服装商业调研报告
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案例一、贵阳市西路服装批发市场
1、 区位 市西路位于贵阳市中心，属云岩区，紧挨着贵阳大十字。北为延安
西路，南为市西路商业街，东为瑞金东路，西为涴纱路。现市西路分为 老路和新路，新路即市西高架桥下面的商业街，与中山西路重合，位于 大西门于花香村之间。老路是新路中间的一条岔路，通往以前的老客车 站。 2、 交通
此外，将强调园林化特色，以创造良好的经营氛围和保护环境。 二、个人定位
潘：选择服装是因为它是一种手工业制品，如果单单只是靠服装批 发，那么这块地也就只是成为第二个市西路。没有自身的特色，那么怎 么才能去打败已经享有盛誉的市西路。我觉得服装这个行业的开发在贵 阳这一块来说还远远不够，在服装行业里，最让人着迷的不是它的 logo，而是处于顶端的个人服装定制，是带有着一种设计的色彩在里 面，是每个人都可以有的名片，让人不再只是看人家有什么，而是自己 想要什么。通过多种层次的服装供应，既能满足不同层次的需求，也能 将服装的更深层次的价值挖掘出来，也是能有区别与别的地方的魅力所 在。
贵黄、遗遵高等级公路、321、210国道呈扇形辐射全区，中心环路 和三桥立交桥的建成通车，使金阳能快速通往市中心及主要交通干线辐 射贵州全省。金阳新区车行至火车贵阳客站为30分钟以内，至龙洞堡机 场为30分钟左右。本项目在金阳新区观山路与210国道交叉口，观山路 为新区三纵三横干道系统的横向核心道路，是中心区至市行政中心的必 经之道，本项目经中心环线至市中心驱车程仅十分钟。 4、 道路
案例三、天雅服装批发市场 8 一、区位 8 二、交通 8 三、优势 8
基地调研
1、 区位 本项目地处贵阳市西北部金阳新区，位于金阳新区的城郊结合部，
沿210国道和观山路。东邻新区产业区，西镶观山公园，南接科技产业
园区，北毗中天会展城。 2、 地形
整个地形呈梯形，整个地行高差不大可看作是平地，在基地靠近 210国道的的中段有一个高约18米的丘陵，山上植被茂盛，横跨基地南 北有一条小河。 3、 交通
贵阳市西鞋城于1997年，分为三期三个时段完成了整体的开业。元 月十八日一期开业，同年四月二十八日二期开业，六月十八日三期开 业。在每一次的开业中都凝聚了我们的每一份心血，由一期62家商户发
展到200多家商户，紧接着开发了市西运动鞋城，又在2000年开发市西 精品童鞋城。以专业化的市场又一次带动了一股商潮。成为当时是全省 首家也是唯一一家以鞋业类别来划分的专业化的鞋业批发市场。
始建于2000年8月，2003年3月竣工，由贵阳云岩海福房地产开发有 限公司投资，占地面积2587.5平方，“男人大世界”商场包含了停车场、 商品展示厅以及写字间，商场内有商业铺面220间、写字间118间，铺面 用作储放商品的有36间，其中附一层、一层以批发零售品牌服装为主， 二、三层经营鞋类，第四层拥是停车场拥有车位50个，五层、五A层、 六层、M层分别是写字间和商品展示厅。
目前，贵阳市西商业街拿货情况比以前好转了许多，不过拿货时间 最好还是要挑早上，早上11点前是批发的人比较多，而且大多是批发 价，而且大多数批发的人都会习惯性带个大袋子去装货。下午，那里零 售比较多些，基本上批发的人比较少了，除非是固定的老顾客，熟人。
贵阳男人大世界位于龙庭大厦附一层至M层，坐落在贵阳市琼花苍 9号的市西街南匝道中段，北距市西高架桥下的市西商业街商场铺面6 米，南邻省卫生学校，东邻天成商住楼，西邻龙祥大厦。
在基地的东面是210 贵遵国道，目前在设计中要进行改道在基地的 东面边缘按高等级公路进行设计成金阳快速路，而基地的北面是金阳的 城市主干道，而南面长岭南路是城市次干道，西面是城市支路，就目前 根据周边环境分析，基地园区人流主要来自东面和北面。
项目
1、 背景 “贵州省阳关现代商贸物流中心”的战略定位为：贵州省最大的商
贸物流中心，具有完善的大型设施，高效率交易平台和提供安全快捷的 第三方物流服务，辐射至大西南地区。
