SIYB游戏模块2-(新2)PPT课件
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3、场景：
没有场景卡和诚信超市，不需要购买食品。 设立赊销市场。
2021/2/8
-
6
与游戏模块1的不同
4、企业周期：
周一：制造商购买原材料 ．周二：制造商生产标准帽子 ．周三：制造商销售（零售商、李玉、赊销市场）零售商购买。 ．周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱。
．周五：各组制订计划。接着谈判。零售商要在“供求图”上（挂
李玉从每队只能买三顶80元的帽子。 零售商购买的价格和数量由洽谈的结果决定。 赊销市场每顶90元。 周四：零售商销售。然后制造商收回他们的钱。 周五：各组制订计划，小组之间进行谈判。零售商要在“供 求图”上（挂在墙上）确定下一周的市场。 周六：各组每周支付110货币单位工资。 周日：各组休息。
2021/2/8
2021/2/8
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12
游戏背景
该城市的人于每月17日领工资。第四 周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱， 而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没 钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低 （靠供给需求表移动红色三角体现出来）。
2021/2/8
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13
游戏介绍
每组有100货币单位的储蓄，在该月的 第一天，每组从银行获得200货币单位的贷 款。在29日，要偿还250货币单位的贷款。 在27日周四，每组还要支付100货币单位的 租金。每周六均需支付工资与薪金110货币 单位，包括第一周与第五周都需支付工资与 薪金。
-
11
游戏规则：零售商（红队）
每周三从制造商那里收购帽子卖给顾客，你可 以和他们讨价还价。如果给制造商的出价太低，他 们会卖给别人；如果你被迫出价太高，盈利将变得 很困难。
每周四可以将库存直接卖给顾客，销售额和售 价由上周使用“供给和需求”指示图决定。顾客会 根据“供给和需求”指示图所确定的帽子数量和价 格来购买。如果你待售的帽子数量太少，你可能就 不需要改变你上周五制定的价格；如果你待售的数 量超出你的计划，你就必须留下一些帽子以待下周 出售。
2021/2/8
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41
第三周:18日（星期日）
休息
2021/2/8
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42
第四周:19日（星期一）
采购:从张纲的批发店购入原料
2021/2/8
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43
第四周:20日（星期二）
制造帽子
2021/2/8
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44
第四周:21日（星期三）
制造商销售帽子，零售商购买帽子。
2021/2/8
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45
第四周:22日（星期四）
在墙上）确定下一周的市场。生产商要看市场。 ．周六：各组支付每组60和50货币单位的工资，包括该月第一个和
最后一个星期六。 ．周日：各组休息。
2021/2/8
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7
与游戏模块1的不同
5、产品及价格：
（1）生产标准帽子 （2）生产商销售给利李玉收购店：80元/顶
但每周限3顶。赊销90元/顶 （3）零售上销售给李玉的数量、价格由市场
2021/2/8
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3
游戏中的角色和道具
制造标准帽子
2021/2/8
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4
游戏模块1与游戏模块2比较
增加了供求关系、价格波动、 劳动力成本等因素，游戏内容更加 接近市场实际。
2021/2/8
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5
与游戏模块1的不同
1、角色任务：
红组扮演零售商，蓝、绿组扮演制造商
2、资金：
自有资金100元，贷款200元，月底还款250元，房租 100元，每周发放工资110元。
2021/2/8
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60
教训
谈判和签订合同是你控制在波动的市 场上发生意外事件时的重要方法。在企业 中，有效的谈判是重要的工具，它可以帮 助你达到企业的最佳效果。
2021/2/8
-
61
问题讨论（其它）
1、承担风险对业绩产生何种影响？ 2、各组是否正确地进行簿记什么，簿记有哪 些帮助？ 3、是否利用成本计算做出价格决定？ 4、分工和团队精神是否有助于企业业绩？ 5、下个月哪些小组有资格获得银行贷款?为 什么?
2021/2/8
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20
游戏中的角色和道具
道具7 张纲的 批发店
以40元的 价格卖原 材料，20 元的价格 回收。
2021/2/8
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21
注意
一切的机会和风险都来 源于市场本身。
市场经济——追求利润 最大化！
2021/2/8
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22
各组每日的活动
周一：制造商从张纲的批发店购买原材料 周二：制造商生产标准帽子 周三：制造商销售，零售商购买。
零售商销售帽子，制造商回收货款
2021/2/8
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46
第四周:23日（星期五）
做下一周 企业计划 谈判、签 订合同。
2021/2/8
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47
第四周:24日（星期六） 支付110元薪金
2021/2/8
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48
第四周:25日（星期日）
休息
2021/2/8
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49
第五周:26日（星期一）
采购:从张纲的批发店购入原料
制造帽子
2021/2/8
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37
第三周:14日（星期三）
制造商销售帽子，零售商购买帽子。
2021/2/8
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38
第三周:15日（星期四）
零售商销售帽子,制造商回收货款
2021/2/8
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39
第三周:16日（星期五）
做下一周 企业计划， 各组之间 进行谈判、 签订合同。
2021/2/8
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40
第三周:17日（星期六） 支付110元薪金.
