世联顶级豪宅营销谈案列讲解NXPowerLite知识分享
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完善，区域印象较差
区域发展阶段
区域“婴儿”期
成功营销方向 重新定义区域价值，提升形象
重新定义朝阳公园及整体区域的价值，对比纽约的中央公 园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央公园区” 概念，通过类比快速提升区域价值；
区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度； 项目形象确立：中央公园区的顶级豪宅。
第二十六页，共31页。
项目(xiàngmù)营销方向确定 与执行
区域(qūyù)特征
区域发展阶段
成功营销方向
万柳，一个新兴的高档 (gāodàng)住宅热点区域， 上升势头强劲，区域在不断 完善建设中
区域“少年”期
基于区域价值，重新定义产品
重新定义产品，提出“告别空调暖气时代”，建立有别于周遍项目的形象 认知，建立全新产品价值体系； 提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。
第二十七页，共31页。
完成项目营销(yínɡ xiāo)动
作
将国外普遍使用的 遮阳卷帘引入到项目 中，让客户体验到国 际上先进的居住标准。
修改推广形象 推广形象以红色为主，视觉冲击
效果好，且整体形象具有很强的时尚
感。
修改案名 从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚
时尚(shíshàng)感 国际公寓”，形象锋锐，超前，使人
举办印度珠宝展，展现了财富阶 层的时尚主张。
聘请曾经设计国际俱乐部的名师， 对项目10000平米的会所进行设计 。 会所内饰设计具备国际水准，软硬 件设备与国际接轨。
第二十一页，共31页。
身 份
感
完成项目(xiàngmù)营销动 作
前所未有的在私人小区公寓内，大胆创造出
一所超10000平方米的多功能超五星(wǔ xīnɡ)
纽约
中央公园
伦敦 海德公园
北京
朝阳公园
第二十页，共31页。
完成(wán chéng)项目营销 动作
邀请美国小姐在来华访问期间，
到本项目参观，并参加客户活动，与
本项目国际化、时尚前沿的形象相
符。
赞助承办国际女子网球挑战赛， 宣扬(xuānyáng)了本项目时尚、 健康的生活方式。
时尚(shíshàng)感
小布什来访
有气势的社区入口
时尚感
稀缺感
第二十三页，共31页。
身份感
营销(yínɡ xiāo)动作
豪宅(háo zhái)成功 营销案例3
第二十四页，共31页。
项目(xiàngmù)概况
•• 位规位置模置：：：北总北京京建市市筑海海面淀淀积区区(ji西à西n北北z三h三ù环环m苏苏i州à州n桥j桥ī西)约西80880万0米0平万米方柳万米中柳；路中；路； • 物规业模用：途总建：筑住面宅积；约8万平方米； • 社区构成：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板楼； • 发物展业商用：途：北住京宅锦；绣大地房地产开发有限公司。
那里有广阔的高尔夫球场与蜿蜒流淌的昆玉河，但没有一样(yīyàng)属于她……
她的成功之路只有一条，破茧化蝶，冲出重围，她做到了……
因为她决不因循守旧，决不人云亦云，她坚信“相同招数不能用第二次” ……
她就是——锋尚国际公寓。
2001年 12月 北京(běi jīnɡ)
第五页，共31页。
随着拍卖锤的应声落下，名噪一时(míng zào yī shí)的“九万三”归属亦尘埃落定……
对项目的理解不够深刻；
未进行有效销控。
世联操作结果
北京市场首创高科技住宅，改变塔楼 的竞争弱势，建立全新价值体系，“ 告别空调暖气时代”家喻户晓；
京城首推“裸体样板间”，高举 高打、控制放量，创造市场奇迹 ；
世联策划代理前实现价格7000元/ 平米，策划代理后实现价格10500 元/平米。
(láiyuán)和“城市公园文化”的概念在表达 上都显得生硬，未能与项目本身很好的结合 。
世世 联联 介介 入入 方时 式间 ：： 营２ 销０ 策０ 划１ 代年 理
世联操作效果
建立中央公园豪宅物业的价值体 系，扭转项目形象，建立客户对 豪宅区域的认知；
“入住供楼”解决期房(qī fánɡ) 困扰，京城首推入住前零按揭方 式；
