净水代理商从促销走向营销
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一
步 ，也是非常关键 的一步。
的行 业 ， 但是 作 为 行 业 的 经 销 代 理 商 ， 分 享的 心 态 ， 分利 用 并 发展 更广 阔 的 净 水 普 及机 会 来 的 时候 ， 将是 事 业 突 充 那
需要 从 改 变环 境 和 心理 做 起 ， 弃 短 期 资 源 。当这 些 工作 都 已经 做 得很 好 的 时 抛
飞猛进 体 现 人 生 价 值 和 成 就 感 的 时候 。
投 机 思 想 ， 好 市 场 基 本功 ，要 有 一 份 候 ，笔 者 认 为 可 以 生活 得 很 好 。尤 其 当 做
为 ：水 家 电经 销商 应 该 扬 长 避 短 ，巧 用 难 有起 色 了 。 表 述 水 家 电 经 销 商 就 明 显 做 得 还 不
大型主题营销活动 ． 形成 区域市场的销
再看看大型主题营销活动对主题创 够 。因此 ，水家 电经销商要通过营销活
售轰动性 ， 迅速把销售业绩做起来 创 意 的要 求 。这 里 我 们 看 看 Ａ水 家 电的 营 动，尤其是大型主题营销 活动实现红火 造红 火的销售业绩 。那么 ，水家 电经销 销活动 ， 其大型主题营销活动主题创意 的销 售 业 绩 就 必须 花心 思 把 活 动 的 主 商如何才能将大型主题营销活动操作起 为 ：全 城 十 万 家 庭 抢 购 Ａ水 家 电风暴 行 题 和 创 意 处 理 到位 ， 能够 快 速 又 大 面 积 来呢７我们可 以通过水家电经销商常规 动 。 们 单 纯 从 这 个 主 题 名 称就 可 以看 地 吸 引 广 大 消 费 者 对 活 动 的关 注 和 参 我 营销活动或者可称为促销活动的操作方 出 ：这 是 一 个 非 常 大 气 的 非 常值 得 广 与 ， 这将是所有营销 活动举办成功的第 法 与大型主题营销活动的标 准操作方 大消费者参与的大型活动。因为单纯从
前 提 下 ． 家 电经 销 商 如何 才 能 快 速 实 以 ． 费 者 就 见 怪 不 怪 得 去 关 注 。 水 消 懒 于 现：为什么水家电经销商的促销活动做
现优良甚至红火的销售业绩呢７笔者认 是 ， 水家 电经销商的活动销售业绩也就 得 不 理 想 单 纯 从 活 动 的 创意 和 主 题 的
销售经验有限 ． 不懂得终端营销活动高 奇 。显然 ，这样 的促销活动 ，没有鲜 明 效地操作等 自身原因有着密切的关系 。
一
产品出了故 障 维修肯定很方便 毕
的主题 没有吸引消费者的特 色 自然 竟 有 这 么 多 家庭 都 买 这 一 产 品 ， 维修 肯
那 么 ， 对 这 一 现 实情 况— — 品牌 难 以引起广大消费者 的关注和共鸣 。因 面 定 有保 障 。 和 产 品 不 能 大 改 变 ， 在低 成 本 运 营 的 为 大 多 数 的 促 销 活 动 都 是 这 样 的 ．所 且 通 过 以 上 一 对 比 ，我 们 就 可 以 发
净水代理商从 售 业 绩 ， 是 法进 行科 学 的对 比 ， 水 家 电经 销 商从 这 个 主 题 名 称 ，消 费 者就 能 感 觉 到 ：一 使 每 一 水 家 电经 销 商 梦寐 以 求 的 事 情 。 对 比之 中学会如何高效展 开大型主题营 是 “ 十万 家庭 ” 风 暴 行 动 等 词 汇 道 但 是 ， 于 品牌 知 名 度 、 品价 格 体 系 、 销 活动 的实 战操作 。具体 对 比内容如 出了这个活动有气 势 ， 由 产 比广大消费者常
下：
见到的那些普通的营销活动要强上百干
倍 ，值 得 消 费 者 关注 ；二 是 感 觉 搞 这个
营销 活 动 需 要 鲜 明 的 主 题 创 意
活 动 的企 业 肯 定 很 有 实 力 ．是 大 品牌 ，