2021/2/8
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62
教训
适当地承担一定的风险有助于企业 的成长，但是作任何决定都需要准确的 信息。精确的记账将帮助你掌握企业的 情况和分析企业的业绩，以便在将来做 出正确的决定。
2021/2/8
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63
讨论
1、为了制订恰当的企业计划你需要什么信息？ 2、为了使企业成功你应该采取哪些步骤？ 3、在你的新企业中你要避免哪些事情？ 4、在创办你的企业之前你需要了解哪些情况？
2021/2/8
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64
教训
研究和了解市场对企业成功而言 是必不可少的。你的产品和市场规模、 市场消费力、竞争的性质等信息有助 于为你的企业成功定位。
2021/2/8
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65
SIYB游戏模块II 结束评估
结合计划、实施计划、盈利 状况和帐目表，为各小组评分。
2021/2/8
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66
第五周:30日（星期五）
游戏小结： 帽子数量， 金额， 利润。
2021/2/8
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54
各组厂长总结本厂经营状况
2021/2/8
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55
讨论
1.实际销售和计划销售相比是 什么情况？两者之间为什么不同？
2 实际销售帽子的数量与计划之 间有何不同？
2021/2/8
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56
教训
了解供需关系很重要。对你 的产品有需求才能形成销售。制 订任何计划都必须考虑有关市场 准确信息。
制造商将产品出售给李玉商店,李玉每 周只从每个制造商小组那里购买三项质量好 的帽子，收购价格是80元。
制造商也可把产品卖给红组。不过两组之 间要围绕质量、数量和价格进行谈判。
制造商还可将产品以90元的价格卖给赊销 市场。不过制造商要转动转轮的方式来确定 是否能得到货款和得到多少货款。
2021/2/8
供需图决定。赊销90元/顶
2021/2/8
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8
与游戏模块1的不同
6、 道具：
供求指示图
零售小组用于 确定他们帽子 零售价格和收 购数量的 指示 图。
2021/2/8
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9
分组确定角色
分三个小组：红、蓝和绿组。 红组现在是零售商； 蓝组和绿组生产标准帽子。
2021/2/8
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10
游戏规则：制造商（绿队 蓝队）
2021/2/8
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50
第五周:27日（星期二）
制造帽子 交房租100元
2021/2/8
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51
第五周:28日（星期三）
制造商销售帽子，零售商购买帽子。
2021/2/8
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52
第五周:29日（星期四）
零售商销售 帽子，制造 商回收货款 还银行本息 250元。支 付工资110 元。
2021/2/8
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53
-
58
教训
与企业合作伙伴建立良好的关系能 够改善你的企业，在企业中与方方面面 的有效沟通是一个重要工具。合同有助 于推动这个进程。当问题出现时，合同 还可以保护你。
2021/2/8
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59
问题讨论（零售商小组）
1、零售商面对波动的需求如何制订销售战略？ 2、在制订战略之前，他们是否在现实的基础上查 明每个制造商的生产量？ 3、如何与制造商谈判？是否签订了合同，合同是 否得到履行？ 4、与制造商之间的沟通和合作是否有用？ 5、零售商每周都获得最佳价格了吗？是否充分利 用了第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ 6、他们怎样才能做得更好？
2021/2/8
57
讨论问题（制造商组）
1 市场上存在哪些机会？如何充分利用这 些机会？
2 如何与零售商谈判？是否签订了合同，合 同是否得到履行？
3 在制造商之间存在哪些有效的合作？ 4 什么影响了企业业绩(赊销、书面合同等 等）？ 5 为什么一个制造商比另一个赢利更多或损 失更大？
2021/2/8
休息
2021/2/8
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28
第二周: 5日（星期一）
采购:从张纲的批发店购入原料
2021/2/8
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29
第二周: 6日（星期二）
制造帽子
2021/2/8
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30
第二周:7日（星期三）
制造商销售帽子，零售商购买帽子。
2021/2/8
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31
第二周: 8日（星期四）
零售商销 售帽子， 制造商回 收货款
2021/2/8
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23
开始游戏
各组做一个月的计划，时间30分钟。
2021/2/8
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24
第一周:1日（星期四）
你有100元 存款，今天 你可从银行 贷款200元
2021/2/8
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25
第一周:2日（星期五）
做一周的计划
2021/2/8
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26
第一周:3日（星期六）
支付110元工资
2021/2/8
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27
