家乐福采购谈判技巧
家乐福超市生鲜产品谈判技巧
02
与家乐福超市采购经理谈判
了解采购经理的关注点
产品质量
采购经理会关注产品的质 量是否达到标准，是否有 食品安全问题。
价格合理
采购经理会关注价格是否 合理，是否符合超市的定 价策略。
供货稳定
采购经理会关注供应商是 否能提供稳定的供货，以 免影响超市的销售和客户 满意度。
品牌形象
采购经理会关注供应商的 品牌形象，以及产品是否 符合超市的品牌形象和定 位。
生鲜产品的配送时效性非常重 要，与家乐福超市物流部门谈 判时，要强调我方产品的配送 效率和准确性。
要了解对方对配送时间和地点 的要求，并尽可能满足这些要 求。
针对物流过程中可能出现的问 题，要提前制定应对方案。
与财务部门谈判，确保结算顺畅
生鲜产品的结算直接关系到供应商的利益，与家乐福超市财务部门谈判时，要明确 结算方式和时间。
提供公司整体解决方案
提供多种产品选择
为了满足家乐福超市采购总监的 需求，我们可以提供多种产品选 择，包括不同品种、规格和包装
的产品。
定制化服务
我们可以根据家乐福超市采购总 监的需求，提供定制化的服务， 比如根据季节和市场行情调整产
品种类和价格。
提供附加值服务
为了增加家乐福超市采购总监的 满意度，我们可以提供一些附加 值务，比如提供市场分析和预 测、产品推广和营销等方面的支
与家乐福超市其他相关部门
04
谈判
与质量部门谈判，确保产品质量
产品质量是生鲜产品的生命线， 在与家乐福超市质量部门谈判时 ，要明确质量标准和检测流程。
要强调我方产品的优势和特色， 同时要了解对方的质量要求和检
测标准。
针对对方提出的质量问题，要积 极回应并提出合理的解决方案。
家乐福谈判技巧培训(与“得到”有关文档共5张)
Do not hesitate to use arguments, even if they are unfounded
持續重覆同樣異議
Keep repeating same objections
別忘記，百分之80的收穫來自最後談判部份
Don’t forget, 80% are gained during latter part of negotiations
Never forget, we have to get most information about our intermediary’s personality and his requirements
總智 不是要B慧Ael強做w思inat調 任ey考lsli你 何g－bee不 讓n讓st o–老步m自m闆，eao己kn除ee像b’非el個ise得vs白eu到byoo癡相urda對irnea的atne 回idio饋t C你NN別D你 NPNNP不D不你CAC智智智不B你你Plllelaeeoeeeoaaaawa的忘的要要的慧慧慧要的的rvvnvggrryyyinarrrneeeoo’eee第 記 第做 忘 第 思 思 思 接 第 第toyffftrrrttfffaaaefsiitooooaaasf一，一 任記一考考考受一一iiilhorrrluuubhrttciiieggraaarrrooeco個百個 何，個－－－第個個geesnnnBBBennwesint反分反 讓我反讓讓讓一反反dddptuuu,tTToat,ety8yyeeuuumt–應之應 步們應自自自個應應wnfeeee0ccnnnitreerrrm%hhfffhts，， ，必，己己己提，，8sssaaaoonnut0haiiiniia應應 除須應像像像案應應rrrosu的aqqkerifsevuuafe’是是 非得是個個個，是是收seeeeesbgrmsssa否否得到否白白白讓否否,te穫aoulrffleiigootb定定 到最定癡癡癡業定定ne來goturroevesm的的 相多的務的的ar自edtadnmelyid對的員最yennouosast的資哭ur後smstaient,al回訊，a談geeirnnesvl饋有這f判ameocatnrr關是tan部myen,irfi你最a份dttphtihio對好aiosetrnyt手的isaoa的技bftrheone個巧uuetbn性goefoous及tutrianti他nrtdiiocte的ekndrsm要e求diary’s personality and his requirements
家乐福内部资料采购谈判技巧课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
02
采购谈判准备
了解供应商信息
01
02
03
供应商背景调查
了解供应商的成立时间、 规模、业务范围、财务状 况等，确保供应商的可靠 性和稳定性。
产品质量评估
对供应商提供的产品进行 质量检查和评估，确保产 品符合采购要求和标准。
供应商信誉度调查
对未来采购谈判的建议
提升信息收集能力
在未来的采购谈判中，建议加强市场调研和供应 商信息收集，以更好地了解谈判对手和行业动态 。这有助于提高议价能力和掌握谈判主动权。
灵活运用谈判策略
在谈判中，应根据实际情况灵活运用各种谈判策 略，如让步策略、红白脸策略、蚕食策略等。同 时，要根据谈判进展情况及时调整策略，以达成 最佳谈判成果。
REPORT
THANKS
感谢观看
CATALOG
DA谈判的定义
谈判是双方或多方为了达成某一 协议或解决某一问题而进行的交 流与协商过程。
谈判的重要性
谈判是商业活动中不可或缺的一 部分，通过谈判可以争取到更有 利的条件，保护自己的利益，达 成互利共赢的协议。
谈判的基本原则
01
02
03
04
公平原则
谈判双方应公平对待，不偏袒 任何一方。
诚信原则
谈判双方应遵守承诺，不欺骗 对方。
灵活原则
谈判双方应根据实际情况灵活 应对，不固执己见。
互利原则
谈判双方应寻求互利共赢的解 决方案，不过分追求单方面利
益。
谈判的步骤与技巧
准备阶段
开始阶段
磋商阶段
结束阶段
收集信息、分析对手、 制定策略等。
家乐福采购谈判条技巧及破解
1．永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2．要把销售人员作为我们的一号敌人。
3．永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
4．随时使用口号你能做得更好。
