房地产10大型儿童主题营销活动专题
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活动后续以宝贝主题，结合万科品牌资源，以环保、慈善为突破口，持续 进行活动营销，保持热度。
时间 10.1-10.7 10.8-10.15 10.16-10.27 10.27 评选爱心宝 贝
活动内容
环保绘画比赛 ，环保知识讲 座
万科爱幼基 金展，儿童 图书馆捐赠
参观小动物保 护协会、家庭 最美宠物比赛
间内可大幅提升来访； > 热点多、节点突破性强、噱头大、吸引力强，Leabharlann 影响大具有社会影响力；
持续性
> 周一至周日，第一周到最后一周每日均可参 与，持续性强。
Code of this report | 7
报告内容
1
儿童主题营销活动介绍
经典案例研究
2
3
案例活动总结分析
4
其它儿童活动案例展示
Code of this report | 8
Code of this report | 34
报告内容
1
儿童主题活动营销介绍
经典案例研究
2
3
案例活动总结分析
4
其它儿童活动案例展示
Code of this report | 35
亲子教育系列—碧桂园肯德基时装秀
Code of this report | 10
活动计划表：节点突破、持续高潮
整个活动铺排时间40天，以百万宝贝评选大赛为主轴，以初赛、复赛、决 赛三场活动为节点突破，保证了活动全过程的热度持续。
Code of this report | 11
现场包装——佳兆业水岸新都营销中心较大，达1500㎡
Code of this report | 23
现场包装——万科金域华府营销中心较小，约800㎡
动静结合，娱乐区与洽谈区适当分隔，既突出气氛又不影响谈客；
营销中心较小，体验区以实体木墙隔离，不干扰谈客区。
木墙隔断
谈客区 谈客区 娱乐区
Code of this report | 24
体验活动平台介绍——才艺培训类
4
Code of this report | 3
活动背景
关键词：时间紧、任务重
> 大型儿童主题活动运用在项目大型开盘前，常规推广来访已
大型开盘前 蓄客期
经不能满足需求；
平销蓄客 瓶颈期
> 大型儿童主题活动运用在项目平销期,常规推广效果较差，客 户来访严重不足。
Code of this report | 4
Code of this report | 17
蓄客分析：利用活动平台，整合资源
资 源 利 用 分 类
1
合办方资源：每天输送30批客户资源 业主资源：活动期间约500批次业主到访
2
3
市场客户：通过百万大奖吸引到访客户约300批
Code of this report | 18
后续炒作：以宣传片为核心，持续热度，提升品牌形象
Code of this report | 14
体验活动平台介绍——职业体验
园艺师：响应和谐、低碳社会的倡导， 当一名小小园艺师，了解植物生长、 培植，亲手种植花木。
快递公司：学习收、发快递的知识， 在辅导老师的带领下，将精美的水岸 新都礼品送给来访的嘉宾。
Code of this report | 15
百万宝贝计划活动分析总结：
1 效果分析：活动40天，来访2000批，活动客户成交22套别墅； 2 资源整合：合作方、业主、市场客户相结合，扩大蓄客量；
3 推广引爆点：百万大奖，突出吸引力； 4 后续炒作：以电视宣传片为核心，持续提升项目影响力及品牌形象；
5 现场包装：营销中心大，动静分区，不影响谈客，矮隔离突出气氛；
蓄客渠道
> 万科在资源单位的利用上
更胜一筹（幼儿园、小学、 银行、事业单位等） 后续炒作 > 万科延续宝贝主题，结合 资源，持续热度； > 佳兆业以宣传片为主体配
