 的天花板。” 2003年
兰亭IPO全面路演分析报告
外贸B2C电商兰亭集势路演说明分析(IPO版)兰亭集势创始人郭去疾，斯坦福大学MBA，先后在微软、谷歌、亚马逊就职。
2007年，时任Google 中国首席战略官的郭去疾，与创办过博客中国的文心、卓越前副总裁刘俊、当当和卓越的供应商张良，在电子商务领域达成共识，决定创办一家跨国B2C公司，“lightinthebox”这样诞生了。
2008年底，郭去疾正式担任兰亭集势董事长兼CEO。
四个创始人中，他负责战略、融资等，总裁文心负责营销，刘俊负责运营，张良负责采购。
得益于创始团队的背景，这家公司尤其擅长通过互联网手段来做营销，并且热衷于追求更高的投资回报率。
在创业初期，LightInTheBox 获得了新东方联合创始人徐小平和谷歌美国早期员工周哲的天使投资；2008 年获得联创策源（Ceyuan Ventures）500 万美元的第一轮投资；2009 年获得联创策源和金沙江创投（GSR Ventures）1127 万美元的第二轮投资；2010 年获得联创策源、金沙江创投和挚信资本（Trust Bridge Partners）3500 万美元的第三轮投资。
兰亭集势98%的收入来自海外用户，主要市场在欧洲和北美。
2010年5月24日，兰亭集势曾收购了一个针对中国消费者的B2C网站欧酷商城，总收购价为216.7万美元，此次收购主要是将该公司品牌拓展到中国市场，且与现有的外贸业务形成协同效应。
除了经营自有网站外，兰亭集势还在亚马逊、eBay、以及淘宝这些高流量的电商平台上售卖，2012年来自外部网站的收入占净收入比重为8.6%。
如今，兰亭集势已发展成为一家提供22万个商品选择、通过17 种主要语言服务全球顾客的知名外贸B2C网站。
该公司的用户数量从2008年的3.6万人，增长到2012年的248万人；净营业额从2008年的630万美元，增长到2012年的2亿美元；并且于2012年第四季度开始扭亏，并将于2013年6月6日在纽交所上市交易。
兰亭集势资料收集
公司简介站。
公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资，成立高新技术企业，总部设在北京，在北京、上海、深圳共有1000多名员工。
兰亭集势涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品。
公司年销售额超过2亿元人民币。
经过几年的发展，公司采购遍及中国各地，在广东、上海、浙江、江苏、福建、山东和北京等省市均有大量供货商，并积累了良好的声誉。
许多品牌，包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等也加入到兰亭集势销售平台，成为公司的合作伙伴或者供货商。
兰亭集势在全球所有网站中排名1,624（Alexa排名1724，）(2012年12月数据)，网站用户来自200多个国家，日均国外客户访问量超过100万，访问页面超过200万个。
网站已经拥有来自世界各地的注册客户数千万人，累计发货目的地国家多达200个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和非洲。
公司也因此荣获Paypal “2008年度最佳创新公司奖”等殊荣。
招股书显示，兰亭集势2012年净营收为2亿美元，净亏损达到233万美元。
在线零售商兰亭集势(NYSE:LITB)在2013年6月6日（周四）晚间在美国纽交所挂牌上市，截至当日美股收盘，兰亭集势大涨2.11美元，报收于11.61美元，与IPO发行价9.5美元相比，涨幅达22.21%。
、主要业务兰亭集势以国内的婚纱、家装、3C产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少，这是国内做普通产品的外贸B2C的大多数情况。
其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。
Lightinthebox主要是集合国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购”模式。
这家网站的地址在北京朝阳区，排名流量都不错，超过1/8的IP来自美国，整站的风格，支付和配送方式也完全是国际的。
从2006年以来，该网站已经成为外贸电子商务网站的领导者，在世界范围内改变了人们的购买方式，为世界上208个国家的客户提供商品，而且还在增长中。
融资路演PPT模板(22)
YOUR TEXT
YOUR TEXT
IDEA
YOUR TEXT
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
在此处输入标题文字内容
Please replace text, click add relevant headline
您的小标题
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴， 并选择只保留文字。
