男性化妆品曼秀雷敦营销策划书

男性化妆品曼秀雷敦营销策划书
第一篇：男性化妆品曼秀雷敦营销策划书
-男性化妆品曼秀雷敦营销策划书- 概况营销分析营销战略营销组合
概况
市场概况目前男性化妆品市场没有专一男性化妆品牌。

为数不多的男性品牌缺乏鲜明男性色彩。

很多具有高知名度的化妆品品牌往往借助本品牌在女性市场上所建立的知名度立足，大多数化妆品往往是在原有女性化妆品基础上进行改良。

公司概况中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品：男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。

无可厚非，曼秀雷敦占据男士护肤品的大量份额。

营销分析
市场细分曼秀雷敦的主要目标顾客是中层到高层收入的男性白领，金领。

他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。

他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。

另一个目标是大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。

其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。

以北京为例，从关注程度上看，在对“不管买还是不买，只想看看”的回答中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为20.5%，25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同“过去在化妆品上花了不少钱”观点的男士35岁-44岁的为13.4%，25岁-34岁为7.3%，对于“今后愿意在这方面花钱”表示同意的35岁-44岁的为15.7%，25岁-34岁为12%，从尝试新产品上看，“购买这种商品的新类”，决定购买的35岁-44岁男士占7.9%，25岁-34岁占7.3。

而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对
比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度，男性
消费行为特征为注重产品的简易，快捷，安全。

从男性是生理层面（肤质，性别特征等）及心理层面（男性追求健康与活力）方面看都与女性迥异。

SWOT分析
优势
专业品牌，男性色彩，现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的男性专用，品种齐全。

曼秀雷敦男性化妆品是针对男性肌肤和生理特点研发与生产的，产品系列从洁肤，护肤，保养，到洗发，护发，香氛，沐浴，剃须用品等一应俱全，概念一致。

这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况。

产品代言RAIN也能代表目前时尚男性的流行选择。

劣势
定价：产品走中高端路线，这就在一定程度上压缩可市场空间，对于初期产品推广产生一定是阻碍，特别对于一些对价格敏感度高的消费者。

但是目前已经形成规模市场，隐患较小。

品牌：目前市场上男性化妆品主要竞争者包括女性化妆品，男女通用的化妆品，在女性产品改良基础上重新包装的男性化妆品，男性化妆品。

其中欧莱雅作为知名化妆品牌在产品研发已经市场占有上具有很强竞争力。

而运动品牌以及新生男性化妆品品牌也在逐步攻向市场。

机会
男性美容观念的改变决定了市场前景无比广阔，每一种新时尚是诞生，它的背后便蕴藏了一块亟待开发的广阔市场。

随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表，也逐渐认识到美容护肤不再是女性的专利，男士也该享有。

观念上的变化，使男士化妆品应运而生，推动了男性化妆品市场发展。

男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大，从男性皮肤的特点来，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生长青春痘和毛炎，男性应选用补充水分，清爽不油腻的专用化妆品；从男性的生
活习惯来看，一方面男性户外活动较多，频繁受紫外线照射，另一方面由于男性吸烟，喝酒者较多，这两方面导致皮肤老化和粗糙，这就决定可男性更需要呵护。

国际美容发展趋势决定了国内男性化妆品市场的前景。

威胁
市场开发尚未成熟尽管男性化妆品行业前景看好，但目前这个市场尚未出现热销现象。

市场开发的条件并不成熟，此时进入该市场存在着较大的市场风险。

更多的竞争随着男性化妆品市场的成熟，产品巨大市场潜力，必将导致越来越多的厂家竞相加入男性化妆品的研发队伍中来，使得营销战略在清晰的差异化上很重要的。

短期内形成良好的品牌形象和品牌文化尤为重要。

营销策略
总体战略
公司将在3到5年内成为男性化妆品市场的名牌企业并在主导地位
公司使命
服务于那些整洁，成熟，时尚，成功又有个性的新时代男性消费者。

针对男性肌肤和生理特点研发的高品质，高品位，高服务“三高”产品，帮助消费者塑造完美的男性形象。

目标群体
中层到高层收入的男性白领，金领；大学生，以及其他中高消费男性群体
品牌形象
基于国内市场的实际，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的策略，树立品牌的阳刚之气，体现男性健康活力美感。

价格定位
针对国内市场的男性化妆品品牌从产品，定价到渠道都定位于中低档市场，真正竞争力，概念明晰的国内高档品牌尚未出现和男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择
较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度的特点，我们拟采取价格走中高端路线，尽可能靠近目标消费群体，率先打动消费者的心灵，树立良好的品牌形象，利用先入为主的心理，抢占男性化妆品的市场。