具体功能设定为：贵州省第一流的新型购物中心，以优良的性价 比、丰富的商品品种和高水准的服务为主要卖点，面向贵阳市主要居民 区；面向贵阳市物流企业，提供完善的场地、仓储、后勤和信息服务， 搭建货运交易平台成为贵阳市最大的公路货运配载中心；商贸和物流联 动，面向贵阳市和贵州省乃至全国的工商企业，提供以第三方物流业务 为主的社会化物流服务，兼具交易和融资功能，并建成大西南主要的小 商品集散中心；
何： 邹：以中高档集为目标的集批发、零售、展示于一体的区域型特色 服装商业批发中心，它拥有商业设施、品牌男装、女装与商业服务四项 功能，并以特色店中店、停车场、公共设施商业服务设施贯穿其间，形 成一个多元性的现代多功能品牌服装批发业态的旗舰中心。 杨：根据贵州金阳发展计划以及贵州的目前商业现状结合基地地里 位置等条件分析，我认为发展服装产业以及贵州特色工艺品为主要经营 商贸物流中心是最好的，这样的选择不仅是理性的分析，还有感情因 素，贵阳市民爱好最广泛的奢侈品----服装。还有结合贵州是大量少数 民族聚居地，具有大量丰富的名族早特色文化，贵州拥有悠久的历史文 化，长期形成得天独厚的贵州特色，为发展第三产业，打造贵阳避暑之 都，旅游城市。让贵州经济可持续发展。再加上贵州没有成一定规模的 服装产业以及贵州特色工艺品为主要经营商贸物流中心。这一无污染的 绿色商贸物流中心与观山公园与会展城完美结合。将来肯定会是一个有 前景的完美规划成为金阳的一大亮点。 三、业态分布与近况 女人大世界是贵阳云岩海福房地产公司开发，由贵阳添汇物业管理 有限公司运作管理的女性服饰专营商业广场。营业面积达20000多平方
目录
基地调研 3 一、 区位 3 二、 地形 3 三、 交通 3 四、 道路 4
项目 4 一、 背景 4 二、个人定位 4 三、业态分布与近况 5
案例一、贵阳市西路服装批发市场 6 一、 区位 6 二、 交通 6 三、 优势 6 四、 不足 6
案例二、北京大红门服装批发市场 7 一、区位 7 二、 交通 7 三、优势 7 四、不足 7
一是：市西大市场地处市中心，缺少仓库和运输所需场地，道路拥
挤，不能向经营户和客户提供必须的物流服务，极大地影响了集散功
能，
二是：按贵阳城市发展总体规划，市西路被规划为商业步行街，其
经营方式，商品档次和景观要求均与小商品批发市场相背离。
三是：临近各地区也建立了本地区的小商品批发市场，市西大市场
因缺乏核心竞争力，而使其独一无二的地位受到了挑战，批发业务正在
市西路的客流、货流、服务流线属于同一条路线，也没有专门的停 车场，所以经常发wk.baidu.com货流与客流的冲突。 3、 优势
一是：市西路在早期主要的是依托贵阳的客车站，所提供源源不断 的人流与物流。
二是：它自身的区位优势，离大十字很近，所以会有比较稳定的客 流，久而久之也就形成了很好的商业氛围。
三是：许多牌子的贵州总代理纷纷入驻，东西也是比外面的要更全 更便宜。 4、 不足
天雅市场所在大红门地区是出入北京的南大门。距京沈、京津塘、 京开、京石高速公路均只有5分钟车程；赵公口长途汽车站、永定门火 车站、南苑机场近在咫尺；天津港距商城仅1小时路程，方便国际国内 的货物运输。 "紧靠三环动脉，稳坐中轴枢纽，门前为即将开通80米宽 的城市主干道，300、830、730、特8、运通108、运通103、957、2、 17、54、705、707、742、729、826、859、927、943等数十条公交线路 经过并设有停靠站，交通优势十分明显 三、优势
被分流。
案例二、北京大红门服装批发市场
一、区位 大红门服装批发市场位于京城龙脉——南中轴路上，北起南三环木
樨园，南至凉水河北岸。经过多年的市场建设，形成了以批发流通为 主，带动产销的商品流通市场体系，构成了较规模的大红门服装商业 圈。 2、 交通
客流、货流、服务流线属于同一条路。 三、优势
