高尔夫球吧项目商业计划书

高尔夫球吧项目商业计划书
摘要：本计划为高尔夫球吧商业模式，详细介绍了项目执行计划和财务预测分析。

一、行业分析
1、全球高尔夫市场分析
世界：高尔夫产业是与足球、网球并列的三大体育支柱产业，全球拥有球场32,000家，分布在119个国个，世界高尔夫球场分布极为不均，亚洲高尔夫球场只占到12%，而中国高尔夫球场所占比例为0.67%；消费人口 1.5亿，产业总值1000亿美元，年增长率20％；
亚洲：拥有高尔夫人口2500万人，球场2000余家，港台日韩高尔夫地少人多消费旺，市场趋于饱和并向周边地区扩展。

中国：拥有高尔夫人口120万人,至2010年中国拥有球场500余家，其中开业球场360家，在建球场240家；2008年,中国中产阶级(家庭年收入6万至50万)为6500万人,中国潜在打球人群大概在2000万人。

经济学家迟福林认为，2020年目标高尔夫消费人群可达到5000万人，未来如果中国5亿城市人口中有百分之二打高尔夫，那么中国的高尔夫人口将会达到最少一千万。

中国高尔夫是在政策限制下、市场驱动下发展起
来的，处于市场导入期，从球场数量、消费人口、行业产值都具有良好的增长空间。

如果按照美国高球人口与球场比例中国未来将要建5000-7000家球场。

可是，中国地少人多的环境制约了几千家球场的建设。

2、中国高尔夫消费分析
１）、消费目的：休闲、运动、交友、提高球技；球迷有打遍全国乃至全球有代表性的球场的强烈欲望。

２）、消费需求：方便、实惠、快捷、体面、尊贵。

３）、消耗者构成：300万的增量（参与型），100万的存量（专业型）。

４）、消耗代价：2005年，中国球场消耗代价为790元群众币/人次，而美国同期消耗代价为51美元。

二、项目概述
高尔夫球吧工程是一个以高尔夫球场真实3D数据库为基础，结合不同的商业模式，推出一系列的产品。

然后将这些产品与高尔夫增资效劳结合，构成一个平面的产品与增值效劳网络，获取商业利润。

该工程的系列产品规划包括：专业高尔夫室内模拟器、手机高尔夫球场数据增值效劳客户端软件、球场黄页、家庭电视高尔夫模拟器、网络高尔夫游戏。

下面一一简单介绍各种产品的规格和应用模式。

专业室内高尔夫模拟器：该产品是在球场3D数据库的基础上，创建3D虚拟球场模型，然后结合3D物理模拟技术、高尔夫球和球杆的运动测量技术、再加上高性能计算机和高清晰投影仪，在室内创造一个构架在3D虚拟现实之上的下场打球环境，从而创造一种全新的打球方式。

手机高尔夫球场数据增值服务客户端软件：该产品是在球场3D数据库的基础上，结合地图和GPS定位技术，提供简单模拟试打、球洞攻略文字资讯、球洞攻略视频资讯、球场位置导航、订场服务等增值业务。

球场黄页：该产品是在球场3D数据库的基础上，构建一个球场门户。

在此之上，搭建3D查询，球场点评、球场攻略等增值效劳，再结合提供增值的订场、赛事、旅行、会籍、赛事视频播报、球场记念品等增值效劳，构成互动的社区，增强会员粘性和成交量。

家庭电视高尔夫模拟器：该产品是在球场3D数据的基础上，基于嵌入式的硬件系统主机，和内置三维陀螺MEMS系统的球杆控制器套件，实现在家庭客厅打球。

并可以通过网络实现联网打球和互动，XXX还可以将自己的服务直接通过网络推送到用户的客厅。

网络高尔夫游戏：该产品是在球场3D数据的基础上，采用服务器/客户端软件架构，让广大玩家通过电脑和网络一起在3D虚拟球场上打球。

客户端既可以是浏览器，也可以是单独的客户端软件。

结合网络游戏的虚拟物件交易、社区、广告等商业模式，获取运营收益。

三、项目商业模式分析
项目名称
消耗链整合(B-C)
整合对象：客户与渠道
核心手段：托管
供应链整合(B-B)
整合对象：球场与厂家
核心手段：租赁
解决问题
资
讯
消
费
解决问题
球
场
消
费
用
品
消
费
解决手段订场预存效劳专卖店服务
空间媒体服务
集
成
采
购
球
场
改
造
球
场
新
建
解决手段集合竞价效劳
金融租赁效劳
营业置换服务收入模型：年费＋二次收益＋租赁服务费＋差价＋广告收入从产品形态上来说，高尔夫球吧项目是以球场
3D数据为基础，面向不同客户应用而推出的系列产品。

不同的产品针对不同的客户应用市场，全线的产品基本覆盖了各种客户群。

每一项产品都有其独特的产品特点和对应的商业模式，大体上可以分成下面几类商业模式：
连锁谋划室内高尔夫球吧
能够通过自营和加盟的方式运营室内高尔夫球吧，发展加盟连锁谋划。

