具有网络外部性特征的企业多产品定价策略分析
具有网络外部性特征的企业多产品定价策略分析随着生产力的提高,人们对产品的消费需求也在不断的提升。为了满足消费者的不同需求,厂商也在不断的扩大自己生产范围和产品种类。厂商已经慢慢的从过去单产品生产,过渡到了多产品的生产。面对多产品生产的环境,产品之间已经不再是相互独立的关系,而是在生产上或需求上具有一定的相关性,因此多产
品厂商不应再沿用单产品的定价策略,而应进行多产品定价策略的思考。
另外,在具有网络外部性的行业中,随着消费者对同种商品和服务消费的增多,消费者获得的额外效用会随之增加。而消费者在消费商品或服务时,会比较自己获得的效用和价格而进行购买决策。网络外部性也就成为了影响消费者的购买决策的因素之一。因此,对于生产网络外部性产品的厂商来说,必须充分考虑到网络外部性对产品定价的影响。
本文基于网络外部性这一特征,站在厂商的角度,对垄断企业和寡头垄断企
业多产品的定价策略问题进行了研究。本文对垄断企业和寡头垄断企业多产品单期销售,多产品多期销售等情形,分别分析了其价格竞争策略。在每种情形下,本文均引入了各期独立定价策略作以对比分析,以便能突出多期联合定价的策略的特点。本文建立完全信息静态和动态的模型,并运用逆向求解方法得出结果,再对结果进行比较静态分析,得出相应的定价策略。
本文共分五个章:第一章绪论部分,介绍了文章的研究背景、研究意义、研究现状和研究的内容和方法。第二章介绍网络外部性的相关理论和网络型企业现行定价策略简介。第三章研究了具有网络外部特征的垄断企业单产品价格竞争策略。本部分将对具有网络外部特征的垄断企业单产品价格竞争分为单周期和多周期
两种情形进行分析,通过建立完全信息博弈模型,探讨企业在单产品单周期、单产品多周期不同情形下的价格竞争策略。
第四章:具有网络外部特征的寡头垄断企业多产品价格竞争策略的研究。本部分将对具有网络外部特征的寡头垄断企业多产品价格竞分为单周期和多周期
两种情形进行分析,通过建立完全信息博弈模型,探讨企业在单产品单周期、单产品多周期不同情形下的价格竞争策略。第五章运用计算机仿真技术,将本文研究处的结果给出算例分析和趋势模拟。
具有网络外部性特征的企业多产品定价策略分析
具有网络外部性特征的企业多产品定价策略分析随着生产力的提高,人们对产品的消费需求也在不断的提升。为了满足消费者的不同需求,厂商也在不断的扩大自己生产范围和产品种类。厂商已经慢慢的从过去单产品生产,过渡到了多产品的生产。面对多产品生产的环境,产品之间已经不再是相互独立的关系,而是在生产上或需求上具有一定的相关性,因此多产 品厂商不应再沿用单产品的定价策略,而应进行多产品定价策略的思考。 另外,在具有网络外部性的行业中,随着消费者对同种商品和服务消费的增多,消费者获得的额外效用会随之增加。而消费者在消费商品或服务时,会比较自己获得的效用和价格而进行购买决策。网络外部性也就成为了影响消费者的购买决策的因素之一。因此,对于生产网络外部性产品的厂商来说,必须充分考虑到网络外部性对产品定价的影响。 本文基于网络外部性这一特征,站在厂商的角度,对垄断企业和寡头垄断企 业多产品的定价策略问题进行了研究。本文对垄断企业和寡头垄断企业多产品单期销售,多产品多期销售等情形,分别分析了其价格竞争策略。在每种情形下,本文均引入了各期独立定价策略作以对比分析,以便能突出多期联合定价的策略的特点。本文建立完全信息静态和动态的模型,并运用逆向求解方法得出结果,再对结果进行比较静态分析,得出相应的定价策略。 本文共分五个章:第一章绪论部分,介绍了文章的研究背景、研究意义、研究现状和研究的内容和方法。第二章介绍网络外部性的相关理论和网络型企业现行定价策略简介。第三章研究了具有网络外部特征的垄断企业单产品价格竞争策略。本部分将对具有网络外部特征的垄断企业单产品价格竞争分为单周期和多周期 两种情形进行分析,通过建立完全信息博弈模型,探讨企业在单产品单周期、单产品多周期不同情形下的价格竞争策略。 第四章:具有网络外部特征的寡头垄断企业多产品价格竞争策略的研究。本部分将对具有网络外部特征的寡头垄断企业多产品价格竞分为单周期和多周期 两种情形进行分析,通过建立完全信息博弈模型,探讨企业在单产品单周期、单产品多周期不同情形下的价格竞争策略。第五章运用计算机仿真技术,将本文研究处的结果给出算例分析和趋势模拟。
多渠道产品定价存在的问题及对策分析
多渠道产品定价存在的问题及对策分析 随着互联网和移动互联网的快速发展，企业越来越倾向于通过多渠道销售产品，以满 足消费者多样化的购买需求。多渠道产品定价存在着一系列问题，如何有效应对这些问题 成为了企业经营管理中的一大挑战。本文将围绕多渠道产品定价存在的问题，对其进行深 入分析，并提出相应的对策。 1. 定价不一致问题 在多渠道销售产品的情况下，不同渠道之间的定价往往存在较大差异，这既可能导致 消费者感到困惑，也可能引发渠道之间的价格竞争，最终对企业形成不利影响。 多渠道产品定价往往由各个渠道的经营者独立制定，缺乏整体统一的定价策略，导致 定价策略不统一，难以形成整体市场合力。 在多渠道产品定价中，企业往往难以实现定价优势，无法充分利用渠道的差异化特点 进行产品差异化定价，导致定价优势不足，难以在市场中立于不败之地。 4. 定价弹性过大问题 多渠道产品定价往往受到不同渠道影响，市场上的价格波动很大，导致定价弹性过大，企业难以有效控制产品的定价水平，影响了企业的市场竞争能力。 5. 成本控制问题 随着渠道的增多，企业的成本控制难度增加，制定合理的定价策略往往受到成本控制 的限制，企业很难在多渠道产品定价中取得理想的市场表现。 二、多渠道产品定价对策分析 1. 制定整体定价策略 企业在制定多渠道产品定价策略时，应当考虑整体定价策略，合理协调不同渠道之间 的定价差异，确保整体市场运作良好。可以通过建立统一的定价机制和管控系统，进行统 一的商品定价计划，加强跨渠道合作和沟通，避免过度竞争，形成统一的市场合力。 2. 考虑渠道特点进行差异化定价 不同的渠道具有不同的特点，企业可以根据各个渠道的特点，进行差异化的定价策略，提高其市场表现和竞争能力。对于高端渠道可以采取高价定价策略，提高产品的附加值； 对于低端渠道可以采取低价定价策略，提高产品的市场占有率。 3. 强化品牌形象和定价策略
