抖音最全干货资料全套指南

抖音最全干货资料全套指南抖音审核机制
我们会从以下三个方面来介绍：
第一个是智能分发机制
第二个是流量提升等级
第三个是去中心化的规则
首先是智能分发推送机制智能分发。

我们发布一个新的视频，如果没有违规，系统会进行智能分发过程，那么智能分发的主要分为四部分：分发推送给自己账号的粉丝，其次是推送给通讯录好友或者可能认识的人。

怎么判断？比如说你通讯录里好友的好友，这是有可能认识的，而后同城视频推荐，比如你抖音号定位在哪一个城市，那么可能会推荐一部分同城的流量给你。

流量提升等级
我们上面讲到视频它有一个启动的流量而冷启动有一个流量值。

视频有不同的等级划分：
僵死号（平均播放量0-200）
低级流量池（平均播放量200-1000）
中级流量池（平均播放量1000-）
高级流量池（+）
流量池都是根据你视频内容情况进行实际分发推送，逐级提高，热门的视频永远是在高级流量池之内。

抖音赚钱思路
俗话说：思维先行，技巧其后。

意思是你想要做什么事情，是先有想法，接下来才是方法和技巧紧随其后的。

比如说我希望自己一年赚100万，那么我就得去找方法，这是需要先有想法目标，然后才去找到实现目标的方法和技巧。

我没有年薪百万但又想怎么办？我如果没有方法怎么办？最简单的就是去学，谁是年薪百万的人，我就去了解。

曾经年薪百万的人，他们是怎么做到的？我找到和自己条件相似的人，去研究，那就有机遇成为年薪百万的人。

拍抖音小视频，我是一个月前想到的，为什么我玩抖音不去做抖音呢？相信很多人和我一样，是知道在抖音上是能赚到钱的，那为什么我们每天玩抖音，不去让自己成为赚到钱的其中一个呢？
从我有了那个想法入手下手，就入手下手了学做抖音了。

我在网上查，也在网上听一些老师讲课，本日就纯粹的把我学到的分享给人人，网上免费的到处都是，但你自己去找来学是需要破费时间和精神的，因为你要去辨别哪些是对的，哪些是忽悠人的。

经过一段时间的积累，我觉得我比抖音XXX强多啦，所以才写了这篇文章，就当做我送给人人的福利。

以下是干货，想做抖音，想做小视频赚到钱的宝宝们，可以收藏一下。

第一：你拍的视频为什么不火？
原因只有一个，你拍的小视频质量不高。

抖音的后台人人都知道，它会把你经常点赞的类似的视频推送给你，就比如说你经常点赞关于减肥的视频，那么你就能经常刷到点赞量上百万的教减肥的小视频，这是后台自带的功能。

你拍的小视频为什么得不到抖音后台的推送呢？比如说抖音推送减肥的小视频，你刚好上传了一条关于减肥的小视频，后台也帮你推送给了别人了，但因为得不到别人的喜欢，点赞数量上不去，而第二个上传关于减肥的小视频比你的好，看过的人都会点赞，那么抖音的后台它自然就会选择推送别人的的那条小视频了。

第二：你拍的小视频能火吗？
当然能！但前提是你要学会一些技巧，一些套路，你得去模仿别人火了的视频，然后只要自己拍得更好，那么，不火都难。

第三：小视频能火的技巧是什么？
这个要分成两个部分来讲，第一部分是你的定位，你的抖音号是不能什么都发的，你要发美食做吃播，那你就做这个，
你要发萌宝，就只发自己孩子的日常，你唱歌跳舞是你的特长你就发自己唱歌跳舞的视频，只要你找到了你擅长的一个点，你就找到了进入抖音能赚钱的门。

光有门不行啊，还得有路。

那么路就是我要讲的第二部分，找到了自己的定位，无论你选择的是什么，你就去抖音点搜索，比如说我想减肥，我要拍关于减肥的小视频，那么我就去输入减肥。

我就能找到很火的减肥的视频，点用户也能找到拥有几百万粉丝的博主，我点进去看，喜欢的就自己模仿着练，练好了就发在自己的抖音号里，你就不断的这样录了发，找到你觉得是录得最好的一条发出去，坚持下去，靠抖音的后台推送和你得到的点赞量，你会获得粉丝的关注。