值得消费者信赖 ： 三是上十万的家庭都
营销活动要有鲜明的主题 创意 才 选 购这 一 品牌 ． 人 选 购 很放 心 四是 让 ” 全城 ”词汇道 出了整个 区域市场 的消
销售经 验与 销售方 法等 诸多方 面的 限
制 ， 致 为数 众 多 的水 家 电经 销 商 日常 导 销 售 十 分 的 不 理 想 ， 使操 作 了一 些 促 即 销 活 动 也 常 常 是 只 见 费 用 的支 出 而 不 见 产 品 大 面 积 的 出售 。同 时 ． 在 每 个 现
地 区销售的水家 电品牌都非常 的多 ， 竞 能 更 好 地 吸 引 广 大 消 费 者 。在 这 方 面 ．
争异常的激 烈。如此 ，导致很 多水家 电 很多水 家电经销商因活动策划能 力和实 费者 都 可 以参 加 本 活 动 活 动整 体 性 明
经 销 商对 实 现 优 良 的销 售 目标失 去 了信 战 经 验 十分 的有 限 ，导致 所 操 作 的 营 销 确 ，而 十 万 家 庭 抢购 ”等 词 汇使 得 活 心 不 知如 何 办 才 好 。 活 动 并 不理 想 。为此 ，我 们 先 看 水 家 电 动极 具 吸 引 力 ；五 是 这 样 的大 型 活 动 ，
面 对 这 一现 状 ， 者 认 为 ：为 数 众 经 销商平 常操作 的促销活动 ， 笔 很多水家 优 惠 幅 度 肯 定 更 大 ， 以 购 买 肯 定会 所
多的水家 电经销商之所以销售业绩不理 电经销商所操作 的促销活动 一般是买 更划算 这也正是消费者所需要的——
想 ，除代 理 品牌 知 名 度 不 高 、市 场竞 争 水 家 电送 什 么 赠 品 ，要 么 打个 折 扣 ， 几 花 更 少 的 钱 ，买 到更 好 的商 品 ｊ六 是全 激 烈等 客 观 原 因外 ， 与 经 销 商 的 实 战 乎 没 有 什 么 创 意 ， 动 主 题 更 是 平淡 无 城 肯 定 有 很 多 家庭 都 买 这 产 品 以 后万 还 活
步 ，也是非常关键 的一步。
的行 业 ， 但是 作 为 行 业 的 经 销 代 理 商 ， 分 享的 心 态 ， 分利 用 并 发展 更广 阔 的 净 水 普 及机 会 来 的 时候 ， 将是 事 业 突 充 那
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投 机 思 想 ， 好 市 场 基 本功 ，要 有 一 份 候 ，笔 者 认 为 可 以 生活 得 很 好 。尤 其 当 做
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大型主题营销活动 ． 形成 区域市场的销
再看看大型主题营销活动对主题创 够 。因此 ，水家 电经销商要通过营销活
售轰动性 ， 迅速把销售业绩做起来 创 意 的要 求 。这 里 我 们 看 看 Ａ水 家 电的 营 动，尤其是大型主题营销 活动实现红火 造红 火的销售业绩 。那么 ，水家 电经销 销活动 ， 其大型主题营销活动主题创意 的销 售 业 绩 就 必须 花心 思 把 活 动 的 主 商如何才能将大型主题营销活动操作起 为 ：全 城 十 万 家 庭 抢 购 Ａ水 家 电风暴 行 题 和 创 意 处 理 到位 ， 能够 快 速 又 大 面 积 来呢７我们可 以通过水家电经销商常规 动 。 们 单 纯 从 这 个 主 题 名 称就 可 以看 地 吸 引 广 大 消 费 者 对 活 动 的关 注 和 参 我 营销活动或者可称为促销活动的操作方 出 ：这 是 一 个 非 常 大 气 的 非 常值 得 广 与 ， 这将是所有营销 活动举办成功的第 法 与大型主题营销活动的标 准操作方 大消费者参与的大型活动。因为单纯从