网络环境下的定价策略研究共3篇
网络环境下的定价策略研究共3篇 网络环境下的定价策略研究1 在互联网快速发展的时代，越来越多的企业将自身业务逐渐转入到虚拟的网络世界中。不同于传统实体店铺的零售模式，互联网平台的销售方式更加灵活，不仅仅依赖于实物的展示和销售，更加强调数字化、平台化、社交化等特性，拥有了更加强大的销售渠道和更加庞大的客户群体。然而，在网络环境下，企业面临的定价难题与线下实体店有所不同。本文将会分析市场环境下的定价策略研究。 一、互联网市场的特点和难点 互联网的出现极大方便了人们的生活和消费方式，同时也出现了诸多问题。在互联网市场，消费主体多选择在移动端进行消费活动。移动便携性高、便于随时随地安排时间，用户随时可以观察商品价格波动以及相关信息，使消费者有充分的设想，荟萃各种优惠活动，更容易发掘新产品、新商户，在信息的富裕中更容易完成成交。但这种在虚拟社交平台上买卖的行为增加了商户竞争激烈的难度，因此企业面临着更加强大的市场压力，并面对更加复杂的定价难题。 二、利润分析的重要性 在互联网平台中，产品的价格对于消费者的购买行为、商家的利润和市场的竞争力都有十分关键的作用。因此，市场经营者
需要进行定价策略的分析，以确保能够在市场中有更优的定价，从而获得更高的利润。利润分析是定价策略的首要分析对象之一。市场经营者在定价的同时需要深入了解市场环境的特点和影响因素，根据市场供求状况、制造成本、竞争程度等因素进行全方位地考虑，制定更加合理的价格定位方案。 三、顾客价值的评估和定价 在网络环境下，消费者的购买消费行为和企业的定价策略密切相关。因此，消费者价值的评估也是定价策略的重要内容之一。企业需要根据消费者的需求、购买力、消费心理和行为特点等因素进行全面的分析，确定消费者的基础价值以及消费者愿意为商品付出的最高价值。企业在制定定价时要注意不降低商品的质量和信誉，同时确定合理的价格范围，使得销售价格与制造成本之间达到一个平衡，从而实现合理的利润水平。 四、竞争对手价格的分析 在网络市场中，定价策略是无法避免竞争对手的产品定价政策。企业需要根据竞争对手的价格以及产品品质，进行价格和质量的对比，找出缺点与不足，从而明确不同竞争对手对该产品的定价策略，并针对市场竞争环境逐步调整自身的定价策略。同时，还需考虑到市场未来的发展变化趋势，预测市场情况的变化，制定出适应市场环境的价格策略，才能在市场中获得更大的利益。 五、结语
网络营销中的产品定价策略
网络营销中的产品定价策略在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业发展的重要方式。企业需要通过网络平台推广和销售产品，而产品定价策略则直接影响着企业的销售额和利润。本文将介绍网络营销中的几种常见的产品定价策略，并分析其适用性和优缺点。 一、市场导向定价策略 市场导向定价策略是一种基于市场需求与竞争的定价方法。企业根据市场对产品的需求程度和竞争对手的定价策略，进行市场调研和分析，以制定相应的价格策略。这种策略注重产品定价与市场环境的协调，能够更好地满足消费者的需求。 市场导向定价策略优势在于能够及时应对市场竞争，根据产品的独特性和竞争力进行灵活定价。然而，这种策略也存在一些缺点，比如可能导致价格战，降低产品的盈利能力，并且对市场需求的准确判断需要较大的调研投入。 二、成本导向定价策略 成本导向定价策略是一种基于产品成本的定价方法。企业首先计算产品的成本，然后在此基础上加上适当的利润率，得出最终的产品价格。这种策略非常直观和简单，适用于成本控制较为严格的企业。 成本导向定价策略的优势在于计算简单明了，不容易出错。同时，企业可以通过灵活调整成本来应对市场竞争。不过，这种策略忽略了
市场需求和竞争状况，可能导致产品定价过高或过低，从而影响销售 额和市场份额。 三、价值导向定价策略 价值导向定价策略是一种基于产品价值的定价方法。企业在市场调 研的基础上，分析产品对消费者的价值和市场的需求，以决定最佳的 产品定价策略。该策略注重消费者对产品价值的感知，能够更好地满 足消费者的需求。 价值导向定价策略的优势在于能够确定产品的合理价格范围，提高 消费者对产品的认可度和购买意愿。然而，该策略的实施需要对市场 需求有深入的了解和调研，同时要保持产品的竞争力，否则可能导致 产品定价过高而失去市场竞争力。 四、促销价导向定价策略 促销价导向定价策略是一种基于促销力度的定价方法。企业可以通 过给予折扣、特价和优惠等促销手段，以吸引消费者购买产品。这种 策略通常应用于市场竞争激烈、产品同质化严重的行业。 促销价导向定价策略的优势在于能够迅速促进产品的销售，增加市 场份额。然而，这种策略可能会让消费者形成消费习惯，降低产品的 价值感知，对企业长期发展带来风险。 综上所述，网络营销中的产品定价策略多种多样，适用于不同的市 场环境和竞争状况。企业在制定产品定价策略时，需根据自身情况综 合考虑，选择最适合的定价策略。同时，还需要不断跟踪市场的变化，
供应链网络中的产品定价与销售策略研究
