营销经理面试试题

当公司制定的或许存在一定不合理现象的制度，确定要实施时，怎么办？
答：
先实施，并且保持一定的弹性，在实施过程中整理意见和事实，迅速向上反应，阐述自己的观点，希望制度得以调整，努力避免在执行过程中，因制度的不合理性损害到下属人员的利益。

当你与营销总在项目推广手段等技术性问题上无法统一时，怎么办？
答：
技术问题上一下子很难分出优劣，好坏，但案场的情况毕竟是第一手资料，如果确信现场资讯正确的话，应坚持自己的观点，但注意表达方式应局限于技术性讨论范围之内，仍无法一致，则将双方的两种方案上报，由上级决定取舍。

当公司目标即定，但现实完成的可能性较小时，怎么办？
答：
目标就是命令，作为下级只有严格地执行，并且要动足脑筋，设法完成，在做的时候尚需将客观事实向上反应，适度对目标进行调整或调整对目标未完成后的奖罚形式，但对下仍需保密，避免销售人员认为目标是儿戏。

现场SP及逼定技巧注意点?
答：
1、你要去了解客户最关心的是什么，真正的需求点在哪里，与客户接触时通过交流、判断得出结果。

2、要和客户建立起一种朋友的关系，要使客户来信任你，介绍合适他的产品，站在客户的立场上分析问题，帮客户考虑。

3、让客户知道他掏钱下定对他有什么好处；否则他觉得危险不放心，是不会掏钱的。

“你是我的客户，我肯定会帮你，说到底帮你就是帮我自己。

”
SP现场运用技巧怎么把握?
答：
一、掌握好实际，要恰到好处；
二、如遇到不能处理的问题，应及时请求援兵；
三、犹豫型客户你要帮他做决定，帮客户填定单，此时要速战速决；
四、在逼定客户时，要让客户赶到你不是在逼客户交定金，而是在帮客户解决问题；
五、不能以折扣作为逼定客户的筹码，否则会给谈价带来麻烦，对
客户提出的离谱价格要当场拒绝，不要放客户存在侥幸心理。

六、不能轻易去许诺客户的要求，不能夸大说辞，不要轻信
客户的任何承诺。

如果客户说去出差，可以汇款或让家人送钱来，客户为大道自己的目标会不择手段，下套让销售人员去钻。