前 提 下 ． 家 电经 销 商 如何 才 能 快 速 实 以 ． 费 者 就 见 怪 不 怪 得 去 关 注 。 水 消 懒 于 现：为什么水家电经销商的促销活动做
现优良甚至红火的销售业绩呢７笔者认 是 ， 水家 电经销商的活动销售业绩也就 得 不 理 想 单 纯 从 活 动 的 创意 和 主 题 的
销售经验有限 ． 不懂得终端营销活动高 奇 。显然 ，这样 的促销活动 ，没有鲜 明 效地操作等 自身原因有着密切的关系 。
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的主题 没有吸引消费者的特 色 自然 竟 有 这 么 多 家庭 都 买 这 一 产 品 ， 维修 肯
那 么 ， 对 这 一 现 实情 况— — 品牌 难 以引起广大消费者 的关注和共鸣 。因 面 定 有保 障 。 和 产 品 不 能 大 改 变 ， 在低 成 本 运 营 的 为 大 多 数 的 促 销 活 动 都 是 这 样 的 ．所 且 通 过 以 上 一 对 比 ，我 们 就 可 以 发
净水代理商从 售 业 绩 ， 是 法进 行科 学 的对 比 ， 水 家 电经 销 商从 这 个 主 题 名 称 ，消 费 者就 能 感 觉 到 ：一 使 每 一 水 家 电经 销 商 梦寐 以 求 的 事 情 。 对 比之 中学会如何高效展 开大型主题营 是 “ 十万 家庭 ” 风 暴 行 动 等 词 汇 道 但 是 ， 于 品牌 知 名 度 、 品价 格 体 系 、 销 活动 的实 战操作 。具体 对 比内容如 出了这个活动有气 势 ， 由 产 比广大消费者常
下：
见到的那些普通的营销活动要强上百干
倍 ，值 得 消 费 者 关注 ；二 是 感 觉 搞 这个
营销 活 动 需 要 鲜 明 的 主 题 创 意
活 动 的企 业 肯 定 很 有 实 力 ．是 大 品牌 ，
值得消费者信赖 ： 三是上十万的家庭都
营销活动要有鲜明的主题 创意 才 选 购这 一 品牌 ． 人 选 购 很放 心 四是 让 ” 全城 ”词汇道 出了整个 区域市场 的消
销售经 验与 销售方 法等 诸多方 面的 限
制 ， 致 为数 众 多 的水 家 电经 销 商 日常 导 销 售 十 分 的 不 理 想 ， 使操 作 了一 些 促 即 销 活 动 也 常 常 是 只 见 费 用 的支 出 而 不 见 产 品 大 面 积 的 出售 。同 时 ． 在 每 个 现
地 区销售的水家 电品牌都非常 的多 ， 竞 能 更 好 地 吸 引 广 大 消 费 者 。在 这 方 面 ．
争异常的激 烈。如此 ，导致很 多水家 电 很多水 家电经销商因活动策划能 力和实 费者 都 可 以参 加 本 活 动 活 动整 体 性 明
经 销 商对 实 现 优 良 的销 售 目标失 去 了信 战 经 验 十分 的有 限 ，导致 所 操 作 的 营 销 确 ，而 十 万 家 庭 抢购 ”等 词 汇使 得 活 心 不 知如 何 办 才 好 。 活 动 并 不理 想 。为此 ，我 们 先 看 水 家 电 动极 具 吸 引 力 ；五 是 这 样 的大 型 活 动 ，
面 对 这 一现 状 ， 者 认 为 ：为 数 众 经 销商平 常操作 的促销活动 ， 笔 很多水家 优 惠 幅 度 肯 定 更 大 ， 以 购 买 肯 定会 所
多的水家 电经销商之所以销售业绩不理 电经销商所操作 的促销活动 一般是买 更划算 这也正是消费者所需要的——
想 ，除代 理 品牌 知 名 度 不 高 、市 场竞 争 水 家 电送 什 么 赠 品 ，要 么 打个 折 扣 ， 几 花 更 少 的 钱 ，买 到更 好 的商 品 ｊ六 是全 激 烈等 客 观 原 因外 ， 与 经 销 商 的 实 战 乎 没 有 什 么 创 意 ， 动 主 题 更 是 平淡 无 城 肯 定 有 很 多 家庭 都 买 这 产 品 以 后万 还 活