大红门服装批发市场作为北京市最大、最具发展实力的服装批发商 圈———北京大红门商业区应该形成一个属于自己的物流集散地，而不 是仅仅存在于各自为战的扎堆型商圈层面。现代化的服装核心物流区 域，是北京大红门地区向更高层次迈进的不可阻挡的发展趋势。正是这 种顺应时代发展脉搏的务实举措，将会成为中国新经济形势下服装批发 业态的全新风向标、及在全国同行业中起到教化意义的典范之一。正是 在北京丰台区政府、南苑乡党委秣马厉兵般的积极态度与务实的工作作 风下，全新的现代化北京大红门服装物流集散地的形成在即。其所带来 的深远意义，更是值得让人们借鉴与深思的。 四、不足
交通优势十分明显，是目前经营档次最高的市场，开业时间不 长，但是销售、招商、经营都比较成功。由较为专业的商业经营团队开 发并管理。
从三个案例上面可以看出，一个好的商业模式不仅仅需要的是一定 的区位优势，有稳定的客流，交通便利也是事关重要的一个环结，但是 交通也要分为动态交通与静态交通，货流交通与人流交通，如果不处理 好这几者之间的关系，将会对整个市场的未来产生制约的效果。
米，共分八个楼层，是贵州服装批发市场最大的品牌服饰批发，加盟中 心。女人大世界采用的是国际先进的OUTLET业态模式，没有中间环 节。女人大世界荟萃京派、海派、杭派、汉派、以及日、韩、台湾等国 家和地区的各流派精品，汇集了时装、职业装、休闲装、化妆品、饰品 等各类女性用品。
贵阳市西大市场始建于1982年，经过多年的扶持和培育，从初期30 余户的小市场发展到现在的专业批发市场。有从事贵州服装服装批发市 场，小百货的经营户达上万户，在西南享有一定盛名。目前含各类市场 45个，市场建筑面积达20万平方米，每年成交额约数十亿元，缴纳地方 财政2500万元。根据贵阳市委、市政府批准的“市西路改造方案”要把市 西路建成省内第一条商业步行街，充分利用市西百货批发市场的名牌效 应，搞好相关的、重点的市场建设，促进区域经济的发展。
由于北京的浙江村，二十年前是自然形成的服装摊一条街，以经营 价格低廉的服装而闻名，现在已经发展成中国北方最大的服装集散地， 它的交通流线有相互交叉，不合理的地方较多。
案例三、天雅服装批发市场
一、区位
天雅服装批发大厦地处北京木樨园环岛南侧300米，位于大红门服 装商圈中心地带；是一个向专业化过渡的专业性服装品牌批发市场。大 厦面积占地9800m2，总建筑面积近53000m2，地上九层，地下二层。 二、交通
1、 区位 市西路位于贵阳市中心，属云岩区，紧挨着贵阳大十字。北为延安
西路，南为市西路商业街，东为瑞金东路，西为涴纱路。现市西路分为 老路和新路，新路即市西高架桥下面的商业街，与中山西路重合，位于 大西门于花香村之间。老路是新路中间的一条岔路，通往以前的老客车 站。 2、 交通
此外，将强调园林化特色，以创造良好的经营氛围和保护环境。 二、个人定位
潘：选择服装是因为它是一种手工业制品，如果单单只是靠服装批 发，那么这块地也就只是成为第二个市西路。没有自身的特色，那么怎 么才能去打败已经享有盛誉的市西路。我觉得服装这个行业的开发在贵 阳这一块来说还远远不够，在服装行业里，最让人着迷的不是它的 logo，而是处于顶端的个人服装定制，是带有着一种设计的色彩在里 面，是每个人都可以有的名片，让人不再只是看人家有什么，而是自己 想要什么。通过多种层次的服装供应，既能满足不同层次的需求，也能 将服装的更深层次的价值挖掘出来，也是能有区别与别的地方的魅力所 在。
贵黄、遗遵高等级公路、321、210国道呈扇形辐射全区，中心环路 和三桥立交桥的建成通车，使金阳能快速通往市中心及主要交通干线辐 射贵州全省。金阳新区车行至火车贵阳客站为30分钟以内，至龙洞堡机 场为30分钟左右。本项目在金阳新区观山路与210国道交叉口，观山路 为新区三纵三横干道系统的横向核心道路，是中心区至市行政中心的必 经之道，本项目经中心环线至市中心驱车程仅十分钟。 4、 道路
案例三、天雅服装批发市场 8 一、区位 8 二、交通 8 三、优势 8
基地调研
1、 区位 本项目地处贵阳市西北部金阳新区，位于金阳新区的城郊结合部，
沿210国道和观山路。东邻新区产业区，西镶观山公园，南接科技产业
园区，北毗中天会展城。 2、 地形
整个地形呈梯形，整个地行高差不大可看作是平地，在基地靠近 210国道的的中段有一个高约18米的丘陵，山上植被茂盛，横跨基地南 北有一条小河。 3、 交通
