金融产品推广营销策划方案范文金融营销策划方案范文

金融产品推广营销策划方案范文金融营销策划方案范文一、活动主题
“锦龙舞春章，某行送吉祥”
二、活动时间
活动开展期：20_年12月1日—20_年3月31日
活动考核期：20_年1月1日-20_年3月31日
三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点
突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业之战”，为全年个人业务发展奠定基础。

四、活动目标
——20_年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增
4亿元。

——个人中间业务收入新增900万元。

——客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)-20万元客户)。

——收费借记卡发卡新增2万张。

——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户。

——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上;自助设备交
易量比达到50%以上。

——个人电子银行客户新增40000户;——个人产品覆盖度提升0.02。

五、考核评比
为评价各网点20_年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业
务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点
和个人进行表彰奖励。

(一)“综合贡献奖”
1、指标设置内容及权重
2、有关指标说明。

(1)个人存款新增考核指标
个人存款平均余额新增：20_年一季度末存款日均余额减20_年初存
款考核余额，其中20_年初存款考核余额=Σ20_年年末后5天存款时点余
额/5。

(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度
AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。

(3)电子银行业务考核指标：
3、奖项设置：
活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。

综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。

无发生重大投诉或重大案件。

(二)单项奖
1、网点单项奖
(1)“存款超越奖”。

授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比20_年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。

(2)“增存先锋奖”。

授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。

(3)“客户成长奖”。

授予AUM5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名网点。

(4)“借记卡发卡先锋奖”。

评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

(5)“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率(40%)、营销成功率(60%)得分的前5名网点。

计分方法为中位数法。

(6)“信用卡客户新增先锋奖”。

评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。

(7)“产品归集量新增先锋奖”。

评选产品归集量新增额最多的5名网点。

(8)“电子银行营销先锋奖”。

按综合贡献奖中电子银行单项得分评
选最多的前5名网点。

计分方法为中位数法。

2、个人单项奖。

评选“个人银行业务营销能手奖”。

旺季营销活动结束后，分别评选
个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。

其中：个人存款考核平均余额新增。

理财产品考核基金(有费率债券、货币型分
别按5：1、10：1折算)、保险(期缴按1：4折算)、黄金(实物金按1：5
折算)、本行理财产品。

上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数
据统计。

上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。

其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。

培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能
手奖”奖励培训标准为2000元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元
左右。

六、旺季营销活动措施。

(一)制定方案，加强组织领导。

按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活
动方案。

组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。

各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力
争取得优异成绩。

(二)加大营销宣传力度。

1、加大广告宣传力度。

围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档
社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。

2、发挥营业网点宣传主阵地作用。

市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及
馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、
宣传单、海报等，营造营销声势。

3、开展形式多样的营销活动。

统一组织开展刷卡营销活动，组织黄金投资报告会、黄金展销会;各
网点要开展“走出去”营销活动，深入网点周边社区、机关、企事业单位、商业店铺等，宣传产品，发展客户。

特别要重点针对收入分配市场、批发
市场、教育市场等开展深入营销和开发。

加强中小企业关系营销，抓好工资、奖金归集;对经商的中高端客户，关注现金流变化，争取年终结算资
金回流我行;加强动迁、楼盘出售等信息捕捉，及早跟进营销，拉动存款
增长。

(三)开展客户回馈活动。

1、市行统一购置AUM100万以上客户新春礼品，用于客户答谢，各网
点要将礼品按客户名单赠送到位，不得挪作他用。

对AUM100万以下客户，各网点也要安排一些费用，购置礼品，回馈客户，促进关系维护。

2、对AUM300万观察关注类客户，由市行统一组织举办理财讲座。

4、代发工资单位联谊
活动期间，以在我行开立结算户或有贷款但尚未实现代发工资的单位
为重点客户，组织公私联动的营销团队，深入到企业机构，开展系列理财
沙龙、讲座、论坛等形式的服务宣传活动;开展银企联谊活动，量身定制产品团购优惠套餐、特殊增值服务等政策，实现批量发卡、批量代发工资和奖金等，带动个人存款增长。

5、举办保险产品说明会，开展保险优惠活动
活动期间，市行将组织举办保险产品说明会，邀请保险公司专业培训师做理财讲座，为客户介绍我行热销的保险产品，为客户分析计算投资类保险产品的每档收益。