5．时时保持最低记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6．永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。
7．当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是你轻易得到的，你应该进一步提要求。
8．聪明点，可要装作大智若遇。
9．在没有提出异议前不要让步。
10．记住当一个销售人员来要求某事，他一定会给予某些条件的。
11．记住销售人员不会提什么要求，他总是在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西作为回报。
12．注意提要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况；花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。
13．玩坏孩子的游戏，不要觉得对不起销售人员。
14．毫不犹豫地使用论据，即使他们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供了最好的报价、最好的流转和付款条件。
15．不断重复同样的反对意见，即使它们是荒谬的。
你越多重复，销售人员就会越相信。
16．别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。
17．对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求，试图找出其弱点。
18．随时邀请销售人员参加促销。
提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。
进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。
19．用无理的要求来烦扰销售人员，任何时候都可以通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场。
威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。
这样，销售人员会给你更多。
20．注意折扣有其他名称，例如奖金、礼物、礼品、纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆费、再上市、商店周年庆等，所有这些都是受欢迎的。
家乐福采购的32条谈判原则,相信会对大家有帮助
家乐福采购的32条谈判原则，相信会对大家有帮助1. 永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2. 要把销售人员作为我们的一号敌人。
3. 永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
4. 随时使用口号：“你能做得更好”。
5. 时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6. 永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。
7. 当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。
8. 聪明点，可要装得大智若愚。
9. 在没有提出异议前不要让步。
10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。
11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。
12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。
13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。
14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件”。
15.不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。
16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。
17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求，试图找出其弱点。
18.随时邀请销售人员参加促销。
提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。
进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。
19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。
即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。
家乐福策略采购
家乐福进货成本降低策略经验一、强势的谈判策略1.那就是一定要打谈对手逼到墙角2.然后在最后一刻往后退那么一点点来结束谈判。
二、家乐福的谈判理念1.家乐福奉行上下游竞争哲学，把供货商当成了竞争对手。
2.家乐福的思维是：“谈判与讨价还价，充在我们每一天的生活当中，这就是动力”3.竞争实际上是在供货商之间与零售商之间的，你每天必须要争取做最好的零售商。
4.这就是生活：“如果没有谈判，没有逼到墙角，我们就不能进步”5.家乐福这样培训他们的采购：“要把销售人员（厂商）做为我们的一号敌人，永远不要接受第一次报价，让销售员（厂商）乞求，不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的”6.这种强势采购策略从家乐福以下的采购培训中就可窥见一斑：第一条：让厂商出汗！永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直保持怀疑态度，显得对于所谈的事情缺乏热情，或者不愿意做出决定。
