福州旅游市场营销建议

福州旅游市场营销建议
特色产品营销对策
打造特色型产品对策，要明确企业能提供什么样的特色产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品对策问题。

它是市场营销组合对策的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于特色产品满足消费者需求的程度以及产品对策正确与否。

温泉旅游发展到今天,已成为了一种较为常见和成熟的休闲旅游产品，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须开发特色产品，在营销中打“特色牌”。

季节化定价对策
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。

这就为心理定价对策的运用提供了基础,企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。

季节化定价对策可建立在心理定价对策的基础上，从福州贵安温泉旅游度假村的营销现状出发，在整体营业份额下降的夏季，从价格上做调整;巧妙抓住消费者的心理，降低消费者期望价格与实际价格之差，达到第一层次需求的满意，从而吸引消费者。

复合型渠道对策
复合型渠道对策是营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。

随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革，单一的渠道模式已不能适应形势的变化。

针对现状，福州贵安温泉旅游度假村可利用自身地理优势，与周围景点、景区合作经营，通过产品的复合，提高吸引力，刺激消费者消费欲望，并给消费者带去一段不一样的温泉度假之旅。

例如，与温泉高尔夫球场复合产品温泉高尔夫，吸引高端客户;与寿山漂流景区打造漂流、拓展、温泉线路等。