EPC总承包商的盈利模式探讨

EPC总承包商的盈利模式探讨
近年来，EPC工程总承包模式逐渐得到人们的认可，本文就EPC总承包商的运作模式进行了分析，浅谈了该模式下的优势、发展的现状以及提高盈利效益最大化的策略。

标签：EPC工程；承包模式；合同
近年来，EPC工程总承包模式日益受到人们的认可和关注，逐渐成为主流管理模式。

EPC（Engineering, Procurement and Construction）工程总承包模式，也就是集设计、采购、施工于一体化总承包模式，是一种包括设计、设备采购、施工、安装、调试等一直到竣工交付使用的一体化承包模式。

其优点在于，以设计为基础，集设计，采购，施工为一体全程化质量控制，便于对工程进行整体控制以及规划。

一、EPC总承包合同模式的主要特点
（1）传统的工程管理模式，是先对整个工程进行设计，规划，预算，直到全部设计完成后，才能根据设计土质进行招标建设。

而EPC合同模式是一种阶段型发包的管理模式，只需要总体设计方案确定，有了初步的设计就可以进行招标施工，与传统模式相比。

可以有效的缩短工程从规划设计到竣工所学的总工程周期，从而可以较早的结束工程施工，节约建设投资，尽快的投入运营产生收益。

（2）EPC总承包合同模式，在工程实施的过程中，绝大部分的风险是由承包商进行承担的，因此承包商必须要从合同总价，以及合同价格调整范围，自然和经济风险，诸如汇率变动，质量，进度，物价上涨等全方面综合因素进行考虑设计总施工方案。

（3）EPC合同的管理方式，业主只需要派遣少数几个业主代表或者建立工程师对项目的工期，质量，进度进行大体的了解和掌控即可，而传统模式下，业主则需要派遣大量的监管人员实时监控施工方是否严格按照设计方案进行施工。

二、我国EPC总承包模式的发展现状
（1）和传统的工程承包模式相比，承包商对项目承担的风险大很多，而目前我国大多数承包商对该模式的认知程度不够，对承包风险预估严重不足，但是由于EPC总承包模式下，承包商可以最大化控制施工利润，因此大多数的承包商在实际投标过程中，为了中标，存在较大的盲目性，导致后期施工过程中成本出现失控，没有盈利，反而亏损。

（2）由于传统工程承包商的管理模式根深蒂固，对于新模式下的所应具备的项目管理技术不足，目前EPC总承包模式仍处于发展阶段，大多数的承包商对EPC总承包模式的认知并不深入，依然采用传统的项目管理模式进行工程管理，无法满足新模式中的管理需求。

由于没有足够完善的管理体系，导致很多项目的管理都存在随机性，随意性，无序性和盲目性的现象，严重影响施工质量以及施工成本。

（3）EPC的总承包商对设计阶段的工作重视程度不足，由于传统模式下，设计阶段的工作由业主完成，而新模式下，设计工作的转移后，总承包商对设计工作准备不足，没有专业的设计团队，大多采用外包设计院设计，因此很多设计方案均不能从总承包商自身情况出发，做到经济，合理，科学。

（4）项目组织结构的设置不能完全满足EPC管理模式的需求，EPC全新的承包模式下，要求管理人员的专业素质相比传统的管理素质要求提出了更高的要
求。

而由于大部分工程承包商长期积累了传统管理模式的项目管理经验，没有及时提升新模式的管理水平，导致面对新的承包模式，短期内无法调整管理流程和管理策略。

三、EPC总承包商盈利模式下实现效益最大化的策略
（1）优化变更设计
对于业主的设计方案进行优化设计，可以轻易的扩大效益。

由于EPC总承包
的承包模式中，业主的设计仅是一个初步的设计，并没有全面的对工程的施工情况进行彻底的考察，和验证设计方案的可行性，因此对于初步的设计存在着很多需要优化的地方。

承包商可以从这个方面入手，对业主提供的初步设计进行优化变更设计，从而实现效益扩大化的目标。

（2）谨慎使用索赔权限
EPC总承包模式下，索赔的使用需要谨慎。

由于合同的总价固定，因此如果没有足够合理的变更理由，业主是不会增加投资额度，而监理工程师往往会维护业主的利益，对变更方案严格审查。

因此，除非具有足够的理由，否则轻易不要使用索赔。

如果索赔不当，则会引起业主和监理工程师的抗拒，对计划变更进行刁难，拒绝，还会引起业主的反索赔，导致得不偿失的情况出现。

因此承包商应具备真诚，务实，踏实的工作风格，同业主和监理工程师建立融洽和谐的关系，推动工作的顺利展开。

（3）尽快收齐预付款
在EPC总承包模式下，一般预付款的比例与传统承包模式相比，有大幅度提升，通常在20%至30%左右。

一般情况下，承包商在递交履约保函后业主就会支付10%的预付款，等承包商完成一定的设计进度后会再度支付5%的预付款，待承包商完成规定的其他设计进度以后会再支付余下的5%预付款。

因此，在承包商签约后，务必要尽快完成设计任务，尽早收齐预付款，可以根据当时的材料市场情况，准确的掌控材料价格信息，如果出现材料价格下浮时，即可大批量采购，防止在施工过程中出现因材料上涨风险带来的风险，造成业主违约引起的再次投入风险。

（4）尽快完成验工计价工作，收齐进度款
项目施工过程中，流动资金的通畅是整个工程项目顺利开展的基础，如果工程预付款全部支出，进度款迟迟未到账，导致整个工程施工中断。

因此，在投标阶段工程量清单报价时可以恰当的做出调整，比如将首先实施工作内容中的单价适当的调高，而将之后实施工作内容中的单价适当调低，另外，还可以针对容易因业主指定项目增加或者增补合同而引起的变更项目中的单价调高，反之，对有对容易因业主指定项目减少或者删减合同而引起的变更项目中的单价调低。

如果发生变更调整，以总承包商提交的《工程量清单》为依据，这样就可以尽早的回收流动资金，便于施工过程中流动资金正常周转。

承包商要重视资金入库为安的理念，尽快的开展验工计价工作，及时的收齐进度款，保持资金顺差，如此可以有效的防范合同风险，有效的规避合同风险。

（5）严格控制和管理分包商
通常情况下，选择当地的分包商可以获取较大的经济效益，对于个别专业性较强的项目，业主也会同意进行分包施工。

因此，管理分包商时一定要严格审核，严格控制。

首先要严格审核分包商的财务运行状况，经济实力，分包商工作人员的整理素质，施工设备实力，工程经历等因素。

第二，加强分包合同谈判管理，
签订相关合同条款进行严格控制，减少因为合同条款引起的纠纷现象，对分包商的施工内容，施工工期，预付款限额，违约责任划分等方面都因细化明确做出规定和要求，避免出现多重理解和解释，造成的纠纷现象，另外应尽量缩减对分包商有保护的合同条款。

通过详细明确的合同条款为依据，严格审核，控制和管理分包商。

（6）合理安排保险
在EPC总承包模式下，一般情况下，业主会规定购买第三方责任险，设计责任险，这些险种在一般情况下理赔过程复杂，索赔经济补偿难度相当大，因此应尽量减少这些保险费用的开支，另外在投保时应注意尽量降低保险方的免赔额度。

另外，承包商应重点关注车辆险，人身保险，运输险等，防范风险的同时，争取风险保障，切勿因小失大。

参考文献:
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