面试销售人员的技巧和方法

面试销售人员的技巧和方法
面试销售人员的技巧和方法
在面试销售人员之前，你可以从以下几个方面进展准备：
1. 考虑到职位描绘是你希望你的员工如何执行工作的关键所在，所以，你最好先重新看一下该工作的职位描绘，然后再看你的面试指南;
2. 最好是将工作过程和工作最终的结果分开来看，比方，实现销售目的或者保持利润额是结果，那么吸引顾客前来或知道顾客需求是(到达结果的)条件。

既然实现销售目的是一个最终结果，你就可以在职位描绘中参加一些可观察的并会让你满意的条件;
3. 根据其重要性来优先考虑工作的条件或结果应该是怎么样。

找出你最优秀的那个被面试者和其别人做的不同的地方是什么。

那些就是你最优先考虑的条件。

一旦你已经知道你要找的人是什么样的，开场事先准备你的问题。

以下这些是面试销售人员的问题：
1. 你为什么想做销售工作?
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好答复，但是更重要的是你的实习经历，公司其实也没有必要回到学校请
MBA来做这个职位。

尽量让你的答复详细，最好用举例子的方法列举你以前的成功经历。

而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2. 你认为自己最大的长处是什么?
这里你需要答复你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。

这些都是这个工作所必不可少的根本技能。

假如你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3. 你认为自己最大的弱点是什么?
在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些缺乏，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。

这是最最重要的一点。

4. 假如每天让你给客户突然打销售你会怎么办?
没有人愿意每天给客户突然打销售，因为这样收到冷遇的情况很多。

但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的'口气。

或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然，但是能到达一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

5.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的?
销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，假如招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。

但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。

可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是英勇的人，但不是表如今工作上的冒进。

6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购置你的产品的?
问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。

当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中理解你处理问题的才能，答复这样的问题可以将过去的经历略微夸张，让考官对你刮目相看。

7. 关于我们的产品消费线和我们的客户群体，你理解多少?
问题解析：此类问题也是考管在面试时比拟关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的理解，做到有备而来。

8. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以答复最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户回绝等等。

销售工
作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。

9. 你打算如何把自己以前的经历应用到我们公司的销售
工作中?
这个问题是看你在证明自己的才能时所使用的例子。

这些
例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。

除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目的和到达目的方面的才能。

10. 请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何处理的?
你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意
想不到的挑战迅速给予回应的才能。

应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。

在表达的过程中，一定要流利。

假如结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售才能。

在招聘销售人员的时候，HR最看重应聘者哪些素质？如
何来判断应聘者是否具备这些素质？
(1)正直、老实
简历的真实性、陈述过往事情的真实性、对人或事的评价等。

(2)擅长和人打交道
面试中语言表达才能，答复下列问题的准确性，沟通和说服别人的才能;学生时代参加社会活动的经历等。

(3)勤奋好学，敢于争先
在学校的学习成绩排名、对某一问题的看法和展现出的知识面、个人爱好及业余时间安排、最近三个月的读书方案、收获等。

(4)吃苦耐劳，可以承受挫折和压力
独立生活才能、遇到挫折时如何面对、是否做过勤工俭学、在压力面试中的表现等。