第二条：“永远否决对于供货商第一次提出的条件”“永远要对第一次出价持反对意见”采购员的反应应该是：“什么？”或者“你该不是开玩笑吧”从而使对方产生心里负担/降低谈判标准和期望第三条：“永远要那些不可能的事情，对于要谈判的事，要求越离谱越好！”也就会和供货商的内心条件比较温和，这些不可能的要求有助于获得更大的操作空间，做出最小让步，并且让对手感觉视乎已经从谈判中“得到了我们的让步”第四条：告诉供货商“你需要做的更好”，不断重复这个说法，知道供货商开始认为自己做的真的很差；在我们眼中，这些供货商永远不可能做的最好。
第五条：“把第一次的谈判结果拖延到下一次解决”在谈判要结束时，采购员要声称需由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新提出下一次的议价方案第六条：采取“去皮原则”：80%的谈判在最后的20%时间取得成效，在谈开始时厂商提出的要求可以被忽略7.将供货商拖进坚苦的谈判，每一次逼到墙角，容易造成紧张的上下游关系，但也能因此造成议出的价差空间。
8.家乐福对于供商的挤压更多的是要在销售端让利给消费者，也就是采取尽量低的价格，家乐福的内部对于毛利并不是要求越高越好，只要达到预算即可。
【2018-2019】家乐福谈判技巧-word范文 (9页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==家乐福谈判技巧家乐福谈判技巧1．对业务员不要表现热心2．你的第一个反应，应是否定的3．提出不可能的要求4．不要接受第一个提案，让业务员哭，这是最好的技巧5．总是使用座右铭：你还可以做得更好6．总是强调你不是老板7．智能思考－让自己像个白痴8．不要做任何让步，除非得到相对的回馈9．扮演公平及不公平10．不要犹豫去争论，甚至他们是无礼的11．持续重复同样异议12．别忘记，百分之八十的收获来自最后谈判部份13．不要忘记，我们必须得到最多的信息有关你对手的个性及他的要求14．总是准备停止谈判15．在僵局中，不要被对手识破！与家乐福打交道细节如金看了201X年《销售与市场》12月上半月刊有关家乐福的一篇文章：《如何与家乐福打交道》，很有同感。
的确，在刚刚和家乐福做生意的时候，了解家乐福的整体运营策略、组织架构、部门职能、关键业绩衡量指标、业务操作流程及其企业文化这些基础东西很有必要。
很多公司在这方面吃了亏。
当然。
良好的合作基础也是在磕磕绊绊的工作过程中越来越趋于完善的。
笔者在一家美资消费品公司担任销售经理期间，和家乐福有过很多交往，对此感受很深。
我这里是想把话题接着延伸一步：和家乐福合作过程中，很多操作流程等细节问题更是不容忽视。
特别是那些计划或刚与家乐福合作的公司，尤其应当对此引起足够的重视。
一、谈判准备及流程新年伊始，厂家又面临着和家乐福谈判的时刻了。
你作为重点客户经理能否为公司及分销商争取到最优惠的贸易条件，能否在双方利益共同增长的基础上，使生意健康持续地发展。
很大程度上取决于谈判前积极、充分的准备工作。
有些公司会提前两三个月做这些工作，以期能够更优化地签定新年度协议。
和家乐福合作的过程中，我们基本要进行如下几个谈判：全年合同谈判一--新店开业谈判--一新产品上市谈判一--促销活动谈判。
家乐福谈判技巧
家乐福谈判技巧1．对业务员不要表现热心2．你的第一个反应，应是否定的3．提出不可能的要求4．不要接受第一个提案，让业务员哭，这是最好的技巧5．总是使用座右铭：你还可以做得更好6．总是强调你不是老板7．智能思考－让自己像个白痴8．不要做任何让步，除非得到相对的回馈9．扮演公平及不公平10．不要犹豫去争论，甚至他们是无礼的11．持续重复同样异议12．别忘记，百分之八十的收获来自最后谈判部份13．不要忘记，我们必须得到最多的信息有关你对手的个性及他的要求14．总是准备停止谈判15．在僵局中，不要被对手识破！与家乐福打交道细节如金看了2002年《销售与市场》12月上半月刊有关家乐福的一篇文章：《如何与家乐福打交道》，很有同感。
的确，在刚刚和家乐福做生意的时候，了解家乐福的整体运营策略、组织架构、部门职能、关键业绩衡量指标、业务操作流程及其企业文化这些基础东西很有必要。
很多公司在这方面吃了亏。
当然。
良好的合作基础也是在磕磕绊绊的工作过程中越来越趋于完善的。
笔者在一家美资消费品公司担任销售经理期间，和家乐福有过很多交往，对此感受很深。
我这里是想把话题接着延伸一步：和家乐福合作过程中，很多操作流程等细节问题更是不容忽视。
特别是那些计划或刚与家乐福合作的公司，尤其应当对此引起足够的重视。
一、谈判准备及流程新年伊始，厂家又面临着和家乐福谈判的时刻了。
你作为重点客户经理能否为公司及分销商争取到最优惠的贸易条件，能否在双方利益共同增长的基础上，使生意健康持续地发展。
很大程度上取决于谈判前积极、充分的准备工作。
有些公司会提前两三个月做这些工作，以期能够更优化地签定新年度协议。
和家乐福合作的过程中，我们基本要进行如下几个谈判：全年合同谈判一--新店开业谈判--一新产品上市谈判一--促销活动谈判。
说明：新品进场设定条码时。
我们要注意如下几个方面：·新品的条码应印制在原始包装上，不能够印制于粘贴标签上。
除非家乐福（中国）管理咨询服务有限公司予以同意。
商务谈判家乐福采购谈判条技巧及破解
（商务谈判）家乐福采购谈判条技巧及破解1．永远不要试图喜欢壹个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2．要把销售人员作为我们的壹号敌人。
3．永远不要接受第壹次报价，让销售员乞求；这将为我们提供壹个更好的交易机会。
4．随时使用口号你能做得更好。
5．时时保持最低记录，且不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6．永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有壹个上级，他总可能提供额外折扣。
7．当壹个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话且获得批准，能够认为他所给予的是你轻易得到的，你应该进壹步提要求。
8．聪明点，可要装作大智若遇。
9．于没有提出异议前不要让步。
10．记住当壹个销售人员来要求某事，他壹定会给予某些条件的。
11．记住销售人员不会提什么要求，他总是于等待采购提要求，通常他从不要求任何东西作为回报。
