经商者：狼的十大处世哲学

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⼀、卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在⾃⼰弱⼩时

攻击⽐⾃已强⼤的东西。

如果你是聪明⼈，那你就知道，你什么能做，什么不能做。前段时间跟⼀⽹友聊，说起⼤家做什么的时候，这位朋友说了很多，我记得他说了⼀句：他能做软件破解，我问了⼀句：他做了多少？他说⼀年左右。然后向我滔滔不绝的介绍起相关的经验来了。再过了⼀段时间，⼜说到软件破解的问题，我⽔平还不够好！其实说到这⾥，我在想：⼤家都是吃软件这⾏饭的，为什么⾮要去为了这点蝇头⼩利⽽侵害同⾏们的⼼⾎呢？还有，就算要做破解这⾏的话，技术⽔平还不够好，为什么要去吃⾃⼰吃不下的东西呢？不怕消化不良吗？在狼的世界⾥，诱或很多，但要知道，其实诱⼈的猎物后⾯是猎⼈的枪⼝。做破解也是⼀样，这是拿⾃⼰的青春去实践法律的权威性呀。

⼆、众狼⼀⼼：狼如果不得不⾯对⽐⾃⼰强⼤的东西，必群⽽攻之。

做软件，现在早已不是当年的“⼩作坊”年代了，但是经商，注定了⼀开始就是像狼⼀样孤独的，⼀开始做出来的产品，也注定是要在市场的夹缝中求⽣存的。但是，如何在这个“战国群雄”的年代中“合纵连横”，逐步做起这是⾮常重要的呀，我现在的QQ 名单中，已经⾄少有100名相关的业务联系⼈了，我有⼀套OA 的产品，现在就在联系短信开发平台、市场推⼴、最终客户等⼀系列的相关⼈等，⽤⼀个共同的⽬标－－利益，把⼤家都串起来，为了我们的猎物⽽对这个市场进⾏群⽽攻之。现在我也终于在这⼀点上体现到了：只有你想不到，不怕你做不到！

三、⾃知之明：狼也很想当兽王，但狼知道⾃⼰是狼⽽不是虎。

经商的⼈，我觉的应该是脚踏实地的开始做，⼀开始做产品、策划、培训、实施、维护，真是累的不得了；经商做贸易，绝对不只只是上⽹点点⿏标，得到⼀点⼈⽓或者是叫好声就⾏的。你得看到“真⾦⽩⾦”流向你的⼝袋⾥才⾏，否则⼈⽓当不了饭吃吧。“叫好不叫座”的事情我想还是少做吧。在这⾥有⼀句⾮常发⼈深省的哲语：我以为我是谁？别⼈以为我是谁？我以为别⼈是谁？我到底是谁？好好想⼀想，你是狼？是虎？还是⽺？

四、狼知道如何⽤最⼩的代价，换取最⼤的回报。

说⼀句有关的成语：“舍不得孩⼦，套不住狼”，当我要做成⼀个项⽬的时候，我想我会考虑，我愿意付出⼀些什么东西来得到我需要的东西，其实这⼀点来说，这是每个商⼈都在追求的⽬标，但如何达成这个⽬标，我想有很多种策略，原来最常⽤的策略是：利⽤信息的不对称，去获取暴利，但这种事情在互联⽹的时间基本上已经不太可能了，因为⼀切都太透明了，所以，如果你想付出最⼩的代价，那我觉的就是“互联⽹的微笑”－－热情。热情的为你的客户服务，热情的响应，热情的实施，热情的帮助，最终，你将得到热情的回报。

五、同进同退：狼虽然通常独⾃活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独⾃逃⾛。

这是⼀个考验你的信念与⼈格的时候。我记得猴年春节之前，⼀位原来的同事找过来，让我们跟他的软件公司合作，让我们拿到了第⼀个项⽬做，其实钱也不多，也就是4K ，时间是半个⽉的时间。做这个项⽬的时候正好碰上过年，当我在⼤年初⼀还在滴⽔成冰的天⽓⾥敲代码的时候，我就是想着以后如何长期合作，那将是⼀椿美事。还有，要命的是，因为是原来的同事，我们说为了表⽰诚意，我们没有收取任何定⾦就答应进⾏开发了。按照他给我的需求分析书，我进⾏了开发，春节过完之后，因为在家⾥太冷，还没有做完，就⼤病了⼀场，直到过了⼀个⽉才回过神了，这时已经超过了给我的开发时间了。在我赶⼯做完将代码以及⽂档交到他的⼿⾥的时候，他说测试⼀下。结果⼀等⼀个⽉，没有任何消息，我们中间催了⼏次，他只是要求我不停的修改，甚⾄按照他的要求，可以说是把程序修改过来了，⼜修改回去了。弄的我苦不堪⾔。但这还不是结果，直到⼜是⼀个⽉没有动静的时候，我再次问他，实施的怎么样了，他说，太忙了，先放⼀边吧！直到端午节前后，还是没有动静。相反，每次我过去问的时候，他还冲我⼤发雷霆，说我耽误了他的时间了，⽓的我不打⼀处来。五⼀节之后吧，有假期，我决定把这件事情进⾏了⼀个了断，打他电话，说我们愿意将这件事情进⾏⼀个结束，我们要⾯谈。结果我们去的时候他不在，只有他们公司的⼀位副总在，⽽且他的权限只知道指责我们的软件做的如何不好，但要我们说出哪⾥做的不好的时候，想了半天，他才想出来，只是界⾯上的排版有问题或者是操作⽅式有问题(说是不符合客户的习惯)。就算这是问题的话，我们也只是需要花半⼩时就可以完成的⼯作，但却拖了⼀个⽉。结果，我们不再做这个项⽬了，我们放弃，因为我们没有可以交涉的筹码，这是因为我们太相信⼈家了，没有定⾦，源码也给⼈家了。这是我⾄今为⽌最失败的⼀个项⽬，我失败不是在我的技术上，⽽是因为，我坏在了相信