首次在市场(shìchǎng)上提出“欧 洲发达国家居住标准”，而且也是 当期市场(shìchǎng)上唯一一个以 此为标准的高端项目；
首次也是当期市场(shìchǎng)上唯 一一个推出裸体样板间的项目，进 行高舒适低能耗优化体系及工作原 理展示。
稀
缺 感
身 份 感
采用世界顶级品牌厨具(chú jù)poggenpohl进 行装修，让客户感受到项目高端品质所带来的身 份感。
第二十九页，共31页。
案例(àn lì)营销总结
营销(yínɡ xiāo)方向
定义区域
修改案名和Slogan
“欧洲发达国家居住标准”
定义产品
“欧洲发达国家居住标准”
时尚、简洁的推广形象
豪宅成功营销(yínɡ xiāo)动 作
营造时尚感
营造稀缺感
利用成熟区域价值，项目全方 位打造外的细节放大
第十四页，共31页。
营造身份感
世联豪宅(háo zhái)营销模型
营销(yínɡ xiāo)方向
定义区域
定义产品
细节放大
时尚感
稀缺感
身份感
营销(yínɡ xiāo)动作
豪宅成功营销：在区域质素决定的正确营销方向上，完成三方面的营销动作。
豪宅营销(yínɡ xiāo)秘籍Ⅰ：要做当期老大
豪宅营销秘籍Ⅱ：相同(xiānɡ tónɡ)招数不能用第 二次 豪宅营销秘籍(mìjí)Ⅲ：此前所享，皆属平常
本报告以此三秘籍为引，展开下文……
第七页，共31页。
世联豪宅(háo zhái)营销模式
第八页，共31页。
为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变 ，都会重复赢得时尚界的疯狂(fēngkuáng)追捧？
“告诉别人她美得与众不同 ” 基于区域价值，重新定义产品
区域高成熟度，区域价值 已被充分认可
区域“成年”期
第十三页，共31页。
“告诉别人她是完美的 ”
利用成熟区域价值，项目全方位打 造外的细节放大
豪宅成功(chénggōng)营 销方向
重新定义区域(qūyù)价值，提升 形象
基于区域价值，重新定义产品
她不经意间在内心深处寻觅到“要做当期老大”的野心……
对比纽约中央公园、伦敦海德公园，“北京中央公园区”的豪宅奇迹从此诞生……
她就是——棕榈泉国际公寓。
2001年
北京(běi jīnɡ) 园 第四页，共31页。
朝阳公
出生在“百家争鸣”的万柳区域，她可能怀有既兴奋又不情愿的矛盾(máodùn)心理……
社区构成(gòuchéng)：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板 楼；
发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。
第二十五页，共31页。
世联介入背景与操作 (cāozuò)结果
项目(xiàngmù)背景
项目形象模糊，未充分形成卖点认知，对客户
无法形成足够的购买冲动；
前期过份低价入市，无法体现楼盘的高档定位
本项目运作成为北京核心区经典 城市豪宅！
世联策划代理前实现均价10000元 /平米，月均销售20套，策划代理 后实现均价14000元/平米，月均 销售40套。
第十九页，共31页。
项目(xiàngmù)营销方向确 定与执行
区域(qūyù)特
征
朝阳(cháoyáng)公园区域周 边环境尚不成熟，配套不够
第十八页，共31页。
世联介入背景与操作结果
项目(xiàngmù)背景
区域形势：朝阳公园区域周边环境尚不成熟 ，配套不够完善，区域印象较差，没有形成 有竞争力的高端市场；
市场价格形势：片区内楼盘价格：6000-7000 元/平米，本项目目标价格：10000元/平米；
项目核心概念：“城市公园文化”； 推广侧重点：强调公园文化和产品细节； 营销问题： 卖点过于单薄，支撑价格走高有困难； 概念的挖掘肤浅，无论是名字的来源
欲望是人性的弱点(ruòdiǎn)，导致人产 生了 非理性的精神需求。
第十页，共31页。
作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动 (shèhuìhuó dòng)，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对 需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个 人地位……
非理性精神 (jīngshén)需求
的豪华会所。