不 同
离，突出气氛。
合推广，持续热度。
Code of this report | 33
案例活动营销启示
启示
活动背景：在项目遇到需短时间大幅度提高来访量时，采用儿童主题 活动可以取得良好的效果； 活动方式：采用每日均可参与的活动方式，可以提高活动效率； 热度保持：以比赛作为主线，贯穿整个活动可以起到活动期间节点突破， 有的放矢的目的； 核心吸引点：需要有突破性核心吸引点，大型品牌开发商以品牌价值作 为突破口，中小型开发商以巨额奖励作为吸引； 客户蓄积：在活动启动时多方资源引入，提升来访量（合作方、业主资 源、资源单位、市场客户）； 后续炒作：以儿童主题延续或者以宣传片的方式进行后续炒作，可以起 到延续活动热度和提升品牌形象的目的。
6 费用：总计95万，60万活动费用，35万推广费用，奖品费用计入价格。
Code of this report | 20
案例二
长沙万科金域华府
Code of this report | 21
案例二：长沙万科金域华府—万科艺术季寻找万科活力宝贝
2011年8月-9月，持续30天的儿童主题活动，活动期间整个营销中心每天 人气十足，现场良好的气氛对于开盘前蓄客起到了极大促进作用
体验活动平台介绍——职业体验
旅行社：体验导游的职业，向来宾依 依介绍水岸新都内的景点
酒店：学习搭香槟塔、折杯花，掌握 西餐餐具的使用方法，培养动手能力， 提高生活品质。
Code of this report | 16
核心吸引力：百万宝贝，超大奖励引起市场强烈反响 重奖树立影响力，市场关注度及客户参与度得到显著提升
Code of this report | 26
推广分析：以万科品牌为核心吸引力，扩大影响力 以万科艺术季活动为主体—寻找万科活力宝贝为辅助
核心吸引力：
万科第一开发商品牌知名度；
次级吸引点：
现场体验活动；
儿童才艺比赛奖品。
Code of this report | 27
蓄客分析：利用活动平台，整合资源
案例一
长沙佳兆业水岸新都
Code of this report | 9
案例一：长沙佳兆业水岸新都——百万宝贝计划
2010年9月-10月，持续40天的儿童主题活动，活动期间整个营销中心每天 人气十足，现场良好的气氛，极大的促进了成交。
整体情况：
背景：项目进入平销期，来访较 少，无法完成目标；
方式：与主题儿童娱乐体验机构 合作在项目现场设立10个职业体验 馆，每天均可参与； 效果：主题活动到访2000批客户， 活动到访客户成交22套别墅.
整个活动铺排时间30天，以万科活力宝贝评选大赛为主轴，以二轮比赛活 动为节点突破，辅助暖场活动，保证了活动全过程的热度持续。 时间 9.3-9.4 9.10-9.11 9.17-9.18 9.24-9.25
活动 内容
暖场 活动
首轮 比赛
暖场 活动
第二轮 比赛
每轮比赛评选出5名活力宝贝、5名艺术宝贝，现场颁发奖品。
专题片拍摄及播出：活动最终得奖“百万宝贝”将参与项目专题片拍摄， 完成后期制作后，在本地媒体以活动新闻形式进行后续报道，增强活动 的吸引力。 拍摄时间：2010年9月底-10月中旬 剪辑播出：2010年10月中旬-11月 播放渠道：影院贴片、电视渠道、现场播放
Code of this report | 19
Code of this report | 29
万科艺术季—寻找万科活力宝贝活动分析：
1 效果分析：活动30天，来访2500批，活动客户认筹85张；
2 资源整合：合作方、业主、市场客户、资源单位相结合，扩大蓄客量；