我的同伴上。后来得知，这家公司的这个项⽬还是实施了，⽽且还做的不错，当然，程序⽤的是我写的那个。我⽆语，最近上⽹，⼜看到这家公司要招8个程序员，我在想，希望他们能够把他们的员⼯看成是伙伴，能够同进退，也祝去了他们公司的程序员兄弟们⼀路⾛好！

六、表⾥如⼀：狼也很想当⼀个善良的动物，但狼也知道⾃⼰的胃只能消化⾁，所以狼唯⼀能做的只有⼲⼲净净的吃掉每次猎物。

“表⾥如⼀”，不由的让我想起我的同学前⼏天的遭遇了，他在家⾥呆了N长⼀段时间之后，某⼀天出差；当晚上回来的时候，才发现家⾥的计算机两块硬盘被偷了，⽽CPU、CD－R、显卡、内存⼀样不少。⽤他的⼀句话说：我⽤命换来的代码全部不见了！在我跟其它同学对他的这次被窃事情进⾏分析之后，才发现，这是某个熟悉他的⼈，明确的知道他⾏程的⼈做的，我不由的感叹，我们还是太善良了！其实我还想说：某些⼈还真的是⽐狼都不如呀。在SOHO的过程中，我也常碰上这样的事情，当我⾟⾟苦苦的把⽅案或DEMO程序发过去之后，对⽅说⼀句：你做的很不错，我先看⼀下！我想我们的⽬的更多的是为了交流！⽓的我吐⾎！有种⾃⼰被骗着去卖了⼀回唱似的。在我谴责别⼈的时候，我想也需要我⾃⼰再反省反省的时候了。我是不是⾜够的诚实？

七、知已知彼：狼尊重每个对⼿，狼在每次攻击前都会去了解对⼿，⽽不会轻视它，所以狼⼀⽣的攻击很少失误。

看到每次的的机会之时，特别是像做IT的⼈，交流的时候更多的时候是在⽹络上进⾏的，我刚开始的时候看到了单⼦，不管三七⼆⼗⼀，上去就拼。其实渐渐碰壁碰的多了，我就突然明⽩了，做业务，⾸先你要知道，你能做什么；然后你要看对⽅需要什么；然后看⼀看你想从对⽅得到什么，再看⼀看对⽅愿意为得到的东西付出什么；我觉的考虑这个问题考虑清楚了再做，我想会让你少做很后事后就让你把肠⼦都悔青了的事情。

⼋、狼亦钟情：公狼会在母狼怀孕后，⼀直保护母狼，直到⼩狼有独⽴能⼒。

做SOHO的最⼤问题，莫过于，家即是你的办公室，当你天天窝在家⾥⼯作的时候，你有没有忽视了你⾝边的⼈呢？⽆论⼯作再忙，⾝边的⼈始终是最重要的，不要说你没有时间陪你的爱⼈看⼀集电视剧，其实就算是肥皂剧，那⼜怎么样了？其实只是花⼀点时间陪陪你的爱⼈⽽已。

九、授狼以渔：狼会在⼩狼有独⽴能⼒的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当⽺了。

在你的团队当中，团队的管理是⼀个⾮常⼤的问题，你的团队成员每个⼈都会有理想，有抱负的，你如何去帮助他们实现他们的理想，我觉的这是你的团队有没有凝聚⼒，战争⼒的⼀个⾮常⼤的原因，还有⼀些⼈，他也许不在乎什么报酬，⽽只是冲着这⼀点去的。不要害怕你的成员成长了以后会成为你的竞争对⼿。要知道，你⾯对的市场很⼤很⼤，你⾝边有更多的你不认识的竞争对⼿，如果你想做的更多，你只有培养更多的盟友，我想，你的团队成员将来都将是你的盟友，⼀⽣的盟友。

⼗、⾃由可贵：狼不会为了嗟来之⾷⽽不顾尊严的向主⼈摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲⽓，但不可⽆傲⾻。

前⼀段时间，认识了⼀些IT销售⼈员，⼤家都在讨论⼀个话题：做销售的⼈是不是就得像做孙⼦⼀样的做⼈？其实我个⼈觉的做销售，其实这只是⼀个双⽅各取所需的过程，并不是⼀定需要营销⼈员把⾃⼰的⾃尊都统统丢掉的。⼈的⾃尊⼼对于⼀个⼈的重要性，⽆异于脊梁⾻，是⼈格尊严的体现。在某种意义上，⾃尊⼼等同于⼈的⽣命。连⾃尊⼼都不具备的⼈，还是⼈么？这样的⼈，与狗何异？真弄不懂现在很多公司凭什么把没有⾃尊⼼、厚脸⽪与优秀营销⼈员挂起钩来了。连⾃尊⼼都没有的员⼯，会有进取⼼、荣誉感、团队精神吗？会成为公司事业中坚、为公司艰苦奋⽃吗？⼤可怀疑!特别是我们把⼯作当成事业来做的，我想⾃⽴、⾃知、⾃尊、⾃信是我们在商场上需要⼀直坚持的。