通过讲座和互动环节，让客户了解产品特点和风险收益情况，将保险和其他理财产品做组合营销。

加强与保险公司的谈判，调动公司合作的积极性，对内开展保险销售竞赛活动，调动网点出大单的热情。

(四)继续深入开展“赛服务、创佳绩”活动。

目前，“赛服务、创佳绩”活动正在有序开展，旺季营销要与这项活动有机结合起来。

充分挖掘行内潜力客户，锁定行外目标客户，通过了解客户信息和需求，建立客户资信库，为后续客户营销服务工作打下坚实基础。

通过对“承包”客户的深度营销和服务，促进AUM提升。

各网点要重视营销服务案例的编写，及时上报市行，市行将形成案例汇编，并对优秀案例给予奖励。

对走进社区、单位的信息要及时上报，省、市行将评选优秀案例。

(五)开展员工关爱活动。

经营工作要坚持以人为本的原则。

针对一线员工工作时间长、营动强度大、心理压力大的情况，各级领导要加强对员工工作、生活、学习、家庭等多维度的关爱，开展层层表扬活动。

市行将结合省行要求，制定我行
的实施细则，提高员工的归属感、主人翁意识，以促进各项工作更好地发展。

一、以客户为中心，做好结算服务工作。

客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。

随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理和上门服务。

3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

三、以人为本提高员工的全面素质。

员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍
1、把好进人用人关。

银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。

在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

(一)行业分析
一个新行业的诞生，人们对它的认识都需要一个循序渐进的过程。

正
如上世纪九十年代股票刚刚问世的时候，中国大陆大多数人甚至一些专家
学者对它持怀疑的态度，认为股票是资本主义的事物，肯定不是什么好东西。

对于公司发行股票，甚至一些国有企业给员工派发股票的时候，大部
分人认为这是骗人的东西，就像是洪水猛兽唯恐避之不及。

但是，也有部
分先知先觉者，或者说敢于吃螃蟹的人，大胆的加以购买和投资，当这部
分投资股票的人逐渐赢得了高额的收益的时候，人们才逐渐接受并大胆投资。

于是，逐渐就产生了一批投资股市的投资者----股民。

在股市大盘疯
涨的几年中，甚至疯狂到全民炒股的程度。

人们发现股市本身无所谓好坏，也无关姓知姓社，原来资金可以在股市上流通后，融资方和出资方是可以
共赢的。

这样，就产生了巨大的经济效益和社会效益。

处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持黄金投资同样
面临市场导入初期的争议和讨论。

同样，有投资者对投资黄金怀疑，想做
投资心理却又担心。

担心是因为惧怕风险，惧怕的原因是源于无知。

换句
话说，投资者对“炒黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不了解。

这就
需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科
学的、理性的眼光看待黄金投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心.
(二)市场分析
20_年，中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立
提供了决好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我国交易市场体系
的补充，也是对我国金融资本市场体系的完善，有利于规范和引导场外黄
金交易市场发展。

这是国家政策的支持，可是对国内的各参与方来说是新事物，因为它
开创了国内金融投资领域的先河。

它与其他诸如股票等投资理财产品不同，
而是结合了股票和期货的各自优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型
投资理财产品，在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它
的生命力又是那么的强。

为什么人们愿意来讨论，而且也有人愿意来参与，这说明他们是愿意也希望这个行业发展起来的。

对于期盼，我们要不负众望，继续努力;对于批评，我们要虚心听取，努力改进和完善。

这样才有
利于问题的解决，才能够进一步推动整个贵金属行业的发展。

在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导
入期，但是，才经过短短两年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴
露出来的问题也不少。

这个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何
引导和规范发展具有极其重要的作用。

怎么做到规范发展，引领贵金属市
场的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力等到大家都熟悉黄金投资
市场，并参与到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒黄金
的现象。

(三)竞争对手分析
根据近期对天津市同行业公司的调查，现阶段统计天津市各类投资咨
询公司约有210余家。

遍布在天津市的各各区域，其中以和平区，河西区
以及塘沽区居多。

主营的业务为天通金、上海黄金延期T+D、伦敦金、纸
黄金、以及一些地区黄金品种等。

近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作，在天津市大面积宣传
上海黄金延期T+D业务，并通过今晚传媒中心进行宣传，3方面强强联合
将“藏金于民”的理念进行推广。

其他稍微有实力的公司也在积极的和银
行进行接触，打算以银行为依托，公共媒体为介质，在天津市范围大力推
广现货黄金电子盘交易的相关业务。

一些天通金的做市商，也已经通过各种公共媒体进行渠道的开发。

在各大财经网站以及各种门户网站发布广告，在全国范围内招聘代理商，返佣非常优厚，所以发展的很迅速。

还有一些公司通过和一些高档的娱乐场所，比如说高尔夫球场、高档车的4S专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系，获取优质客户信息，然后通过举办高档的理财沙龙挖掘客户。