除了获取高尔夫模拟器的运营收益外，作为一个直接面对终端客户的窗口，高尔夫球吧还能够整合其他商业元素，如培训、广告、品牌推行和产品销售等，获取附加收益。

专业室内高尔夫模拟器产品的主要客户包括：高尔夫学院、高尔夫操演场、会所、宾馆、企业、高等汽车4S店、体育俱乐部、高尔夫球吧、私人别墅业主，等。

球场数据增值效劳的商业模式。

这种商业模式是以球场3D数据为基础，为高尔夫会员提供各种增值效劳。

如：球洞参数查询、球洞攻略笔墨查询、球洞攻略视频查询、球场点评、球场舆图查询。

再以会员资本为基础，整合高尔夫相关产品与效劳供应商，提供会员增值效劳。

如：订场、赛事、高尔夫旅行、会籍销售、球场记念品等增值效劳，构成网络社区的商业效劳模式。

手机客户端软件和球场黄页是这种商业模式在不同平台上的体现。

基于网络游戏平台的增值服务
这种商业模式是通过高尔夫网络游戏平台，免费提供高尔夫的各种虚拟体验，发展注册会员，并为游戏人物设定等级晋升通道和相应的积分回馈机制，实现对会员的粘性和激励。

以会员资本为基础，植入多种商业元素，如广告：如在虚拟球场设定汽车广告、球具广告、服装广告、和球场广告等。

虚拟物件采办：通过积分采办虚拟高规格球具和用具，增加球手的技术和等级。

球具用品真假结合生意业务：虚拟球具、用具、服装换同样品牌的真实球具、用具和服装。

高尔夫社区效劳真假结合生意业务：在游戏中提供虚拟社区功用，玩家会根据本人的爱好加入虚拟社区，如教学、旅行、赛事等。

在适当的条件下能够实现虚拟社区与真实社区的转化。

产品渠道分销为主的商业模式
跨平台整合的商业模式
通过网络，球吧工程的各种产品形态都能够实现互联互通、共享球场数据以及用户数据资本，这样就能够实现跨平台的商业元素共享。

比如广告资本、用户社区资本、增值效劳，等，从而构成覆盖所有客户群的平面商业网络。

跨平台的商业模式整合是球吧项目的最高境界。

四、项目计划
前面几个章节从总体上介绍了球吧项目的系列产品以及商业模式，并对各种产品及其商业模式。

本章就从具体执行层面，给出项目操作计划。

1、工程的执行主体
成立新的公司“XXXX商务科技XX”。

该公司是独立的法人实体，也是球吧项目的执行主体，负责球吧项目的执行和运作。

2、项目路标规划
根据球吧项目各个产品及其商业模式的特点，分为3个子项目：
室内高尔夫球吧工程，该工程包含室内高尔夫球吧的投资、谋划和效劳，发展室内高尔夫球吧运营和加盟连锁业务。

客户端增值服务链经营：
球场数据增值效劳工程，该工程包含手机客户端软件和球场黄页这两部分。

高尔夫游戏工程，该工程包含高尔夫家庭电视游戏机和高尔夫网络游戏这两部分。

球吧工程实施的总体原那么是：资本逐步投入，工程逐步启动，利润和投入平衡，步步为营，稳打稳扎。

球吧项目的阶段路标分为：
第一阶段：室内高尔夫球吧工程
高尔夫球吧运营商方面，在长沙、云南、各设立一家室内高尔夫球吧，每个球吧设2-5台高尔夫模拟器设备，向所有高尔夫爱好者开放运营，到2011年XX月，自营的5个高尔夫球吧计划实现200万的运营支出。

全国赛事运营方面：以大企业、银行客户为目标，以、云南、长沙为基地拓展全国赛奇迹务，并以此为基础拓展广告传媒客户；
第二阶段：球场数据增值效劳工程
从2013年6月开始，启动球场数据增值服务项目。

该项目以做项目开发的方式进行。

该子项目具体的路标需要详细点烟后才能给出。

第三阶段：高尔夫游戏项目
根据资源情况，在2013年下半年或者2014年上半年，启动高尔夫游戏项目。

分析过去韩国高尔夫网络游戏在中国运营失败的原因，结合国内高尔夫人群的特点，高尔夫游戏需要满足以下几个条件才能在中国成功：1）游戏风格走专业和严肃路线。

2）球场要基于实际球场的真实3D地形建模。

最好的参照就是EA的TigerWoodsOnline。

3）要结合中国高尔夫玩家的需求植入商业元素。

4)加强游戏社区的功能，促进虚拟和现实之间的商业转化。

在自主开发游戏前，可以根据资金和市场情况，启动和EA的合作，在EA当前的Tiger Woods PGA Tour Online中加入中国的球场，联合面向中国推广。