3 推广引爆点：万科品牌作为核心吸引点，结合儿童职业体验及才艺评选； 4 后续炒作：结合万科资源，延续宝贝主题 ，保持热度 5 现场包装：营销中心较小，动静分区，实体木墙隔离，减少干扰； 6 费用：总计80万，43万活动费用，35万推广费用，奖品费用2万元。
剪纸：在辅导老师的培训下，参赛选手 充分发挥能力，剪出各种吉祥的图案。
捏面：在辅导老师的培训下，参赛选手 组合各种面团，拼接出各种小物件。
Code of this report | 25
体验活动平台介绍——职业体验类
押运员：体验押运员的职业，通过老 师培训完成一次押运任务。
印刷员：体验活字印刷术，在培训老 师的带领下，印刷自己的作品。
活动方式
关键词：活动搭台，整合资源
资源1：业主资源
>以活动为契机，吸引业主到访，提升客户满意度
活动平台
资源2
> 银行、车行、俱乐部 等前期项目资源单位
资源3
>幼儿园、小学、教育机构 等儿童系列机构资源利用
Code of this report | 5
活动流程
关键词：层次清晰，热点持续
合办单位搭建儿童娱乐平台 1 前期配合
> 以现场儿童体验活动为
核心，每日均可参与。
热度保持 > 以儿童才艺表演为活动 主线，评选比赛为节点 突破。
Code of this report | 32
案例活动营销不同点分析
核心吸引点
> 万科以品牌为核心吸引力
> 佳兆业以巨额奖励为核心 吸引力 现场包装 > 万科场地较小，实体木墙 隔离，减少干扰； > 佳兆业场地大，矮栅栏隔
> 推广渠道配合
> 造势突出影响 > 突出噱头吸引
2 热点引爆
> 活动资源整合 > 业主资源挖掘 > 重奖诱惑
3 热度保持
> 节点制造热点 > 推广配合高潮
4 后续炒作
> 热度延续
> 品牌影响力提升
Code of this report | 6
活动特点
关键词：见效快、影响大、持续性
见效快
特 点
> 项目来访提升快，通过资源单位配合，短时
1
合办方资源：每天输送25批客户资源 业主资源：活动期间约600批次业主到访
资 源 利 用 分 类
2
3 4
市场客户：通过万科品牌活动吸引到访客户约500批
资源单位：幼儿园、小学、车行、银行、事业单位800批
Code of this report | 28
后续炒作：以万科艺术季为核心，延续宝贝主题，持续热度
百万构成：
前三名价值回报： 1、任选房源，额外优惠房款10万/套 （允许转让） 2、赠送香港迪士尼乐园家庭套票，赴 香港往返机票、前三名均为形象代言人， 代言费1万元/人； 其余七名价值回报： 1、任选房源，额外优惠房款10万元/套 （允许转让，限定10月1日起到10月31 日前有效）； 2、赠送酷贝拉家庭套票3张/家庭。
Code of this report | 30
报告内容
1
儿童主题营销活动介绍
经典案例研究
2
3
案例活动总结分析
4
其它儿童活动案例展示
Code of this report | 31
案例活动营销相同点分析
活动背景
活动方式
> 时间紧，任务重，常规
推广来访无法保证任务 相 同 完成； 活动效果 > 均取得了良好的效果， 顺利完成了任务。
大型儿童主题营销活动专题
湖南中原事业五部 Hunan.10.2011
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 1
汇报说明
[大型儿童主题营销活动作为提升品牌价值、业主关系维护、短时间内
整体情况：
活动背景：三期产品即将面世， 且货量巨大，按照前期正常到访量 无法完成任务。
方式：与主题儿童职业体验机构 合作在项目现场设立4个体验馆和 一个外场充气城堡，每天均可参与； 效果：主题活动到访2500批客户， 活动到访客户认筹85张.