供应链网络中的产品定价与销售策略研究 在供应链网络中，产品的定价和销售策略的研究是关键的。供应链网络 是一个由供应商、制造商、分销商和零售商等组成的系统，通过合理的定价 和销售策略，可以实现产品的高效销售和利润最大化。 定价是一项复杂的决策，它直接影响到产品的销售量和利润。在供应链 网络中，有几个关键因素需要考虑来确定产品的定价。 首先，市场需求分析是定价的基础。供应链网络中的产品定价应该考虑 到市场需求的变化和竞争情况。通过分析市场细分、消费者行为和竞争对手 的定价策略，确定合适的定价水平。同时，还需要考虑到消费者对产品价格 的敏感度和支付能力。 其次，供应链网络中的成本结构也是定价的重要考虑因素。产品的制造 成本、分销成本、运输成本和市场营销费用等都需要考虑在内。根据供应链 网络中各个环节的成本，确定产品的最低售价，以确保供应链的利润最大化。 另外，供应链网络中的角色和关系也会对产品定价产生影响。供应商、 制造商、分销商和零售商之间的合作关系和协商能力，将直接影响到产品的 定价决策。通过与供应链网络中各个成员的合作和沟通，可以确定良好的价 格策略，并与各方达成共识。 除了产品定价，销售策略对于供应链网络中的产品销售同样重要。销售 策略涉及到产品的宣传、促销和分销渠道等方面。 首先，产品的宣传是吸引消费者注意和兴趣的重要手段。通过广告、媒 体推广和市场营销活动，让消费者了解产品的特点、优势和价值，提高产品 的品牌认知度和影响力。 其次，促销策略可以激励消费者购买产品。供应链网络中的各个成员可 以通过打折、赠品、促销活动等方式，吸引消费者进行购买。通过促销活动，可以有效刺激产品的销售，提高产品的市场份额。 分销渠道也是销售策略的一部分，供应链网络中的产品销售可以通过零 售商、经销商、电商平台等不同的渠道进行。选择适合的分销渠道可以提高 产品的覆盖范围，扩大销售市场。 从供应链网络的角度来看，产品定价和销售策略之间存在着紧密的联系。定价不仅要考虑到产品的成本和市场需求，还要与销售策略相协调。合理的 定价可以提升产品的市场竞争力，进而影响到销售策略的实施效果。
网络经济中的数字产品差异化与定价策略分析
网络经济中的数字产品差异化与定价策略分析 【摘要】网络经济中数字产品特殊的成本结构使得产品差异化与产品定价策略密切相关，差别定价主要是运用产品纵向差异化方式进行定价。当企业对消费者的个人偏好信息不完全了解时下，可以利用两段收费的消费者自我选择机制来不完全地获取消费者剩余，捆绑销售是另一种有效的差别定价方式，其能否有效提高利润取决于消费者对捆绑商品的需求是否有关联性。 【关键词】数字产品；差异化；差别定价；两段收费；捆绑销售 1 数字产品的成本特征对价格的影响 数字产品是指在网络经济中交易的可以被数字化，即编码成一段字节，并且可以通过网络来传播的事物。从本质上说，数字产品本身就是信息——经数字化并通过网络传播的信息，强调其数字化的存在形式以及因此而引致的一些特性。所有数字产品的最重要特征之一，也是最大价值之一就是它们可以很容易地以低成本进行复制。一个数字产品可以很轻松地从网上下载，然后再被复制，同样，对于数字产品的生产商而言，只要第一份数字产品被生产出来，多拷贝一份的成本几乎为零。数字产品的可复制性带来了新的经济学问题，也影响着企业市场竞争策略的实施。 价格是对企业经营最具影响力的一个因素，相应的，定价策略也是网络经济下竞争策略中最为核心的内容之一。在网络经济下，由于数字产品具有特殊的成本结构，使得产品差异化与产品定价策略密切相关。 根据传统的经济学理论，在完全竞争的市场中，单个企业没有能力影响价格，价格等于边际成本。尽管在网络经济的数字产品市场环境下不存在完全竞争的市场，但是，企业的竞争行为将会导致产品价格的下跌并使之逐渐接近边际成本。与此同时，尤其是在互联网环境下，数字产品的边际成本几乎为零。由此可以得出数字产品将以零边际成本的价格进行出售这样的结论。可见，传统经济学理论在解释数字产品定价时出现了一定的困难。如果这些数字产品以零边际成本的价格出售，初期厂商投入的巨额固定成本将得不到补偿，那么将没有任何厂商有动力去研发新的数字产品。 2 产品纵向差异化与差别定价 所谓的产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。产品差异化并不改变产品的种类，产品差异化总是相对于产品的种类而言的，比如，不同品牌的杀毒软件都属于杀毒软件的差异化产品，而不同版本的杀毒软件又都属于同一品牌的差异化产品。 在网络经济下，由于数字产品的成本特征以及信息技术的推广，使得产品差异化成为信息型企业生存的必要条件。如果产品不能有效地进行差异化，那么数字产品市场的激烈竞争会导致价格降至零（即产品的边际成本），企业难以继续生存。因此，这类企业为了生存就必须使自己的产品有所不同，并且要尽可能地去保持这种不同。这既是数字产品成本结构特征的要求，也是网络经济下激烈竞争的必然结果。 任何一种产品都可以被认为是某些特性的组合，不同消费者可能对某种特性或特性组合具有不同的偏好。产品这种特性及特性组合的多样性，使其可以按不同的方式进行差异化。产品差异化方式一般分为横向差异化和纵向差异化。在横向差异化的情况下，不存在通常意义上的“好坏”区别。因为厂商对产品进行横向
网络营销特点——定价、产品特点分析
随着网络经济时期的快速进展，网络营销是一个具有专门大潜力的市场。与传统营销方式相较，网络营销具有很多的优势与不同。（一）网络营销的特点和优势 1. 广漠的经营空间。网络技术的进展使市场的范围冲破了空间限制，网络营销市场面对的是开放的和全世界化的市场，从过去受地理位置限制的局部市场，拓展到范围普遍的全世界性市场。 2. 全天候的经营时刻。网络市场上的虚拟商店能够天天24小时全天候提供效劳，一年365天持续营业，方便了消费者的购买，专门是关于平常工作忙碌、无暇购物的人来讲具有更大的吸引力。 3.无店铺的经营方式。网络市场上的虚拟商店，只是通过互联网络作为它利用的媒体，而不需要店面、装饰。摆放的商品和效劳人员等。 4.低库存的经营方式。网络市场的虚拟商店，能够在接到顾客定单后，再向制造的厂家定货，而不必将商品陈列出来供顾客选择，只需在网页上打出货物菜单即可。专门是随着社会的进展，在网络市场上消费需求向个性化的趋势进展，就更无需进行商品的存储。如此店家可不能因为存货而增加本钱。 5.本钱低廉的竞争策略。因为一般商店在经营进程中，需要支付店面租金、装饰费用、电费、营业税及人员的治理费等，而网络市场上的虚拟商店只需支付自设网站及网页本钱、软硬件费用、网络利用费和以后的
