男装品牌“REB”秋冬商品企划案

男装品牌“R E B”的秋冬季商品企划案男装品牌“REB”的秋冬季商品企划案

一、目标市场设定分析

（一）流行预测分析

1.秋冬流行趋势预测

本季秋冬男装趋势中，没有太多的令人惊奇，多采取稳扎稳打的方式，以复古风格、高雅休闲与实用导向三种风格为主轴，交织出风格独具的趋势。色彩上，以沉稳保守的色系为主，偶尔混入一些亮眼的色彩，如黄色、天蓝、粉红、酒红、嫩绿等，展现青春气息，搭配复古格纹、条纹套装与华丽丝绒等，共同打造汇集怀旧情绪、都市时尚以及高雅运动风貌的现代男子。总而言之，秋冬男装没有夸张的表现，利用舒适且奢华的材质与搭配上的巧思，塑造动静皆宜的独特品位以及华丽怀旧的情绪。

2.秋冬流行色提案特点

色彩基本上处于一种有序发展的状态，没有跳跃式的变化。

色谱构成较均衡，冷暖、深浅均以适度为特点，基本是那个没有极端倾向。

整体表现柔和但不沉闷，即明度适当提高，但饱和度适中。

由黄、绿色构成的自然色系和充满感情色彩的红色系列更含蓄，追寻优雅、高级的感觉。

色彩和风格的变化更多地由色彩的搭配变化来体现，配色上不突出强对比，而是在和谐中寻求变化。

（二）“REB”男装品牌的目标市场定位

“REB”男装品牌的目标市场定位分析如表1所示。

表1 “REB”男装品牌的目标市场定位

品牌名

REB

目标市场年龄介于25-35岁，充满自信和温情，生活充实、富足的时尚男性

喜欢的时尚杂志《时尚》、Magazine、《国家地理》等

喜欢的时尚品牌古奇（GUCCI）、普拉达（PRADA）、路易·威登（LOUIS VUITTON）、范思哲（VERSACE）、克里斯汀·迪奥（Christian Dior）等

家庭关系已婚或未婚，是家庭、单位活动的主角

饮食习惯经常外出就餐，注重就餐的气氛和环境

交际活动拥有广泛的交际关系，经常会有工作场合的交际活动和私人的家庭聚会

居住习惯多住在临近城市的郊区范围内，附件交通便利，主要的出行方式为自驾车、乘坐地铁及公车等

休闲习惯对书籍、电影充满兴趣，工作之余，放松自己的方式往往是读书、Party、户外探险极限运动

生活态度外在表现为洗练的职业形象，渴望生活丰富多彩，不拘泥于固有观念，给人以自立、睿智且积极向上的开放感觉

时尚意识对流行相当敏感，但不随波逐流，有自己的品位，通过各种配饰及服装的材质和色彩的变化，能够穿出鲜明的个性

（三）目标市场战略

通过对目标市场定位的综合分析，下一步就能够确立最适合目标顾客的战略。可以通过表2中的10个要素，来进行战略划分。

表2目标战略市场

季节：秋冬? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???消费群体：职业休闲

1、地域战略以大中型城市为主（大

都市80％，中型城市

20％）

6、商品形态单品配套

2、品质战略中高档品质7、营销形态直销80％

特许经营20％

展销会

3、营销渠道战略专卖店

80％

百货店

20％

大卖场

8、销售额目标600万元人民币

4、店铺战略限定数量9、利润战略高附加值

5、价格战略高价格10、服务战略配套销售

地域战略：地域战略控制在以大型城市为主，但也不放弃中型城市的市场份额。

品质战略：为了控制成本而走中高档品牌战略，价格成本适中可采用高价格、高利润战略。

营销渠道战略：以专卖店为主，包括百货店。店铺不宜过大，限制在一定数量。

营销形态：由于目标消费者人数有限，以直营形式为主，部分采用特许经营的方式。

商品形态：主要在一些档次较高的商场销售，在商品形态方面选择多种服装品类，强调相互之间的搭配组合性。

二、秋冬季理念风格设定

（一）理念风格设定

基于对目标市场设定过程中所分析的信息，预测目标消费群在秋冬季的消费取向，并归纳表述成具体的“理念风格主题”。预测工作按新潮品、畅销品和常销品三类商品分别进行。

秋冬季有6个月，只进行一两个主体的提案构思远远不能满足消费者的需求。可对各个季节进行单独提案，分别提出与工作场合、私人场合、社交场合等不同氛围相匹配的风格主题。表3“REB”男装秋冬季产品理念设定

品类构成? ? ? ? 秋? ? ? ? 构成比例? ? ? ? 初冬? ? ? ? 构成比例? ? ? ? 冬? ? ? ? 构成比例

新潮品? ? ? ? 行者无疆? ? ? ? 10％? ? ? ? 都市时尚? ? ? ? 20％? ? ? ? 激情无限? ? ? ? 20％

畅销品? ? ? ?

工作场合???????互联时代? ? ? ? 25％? ? ? ? 轻松节奏1?????? 20％? ? ? ? 轻松变奏2? ? ? ? 20％

私人场合???????原野远足? ? ? ? 25％? ? ? ? 城市假日? ? ? ? 25％? ? ? ? 明朗假日? ? ? ? 30％

社交场合???????都市变奏? ? ? ? 10％? ? ? ? 夜光魅影? ? ? ? 10％???????????????

常销品? ? ? ?

工作场合? ? ? ? 优雅时代? ? ? ? 15％? ? ? ? 都市新贵? ? ? ? 15％? ? ? ? 再现优雅? ? ? ? 5％

私人场合? ? ? ? 田园风情? ? ? ? 10％? ? ? ? 异度空间? ? ? ? 10％? ? ? ? 动感地带? ? ? ? 15％

社交场合? ? ? ? 浪漫情怀? ? ? ? 5％?????????狂欢之夜? ? ? ? 10％

（二）秋季风格主题

1、秋季新潮品主题

灵感来自于本季时尚流行的预测提案，融入了本季中最新颖的主体理念，具有很强的前瞻性，有引导消费的目的。回归自然体现都市休闲的优雅风格是这一期秋季时尚风格的主要流行趋势，该主体设定为“行者无疆”，确定以“活力动感”为指向，用一身的风尘向你诉说我们至真至纯的本性。以毛衫、斜纹布外套和涂层外套为主打品类，色彩沉稳但又不失俏皮，款式风格趋于简洁、流线型。

2、秋冬畅销品主题

（1）工作场合

针对工作场合的提案是“互联时代”，在商务活动频繁的今天，也许全世界都受了硅谷服装风格的影响，人们开始厌倦千人一面的西装、领带和公文包的标准商务男装。现在的商务男装逐渐摆脱了以往严谨的西装领带的形象，而融入了更多互联时代的风格，正所谓“轻松”上阵。纯真、自信、轻松与写意是当今商务男装的风格，静与动的合理结合，轻松而多样的款式、款型上趋于简单和流线型，在细节的处理上更加亲和，细节和面料上体现着装者的活力、自信与良好品位。

（2）私人场合

邀朋唤友外出享受乡间生活，在野外轻松惬意地游玩，远离紧张与喧嚣。这一季，灯芯绒仍占据着一席之地，而且更为举足轻重。云斑毛毡与罗登呢带着柔和的蜡笔色调与麂皮组合在一起。看起来穿着由这些面料制成的服装更适合去野外，或者是光顾一家热闹的乡间酒馆。相应的提案为“原野远足”。