Code of this report | 22
活动计划表：节点突破、持续高潮
动静结合，娱乐区与洽谈区适当分隔，既突出气氛又不影响谈客。
营销中心大，体验区以矮栅栏隔离，突出可视性，增加活动气氛
矮栅栏
Code of this report | 12
体验活动平台介绍——才艺表演类
画室：在辅导老师的带领下，参赛选手 充分发挥协作能力，以水岸新都楼盘为 核心蓝本，在长卷上共同挥洒自己的快 乐创意。
演艺公司 经过辅导老师的培训，参赛 者登上舞台展示带有浓郁西班牙色彩的 漂亮饰品，让职业体验与水岸新都的项 目风格融为一体。
Code of this report | 13
体验活动平台介绍——食品制作
咖啡制作 在老师的带领下，制作一杯 香浓的花式咖啡，亲手送给咖啡厅里的 爸爸妈妈。
月饼：中秋节就要到了，亲手做一块 月饼，和爸爸妈妈一起分享。
大幅提升客户到访量都有非常重要的作用，本报告通过对活动案例研究，得出 对于大型儿童主题活动的营销启示]
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 2
报告内容
1
儿童主题营销活动介绍
经典案例研究
2
3
案例活动总结分析 其它儿童活动案例展示
时间 10.1-10.7 10.8-10.15 10.16-10.27 10.27 评选爱心宝 贝
活动内容
环保绘画比赛 ，环保知识讲 座
万科爱幼基 金展，儿童 图书馆捐赠
参观小动物保 护协会、家庭 最美宠物比赛
间内可大幅提升来访； > 热点多、节点突破性强、噱头大、吸引力强，Leabharlann 影响大具有社会影响力；
持续性
> 周一至周日，第一周到最后一周每日均可参 与，持续性强。
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报告内容
1
儿童主题营销活动介绍
经典案例研究
2
3
案例活动总结分析
4
其它儿童活动案例展示
Code of this report | 8
Code of this report | 34
报告内容
1
儿童主题活动营销介绍
经典案例研究
2
3
案例活动总结分析
4
其它儿童活动案例展示
Code of this report | 35
亲子教育系列—碧桂园肯德基时装秀
Code of this report | 10
活动计划表：节点突破、持续高潮
整个活动铺排时间40天，以百万宝贝评选大赛为主轴，以初赛、复赛、决 赛三场活动为节点突破，保证了活动全过程的热度持续。
Code of this report | 11
现场包装——佳兆业水岸新都营销中心较大，达1500㎡
Code of this report | 23
现场包装——万科金域华府营销中心较小，约800㎡
动静结合，娱乐区与洽谈区适当分隔，既突出气氛又不影响谈客；
营销中心较小，体验区以实体木墙隔离，不干扰谈客区。
木墙隔断
谈客区 谈客区 娱乐区
Code of this report | 24
体验活动平台介绍——才艺培训类
4
Code of this report | 3
活动背景
关键词：时间紧、任务重
> 大型儿童主题活动运用在项目大型开盘前，常规推广来访已
大型开盘前 蓄客期
经不能满足需求；
平销蓄客 瓶颈期
> 大型儿童主题活动运用在项目平销期,常规推广效果较差，客 户来访严重不足。
Code of this report | 4
Code of this report | 17
蓄客分析：利用活动平台，整合资源
资 源 利 用 分 类
1
合办方资源：每天输送30批客户资源 业主资源：活动期间约500批次业主到访
2
3
市场客户：通过百万大奖吸引到访客户约300批
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后续炒作：以宣传片为核心，持续热度，提升品牌形象
Code of this report | 14
体验活动平台介绍——职业体验
园艺师：响应和谐、低碳社会的倡导， 当一名小小园艺师，了解植物生长、 培植，亲手种植花木。
快递公司：学习收、发快递的知识， 在辅导老师的带领下，将精美的水岸 新都礼品送给来访的嘉宾。
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百万宝贝计划活动分析总结：
1 效果分析：活动40天，来访2000批，活动客户成交22套别墅； 2 资源整合：合作方、业主、市场客户相结合，扩大蓄客量；