第三：抖音涨粉难吗？
只要一个爆款视频，我信赖涨粉对你来说不难。

很多抖音大神级别的，也是从一个爆款视频火起来的，粉丝量涨上去了，你的点赞量高了，抖音后台也捧着你，你发出来的视频它会优先推送。

上面也告诉你技巧和方法了，自己去试一试，验证一下，这样的方式能不能获得更多的点赞和涨粉，真理都是经过检验的，涨粉难不难这件事，和你敢不敢去试试有很大关系的，只有去试了才知道结果。

第四：抖音能赚到钱吗？
当然能赚到钱，直播收到的音浪可以直接换成现金。

抖音号开通商品橱窗也能赚到钱，你有自己的产品，把产品连接挂上去，只要你的粉丝多，你粉丝需要什么产品你就上什么产品，这样就能赚到钱。

第五：抖音还能火多久，现在开始还来得及吗？
抖音的用户量还在不竭的上涨，这个数据你上彀一查就知道了。

如果你想做抖音，现在还来得及吗？只要去研究，然后立马照做，不竭的改良，让自己的小视频质量越来越高，就一定来得及。

2020年千万不要错过抖音这个风口，有一句俗语说：只要风口站对了，就算是头猪都能吹飞起来。

我是90后，和我年纪差不多大的人，都应该履历过几个赚钱的风口，第一个是卖MP3，那时候卖MP3赚到钱的人，无论是大老板照旧小老板，在那几年做MP3的人没几个人是没赚到钱的，那个风口一过，很多人才幡然觉悟，早知道我也去买MP3赚点钱了。

第二个风口是开淘宝网店，第一批开网店的人，一定是赚到了钱的人，现在开网店，已经没几个人能赚到钱了，因为网店都看销量，看店的诺言，大店可以花钱打广告，花钱占资源，现在才入手下手去淘宝网开网店的人，无疑已经赚不到钱了。

第三个风口是什么？无疑是现在火起来的
抖音。

在抖音上买东西的人，还有通过抖音平台的交易金额，这个数据还在不竭的上升，这比微商来得实际，微商的套路和传销没什么两样，所以只能小打小闹的出现在人人的视线里，成不了引领人人的消费惯。

网购照旧大趋势，而淘宝、拼多多、京东和唯品会都是网页图片的打开方式出现，现在能拍成小视频来卖东西，无疑人人感官上更加的认可这种方式。

行业垂直细分
行业垂直细分，对我们来说非常重要，我们如果选择了做卖货就相对于整个抖音来说我已经是垂直了，就是我不是做搞笑的账号，我也不是做什么剧情类的账号，也不是跳舞的账号，在这么多类型里面，我只做卖货。

那卖货的号我们又要进行深度垂直，可能有点会去卖家居，可能会去卖数码，也可能去卖服装。

那么我们怎么确定自己的垂直性，以及我们应该如何去深挖一些细分领域，360行，行行都能做，而且很多行业在抖音上面没有标杆，甚至有些产品在抖音上面都没有做，所以现在电商，我们还有很多机会。

第一，探讨为什么要做垂直细分。

首先我们已经确认了我们是卖货的账号，我们应该已经算垂直了，但垂直还不够，还要更加垂直，垂直度越深那价值就越高，观众对你的信任也就会越高。

比如说XXX，他之前在那个淘宝直播，做了很久，然后转战到抖音上面，他只卖什么，他只卖口红，也会推一点点其他周边，但它主要垂直于卖口红，抖音上想买口红第一个大概想到的就是XXX，他们垂直到化妆品里面的一个单品，细分类产物，当然口红有很多比如什么颜色什么色号什么牌子等等，形成有一系列可以做下去。

你越垂直，粉丝对你的信任就越高。

第二，为什么要做垂直，之前讲过抖音的推送是千人千面，因为我喜欢看美妆，那天天给我推的都是美妆，或者甚至我可能我很喜欢看口红，说不定机器人就对我打标签，我就是一个很喜欢看口红的账号，所以你打的标签越垂直系统就会推给你同领域的人。

所以在坚持卖货账号的同时，还要坚持内容的垂直，比如说行业垂直行业里面的某一个垂直。

另外，如果你不垂直的话，你没有深度或者是比力平常的一个事情，你放在抖音上面对观众有吸收力吗？肯定也是没有的，所以我们一定要做垂直细分。

接下来说抖音电商怎么做到垂直。

第三，我们可以从以下几类进行划分：1，从行业进行垂直，比如说美妆，美妆是一级，那美妆里面有什么呢，比如说有口红有粉底有面膜甚至还有一些比较常用的眼影，那你就可
以细分到二级，按行业分一级和二级，以此类推，大家也可以参照淘宝的分类进行细分。