黄金市场正处在高速的发展期，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，我们只有通过员工的不断努力，公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，继而做大做强。

(四)未来三年销售目标
在未来的3年中，首先20_年公司刚刚起步，是公司制定整体发展方向的一年，20_年要以公司稳定发展为基础，在天津范围内展开大面积的宣传活动，为后两年的工作打好基础。

未来3到5年中，我部门会通过各种营销渠道，以天津市为中心，并不断向周边城市开展业务，现制定未来3年的销售目标如下。

20_年入金量1200万元人民币。

20_年入金量1500万元人民币。

20_年入金量2000万元人民币。

预计每年入金量以25%-30%左右的速度增长。

(五)20_年销售目标
(六)目标市场
首先，我们将目标市场的定位定在对投资有兴趣的人，或者已经有过
各类投资经验的人。

其次，一定是要有一定经济实力的人，在投资市场中，承担不起风险的人也是赚不到钱的。

所以我们的目标市场就是定位在高端
市场，在公司的起步阶段，以有限的人力去开发，维护优质客户，以保证
公司的初期运营情况。

目标客户：能承担一定风险，并对市场比较了解的
投资者。

已有过投资经验的人为优先选择，例如股票，期货，基金的投资
者等。

(七)营销计划
营销计划分三个阶段完成，最终的目标是要在天津市场站稳脚跟，并
不断向周边的城市进行扩散，逐步完成销售目标。

(1)长期计划：在未来的3-5年中，在金融业内创出公司的品牌，在
天津市地区做成业内的龙头企业。

(2)中期计划：在未来1-3年中，不断补充人力资源，从一个部门扩
充到3个部门，每个部门10-15人，销售额翻番。

(3)短期计划：完成20_年的销售目标。

(八)营销策略
为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策略，充分发
挥每一位员工的自身优势，除了部门统一安排工作以外，根据每个员工的
偏好进行侧重培养。

(1)业务策略
b)陌生拜访策略：在高档社区，或者商业中心进行问卷调差，收集准
客户的信息。

c)网络销售策略：培训员工进行网络销售，根据个人特长，爱好加入
不同的群，逐步进行网络营销。

d)缘故发展策略：让每一个员工把工作当成一份事业，让他们跟所有
认识的人进行分享，让更多的人了解现货黄金这个行业。

e)合作商、合作社区策略：不断发展高档社区和各种商业单位作为合
作方，在社区内举办产品说明会，以社区为中心逐步扩大公司的影响力以
及品牌效应。

f)发展合作伙伴策略：发展每一个认识的人作为业务员的合作伙伴。

(猎鹰计划)
(2)广告宣传策略
公共媒体宣传策略：增加在公共媒体的宣传力度，增加企业的知名度，媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

一、策划目的：
本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，
和低碳信用卡四种金融产品。

其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

二、营销环境分析：
(一)、宏观环境分析：
1、政治环境。

我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政
治冲突、问题。

国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更
放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;
我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

2、自然环境。

人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大
的负担。

二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。

为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建
立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

3、经济环境。

目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危
机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。

但是，
国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和
理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。

网上交易、
鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。

4、竞争环境。

我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，
如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们
具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。

我们
的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额
贷款卡，低碳信用的发展之路。

5、人口环境：20_年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。

报告显示，截至2022年
12月底，中国网民规模突破5亿，达到5。

13亿，全年新增网民5580万
报告显示，中国手机网民规模达到3。

56亿，同比增长17。

5%。

随着网
络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得
到更多人的青睐。

另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创
业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

(二)金融产品SWORT分析
1、优势
(1)信息优势。

邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银
行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有
较好的环境以及市场优势。

(2)政策优势。

政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策
优惠。

银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标
明确，在本地易得到政府的支持。

(3)环境优势。

临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

(4)自身优势。

改革开放以来，我国金融业发展很快。

在整个金融机
构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体，它们以特
有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。

中小银行业务规模
发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2、劣势
(2)认知度。

临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。

很多市民对临汾邮政银行的认
知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄到“商业银行”的转型并不了解。

(3)形式。

业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出
个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

(4)员工水平。

经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素
质不高，专业化水平相对较弱。

(5)服务水平。

缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3、机遇。

(1)在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。

如可在
学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到
相关的金融产品。

(2)政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳
交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。

在低碳经济背
景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不
断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳
金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。

(4)近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，
中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经
济发展模式的变化对商业银行带来的机遇;另外，很多商业银行把房地产
开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化
的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

4、威胁
(1)世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

(2)外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈
(3)受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

(三)市场竞争分析。