12．注意提要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况；花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。
13．玩坏孩子的游戏，不要觉得对不起销售人员。
14．毫不犹豫地使用论据，即使他们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供了最好的报价、最好的流转和付款条件。
15．不断重复同样的反对意见，即使它们是荒谬的。
你越多重复，销售人员就会越相信。
16．别忘记你于最后壹轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。
17．对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求，试图找出其弱点。
18．随时邀请销售人员参加促销。
提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。
进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。
19．用无理的要求来烦扰销售人员，任何时候均能够通过延后协议来威胁他，让他等，确定壹个会议时间，但不到场。
威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。
这样，销售人员会给你更多。
20．注意折扣有其他名称，例如奖金、礼物、礼品、纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆费、再上市、商店周年庆等，所有这些均是受欢迎的。
家乐福采购谈判技巧培训(与“得到”有关文档共5张)
不要做任何讓步，除非得到相對的回饋
Do not hesitate 在僵局中，不要被對手識破！
Your first offer reaction should be negative
to
use
arguments,
even
if
they
are
unfounded Always use the motto：“You can do better than that”
Always be ready to break up negotiations
你的第一個反應，應是否定的
• 持續重覆同樣異議 Make impossible requests
Never forget, we have to get most information about our intermediary’s personality and his requirements 不要猶豫去爭論，甚至他們是無禮的
總是使用座右銘，你還可以做得更好
總是使用座B右銘e，i你n還t可e以ll做i得g更e好nt – make believe you are an idiot
Always use the motto：“You can do better than that”
總是使用座右銘，你還可以做得更好
不要做任何讓步，除非得到相對的回饋 Do not hesitate to use arguments, even if they are unfounded
Always be someone’s 不要接受第一個提案，讓業務員哭，這是最好的技巧
你的第一個反應，應是否定的
subordinate
在僵局中，不要被對手識破！
〖谈判技巧〗家乐福采购谈判技巧
•不要接受第一個提案，讓業務員哭，這是最 好的技巧
Never accept first offer, let salesman cry, this is the best trick
總是使用座右銘，你還可以做得更好
Always use the motto：“You can do better than that”
〖谈判技巧〗家乐福采 购谈判技巧
2020年5月24日星期日
•對業務員不要表現熱心
Never show enthusiasm to any salesman
•你的第一個反應，應是否定的
Your first offer reaction should be negative
•提出不可能的要求
Make impossible requests
總是強調你不老闆
Always be someone’s subordinate
智慧思考－讓自己像個白癡
Be intelligent – make believe you are an idiot
不要做任何讓步，除非得到相對的回饋
Never make any concessions without getting something in return
扮演公平及不公平
Play fair and unfair
不要猶豫去爭論，甚至他們是無禮的
Do not hesitate to use arguments, even if they are unfounded
持續覆同樣異議
Keep repeating same objections
家乐福采购谈判案例大全
23.假如销售人员花太长时间给你答案，就说 你已经和其竞争对手做了交易。 24.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价 还价。 25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西， 但我不总是买我卖的一切东西”。也就是 说，对我们来说最重要的是要采购将会给 我们带来利润的产品。能有很好流转的产 品是一个不可缺的魔鬼。
29.假如销售人员同其上司一起来，要求更多 折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其 产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序 的客户。 30.每当另一个促销正在进行促销时，问这个 销售人员“你在那做了什么？”并要求同 样的条件。
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31.永远记住这个口号：“我卖我买，但我不 总买我卖的。” 32.在一个伟大的商标背后，你可发现一个没 有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。