如何判断抖音号是否正常
1，最近的播放量：5-8条低于100
2，点赞和播放量的比例：200播放，小余5哥点赞
3，有没有收到抖音小助手的通知：搬运过多，评论禁言；营销广告，重置账号和个签，这些情况账号就不要了
4，发3-5条正轨视频测试播放量，发比力优质的内容。

做百万赞的视频四大原则是什么？
100万点赞的视频需要哪些共同的特点，爆款的四大原则：第一个我们已经反复地强调的情感共鸣，第二个是形式的创新，第三个是热点反差，第四个是互动。

先看一下情感共鸣，你一定要让大家觉得有一些能量在内容里面，然后能让大家感动或者是落泪或者心里受到一些情绪的驱动。

那形式创新你会发现抖音经常会出一些新的滤镜，也会有那种捏脸或者猪头的特效，它们都是一些新的功能，你把这些新的功能利用好了也能做出爆款视频。

热点反差，如果你做一些很热点的选题，你在里面设置不同的反差和反转后也会得到很好的效果。

然后是互动，你会发现抖音上很多的大威或者是中小微他们会进行一些联动。

这样能互相导流。

整个爆款的四大原则你要捉住这四类，把这四类灵动运营你也能做出爆款内容，
制作抖音视频核心机想
用一句话概括就是：一定要以产品为核心进行视频营销，产品永远是核心，视频只是一个形式。

你哪怕做图片，可以用文字也用声音，视频终究只是个形式，我们不要堕入到一个要把这个视频做得多好或者说把这个视频要做得多得多这么有创意，或者特别搞笑。

这样看似有道理，但最终视频的核心一定是围绕着产物而制作的，视频如果与产物没有关系，那么别人关注你肯定不是因为你的产物而关注你的，说白了，你卖货你就好好卖货，你不要劲整些花里胡哨的，又是唱歌又是跳舞，一顿操作猛如虎，最后还不如二百五。

做内容，花里胡哨不适合我们，那种只适合做网红经济，唱唱歌收收礼品。

但我们不是网红经济，我们是电商。

这里费劲心机总结了四大核心形式，这四种形式看以综合利用，融会贯通。

第一种：测评类
比如说a和b是同一类产物，通过我们的一些方式方法去评判去告诉观众最后的结果，让人人知道哪款更好，类似于导购干的事情。

但在ab选择的时候，这种视频，要求我们是一个第三方的立场，做一个非常公道的人，从而给用户提高专业的意见。

要知道观众其实也不傻。

测评类视频比力多，人人可以去搜搜测评用户，找些做得比力好，粉丝比力多的号去分析。

第二种：种草
真实需求为重，好看或实用产物。

在原创的前提下进行细分你的领域产品，再通过种草的形式去传播，吸引你的客户群体。

这种形式的前提是你的产品你种的草确实是能满足真实需求，最典型的例子是抖音很多的神器，这种神奇能解决你的真实需求，这种神奇可以是擦玻璃的神器，可以是汽车用品，可以是玩具，可以是减压产品。

种草的视频切记以真实需求为前提，让粉丝看到你的产品眼前一亮，心里会觉得，哇哦，这个不错，我可以买一个。

前段时间的拖把就是一个例子，拖完地面纸巾在上面都能吹起来，惊不惊喜，作为家庭主妇，肯定会觉得实用，可以买。

第三种：常常有质量或者美观题目等产物体验利用。

这种视频又称作为避雷，帮助你的观众去避雷，不去购买此类商品，关于用避雷的这种视频形式。

有两个稍微比较细分做得比较好的号，一个是叫做xx西和玩具.什么是避雷?
举例子，像做个危险玩具排行榜，榜首的是儿童制止把玩的水精灵，水精灵属于膨胀材料，玩具在国标中的规定是膨胀系数不能跨越50%，但水精灵膨胀后大小有鸡蛋黄那么大，原始大小只有黄豆粒这么大，膨胀了数十倍，这样的膨胀玩具是不合格的，是儿童不答应玩耍的，如果不谨慎进入儿童肠道内，吸水膨胀，梗塞肠道会有极大危险。