第一周: 4日（星期日）
2021/2/8
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17
游戏中的角色和道具
道具3 货币
道具4 储蓄盒
2021/2/8
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18
游戏中的角色和道具
道具5
李玉的收 购店
收购生产商 的帽子再进 行销售，每 组每周以每 顶80元价格 收购3顶。
2021/2/8
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19
游戏中的角色和道具 道具6
月初开展 贷款业务， 月底归还 本付息， 存款不付 利息。
赊销转盘： 用来确定 赊销后还 钱的情况
2021/2/8
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16
游戏中的角色和道具
道具2
供求指示图
供零售小组确定销售 标准帽子的单价。上面一 行数字代表零售商计划销 售的帽子数量，下面一行 数字显示零售商销售每顶 帽子的价格。把红色三角 贴在价格条上你所处的那 一周，当你把红色三角的 箭头指向出售的产品数量 时，价格条上面方框内显 示出每顶帽子的销售价格。
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32
第二周:9日（星期五）
做下一周 企业计划 谈判、签 订合同。
2021/2/8
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33
第二周:10日（星期六） 支付110元薪金。
2021/2/8
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34
第二周:11日（星期日）
休息
2021/2/8
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35
第三周:12日（星期一）
采购:从张纲的批发店购入原料
2021/2/8
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36
第三周:13日（星期二）
SIYB游戏模块Ⅱ
供给与需求 实战模拟演练
2021/2/8
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1
模块2的目标
游戏结束时学员应有以下经历和实践：
市场营销（预测需求和供应） 存货控制（计划适当的存货量） 购买（计划数量、谈判价格、支付条件） 成本计算（确定成本以便制定价格） 企业记账 企业计划
2021/2/8
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2
学习要点：
市场上的供应和需求 1. 如何为赢利而给产品定价 2. 簿记 3. 销售技巧和谈判艺术 4. 质量赢得生存
2021/2/8
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14
各组内部角色设定
各组应有一名经理指导小组活动； 有一名秘书作月计划，随时调整周计 划；有一名会计记帐；有二名业务员 进行存取款结帐和采购销售；还要有 一名营销员与经营伙伴洽谈业务签定 协议；各组正确使用各种游戏模块II的 工具。
2021/2/8
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15
游戏中的角色和道具
道具1
没有场景卡和诚信超市，不需要购买食品。 设立赊销市场。
2021/2/8
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6
与游戏模块1的不同
4、企业周期：
周一：制造商购买原材料 ．周二：制造商生产标准帽子 ．周三：制造商销售（零售商、李玉、赊销市场）零售商购买。 ．周四：零售商销售，然后制造商收回他们的钱。
．周五：各组制订计划。接着谈判。零售商要在“供求图”上（挂
李玉从每队只能买三顶80元的帽子。 零售商购买的价格和数量由洽谈的结果决定。 赊销市场每顶90元。 周四：零售商销售。然后制造商收回他们的钱。 周五：各组制订计划，小组之间进行谈判。零售商要在“供 求图”上（挂在墙上）确定下一周的市场。 周六：各组每周支付110货币单位工资。 周日：各组休息。
2021/2/8
2021/2/8
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游戏背景
该城市的人于每月17日领工资。第四 周到第五周多一点的时间里该城有更多的钱， 而在发薪日之前的一周里，该市的人确实没 钱了。这说明，第三周对帽子的需求量最低 （靠供给需求表移动红色三角体现出来）。
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游戏介绍
每组有100货币单位的储蓄，在该月的 第一天，每组从银行获得200货币单位的贷 款。在29日，要偿还250货币单位的贷款。 在27日周四，每组还要支付100货币单位的 租金。每周六均需支付工资与薪金110货币 单位，包括第一周与第五周都需支付工资与 薪金。
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游戏规则：零售商（红队）
每周三从制造商那里收购帽子卖给顾客，你可 以和他们讨价还价。如果给制造商的出价太低，他 们会卖给别人；如果你被迫出价太高，盈利将变得 很困难。
每周四可以将库存直接卖给顾客，销售额和售 价由上周使用“供给和需求”指示图决定。顾客会 根据“供给和需求”指示图所确定的帽子数量和价 格来购买。如果你待售的帽子数量太少，你可能就 不需要改变你上周五制定的价格；如果你待售的数 量超出你的计划，你就必须留下一些帽子以待下周 出售。
2021/2/8
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第三周:18日（星期日）
休息
2021/2/8
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第四周:19日（星期一）
采购:从张纲的批发店购入原料
2021/2/8
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43
第四周:20日（星期二）
制造帽子
2021/2/8
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第四周:21日（星期三）
制造商销售帽子，零售商购买帽子。
2021/2/8
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第四周:22日（星期四）
在墙上）确定下一周的市场。生产商要看市场。 ．周六：各组支付每组60和50货币单位的工资，包括该月第一个和
最后一个星期六。 ．周日：各组休息。
2021/2/8
