市场营销实验报告(一季度)

经济与管理学院

实

验

报

告

《市场营销学》课程实验报告

心多个渠道来实现产品分销实验结果：

手机产品价格

区域状况

各季度各档次生产量

市场份额

变化原因：

在第一季度里，因为对市场调查的不够透彻，导致我不知道手机具体市场情况，不知道高中低档手机在哪些区域更加畅销，从而也不知道怎么去扩大市场份额。后来在实践过程中得知在哪些地方低端手机要畅销一点，哪些地方高端手机畅销，我就在那些地方通过建立专卖店，和渠道合作的方式，以及实行各种促销策略，去完成我的销售，通过这样的循环，给我形成了一个稳定的资金链。后来我发现，我的科技投入多，购买的高端技术多，我的高端手机价格也要比别人多，我的高端手机盈利更多，利润高，我生产量也提上去了，从而扩大了市场份额和销售额。在知名度方面，我在各种媒体上都做了广告，比如说电视上，网页上还有手机短信这些媒体上传播我的广告，达到推广知名度这个目的。

四、实验体会与建议

实验开始时，我着重于华中市场的商场渠道和超市渠道，没有开拓其他市场，不断提高品牌知名度，在不断地和渠道合作，直到该地区的可销售数量耗尽，才转战西北市场以及华东区域。因为这两个市场较少人开拓，比较少人去竞争;通过这三个市场，销售出了大量产品。但是在实验结束时，发现自己的市场占有率非常低。最后才知道自己开拓的市场太少了。我总结自己的失败原因:第一:在产品推广时，产品的宣传度不够，导致自己产品的知名度较低，在市场竞争中失败，没有深刻考虑到地区的差异，只是一味地把所有的市场归结成一类，没有单独地认真思考分析;二是在实验中没有注意成本问题，一味地用大量金钱提高需牌知名

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