稀
宣传推广上，强势凸显本项目所在区域的稀缺地
缺
位。
感
世界(shìjiè)市中
心
社区内地面垫高，与外部形成高差； 社区围墙及主入口处设计显示出尊贵的气势； Logo设计采用贵气的紫红色和狮子头形象，张扬身份 。
美国总统小布什来华访问期间， 受邀来本项目参观，给项目及客 户均带来很强的面子感。
第十五页，共31页。
世联豪宅营销成功(chénggōng)典型案例
第十六页，共31页。
豪宅成功营销(yínɡ xiāo)案例1
第十七页，共31页。
项目(xiàngmù)概况
位置：北京市朝阳区农展馆南路与西大望路交汇处； 规模：占地：70000m平米(pínɡ mǐ)；总建面：320000平米(pínɡ mǐ)； 容积率：4.57； 绿化率：50%； 均价：14000元/平米(pínɡ mǐ)； 户型：面积区间134平方米——640平方米； 建筑形式：2幢板楼、9栋塔楼； 开发商：北京世纪朝阳房地产开发有限公司； 园林设计：贝尔高林香港有限公司； 资源条件：朝阳公园自然景观，CBD、燕莎商务圈。
追逐时尚潮流 (cháoliú)元素 占有稀缺并炫耀
渴望尊贵至尚的地位
第十一页，共31页。
时尚感
稀缺感 身份感
城市顶级豪宅的购买亦受欲望(yùwàng)所驱使。
故此，客户欲望给予顶级豪宅营销动作以指引，顶级豪宅的 营销需要——迎合(yínghé)客户的欲望需求。
豪宅成功营销(yínɡ xiāo)动作 ：
世世 联联
，而且没有得到客户认同；
介介
现场展示存在严重缺陷：
入入 方时
售楼处与工地现场相距较远；
式
间 ：
多个项目的售楼处同居一处，相互影响；
：２
展示点杂乱，无章法；
营０ 销０
沙盘陈旧；
策１
未进行感性诉求。
划年 代１
现场执行力弱：
理２
月
卖点没有有效的组织，人员缺乏(quēfá)有效培
训；
为什么Rolls Royce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车，会让
全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见得能拥有一辆Rolls Royce ？
Not Just For
品(pBǐ牌nut 欲品(p望ǐ质nz 第九页，共31页。
品位
欲望是非必需(bìxū)的，是超越物质需求的 精神满足。
欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以(suǒyǐ) 具有无限性。
关键词：
欲望 (yùwàn
g) Desire
稀缺(xī quē) Rare
时尚
(shíshà ng)
Fashio n
身份
Status
第二页，共31页。
引言(yǐnyán)
第三页，共31页。
朝阳公园(gōngyuán)，亚洲最大的城市公园(gōngyuán)，湖面碧波荡漾， 景色宜人……
那里的她虽然“出身”平凡但天生丽质，蕴藏着惊人(jīngrén)的潜力……
产生(chǎnshēng)时尚之地的联想。
告别空调暖气时代
锋过处 度量失衡
修改Slogan 新的Slogan赋予项目新鲜的概念，带 有强烈的时尚冲击力。
售楼处外包装色彩简洁，现代感十足； 概念模型体现了项目超前的思想，带有国际 化的色彩。
第二十八页，共31页。
完成项目营销(yínɡ xiāo)动作
那里弥漫着CBD的国际气息，那里欣赏着珍贵(zhēnguì)的香蜜湖景，那里拥有纯 粹的深圳富人区气质……
世间众人皆翘首企盼她揭开(jiē kāi)神秘的面纱……
一句“此前所享，皆属平常”的轻描淡写，再一次向世人演绎了“绝版”的含义
……
她就是——香蜜湖1号。
2005年2月
深圳 香蜜湖
第六页，共31页。
时尚感
营造 稀缺感 身份感
第十二页，共31页。
房地产市场黄金定律(dìnglǜ)：地段，地段，还是地段。
区域质素的优良决定豪宅项目的营销
(yínɡ xiāo)方向。
区域(qūyù)特征
区域发展阶段
豪宅成功营销方向
陌生区域，认知度低
区域“婴儿”期
区域发展迅速，拥有一 定区域价值
区域“少年”期
“告诉别人她会长得很美 ” 重新定义区域价值，提升形象
第二十二页，共31页。
案例营销(yínɡ xiāo)总结
营销(yínɡ xiāo)方向
定义区域 定义产品
引入“中央公园区”概念
名师设计会所
炒作区域稀缺价值
朝阳公园区域周边环境尚 不成熟，配套不够完善，
区域印象较差
高贵形象logo
