房地产10大型儿童主题营销活动专题

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活动后续以宝贝主题,结合万科品牌资源,以环保、慈善为突破口,持续 进行活动营销,保持热度。
时间 10.1-10.7 10.8-10.15 10.16-10.27 10.27 评选爱心宝 贝
活动内容
环保绘画比赛 ,环保知识讲 座
万科爱幼基 金展,儿童 图书馆捐赠
参观小动物保 护协会、家庭 最美宠物比赛
间内可大幅提升来访; > 热点多、节点突破性强、噱头大、吸引力强,Leabharlann 影响大具有社会影响力;
持续性
> 周一至周日,第一周到最后一周每日均可参 与,持续性强。
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报告内容
1
儿童主题营销活动介绍
经典案例研究
2
3
案例活动总结分析
4
其它儿童活动案例展示
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报告内容
1
儿童主题活动营销介绍
经典案例研究
2
3
案例活动总结分析
4
其它儿童活动案例展示
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亲子教育系列—碧桂园肯德基时装秀
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活动计划表:节点突破、持续高潮
整个活动铺排时间40天,以百万宝贝评选大赛为主轴,以初赛、复赛、决 赛三场活动为节点突破,保证了活动全过程的热度持续。
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现场包装——佳兆业水岸新都营销中心较大,达1500㎡
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现场包装——万科金域华府营销中心较小,约800㎡
动静结合,娱乐区与洽谈区适当分隔,既突出气氛又不影响谈客;
营销中心较小,体验区以实体木墙隔离,不干扰谈客区。
木墙隔断
谈客区 谈客区 娱乐区
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体验活动平台介绍——才艺培训类
4
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活动背景
关键词:时间紧、任务重
> 大型儿童主题活动运用在项目大型开盘前,常规推广来访已
大型开盘前 蓄客期
经不能满足需求;
平销蓄客 瓶颈期
> 大型儿童主题活动运用在项目平销期,常规推广效果较差,客 户来访严重不足。
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蓄客分析:利用活动平台,整合资源
资 源 利 用 分 类
1
合办方资源:每天输送30批客户资源 业主资源:活动期间约500批次业主到访
2
3
市场客户:通过百万大奖吸引到访客户约300批
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后续炒作:以宣传片为核心,持续热度,提升品牌形象
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体验活动平台介绍——职业体验
园艺师:响应和谐、低碳社会的倡导, 当一名小小园艺师,了解植物生长、 培植,亲手种植花木。
快递公司:学习收、发快递的知识, 在辅导老师的带领下,将精美的水岸 新都礼品送给来访的嘉宾。
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百万宝贝计划活动分析总结:
1 效果分析:活动40天,来访2000批,活动客户成交22套别墅; 2 资源整合:合作方、业主、市场客户相结合,扩大蓄客量;
3 推广引爆点:百万大奖,突出吸引力; 4 后续炒作:以电视宣传片为核心,持续提升项目影响力及品牌形象;
5 现场包装:营销中心大,动静分区,不影响谈客,矮隔离突出气氛;
蓄客渠道
> 万科在资源单位的利用上
更胜一筹(幼儿园、小学、 银行、事业单位等) 后续炒作 > 万科延续宝贝主题,结合 资源,持续热度; > 佳兆业以宣传片为主体配
不 同
离,突出气氛。
合推广,持续热度。
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案例活动营销启示
启示