贵阳市西鞋城于1997年，分为三期三个时段完成了整体的开业。元 月十八日一期开业，同年四月二十八日二期开业，六月十八日三期开 业。在每一次的开业中都凝聚了我们的每一份心血，由一期62家商户发
展到200多家商户，紧接着开发了市西运动鞋城，又在2000年开发市西 精品童鞋城。以专业化的市场又一次带动了一股商潮。成为当时是全省 首家也是唯一一家以鞋业类别来划分的专业化的鞋业批发市场。
始建于2000年8月，2003年3月竣工，由贵阳云岩海福房地产开发有 限公司投资，占地面积2587.5平方，“男人大世界”商场包含了停车场、 商品展示厅以及写字间，商场内有商业铺面220间、写字间118间，铺面 用作储放商品的有36间，其中附一层、一层以批发零售品牌服装为主， 二、三层经营鞋类，第四层拥是停车场拥有车位50个，五层、五A层、 六层、M层分别是写字间和商品展示厅。
目前，贵阳市西商业街拿货情况比以前好转了许多，不过拿货时间 最好还是要挑早上，早上11点前是批发的人比较多，而且大多是批发 价，而且大多数批发的人都会习惯性带个大袋子去装货。下午，那里零 售比较多些，基本上批发的人比较少了，除非是固定的老顾客，熟人。
贵阳男人大世界位于龙庭大厦附一层至M层，坐落在贵阳市琼花苍 9号的市西街南匝道中段，北距市西高架桥下的市西商业街商场铺面6 米，南邻省卫生学校，东邻天成商住楼，西邻龙祥大厦。
在基地的东面是210 贵遵国道，目前在设计中要进行改道在基地的 东面边缘按高等级公路进行设计成金阳快速路，而基地的北面是金阳的 城市主干道，而南面长岭南路是城市次干道，西面是城市支路，就目前 根据周边环境分析，基地园区人流主要来自东面和北面。
项目
1、 背景 “贵州省阳关现代商贸物流中心”的战略定位为：贵州省最大的商
贸物流中心，具有完善的大型设施，高效率交易平台和提供安全快捷的 第三方物流服务，辐射至大西南地区。
具体功能设定为：贵州省第一流的新型购物中心，以优良的性价 比、丰富的商品品种和高水准的服务为主要卖点，面向贵阳市主要居民 区；面向贵阳市物流企业，提供完善的场地、仓储、后勤和信息服务， 搭建货运交易平台成为贵阳市最大的公路货运配载中心；商贸和物流联 动，面向贵阳市和贵州省乃至全国的工商企业，提供以第三方物流业务 为主的社会化物流服务，兼具交易和融资功能，并建成大西南主要的小 商品集散中心；
何： 邹：以中高档集为目标的集批发、零售、展示于一体的区域型特色 服装商业批发中心，它拥有商业设施、品牌男装、女装与商业服务四项 功能，并以特色店中店、停车场、公共设施商业服务设施贯穿其间，形 成一个多元性的现代多功能品牌服装批发业态的旗舰中心。 杨：根据贵州金阳发展计划以及贵州的目前商业现状结合基地地里 位置等条件分析，我认为发展服装产业以及贵州特色工艺品为主要经营 商贸物流中心是最好的，这样的选择不仅是理性的分析，还有感情因 素，贵阳市民爱好最广泛的奢侈品----服装。还有结合贵州是大量少数 民族聚居地，具有大量丰富的名族早特色文化，贵州拥有悠久的历史文 化，长期形成得天独厚的贵州特色，为发展第三产业，打造贵阳避暑之 都，旅游城市。让贵州经济可持续发展。再加上贵州没有成一定规模的 服装产业以及贵州特色工艺品为主要经营商贸物流中心。这一无污染的 绿色商贸物流中心与观山公园与会展城完美结合。将来肯定会是一个有 前景的完美规划成为金阳的一大亮点。 三、业态分布与近况 女人大世界是贵阳云岩海福房地产公司开发，由贵阳添汇物业管理 有限公司运作管理的女性服饰专营商业广场。营业面积达20000多平方
目录
基地调研 3 一、 区位 3 二、 地形 3 三、 交通 3 四、 道路 4
项目 4 一、 背景 4 二、个人定位 4 三、业态分布与近况 5
案例一、贵阳市西路服装批发市场 6 一、 区位 6 二、 交通 6 三、 优势 6 四、 不足 6
案例二、北京大红门服装批发市场 7 一、区位 7 二、 交通 7 三、优势 7 四、不足 7
一是：市西大市场地处市中心，缺少仓库和运输所需场地，道路拥
挤，不能向经营户和客户提供必须的物流服务，极大地影响了集散功