3 推广引爆点：百万大奖，突出吸引力； 4 后续炒作：以电视宣传片为核心，持续提升项目影响力及品牌形象；
5 现场包装：营销中心大，动静分区，不影响谈客，矮隔离突出气氛；
蓄客渠道
> 万科在资源单位的利用上
更胜一筹（幼儿园、小学、 银行、事业单位等） 后续炒作 > 万科延续宝贝主题，结合 资源，持续热度； > 佳兆业以宣传片为主体配
不 同
离，突出气氛。
合推广，持续热度。
Code of this report | 33
案例活动营销启示
启示
活动背景：在项目遇到需短时间大幅度提高来访量时，采用儿童主题 活动可以取得良好的效果； 活动方式：采用每日均可参与的活动方式，可以提高活动效率； 热度保持：以比赛作为主线，贯穿整个活动可以起到活动期间节点突破， 有的放矢的目的； 核心吸引点：需要有突破性核心吸引点，大型品牌开发商以品牌价值作 为突破口，中小型开发商以巨额奖励作为吸引； 客户蓄积：在活动启动时多方资源引入，提升来访量（合作方、业主资 源、资源单位、市场客户）； 后续炒作：以儿童主题延续或者以宣传片的方式进行后续炒作，可以起 到延续活动热度和提升品牌形象的目的。
6 费用：总计95万，60万活动费用，35万推广费用，奖品费用计入价格。
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案例二
长沙万科金域华府
Code of this report | 21
案例二：长沙万科金域华府—万科艺术季寻找万科活力宝贝
2011年8月-9月，持续30天的儿童主题活动，活动期间整个营销中心每天 人气十足，现场良好的气氛对于开盘前蓄客起到了极大促进作用
体验活动平台介绍——职业体验
旅行社：体验导游的职业，向来宾依 依介绍水岸新都内的景点
酒店：学习搭香槟塔、折杯花，掌握 西餐餐具的使用方法，培养动手能力， 提高生活品质。
Code of this report | 16
核心吸引力：百万宝贝，超大奖励引起市场强烈反响 重奖树立影响力，市场关注度及客户参与度得到显著提升
Code of this report | 26
推广分析：以万科品牌为核心吸引力，扩大影响力 以万科艺术季活动为主体—寻找万科活力宝贝为辅助
核心吸引力：
万科第一开发商品牌知名度；
次级吸引点：
现场体验活动；
儿童才艺比赛奖品。
Code of this report | 27
蓄客分析：利用活动平台，整合资源
案例一
长沙佳兆业水岸新都
Code of this report | 9
案例一：长沙佳兆业水岸新都——百万宝贝计划
2010年9月-10月，持续40天的儿童主题活动，活动期间整个营销中心每天 人气十足，现场良好的气氛，极大的促进了成交。
整体情况：
背景：项目进入平销期，来访较 少，无法完成目标；
方式：与主题儿童娱乐体验机构 合作在项目现场设立10个职业体验 馆，每天均可参与； 效果：主题活动到访2000批客户， 活动到访客户成交22套别墅.
整个活动铺排时间30天，以万科活力宝贝评选大赛为主轴，以二轮比赛活 动为节点突破，辅助暖场活动，保证了活动全过程的热度持续。 时间 9.3-9.4 9.10-9.11 9.17-9.18 9.24-9.25
活动 内容
暖场 活动
首轮 比赛
暖场 活动
第二轮 比赛
每轮比赛评选出5名活力宝贝、5名艺术宝贝，现场颁发奖品。
专题片拍摄及播出：活动最终得奖“百万宝贝”将参与项目专题片拍摄， 完成后期制作后，在本地媒体以活动新闻形式进行后续报道，增强活动 的吸引力。 拍摄时间：2010年9月底-10月中旬 剪辑播出：2010年10月中旬-11月 播放渠道：影院贴片、电视渠道、现场播放
Code of this report | 19
Code of this report | 29
万科艺术季—寻找万科活力宝贝活动分析：
1 效果分析：活动30天，来访2500批，活动客户认筹85张；
2 资源整合：合作方、业主、市场客户、资源单位相结合，扩大蓄客量；
3 推广引爆点：万科品牌作为核心吸引点，结合儿童职业体验及才艺评选； 4 后续炒作：结合万科资源，延续宝贝主题 ，保持热度 5 现场包装：营销中心较小，动静分区，实体木墙隔离，减少干扰； 6 费用：总计80万，43万活动费用，35万推广费用，奖品费用2万元。
剪纸：在辅导老师的培训下，参赛选手 充分发挥能力，剪出各种吉祥的图案。
捏面：在辅导老师的培训下，参赛选手 组合各种面团，拼接出各种小物件。
Code of this report | 25