采 购 人员，但需要 说他是你的合作者。 2.要把销售人员作为我们的一号敌人。 3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求； 这将为我们提供一个更好的交易机会。 4.随时使用口号：“你能做得更好”。
中华零售网
中华零售网
18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的 销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促 销活动，用差额销售某赚取利润。 19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时 候通过延后协议来威胁他，让他等，确定 一个会议时间，但不到场，让另一个销售 人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他 的产品，你将减少他的产品的陈列位置， 你将把促销人员清场，几乎不给他时间做 决定。即使是错的，自已进行计算，销售 人员会给你更多。
5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多， 直到销售人员停止提供折扣。 6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售 人员始终有一个上级，他总可能提供额外 折扣。
7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室， 或去打电话并获得批准，可以认为他所给 予的是轻易得到的，进一步提要求。
家乐福采购谈判条技巧及破解
家乐福采购谈判条技巧及破解家乐福是全球知名的连锁零售超市，采购谈判是其与供应商之间决定业务合作的重要环节。
为了更好地从谈判中获取利益并达成双赢，以下是一些针对家乐福采购谈判的技巧及破解方法：一、建立良好的合作关系1.尊重供应商：建立互信和尊重的工作关系，树立合作共赢的理念，促进长期稳定的合作。
2.建立有效的沟通渠道：及时的沟通交流对于解决问题和保持合作关系至关重要。
建立起高效的沟通渠道，及时处理问题和接受反馈。
3.发展共同目标：与供应商一起确立共同的目标，以实现共同的利益。
二、合理确定谈判目标1.了解市场信息：了解目前市场价格和供应商的底线，以合理确定自己的谈判目标。
2.确定谈判范围：明确谈判的目标内容，确保重点专注在最重要的议题上。
3.充分准备：在谈判前进行充分准备，了解供应商的优势和弱点，以及自己的条件和底线。
三、灵活运用谈判技巧1. Win-Win（双赢）思维：通过多方思考和合理推断，争取双方各自的最佳利益。
2.主动出价：主动出价并适时提出合理的要求，可以主动掌握谈判的主动权。
但要注意把握尺度，避免给供应商过大的压力。
3.理性谈判：在谈判中保持冷静与理智，把握好情绪，不轻易被情绪牵引。
4.弹性让步：谈判过程中，通过适时的让步来取得供应商的配合和支持。
四、破解家乐福的谈判策略1.强调质量和可靠性：家乐福的经营理念之一是提供高质量和可靠的商品给消费者。
在谈判中，供应商可以强调其产品的质量和可靠性，以吸引家乐福的关注和合作。
2.提供附加价值：供应商可以提供附加价值的服务和支持，例如提供促销支持、培训服务、市场调研等，以增加家乐福合作的吸引力。
3.降低成本：降低成本是家乐福追求的目标之一、供应商可以通过提供较低的价格或提供更高的优惠力度来满足家乐福的需求。
4.创新合作方式：供应商可以与家乐福共同探讨创新的合作方式，例如合作开发新产品、提供配套服务等。
通过创新合作方式，可以提升合作的吸引力。
总结起来，家乐福采购谈判是一个复杂且持续的过程。
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家乐福采购谈判技巧
Negotiation Techniques for Carrefour Buyers
对业务员不要表现热心
Never show enthusiasm to any salesman
你的第一个反应，应是否定的
Your first offer reaction should be negative
提出不可能的要求
Make impossible requests
不要接受第一个提案，让业务员哭，这是最好的技巧
Never accept first offer, let salesman cry, this is the best trick
总是使用座右铭，你还可以做得更好Always use the motto : “Y ou can do better than that”
总是强调你不是老板
Always be someone’s subordinate
智慧思考----让自己像个白痴
Be intelligent--- make believe you are an idiot
不要做任何让步，除非得到相对的回馈Never make any concessions without getting something in return
扮演公平及不公平
Play fair and unfair
不要犹豫去争论，甚至他们是无礼的Do not hesitate to use arguments, even if they are unfounded
持续重复同样异议
Keep repeating same objections
别忘记，百分之80的收获来自最后谈判部分
Don’t forget ,80% are gained during latter part of negotiations
不要忘记，我们必须得到最多的资讯，有关你对手的个性及他的要求
Never forget ,we have to get most information about our intermediary’s personality and his requirements
总是准备停止谈判
Always be ready to break up negotiations 在僵局中，不要被对手识破！
Never get caught in a stalemate
倾听
LISTEN。