广告
广告采取多种媒体投放。

除了主流的电视媒体的投放外，时尚杂志（如男人装），互联网也是广告的主要投入方式。

公关策略
整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高品牌的知名度。

主题活动
主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度
主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握男性健康美容时尚脉搏
公关及形象活动
公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素
公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。

疏通关系，联络感情借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场。

第二篇：曼秀雷敦学院营销策划书
曼秀雷敦（男士护肤品）
——湖南生物机电职业学院
营销策划书
一、策划目标
在湖南生物机电职业学院中传播曼秀雷敦品牌，提高其在湖南生物机电职业学院的知名度和美誉度，扩大品牌知晓度。

让湖南生物机电职业学院的男生成为曼秀雷敦的消费者。

二、市场现状及竞争对手分析
1．男性护肤品市场处于开发、尚未成熟阶段。

与女性护肤品相比，当前男性较少使用护肤品，企业对于男性护肤品的开发和投资持谨慎
态度，护肤品市场还不成熟。

2．当前男性护肤品品牌众多，各品牌产品之间的差异不大，品牌间的竞争非常激列。

大宝、妮维雅、玉兰油、欧莱雅、丁家宜等众多品牌各自占领市场份额，不断竞争，硝烟弥漫。

3．品牌之间价格差异大，各占据着不同档次的细分市场。

玉兰油、欧莱雅定位于高端市场，产品价格高。

而大宝、丁家宜、妮维雅主要针对于中低收入的人群。

三、环境分析（SWOT分析）
（一）、优势
1.设备先进，产品质量保证。

曼秀雷敦（中国）药业有限公司，于1991年10月建成投产。

厂内的设备均由美国美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂引进。

采用高科技无菌封式的生产车间，确保在最卫生、最安全的工作环境下生产出稳定高质量的产品。

同时，还设立高科技研发部门，为产品品质奠定了基础。

2.产品线丰富周全。

曼秀雷敦男性护肤品是针对男性肌肤和生理特点研发与生产的，充满了男性色彩，有利于在男性消费者中树立形象，产品系列从洁肤、护肤、保养，到唇膏。

洗发，沐浴，香水，体恤用品等一应俱全，概念一致。

可以多方面的满足每个消费者的需要。

3.渠道完善，市场广阔。

曼秀雷敦在上海、北京、广州设立分公司，努力开拓市场。

（二）、劣势
1.渠道布局一集中在一线大城市，忽略了很多细分市场。

曼秀雷敦在北京、上海、广州三大城市建立分公司，并且在大连、天津、哈尔滨、沈阳、南京、苏州、无锡、杭州、宁波、中山、汕头、成都、重庆、武汉等城市进行发展，忽视了其他细分市场（如，二三线城市和学校）未来的巨大发展潜力。

2.广告宣传力度不够
（三）、机会
1.大学生审美意识高，文化水平高，护肤意识强。

男性追求健康时尚、青春活力，更加重视自己的外表，也逐渐认识到美容护肤不再
是女性的专利，男士也该享有。

观念上的变化，使男士化妆品应运而生，推动了男性化妆品市场发展
2.男性的皮肤特点和生活习惯决定了市场需求空间巨大。

从男性皮肤的特点来，毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生长青春痘和毛炎，男性应选用补充水分，清爽不油腻的专用化妆品；从男性的生活习惯来看，一方面男性户外运动的日晒，电脑的辐射，睡眠不足，易导致皮肤老化和粗糙，这就决定可男性更需要呵护。

3.大学生具有一定的消费能力。

虽然大学生在经济上尚未独立，是一个比较特殊的消费
群体，但是他们对护肤品的消费需求日益增加，具有一定的消费能力。

若干年后，他们将成
为社会的主流消费群体。

（四）、威胁
更多的竞争：随着男性化妆品市场的成熟，产品巨大市场潜力，必将导致越来越多的厂
家竞相加入男性护肤品的研发队伍中来，替代品的出现，使得曼秀雷敦营销战略在清晰的差
异化上很重要的。

四、营销目标
1.寻求湖南生物机电职业学院周边超市的合作，设立曼秀雷敦销售专柜，扩大湖南生物
机电职业学院市场覆盖率。

并通过展销会，提高曼秀雷敦的品牌曝光度，给消费者留下好的
印象。

2.做好顾客售后服务、跟踪调查工作，了解顾客满意度并及时反馈给经理。

五、市场定位
在大学校园里，主要的消费群体是学生，也有少量的年轻教师，他们对于护肤品有需求，
根据产品特性我们把目标定位为湖南生物机电职业学院的男生群
体。

六、目标消费者特点
1．消费者群体：湖南生物机电职业学院男生
2．购买群体：使用者自己、情侣
3．购买动机：追求时尚美丽、解决肌肤问题
4．获知途径：①期刊杂志②超市、商店柜台自选③销售人员推荐介绍④同学朋友介绍⑤
电视广告⑥互联网
5．关注重点：功效、留痕、复发
6．品牌选择：绝大多数人根据对该牌子的了解程度和信任程度选购
七、营销组合
在湖南生物机电职业学院市场上，曼秀雷敦主要特点有：①消费者对产品不了解，品牌
知名度低。

