银行代理趸交保险话术
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你上岗之前应该有培训的吧,培训的时候“话术”应该是很重要的一部分吧。
找相关的书看,或者找你们公司培训部的人给你“补课”
银行代理保险单包括保险合同。
保险单和保险合同的区别: (1)一个保险合同不仅指包含我们常常说的保险单,还包括一些
口头、书面要约,如投保单、法定要约等内容,(2)所以一个完整的保险合同包含保险单,也包括一些投保前的要约和法定内容
这应该是趸交型的理财保险,三年后领取可以达到跟存银行定期差不多的水平。
但是建议放越久越好。
就像现在中国人寿新推出一款理财产品,鸿盈两全保险。
这款产品的优点是交费年期短,保险年限长。
而且中国人寿公司的能力较强,是中国四大银行的股东,中信证券的第一大股东,更有投资像黄河小浪底、西气东输、华东电网、三峡水利等。
像07年的时候分红达到700多。
而且还是中国航天总局唯一指定的保险机构。
实力如何,想像你也能感觉得到。
陌生拜访也就是随机拜访。
就是无论何时何地,只要看见有点感觉的人就向他随机推销。
但是陌生拜访成功率偏低,受挫感也更强,你要有充足的思想准备。
因为现在不比15年前,现在的客户比代理人都精通保险,他们可能连说话的机会也不会
给你。
所以刚开始最好还是缘故法。
不要学别人的技巧,因为并不一定适合你,最好自己在展业当中摸索出一套适合自己的展业模式,这样你的路才能走稳走长。
保险本来就不是一个好销售的产品
我好几个同学毕业之后都有卖过保险,但是现在都换工作了
有时候也经常接到什么招行,兴业银行信用卡中心打过来的让买保险的电话,听他们说都恐怖,好像随时都会发生不好的事情,到了人生末日似的,所以一般这种电话都会拒绝
请不要因为自己的无知,来当做愚昧的资本。
保险公司有多种销售渠道,例如代理人渠道、电话销售渠道、网络销售渠道、银行保险渠道。
其中你所谓的骗子是正规保险公司与银行合作的销售渠道之一。
如果不合法的话,那么银行压根不会让该人员驻场到银行进行办公。
如果有任何问题,可以联系该银行的客服进行咨询了解,而不是在百度知道上进行抱怨。
百度知道是提问和回答问题的地方。
这位朋友看来对银行推销保险可谓深恶痛绝。
的确,现在各家银行其实都在考虑这个了。
因为任何事情能有正面的,当然也会有负面的影响,当负面的影响压倒过来时,你说该怎么办?前不久,我行组织了员工举行5。
4表年论坛演讲,其中一位在论文中谈到了银行代理保险等中间业务给银行带来的种种负责影响,使行长们深受震撼。
毫无颖问,她拿了冠军。
我想我们国家目前经济秩序还有些混乱,特别是对保险业监管不力,导致保险在人们心目中的地位日益下降。
让我们摆正心态,以新的形象重新面对吧。
其实,您的寿险是在代理公司买的话,除首期付款代理公司会和您说明扣费情况外,在下一年开始时一般都是保险公司从您的银行账号里直接扣费,并会通知您的,代理公司最多也就提醒您该续费了,这个保费的操作已经脱离代理公司了。
以上所述均针对您的保费是通过银行缴纳的情况来说的!
如不是通过银行代缴的话,有两种情况:
一:您把您的保费交与代理公司,由它(代理公司)帮您把保费交上。
二:您本人直接把保费交到保险公司。
(当然,一般来说您把您的保费交给给您办保险的业务员即可。
)
可以退保,需要您直接去保险公司网点办理退保。
投保人申请退保分为以下:一、10天犹豫期内的,保险公司扣除保险单工本费10元,全
额退还到您的账户内。
二、超过犹豫期的退保视为正常退保。
三、缴费不满两年的,保险人收取从保险责任开始之日起至解除之日止期间的保险费后,剩余部分退还给投保人。
四、合同生效满两年的,保险公司收到退保申请后退还保单现金价值。
在办理退保时要提供以下文件:(1)投保人的申请书,被保险人要求退保的,应当提供投保人书面同意的退保申请书;(2)有效力的保险合同及最后一次缴费凭证;(3)投保人的身份证明; (4)委托他人办理的,应当提供投保人的委托书、委托人的身份证。
营销员:你好,朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?
顾客:没关系,是什么事情?
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。
然后,营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我
姓李。
你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
电销话术二:同类借故开场法
营销员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?
顾客朱:可以,什么事情?
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。
然后,营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。
你叫我1小时后来电。