EA当前并没有在中国推这款游戏。

等网络版的游戏上线并产生较好的收益后，再考虑推出针对家庭的高尔夫电视游戏机，进一步拓宽市场空间。

从技术上就是将网络版的软件移植到游戏机，并开发内置3维陀螺仪MEMS传感器的操作手柄，通过手柄来打高尔夫，升级游戏体验方式。

硬件系统的开发可以委托相关的design house完成。

2、产品和解决计划：
2011年10月前，在长沙、、云南各建一个XXX室内高尔夫球吧，支持联网打球功能。

以这3家自营的球吧为样板点和体验营销中心，推出连锁和加盟经营的模式。

到2012年XX月之前，计划在这3个城市各发展一家高尔夫球吧的加盟伙伴。

我们向加盟伙伴低价提供设备，并负责运营方面的培训。

加盟伙伴每年上缴营业额的10%作为加盟费，XXX通过自身的渠道帮助加盟商推广，并向加盟商开放部分会员客户资源。

3、产品推行
五、财务预测
项目总投资:人民币3亿元元，
一期投资3000万元，用于构建球场网络、CALLCENTER 系统、搭建全球母语预订平台；
二期投资8000万元，用于并购、预售系统构建、重组球场网络系统资源以及分支机构搭建；
三期投资元，用于扩大规模以及IPO上市；
前面一期为初始投资，二期与三期资金可借助VC和PE 募集。

附录一：
高尔夫球吧的投资规划
高尔夫运动一向被工薪阶层视为“贵族运动”，室内高尔夫球馆那么完全不同，它既是高尔夫爱好者尽情挥杆的场所，也是平民百姓休闲健身的好去处。

室内高尔夫占地面积小。

尤其适合于寸土寸金的大中城市，而且投资比较少，见效快，是再好不过的商业机会。

作为一个综合性的娱乐城的配套项目，做可行性分析如下，仅供参考。

以投资1套标准型室内模拟高尔夫设备为例
A.场地规划5米宽×10米长
打球区宽×6米长
休息区约20平方米
B.支出（单位：群众币元）
全套模拟高尔夫设备（含安装、培训费用）138,000元
其它设备（桌椅、茶具）5,000元
装修费20,000元
人员费用（服务生二名）12,000元/年
房租30,000元/年
合计235,000元
C、室内模拟高尔夫及配套项目收入（单位：人民币元）
（1）设备以每天有效营业时间为5小时，每小时100元计算
100×5小时×350日＝175,000元/年
（2）小食品及饮料供应销售
200元×350日＝70,000元/年
合计：245,000元/年
那么一年可基本收回投资，以后每年除去日常开支、设备正常损耗及不可预见的非正常支出（约10万元），尚可盈利10多万元左右。

经验与建议
●室内模拟高尔夫项目场地选择
1、公寓等住宅生齿麋集的地区
2、综合性娱乐城，康乐中心等场所
3、流动生齿较多的商业区及四周交通轻易的地区
4、确保有停车场
5、周围其他休闲设施分布情况
B.场地规格
一套室内模拟高尔夫设备提供的打球空间为
长：7000mm、宽：4500mm、高：3000mm
●室内模拟高尔夫策划与分析
●室内模拟高尔夫项目施工与装饰
1.按照高尔夫球馆的规格来设计建筑物
2.确认建筑物（场地）内有无柱子（有柱子的情况下，按确保有效空间的方法来设计），净高3米以上，安装空调设备（冷暖设施及换气装置）、确保有停车场地。

轻易食品、娱乐设施（台球、恋歌房等）、卫生间、办公室、商务中心、男女换衣间（寄存室）、高尔夫用品专卖店、效劳台、吧台。

施工合同－组合式建筑物施工－装修施工－设备安装施工－机器用电安装－其它设施安装施工－验收调试－开业。

●室内模拟高尔夫项目经营管理
根据安装的场所和经营风格，我们向用户推荐两种不同的经营策略。

格调--类似KTV形式，内设雅座和吧台，吸引以休闲和商务公关为目的的客人，提供一个全天候的打球场地以及周到的服务与高级的享受；
谋划计划与投资回报--在消耗档次较高的休闲场所（如会员制俱乐部、私人会所、星级宾馆、娱乐中心等）常见的是按时间免费。

价位从一小时100元、200元、300元、380元不
等，视消耗场所的不同档次和谋划风格而定，最高的免费可到半小时480元。

采用会员制管理办法的室内高尔夫球馆，仅供应销售会员证一项就足以收回设备投资。

在宾馆、饭店、娱乐中心安装室内高尔夫后，还可吸引更多的商贾、政要和游客，为企业提供很多发展机会和间接的经济效益。

B、面向大众娱乐的按局收费办法
对于大多数中低档次面向大众的消费场所，比较适合的是按“局”收费。

每个高尔夫球场有18个洞，可把打完其中一洞视为一局，每一洞确定一个杆数N（按标准杆加P杆计算）。

下面以规定杆数是10杆为例。

方案一：在10杆内将球打入洞中者，可记满分或奖励其免费打下一洞，或奖以其它小礼品；在10杆内未将球推入洞中者，以打完一洞计费。

计划二：在9杆内将球打入洞中者，记总分值或奖励其免费打下一洞，或奖以其它小礼品；在9杆内未将球打入洞中者，第10杆将自动滚入洞中，从而结束这一洞。

根据我们的经验，如此打完一洞的时间只需要5分钟。