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与游戏模块1的不同
5、产品及价格：
（1）生产标准帽子 （2）生产商销售给利李玉收购店：80元/顶
但每周限3顶。赊销90元/顶 （3）零售上销售给李玉的数量、价格由市场
2021/2/8
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游戏中的角色和道具
制造标准帽子
2021/2/8
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游戏模块1与游戏模块2比较
增加了供求关系、价格波动、 劳动力成本等因素，游戏内容更加 接近市场实际。
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与游戏模块1的不同
1、角色任务：
红组扮演零售商，蓝、绿组扮演制造商
2、资金：
自有资金100元，贷款200元，月底还款250元，房租 100元，每周发放工资110元。
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教训
谈判和签订合同是你控制在波动的市 场上发生意外事件时的重要方法。在企业 中，有效的谈判是重要的工具，它可以帮 助你达到企业的最佳效果。
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61
问题讨论（其它）
1、承担风险对业绩产生何种影响？ 2、各组是否正确地进行簿记什么，簿记有哪 些帮助？ 3、是否利用成本计算做出价格决定？ 4、分工和团队精神是否有助于企业业绩？ 5、下个月哪些小组有资格获得银行贷款?为 什么?
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游戏中的角色和道具
道具7 张纲的 批发店
以40元的 价格卖原 材料，20 元的价格 回收。
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注意
一切的机会和风险都来 源于市场本身。
市场经济——追求利润 最大化！
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各组每日的活动
周一：制造商从张纲的批发店购买原材料 周二：制造商生产标准帽子 周三：制造商销售，零售商购买。
零售商销售帽子，制造商回收货款
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第四周:23日（星期五）
做下一周 企业计划 谈判、签 订合同。
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第四周:24日（星期六） 支付110元薪金
2021/2/8
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第四周:25日（星期日）
休息
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第五周:26日（星期一）
采购:从张纲的批发店购入原料
制造帽子
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第三周:14日（星期三）
制造商销售帽子，零售商购买帽子。
2021/2/8
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第三周:15日（星期四）
零售商销售帽子,制造商回收货款
2021/2/8
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39
第三周:16日（星期五）
做下一周 企业计划， 各组之间 进行谈判、 签订合同。
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40
第三周:17日（星期六） 支付110元薪金.
2021/2/8
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62
教训
适当地承担一定的风险有助于企业 的成长，但是作任何决定都需要准确的 信息。精确的记账将帮助你掌握企业的 情况和分析企业的业绩，以便在将来做 出正确的决定。
2021/2/8
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63
讨论
1、为了制订恰当的企业计划你需要什么信息？ 2、为了使企业成功你应该采取哪些步骤？ 3、在你的新企业中你要避免哪些事情？ 4、在创办你的企业之前你需要了解哪些情况？
2021/2/8
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教训
研究和了解市场对企业成功而言 是必不可少的。你的产品和市场规模、 市场消费力、竞争的性质等信息有助 于为你的企业成功定位。
2021/2/8
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65
SIYB游戏模块II 结束评估
结合计划、实施计划、盈利 状况和帐目表，为各小组评分。
2021/2/8
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第五周:30日（星期五）
游戏小结： 帽子数量， 金额， 利润。
2021/2/8
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各组厂长总结本厂经营状况
2021/2/8
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55
讨论
1.实际销售和计划销售相比是 什么情况？两者之间为什么不同？
2 实际销售帽子的数量与计划之 间有何不同？
2021/2/8
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56
教训
了解供需关系很重要。对你 的产品有需求才能形成销售。制 订任何计划都必须考虑有关市场 准确信息。
制造商将产品出售给李玉商店,李玉每 周只从每个制造商小组那里购买三项质量好 的帽子，收购价格是80元。
制造商也可把产品卖给红组。不过两组之 间要围绕质量、数量和价格进行谈判。
制造商还可将产品以90元的价格卖给赊销 市场。不过制造商要转动转轮的方式来确定 是否能得到货款和得到多少货款。
2021/2/8
供需图决定。赊销90元/顶
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与游戏模块1的不同
6、 道具：
供求指示图
零售小组用于 确定他们帽子 零售价格和收 购数量的 指示 图。
2021/2/8
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分组确定角色
分三个小组：红、蓝和绿组。 红组现在是零售商； 蓝组和绿组生产标准帽子。
2021/2/8
