高职国际经济与贸易专业人才需求情况调查报告

调查报告
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高职国际经济与贸易专业人才需求情况调查报告近年来，随着国际贸易业务趋冷，高职国际经济与贸易专业的学生数量出现明显下滑趋势。

为及时了解企业对该专业高职毕业生的要求，提高专业就业竞争力，也为了修订和完善国际经济与贸易专业人才培养方案，使专业课程更能适应当下的外贸发展战略的转变和外贸新形势的变化，提高人才培养质量，满足企业人才需求，广西农业职业技术学院国际经济与贸易教研室于2013年11月至2014年1月对100家毕业生用人单位人才需求状况进行问卷调查，收回有效问卷79份；同时对部分企业外贸岗位中层管理以上员工就外贸专业人才培养和就业进行了个人访谈。

现将有关情况报告如下。

一、调查内容
本着服务地方经济的理念和根据以往毕业生就业区域，调查对象主要以广西的外贸企业为主，同时也在广东省、浙江省的外贸企业发放了调查问卷。

调
查问卷设计了三部分内容：一是企业情况调查，了解
企业性质和业务领域等情况；二是岗位人才需求调查，调查企业对国际经济与贸易毕业生岗位需求及专业能
力要求；三是企业对国际经济与贸易专业毕业生新的
要求等。

采用单项选择题、多项选择题、排序题和问
答题4种题型。

二、调查结果分析
（一）国际经济与贸易专业毕业生用人单位情况。

对问卷的统计结果显示，所调查的79家企业中，29家是民营企业，占%；17家是国有企业，占％；7家是外资企业，占％；13家是事业单位，占％；9家是上市公司，占%，4家是其他，占％。

由此可见，民营企业的数量正在呈上升趋势。

企业规模以50〜100人的中小型企业为主；公司业务领域中自主出口权的生产型企业占％，进出口报关代理企业占％，国际货运代理企业占％；初入职外贸从业人员薪酬水平为3000元上下，这与广西人才网2013年度薪酬报告中对贸易/进出口类平均薪酬3115元/月相符。

说明广西农业职业技术学国际经济与贸易专业毕业生输出对象以中小型外贸生产企业为主。

（二）企业对国际经济与贸易毕业生岗位需求及专业能力要求。

具体如下：
1•岗位需求。

通过对调查问卷数据整理发现，企业近3年内对高职国际经济与贸易专业毕业生迫切需
要的工作岗位依次是业务助理、外贸跟单员、外贸业
务员、报关员、外贸单证员、商务秘书和报检员，其
中排名前4位的岗位依次是：63%的企业选择业务助理，55%的企业选择外贸跟单员，49%的企业选择外贸业务员，36%的企业选择报关员。

2•学历要求及从业经验要求。

企业对于外贸从业人员的学历要求，57%是高职/大专生，其次是本科毕
业生占23%。

，10%是中职/高中生，7%是研究生或以上,3%是其他。

可见，企业对外贸相关基层从业人员倾向选
择高职本文由论文联盟http://收集整理类毕业生。

另外，外贸行业是一个实践性较强的行业，企业期望聘
用有从业经验的人才。

从业经验不仅说明其对行业熟悉，具备一定的业务能力，还能降低企业培训成本，
同时为企业带来更多业绩。

根据调查数据分析，63家
企业对外贸从业人员有一年以上的从业经验要求，且
岗位越高从业年数要求越长。

但也有20%的企业对从业经验无要求，为很多无从业经验的应届毕业生敞开就
业大门。

3.专业知识与技能。

通过与企业实践专家的访谈，
了解外贸从业人员的成长经历，探索他们的职业发展规律，再通过教研室成员讨论分析，整理出外贸岗位的典型工作任务，具体如表1所示。

表1外贸岗位典型工作任务分析表主要岗位典型
工作任务专业知识及技能主要岗位之一：外贸业
务员1•产品发布
产品及行业信息
掌握搜索关键词技巧
2•开发客户外贸函电知识
运用各种渠道，寻找目标客户
3•报价
掌握产品销售技巧
4.订单跟踪外贸实务知识，熟悉产品质量要求、跟踪生产进度
制作外贸单证，跟单
沟通协调各部门衔接工作
5•交货/收款安排货物出运，联系货代，报关，报检
熟悉各种贸易方式及支付结算方式
回款风险控制意识
主要岗位之二：外贸主管1•市场开拓熟悉产品和
市场供求，挖掘市场信息
产品交易会参展，展会布置与安排
2•接单
洽谈新客户，掌握商务谈判技巧
签订合同
3•订单安排订单分配跟单小组
过程分解，过程控制，团队协作能力
4•订单收尾交货及付款安排，报关/退税
工作执行能力
5•团队管理团队激励与绩效考核
新入职外贸业务员培训
较好的沟通协调能力
主要岗位之三：总经理1.制定工作任务确定年度工作任务，业绩指标
产品交易会参展，展会布置与安排
2.制定市场策略指定或执行市场策略、销售策略
3•确保完成丰富市场经验，洞察市场，过程控制，总结提升
良好的执行和应变能力
4•团队成长合理提拔人才，提升团队战斗力4•职业资格证书。

职业资格证书从一定程度上说明应
聘者的专业知识和技能水平，它是该行业的破门砖，也是应聘者职业综合能力的证明。

73%的企业认可各种职业资格证书，尤其某些外贸岗位的资格证书就是一张准入证，如报关员与报检员资格证书等。

但也有14%的企业认为职业资格证书作用不大，它没有反映应聘者的相应的执业能力。

外贸相关行业认为含金量较高的职业资格证书依次有:报关员资格证书、跟单员证书、报检员资格证书、国际货代员证书、外销员证书和单证员证书。

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