印度珠宝展
社区内部地面垫高
细节放大
国际女子网球赛 美国小姐来访
五星级超大会所
区域发展阶段
区域“婴儿”期
成功营销方向 重新定义区域价值，提升形象
重新定义朝阳公园及整体区域的价值，对比纽约的中央公 园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央公园区” 概念，通过类比快速提升区域价值；
区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度； 项目形象确立：中央公园区的顶级豪宅。
第二十六页，共31页。
项目(xiàngmù)营销方向确定 与执行
区域(qūyù)特征
区域发展阶段
成功营销方向
万柳，一个新兴的高档 (gāodàng)住宅热点区域， 上升势头强劲，区域在不断 完善建设中
区域“少年”期
基于区域价值，重新定义产品
重新定义产品，提出“告别空调暖气时代”，建立有别于周遍项目的形象 认知，建立全新产品价值体系； 提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。
第二十七页，共31页。
完成项目营销(yínɡ xiāo)动
作
将国外普遍使用的 遮阳卷帘引入到项目 中，让客户体验到国 际上先进的居住标准。
修改推广形象 推广形象以红色为主，视觉冲击
效果好，且整体形象具有很强的时尚
感。
修改案名 从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚
时尚(shíshàng)感 国际公寓”，形象锋锐，超前，使人
举办印度珠宝展，展现了财富阶 层的时尚主张。
聘请曾经设计国际俱乐部的名师， 对项目10000平米的会所进行设计 。 会所内饰设计具备国际水准，软硬 件设备与国际接轨。
第二十一页，共31页。
身 份
感
完成项目(xiàngmù)营销动 作
前所未有的在私人小区公寓内，大胆创造出
一所超10000平方米的多功能超五星(wǔ xīnɡ)
纽约
中央公园
伦敦 海德公园
北京
朝阳公园
第二十页，共31页。
完成(wán chéng)项目营销 动作
邀请美国小姐在来华访问期间，
到本项目参观，并参加客户活动，与
本项目国际化、时尚前沿的形象相
符。
赞助承办国际女子网球挑战赛， 宣扬(xuānyáng)了本项目时尚、 健康的生活方式。
时尚(shíshàng)感
小布什来访
有气势的社区入口
时尚感
稀缺感
第二十三页，共31页。
身份感
营销(yínɡ xiāo)动作
豪宅(háo zhái)成功 营销案例3
第二十四页，共31页。
项目(xiàngmù)概况
•• 位规位置模置：：：北总北京京建市市筑海海面淀淀积区区(ji西à西n北北z三h三ù环环m苏苏i州à州n桥j桥ī西)约西80880万0米0平万米方柳万米中柳；路中；路； • 物规业模用：途总建：筑住面宅积；约8万平方米； • 社区构成：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板楼； • 发物展业商用：途：北住京宅锦；绣大地房地产开发有限公司。
那里有广阔的高尔夫球场与蜿蜒流淌的昆玉河，但没有一样(yīyàng)属于她……
她的成功之路只有一条，破茧化蝶，冲出重围，她做到了……
因为她决不因循守旧，决不人云亦云，她坚信“相同招数不能用第二次” ……
她就是——锋尚国际公寓。
2001年 12月 北京(běi jīnɡ)
第五页，共31页。
随着拍卖锤的应声落下，名噪一时(míng zào yī shí)的“九万三”归属亦尘埃落定……
对项目的理解不够深刻；
未进行有效销控。
世联操作结果
北京市场首创高科技住宅，改变塔楼 的竞争弱势，建立全新价值体系，“ 告别空调暖气时代”家喻户晓；
京城首推“裸体样板间”，高举 高打、控制放量，创造市场奇迹 ；
世联策划代理前实现价格7000元/ 平米，策划代理后实现价格10500 元/平米。
(láiyuán)和“城市公园文化”的概念在表达 上都显得生硬，未能与项目本身很好的结合 。
世世 联联 介介 入入 方时 式间 ：： 营２ 销０ 策０ 划１ 代年 理
世联操作效果
建立中央公园豪宅物业的价值体 系，扭转项目形象，建立客户对 豪宅区域的认知；
“入住供楼”解决期房(qī fánɡ) 困扰，京城首推入住前零按揭方 式；