您的小标题
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴， 并选择只保留文字。
添加标题此处添加标题此处添加标题 此处添加标题此处添加标题此处添加
标题此处添加标题。
ADD TITLE
添加标题此处添加标题此处添加标题此处 添加标题此处添加标题此处添加标题此处 添加标题。
ADD TITLE
添加标题此处添加标题此处添加标题 此处添加标题此处添加标题此处添加 标题此处添加标题。
在此处输入标题文字内容
标题 文本三
01
单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本
02
单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本
03
单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本
在此处输入标题文字内容
Please replace text, click add relevant headline
01 02
03
点击添加标题
单击此处添加文字内容 单击此处添加文字内容
融资路演PPT模板 (15)
单击此处添加文字单击此处添加文字
单击此处添加文字单击此处添加文字
在此输入您的标题内容
消费人群百分比情况
在此输入您的标题内容
01
单击此处填加标题请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字
03
单击此处填加标题请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字
单击此处添加文本，单击此处添加文本，单击此处添加文本单击此处添加文本，单击此处添加文本，单击此处添加文本单击此处添加文本，单击此处添加文本，单击此处添加文本
在此输入您的标题内容
在此输入您的标题内容
单击添加标题
单击添加标题
单击添加标题
单击添加标题
在此输入您的标题内容
单击此处添加文字单击此处添加文字
单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字
NO.2
NO.1
NO.3
NO.4
在此输入您的标题内容
在此输入您的标题内容
Step 1
Step 2
Step 3
Step 5
Step 4
S
F
Step 1请在这里输入您的标题请在这里输入您的标题请在这里
Step 2请在这里输入您的标题请在这里输入您的标题请在这里
请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字
在此输入您的标题内容
在此输入您的标题内容
请输入您的标题
A
B
这里输入您的文字这里输入您的文字这里输入您的文字这里输入您的文字这里输入您
这里输入您的文字这里输入您的文字这里输入您的文字这里输入您的文字这里输入您
请输入您的标题
在此输入您的标题内容
自动化理财
兰亭集势PPT演示课件
兰亭集势涵盖了包括服装、电子产品、玩具、 饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商 品。公司采购遍及中国各地，在广东、上海、浙江、 江苏、福建、山东和北京等省市均有大量供应商，并 积累了良好的声誉。许多品牌，包括纽曼、爱国者、 方正科技、神舟电脑等也加入到兰亭集势销售平台， 成为公司的合作伙伴或者供货商。
8
网站系统设计包括展示、订购、支
付、客服、搜索、物流等系统，站内搜 索引擎具有很强的个性搜索功能，方便 顾客从上万个产品中迅速找到自己意向 的产品。
网站的后台管理系统包括：订单管
理、客户服务、网站更新等系统。网站 可以通过访客点击率及流量分析出网站 的人气产品。如：2008年意识到婚纱是 访客流量和购买最多的产品后，发布法 语、日语、德语的网络版本，来对婚纱 进行推广。
5.运营模式组合
兰亭集势要选择适合自己的运营模
式组合，例如在做外贸的同时，结合移
动互联的运营模式，将有效的提升企业
综合实力。
22
23
兰亭集势运用“限量营销”的概念 ，在网站上每天都推出一款特价，及多 款即时打折活动。
15
(6)个性化定制 (7)直邮
通过数据分析，设计个性化产品简 报，定期投放到用户邮箱。 (8)网站联盟 (9)销售代理加盟
16
5.客户关系管理 兰亭集势将自己过去几年客户基数
的迅速增长归功于自己优质的客户服务 。兰亭集势对客服代表训练有素，公司 拥有87名客服代表提供17种语言服务， 包括解答客户提问，介绍公司产品及服 务，对订单跟踪等。同时，对第三方销 售平台进行监督，及时解决客户投诉、 改进产品供应及顾客购物体验。
蓝色商业融资路演PPT模板
处于起步阶段
市场占有率低
整体规模小
市场认识较低
此处添加添加文字说明内容此处添加添加文字说明内容此处添加添加
2.6 可行性分析
Part 2
主要任务