维持费用。如此就大大降低了本钱，其售价一样比传统商店要低，有利于增加网络商家和网络市场的竞争力。 。网络技术的进展使消费者的个性化需求成为可能，消费者由原先的被动接收转变成主动参与，顾客没必要等待企业的帮忙，就能够够自行查询所需产品的信息，还能够依照自己的需求自下定单，参与产品的设计制造和更新换代，使企业的营销环节大为简化。 总之，由传统的实体化市场进展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有传统市场所不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优势所在。 （二）下面从网络营销定价和网络产品销售的特点两个方面具体分析网络营销的特点。 1．网络营销定价 一样来讲，阻碍企业的网络营销定价因素要紧有以下几个方面：（1）.本钱因素, 本钱是网络营销定价的最低界限，对企业网络营销价钱有专门大的阻碍。 （2）．供求关系，供求关系是阻碍企业网络营销定价的大体因素之一。（3）．竞争因素，竞争因素对价钱的阻碍，要紧考虑商品的供求关系及转变趋势，竞争对手的商品定价目标和定价策略和转变趋势。
网络营销产品定价方法
网络营销产品定价方法 在当今信息爆炸的时代，互联网的迅猛发展使得网络营销成为了企 业推广产品的重要手段之一。然而，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，确定一个合理的产品定价策略至关重要。本文将讨论几种有效的 网络营销产品定价方法，旨在帮助企业在网络市场中获得竞争优势。 一、成本加价法 成本加价法是一种常见的产品定价方法，其核心思想是在产品成本 的基础上加入一定的利润来确定最终售价。该方法适用于成本结构稳定、市场需求较为稳定的产品。首先，企业需要准确计算产品的成本，包括直接成本如原材料和生产成本，以及间接成本如办公费用和销售 费用。接下来，企业可以根据市场竞争程度、自身品牌定位等因素， 确定一个适当的加价比例，以此计算最终售价。然而，成本加价法可 能无法适应市场需求的变化，因此，企业需要时刻关注市场动态，及 时调整定价策略。 二、竞争定价法 竞争定价法是一种基于市场竞争的产品定价方法。企业需要对竞争 对手的定价策略进行分析和研究，以此确定一个相对合理的价格水平。在进行竞争定价时，企业可以选择以下几种策略：一是与竞争对手保 持同价，以此保持市场份额；二是略高于竞争对手，强调产品的独特 价值；三是略低于竞争对手，以此吸引更多的消费者。竞争定价法能 够有效地应对市场变化，但需要企业进行深入的市场调研和竞争分析。
三、市场需求定价法 市场需求定价法是一种基于市场需求的产品定价方法。企业需要通 过市场调研和数据分析，了解目标消费者对产品的需求情况，以此确 定产品的最佳价格。在市场需求定价时，企业可以采取以下几种策略：一是高价策略，适用于高端市场和高品质产品；二是中等价位策略， 适用于普通消费者群体；三是低价策略，适用于价格敏感的消费者或 者新产品的推广阶段。市场需求定价法需要企业具备较强的市场分析 和预测能力，能够准确判断市场需求的变化和产品的定价弹性。 四、心理定价法 心理定价法是一种基于心理效应的产品定价方法。该方法认为消费 者的购买决策受到心理因素的影响，因此，通过合理的定价策略可以 引发消费者的购买欲望。心理定价法常用的策略包括套餐定价、折扣 定价、价值定价等。套餐定价可以激发消费者的购买欲望，折扣定价 可以制造紧迫感，而价值定价可以突出产品的性价比。心理定价法需 要企业对消费者的心理诉求有深入的了解，有针对性地设计和调整产 品定价。 综上所述，针对不同市场和产品，企业可以采用不同的网络营销产 品定价方法。根据成本加价法、竞争定价法、市场需求定价法和心理 定价法的原理和特点，企业可以灵活运用，以获得竞争优势并实现更 好的销售业绩。然而，值得注意的是，一个合理的产品定价策略不仅 仅依赖于定价方法本身，还需要考虑市场环境、竞争对手、产品差异
网络营销的价格策略
网络营销的价格策略 现代社会，随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和品牌的重要手段之一。网络营销的价格策略对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。本文将从定价策略的基本原则、影响定价策略的因素以及不同的网络营销价格策略等方面进行探讨。 一、定价策略的基本原则 1. 成本导向定价：这是企业制定价格策略最常用的方法之一。企业通过计算生产成本、销售成本、运输成本等各项费用，然后根据所需达到的利润目标确定产品的售价，并及时调整价格以适应市场需求的变化。 2. 市场导向定价：市场导向定价是指根据市场上对产品的需求和竞争情况来决定产品的价格。企业需要对市场进行全面的调研，了解消费者对产品的需求和购买力，并通过不断观察和分析市场动态来确定最佳的价格策略。 3. 品牌导向定价：品牌导向定价是指企业通过建立品牌形象和独特的产品差异化来决定产品价格。当产品具有独特的品牌价值和竞争优势时，企业可以根据品牌溢价的原则来设定相对较高的价格。 二、影响定价策略的因素 1. 产品成本：产品成本是决定价格的基础因素之一。企业需要综合考虑原材料采购成本、生产成本、人工成本等各项成本，确保产品的定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
