产品市场定位ppt课件

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为什么禁止电视剧中插播广告？
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3、定位的方法
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3、定位的方法
（1）抢先定位 （2）关联定位 （3）竞争对手重新定位
又称领导者地位，圈地运动，占山 为王；
一旦占领了心智资源，对竞争对手 的压力不仅是灾难性的，而且是长 期性的。
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3、定位的方法
特劳特对自1923年以来和美国社会 息息相关的25个行业进行分析，发 现这25个行业的领导品牌，至今只 有4个失去了领导地位。
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2、第为二什个么登要上定月位球的人是谁？
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2、为什么要定位
（2）客户心智备受骚扰
越来越多的同质化产品的出现已经让 客户迷失了方向，他们没有时间而且 也不愿意搞清楚产品间的差距！
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请问“9”在哪里？ 2、为什么要定位
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2、为什么要定位
请问“9牌 中国广告公司有7.8万家 中国啤酒厂有1600家，4000个品牌 感冒药有200多个品牌 国内销售的挖掘机有50以上个品牌
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6、三一产品定位
（1）市场定位
卡特品质 质量
三一服务
市场定位
服务
价格
小松价格
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6、三一产品定位
（2）产品卖点
可靠
高效
产品卖点
舒适
节能
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THANKS!
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寻找市场空白，开发蓝海
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不含咖啡因的非可乐
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为什么朵唯要卖女性手机？
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3、定位的方法
蓝海也没了，怎么办？剑走偏锋
（1）抢先定位 （2）关联定位 （3）竞争对手重新定位
又称领导者地位，圈地运动，占山 为王；
一旦占领了心智资源，对竞争对手 的压力不仅是灾难性的，而且是长 期性的。
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请思考：你对自己的 职场定位是什么？
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2、为什么要定位
定位的本质：占有客户心智资源！
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2、为什么要定位
（1）客户心智资源有限
第四层 5%
客户的心智阶梯不会超过7个层次！ 第二名只有第一名的一半！
第三层 10%
第二层 20%
第一层 40%
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2、为什么要定位
世界上第二高峰是什么？
全球最大的管理咨询公司
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1、什么是定位
定位是从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构， 甚至是一个人，也许就是你自己。
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1、什么是定位
所谓定位，就是使你的企业和产 品与众不同，形成核心竞争力。 ——杰克·特劳特
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1、什么是定位
定位不是对产品做什么事，而是改变客户认知模式！
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如果您的胃不舒服，如果你有胃溃疡，如果你有哮喘、过敏或者缺铁性贫血，在服用 阿司匹林之前应该请教一下医生。幸好还有泰诺！
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传统的、经典的、历史悠久的
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4、定位的步骤
1、环境分析 2、找出差异性 3、找出目标市场
4、目标市场特征 5、结合目标市场的需求
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5、定位后的系统整合
品牌
文化
系统 整合
定位
三一重机营销公司 任士斌
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什么是定位
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为什么要定位
三一产品定位 6
目录
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定位的方法
定位后的系统整合 5
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定位的步骤
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1、什么是定位
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1、什么是定位
世界上唯一的超级大国
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1、什么是定位
浪漫之都
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1、什么是定位
流行音乐之王
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1、什么是定位
全球最大的中文搜索引擎
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驾驶的乐趣
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1、什么是定位
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要么成为领跑者！
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要么与众不同！
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诺基亚的奥利拉看出了“移动电话”将成为潮流
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为什么三一2011年要喊“全国销量第一”？
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3、定位的方法
（1）抢先定位 （2）关联定位 （3）竞争对手重新定位
又老称大领的导位者子地被位人，坐圈了地，运怎动么，办占？山 为王；
一旦占领了心智资源，对竞争对手 的压力不仅是灾难性的，而且是长 期性的。
创新
广告
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（1）品牌
张裕：第一品牌 王朝 长城：第一销量
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（2）创新
创新是三一挖机成功的原因之一
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（3）广告
我知道广告费用至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。
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（4）文化
戴尔发现了“直销电脑”，其文化就紧紧围绕舍去中间环节为客户创造价值而展开， “直销”成为公司的使命和存在的理由。