首次在市场(shìchǎng)上提出“欧 洲发达国家居住标准”，而且也是 当期市场(shìchǎng)上唯一一个以 此为标准的高端项目；
首次也是当期市场(shìchǎng)上唯 一一个推出裸体样板间的项目，进 行高舒适低能耗优化体系及工作原 理展示。
稀
缺 感
身 份 感
采用世界顶级品牌厨具(chú jù)poggenpohl进 行装修，让客户感受到项目高端品质所带来的身 份感。
第二十九页，共31页。
案例(àn lì)营销总结
营销(yínɡ xiāo)方向
定义区域
修改案名和Slogan
“欧洲发达国家居住标准”
定义产品
“欧洲发达国家居住标准”
时尚、简洁的推广形象
豪宅成功营销(yínɡ xiāo)动 作
营造时尚感
营造稀缺感
利用成熟区域价值，项目全方 位打造外的细节放大
第十四页，共31页。
营造身份感
世联豪宅(háo zhái)营销模型
营销(yínɡ xiāo)方向
定义区域
定义产品
细节放大
时尚感
稀缺感
身份感
营销(yínɡ xiāo)动作
豪宅成功营销：在区域质素决定的正确营销方向上，完成三方面的营销动作。
豪宅营销(yínɡ xiāo)秘籍Ⅰ：要做当期老大
豪宅营销秘籍Ⅱ：相同(xiānɡ tónɡ)招数不能用第 二次 豪宅营销秘籍(mìjí)Ⅲ：此前所享，皆属平常
本报告以此三秘籍为引，展开下文……
第七页，共31页。
世联豪宅(háo zhái)营销模式
第八页，共31页。
为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变 ，都会重复赢得时尚界的疯狂(fēngkuáng)追捧？
“告诉别人她美得与众不同 ” 基于区域价值，重新定义产品
区域高成熟度，区域价值 已被充分认可
区域“成年”期
第十三页，共31页。
“告诉别人她是完美的 ”
利用成熟区域价值，项目全方位打 造外的细节放大
豪宅成功(chénggōng)营 销方向
重新定义区域(qūyù)价值，提升 形象
基于区域价值，重新定义产品
她不经意间在内心深处寻觅到“要做当期老大”的野心……
对比纽约中央公园、伦敦海德公园，“北京中央公园区”的豪宅奇迹从此诞生……
她就是——棕榈泉国际公寓。
2001年
北京(běi jīnɡ) 园 第四页，共31页。
朝阳公
出生在“百家争鸣”的万柳区域，她可能怀有既兴奋又不情愿的矛盾(máodùn)心理……
社区构成(gòuchéng)：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板 楼；
发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。
第二十五页，共31页。
世联介入背景与操作 (cāozuò)结果
项目(xiàngmù)背景
项目形象模糊，未充分形成卖点认知，对客户
无法形成足够的购买冲动；
前期过份低价入市，无法体现楼盘的高档定位
本项目运作成为北京核心区经典 城市豪宅！
世联策划代理前实现均价10000元 /平米，月均销售20套，策划代理 后实现均价14000元/平米，月均 销售40套。
第十九页，共31页。
项目(xiàngmù)营销方向确 定与执行
区域(qūyù)特
征
朝阳(cháoyáng)公园区域周 边环境尚不成熟，配套不够
第十八页，共31页。
世联介入背景与操作结果
项目(xiàngmù)背景
区域形势：朝阳公园区域周边环境尚不成熟 ，配套不够完善，区域印象较差，没有形成 有竞争力的高端市场；
市场价格形势：片区内楼盘价格：6000-7000 元/平米，本项目目标价格：10000元/平米；
项目核心概念：“城市公园文化”； 推广侧重点：强调公园文化和产品细节； 营销问题： 卖点过于单薄，支撑价格走高有困难； 概念的挖掘肤浅，无论是名字的来源
欲望是人性的弱点(ruòdiǎn)，导致人产 生了 非理性的精神需求。
第十页，共31页。
作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动 (shèhuìhuó dòng)，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对 需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个 人地位……
非理性精神 (jīngshén)需求
的豪华会所。
稀
宣传推广上，强势凸显本项目所在区域的稀缺地
缺
位。
感
世界(shìjiè)市中