2. 市场需求：市场需求是定价策略的核心。如果市场对产品的需求 量较大且购买力较强，企业可以考虑适度提高产品价格。反之，如果 市场需求较低，企业可以采取降价策略以促进销售。 3. 竞争环境：竞争环境是企业制定价格策略时不可忽视的因素。如 果市场上存在较多的竞争对手，企业需要考虑产品的差异化和竞争力，以制定具有竞争优势的价格策略。 三、不同的网络营销价格策略 1. 折扣策略：折扣策略是指企业在促销期间通过降低产品价格来吸 引消费者购买。例如，企业可以通过打折、满减等方式来引导消费者 下单购买。 2. 套餐策略：套餐策略是指将多个产品进行组合，并以相对较低的 价格销售。这种策略可以提高产品的附加值，增加消费者的购买欲望。 3. 限时特价策略：限时特价策略是指企业在一段时间内降低产品价格，促使消费者尽快购买。这种策略可以有效地刺激消费者的购买欲望，增加产品的销售量。 四、网络营销价格策略的优势和挑战 1. 优势：网络营销价格策略能够迅速响应市场需求的变化，通过灵 活调整价格来满足消费者的购买欲望。同时，网络营销还可以通过数 据分析和个性化推荐等手段，更好地定位消费者，并提供个性化的价 格优惠。
微软的数字产品定价策略
微软的数字产品经济问题与思考 摘要： 数字产品是一种以比特流的方式通过网络传播和销售的特殊产品，是电子商务市场的主力。本文介绍了数字产品独有的物理特点和经济学特性，在此基础上分析了适合电子商务市场中数字产品的定价策略。 关键词：电子商务；数字产品；问题策略；微软 背景 在当今世界,Intel兼容的Pc在市场占Pc市场占有绝对优势，而Intel兼容的Pc操作系统在就在Pc操作系统市场占有绝对优势。两者之间的网络效应是明显的。Intel兼容Pc操作系统的价值会随着使用Intel兼容Pc的消费者人数的增加而增加，而Intel兼容Pc的价值也会随着某种Intel兼容Pc操作系统知名度的提高而提高。 一、微软产品的价格问题 一个厂商控制市场价格的能力以及产品价格高出自由竞争价格的程度是衡量其产品市场垄断程度的重要标准。在学术界,美国一些经济学家认为微软的价格是比自由竞争价格高得多的垄断价格,而另一些经济学家则不以为然。现在,让我们从以下几方面看问题。 (一)Milgrom Roberts垄断限价模型的启示 在现实经济运行中, 许多经济学家观测到垄断企业的产品价格一般低于传统理论所确定的最优垄断价格。对于网络产品,也存在同样的现象。就微软产品而言,Windows 的价格为40- 50 美元。与操作系统的历史价格及其他操作系统的现行价格相比,是比较低的。 对于现实中观察到的垄断企业产品价格低于传统理论所认为的垄断价格的现象, 有一种重要的解释是垄断企业可以通过制定低价来阻碍进入。关于限制性定价的概念是这样解释的: 如果进入之前的价格和进入的速度或程度如果存在着正向的关系,那么垄断性企业就确实存在削减价格的动力。限制性定价理论有关潜在进入者形成的进入威胁会影响垄断者定价行为的结论, 对解释为什么微软产品的定价不是很高是有启发作用的。 (二)科斯猜想与软件价格 软件与其他易耗产品不同,它从来不会被损耗。用户一旦得到了某软件, 该软件就可以永久地使用而不会给用户带来额外的成本, 也不再给软件供应商带来新的收入。因此,每个软件供应商实际上在与自己的产品竞争。 微软的这种看法涉及到了有关耐用品垄断者的理论。与非耐用品情况不同的是,今天购买了耐用品的消费者, 明天就不会去购买同一商品。可见耐用品垄断者在不同时期提供的商品是互为替代品,而不是互补品。为此,垄断者往往会采取跨时价格歧视行为, 随时间调整产品的价格。他首先用高价向最急于购买其商品的消费者出售, 随着时间的推移, 为了满足剩余的需求,他就会降低价格。但是消费者会预期到价格的下降, 因此,他们今天愿意接受的价格, 就会受他们对明天价格预期的影响。因为对于耐用品,今天购买是明天购买的一种替代。消费者会因预期价格的下降而抑制今天的购买。垄断者随时间调整价格的灵活性实际上会使垄断者遭受利润损失。在频会使垄断者遭受利润损失。在频繁调整价格时,
论网络营销的价格策略论文
论网络营销的价格策略论文 论网络营销的价格策略论文 1.1网络营销概述 网络营销的主要内容在于说明在网络经济条件下厂商如何根据市场的需求进行生产和经营，是市场营销理论在网络经济条件下的新发展。 1.1.1网络营销的定义。 在网络经济条件下，网络营销不仅意味着把商品的介绍作成一个网页放在网站上供消费者查询购买，而且意味着出现了新的生产过程和产品市场。网络营销定义有狭义和广义之分。狭义的网络营销认为：网络营销就是企业建立网站介绍公司情况和产品情况，促进网上销售。广义的网络营销：网络营销不仅包括网上销售，而且还认为网络营销是应该包括企业的产品生产范畴，通过网络营销指导产品生产并且贯穿企业生产经营的整个过程。本文对网络营销的定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一个营销手段[1]。 1.2网络营销定价的原则和基础 价格是网络营销中复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是敏感的话题。企业在制定价格时既要满足顾客能够接受的价位，又要符合企业产品成本的需求。网络营销价格是企业在网络营销过程中买卖双方成交的.价格，它的形成是极其复杂的，受到多种因素的影响和制约。与传统营销一样，网络营销产品的价格也是由市场这只“看不见的手”来决定，但是由于依附于网络这一虚拟环境，它又呈现出新的特点，需要新的策略。 1.2.1定价基本原则。