请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容
团队协同较好
请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容
操作方式
请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容
请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字
请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字请输入您的文字
财务与融资
各项成本预算
融资计划
资金缺口
融资主要用途
5.1 各项成本预测
Part 5
单击添加标题单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本
在此录入上述图表的综合分析说明，在此录入上述图表的综合分析说明。
在此录入上述图表的综合分析说明，在此录入上述图表的综合分析说明，在此录入上述图表的综合分析说明。
3.2 产品形式
Part 3
线下门店
01
02
手机APP
03
电脑客户端
这里输入产品形式的简介，这里输入产品形式的简介，这里输入产品形式的简介，这里输入产品形式的简介，这里输入产品形式的简介，里输入产品形式的简介，这里输入产品形式的简介，这里输入产品形式的简介，这里输入产品形式的简介，这里输入产品形式的
添加标题
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
添加标题
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
蓝色项目路演汇报宣传PPT
商业项目
组织完成本周入职新员工多 少人数的培训工作，培训内 容包括企业文化，规章制服 等。输送至各本周入职新员 工多少人数的培训部门正常
运营
商业项目
组织完成本周入职新员工多 少人数的培训工作，培训内 容包括企业文化，规章制服 等。输送至各本周入职新员 工多少人数的培训部门正常
运营
壹、商业项目背景
商业路演宣传模板
组织完成本周入职新员工多少人数的培训工作，培训内 容包括企业文化
汇报人：完整版
目录CONTENT
壹、商业项目背景 贰、成功案例展示 叁、企业优势分享
01
商业项目背景
组织完成本周入职新员工多少人数的培训工作，培训内容包括企业文化规章制服等输 送至各部门正常运营
壹、商业项目背景
商业项目背景
成功案例展示
贰、成功案例展示
商业项目
组织完成本周入职新员工多少人数的培训工 作，培训内容包括企业文化，规章制服等输 送至各部门正常运营组织完成本周入职新员 工多少人数的培训
商业项目
组织完成本周入职新员工多少人数的培训工 作，培训内容包括企业文化，规章制服等输 送至各部门正常运营组织完成本周入职新员 工多少人数的培训
组织完成本周入职新员工多少人数 的培训工作，培训内容包括企业文 化，规章制服等。输送至各部门正 常运营组织完成本周入职新员工多 少人数的培训
商业项目背景
组织完成本周入职新员工多少人数 的培训工作，培训内容包括企业文 化，规章制服等。输送至各部门正 常运营组织完成本周入职新员工多 少人数的培训
商业项目背景
商业项目
组织完成本周入职新员工多少人数的培训工 作，培训内容包括企业文化，规章制服等输 送至各部门正常运营组织完成本周入职新员 工多少人数的培训
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
兰亭集势IPO路演PPT（全文）
【导读】北京时间5月27日消息，外贸电商网站兰亭集势将于6月6日(周四)在纽约证券交易所上市，发行价区间为 8.5-10.5 美元，融资额介于 7055 万和 8715 万美元之间，按发行价区间中间价位9.5美元计算，市值4.65亿美元，该公司已于本周开始进行IPO路演会，i美股特将兰亭集势路演文件做以下中文注释，供投资者参考：
一、公司概况
- 国内最大的外贸B2C网站
- 专注品类：服装、零件配件、家居园艺
- 快速增长：2012年营收2亿美元，同比增速72%
- 自有品牌和贴牌策略下，2012年毛利率高达42%
-2012年第四季度开始盈利
1
二、投资亮点
全球网购机遇、为用户带来独特的价值、供应链创新、大数据支撑下的商业手段、有经验的管理团队
1.全球线上零售市场广阔
网购市场规模2012年为5210亿美元，未来4年增速将达18%;
全球渗透率仍很低，线上零售占整体零售比重均不到10%
2
2.兰亭集势能带来的用户价值
服装领域：超过4300个独特的设计、个性化的定制选择、低廉的价格、10到14天完成定制生产、2-5天送货
家居园艺、配件领域：超过7000个样式的灯品、1900样水龙头、3000个样式的壁纸、1000多种配件……
市场敏感度高：消费者注意力和口味转换快、产品生命周期越来越短、越来越多
用户愿意尝试新鲜玩意儿
3。