能，
二是：按贵阳城市发展总体规划，市西路被规划为商业步行街，其
经营方式，商品档次和景观要求均与小商品批发市场相背离。
三是：临近各地区也建立了本地区的小商品批发市场，市西大市场
因缺乏核心竞争力，而使其独一无二的地位受到了挑战，批发业务正在
市西路的客流、货流、服务流线属于同一条路线，也没有专门的停 车场，所以经常发wk.baidu.com货流与客流的冲突。 3、 优势
一是：市西路在早期主要的是依托贵阳的客车站，所提供源源不断 的人流与物流。
二是：它自身的区位优势，离大十字很近，所以会有比较稳定的客 流，久而久之也就形成了很好的商业氛围。
三是：许多牌子的贵州总代理纷纷入驻，东西也是比外面的要更全 更便宜。 4、 不足
天雅市场所在大红门地区是出入北京的南大门。距京沈、京津塘、 京开、京石高速公路均只有5分钟车程；赵公口长途汽车站、永定门火 车站、南苑机场近在咫尺；天津港距商城仅1小时路程，方便国际国内 的货物运输。 "紧靠三环动脉，稳坐中轴枢纽，门前为即将开通80米宽 的城市主干道，300、830、730、特8、运通108、运通103、957、2、 17、54、705、707、742、729、826、859、927、943等数十条公交线路 经过并设有停靠站，交通优势十分明显 三、优势
被分流。
案例二、北京大红门服装批发市场
一、区位 大红门服装批发市场位于京城龙脉——南中轴路上，北起南三环木
樨园，南至凉水河北岸。经过多年的市场建设，形成了以批发流通为 主，带动产销的商品流通市场体系，构成了较规模的大红门服装商业 圈。 2、 交通
客流、货流、服务流线属于同一条路。 三、优势
大红门服装批发市场作为北京市最大、最具发展实力的服装批发商 圈———北京大红门商业区应该形成一个属于自己的物流集散地，而不 是仅仅存在于各自为战的扎堆型商圈层面。现代化的服装核心物流区 域，是北京大红门地区向更高层次迈进的不可阻挡的发展趋势。正是这 种顺应时代发展脉搏的务实举措，将会成为中国新经济形势下服装批发 业态的全新风向标、及在全国同行业中起到教化意义的典范之一。正是 在北京丰台区政府、南苑乡党委秣马厉兵般的积极态度与务实的工作作 风下，全新的现代化北京大红门服装物流集散地的形成在即。其所带来 的深远意义，更是值得让人们借鉴与深思的。 四、不足
交通优势十分明显，是目前经营档次最高的市场，开业时间不 长，但是销售、招商、经营都比较成功。由较为专业的商业经营团队开 发并管理。
从三个案例上面可以看出，一个好的商业模式不仅仅需要的是一定 的区位优势，有稳定的客流，交通便利也是事关重要的一个环结，但是 交通也要分为动态交通与静态交通，货流交通与人流交通，如果不处理 好这几者之间的关系，将会对整个市场的未来产生制约的效果。
米，共分八个楼层，是贵州服装批发市场最大的品牌服饰批发，加盟中 心。女人大世界采用的是国际先进的OUTLET业态模式，没有中间环 节。女人大世界荟萃京派、海派、杭派、汉派、以及日、韩、台湾等国 家和地区的各流派精品，汇集了时装、职业装、休闲装、化妆品、饰品 等各类女性用品。
贵阳市西大市场始建于1982年，经过多年的扶持和培育，从初期30 余户的小市场发展到现在的专业批发市场。有从事贵州服装服装批发市 场，小百货的经营户达上万户，在西南享有一定盛名。目前含各类市场 45个，市场建筑面积达20万平方米，每年成交额约数十亿元，缴纳地方 财政2500万元。根据贵阳市委、市政府批准的“市西路改造方案”要把市 西路建成省内第一条商业步行街，充分利用市西百货批发市场的名牌效 应，搞好相关的、重点的市场建设，促进区域经济的发展。
由于北京的浙江村，二十年前是自然形成的服装摊一条街，以经营 价格低廉的服装而闻名，现在已经发展成中国北方最大的服装集散地， 它的交通流线有相互交叉，不合理的地方较多。
案例三、天雅服装批发市场
一、区位
天雅服装批发大厦地处北京木樨园环岛南侧300米，位于大红门服 装商圈中心地带；是一个向专业化过渡的专业性服装品牌批发市场。大 厦面积占地9800m2，总建筑面积近53000m2，地上九层，地下二层。 二、交通