网络营销定价的基本模型是基于以下的原则决定：定价的最优价格是由厂商、消费者和市场因素综合决定。其中厂商考虑生产成本，追求利润最大化；消费者考虑消费成本，追求效用最大化和市场交 易成本最小，市场交易效率最优决定。1.2.2定价策略基础。在网 络营销战略中，可以从降低营销及相关业务管理成本费用和降低销 售成本费用两个方面分析网络营销对企业成本的控制和节约。下面 就全面分析互联网应用将对企业其他职能部门业务带来那些成本费 用节约。 (1)降低采购成本费用。 采购过程中之所以经常出现问题，是由于过多的人为因素和信息闭塞造成的，通过互联网可以减少人为因素和信息不畅通的问题， 在最大限度上降低采购成本。 首先，利用互联网可以将采购信息进行整合和处理，统一从供应商订货，以求获得最大的批量折扣。其次，通过互联网实现库存、 订购管理的自动化和科学化，可最大限度减少人为因素的干预，同 时能以较高效率进行采购，可以节省大量人力和避免人为因素造成 不必要损失。第三，通过互联网可以与供应商进行信息共享，可以 帮助供应商按照企业生产的需要进行供应，同时又不影响生产和不 增加库存产品。 (2)降低库存。 利用互联网将生产信息、库存信息和采购系统连接在一起，可以实现实时订购，企业可以根据需要订购，最大限度降低库存，实现“零库存”管理，这样的好处是，一方面减少资金占用和减少仓储 成本，另一方面可以避免价格波动对产品的影响。正确管理存货能 为客户提供更好的服务并为公司降低经营成本，加快库存核查频率 会减少与存货相关的利息支出和存储成本。减少库存量意味着现有 的加工能力可更有效地得到发挥，更高效率的生产可以减少或消除 企业和设备的额外投资。 (3)生产成本控制。
网络外部性产品营销策略分析
网络外部性产品营销策略分析 作者：杨丹琴梅胜男 来源：《中国科技纵横》2019年第18期 摘要：由于网络外部性效应，网络外部性产品的营销管理变得更为复杂，本文在前人文献总结的基础上，分析了网络外部性对产品营销策略的影响，以期为企业营销管理、政府干预机制设计提供决策参考。研究发现，网络外部性对产品定价、捆绑、许可、渠道选择、新产品发布策略都产生了不同程度的影响。企业应该将各种营销手段相结合，利用合同管理网络外部性，提高消费者感知的网络外部性;政府设计相应机制确保网络外部性管理有利于保护消费者利益和提高整个社会福利。 关键词：网络外部性;营销策略;营销管理;政府干预 中图分类号：F205 文献标识码：A 文章编号：1671-2064（2019）18-0222-02 0 引言 很多产品，如电话、手机、传真、软件、航空、汽车、信用卡、网络游戏、社交网络平台（如Facebook、Twitter、微博、微信、论坛）等，表现出网络外部性[1]特征，即消费者从产品中获得的效用随着使用人数的增加而增大。如随着电话、手机、传真用户人数增加，用户之间更方便共享、交换信息从而消费者效用增加;已有用户对求职网站、相亲网站的使用率越高，后来用户的效用越高;汽车用户使用汽车所获得的效用很大程度上与他们所获得的服务（如汽车保养维修、加油、充电、路况等）正相关，而这些服务反过来又和已经使用汽车的用户数量正相关。网络外部性环境下，产品的营销管理变得十分复杂，本文试图分析网络外部性对产品营销策略的影响，以期为供应链成员企业的营销和运营策略选择、政府对于网络外部性产品的干预机制设计提供决策参考。 1 营销策略分析 1.1 网络外部性对产品定价策略的影响 实际中，一些产品或服务，如网络游戏（如魔兽世界、第二人生）、社交网络工具与社区（如相亲网站、求职网站等）表现出正的局部网络外部性，表现为用户对于这些产品或者服务质量的评价很大程度上来自于前辈用户的口碑。为了利用网络外部性提高收益，商家可以通过对消费者进行价格歧视[2]-[3]，这在实际中被广泛应用，如针对小部分顾客的免费试用活动，试图通过这样的活动影响其他顾客的购买行为。为了利用网络外部性效应，企业可能有动机以低于成本价销售服务给低估值的消费者[3]。网络外部性的存在，使得电信行业用户业务费用支付提高[4]。
网络金融服务产品定价能力与定价策略述评
网络金融服务产品定价能力与定价策略述评 本文通过分析网络金融服务产品定价和网络金融服务供应商定价能力影响因素,指出网络金融服务产品特殊的成本结构对传统定价理论提出了挑战,网络金融供应商的定价能力和定价策略在网络经济环境下表现出与传统金融定价问题的差异,渗透定价、歧视定价、捆绑定价等策略更适用于网络金融服务产品。 标签：网络金融定价能力定价策略 随着新信息技术的发展,金融服务市场发生着巨大的变化,金融服务进入了借助互联网、通讯网络和数字交互式媒体来实现营销目标的网络营销时代。网络经济环境下,金融服务产品所呈现出的许多新特性,与传统金融服务情况下存在较大的差异,显示出网络经济的特有性质。这导致传统的定价能力发生变化和定价策略不再适用。定价能力,以及定价策略直接影响着金融机构利润空间,为了在激烈的网络化竞争中获取更大的市场份额,保持利润增长,需要提高网络金融服务产品的定价能力和采用新的定价策略。 一、网络金融服务产品定价影响因素分析 网络金融中,服务产品特殊的成本结构使得传统经济学中价格等于边际成本的定价原则不再适用。此外,价格敏感度同时也影响着定价策略。 1.网络金融服务产品成本特性 在进行网络金融服务产品定价分析时,网络经济中数字产品的成本特性同样适用于网络金融产品。网络金融服务产品成本如同大多数网络产品一样,由于存在网络外部性,规模收益递增,数字产品可复制性强,网络金融服务产品也呈现出平均成本递减的特征。成本与定价有密不可分的关系,因此,我们先对网络金融服务产品的成本结构进行分析。 信息网络的发展过程中存在着网络效应,作为网络经济重要组成部分的网络金融也必然受这一法则的支配,即网络金融服务产品对某一客户的价值,依赖于接受网络金融服务的其他客户的数量。因此当网络金融服务的规模增大时,其服务系统的价值必然相应增加。随着网络金融服务规模增加,规模经济同样产生,即随着服务产品的增加平均成本降低。但不同于传统规模经济,网络金融服务产品可允许无限多的人同时共享,不存在生产量的临界值,且复制成本几乎为零,不存在边际收益递减的情况,网络金融服务中规模经济主要表现为规模收益递增。 网络金融服务中网络金融服务供应商所提供的服务产品,如股票、外汇信息,支付结算平台等可以为多个客户所使用,即网络金融服务供应商提供的信息服务存在着共享性,而信息复制的费用几乎为零,因此网络所提供的服务产品的平均成本会随着服务规模的增加而下降。网络金融业的高固定成本、低边际成本的特点,表明了它的平均成本具有无穷递减的趋势,并且一直大于边际成本。因此,只要不