活动背景:在项目遇到需短时间大幅度提高来访量时,采用儿童主题 活动可以取得良好的效果; 活动方式:采用每日均可参与的活动方式,可以提高活动效率; 热度保持:以比赛作为主线,贯穿整个活动可以起到活动期间节点突破, 有的放矢的目的; 核心吸引点:需要有突破性核心吸引点,大型品牌开发商以品牌价值作 为突破口,中小型开发商以巨额奖励作为吸引; 客户蓄积:在活动启动时多方资源引入,提升来访量(合作方、业主资 源、资源单位、市场客户); 后续炒作:以儿童主题延续或者以宣传片的方式进行后续炒作,可以起 到延续活动热度和提升品牌形象的目的。
6 费用:总计95万,60万活动费用,35万推广费用,奖品费用计入价格。
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案例二
长沙万科金域华府
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案例二:长沙万科金域华府—万科艺术季寻找万科活力宝贝
2011年8月-9月,持续30天的儿童主题活动,活动期间整个营销中心每天 人气十足,现场良好的气氛对于开盘前蓄客起到了极大促进作用
体验活动平台介绍——职业体验
旅行社:体验导游的职业,向来宾依 依介绍水岸新都内的景点
酒店:学习搭香槟塔、折杯花,掌握 西餐餐具的使用方法,培养动手能力, 提高生活品质。
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核心吸引力:百万宝贝,超大奖励引起市场强烈反响 重奖树立影响力,市场关注度及客户参与度得到显著提升
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推广分析:以万科品牌为核心吸引力,扩大影响力 以万科艺术季活动为主体—寻找万科活力宝贝为辅助
核心吸引力:
万科第一开发商品牌知名度;
次级吸引点:
现场体验活动;
儿童才艺比赛奖品。
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蓄客分析:利用活动平台,整合资源
案例一
长沙佳兆业水岸新都
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案例一:长沙佳兆业水岸新都——百万宝贝计划
2010年9月-10月,持续40天的儿童主题活动,活动期间整个营销中心每天 人气十足,现场良好的气氛,极大的促进了成交。
整体情况:
背景:项目进入平销期,来访较 少,无法完成目标;
方式:与主题儿童娱乐体验机构 合作在项目现场设立10个职业体验 馆,每天均可参与; 效果:主题活动到访2000批客户, 活动到访客户成交22套别墅.
整个活动铺排时间30天,以万科活力宝贝评选大赛为主轴,以二轮比赛活 动为节点突破,辅助暖场活动,保证了活动全过程的热度持续。 时间 9.3-9.4 9.10-9.11 9.17-9.18 9.24-9.25
活动 内容
暖场 活动
首轮 比赛
暖场 活动
第二轮 比赛
每轮比赛评选出5名活力宝贝、5名艺术宝贝,现场颁发奖品。
专题片拍摄及播出:活动最终得奖“百万宝贝”将参与项目专题片拍摄, 完成后期制作后,在本地媒体以活动新闻形式进行后续报道,增强活动 的吸引力。 拍摄时间:2010年9月底-10月中旬 剪辑播出:2010年10月中旬-11月 播放渠道:影院贴片、电视渠道、现场播放
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万科艺术季—寻找万科活力宝贝活动分析:
1 效果分析:活动30天,来访2500批,活动客户认筹85张;
2 资源整合:合作方、业主、市场客户、资源单位相结合,扩大蓄客量;
3 推广引爆点:万科品牌作为核心吸引点,结合儿童职业体验及才艺评选; 4 后续炒作:结合万科资源,延续宝贝主题 ,保持热度 5 现场包装:营销中心较小,动静分区,实体木墙隔离,减少干扰; 6 费用:总计80万,43万活动费用,35万推广费用,奖品费用2万元。
剪纸:在辅导老师的培训下,参赛选手 充分发挥能力,剪出各种吉祥的图案。
捏面:在辅导老师的培训下,参赛选手 组合各种面团,拼接出各种小物件。
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体验活动平台介绍——职业体验类
押运员:体验押运员的职业,通过老 师培训完成一次押运任务。
印刷员:体验活字印刷术,在培训老 师的带领下,印刷自己的作品。
活动方式
关键词:活动搭台,整合资源
资源1:业主资源
>以活动为契机,吸引业主到访,提升客户满意度
活动平台
资源2
> 银行、车行、俱乐部 等前期项目资源单位
资源3
>幼儿园、小学、教育机构 等儿童系列机构资源利用
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活动流程
关键词:层次清晰,热点持续
合办单位搭建儿童娱乐平台 1 前期配合
> 以现场儿童体验活动为