心
社区内地面垫高，与外部形成高差； 社区围墙及主入口处设计显示出尊贵的气势； Logo设计采用贵气的紫红色和狮子头形象，张扬身份 。
美国总统小布什来华访问期间， 受邀来本项目参观，给项目及客 户均带来很强的面子感。
第十五页，共31页。
世联豪宅营销成功(chénggōng)典型案例
第十六页，共31页。
豪宅成功营销(yínɡ xiāo)案例1
第十七页，共31页。
项目(xiàngmù)概况
位置：北京市朝阳区农展馆南路与西大望路交汇处； 规模：占地：70000m平米(pínɡ mǐ)；总建面：320000平米(pínɡ mǐ)； 容积率：4.57； 绿化率：50%； 均价：14000元/平米(pínɡ mǐ)； 户型：面积区间134平方米——640平方米； 建筑形式：2幢板楼、9栋塔楼； 开发商：北京世纪朝阳房地产开发有限公司； 园林设计：贝尔高林香港有限公司； 资源条件：朝阳公园自然景观，CBD、燕莎商务圈。
追逐时尚潮流 (cháoliú)元素 占有稀缺并炫耀
渴望尊贵至尚的地位
第十一页，共31页。
时尚感
稀缺感 身份感
城市顶级豪宅的购买亦受欲望(yùwàng)所驱使。
故此，客户欲望给予顶级豪宅营销动作以指引，顶级豪宅的 营销需要——迎合(yínghé)客户的欲望需求。
豪宅成功营销(yínɡ xiāo)动作 ：
世世 联联
，而且没有得到客户认同；
介介
现场展示存在严重缺陷：
入入 方时
售楼处与工地现场相距较远；
式
间 ：
多个项目的售楼处同居一处，相互影响；
：２
展示点杂乱，无章法；
营０ 销０
沙盘陈旧；
策１
未进行感性诉求。
划年 代１
现场执行力弱：
理２
月
卖点没有有效的组织，人员缺乏(quēfá)有效培
训；
为什么Rolls Royce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车，会让
全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见得能拥有一辆Rolls Royce ？
Not Just For
品(pBǐ牌nut 欲品(p望ǐ质nz 第九页，共31页。
品位
欲望是非必需(bìxū)的，是超越物质需求的 精神满足。
欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以(suǒyǐ) 具有无限性。
关键词：
欲望 (yùwàn
g) Desire
稀缺(xī quē) Rare
时尚
(shíshà ng)
Fashio n
身份
Status
第二页，共31页。
引言(yǐnyán)
第三页，共31页。
朝阳公园(gōngyuán)，亚洲最大的城市公园(gōngyuán)，湖面碧波荡漾， 景色宜人……
那里的她虽然“出身”平凡但天生丽质，蕴藏着惊人(jīngrén)的潜力……
产生(chǎnshēng)时尚之地的联想。
告别空调暖气时代
锋过处 度量失衡
修改Slogan 新的Slogan赋予项目新鲜的概念，带 有强烈的时尚冲击力。
售楼处外包装色彩简洁，现代感十足； 概念模型体现了项目超前的思想，带有国际 化的色彩。
第二十八页，共31页。
完成项目营销(yínɡ xiāo)动作
那里弥漫着CBD的国际气息，那里欣赏着珍贵(zhēnguì)的香蜜湖景，那里拥有纯 粹的深圳富人区气质……
世间众人皆翘首企盼她揭开(jiē kāi)神秘的面纱……
一句“此前所享，皆属平常”的轻描淡写，再一次向世人演绎了“绝版”的含义
……
她就是——香蜜湖1号。
2005年2月
深圳 香蜜湖
第六页，共31页。
时尚感
营造 稀缺感 身份感
第十二页，共31页。
房地产市场黄金定律(dìnglǜ)：地段，地段，还是地段。
区域质素的优良决定豪宅项目的营销
(yínɡ xiāo)方向。
区域(qūyù)特征
区域发展阶段
豪宅成功营销方向
陌生区域，认知度低
区域“婴儿”期
区域发展迅速，拥有一 定区域价值
区域“少年”期
“告诉别人她会长得很美 ” 重新定义区域价值，提升形象
第二十二页，共31页。
案例营销(yínɡ xiāo)总结
营销(yínɡ xiāo)方向
定义区域 定义产品
引入“中央公园区”概念
名师设计会所
炒作区域稀缺价值
朝阳公园区域周边环境尚 不成熟，配套不够完善，
区域印象较差
高贵形象logo
印度珠宝展
社区内部地面垫高
细节放大
国际女子网球赛 美国小姐来访
五星级超大会所