体验活动平台介绍——职业体验类
押运员：体验押运员的职业，通过老 师培训完成一次押运任务。
印刷员：体验活字印刷术，在培训老 师的带领下，印刷自己的作品。
活动方式
关键词：活动搭台，整合资源
资源1：业主资源
>以活动为契机，吸引业主到访，提升客户满意度
活动平台
资源2
> 银行、车行、俱乐部 等前期项目资源单位
资源3
>幼儿园、小学、教育机构 等儿童系列机构资源利用
Code of this report | 5
活动流程
关键词：层次清晰，热点持续
合办单位搭建儿童娱乐平台 1 前期配合
> 以现场儿童体验活动为
核心，每日均可参与。
热度保持 > 以儿童才艺表演为活动 主线，评选比赛为节点 突破。
Code of this report | 32
案例活动营销不同点分析
核心吸引点
> 万科以品牌为核心吸引力
> 佳兆业以巨额奖励为核心 吸引力 现场包装 > 万科场地较小，实体木墙 隔离，减少干扰； > 佳兆业场地大，矮栅栏隔
> 推广渠道配合
> 造势突出影响 > 突出噱头吸引
2 热点引爆
> 活动资源整合 > 业主资源挖掘 > 重奖诱惑
3 热度保持
> 节点制造热点 > 推广配合高潮
4 后续炒作
> 热度延续
> 品牌影响力提升
Code of this report | 6
活动特点
关键词：见效快、影响大、持续性
见效快
特 点
> 项目来访提升快，通过资源单位配合，短时
1
合办方资源：每天输送25批客户资源 业主资源：活动期间约600批次业主到访
资 源 利 用 分 类
2
3 4
市场客户：通过万科品牌活动吸引到访客户约500批
资源单位：幼儿园、小学、车行、银行、事业单位800批
Code of this report | 28
后续炒作：以万科艺术季为核心，延续宝贝主题，持续热度
百万构成：
前三名价值回报： 1、任选房源，额外优惠房款10万/套 （允许转让） 2、赠送香港迪士尼乐园家庭套票，赴 香港往返机票、前三名均为形象代言人， 代言费1万元/人； 其余七名价值回报： 1、任选房源，额外优惠房款10万元/套 （允许转让，限定10月1日起到10月31 日前有效）； 2、赠送酷贝拉家庭套票3张/家庭。
Code of this report | 30
报告内容
1
儿童主题营销活动介绍
经典案例研究
2
3
案例活动总结分析
4
其它儿童活动案例展示
Code of this report | 31
案例活动营销相同点分析
活动背景
活动方式
> 时间紧，任务重，常规
推广来访无法保证任务 相 同 完成； 活动效果 > 均取得了良好的效果， 顺利完成了任务。
大型儿童主题营销活动专题
湖南中原事业五部 Hunan.10.2011
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 1
汇报说明
[大型儿童主题营销活动作为提升品牌价值、业主关系维护、短时间内
整体情况：
活动背景：三期产品即将面世， 且货量巨大，按照前期正常到访量 无法完成任务。
方式：与主题儿童职业体验机构 合作在项目现场设立4个体验馆和 一个外场充气城堡，每天均可参与； 效果：主题活动到访2500批客户， 活动到访客户认筹85张.
Code of this report | 22
活动计划表：节点突破、持续高潮
动静结合，娱乐区与洽谈区适当分隔，既突出气氛又不影响谈客。
营销中心大，体验区以矮栅栏隔离，突出可视性，增加活动气氛
矮栅栏
Code of this report | 12
体验活动平台介绍——才艺表演类
画室：在辅导老师的带领下，参赛选手 充分发挥协作能力，以水岸新都楼盘为 核心蓝本，在长卷上共同挥洒自己的快 乐创意。
演艺公司 经过辅导老师的培训，参赛 者登上舞台展示带有浓郁西班牙色彩的 漂亮饰品，让职业体验与水岸新都的项 目风格融为一体。
Code of this report | 13
体验活动平台介绍——食品制作
咖啡制作 在老师的带领下，制作一杯 香浓的花式咖啡，亲手送给咖啡厅里的 爸爸妈妈。
月饼：中秋节就要到了，亲手做一块 月饼，和爸爸妈妈一起分享。
大幅提升客户到访量都有非常重要的作用，本报告通过对活动案例研究，得出 对于大型儿童主题活动的营销启示]
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 2
报告内容
1
儿童主题营销活动介绍
经典案例研究
2
3
案例活动总结分析 其它儿童活动案例展示