核心,每日均可参与。
热度保持 > 以儿童才艺表演为活动 主线,评选比赛为节点 突破。
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案例活动营销不同点分析
核心吸引点
> 万科以品牌为核心吸引力
> 佳兆业以巨额奖励为核心 吸引力 现场包装 > 万科场地较小,实体木墙 隔离,减少干扰; > 佳兆业场地大,矮栅栏隔
> 推广渠道配合
> 造势突出影响 > 突出噱头吸引
2 热点引爆
> 活动资源整合 > 业主资源挖掘 > 重奖诱惑
3 热度保持
> 节点制造热点 > 推广配合高潮
4 后续炒作
> 热度延续
> 品牌影响力提升
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活动特点
关键词:见效快、影响大、持续性
见效快
特 点
> 项目来访提升快,通过资源单位配合,短时
1
合办方资源:每天输送25批客户资源 业主资源:活动期间约600批次业主到访
资 源 利 用 分 类
2
3 4
市场客户:通过万科品牌活动吸引到访客户约500批
资源单位:幼儿园、小学、车行、银行、事业单位800批
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后续炒作:以万科艺术季为核心,延续宝贝主题,持续热度
百万构成:
前三名价值回报: 1、任选房源,额外优惠房款10万/套 (允许转让) 2、赠送香港迪士尼乐园家庭套票,赴 香港往返机票、前三名均为形象代言人, 代言费1万元/人; 其余七名价值回报: 1、任选房源,额外优惠房款10万元/套 (允许转让,限定10月1日起到10月31 日前有效); 2、赠送酷贝拉家庭套票3张/家庭。
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报告内容
1
儿童主题营销活动介绍
经典案例研究
2
3
案例活动总结分析
4
其它儿童活动案例展示
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案例活动营销相同点分析
活动背景
活动方式
> 时间紧,任务重,常规
推广来访无法保证任务 相 同 完成; 活动效果 > 均取得了良好的效果, 顺利完成了任务。
大型儿童主题营销活动专题
湖南中原事业五部 Hunan.10.2011
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2010
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汇报说明
[大型儿童主题营销活动作为提升品牌价值、业主关系维护、短时间内
整体情况:
活动背景:三期产品即将面世, 且货量巨大,按照前期正常到访量 无法完成任务。
方式:与主题儿童职业体验机构 合作在项目现场设立4个体验馆和 一个外场充气城堡,每天均可参与; 效果:主题活动到访2500批客户, 活动到访客户认筹85张.
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活动计划表:节点突破、持续高潮
动静结合,娱乐区与洽谈区适当分隔,既突出气氛又不影响谈客。
营销中心大,体验区以矮栅栏隔离,突出可视性,增加活动气氛
矮栅栏
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体验活动平台介绍——才艺表演类
画室:在辅导老师的带领下,参赛选手 充分发挥协作能力,以水岸新都楼盘为 核心蓝本,在长卷上共同挥洒自己的快 乐创意。
演艺公司 经过辅导老师的培训,参赛 者登上舞台展示带有浓郁西班牙色彩的 漂亮饰品,让职业体验与水岸新都的项 目风格融为一体。
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体验活动平台介绍——食品制作
咖啡制作 在老师的带领下,制作一杯 香浓的花式咖啡,亲手送给咖啡厅里的 爸爸妈妈。
月饼:中秋节就要到了,亲手做一块 月饼,和爸爸妈妈一起分享。
大幅提升客户到访量都有非常重要的作用,本报告通过对活动案例研究,得出 对于大型儿童主题活动的营销启示]
© Copyright Centaline Group, 2010
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报告内容
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儿童主题营销活动介绍
经典案例研究
2
3
案例活动总结分析 其它儿童活动案例展示
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