最新-数字化产品的定价策略研究 精品
数字化产品的定价策略研究 随着计算机、网络通讯技术的发展和世界经济一体化、全球化进程的加快，信息技术越来越广泛地应用到商贸领域，电子商务在商贸活动中占据着重要的地位。 在电子商务发展的进程中才出现了很多制约其发展的问题，其中物流的配送在我国占据着企业单位成本的25--30，但在发达国家只占10左右。 也就是说，我们的物流成本是发达国家的2－3倍。 这种状况严重制约了我国电子商务发展的进程，而对于那些几乎不需要依赖于人力、物力来实施物流配送的产品――数字化产品的网上销售，应该说是有其独特性的优势。 也就是说，在现有的条件下，数字化产品最适宜于网上电子商务。 在营销理论中，价格策略直接决定着企业的销售量和销售收入以及市场份额的大小和盈利率的高低。 同时价格也是营销经理们所能控制的最敏感的一个变量。 由于在网络环境下数字化产品有其自身的特征，导致定价方法有别与传统的营销策略。 因此价格策略也必然是网上数字化产品营销的一个重要内容。 许多公司特别是经营信息密集型产品或服务的公司仓促拥入网络领域，新的业务为消费者提供了新的数字化产品包括服务。 但是，许多企业未能认真考虑电子市场区别于有形物理市场的本质，将因特网上的商务看作传统商务的延伸或新增加的分销渠道。 他们在新的环境下应用老的商务规则和传统的营销策略，这也是目前这样的公司很少有赚钱的原因之一。 此现象意味着传统的商务和营销规则至少在数字化产品方面是不适用的。 考虑新的营销策略是十分有必要的。 数字化产品是指可以经过数字化并能够通过如因特网这样的数字网络传输的产品。 在目前的电子市场上，数字化产品主要是信息产品。 普遍的分类方法是将数字化产品划分为工具类、内容类和在线服务类。
络时代数字化产品的定价策略
络时代数字化产品的定价策略 (华南热带农业大学，海南儋州 571737) 1007—6921(2021)08—0284—02 1 数字化产品的经济特征 数字化产品可以分为有形数字化产品和无形数字化产品。有形数字化产品是指基于数字化技术的电子产品，例如，DVD、MP4播放器、数码相机等。无形数字化产品指的是能够被数字化的一切事物，并能够通过如因特网这样的数字化网络传输的产品。数字化产品的经济特征主要有： 1.1 数字产品的网络外部性 网络外部性是指当一种产品被更多的人使用时，它的价值就会增大。梅特卡夫法则是这样描述网络外部性的经济学现象：“网络的本钱会随着网络的规模呈直线型扩张，而网络的价值以节点数的平方的速度增长。〞即网络对每个人的价值与网络中其他人的数量成指数型增长。 用公式表示为：V＝n2 1.2 数字化产品具有特殊的本钱结构 数字化产品的易复制性的优点集中在数字产品能被轻易的复制、存储或传输，数字产品的生产形成其高固定本钱、低边际本钱的特殊本钱结构。数字化产品的生产集中于它的“原始拷贝本钱〞。 1.3 数字化产品是阅历性产品或信任品 所谓阅历性产品是指消费者要在使用过产品或服务后才知道他们的性质，质量好坏，也就是说，在消费数字化产品之前，用户很难推断其真正价值。信任品，顾客即使在使用过该产品后也无法推断产品质量的好坏。导致这种状况的缘由或许是顾客缺乏相关的学问。顾客必需依靠外部和个人的信息才能更好的了解阅历品和信任品的质量。 1.4 数字化产品效应评价的主观性
数字化产品被消费的是其所代表的思想和用途。任何产品的需求都随消费者的个人口味差异而改变，而对数字化产品的需求则更显突出。因此，数字化产品的销售者要更多地依靠消费者信息，以便依据偏好来对消费者进行分类。有必要依据消费者类型或其他身份信息进行产品定制和差异定价，因为数字化产品的用处和价值是相对不同的。 2 数字化产品的免费定价策略及其优势 2.1 免费定价策略的分类 2.1.1 完全免费策略。完全免费策略是指数字化产品从购置、使用和售后服务全部环节都实行免费。完全免费的产品是无差异化的产品，也就是说各个网站上提供的基本相同，假如某个网站实行收费的话那么消费者必定会转向别的网站。比方新浪、网易等有名的门户网站的新闻内容，以及电子邮箱服务等就是使用的完全免费定价策略。扫瞄网站新闻、使用电子邮箱的用户不需要对网站付任何费用。 2.1.2 部分免费策略。部分免费策略。是指这类产品或服务往往可以让消费者免费使用其中一种或几种功能，但是想要能够获得产品的全部功能则必需付费购置正式产品。数字化产品所提供的付费功能可以归为两类：一类是独特化的，产品的免费功能能够很好地满足顾客对某一方面的需求，但如有对其它方面的需求则要购置产品的付费功能。另一类是必要的，也就是说顾客要得到产品的全部功能才能让产品发挥实质性的成效。 2.1.3 限制免费策略。数字化产品限制免费策略是指数字化产品被免费下载后，顾客可以使用它的全部功能但要受到肯定的限制，这种限制主要表现为两种：一种是使用期限，另一种是使用次数。 2.1.4 捆绑式免费策略。数字化产品捆绑式免费策略是指购置某产品或者服务时赠送其他产品和服务。数字化产品的捆绑策略有两种方式，一是“软硬捆绑〞，即把软件安装在指定的机器设备上捆绑出售。二是“软软捆绑〞，即不同的软件产品打成一个包裹捆绑出售。捆绑定价是一种极其有效的二级差异定价方法，捆绑同时还有制造新产品的功能，可以弱化产品间的可比性，在深度销售方面也能发挥主动作用。捆绑策略不仅是定价策略，而且是竞争策略，捆绑免费的目的不是如传统物质产品一样只是为了获得更多的销售收入，更主要的是为了抢夺更多“地盘〞。 2.2 免费定价策略的优势
网络外部性条件下的渗透定价策略研究