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游戏规则：制造商（绿队 蓝队）
2021/2/8
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50
第五周:27日（星期二）
制造帽子 交房租100元
2021/2/8
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51
第五周:28日（星期三）
制造商销售帽子，零售商购买帽子。
2021/2/8
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第五周:29日（星期四）
零售商销售 帽子，制造 商回收货款 还银行本息 250元。支 付工资110 元。
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教训
与企业合作伙伴建立良好的关系能 够改善你的企业，在企业中与方方面面 的有效沟通是一个重要工具。合同有助 于推动这个进程。当问题出现时，合同 还可以保护你。
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问题讨论（零售商小组）
1、零售商面对波动的需求如何制订销售战略？ 2、在制订战略之前，他们是否在现实的基础上查 明每个制造商的生产量？ 3、如何与制造商谈判？是否签订了合同，合同是 否得到履行？ 4、与制造商之间的沟通和合作是否有用？ 5、零售商每周都获得最佳价格了吗？是否充分利 用了第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ 6、他们怎样才能做得更好？
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57
讨论问题（制造商组）
1 市场上存在哪些机会？如何充分利用这 些机会？
2 如何与零售商谈判？是否签订了合同，合 同是否得到履行？
3 在制造商之间存在哪些有效的合作？ 4 什么影响了企业业绩(赊销、书面合同等 等）？ 5 为什么一个制造商比另一个赢利更多或损 失更大？
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休息
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第二周: 5日（星期一）
采购:从张纲的批发店购入原料
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第二周: 6日（星期二）
制造帽子
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第二周:7日（星期三）
制造商销售帽子，零售商购买帽子。
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第二周: 8日（星期四）
零售商销 售帽子， 制造商回 收货款
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开始游戏
各组做一个月的计划，时间30分钟。
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第一周:1日（星期四）
你有100元 存款，今天 你可从银行 贷款200元
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第一周:2日（星期五）
做一周的计划
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第一周:3日（星期六）
支付110元工资
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第一周: 4日（星期日）
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游戏中的角色和道具
道具3 货币
道具4 储蓄盒
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游戏中的角色和道具
道具5
李玉的收 购店
收购生产商 的帽子再进 行销售，每 组每周以每 顶80元价格 收购3顶。
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游戏中的角色和道具 道具6
月初开展 贷款业务， 月底归还 本付息， 存款不付 利息。
赊销转盘： 用来确定 赊销后还 钱的情况
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游戏中的角色和道具
道具2
供求指示图
供零售小组确定销售 标准帽子的单价。上面一 行数字代表零售商计划销 售的帽子数量，下面一行 数字显示零售商销售每顶 帽子的价格。把红色三角 贴在价格条上你所处的那 一周，当你把红色三角的 箭头指向出售的产品数量 时，价格条上面方框内显 示出每顶帽子的销售价格。
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第二周:9日（星期五）
做下一周 企业计划 谈判、签 订合同。
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第二周:10日（星期六） 支付110元薪金。
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第二周:11日（星期日）
休息
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第三周:12日（星期一）
采购:从张纲的批发店购入原料
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第三周:13日（星期二）
SIYB游戏模块Ⅱ
供给与需求 实战模拟演练
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模块2的目标
游戏结束时学员应有以下经历和实践：
市场营销（预测需求和供应） 存货控制（计划适当的存货量） 购买（计划数量、谈判价格、支付条件） 成本计算（确定成本以便制定价格） 企业记账 企业计划
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学习要点：
市场上的供应和需求 1. 如何为赢利而给产品定价 2. 簿记 3. 销售技巧和谈判艺术 4. 质量赢得生存
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各组内部角色设定
各组应有一名经理指导小组活动； 有一名秘书作月计划，随时调整周计 划；有一名会计记帐；有二名业务员 进行存取款结帐和采购销售；还要有 一名营销员与经营伙伴洽谈业务签定 协议；各组正确使用各种游戏模块II的 工具。
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游戏中的角色和道具
道具1