这样的视频家长们容易接受，所以粉丝粘性也高，类似的例子很多，人人可以自行去搜刮。

第四种：好产品的优惠信息推广或促销，这种不多提，大家都懂。

抖音后端变现（五种）
直接通过广告来变现
这是一切变现中，抖音官方最认可最支持的变现。

什么是广告变现，就是通过短视频或者相关信息植入商家广告，商家会给予一定报酬。

那么商家一般重视账号哪些呢？谜底是粉丝体量，和精准度。

如何接广告单：
1，抖音里面有星图平台，广告主会去发布任务。

2，有相关的金主会私下找到你谈合作。

3，通过其他一些平台接单子
4，加入圈子
卖货变现
也就是通过产品售卖得到收益。

有两种方式；
1，通过抖音小店传链接产品，直接抖音里面售卖，
2，引流到微信，通过微信或者淘宝等其他平台售卖。

微信引流变现的方式很多，适合美妆，减肥，服装，虚拟教程等，这些都是针对有消费力的女性群体，比如：前端教学化妆，后端微信销售美妆产物；前端玉人服饰搭配，后端销售服装；前端教学护肤常识，后端售卖护肤品，还有搞微商朝理的。

知识付费变现
也就是教程类的变现，前端引流，后端售卖常识技能的服务。

像前面说的健身训练营就是这一种，前端教你怎么运动健身，怎么减肥，后端开训练营实操。

线下的引流变现
这个更加偏向于旅游行业和餐饮行业，就近服务，具有地域局限性。

第五是通过卖号来变现，把号做到一定的粉丝和纬度，而后变卖。

抖音五大带货思绪
2020年的全国大环境下，“抖音短视频带货”的势头可谓是万人空巷，无论个人IP或是企业品牌，通过抖音带货赚钱的收益都相当可观。

做抖音带货的人越来越多，在这件事上存在疑问的人自然也层出不穷。

本文就为大家提供5种抖音带货的思路，帮你提升抖音变现效率！
思路一：开箱/测评类
这类型视频，通常会评测当下的抢手产物。

详解产物的优缺点和产物利用体验，然后吸收用户的注意，达到推广产物的目的。

开箱/测评类视频最大的吸收点就是给用户真实感和专业感。

通过账号信息给用户真实感：
我们都知道，开箱/测评类视频一般都会有真人出镜，这就是给人真实感的一种方法。

除真人出镜这一点，我还可以借用：高清的真人头像、完整的个人资料以及有真人形象的主页首图来给营建账号的人物真实感。

通过视频内容给用户专业感：
在测评视频当中，插入一些与产物相关领域的专业常识或技巧分享等专业化内容，既增加了视频内容的可看性、实用性，还能引发用户在看完视频落后行关注账号、转发视频的操作，从而晋升单个商品的更多价值。

思路一：开箱/测评类
思绪二：情景类（场景营销）
利用剧情设定，将用户带入某个特定场景，再利用事物发生过程中的剧情反转，来引出产品的功能。

这样一套流程下来的抖音，不会给用户一种明显推销产品的感观，对于产品的出现不会反感，反而还能加深对产品的印象。

利用抖音做场景营销的技巧：
1.找到适合使用产品的某一场景并使用产品，重点是替用户表达出在此场景下使用产品的心理状态，而不是要用户关注自己的产品。

2.拒绝本末倒置！视频内容核心是要引出产品，场景设计只是为产品的合理出现做铺垫，不要让“场景”这个辅助，占了“产品”的C位。

3.在广告学中，使用户对广告记忆深刻最简单的办法就是：重复。

先要唤醒消费者的心理状态，这样消费者才能记得住，具体的做法：围绕着一个中心场景，用不同的形式反复曝光。

（比如你是买洗发水的抖音号，那你的中心场景可以是浴室、浴室、还是浴室）
思绪二：情景类（场景营销）
思路三：vlog类
vlog自2019年火起来后，火热的势头一直延续至今。

视频主人公记录自己的生活日常，并在视频中分享一些使用的生活技巧或者好用的高性价产品，来打造个人IP。

抖音vlog相对于传统短视频的优势：
1.首先，与普通的15s短视频相比，经过拍摄、剪辑、配音、配字幕的vlog视频时间更长，可以呈现更生动、立体的视听效果，承载更丰富的信息量。