②没有营销渠道，消费者获取产品的渠道有限。

③广告宣传和其他的营销宣传少。

因此我们认为湖南生物机电职业学院里曼秀雷敦处于引入期阶段。

我们采取如下措施：
（一）、产品策略
1.瓶型简洁大方，体现男性阳刚，大度，不拘小节，独特超群的特点，融细腻和粗犷为
一体。

在包装上明确标注产品中的某些成份，特别有助于男性的皮肤和男性的生理特点。

针
对不同产品采用不同规格的包装，并将采用产品组合的形式出售。

2.产品服务，服务是抓住消费者培养消费者的品牌忠诚度的有利工具，在消费者购买产
品时要真诚为其服务，对消费者提出的问题或疑惑要认真为其解答，充分维护消费者合法权
益，提高消费者对产品的认知以及信任度。

3.产品受季节性影响。

由于南方地区四季分明，夏季天气炎热，
同学们的户外运动多，
紫外线辐射强，肌肤油腻增多，再加上心理上浮躁不安，易长痘痘，并且容易晒黑。

所以对
于夏季可以主打洁面、防晒、美白、祛痘产品。

而冬季天气干燥，受风吹影响，皮肤缺水，
嘴唇易破裂，所以冬季应以保湿保养、唇膏产品为主。

(二)、价格策略
1.产品组合定价：由于每个学生的肤质不同，导致他们对护肤品的需求不同，所以通过
产品组合定价，消费者可以根据自己的需要进行产品组合搭配购买，进一步在使用过程中
了解到各种产品信息。

2.团购优惠：大学生经济上尚未独立，对产品价格比较敏感。

因此，可以采用团购优惠
来刺激消费者地购买欲望，如可以推出10人以上的团购9.5折优惠大活动
3.护肤品有淡旺季之分，其销售受季节影响，在淡季可以给出折扣价，发放代金券还可
以提供会员卡等积分换取方式。

（三）、渠道策略
1.校园展销会：在学生街口、人流量较大的地段进行曼秀雷敦产品展销，让同学们了解
各种产品信息，增加品牌的曝光度。

2.校内超市：超市拥有较大的人流量，每天进进出出的人很多，将产品摆放在比较醒目
的柜架上，有利于学生选购。

3.校园代理：可以免费送货上门，上门收款，方面选购，还可以收回剩余产品，最大限
度满足消费者。

（四）、促销策略
1.广告策略：
①通过宿舍、学生街口发传单，在食堂、布告栏等学生日常进出地方张贴海报，以及学
生街口拉横幅
②赞助校园活动：校园活动一直受到学生的热情参与。

通过赞助“寝室文化节”、“三八
妇女节”、“元旦晚会”、“校园篮球赛”等社团活动，拉近与同学们的距离，给同学们一种亲
切感，提高品牌知名度
③网络宣传广播宣传：QQ群、群邮件、群共享等都是免费的宣传推广方式
④寻找校园产品代言人：在学校内组织一场“曼秀雷敦校园产品代言人”选拔赛，一方
面让同学自己参加选拔赛，调动他们的积极性，另一方面通过其他同学的参与投票来参与活
动，使品牌宣传更为广泛、迅速。

⑤发送健康小册子，向同学们宣传护肤健康知识，影响他们原有的护肤观念，倡导健康
与活动，追求时尚与美丽
⑥其他公益广告：例如在水房里德水龙头上贴公益性标语“曼秀雷敦挺醒您节约用水“使
品牌深入生活的小细节。

2.促销宣传策略：
①座谈会宣传：开展美容讲座和消费者用够体验座谈会
②节假日促销活动：节假日进行大型促销宣传活动，提高产品的知名度。

③宣传广告语征集：通过学生征集报名参加曼秀雷敦仰恩大学市场的宣传广告语，让学
生通过自己的参与，设计出属于学生风格的个性宣传。

3.文化宣传策略：
爱美之心，人皆有之。

“爱美”是一种时尚，是一种个性追求，是“新好男人”的判定之
一，让同学们从心理上认同“爱美”文化，培养男生的护肤消费习惯，改变原来的护肤消费
心理障碍。

性感的女人可以比喻成一件艺术品，而时尚完美的男人也是可以被欣赏的，保护
男人的皮肤就是关爱女人的触觉。

所以男人更应该懂珍惜自己，更应该关爱自己的身体，更
应该呵护自己的皮肤，让自己做一个愉悦异性又让自我舒适的“新好男人”。

——国贸10319班
第三篇：曼秀雷敦男士护肤品广告策划书
曼秀雷敦男士护肤品广告策划书
一、前言
曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。