垄断企业网络外部性产品定价策略的博弈分析 摘要：垄断企业网络外部性产品定价策略的博弈分析具有重大理论价值和现实意义。通过一个两期完全信息动态博弈模型的设定，本文对生产和销售网络外部性产品的垄断企业采取先低后高定价策略的内在机理和福利效果进行了剖析，并在此基础上提出一些观点和建议。 关键词：垄断企业；网络外部性；定价策略 一、引言 在现实经济生活中，消费者行为之间的相互影响司空见惯。而且，这种相互影响往往还表现出所谓的“消费正外部性”，即消费者对某一产品的效用评价随着购买和使用该产品的消费者数量的增加而不断提高。关于消费正外部性，它最早是由Jeffrey Rohlfs于1974年在对电信服务的研究中提出来的。但是，在后来的研究中，许多经济学家如Michael Katz、Carl Shapiro、Nicholas Economides等则将消费正外部性概括为网络外部性（network externalities）。目前，学术界主要是从网络外部性的产生机理对其进行了分类。具体而言，它被区分为两大类：直接网络外部性和间接网络外部性（Michael. Katz和Carl .Shapiro，1985；Nicholas Economides，1996）。直接网络外部性与“通讯网络模式”（Communication paradigm）相对应，是指由消费者之间的直接联系而产生的正外部性，其典型例子有传真机、电脑软件、E-mail、数据库、手机等产品的购买和使用。显而易见，一个消费者从购买和使用一部手机中所得到的效用和拥有手机的消费者的人数成正比。可以设想，若全世界只有某一个人持有一部手机，那么他从该手机所得到的效用将近似为零。间接网络外部性与“硬件—软件模式”（Hardware-software paradigm）相对应，是指随着购买和使用某产品的消费者数量的增加，其互补产品的种类增多、供给量增加、价格降低等对该产品消费者产生的正外部性。比如，PC机电脑软件是PC机的互补产品，其种类和供给量与PC机的销售量显然正相关，这样，即使购买PC机的消费者之间没有什么直接的联系，但PC机销售量增加所促成的可供使用的电脑软件的增多也会使得消费者获得额外的效用与收益。 自从1985年Michael Katz和Carl Shapiro在《美国经济评论》上发表《网络外部性、竞争与兼容性》一文以来，网络外部性及其相关研究迅速发展。在其后陆续发表的大量研究文献中，标准化和兼容性一直是网络外部性及其相关研究的核心概念（Gilbert，1992）。例如，Farrell和Saloner（1992）研究了通过“（双向）转换器”取得兼容性的经济学问题；Michael Katz和Carl Shapiro（1992）用一个关于新技术引入的动态模型讨论了厂商提供兼容系统的动机以及兼容性对于厂商绩效的影响；Choi（1994，1997）分别研究了在网络外部性条件下产品的“有计划废止”（planned obsolescence）问题和在向新的不兼容技术转移过程中的（双向）转换器提供问题；Besen和Ferrell（1994）提出了在标准化竞争中采用技术间竞争和技术内竞争时的不同策略；Bental和Spiegel（1995）探讨了网络外部性对产品质量改进的影响；Cabral和Riordan（1997）讨论了产品捆绑、掠夺行为等引起的反托拉斯和福利问题；Economides和White（1994）探讨了网络市场中兼容选择行为的反托拉斯意义；等等，不一而足。总体而言，网络外部性及其相关研究所涉及的内容已相当复杂，且已深深地植根于现代微观经济学理论和产业组织理论之中，因而这一领域的研究已比较成熟。但是，由上亦不难发现，虽然网络外部性及其相关研究所涉及的议题已相当广泛，但对网络外部性产品的生产企业的一些定价策略以及这些定价策略的内在机理和福利效果却少有提起并阐释。事实上，在现实经济生活中，拥有产品专利权或具有垄断势力的生产企业（即本文所指的垄断企业，以下同）在网络外部性产品的前期销售中制定较低的价格而后期销售中却适当或大幅度提价是不足为奇的。例如，诸如银行卡、电子数据库、电子信箱、电脑软件等网络外部性产品在刚开始上市时往往会收取较低的价格或甚至不收取任何费用。于是，一些很自然就会被
网络营销的产品、价格、渠道、和服务策略
网络营销的产品、价格、渠道、和服务策略 1、产品策略——以满足消费者的需要及欲望为中心。由于互联网具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使得顾客跨时空得到所要求的产品和服务；另一方面，企业还可以及时了解顾客需求以及对其产品的看法和要求，这有利于企业随时把握住消费者的需求动态，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提高企业的生产效益和营销效率。 在企业的产品策略中，首先要解决好网上产品的定位问题。在目前技术和经济发展条件下，并不是所有产品都可以上网营销，到底什么样的产品适合进行网络营销，这就必须结合网络特点进行科学、合理的网络营销产品决策。根据西方营销学家建立的预测网上销售特定产品或服务成功概率的“布尔塞”模型，以下几方面因素对决定产品是否适合网络营销有着重要影响：①产品是否容易无形化，是否，容易通过网络传送；②产品质量是否容易标准化，是否易于稳定质量；③产品式样是否确定，是否满足所选目标市场的需要；④产品品牌是否醒目，是否有高知名度，是否为消费者熟悉；⑤针对网络用户或需要覆盖广大地理范围的产品更适合于利用网络进行营销；⑥企业是否有能力及时配送或有效利用社会物流系统；⑦通过网络进行销售的成本是否低于其他销售渠道。目前网上销售的产品主要有实体产品和虚体产品两大类。实体产品是指有具体物理形状的物质产品，例如图书音像制品、家用电子产品、玩具食品、计算机硬件和大部分的工业用品等，在网络上销售实体产品的过程与传统的购物方式有所不同。虚体产品与实体产品的本质区别是虚体产品一般是无形的，在网络上销售的虚体产品可以分为两大类：软件和服务。软件包括计算机系统软件和应用软件。网上软件销售商常常可以提供一段时间的试用期，允许用户尝