在内容呈现、情绪表达传递方面，拥有明显的优势。

2.其次，与其他目的性、针对性较强的PGC风格视频相比，vlog更生活化、真实、自然流畅的表达方式填补了短视频领域的审美空缺，更能引起用户共鸣。

3.除了内容方面的优势外，vlog在拍摄制作方面也比一些PGC内容更简单、时间人力成本更低。

甚至只需要手持简易设备，就可以实现边走边拍，独立完成一部作品。

思绪四：种草类
利用抖音卖产物的账号在“种草”，通过抖音视频进行消费的用户就“被种草”了。

当下抖音的种草号挺多的，可是做起来的却很少。

如果运营操作适合，这是一种能达到高效变现的账号类型。

抖音种草号的带货思路：
1.有货源的卖自家产品、没货源的帮人推广产品
做生意是需要精打细算的，如果自己有低成本的进货渠道，那做抖音种草号是非常适合的。

除去进货成本和运费，剩余就都是利润；如果没有货源，就要开通商品橱窗功能，通过帮别人卖货来从中赚取佣金。

2.表达自己对产品的爱不释手自己对产品的绝对喜爱和十分认可，才能带动用户对产品的购买行动。

把这一招用到淋漓尽致的当属XXX，他的那句“oh my god，买它买它买它”，让万千少女挥金如土。

3.给用户一个购买理由
通常用户在看完视频后没有进行购买，不是因为产物欠好，也不是不需要这个产物，而是用户没有进行自我说服，这时，你需要给用户一个购买理由。

两种弄法：主动给用户购买理由（夏天擦好它再出门，皮肤晒一天也白得发亮）；没有这个产物会有什么后果？（夏天出门不到一小时就晒黑三个色度？那你是没用它）
思绪五：直播带货
可以说，抖音直播带货是抖音短视频带货的衍生产物，并且已经有了“青出于蓝而胜于蓝”的兆头。

如果通过上述4种思路创作的抖音视频，使得抖音账号火了之后，这第5条思路，是你不能放过的好机会。

（视频火了，马上开直播！）抖音直播三部曲：
1.播前预热
开播前1天发视频告知粉丝直播的开播时间和直播的大抵内容。

通过站外平台引流到抖音观看直播，也是一种可取的好办法。

2.播中运营
有内容有话题的直播，才不会陷入尬聊的局面，这需要博主提前写好直播剧本。

直播过程中采用营销活动带动粉丝热情。

（整点抽奖、弹幕红包、留言送礼...）
3.播后分析
每一场直播完后，第一件事情不是给用户发货，而是分析直播数据。

这时刚刚直播完，立马根据各项数据的起伏，回想到直播时的状态，及时找到问题并改正。

一、什么产品容易在抖音引流卖货?
小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增。

什么产品可以在抖音引流卖货呢?理论上淘宝上的商品都可以。

但注意的是，抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主，女性居多，偏好潮流酷炫的内容，所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合，比如餐饮等轻决策
的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品。

达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产物之类的东西去卖，这类产物据测试销量最好。

此外，还要注意平台的要求。

抖音内容考核规范里注明一些制止行业，彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交，相亲类产物、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产物都被抖音视为制止行业范围。

二、抖音卖货视频应该怎么拍?
1、卖货视频案例分析先带人人看两个卖货视频案例，帮人人开启下思绪。

1）创新电子产品卖货营销这个是某电子科技公司的抖音账号，他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频，剧情设置为：假设在高铁偶遇产品使用者，接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色，展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品，市面上十分稀有，功能新奇，吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品。

2）懒人沙发X搞笑卖货这个视频账号是某懒人沙发店家，视频也是为了宣传自身产品拍摄，设置了丰富悬念，从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上，每一个步骤都在日
常生活中十分罕见，因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠，对这一自带沙发的行为进行了嘲讽，令人爆笑。

视频文案吸引观众看到结尾。

2、抖音视频卖货的几种玩法给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：1）直接展示产品神奇功能假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，可以直接用抖音展示产品的神技能，如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能。

网红火锅神器，展示一键升降，自动区隔食物功能，适合用法神奇和具有话题性的商品，很容易引起围观。

产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先，围绕产品某性能进行策划，如：
2）夸张放大产物上风放大夸张呈现产物功能，便于受众记忆。

比如汽水打开后，水汽间接把人冲上了天，搞笑夸张放大了波子汽水的特点。

3）围绕产品策划段子也是围绕产品功能和特点做来策划内容，比如与开脑洞的创意段子结合，用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条，对常见的零食进行重新演绎，形式新颖，意在“平凡的生活也可以玩出新意”，做了一波成功的营销。

4）分享产品的使用小技巧、干货抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了，因此一直。