尤其是曼秀雷敦的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，曼秀雷敦也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。

做好曼秀雷敦的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。

有助于提提高曼秀雷敦在消费者心中的地位。

二、市场分析
1、市场前景
数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为5欧元(合6.2美元)，而法国是130欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。

未来5年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。

男士日化领域，最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔，然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅。

来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅，带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔，对市场进行高、中、低档全方位通吃。

日化巨头宝洁旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。

曼秀雷敦近年对男士系列的发力也不容忽视。

男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品
牌都盯准了这块蛋糕。

宝洁推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。

大宝、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。

目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。

不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料!
2、竞争对手
曼秀雷敦的主要竞争对手有欧莱雅、妮维维其他竞争对手包括相对曼秀雷敦更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。

调查结果显示，欧莱雅、妮维维、曼秀雷敦三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

3、消费者接受程度
调查结果显示，在我国的护肤品市场内，曼秀雷敦主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

三、广告策略
1、目标策略
通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重
对皮肤健康的保养。

2、定位策略
曼秀雷敦定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

3、媒体选择
电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

4、诉求策略
曼秀雷敦广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

5、广告创意
A平面广告文案
标题：曼秀雷敦、身份的象征！
广告语：让你焕然一新！
正文：人生，充满挑战！何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。

怎么忍心让男人这么累？他们也应该有自己追求的生活品质。

有自己追求的美。

那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。

他们也应该有享受美的权利。

随文：曼秀雷敦，男士护肤最好的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。

B、电视广告文案
口号：爱他、就给他曼秀雷敦！
1、画面
一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。

画面
二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。

画面
三、女生拿出曼秀雷敦，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。

”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。

画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。

2、画面
一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

画面
二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。

妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。

”丈夫答道“还不错。

”妻子拿出藏在身后的曼秀雷敦“相信你一定可以的。

”
画面
三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。

他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。

有你真好。

”
画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足
以让他们感动。

四、广告计划
1、广告目标
针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。

2、广告时间
从十二月至次年四月月
3、广告的目标市场
年龄在16-35岁之间的消费者。

4、广告费用预算
1）广告制作费用5万元
2）广告媒介费用58万元
3）其他所需费用15万元
费用总额78万元
五、效果预测
通过广告宣传、在五个月内，将曼秀雷敦的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加曼秀雷敦的销量。

使其能够在欧莱雅和妮维维中占有一定的优势。

第四篇：曼秀雷敦男士护肤品
曼秀雷敦简介：美国曼秀雷敦公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL”（薄荷醇）及“PETROLATUM”（石腊油）组合而成。

百多年后，曼秀雷敦除生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药品，畅销世界150多个国家。

中国分公司在1991年10月建成投产，总投资额约人民币一亿元。

曼秀雷敦男士护肤品介绍：
全新曼秀雷敦男士Q10弹力活肤乳，让你回复自信充满活力，肌肤真正"活"起来，感受秋冬活肤新体验！特有星级成分———天然辅酶COENZYMEQ10，它能提高胶原蛋白的增生能力，能有效抗氧化，退细纹，令肌肤回复弹性。

另外其大豆卵磷脂抗氧化成分和维生素A，
促进胶原蛋白形成，滋润保湿，加速有效成分渗透与吸收，使肌肤回复弹性，保持青春健康状态。

男士Q10弹力活肤乳，清爽舒适，适合任何肌肤使用。

曼秀雷敦男士唇膏介绍：
曼秀雷敦男士润唇膏（户外型），富含维他命A、D、E及芦荟入滋润唇部
肌肤，提高唇部弹性，令嘴唇更加柔软润泽；SPF30特强防晒，能隔离UVA有效预防和抵御阳光对唇部肌肤侵害，捍卫双唇.曼秀雷敦男士润唇膏（冰凉型），水分滋润配方，冰凉舒爽，带给嘴唇清新滋润感受；SPF15防晒功能，时刻呵护双唇。

曼秀雷敦男士护肤二重奏：清洁+保湿
曼秀雷敦男士清爽洁面啫喱，温和丰盈的泡沫能彻底洁净肌肤，蕴含大量天然保湿因子，洁面后肌肤清爽不绷紧。

pH5.5配方及洋甘菊有助舒缓因天气干燥导致的敏感性肌肤。

男士修护润肤液萃取天然乳木果层滋润肌肤之余，更能舒缓因干燥引致的皮肤干裂。

配合天然保湿因子，轻盈而富质感，易被皮肤吸收，保持肌肤润泽有弹性。

第五篇：化妆品营销策划书1
化妆品营销策划书范文1
一、市场背景分析
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间.
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋.
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势.。